在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇一

在上半年,，本人堅(jiān)持以黨的十六大精神為指導(dǎo),，深入

學(xué)習(xí)

1,、半年來(lái),，我十分重視自身的學(xué)習(xí)，除嚴(yán)格按照單位的“思想政治學(xué)習(xí)制度”參加單位日常性的學(xué)習(xí)外,，還堅(jiān)持把自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合，通過(guò)報(bào)刊,、電視,、培訓(xùn)等各種手段。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十六大精神“三個(gè)代表”重要思想等黨的理論論著,；二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)本系統(tǒng)的相關(guān)文件,，4月為了提高個(gè)人行政執(zhí)法水平,，參加了行政執(zhí)法培訓(xùn)，并考取了行政執(zhí)法資格證書,；三是重點(diǎn)學(xué)習(xí)其它相關(guān)技能,，特別是5月單位抽派我去行政服務(wù)中心以來(lái)，因?yàn)橹行淖鳛闃I(yè)務(wù)窗口部門,，要求各窗口業(yè)務(wù)人員要有較高的自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì),，我去后，不但要負(fù)責(zé)計(jì)劃局本局業(yè)務(wù)的接待和受理,，而且還要負(fù)責(zé)招商、外經(jīng)局的業(yè)務(wù)接待和受理為適應(yīng)新工作崗位的需要,，我對(duì)計(jì)算機(jī)操作技能進(jìn)行刻苦訓(xùn)練,，對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了自學(xué)。

2,、半年來(lái),，我牢記本身職能，積極參與招投標(biāo)管理和項(xiàng)目管理,，1—5月,，本人作為局項(xiàng)目招投標(biāo)管理股的一名工作人員，積極做好自己的本職工作,，先后參加了13項(xiàng)基建項(xiàng)目招投標(biāo)的核準(zhǔn)工作,，對(duì)金溪中學(xué)學(xué)生公寓等9個(gè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作進(jìn)行了全過(guò)程監(jiān)督。參與了由我局組織的對(duì)生態(tài)工程的自查活動(dòng),，參與了市稽查辦組織的對(duì)我縣所有國(guó)債項(xiàng)目的稽查,，發(fā)現(xiàn)了建設(shè)過(guò)程中的一些問(wèn)題，并督促其整改,。5月,，我縣進(jìn)行了行政審批職能大改革，組建了行政服務(wù)中心,，我參與了中心的前期籌建工作,，參與協(xié)調(diào)了計(jì)劃局、招商局,、外經(jīng)局的行政審批事項(xiàng)申報(bào)資料,、辦事流程和收費(fèi)等方面的規(guī)范和梳理工作。

3,、半年來(lái),，我在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，還積極參與作好了一些其它工作,，一是參加了良種繁育基地工程的建設(shè),；二是參與了《蓬安特色經(jīng)濟(jì)探析》經(jīng)濟(jì)調(diào)研文章的編寫,；三是參與了公檢法基礎(chǔ)設(shè)施、蓬安群眾體育運(yùn)動(dòng)中心訓(xùn)練館,、蓬安紅軍街社區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)等5個(gè)項(xiàng)目的'論證,、包裝、上報(bào)工作,。

1,、計(jì)算機(jī)操作還有待于進(jìn)一步熟練，計(jì)算機(jī)操作是我們行政服務(wù)中心業(yè)務(wù)人員的一項(xiàng)基本技能,，自己對(duì)計(jì)算機(jī)的操作經(jīng)過(guò)努力,，雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但由于以往一竅不通,，底子太薄,，因而與新工作崗位的要求尚有一定差距。

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)還有待進(jìn)一步豐富,，新的工作崗位性質(zhì)特殊、要(本文權(quán)屬文秘之音所有,，更多文章請(qǐng)登陸查看)求高,，而自己又負(fù)責(zé)幾個(gè)單位，一下子面臨著這些陌生的業(yè)務(wù)和事物,，業(yè)務(wù)知識(shí)面還顯得不夠廣,。

3、開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

1,、解放思想、銳意進(jìn)取,，在學(xué)習(xí)上再狠下功夫,。

2、牢記宗旨,，轉(zhuǎn)變職能,，在服務(wù)上再狠下功夫。行政服務(wù)中心的重點(diǎn)就落在“服務(wù)”二字,，我將始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，提高黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能,，更好地為人民服好務(wù),。

3、搶抓機(jī)遇,，與時(shí)俱時(shí),，在發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)上再狠下功夫,。我將認(rèn)真履行發(fā)展計(jì)劃人的職能作用，充分發(fā)掘自己在包裝項(xiàng)目,、論證項(xiàng)目和上報(bào)項(xiàng)目方面的潛能,，盡量多地為我縣爭(zhēng)取項(xiàng)目資金服務(wù)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇二

這是我人生的第一份工作,，感謝精電給了我很好的工作條件，讓自己學(xué)的專業(yè)和工作相聯(lián)系起來(lái),，工作到現(xiàn)在有半年了,，讓我學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。自參加工作以來(lái),，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，并努力提高自身能力,。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：面對(duì)面的接觸不同的電子產(chǎn)品，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的實(shí)踐;還有就是dcc文件,，能給我一個(gè)了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)流程，而且對(duì)于行業(yè)的發(fā)展也得到及時(shí)的了解,。還有就是工作環(huán)境和我們的團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)熱情幫助更能激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí),，不斷超越自我，不斷提升自身修為,。剛來(lái)工作我是一個(gè)什么都不會(huì),，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，了解一個(gè)產(chǎn)品分析一個(gè)產(chǎn)品都不知道走第一步,，感覺(jué)同事們不厭其煩的幫助,，讓我學(xué)到了很多的技術(shù)。以下是我半年來(lái)的工作總結(jié),。

一,、工作的主要任務(wù)

近期做的有48005189 2124 1003 muc，來(lái)料外觀問(wèn)題較多,。

二,、工作感受

三、學(xué)習(xí)到的主要技術(shù)

半年來(lái)學(xué)習(xí)到了不良品的分析,，調(diào)掃描機(jī),，修理7拉的自動(dòng)焊接機(jī)，生產(chǎn)工序跟進(jìn),，文件制作(cppfmea 市場(chǎng)報(bào)告 處于學(xué)習(xí)階段),。

