我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習,、工作生活狀態(tài),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇一

__年,，是不平凡的一年。在這一年中,，讓我感受到了公司學習,、開放、和諧,、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責,、身體力行的艱難和堅定,。我要特地感激同事們對我的幫忙，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在他們的悉心關(guān)懷和幫忙,，經(jīng)過自身的不懈努力，自我各方面也取得了必須的提高,，現(xiàn)將我的工作情景作如下總結(jié),。

一、經(jīng)過學習和日常工作積累使我對客服工作有了較為深刻和更進一步的認識

客服所有的工作就是對公司產(chǎn)品的售后服務,，我們公司銷售的房屋有毛坯房也有少量精裝房,。產(chǎn)品多了客戶自然就多，客戶對產(chǎn)品的要求及認識都不一樣,。一切對于我來說,，即新鮮也處處存在挑戰(zhàn),，領(lǐng)導的變動，新同事加入,，協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵,。在工作中我也有許多不明白的地方，但不會就學,、不懂就問,，學習是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)。在這一年里我認真學習了關(guān)于本職工作的各相關(guān)資料,，再加上日常工作實踐中不斷的觀察,、積累經(jīng)驗，使我對客服體系工作流程的認識有了進一步提高,。自我經(jīng)過學習和領(lǐng)導,、同事們的言傳身教，使得我的工作才能順利開展,。

二,、認真學習崗位知識,，工作本事得到了必須的提高

對于一個客服工作人員來說,，做客服工作的感受就像是一個學習鍛煉一個人的耐力，整個過程感受最多僅有勤跑,、多問,、窮跟。如果到有一天你已經(jīng)習慣了這種工作,，不再被這種工作厭倦的時候就說明你已經(jīng)是一個十分有經(jīng)驗的老員工了,。作為一個客服專員，在多年的客服工作中,，我一向在不斷地探索,，企圖能夠找到另一種溝通能夠化解和消融因用戶所產(chǎn)生的這種矛盾氣氛，這就是客服專員,。畢竟大多數(shù)的人需要對自我的情緒進行管理,，控制和調(diào)節(jié)。人無完人,，我要活到老學到老,。

三、對日常投訴工作處理得當

業(yè)主投訴大多都是一些建筑上的瑕疵,，都是一些表面觀感毛皮,，當然也不能否認施工方細節(jié)不到位。偶爾也會有突發(fā)性水電的事情,，不管什么問題都能讓人提高提高,。我以前也處理過很多的投訴,，但此刻的處理方式和以前不一樣，我們所負責的范圍各有不一樣,。我們始終用進取的態(tài)度應對交房,、移交和日常出現(xiàn)的投訴問題，__樓商鋪__棟自20__年__月以前正式交付,，經(jīng)過公司各方及部門同事共同努力,，交房工作整體進展比較順利。

與物業(yè)公司對接移交公共區(qū)域設備實施;4棟樓的電梯共計18臺,，每臺電梯上下反復檢查確認清點,，初驗、復驗,、到最終接收要經(jīng)過好幾遍流程,。已交付的8棟樓的水電、消防等設備都得一一經(jīng)手與項目工程,，物業(yè)公司工作人員現(xiàn)場移交,。最繁瑣的工作要算是d2地塊消防設備實施，由于各方面的原因,，移交了好多次都未能完全移交給物業(yè)公司;一些樓棟的消防設備設施不是同一個廠家安裝,，商鋪二次裝修造成，地下室各施工單位交叉施工等原因?qū)е卤O(jiān)控中心無法聯(lián)機?，F(xiàn)消防設備實施基本調(diào)試完畢,，正與物業(yè)公司緊張有序的進行中。工作看是簡單,，也體現(xiàn)不出業(yè)績,，參與的人員上下來回反復都被折騰的身心疲憊。

維修工作是公司售后的重要環(huán)節(jié),。公司對維修工作高度重視同時對物業(yè)管理提出更高的要求,，對維修問題進行匯總分類并上crm系統(tǒng)，每周對維修問題進行跟進,。經(jīng)過大家共同努力,，維修的工作效率明顯得到提高，控制反復維修率使業(yè)主滿意度提升,。

業(yè)主無法理解新房會出現(xiàn)滲水問題,，并且屬于共性問題，導致一些業(yè)主一度懷疑建筑的整體工程質(zhì)量并以此作為投訴理由,。公司也是高度重視,，不惜代價根治此項問題。我部連同工程部相關(guān)專業(yè)人員進取地處理問題的態(tài)度上理解了我們維修方案,，此滲水問題逐步得以解決,。

20__年又是一個充滿活力的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾方向努力：1、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導自我工作實踐,。2.在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，經(jīng)過多看,、多學,、多練來不斷的提高自我的各項業(yè)務技能。3.不斷鍛煉自我的膽識和毅力,，提高自我解決實際問題的本事,，并在工作中慢慢克服急躁情緒，進取,、熱情,、細致地對待每一項工作。

以上拙見是本人工作的一點感想,，由于每個人所站的位置,、角度不一樣,，自我的認識難免會有些出入,，請領(lǐng)導給批示和指導。我堅信：所有的成績都屬于昨日,，也許昨日的我并不是最優(yōu)秀的,。可是,，不管前面有多少艱難險阻,，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求，我就會敢于應對挑戰(zhàn),，并有決心在自我的崗位上踏踏實實地工作,，盡職盡責的完成好本職工作。

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個人年度工作總結(jié)心得體會篇二

又是一年年底,，又到了寫年度

個人工作總結(jié)

一年的時間很快的過去了,，這一年里,，我在科長的帶領(lǐng)下，委領(lǐng)導的關(guān)心及全體同志的幫助下,，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務,，在思想覺悟等方面都有了一定的提高，本年度的總結(jié)主要有以下幾項：

一,、政治思想表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習,，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力,，能夠從容的接待人民群眾的咨詢,。在組織管理、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 熱愛自己的本職工作，能夠正確,，認真的去對待每一項工作任務,，把黨和國家的政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓,，認真遵守科委的

規(guī)章制度

四、工作的數(shù)量,、質(zhì)量,、效益和貢獻

能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果,，在文件打印,，材料的備份等工作中，都能保質(zhì),、保量的完成,，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己,，經(jīng)過一年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進步,，為科委做出了應有的貢獻。

總結(jié)一年的工作,，雖然有了一定的進步和成績,，但在一些方面也存在著不足。比如,，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，要認真學習和貫徹黨和國家的政策、方針,、路線,，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應有的貢獻,。

一年以來,，在辦公室各位主任的領(lǐng)導與支持下，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風務實,，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

在業(yè)務方面,，本人所負責的泰安市岱岳區(qū)職業(yè)教育中心建設項目進展順利,，各項工作有條不紊，基本達到竣工驗收條件,，在這期間,，本人本著格盡職守，嚴格把關(guān)的原則,，始終堅守在工地一線，發(fā)現(xiàn)問題,，就地解決問題,，嚴把質(zhì)量關(guān)。在工程建設中,，始終把施工安全及施工質(zhì)量放在第一位,，堅決杜絕偷工減料等違法行為。

走過20xx,，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對我而言，20xx年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂,。在辦各位領(lǐng)導的支持下,，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風務實，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強化形象,，提高自身素質(zhì),。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經(jīng)過半年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步,，利細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導,、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