四,、不足點(diǎn)，需要加強(qiáng)的地方

此外還要在工作中要學(xué)會(huì)與人交流,，怎樣做人,，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。過(guò)去半年的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下,，經(jīng)過(guò)不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏,，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但仍存在著一些不足。不善于溝通,，這是工作中最大的不足,，溝通可以拉近人與人之間的距離，便于與他人交流,，希望自己在以后的工作中慢慢改進(jìn),，增強(qiáng)自己的溝通。不能只限于三四拉,，多了解其他拉上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)的異常點(diǎn),，以及文件的了解不夠。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇三

公司個(gè)人半年

回顧這半年來(lái)的,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職,。，全國(guó)公務(wù)員公同的天地通過(guò)半年來(lái)的

學(xué)習(xí)

,。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的千頭萬(wàn)緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性,，自我強(qiáng)化意識(shí)，注意加快節(jié)奏,，提高效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,，各項(xiàng)幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件,。通過(guò)多方努力,，我只用了月余時(shí)間，辦好了xxx證書,、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2,、及時(shí)了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時(shí)將所了解的拆遷信息、進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付,。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如xx，/xx又到xx花園,、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的`租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦,；公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件、批示精神,。

5,、落實(shí)公司人事、勞資管理,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

6、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理,。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊,、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7、做好公司董事會(huì)及

其他

,，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了辦公室經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)任務(wù),，熱

愛(ài)

專業(yè)

進(jìn)一步提高；第二,，有些還不夠過(guò)細(xì),，一些協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司的要求,。在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；第三，注重本部門的作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮,，形成良好的部門氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

進(jìn)一步提高；第二,，有些還不夠過(guò)細(xì),，一些協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司的要求,。在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；第三，注重本部門的作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮,，形成良好的部門氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī),。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇四

20____年,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平,。遵紀(jì)守法,，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高

半年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方__,，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅(jiān)持真理,，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)__和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開(kāi)放,，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作,。工作積極主動(dòng),，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，在工作中,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，抓住重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),，利用閑余時(shí)間，選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)森林法》,、《森林防火條例》、《中華人民共和國(guó)土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》,、《反__國(guó)家法》，通過(guò)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念,。

三、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

三是在接待來(lái)訪群眾的工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題,，提出的要求,、建議。同時(shí),，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋,，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了__完成任務(wù)的好成績(jī),，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定,。

回顧半年來(lái)的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，理論知識(shí)水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

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個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇五

轉(zhuǎn)眼已過(guò)半年,，為這半年作一總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助,。

一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在西廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個(gè)安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，半年來(lái)的工作我感到非常充實(shí)。現(xiàn)將個(gè)人半年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

一,、____年主要工作內(nèi)容

協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)按公司要求,，根據(jù)公司目前實(shí)際情況，結(jié)合公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度,。這些制度的制定不但滿足了上級(jí)部門的檢查要求，同時(shí)方便了公司的安全管理工作,。

在分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，認(rèn)真對(duì)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕作業(yè)人員習(xí)慣性違章，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié),。

協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，經(jīng)常性的參加各車間班前,、班后會(huì)加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī),、事故案例的宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)做好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全生產(chǎn)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標(biāo),。

認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。在一年一度的全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中,，組織員工進(jìn)行了百人安全宣誓及安全月啟動(dòng)儀式,、張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ)等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí),，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變,。

積極開(kāi)展隱患排查工作，切實(shí)做到安全工作心中有數(shù),。每月組織6次以上定期的安全,、文明生產(chǎn)大檢查及各類專項(xiàng)安全檢查，從作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)找出員工的不安全行為,，設(shè)備的不安全狀態(tài),，現(xiàn)場(chǎng)教育員工，做到隱患問(wèn)題及時(shí)整改,，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài),，上半年共發(fā)現(xiàn)各類隱患及問(wèn)題30余起，全部落實(shí)了整改,。認(rèn)真聽(tīng)取,、收集班組的合理化安全建議和意見(jiàn)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

根據(jù)公司通知精神,，認(rèn)真做好夏季四防工作，制定并實(shí)施了詳細(xì)的防汛,、消防應(yīng)急預(yù)案和消防應(yīng)急預(yù)案演練內(nèi)容,，積極組織西廠員工參與演習(xí)，在演習(xí)過(guò)程中找出不足,，確保在發(fā)生意外事件中,，將損失降到最低。

對(duì)公司員工進(jìn)行安全教育,。特別是新入廠及外來(lái)施工人員安全教育,，通過(guò)入廠安全教育使其初步的認(rèn)識(shí)西廠的安全概況及所從事工作的危險(xiǎn)源辨識(shí)、預(yù)防,，在以后的工作崗位上樹立起安全自我保護(hù)意識(shí),，減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生的概率。

二,、工作中存在的不足

半年來(lái)在本職崗位雖然取得了一定的成績(jī),，但是也存在許多的不足，主要體現(xiàn)在以下方面;

1、安全管理不嚴(yán)不細(xì),、員工安全意識(shí)淡漠,，存在安全管理的盲區(qū)，發(fā)生了

2,、23石灰石貨場(chǎng)車輛意外致人死亡事故,。

2、組織,、溝通能力上還有所欠缺,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事還有一定差距;應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，解放思想,，彌補(bǔ)差距,。

3、對(duì)外協(xié)單位監(jiān)督檢查力度不夠,，特別是一些特種作業(yè)人員無(wú)證上崗,，“三違”現(xiàn)象比較突出。在這方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)單位的監(jiān)管力度,，杜絕無(wú)證上崗現(xiàn)象,，對(duì)違章作業(yè)人員加強(qiáng)教育及加大處罰力度,。

4,、工作中不夠大膽，思想不夠超前,。應(yīng)在不斷學(xué)習(xí)中改變工作方式,、方法，不斷創(chuàng)新完善,。

三,、下半年年工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,，盡職、盡責(zé)的完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志,，提高自身素質(zhì),。

2、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手，對(duì)安全工作出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化建議,，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3,、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查力度,，特別是大型吊裝、高空作業(yè),、交叉作業(yè)等高危作業(yè)的安全監(jiān)察力度,，確保作業(yè)安全。對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)違章現(xiàn)象,、存在的隱患,，要及時(shí)制止和整改。

4,、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,、以及各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程， 經(jīng)常參加各單位班前,、班后會(huì),，認(rèn)真落實(shí)作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、安全技術(shù)交底等規(guī)定,。

5,、加強(qiáng)外協(xié)單位資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證,、特種作業(yè)人員操作證的審查工作,，加強(qiáng)各種專項(xiàng)施工方案的審查工作，切實(shí)做好危險(xiǎn)性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作,，發(fā)現(xiàn)安全事故隱患,，及時(shí)要求施工單位整改并監(jiān)督到位，認(rèn)真履行安全監(jiān)督職責(zé),。

總之,，半年來(lái)，我在公司安全管理工作中離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小的差距,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的安全管理工作，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇六

上半年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下在公司所屬各部門的積極配合及大力協(xié)助下辦公室全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服重重困難和壓力,，以“團(tuán)結(jié)、求實(shí),、誠(chéng)信,、高效”的工作作風(fēng)，使得工作穩(wěn)步發(fā)展,。上半年,，我們始終堅(jiān)持服務(wù)到位，保障有力的工作宗旨,，以高昂的工作熱情敬業(yè)的工作態(tài)度做了以下幾方面工作,。

一、加強(qiáng)材料采購(gòu)管理,，完善采購(gòu)程序

1,、在公司各部門的配合下在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了材料采購(gòu)程序。過(guò)去在材料還存在操作不規(guī)范,，監(jiān)管不力的地方,，今后要進(jìn)一步規(guī)范操作程序，切實(shí)為公司節(jié)約成本,。

2,、實(shí)行了嚴(yán)格的材料采購(gòu)申報(bào)審批制后，由項(xiàng)目管理人員審核,，統(tǒng)一到公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn),，再由采購(gòu)人員進(jìn)行詢價(jià)做到先請(qǐng)示后購(gòu)買,。材料采購(gòu)工作,，從計(jì)劃采購(gòu)保管進(jìn)庫(kù)入庫(kù)需要做大量工作，通過(guò)這種方式,，減少了因盲目采購(gòu)引起的不必要的浪費(fèi),。

二、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，把安全工作做為重中之重

1,、從制度上加強(qiáng)管理，把工作做到實(shí)處,，特別是安全工作,，是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)，我們深深意識(shí)到安全工作責(zé)任重于泰山,，始終把安全工作放在首位,，強(qiáng)調(diào)把“安全第一,，預(yù)防為主”的方針落實(shí)到實(shí)處，提高人員的安全意識(shí),。

2,、督促駕駛員及時(shí)了解所駕駛車輛的運(yùn)行情況，做好車輛的維護(hù)和保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，不開(kāi)帶病車，并留有詳細(xì)記錄,。合理安排出車時(shí)間,，嚴(yán)格執(zhí)行派車制度，確保上班時(shí)間不私自出車,，嚴(yán)禁非駕駛員私自駕駛車輛,。

三、加強(qiáng)人力資源管理,，做好人員的調(diào)配工作

1,、項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái)，工地進(jìn)場(chǎng)勞力人數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)為：_人,，其中管理人員：_人,，公司為高空及相關(guān)作業(yè)人員提供了團(tuán)體意外傷害附加傷害醫(yī)療保險(xiǎn)：共計(jì)_人。

2,、為提高公司管理水平,、增強(qiáng)公司實(shí)力適應(yīng)公司的發(fā)展，公司新增員工：司機(jī)兩名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名,，工程部技術(shù)人員三名。

3,、做好工地人員統(tǒng)計(jì),，工人退場(chǎng)后，核實(shí)退場(chǎng)手續(xù)是否齊全,，照章辦事,。

四、做好日常管理,，為公司發(fā)展服務(wù)

提高后勤服務(wù)水平,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。辦公室全體員工能夠樹立為公司為項(xiàng)目服務(wù)的思想,，與各部門相互配合,，協(xié)調(diào)發(fā)展。具備工作熱情,，提高工作效率,，為公司服務(wù),，切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)分憂。在日常管理中我們主要從以下幾個(gè)方面入手：

1,、嚴(yán)格員工考勤制度通過(guò)對(duì)員工的考勤,，全面了解員工的出勤及調(diào)休、病事假情況,，為員工的崗位流動(dòng),、病假工資、醫(yī)療費(fèi)用及相關(guān)福利待遇工資發(fā)放等提供依據(jù),。

2,、實(shí)行每周例會(huì)制度，總結(jié)上一周生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及安排下周的工作,。加強(qiáng)公司各部門的管理制度,、獎(jiǎng)懲辦法相關(guān)表格及對(duì)外行文格式的統(tǒng)一。

3,、辦公用品做到領(lǐng)物有登記,，收交有記載，借出要登記,，損壞要賠償,。辦公桌椅門窗及電腦打印設(shè)備等，做到及時(shí)維修和保養(yǎng),。

4,、密切聯(lián)系辦事處及工地項(xiàng)目部做好上傳下達(dá)、下情上傳工作,。努力做好橋梁紐帶作用,。

半年來(lái)，經(jīng)過(guò)辦公室全體人員的努力,，在與各部門的積極配合下,，很好的完成了以上各項(xiàng)工作任務(wù)，但問(wèn)題還是有的,，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面,，這也將是我們今后工作需要努力的方向：

一方面對(duì)安全生產(chǎn)、安全行車的監(jiān)管力度不夠,，非司機(jī)在未經(jīng)允許的情況下仍擅自使用車輛，對(duì)車輛保養(yǎng)不夠,，對(duì)車輛造成損失增加修理費(fèi)用;另一方面還存在材料供應(yīng)計(jì)劃不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐?wèn)題,。

這就要求我們?cè)谙掳肽甑墓ぷ髦校?/p>

1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn),、安全行車的監(jiān)管,。

2,、材料采購(gòu)進(jìn)一步規(guī)范操作程序，加強(qiáng)監(jiān)管力度,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理，堅(jiān)持“留住人才,，用好人才”的方針使得公司各項(xiàng)工作正規(guī)化,。