(二)嚴于律已,，做好

個人工作計劃

(三)強化職能，做好服務工作,。工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務水平,。中心人手少,，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作,。在這一年里，不管遇到上的困難,，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學習,、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務雜、任務重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手,。對各項決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，在東森公司工作已經(jīng)工作一年多了,，我的收獲和感觸都很多，任職以來,，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位,，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的學習,、工作情況總結(jié)如下： 一、日常工作：

3,、負責公司收文,、發(fā)文的登記工作; 4、幫新同事錄指紋,，并作好記錄

5,、清點南城免費卡并讓南城員工領(lǐng)取，做好登記; 6,、簽收公司各類信件,、包裹、報刊雜志及分送工作; 7,、通知商家過來交水電費,，通知同事過來交水電費; 8、負責讓領(lǐng)導簽各部門的業(yè)務單,、報銷單等; 9,、做好考勤，公布最后上交財務; 10,、協(xié)助辦公室工作,，財務做好其他工作。

二,、一年多工作中存在的不足之處：

1,、接待來賓時不夠有耐心,，前臺是展示公司的形象、服務的起點,。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象,，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。而自己不夠耐心的傾聽完客人的來意,，確實給公司的形象造成了不好影響。

2,、工作中還不夠細心,，處理繁瑣的事項時，忙亂中就會出錯,。 三,、接下來的計劃

1、提高崗位的適應能力,，把自己該完成的工作任務質(zhì)量做好,，并抽取時間向同事學習更多其他方面的知識，豐富自己的見識,。 2,、繼續(xù)增加接待方面的學識和加強著方面的實踐能力，能把過去的不足得以改正,。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇三

自20__年至今,，本人始終能堅持黨的方針政策，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點,，較好的完成了各項工作任務,。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：

一、加強學習,，思想到位,，全面提高自身素質(zhì)。

二,、加強修養(yǎng),，時刻注意自我約束。

三,、勤奮工作,，回報領(lǐng)導和同事的關(guān)愛。

四,、盡心履職,，全心全意當好配角,。

從__年2月起又走向了新的工作崗位，接受新的工作任務,，對此有幾點工作打算：

一,、面對新情況、新任務,、新要求,，圍繞貫徹落實科學發(fā)展觀繼續(xù)解放思想，按照黨的十七大的要求,，勇于變革,、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新精神來研究新情況,、解決新問題,。

二、貫徹落實以人為本的理念,。在交易中心工作,，全心全意為人民服務就是工作宗旨。

三,、在其位,，謀其政。不做不切實際的空洞事,，全力協(xié)助主任,，團結(jié)同事，營造出一種團結(jié)向上,，積極工作的良好氛圍,。

年度工作總結(jié)個人心得3

個人年度工作總結(jié)心得體會篇四

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸,。雖然只有短短一個月的時間,，但是在這段時間里，在工人師傅的幫助和指導下,，對于一些平常理論的東西,，有了感性的認識，感覺受益匪淺,。這對我以后的學習和工作有很大的幫助,，我在此感謝學院的領(lǐng)導和老師能給我這樣一次學習的機會，也感謝各位工人師傅的的悉心指導,。

這次實習,，我被分配到__精制車間，雖然我不是正式員工,，但我都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，先查看了每個儀器和設備,，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方班長就為我耐心講解,。當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全,。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

該車間主要負責__的精制提純,。為了保證藥品的質(zhì)量,，該車間采取無菌控制，空氣都要經(jīng)過頂部的高效處理過才能進入車間,，設備內(nèi)外表面、墻壁和地面的塵埃粒子數(shù)有一定的控制范圍,。車間工人除了保證車間安全有效的生產(chǎn)外,，平時最常做的就是搞衛(wèi)生，設備表面,、墻壁和地面每天都要用75%的酒精擦洗,，以保持車間的無菌環(huán)境，并且每天做好潔凈記錄,，方便現(xiàn)場qa檢查,。

在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我仔細的了解了每個工段的設備和操控系統(tǒng),，初步了解了車間各個工段的工藝指標,，對車間的管理制度也有了簡單的認識。 在這次實習的過程中,，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，并且使自己更進一步接近社會，實習期間每一天都有新鮮的內(nèi)容,，每一天都有新的挑戰(zhàn),。在實習基地，我第一次有了走入工廠的感覺,，一臺臺陌生的機器井然安放,，這是現(xiàn)代化生產(chǎn)的標志。剛接觸他們的我發(fā)現(xiàn)要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉,，這才發(fā)覺自己的差距還很大,，要走的路還很長。

總之,，這次實習是有收獲的,，自己也有許多心得體會,。首先，感受頗深的一點是,，理論學習是實戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的老員工的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的工作能力是基礎(chǔ)能力,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,，又是那么的重要,，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次,，作為企業(yè)的一員,，無論是管理人員，還是其他工作人員,，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神,。為了企業(yè)的生存,、發(fā)展，就得創(chuàng)新,，以變求生存,，用新促發(fā)展，__藥業(yè)在面臨新一輪發(fā)展的時期,，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新,，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇五

一：學習上

二：工作中

在工作上遇到不懂的我會虛心向老同志請教會與新同志一起探討面對一個全新的工作領(lǐng)域,、工作任務,、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系，我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會一是問領(lǐng)導同事,，二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實地,，誠實待人，“心誠則路正,，路正則事業(yè)成”,。在所里我認識到了自己的不足正因為有了這種認識，我在工作崗位上深深感到自己的責任重大,，堅定了干好工作的信念,，促使我更加熱愛本職工作,，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍,、認認真真的做好每項工作。

三,、嚴格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行

我會注視自己的儀表儀容,，即使小到穿衣戴帽、待人接物,、為人處事等細小問題,，我也會注意自己的方式方法，有些不良現(xiàn)象不會帶到單位因為我年富力強,、身體健康,，精力旺盛，具有較好的年齡優(yōu)勢,。接受能力比較強,，對新業(yè)務比較敏感，能夠創(chuàng)造性的開展工作,，進入角色迅速， 并且有信心,、有決心,，也有能力在這個新單位干好工作。

千里之外,，始于足下,。有理想才會有奮斗目標。我相信我從現(xiàn)在開始,，從一點一滴開始,，踏踏實實地，一步一個腳印地前進,，我會實現(xiàn)自我價值,。

一個人能力有強弱，職務有高低,，行業(yè)有不同,，貢獻有大小，但是我相信我在工作期間竭其所能,，盡職盡責,，做了對單位好的事情，為社會做了一分貢獻,，就會有一種成就感,，有一種自我需要得到滿足后的幸福感,，心理上的感覺就是自我價值的實現(xiàn)?？傊視ν瓿伤I(lǐng)導交給我的各項任務我會讓各位領(lǐng)導和同事對我的工作作出肯定的,。

年度工作總結(jié)個人心得2

個人年度工作總結(jié)心得體會篇六

5月17日晚8點，《感動中國20_年度人物頒獎盛典》在中央電視臺綜合頻道播出,。敦煌研究院名譽院長樊錦詩,、四川木里火災中犧牲的27名森林消防指戰(zhàn)員和3名當?shù)負浠鹑藛T、我國脊髓灰質(zhì)炎疫苗研發(fā)生產(chǎn)的拓荒者顧方舟,、浙江省嘉興市盲人中醫(yī)師朱麗華,、中國建設銀行湖北省分行來鳳支行離休干部張富清等人獲得“感動中國20_年度人物”榮譽。