4、牢固樹立為公司為項(xiàng)目服務(wù)的思想,，提高后勤的服務(wù)能力,、凝聚能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

經(jīng)歷了上半年的工作，我也是做出了很多的轉(zhuǎn)變,，以前也是沒(méi)想過(guò)自己的工作要發(fā)生那么多的變化,，而這變化也是讓自己的辦公效率得到提升，同時(shí)也是讓我更明白在危機(jī)里也是蘊(yùn)藏著很多的機(jī)會(huì),，要去抓住,，而我也是要來(lái)對(duì)個(gè)人工作做好總結(jié)。

其實(shí)遇到疫情的時(shí)候,，我也是比較的慌張,，不知道我們公司是否能度過(guò)難關(guān)，自己的工作是否又是要作出變化,，畢竟我們公司的辦公環(huán)境還是很不錯(cuò),，而且自己也是喜歡在這工作的氛圍，但最終我們也是戰(zhàn)勝了疫情所帶來(lái)的危機(jī),，反而還將其中的機(jī)會(huì)抓住了,，讓公司做出了改變，有了一些進(jìn)步,，沒(méi)有由于疫情而倒下,，而自己也是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求做出了工作上的改變，自己也是學(xué)到挺多,，收獲蠻大的,，工作中也是去有了很多進(jìn)步，同時(shí)也是讓我更加的明白,。只有作出改變,，那么危機(jī)出現(xiàn)，其實(shí)也是一個(gè)機(jī)遇,，去抓住了,，那么就可能有更大的收獲,，而去把這個(gè)危機(jī)度過(guò)。上半年其實(shí)也是有很多的擔(dān)憂,，特別是在家辦公的那段日子也是想過(guò),，我們這樣的改變是否有用，但是忐忑的心情隨著最后結(jié)果的出現(xiàn)也是讓我感到的確公司的付出沒(méi)有白費(fèi),。同時(shí)也是明白自己在工作里頭還是要多一些思考,，而不是老抱著以前的經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有變化。

當(dāng)疫情進(jìn)一步得到緩解之后,，其實(shí)對(duì)于我們公司的影響也是沒(méi)有那么多的,，但之前的變化也是給予了我更多的自信，在工作里頭也是多去想,，如何改變能做得更好一些,，效率是否還有提升的空間，也是積極的去學(xué)習(xí),，去和優(yōu)秀的同事聊天,，去就彼此的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討從而讓自己最終能有更多收獲，學(xué)到的,，也是讓我更看到自身也是有一些方面還做的不夠好的方面有,，特別是自己其實(shí)工作上面還是沒(méi)有那么的主動(dòng)，不像其他的同事那樣,，或許也是自己在這工作其實(shí)有了一些時(shí)間,，的確有一種厭倦感，不再像以前那么的有動(dòng)力,，但自己既然也是察覺(jué)了,，也是要去作出改變，無(wú)論如何,，以后的工作也是要更積極一些,，多一些嘗試和思考，從而讓自己變得更為出色才行,。

而下半年的工作也是要繼續(xù)的做好,，來(lái)讓自己取得更多的成績(jī)，收獲積累經(jīng)驗(yàn),。而自身一些問(wèn)題也是要去解決,，從而讓自己能在能力上再進(jìn)步，而自己的動(dòng)力也是要去找回,，來(lái)做好工作,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇七

轉(zhuǎn)眼間我們送走了半年，迎來(lái)了嶄新的半年,?；仡欉@期間的工作情況，還是收獲頗豐,，現(xiàn)將本人半年以來(lái)的工作及學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、主要工作情況

作為企業(yè)出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

1、現(xiàn)金業(yè)務(wù),，本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付,，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò),，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量,，金額計(jì)算與金額是否一致,，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性,。

2、銀行業(yè)務(wù),，日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開(kāi)具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用,，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷,。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開(kāi)具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭,，帳號(hào),，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證,，保證金額填寫準(zhǔn)確,，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記銀行存款日記帳,。

3,、本職工作，對(duì)于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向財(cái)務(wù)主管核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單、收據(jù),。根據(jù)財(cái)務(wù)主管提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制的意識(shí);也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失的意識(shí),。

4,、厲行節(jié)約，保證采購(gòu)科學(xué)合理,，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任,，本人還擔(dān)任辦公室后勤物品采購(gòu)工作。本著厲行節(jié)約,，保證工作需要的原則,，我始終堅(jiān)持做到多請(qǐng)示、多匯報(bào),、不該購(gòu)的不購(gòu),，不該報(bào)的不報(bào)，充分利用辦公室現(xiàn)有資源,，科學(xué)調(diào)度,，合理調(diào)配，能用則用,，能修則修,，以最小的支出，取得的效果,。

5,、廉潔自律,，力樹財(cái)會(huì)工作形象，財(cái)務(wù)工作是重點(diǎn)崗位工作,，要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公,、遵章守紀(jì)，忠于職守,。我始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)法規(guī),，堅(jiān)持以自律為本,，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì),，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí),，努力做到“自重,、自省、自警,、自勵(lì)”,，樹立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中,。

二,、存在不足和半年度工作計(jì)劃

1、存在不足,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持,，無(wú)論是思想認(rèn)識(shí)，還是工作能力都有了進(jìn)步,，但差距和不足大有存在的,。比如：一方面是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);另一方面是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,。

2,、半年工作計(jì)劃，半年已經(jīng)到來(lái),，為迎接新的挑戰(zhàn),，我給自己做了以下計(jì)劃：

(1)提高自身業(yè)務(wù)能力，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。同時(shí)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和豐富自己的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí),。要立足公司發(fā)展變化的新情況,，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性,，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與和決策能力,。

(2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，財(cái)務(wù)工作綜合全局,，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外，對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,，并且做到抓一件成一件,，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),，對(duì)于職責(zé)外的工作,，也要義不容辭的承擔(dān)起來(lái)，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn),。

(3)發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，財(cái)務(wù)工作的程序性要求很強(qiáng)，所以在工作中要保持頭腦清醒,，分清主次,、不怕麻煩，爭(zhēng)取建立一套科學(xué)的工作制度,、工作程序,，使每項(xiàng)工作都有章可循。

最后,，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo),，有了大家這樣的好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會(huì)更好!而我們也將收獲無(wú)限的希望,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇八

光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，今天站在這個(gè)發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”,。然而,，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。“務(wù)實(shí),、求實(shí),、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問(wèn)題如下：

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,，未給自己加壓,，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;

其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)部門之間缺乏溝通;

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家,、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!。

“查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”,，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn),、促發(fā)展,、爭(zhēng)效益”活動(dòng),、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天,，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門,，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場(chǎng)精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于本資料權(quán)屬放上鼠標(biāo)按照提示查看具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去,，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一,、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),，加強(qiáng)責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn), 讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明,。

四,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用：

五、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇九

今年來(lái)，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各股室及局直單位的大力支持下,，辦公室緊緊圍繞水利發(fā)展目標(biāo)，按照“三個(gè)服務(wù)”,、“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的工作要求,，充分發(fā)揮參謀助手、綜合協(xié)調(diào),、督查督辦,、服務(wù)保障的職能,，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

(一)求真求實(shí)，提高政務(wù)工作能力,。在公文辦理上，一是突出文稿撰寫的準(zhǔn)確性,，對(duì)公文的文字、內(nèi)容,、格式等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，截至6月底,，共起草核發(fā)各類文件60多篇,，高質(zhì)量完成了全縣水利工作會(huì)議,、黨委換屆會(huì)議等重大會(huì)議材料的撰寫工作,。二是突出公文編發(fā)的規(guī)范性,，按照行政機(jī)關(guān)公文處理要求，從文件的起草,、審核,、審簽到印發(fā)，每一步都嚴(yán)格按照程序規(guī)定辦理,，做到公文編發(fā)無(wú)差錯(cuò),、無(wú)失誤,、無(wú)泄密。三是突出公文處理的時(shí)效性,。積極順應(yīng)市局關(guān)于實(shí)行無(wú)紙化辦公的工作要求，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳輸文件的便捷性和高效性,，扎口管理,，專人負(fù)責(zé),，跟蹤辦理，實(shí)現(xiàn)公文處理無(wú)錯(cuò)傳,、無(wú)漏傳、無(wú)漏辦,。在信息采編上,，一是強(qiáng)化政務(wù)信息采編，準(zhǔn)確把握水利工作動(dòng)態(tài)和政務(wù)信息報(bào)送重點(diǎn),，組織精干力量對(duì)各類信息進(jìn)行篩選,，挖掘深層次的內(nèi)容，去粗存精,，著力提高信息質(zhì)量。1-6月共編印信息20期,，被上級(jí)錄用10篇;同時(shí)加大向新聞媒體的報(bào)送力度,，共發(fā)電視新聞稿件21篇，其中專題節(jié)目12篇,。二是深化重點(diǎn)課題調(diào)研,，結(jié)合中央1號(hào)文件和水利工作實(shí)際，組織有關(guān)人員就改革地方財(cái)政投資方式增加水利投資,、水利基層服務(wù)體系建設(shè),、民生水利事業(yè)發(fā)展等重要課題進(jìn)行調(diào)研，為水利事業(yè)和諧發(fā)展,、跨越發(fā)展集思廣益,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供有益的依據(jù)和參考,。在檔案管理上，認(rèn)真做好文書檔案的收集,、整理、歸檔,、立卷,，做到資料齊全、目錄清楚,、裝訂規(guī)范,、保管有序。

(二)求質(zhì)求優(yōu),，增強(qiáng)事務(wù)工作實(shí)效,。一是切實(shí)做好信訪穩(wěn)定工作。上半年,，共處理書記,、市長(zhǎng)信箱信訪件5件，全部按期辦結(jié);接待上訪群眾15批次,，100余人次,，及時(shí)了解群眾的愿望，解決群眾的困難,，增強(qiáng)與群眾的溝通，做到事事有回音,，件件有著落,，保持良好穩(wěn)定的大局。二是認(rèn)真辦理人大代表建議,、政協(xié)委員提案,。牽頭與各承辦股室、單位辦理人大代表建議,、政協(xié)委員提案12件,，實(shí)現(xiàn)了見(jiàn)面率、答復(fù)率、滿意率都為100%的工作目標(biāo),。三是全力完成其他重點(diǎn)工作,。積極參與做好各項(xiàng)臨時(shí)性、突擊性工作,，切實(shí)做好四個(gè)帶動(dòng),、六創(chuàng)一迎等工作。

(三)求細(xì)求精,，提升服務(wù)工作水平,。一是會(huì)務(wù)組織不斷創(chuàng)新。按照“少環(huán)節(jié),、快節(jié)奏,、高效率”的原則，高質(zhì)量籌辦了全縣水利工作會(huì)議,、水利系統(tǒng)黨員大會(huì),、水利局慶七一表彰暨隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)動(dòng)員大會(huì)、全縣防汛工作會(huì)議等重大會(huì)議,，全方位做好會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后的服務(wù)工作,，提高會(huì)務(wù)工作的質(zhì)量和水平,。二是服務(wù)水平不斷提升。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，謀基層之所求，急群眾之所難,，打好主動(dòng)仗,，努力將被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，由滯后服務(wù)向超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,，力求把各項(xiàng)服務(wù)工作做實(shí),、做細(xì)、做精,。三是后勤保障不斷加強(qiáng),。完善機(jī)關(guān)車輛管理制度，強(qiáng)化駕駛員安全管理;督促門衛(wèi)做好值班保衛(wèi),、防盜防火、綠化保潔等工作;切實(shí)維護(hù)好機(jī)關(guān)局域網(wǎng),，確保網(wǎng)絡(luò)快速,、暢通，正常辦公不受影響;認(rèn)真做好機(jī)關(guān)文字材料打印管理，規(guī)范辦公用品的采購(gòu),、保管和領(lǐng)用,。