《感動中國》節(jié)目被譽為“年度精神史詩”,，就在于獲獎者展現(xiàn)出了鮮明的時代精神,。無論愛國還是敬業(yè)，無論誠信還是友善,，無論積極進取還是崇德向善……他們身上的價值追求,，集中體現(xiàn)了當代中國的價值坐標，成為當代中國人民最醒目的精神標識,。

看到那一幕幕細節(jié),，我們無法不感動。比如,，1949年10月1日,，杜嵐在濠江中學升起了澳門第一面五星紅旗。澳門回歸祖國當天,，已經(jīng)87歲高齡的杜嵐,，放下拐杖親自升起國旗，把對國家的愛傳遞給澳門濠江中學的孩子們,。再比如,，北京師范大學碩士畢業(yè)后回鄉(xiāng)工作的黃文秀，主動選擇當駐村第一書記,，從幫村里引進砂糖橘種植技術(shù),，到教村民做電商，帶領(lǐng)貧困戶脫貧,，可惜壯志未酬——因遭遇突發(fā)山洪不幸遇難,，年僅30歲。

每位獲獎者都是可敬的,，他們的精神力量震撼人心,，不只是感動了我們，還溫暖、鼓舞和啟迪了我們,。

我們有理由向他們衷心感謝,。“偉大出自平凡,，平凡造就偉大,。”每位獲獎者都在所處的領(lǐng)域做出了不平凡的成就,，他們讓世界變得更美好,，讓我們生活的社會更有溫度，讓我們更有動力前行,。比如朱麗華,，她因傷失明，遭遇不幸,，但不被命運擺布,，而是自學成為當?shù)匚ㄒ幻と酥嗅t(yī)師，從事推拿工作30余年,，開創(chuàng)了自己的診所,，為100多名殘疾人提供工作崗位。非常了不起,。更可貴的是,，朱麗華堅持做慈善，截至目前已資助貧困學生480人次,，為希望工程捐款達373萬元,。

恰巧，17日是第30個全國助殘日,。朱麗華本身是殘疾人，靠雙手改變了自己的命運,，又為殘疾人提供了巨大幫助,，不僅推動了殘疾人事業(yè)發(fā)展，也讓這個社會更美好,，可敬可贊,。

我們有責任用感奮回饋他們。每位獲獎者身上都蘊藏著“精神富礦”,，他們用數(shù)年乃至數(shù)十年的堅守,，詮釋和定義了平凡中的不平凡，那種昂揚向上的精神風貌具有強大的感染力,。特別在當下,，更有凝聚全國各族人民團結(jié)奮進的力量。

新冠疫情突如其來，面對這場大戰(zhàn)和大考,，中國力量,、中國精神、中國效率,，舉世矚目,。比如，廣大醫(yī)務工作者,、人民解放軍指戰(zhàn)員以及各方面人員發(fā)揚越是艱險越向前的大無畏革命精神,，廣大科技工作者展示了拼搏奉獻的優(yōu)良作風、嚴謹求實的專業(yè)精神,。同樣的邏輯是,，從獲獎者身上汲取精神的力量，我們就更有勇氣走過苦難,，走向勝利,。

我們也有必要感悟人生。獲獎者中,，既有名人,，也有普通人，共同點都是在平凡的崗位上做出了不平凡的成就,。有些人的高度,，我們永遠無法企及，比如在戰(zhàn)爭年代立下赫赫戰(zhàn)功的張富清,，再比如拿了十個世界冠軍的中國女排,。但是，他們對國家的熱愛,，他們的責任感,，他們的拼搏精神，具有普遍性的意義,。換言之,，我們達不到他們的高度，但可以像他們一樣頑強奮斗,，可以像他們一樣把個體命運與國家需求結(jié)合一起,。

獲獎者中有一名美國人，名叫潘維廉,，1988年起在廈門大學管理學院任教,，后來成為福建省第一個拿到“中國綠卡”的老外。潘維廉令人感佩之處在于,，作為中國改革開放的見證者,，他熱情地為廈門,、為福建代言。他帶給我們的啟發(fā)是,，無論在哪里,，能夠做推動社會進步、推動國際合作的事,，就是有價值的,。

“榜樣的力量是無窮的，道德的力量是無盡的,?！比绻f主流媒體發(fā)力道德模范宣傳報道，營造崇德向善,、見賢思齊的濃厚氛圍,，春風化雨、潤物無聲體現(xiàn)了媒體責任,，那么從中不斷獲取精神的力量,，把這種力量融進工作崗位中，則是我輩責任,。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇七

忙碌而充實的一年,，也是我校在困境中提升的一年，尤其是黃校長身體有恙,，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導的關(guān)心下,，堅持“質(zhì)量立校，管理興校,，科研強?！钡霓k學思想，以“雙提升,、雙滿意”為各項工作的出發(fā)點,，進一步規(guī)范辦學行為，進一步推進素質(zhì)教育,，進一步完善管理制度,，精誠團結(jié)，務實工作,，學校各項工作又再上新臺階。

一,、堅持德育為首,，抓實育人工作

1.抓主題教育。重視每周一的升旗儀式和國旗下的講話,，校團委精心組織,，每周教育主題明確，而且我們還轉(zhuǎn)變了國旗下講話的模式，每周由一個班級主持進行國旗下講話,，由班級自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對學生進行主題教育,，既教育了廣大學生，又鍛煉了學生干部,，達到了“兵教兵”的目的,。我們也高度重視班會課，每節(jié)班會課確定一個主題,，力爭使班會課的效能落到實處,。我校郭道香老師的主題班會《待人以禮，尊重為先》獲得了__市一等獎,，鎮(zhèn)江市二等獎的好成績,。

2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育。每學期伊始,，學校都把開學的第一個月作為行為規(guī)范強化月,，狠抓學生的日常行為習慣及文明禮儀，發(fā)揮學生主體作用,，成立學生“文明監(jiān)督崗”,，全程參與學校值日工作;對剛?cè)胄５某跻恍律瑢W校組織他們學習《中學生守則》,、《中小學生日常行為規(guī)范》等,，并以書面的方式查效果，以求入腦入心,。

3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容,，銘記青春歲月。按計劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié),、科技節(jié)，讓學生在活動中展示自我,，提升綜合素質(zhì),。2021年4月我們開展了科技節(jié)，我們帶領(lǐng)學生參觀了__市金州水務有限公司,，讓學生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程,。同時我們還開展了各種科技活動，激發(fā)了學生從小熱愛科學和學習科學的激情,。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié),，藝術(shù)節(jié)由多個分項目和最后的集中展演組成，要求所有教研組,、班級,、社團都參加,，合唱、小品,、相聲,、舞蹈等，真可謂精彩紛呈,，我們還邀請了家長代表參加了本次藝術(shù)節(jié),。12月我們舉行了體育節(jié)，改變了過去重競技項目的做法,，在“趣味”上動腦筋,，巧設了適合人人參與的“袋鼠跳”、“時代列車”,、“眾人劃槳開大船”等項目,，要求全體師生參與，老師同學齊上陣,，師生互動,，其樂融融，既鍛煉了體魄,，也拉近了師生之間的距離,，真可謂是“師生共競技，幸福滿校園”,。有位學生在日記中這樣寫道：“風吹散了操場上熱鬧的氣息,，但它吹不散我們這個班團結(jié)的氣息，吹不散同學們間的友誼,，更吹不散我們心中美好的記憶!”

4.以“486”活動為載體,，加強學生的思想品德教育。

(1)今年6月我們舉行了初三學生“畢業(yè)儀式”,。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊》,，看著視頻中的自己三年來的點點變化，伴著《同桌的你》的音樂,，畢業(yè)學生感動著,，回味著。

(2)5月份,，我們和開發(fā)區(qū)團工委共同舉行了別樣的“青春儀式”,。開發(fā)區(qū)團工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語，要求學生能堅持心中的夢想,，肩負歷史賦予的責任,，認真學習，成為有擔當,、有作為的新一代青年,。然后來自開發(fā)區(qū)各個社區(qū)的團員代表向我校的學生贈送了書籍和文具。

(3)加強了“社會主義核心價值觀”的學習,。通過顯示屏呈現(xiàn),、班會宣講和每個班級張貼，讓同學們牢牢記住了社會主義核心價值觀,。

(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動日”,，我們走進法制基地，感受法律的莊嚴;走進城北公園,，感受自然之美;走進消防大隊,，感受軍人奉獻之美。

5.抓特色建設,。為豐富學生的業(yè)余生活,，鍛煉他們的體魄，學校繼續(xù)以籃球為抓手,，積極開展特色的創(chuàng)建,。可以說我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造,，已經(jīng)形成了一定的成果,，具有了一定的社會影響。申報了“江蘇省籃球特色學?！?。今年我校的籃球隊參加全市的中學生籃球比賽中，不畏強手,，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績。今年我校還著力打造“幸?！钡掠１菊n程,，圍繞著“幸福課程建設”、“幸福舞臺”,、“幸福講壇”,、“幸福農(nóng)場”、“幸福之窗”開展了許多扎實有效的工作,。本學期,，我校“幸福農(nóng)場”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺”活動豐富多彩,，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺;“幸福講壇”成功舉辦了十余場幸福主題講座;各班級的幸福文化理念及特色設計也通過班級,、學校的“幸福之窗”得到了進一步的呈現(xiàn)。目前,，我校的“幸?！钡掠１菊n程建設已經(jīng)在我市中小學德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度,。

二、堅持質(zhì)量第一,，抓實教學工作

1.嚴格執(zhí)行課程計劃,，向課程要質(zhì)量。我校堅持把執(zhí)行國家課程計劃作為實施素質(zhì)教育的根本保證,，嚴格做到開齊開足各類課程,，并切實保證學生每天體育鍛煉不少于一小時。學校按規(guī)定將學?？傉n表,、班級課表上傳至校園網(wǎng)，并在校園內(nèi)“校務公開欄”和各教室門前的公示牌上,，向全體師生和學生家長公開課程計劃和班級課表,，自覺接受上級領(lǐng)導及群眾的監(jiān)督。學校領(lǐng)導及值日行政每天不定時地巡視課堂,，確保課時不被擠占,。

2.狠抓“教學五認真”，向常規(guī)要質(zhì)量,。進一步明確“教學五認真”要求,，強化“五認真”檢查，做到每月一次,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并做好記載與考核,。學校領(lǐng)導不定期地參與檢查,，分管校長及時通報檢查結(jié)果。

3.打造高效課堂,，經(jīng)過近兩年的研究和實踐,，我校的“先學后導，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動作,。力求要做到以下幾點：

(1)上課要按基本模式走。

(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測,。

(3)中午不允許集中上課,，必須進行限時作業(yè)。

(4)每周進行“薄弱學科調(diào)研”,。

通過三年的實施,，我校的課堂模式改革取得了較好的效益。在2021年中考中成績位列全市第二。在教研室組織的統(tǒng)一考試中,，初一,、初二均處于全市前列。

4.積極開展“推門聽課”制度,，向日常課要質(zhì)量,。學校要求校長及中層干部每學期聽課不少于30節(jié)，并把每次聽課都作為教學研討的契機,，肯定成績，指出問題,，努力通過聽課評課活動促進課堂教學模式的轉(zhuǎn)變,、質(zhì)量的提升。

5.推進教科研工作,，以研促教,。上學年我們按計劃完成了語數(shù)外三個鎮(zhèn)江市級課題的結(jié)題工作，本學年我們舉全校之力進行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級課題的研究,，并接受了課題的中期評估,。

三、堅持人才支撐,，抓實隊伍建設

1. 加強師德建設,。學校圍繞“愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學生”這一主題,，大力開展師德教育,。黨支部、工會牽頭開展青年教師座談會,，了解教師心聲;工會還組織教師簽署《興隆中學教師師德承諾書》,、《拒絕有償家教承諾書》。今年的9月10日教師節(jié),，我們隆重表彰了興隆中學第二屆“我所喜愛的十佳教師”,。

2.大興學習之風。一是利用每周一的學習時間,，有計劃地組織教師學習教育教學理論,。本學年，我們通過“幸福講壇”的活動,，讓教師們圍繞幸福,，談看法，講體會,。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學生閱覽室進行讀書活動，并先后觀看了《感動中國十大人物》,、《問道樓觀》,、《盜火者》等視頻,，置身于濃厚的讀書氛圍中，體會著讀書帶來的幸福,。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學習,，前往常州參觀學習了北環(huán)中學和勤業(yè)中學。

4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng),。一是修改了“個人成長三年發(fā)展規(guī)劃”,，明晰其奮斗目標;二是壓擔子，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺,，優(yōu)先推薦其參加全市性教學展示活動及教學比武活動,。本學年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級賽課一等獎,、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實驗教學競賽一等獎。

四,、堅持健康第一,，抓實體衛(wèi)藝工作

1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量，把兩操作為展示全校師生精神風貌的窗口,。學校人手一球,，個個都會做籃球操。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴犚残∮忻麣?，是校園最靚麗的一道風景,。

2.進一步加強體育課和活動課的管理，確保學生每天有一小時的體育鍛煉時間,。學校還開設了豐富多彩的體育社團：乒乓,、籃球,、排球,、足球,、太極,。

3. 認真組建校文藝隊,、校運動隊,，加強平時的訓練，積極參加市中小學生運動會及市中小學生文藝匯演。我校的《誰說女子不如男》獲得__市二等獎,。體育成績更是創(chuàng)歷史最佳,，在鎮(zhèn)江市第五屆陽光體育節(jié)上，我校作為學生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名,，在全市中小學田徑運動會上獲得全市第三,，在全市中學生籃球聯(lián)賽上，獲得了全市冠軍,。

五,、抓實后勤工作,，做好服務保障

1.整頓了校容校貌,，補植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型,，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場”的開園暨采摘儀式。利用暑假,，改造了學生廁所,，對各棟樓的樓頂進行了防漏處理。整個校園雖不夠新,，但處處窗明幾凈,，干凈整潔。在上級部門的歷次檢查中都獲得了好評,。

2.加強了學校的財務管理,，嚴把財經(jīng)收支關(guān)，開源節(jié)流,，勤儉辦校,。食堂賬目清楚規(guī)范，受到計財科好評,。

3.嚴格執(zhí)行物價規(guī)定要求,，按章收費，堅決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費,、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象。

4.進一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生,，采取了嚴格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識教育和防范技能的培訓,，定期開展應急疏散演練,，進行了一次富有成效的心肺復蘇演練。

回顧一年來的工作，我校全體教職員工能振作精神,，昂揚斗志,，以不辜負開發(fā)區(qū)人民的信任為己任，教書育人,，努力奮斗,，取得了一些成績。展望來年,，學校全體員工一定會在新校區(qū)美好藍圖的激勵下,，恪盡職守，盡責盡力,，不負領(lǐng)導關(guān)心,，不負百姓厚望，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!