上半年辦公室工作雖然取得了一定成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望還存在一定的差距,。主要表現(xiàn)在：對(duì)新形勢(shì),、新問(wèn)題研究不深，意見(jiàn)建議的針對(duì)性,、超前性需進(jìn)一步強(qiáng)化;綜合調(diào)研信息的深刻性,、全面性需進(jìn)一步深化;辦公室人員自身素質(zhì)需進(jìn)一步提高;后勤服務(wù)保障和接待工作需進(jìn)一步改進(jìn);辦公室內(nèi)部制度建設(shè)與管理力度需進(jìn)一步加大;與基層的聯(lián)系需進(jìn)一步密切。

二,、下半年工作打算

繼續(xù)在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊密聯(lián)系各股室,、各單位開(kāi)展各項(xiàng)工作,，始終將“參謀、服務(wù)”作為辦公室的主要職責(zé),，創(chuàng)新模式,，規(guī)范管理，著重抓好“辦會(huì),、辦文,、辦事”，做到“四個(gè)加強(qiáng)”,，確保各項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣,，有序推進(jìn)，確保20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成,。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。積極組織全體辦公室人員扎實(shí)開(kāi)展讀書活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)科學(xué)發(fā)展觀等理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高政治素質(zhì)和理論水平,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)一專多能,，確保每個(gè)人都成為多面手,，拿得出，打得響,。

(二)加強(qiáng)調(diào)研,。繼續(xù)圍繞重點(diǎn)工程建設(shè)、深化水利改革等重大課題,，深入實(shí)際,，深入基層,，多層次、全方位,、多渠道精心調(diào)研,，對(duì)各項(xiàng)工作超前謀劃，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的依據(jù)和參考意見(jiàn),。

(三)加強(qiáng)協(xié)調(diào),。繼續(xù)為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān),、基層做好各項(xiàng)服務(wù)工作,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)基層、服務(wù)群眾,、服務(wù)大局的工作目標(biāo),。重點(diǎn)做好上下協(xié)調(diào)，確保政令暢通,，對(duì)上按程序,，對(duì)下多關(guān)心，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，為基層解決實(shí)際困難;發(fā)揮辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用,，為其他股室開(kāi)展工作創(chuàng)造好的條件;加強(qiáng)與縣直各單位的溝通與聯(lián)系，為水利事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境,。

(四)加強(qiáng)管理,。加強(qiáng)制度創(chuàng)新，進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度,，既結(jié)合工作實(shí)際,、把握規(guī)律性，又講求新穎,、體現(xiàn)時(shí)代性,，實(shí)現(xiàn)用制度管人，按程序辦事,，確保辦公室服務(wù)效能進(jìn)一步提高,。尤其要加強(qiáng)公務(wù)車輛、會(huì)務(wù)接待的管理與研究,，不斷探索新方法,，更好地服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)水利事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。

三,、隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)工作開(kāi)展情況

6月29日會(huì)議召開(kāi)后，我們辦公室立刻召開(kāi)會(huì)議,，學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,，按照要求,，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作，目前,，已按照要求學(xué)完了有關(guān)文件，即將進(jìn)入剖析檢查階段,，保證按照局黨委的要求,，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十

半年來(lái)的工作這讓我感覺(jué)非常充實(shí),，自然而然的養(yǎng)成了很多好習(xí)慣,，我也是真的希望未來(lái)的工作當(dāng)中，能夠做的更好,，更加到位,，非常讓我感慨，我也感謝這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，對(duì)于我而言是有很大沖擊力的,，在一些事情上面我愿意更加用心，這半年來(lái)取得的成績(jī)還是非常得不錯(cuò),，我愿意好好的去發(fā)展,，我也愿意讓自己進(jìn)一步的去提高自己，雖然說(shuō)這段時(shí)間也是遇到了很多問(wèn)題,，懷揣著這種心態(tài)讓我才能夠進(jìn)一步加強(qiáng)自身能力,。

在工作方面，我認(rèn)為我做的更加用心了,，我也非常希望能夠處在一個(gè)好的環(huán)境下面,，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，要成為一名優(yōu)秀的員工還是要更加用心,，對(duì)自身有要求,，其實(shí)是真的會(huì)有很大的效果，對(duì)于我而言是在工作方面取得的不錯(cuò)成績(jī),，我也是希望我能夠有更多的成長(zhǎng),，保持一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，在工作上面就應(yīng)該這樣持續(xù)下去,，半年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，也有的時(shí)候也會(huì)讓一個(gè)人更加充實(shí)，來(lái)到__這里我認(rèn)為我是幸運(yùn)的,，是能夠讓我進(jìn)一步提高自身能力的,，雖然說(shuō)不是所有事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去，但我還是希望自己能夠有所突破,，未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中這些會(huì)讓我更加有動(dòng)力,，我堅(jiān)定的相信這一點(diǎn),，很是感激上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)照，有些自己不懂同事也是熱情的幫助我,。

我的個(gè)人能力上還是有進(jìn)步的,，雖然有很多時(shí)候我真的是非常熱衷，工作能力是要時(shí)間積累,，這種積累還是要要沉淀的,，我真的非常感激能夠有這么一個(gè)狀態(tài)持續(xù)的發(fā)展自己，對(duì)于現(xiàn)在的這種狀態(tài)我還是愿意維持下去的,，雖然很多時(shí)候這會(huì)讓我有很多的挑戰(zhàn),，面臨這些問(wèn)題我一直都是積極樂(lè)觀，這一點(diǎn)毋庸置疑,，現(xiàn)在我也是對(duì)這一點(diǎn)深信不疑,，半年來(lái)在工作上面我所積累的知識(shí)還是比較多的，能夠持續(xù)下去我感覺(jué)非常激動(dòng),，有前進(jìn)的動(dòng)力很是關(guān)鍵,，在__這里我能夠看到自己的美好的未來(lái)，所以我是非常用心的,，我是盡自己的努力去做好這件事情的，這樣的要求或許不是非常的高,，可是我會(huì)用心去落實(shí)好,，我特別感激工作當(dāng)中同事們的熱情幫助，自己也在這半年當(dāng)中有一個(gè)全新的體驗(yàn),，我堅(jiān)定的相信這會(huì)影響我很多很多,，現(xiàn)在我也會(huì)養(yǎng)成這么一個(gè)習(xí)慣，讓好的工作狀態(tài)持續(xù)下去,，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的__員工,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十一