年度工作總結(jié)個人心得5

個人年度工作總結(jié)心得體會篇八

本年度,，我校在縣教體局的堅強領(lǐng)導及學區(qū)辦公室的悉心指導下,，全體教職工凝心聚力，求真務實,，高位求進,，圓滿完成了各項工作目標任務。根據(jù)會議安排,，下面由我代表學校領(lǐng)導班子對過去一年的工作進行簡要總結(jié),，敬請評議!

一、學?；厩闆r

學?，F(xiàn)有9個教學班，393名學生,，在崗專業(yè)技術(shù)人員(教師)28人,，其中中級職稱教師13人，初級職稱教師15人;本科學歷5人,，?？茖W歷19人，中師學歷4人;縣級骨干教師6人,，市級骨干教師4人,。學校領(lǐng)導干部配備齊全，其中校長1人,，副校長2人,，教導主任、政教主任,、教導副主任各1人,。近年來,，學校秉承對每一個學生負責的辦學理念，堅持“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的辦學思路,，注重學校健康、快速,、均衡發(fā)展,。目前，我校已成為一所環(huán)境美,、質(zhì)量高,、有一定特色的農(nóng)村小學。

二,、本年度獲獎情況

本年度,，學校領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作，教職工緊密配合,，各項工作順利發(fā)展,，取得了可喜成績：2015年9月，榮獲縣素質(zhì)教育綜合考核“三等獎”;2015年12月,，高分通過縣綜治委驗收,，被評為“平安文明和諧校園”;2015年12月，榮獲三臺縣“梓州教苑”微信平臺應用先進單位;我校的縣級教研課題“寫字課教育科研課題”申報成功并順利開題;2016年1月,，在參加“文軒杯”四川省第五中小學校安全知識網(wǎng)絡競賽活動中獲縣教體局“優(yōu)秀組織獎”;2015年秋季期末考試獲得全縣第十名;2016年5月，在三臺縣2016年中小學校園排球總決賽上我校男子排球隊名列三臺縣校園排球總決賽第五名,，女子排球隊名列全縣第十名;2016年春季學生參加全國少兒書信比賽榮獲優(yōu)秀“組織獎”;兩篇小課題研究榮獲縣二等獎,，一篇小課題研究榮獲縣三等獎;李玉梅老師的課件“快樂拼音大轉(zhuǎn)盤”榮獲得綿陽市一等獎;劉梅老師被評為“梓州名優(yōu)教師”;賴勇同志獲縣教師教學技能基本功競賽“二等獎”;張森林同志被評為縣《梓州教苑》、《學校管理工作通訊》期刊編輯工作“先進個人”;四年級被評為縣先進班集體,，劉愛珍老師獲得縣優(yōu)秀班主任稱號;賴勇,、陳宏、譚天安老師今年5月被評為縣優(yōu)秀教練員,。此外,，我校還先后榮獲潼川學區(qū)小學教育質(zhì)量管理先進集體、潼川學區(qū)宣傳工作,、教職工才藝大賽“二等獎”,、20余人次被分獲學區(qū)、鎮(zhèn)鄉(xiāng)表彰,。

三,、所做的主要工作

(一)明確重點，強化措施,，認真做好安全穩(wěn)定工作

我校積極開展創(chuàng)建“平安和諧校園”活動,，把學校安全工作細化到每一個人身上,，堅持“誰主管、誰負責”的原則,，建立責任追究和一票否決制,，切實做到一級抓一級，層層落實責任,。一是每周堅持組織專人對校園及周邊環(huán)境進行拉網(wǎng)式安全隱患大排查,，確保安全管理無死角。二是各班設立安全委員兩名,，學校對這部分學生進行系統(tǒng)培訓,，教給他們安全管理的方法和各種安全知識，并通過他們協(xié)助班主任開展班級的安全管理工作,，實現(xiàn)了學生的安全在教師指導下的自主管理,。三是每學期組織全體師生進行安全知識講座和競賽，進行安全應急演練和強化安全工作的檔案管理,。四是積極穩(wěn)妥做好穩(wěn)定工作,，建立“三三調(diào)處”機制，加大矛盾糾紛排查,、調(diào)處力度,，創(chuàng)新工作方法、有針對性地做好了個別上訪人員的工作,，2015年秋季至今未到縣級以上上訪,，同時通過每月分組活動和每期1-2次的離退休教師集中座談會、舉行慰問活動等方式,，確保我校退休人員的穩(wěn)定,。

(二)重常規(guī)，促科研,，確保教學質(zhì)量升位

本學年,，我們認真落實《義務教育學校管理標準(試行)》，把推進義務教育均衡發(fā)展,、鞏固“兩基”成果,、全面實施素質(zhì)教育作為學校工作重點。學校堅持“教學為中心,、常規(guī)為本,、質(zhì)量為魂”，開齊上好藝術(shù)體育教育課,，教學工作實施精細化管理,，教師考核始終堅持績效優(yōu)先、公開公平,。學校教導處堅持每月對“三六”常規(guī)工作進行檢查并量化評分,。本年度重點開展了50歲以下的教師上教研公開課活動,、教師備批展評活動以及觀摩教學錄像課和全體教師教學技能基本功競賽活動等。本學年,，縣教育和體育局,、潼川學區(qū)辦公室領(lǐng)導到我校視導、檢查,，都對我校常規(guī)管理給予高度評價,，多名教師受到表揚。同時,，我們深入實施小課題研究,，教導處組織編寫了國學校本教材，內(nèi)容主要有三字經(jīng),、弟子規(guī),、名言警句、名古詩詞等,，在2016年春季開展了“讀國學,，誦經(jīng)典比賽活動”，讓學生受益匪淺,。

(三)優(yōu)化學校育人環(huán)境,，濃厚育人氛圍，夯實學校德育工作

1.抓培訓,，促管理,。重點加強班主任培訓。每學月召開班主任會,，開設講座,，組織學習先進理論、優(yōu)秀典型,，共同研究確定班少先隊活動主題;注重交流合作。由于班主任工作中經(jīng)常遇到各種困惑,，為此,，由學校組織各班主任、科任老師共同參與,，教導處,、分管領(lǐng)導分別在每學月進行一次學情會商，對班級管理工作中學生存在的一些問題進行反饋,、交流,、探討，以尋求最佳的解決辦法,，及時將問題學生分解到人,、負責到底,，努力使德育工作做到針對性、實效性,。

2.開展“每人承包一件事”活動,，使班級事務做到了“人人有事做，事事有人做”的良好德育氛圍,。

3.堅持“兩崗一檢”的常規(guī)德育檢查考核和紅領(lǐng)巾廣播站宣傳教育,，促進了學生良好行為習慣的養(yǎng)成。

4.開展“留守兒童”和“特困學生”教育及幫扶活動,。去秋學校主動與郵電所合作幫扶了7個“特困學生”;學校與綿陽市“生命之聲”愛心團隊,、“壹基金”合作對我校32名“留守兒童”和“特困學生”送來了“溫暖包”。學校成立留守兒童工作領(lǐng)導小組,，制定工作計劃,，落實工作措施，設立愛心電話,、親情熱線,、老師定期不定期與留守學生交流，同時學校,、班級開展多種活動,，讓其感受到學校和老師的溫暖，從而思想穩(wěn)定,，學習努力,。

5.按照教體局要求開展了系列德育活動。傳承中華美德系列活動,、開展“踐行美德,，攜手文明”主題實踐活動、“感恩?勵志”演講活動,、植樹節(jié)活動,、學雷鋒志愿者活動、“童心向黨歌詠比賽”,、“七彩陽光,，童心飛揚“暨校園藝術(shù)節(jié)活動。這些活動的開展培養(yǎng)了學生的良好的行為習慣,，豐富了學生的校園生活,，受到了家長、學生和社會各界的一致好評,。

6.以深入開展“兩學一做”工作為抓手,，切實加強學校領(lǐng)導班子建設。本學期以來,，認真履行黨建和黨風廉政建設第一責任人職責,，堅持抓好黨建工作不放松,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員在學校工作中的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，認真落實黨風廉政建設責任制,，為學校發(fā)展提供堅強有力的組織保證,。學校領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部認真落實“懂規(guī)矩，會干事,，能干好事”的要求,，積極爭創(chuàng)“五好班子”。特別是通過開展“守初心,、葆本色”主題黨日活動,，學黨章、學主席系列重要講話,、做合格黨員,，堅定了黨員干部的理想信念。自覺落實“為民,、務實,、清廉”的要求，我校領(lǐng)導班子戰(zhàn)斗力,、凝聚力得到進一步提升,，群眾滿意度高。

(四)以文體活動為載體,，提升教師幸福指數(shù),，增強師生體質(zhì)，促進學生全面發(fā)展

排球是我校傳統(tǒng)體育特色項目,，深受師生喜愛,。學校工會綜合教師年齡、性格,、身體素質(zhì)和技術(shù)水平的不同,，將全校教師分為3個小組，由工會委員擔任組長,，學校領(lǐng)導和教師為成員,，定時開展排球比賽，參與率達到90%以上,。每逢比賽,，場上老師互相配合,、激情投入,，場下觀眾吶喊聲加油聲此起彼伏，比賽氣氛精彩熱烈,，大伙兒都有一股“不服輸”的精神,，充分展現(xiàn)了教職工積極向上的精神風貌,。此外，學校還與玉林學校,、獅王學校,、樂安小學、高埝小學,、長坪小學,、禾加小學等進行了排球友誼賽，加強校際交流,，豐富活動內(nèi)涵,。通過舉辦文體活動，增強了老師的體質(zhì),、幸福感和榮譽感,。領(lǐng)導與老師之間、老師與老師之間的溝通多了,，隔閡少了,，壓力小了，身心也得到了放松,，幸福感也增強了,。同時，學校因勢利導,，將老師們這種“不服輸”的精神引導到班級管理,、能力提升、教學效益等各項教育教學工作中,，從而促進學?？焖佟?yōu)質(zhì)發(fā)展,。

同時,，我校立足校情，成立了合唱,、舞蹈,、跳繩、足球,、排球等課外興趣小組,，定時開展訓練，豐富了同學們的課外文化生活,，促進了學生全面發(fā)展,，同學們對此表現(xiàn)出濃厚的興趣，踴躍參加。目前,，跳繩,、排球已成為我校特色體育項目，參加市縣各項比賽,，取得了良好的成績,，為學校贏得了榮譽。

(五)加強教育信息化建設,，做好設備設施管理

一是結(jié)合學校實際制定了教育信息化3年規(guī)劃和詳實,、操作性強的教師信息化技能培訓方案;二是如實、定格對全體教師進行信息化技能培訓,，并對男55歲和女50歲以下教師逗硬考核,，通過培訓，教師技能得到大幅度提升,，為提高教育教學質(zhì)量奠定了堅實基礎(chǔ);三是建立了學校語文,、數(shù)學、科學三科教學資源庫,，做到課課有電子教案和課件;四是建立了學校教師qq交流工作群,，方便了教師及時分享自己在教學中的得與失;五是認真推進“人人通”工程，我校教師注冊激活率達100%,，其中93%的教師資源數(shù)達到上級要求,，省資源實名制空間注冊激活率教師達100%，超過上級要求20%,，學生注冊激活率達67.3%,，超過上級要求27.3%;六是認真落實國培工作，2015—2016年度我校24人參加信息技術(shù)應用能力提升工程培訓,，22人參加網(wǎng)絡與校本研修培訓,，1人參加置換培訓，所有參培教師都能按時保質(zhì)的完成學習任務,。

同時,，我們有效提高設備設施效率，把班班通教學教研作為一個重點工作來抓,。本期重點對全體老師進行了實物展臺,、電子白板、下載和運用課件的培訓,，并按時做好階段總結(jié)和資料收集,，要求每人每期不得少于兩篇培訓反思，所有教師每學期利用班班通上課不得少于十五節(jié),。由于獎懲逗硬,，措施得力，其效果顯著。

(六)因勢利導,，強化管理，推進免費營養(yǎng)午餐工作有序?qū)嵤?/p>

一是精心籌劃,，讓簡陋的老廚房煥發(fā)新的活力,。為使學校食堂符合免費午餐相關(guān)要求，我們以有限的資金,，花大力氣對食堂進行了升級改造,。先后到方埡學校、協(xié)和學校,、長坪初中進行了參觀學習,，同時邀請學區(qū)及教體局相關(guān)領(lǐng)導領(lǐng)導親臨現(xiàn)場進行指導，規(guī)劃出食堂管理辦公室,，分出消洗間,、蔬菜儲藏間、米面干雜儲藏間,、配菜室,、初加工間和精加工間等功能用房。在規(guī)劃和設計方面,，力求做到便利實用,、布局科學、設計美觀,。經(jīng)過大家的群策群力,，70多平方米的空間在短時間內(nèi)變成了功能齊全的標準食堂，食堂環(huán)境較以前有了很大的改觀,，且大大提高了學校原有各類用房的使用效益,。

二是嚴格管理，為學校食品衛(wèi)生安全保駕護航,。首先我們強化食堂從業(yè)人員思想引導,，每周組織食堂從業(yè)人員學習食堂食品衛(wèi)生安全知識、典型案例和規(guī)章制度,，使他們警鐘常鳴,，防微杜漸，時刻繃緊食品安全這根弦;同時加強食堂工作人員的操作培訓,，從簡單的洗菜,、切菜入手，要求按流程,、按規(guī)范操作,，到物品的擺放，使用后該怎樣放置，該放在哪兒才符合規(guī)范,，到食材的擺放,，貼標簽都一一細化，包括油桶上的灰都要抹干凈,，每天必查,，逐漸養(yǎng)成食堂工作人員規(guī)范操作的習慣。

三是加強分餐和就餐管理,，培養(yǎng)學生良好的就餐習慣,。

推行“免費午餐”后，學生就餐人數(shù)增加了,，由于食堂場地狹小,，學生打飯、吃飯就成了一個難題,，為解決這個問題,，學校根據(jù)各班就餐人數(shù)購置了保溫桶。班科教師組織學生將飯菜運到班級后,，然后依次到講臺上分飯菜,，班主任教師負責分飯，另兩位教師一位負責分菜,，一位負責協(xié)助端飯菜,，防止燙傷和其他突發(fā)情況，在學生就餐中要巡視學生就餐情況,，根據(jù)情況給學生加飯菜,，這樣既解決了沒有專門就餐場所的難題，而且避免了學生打飯過程中容易出安全問題的情況,，還能讓學生在老師的組織下有序就餐,，做到“食無語”，浪費飯菜的現(xiàn)象也大大減少了,。