在日益發(fā)達(dá)的今天,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈已是不爭(zhēng)的事實(shí),。而銷售就是這種競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的一環(huán),，要在這一行脫穎而出，就需要無(wú)數(shù)人不斷的創(chuàng)新和突破,。今天本站小編給大家整理了銷售個(gè)人

半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一,、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。

在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。

所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。

像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù),。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五,、多了解行業(yè)信息,。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六、后半年的計(jì)劃,。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多,，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

半年以來(lái),，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn)題,，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作,，現(xiàn)將六月份

個(gè)人工作總結(jié)

一,、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問(wèn)題已得到了解決,。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序,，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。

現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四,、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，做好

個(gè)人工作計(jì)劃

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十二

20__年上半年,，護(hù)衛(wèi)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門的支持和配合下，抓住市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇,，不斷拓展業(yè)務(wù),，提高服務(wù)水平和管理質(zhì)量，使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到明顯提高,。

伍發(fā)展不斷壯大,，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將上半年護(hù)衛(wèi)部工作總結(jié)如下：

一,、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，拓展保安服務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。

圍繞為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),，公司大力拓展業(yè)務(wù)，新組建2個(gè)大隊(duì)(夜巡大隊(duì),、娛樂(lè)大隊(duì))：

2,、新增加娛樂(lè)保安大隊(duì)，人員100余人,，涉及樂(lè)巢酒吧,、英倫公館、天街娛樂(lè)城,、歌庫(kù)ktv,、世佳動(dòng)漫城等35個(gè)崗點(diǎn)。

目前,，保安業(yè)務(wù)市場(chǎng)基本上占領(lǐng)了全市較大型各個(gè)單位,，崗點(diǎn)遍布學(xué)校、金融,、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)，為加強(qiáng)全市企事業(yè)單位內(nèi)部治安防范,、安全管理,，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定起著積極的作用。

二,、以人為本,，提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì)。

紹等方面,，全面的進(jìn)行著招聘事項(xiàng),，讓更多想從事保安服務(wù)行業(yè)的人員能找到我們公司,。嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”,，對(duì)新招收的保安人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn),、班長(zhǎng)帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳,、幫,、帶制度，護(hù)衛(wèi)部在短短六個(gè)月內(nèi),，共招保安隊(duì)員350多人,，通過(guò)嚴(yán)格目測(cè)、面試,、政審,、體檢合格后，錄用了一批素質(zhì)較佳隊(duì)員,，成功組織安排了多期培訓(xùn)班,，訓(xùn)出合格保安員300余人，滿足了保安業(yè)務(wù)發(fā)展需要,。

三,、深化“保安”品牌，為服務(wù)單位保平安,。

今年,，按照國(guó)家政策的指示，我公司積極響應(yīng),，換發(fā)新式保安服裝,，截止6月份，分別發(fā)放于學(xué)校,、水電中心,、設(shè)備公司、各大銀行崗點(diǎn)等50多個(gè)單位共計(jì)420余人,，為宜昌城市面貌提供了新的亮點(diǎn),，為我公司“與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)一流保安”奠定了良好基礎(chǔ),。

訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方法,，從端正隊(duì)員認(rèn)識(shí)入手，加強(qiáng)政治思想教育,，引導(dǎo)隊(duì)員樹立正確的人生觀,、從業(yè)觀，培養(yǎng)學(xué)員“學(xué)保安,、干保安,、愛(ài)保安”的熱情，加強(qiáng)保安理論與保安實(shí)踐的結(jié)合,，強(qiáng)化技能訓(xùn)練,，努力提高學(xué)員的綜合素質(zhì),，為人防增添新鮮血液。例如,，全市校園安全,、重大活動(dòng)已經(jīng)都離不開(kāi)保安，在去年承擔(dān)多次重大活動(dòng)保衛(wèi)工作任務(wù)中,，派出大批保安人員動(dòng)作迅速,、敬業(yè)愛(ài)崗、恪盡職守,、不怕困難辛苦,，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)，贏得了社會(huì)各界和廣大人民群眾的廣泛贊譽(yù),，逐步深化“宜昌保安”品牌,。

四、大力加強(qiáng)保安隊(duì)伍建設(shè),，提高保安隊(duì)伍綜合實(shí)力,。高素質(zhì)的保安隊(duì)伍對(duì)于保安業(yè)務(wù)發(fā)展具有決定性意義。遵照公司把加強(qiáng)保安隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)中心任務(wù)來(lái)抓,，護(hù)衛(wèi)部認(rèn)真貫徹落實(shí)好公司重新修訂《考勤制度》,、《請(qǐng)銷假制度》、《獎(jiǎng)懲制度》,、《查崗制度》等四項(xiàng)日常管理制度,，要求各個(gè)大隊(duì)始終堅(jiān)持依法從嚴(yán)原則，嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格管理，把目標(biāo)放在建設(shè)一支政治合格,、清正廉潔,、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)熟練,、紀(jì)律嚴(yán)明,、服務(wù)周到、形象良好,、作風(fēng)過(guò)硬的保安隊(duì)伍,。

1、開(kāi)展隊(duì)伍思想整頓,，規(guī)范隊(duì)員思想行為,，提高為客戶服務(wù)的質(zhì)量，增加顧客滿意度。

齡偏高,，缺乏保安工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，客戶的要求又越來(lái)越高，護(hù)衛(wèi)部及時(shí)采取一些措施,。特別要求大隊(duì)長(zhǎng)深入基層，抓緊隊(duì)員的思想教育,，從行動(dòng)上關(guān)心,、愛(ài)護(hù)他們，使保安員從打工者的心態(tài)轉(zhuǎn)變成主人翁的角色,，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感,，回報(bào)社會(huì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。如各個(gè)大隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常召集休息隊(duì)員,，通過(guò)多層次的說(shuō)話，端正有些保安員的思想認(rèn)識(shí),，工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，保安隊(duì)員的綜合素質(zhì)得到了較大的提高,，客戶無(wú)投訴,。

2、嚴(yán)格督察,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

公司根據(jù)保安工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化以人為本的管理,，在嚴(yán)格管理的前提下,，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤督察,。公司督察隊(duì)不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況,，上半年，共出動(dòng)督查42次,，崗點(diǎn)603個(gè),，被檢查人員974人，當(dāng)場(chǎng)糾正不規(guī)范的保安執(zhí)勤行為31人次,，發(fā)放各類宣傳資料及通知600多份,，同時(shí)，對(duì)41名保安人員違紀(jì)行為較嚴(yán)重的,，上報(bào)公司作出嚴(yán)肅處理,，確保了保安員在崗執(zhí)勤良好的精神風(fēng)貌。這樣，減少了違法違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生,，受到客戶領(lǐng)導(dǎo)好評(píng),，不斷加強(qiáng)了保安隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)，努力提高保安隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力,。

3,、重視企業(yè)文化發(fā)展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十三

我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績(jī),，銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高,，為此,，我將自己半年來(lái)的銀行客戶經(jīng)理工作做個(gè)總結(jié)。

首先,，工作業(yè)績(jī)方面,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù),，截至20__年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度__億元,，帶動(dòng)對(duì)公存款__多萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利息收入_多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬(wàn)元,。個(gè)人管戶企業(yè)__成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面,，也成功營(yíng)銷了一家__企業(yè),，利用交叉營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.年末新增對(duì)私存款_萬(wàn)元,。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,，我的成績(jī)排在全分行前5位。

其次,，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí),。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過(guò)一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過(guò)跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí),，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng),。

最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個(gè)人營(yíng)銷能力'方案范文.庫(kù).整理~的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶。因此,，在與客戶交流的過(guò)程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好，興趣,，特長(zhǎng),，力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問(wèn)題,。

過(guò)去的半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)的半年,，是進(jìn)步的半年，同時(shí)，這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo),、鞭策是分不開(kāi)的。當(dāng)然,，在過(guò)去半年里,，我也犯過(guò)錯(cuò)誤，有些不足,，尤其是在維護(hù)存量客戶,，挖掘客戶資源方面，我做的還不足,，這也正是我將來(lái)需要努力的,。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十四

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了____年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程,，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題,，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力,，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣__專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù),，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。

一,、業(yè)績(jī)

1-6月份總體任務(wù)__，實(shí)際完成___,，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作,，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份,。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,，其他幾個(gè)月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人,，但并沒(méi)有因此影響銷售,，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),，1-6月份,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份__撤柜,，對(duì)銷售有一部分的影響,，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

二,、促銷活動(dòng)

5月份__舉行大型促銷活動(dòng),，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),。

1、派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng),，

2、賣場(chǎng)播音不頻繁,，

3,、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，

4,、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客，

5,、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正,。

三,、結(jié)賬

5月份公司有了新的結(jié)賬流程,，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失,，對(duì)于不懂的問(wèn)題,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止,。

對(duì)于半年的工作,，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn),。

1,、始終保持良好的工作心態(tài)。

比如工作中會(huì)碰到顧客流失,，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功,，我們很輕易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣留意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性,，信心不足,，更會(huì)影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異。

對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學(xué)生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,，黑頭,，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度,，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高,。

3,、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。

現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好輕易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系,，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多,，6月份因超市過(guò)分的治理,，我想過(guò)離職，天天上班壓力很大,，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵(lì),，我知道我不是一個(gè)人,，我們是一家人,，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去,，我記得有一條短信,，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下,。

職場(chǎng)必備：1,、勤快不懶惰；2,、找問(wèn)題不找借口,；3、積極向上的心態(tài),；4,、遇事不退縮,。

以上是我對(duì)20__年上半年的工作小結(jié)！

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告部隊(duì)士官篇十五

時(shí)光如水,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入安保行業(yè)工作已x年有余,，從入行時(shí)對(duì)安保行業(yè)一知半解,，到成為保安公司的大班長(zhǎng)，無(wú)論是抓隊(duì)伍建設(shè),，還是完善業(yè)務(wù)操作規(guī)范,，我都要求秉承一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，在各項(xiàng)工作中,，我總會(huì)把自己放在門崗的位置,，把身后的一草一木當(dāng)做自己的家，有了這樣的生動(dòng)的情景模擬才使我有了不斷超越自我的動(dòng)力,。下面我就此考評(píng)的機(jī)會(huì),，對(duì)自己上半年工作做簡(jiǎn)明的總結(jié)。

首先,，我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)保衛(wèi)工作,，以及其他的日常工作,，按時(shí)交接班，不脫崗,，不遲到,、早退。

2,、每天早晨7：20至7：50立崗,，微笑著迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)。

3,、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)值班崗時(shí),，起立、微笑,、行注目禮或問(wèn)好,。

4、對(duì)進(jìn)入辦公樓的外來(lái)辦事人員禮貌熱情的接待,，同時(shí)做好詢問(wèn),、登記和電話預(yù)約工作，經(jīng)允許方才指引來(lái)訪客人上樓,，以確保公司領(lǐng)導(dǎo)不受外來(lái)的干擾,，公司的人員和財(cái)物不受損失,。

5、看見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)手拿重物時(shí),，主動(dòng)上前幫忙,。

6、雨天為領(lǐng)導(dǎo)撐傘,，送上車,。

7、雪天,，領(lǐng)導(dǎo)的車被積雪覆蓋,，用掃帚幫領(lǐng)導(dǎo)清掃車雪。

8,、冬天,，有領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出時(shí)，主動(dòng)上前為其開(kāi)關(guān)門,。

9,、積極參加公司和大隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽。

其次,，我做為組長(zhǎng),，主要輔助班長(zhǎng)的工作，每個(gè)月定時(shí)收取伙食費(fèi),，制做,、復(fù)印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達(dá)工作,。

以上是我在上半年中力爭(zhēng)做到,、做好的方面?？v觀上半年的工作,，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1,、工作當(dāng)中有松懈,，應(yīng)更加嚴(yán)于律己。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，積累。

上半年即將過(guò)去,，我們將滿懷信心地迎來(lái)下半年,，意味著新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，今朝花開(kāi)勝往昔,，料得明日花更紅,，我堅(jiān)信在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下安保大隊(duì)的明天會(huì)更好，做為其中的一份子,，在下半年的工作中我將不斷地努力學(xué)習(xí)提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取下半年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。