(七)以“開拓創(chuàng)新,，勤儉節(jié)約”為宗旨，加強后勤管理,，強化服務意識,，堅決做好后勤保障。

1.加強校舍改造維修,。本年度,，學校在上級領(lǐng)導的關(guān)心下，利用寒假短短一個月的時間,，完成了啟智樓,、明德樓,、膳食園屋頂及啟智樓墻面滲水的維修改造，同時對原旱廁進行了拆除,，新建了廁所,，改變了多年來廁所帶來的污染問題。學校羊紹志,、賴勇兩位同志作為現(xiàn)場代表,，利用節(jié)假日經(jīng)常到工地查看、指導,。

2.用好管好有限的公用經(jīng)費。學?，F(xiàn)目前負債較大,。一方面，勤儉辦校,，勤儉辦事,，逐步解決歷史債務;另一方面，努力開源,，積極爭取相關(guān)部門和愛心人士捐資助教,。通過一年的努力，學校解決了大約三萬元的債務,。

3.加強公物管理,，落實專人負責。建立公物管理制度,，定期對班級公物進行檢查,，及時維修更換損壞公物。

四,、存在的不足和努力的方向

1.繼續(xù)抓好安全穩(wěn)定工作,。重點做好防溺水教育、師生安全應急演練,、配合相關(guān)部門整治搭乘無牌無證車輛和三輪車等工作,。

2.深入開展陽光體育大課間活動，努力推進“三大球”進校園工程,。一是規(guī)范大課間活動程序,、創(chuàng)新大課間活動內(nèi)容;二是繼續(xù)加強“三大球”日常訓練及參賽工作，重點加強學校學生排球隊建設,，力爭使其成為學校特色之一,。

3.多渠道、多形式地做好學校藝術(shù)教育工作,。一是以課堂教學作為抓手,，做好藝術(shù)教育的普及工作,。二是以學校“合唱團”,、“舞蹈隊”為載體,，讓每位學生要有一項藝術(shù)特長，豐富學生課余生活,，促進學生全面發(fā)展,、個性發(fā)展。

乘風破浪正當時,，直掛云帆濟滄海,。在以后的工作中，我校將在縣教育和體育局的堅強領(lǐng)導下,，凝心聚力,，振奮精神，乘勢而進,，辦好人民滿意的學校,，努力取得更優(yōu)異的成績。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇九

我們知道,，銷售是電子《__》商務的成功基石,，是穩(wěn)健市場、鞏固績效的最基本動作和條件,。只有通過成功的銷售,、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客,。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友,，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析,、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性,。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程,。那么,，在銷售__系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素,。

一,、熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品

這是一個自我消費,、學習,、求證的過程。通過自我消費,，我們才有對產(chǎn)品的感性認識,，才有心得和體會,，才有與顧客進得溝通的素材。同時,，我們還需通過對產(chǎn)品的感受,，了解產(chǎn)品的功效、作用,、文化和價值,。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干,，以擦代洗的方式,，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視,，引領(lǐng)消費群體建立一個科學,、合理的消費價值觀。這些理性的認識,，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素,。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候,，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品,，才能進行有效的溝通。

二,、善用工具,，熟練展示

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具,。諸如,，產(chǎn)品資料、單張,、手冊,、產(chǎn)品簡介、功效例證等,。這些都稱之我們的工具,，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否,。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能,、功效，人有三覺,，即視覺,、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在,，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀,。

三,、耐心聆聽，找準需求

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品,，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價,，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候,，當顧客明確我們訪客目的后,，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解,、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點,，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要,，既是尊重客戶,，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點,。

四,、把握互動，進行引導

溝通式銷售并不是一種演講,，也不是盲目教導顧客,，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃,，提出或設計一些問題與顧客展開探討,，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀,。成熟的業(yè)務員在互動的過程中,，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如,，當顧客提出不習慣用__產(chǎn)品,，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論,，更不要反駁,，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣,，后來,，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值,，一個月用上幾十元就可以享受到超值的__體驗,，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的__,，我覺得太值得了,。用與不用,，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題,。__系列產(chǎn)品,，從各個方面論證都是可以接受消費的。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇十

我校圍繞教育局開學工作安排會議精神和學校目標責任書,，深入開展了多項活動,。根據(jù)我區(qū)教育局頒發(fā)的《城關(guān)區(qū)教育教學管理辦法匯編》開展我校“教育質(zhì)量管理”,，談起亮點工作,，基于我校實際情況，不敢橫向與先進學校相比,，只能縱向與我校過去相比,。盡管學校受災過渡，讓局領(lǐng)導操心,，兄弟學校受累,，但作為教育的一線單位，工作絕不能過渡,。在認真學習我教育局發(fā)的各種文件精神,，積極尋找提升管理理念、提高管理方法,，在學校全體領(lǐng)導班子成員分工合作和全體教師的認真努力下,，與我校以往相比,，有以下幾個方面有了明顯提高,。

一、以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細管理

再學彼得圣吉博士《第五項修煉》,，讓我們對學習型組織的建設有了新的認識,，“學校一盤棋，全憑人提氣”是需要系統(tǒng)思考的,，人是第一要義,，我們緊緊把握這一要義。在具體工作中,，我們也把人的工作作為第一重點,，要想學生愛學、樂學,，就要教師愛學,、樂學，愛教,、樂教,。努力構(gòu)建陽光教師,、智慧學者，這需要多方面的政治思想工作,，同時也體現(xiàn)了我們校本教研培訓的實效性,。

我校在去年教師隊伍建設和專業(yè)化發(fā)展積累一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年來全盤考慮和研究的基礎(chǔ)上提出培養(yǎng)陽光教師,、智慧學者,。校本教研培訓真正以校為本，研究學習校本理念的專題會,，老師們把“基于學?！薄盀榱藢W校”“發(fā)展學?！比齻€要義深入教研培訓中,。

如：今年的校本教研培訓中，我們安排了固定的“班級管理論壇”(全體教師參與,，人人去談班級管理的問題和方法,，班主任和任課教師的溝通、任課教師和非任課教師的協(xié)商,，使全校教師都成為每一個學生行為習慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管,，改變了學生只認班主任和任課教師的現(xiàn)狀，產(chǎn)生了“六部一角制”,，實行“長官制度”等好的班級管理方法),。

“教師師德演講會”、“教師心理座談會”(領(lǐng)導班子成員做了《淺析產(chǎn)生“體罰現(xiàn)象”的教師心理及對策》講座,，從教師心理疏導和情感體罰方面比較深入地進行了分析和啟發(fā),，從教師學習心理學理論和心理輔導技術(shù)，用心理學駕馭課堂教學,，提升教學藝術(shù)幾個方面進行了對策研究,，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生)。

同樣也根據(jù)教師提出的困惑,，在實踐的基礎(chǔ)上進行集體研討,，呈現(xiàn)教育的合力。

一本教師培訓卡,，記錄了教師成長發(fā)展的自我規(guī)劃,、培訓記載、自我反思,、教師成果,、榮譽記錄、六個一、教師評價,、校長導評等內(nèi)容,，使其成為教師一年來的學習記錄、思考記錄,、成果記錄,、提升記錄、引導記錄的資源,。

我們?yōu)榻處熶佋O軌道,、指點成長，以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路,，讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細管理,。我校在編教師24人均大本在讀，其中10人已取得畢業(yè)證書,。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開啟數(shù)學思維的金鑰匙》和《閱讀欣賞》,，正在交替實施，同時下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動課程資源建設,。

二,、以點帶面以面帶面

管理中的以點帶面是常用的辦法，面上工作的提升是每一個點的提高所影響的,，點面結(jié)合是更加有效的,，使管理扁平化，呈現(xiàn)出服務于學校中心工作的服務功能,。以面帶面卻是新收獲,，用一個面上的工作去帶動其他幾個面的工作，效果卻也不錯,。

如：我校錢煥玉老師申報的央電教館課題《信息技術(shù)在小學數(shù)學課堂教學中的有效整合研究》實施兩年以來,，今年他們做出了調(diào)整。每個課題組成員擔負課題管理工作和研究工作,，如其中一位課題組成員負責《課題跟蹤》,，了解本課題現(xiàn)階段的研究現(xiàn)狀和新的思路方向,，同時管理課題相關(guān)資源(網(wǎng)絡了解和期刊中的課題類似信息),，然后完成《課題文獻研究報告》，支撐課題根據(jù)最新動態(tài)做成調(diào)整,，以保證課題研究的前瞻性,。還有一位課題組成員為兩個平行班做對比試驗研究，同時收集原始資料,，形成評價對比,，完成《對比試驗研究報告》，為課題提供數(shù)據(jù)支撐。

這樣的方法在課題階段成果展示后,，逐漸成為我校我部門工作的有效藍本,，也成為了一種工作思路，以面帶面的效果在意料之外,，同樣也在意料之中,。下一步我們考慮讓工作更加有“度”。(長度,、寬度,、高度，適度,、密度,、精度)。

三,、讓教師引導家長建教師助學理念

本年度,，我們針對我校家長實際，針對家長流動性大,，絕大部分文化水平不高,，對教育理念和方法缺乏，難以實現(xiàn)家校聯(lián)動的現(xiàn)狀,，同時也為了改變25的教育實際,，我們提出了這一理念。

如：在教師提供給學生的家庭作業(yè)中,，我們要求提前寫好“家長意見”“家長簽名”“作業(yè)時間”等信息,。在家長意見欄中提供“書寫情況”、“修改情況”,、“學習態(tài)度”幾項,，我們想引導家長進行家庭學習的指導和管理。在學期開始,、中期,、期末對家長進行溝通和方法的指導。

在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念,，讓教師們在課堂中不僅親自指點學困生,，同時也有學生幫助學困生，使課堂時間倍化,，效果比較好,。

下一步，我們將繼續(xù)把這一亮點放大,，逐步探討并形成一些好的做法和經(jīng)驗,。

我校今年也取得了一些成績。學校在統(tǒng)測中取得了近幾年來最好的成績，也被榮評為城關(guān)區(qū)教育先進集體,，這是對我們極大的肯定和褒獎,，同時也提出了更高的要求。教師們有多人獲得省,、市,、區(qū)級獎項，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長》獲大,、中,、小學參加的第十二屆全國教學軟件大獎賽優(yōu)秀獎。學生也在各項活動中有一定的成績,。

我們會繼續(xù)努力,，于艱難處顯精神，一句話,，學校在過渡,，我們的工作不過度，工作不但不會過渡,，還要更進一步,。

年度工作總結(jié)個人心得4

個人年度工作總結(jié)心得體會篇十一

20_年2月18日，感動中國20_年度人物揭曉,，杜富國等當選,，杜富國的當選無疑最好的詮釋奮斗與偉大。當晚,，《感動中國》組委會給予杜富國的頒獎辭：你退后,，讓我來,，六個字鐵骨錚錚，以血肉擋住危險,，哪怕自己墜入深淵,，無法還給媽媽一個擁抱,，無法再見妻子明媚的笑臉,，戰(zhàn)友們拉著手蹚過雷場,，你聽，那嘹亮的軍歌,，是對英雄的禮贊!

偉大的時代召喚偉大的精神,，中華民族是勇于追夢的民族，中國人民具有偉大精神,?！拔覀兌荚谂Ρ寂埽覀兌际亲穳羧恕?。當然，偉大夢想不是等得來、喊得來的,，而是拼出來,、干出來的。杜富國失去了雙手和雙眼,，但他心心念念的,，依然是想要學習掌握力所能及的技能，在新的崗位繼續(xù)為人民服務,。跑步,、快走、用肘部夾筆練習寫字……每一個常人舉手投足就可完成的動作,，對杜富國來說都是需要逐步攻克的障礙,，都是需要排掉的“雷”?！拔疫€能為家鄉(xiāng)人民做貢獻,，我還要陽光、快樂地過好每一天”,。他的樂觀以及對夢想的堅持,，正是偉大的時代精神。

實現(xiàn)中華民族偉大復興的征途上,，正是因為擁有杜富國等一批批勇于奮斗,，不畏犧牲的英雄們，讓我們在這個偉大的時代有這一批批時代楷模,，讓我們在時代楷模的精神鼓勵下,，一步一個腳印，一棒接著一棒,，在奮力奔跑和接續(xù)奮斗中成就夢想,。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇十二

20x年，我堅持以馬克思,、列寧主義,，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，自覺加強理論學習,，認真學習“三個代表”重要思想、黨的十六大報告及十六屆三中四中全會精神,，刻苦鉆研業(yè)務知識,，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法,，努力工作,，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務,，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、嚴于律已,，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來,，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅持真理，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義,，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。

二,、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務知識學習,，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵,，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的十六大報告及十六屆三中,、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導,，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制,，全面建設小康社會作出自己的努力。

二是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力,。

三是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》,、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》,、《反分裂國家法》,，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念,。

三,、努力工作，按時完成工作任務

一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨,，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務工作,，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領(lǐng)導匯報,，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。

三是在接待來訪群眾的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題,，提出的要求,、建議。同時,，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績,，得到領(lǐng)導和群眾肯定,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習,、勤奮工作,，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

個人年度工作總結(jié)心得體會篇十三

我于2021年_月_日進入公司,，根據(jù)公司的'需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職,，負責店內(nèi)銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的__的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。

2021年來,，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

(1)思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從,。

(2)有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,。

(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離,。

(4)業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,。性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,。責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作,。積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試,，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

個人年度工作總結(jié)心得體會篇十四

1對銷售者來說,，銷售學知識無疑是必須掌握的，把學問作為根基的銷售,，才能真正體驗銷售的妙趣,。

2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習,、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果,。

5準備好推銷工具、開場白,、該問的問題,、該說的話、以及可能的回答,。

9多一點微笑,，多一點熱情，多一點空杯的心態(tài),，多一點自信,。

10有時一個善意的謊言卻成就了客戶心中的謎底?！居X得自己很?！?/p>

12對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，【不損人，更不害己,，】

14多給別人行個方便,，出門在外，有時人們圖的是一碗熱湯所帶來的溫暖,。

16讓別人強烈的感到自己的重要,。

17多一次拒絕就意味著少一次拒絕。

18別人沒有義務必須買你的產(chǎn)品,，你更沒有義務要求他人必須買你的產(chǎn)品,。

19四個相信。

20善于捕捉對自己工作有利信息,，哪怕是一個老態(tài)龍鐘的婆婆,。

21準時赴約，遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作,。

22.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書、廣告等,，均必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料,、說明書等，加以研究,、分析,，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,。

23只要不被自己打-倒,，別人休想打-倒我，不成功也難,。

24如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話,，你是不可能賣出什么東西的。