在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇一

在上半年,，本人堅持以黨的十六大精神為指導,，深入

學習

1,、半年來,，我十分重視自身的學習,，除嚴格按照單位的“思想政治學習制度”參加單位日常性的學習外，還堅持把自學與集中學習相結(jié)合,，堅持學習與工作相結(jié)合,，通過報刊、電視,、培訓等各種手段,。一是重點學習黨的十六大精神“三個代表”重要思想等黨的理論論著；二是重點學習本系統(tǒng)的相關文件,，4月為了提高個人行政執(zhí)法水平,，參加了行政執(zhí)法培訓，并考取了行政執(zhí)法資格證書,；三是重點學習其它相關技能,，特別是5月單位抽派我去行政服務中心以來,，因為中心作為業(yè)務窗口部門,，要求各窗口業(yè)務人員要有較高的自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，我去后,，不但要負責計劃局本局業(yè)務的接待和受理,，而且還要負責招商、外經(jīng)局的業(yè)務接待和受理為適應新工作崗位的需要,，我對計算機操作技能進行刻苦訓練,，對相關的業(yè)務知識進行了自學。

2,、半年來,，我牢記本身職能，積極參與招投標管理和項目管理,，1—5月,，本人作為局項目招投標管理股的一名工作人員，積極做好自己的本職工作,，先后參加了13項基建項目招投標的核準工作,，對金溪中學學生公寓等9個項目的招投標工作進行了全過程監(jiān)督。參與了由我局組織的對生態(tài)工程的自查活動,，參與了市稽查辦組織的對我縣所有國債項目的稽查,，發(fā)現(xiàn)了建設過程中的一些問題，并督促其整改,。5月,，我縣進行了行政審批職能大改革，組建了行政服務中心,，我參與了中心的前期籌建工作,，參與協(xié)調(diào)了計劃局,、招商局、外經(jīng)局的行政審批事項申報資料,、辦事流程和收費等方面的規(guī)范和梳理工作,。

3、半年來,，我在做好業(yè)務工作的同時,，還積極參與作好了一些其它工作，一是參加了良種繁育基地工程的建設,；二是參與了《蓬安特色經(jīng)濟探析》經(jīng)濟調(diào)研文章的編寫,；三是參與了公檢法基礎設施、蓬安群眾體育運動中心訓練館,、蓬安紅軍街社區(qū)扶貧開發(fā)等5個項目的'論證,、包裝、上報工作,。

1,、計算機操作還有待于進一步熟練，計算機操作是我們行政服務中心業(yè)務人員的一項基本技能,，自己對計算機的操作經(jīng)過努力,，雖然取得了長足的進步，但由于以往一竅不通,，底子太薄,，因而與新工作崗位的要求尚有一定差距。

2,、業(yè)務知識還有待進一步豐富,，新的工作崗位性質(zhì)特殊、要(本文權屬文秘之音所有,，更多文章請登陸查看)求高,，而自己又負責幾個單位，一下子面臨著這些陌生的業(yè)務和事物,，業(yè)務知識面還顯得不夠廣,。

3、開拓創(chuàng)新意識還有待進一步加強,。

1,、解放思想、銳意進取,，在學習上再狠下功夫,。

2、牢記宗旨,，轉(zhuǎn)變職能,，在服務上再狠下功夫,。行政服務中心的重點就落在“服務”二字，我將始終牢記全心全意為人民服務的宗旨,，提高黨性修養(yǎng),，加強業(yè)務技能，更好地為人民服好務,。

3,、搶抓機遇，與時俱時,，在發(fā)展縣域經(jīng)濟上再狠下功夫,。我將認真履行發(fā)展計劃人的職能作用，充分發(fā)掘自己在包裝項目,、論證項目和上報項目方面的潛能,，盡量多地為我縣爭取項目資金服務，推動縣域經(jīng)濟健康協(xié)調(diào)發(fā)展,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇二

這是我人生的第一份工作,，感謝精電給了我很好的工作條件，讓自己學的專業(yè)和工作相聯(lián)系起來,，工作到現(xiàn)在有半年了,，讓我學到在學校里學不到的東西,。自參加工作以來,，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作,，并努力提高自身能力,。而在這點上公司給了我很好的條件：面對面的接觸不同的電子產(chǎn)品，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的實踐;還有就是dcc文件,，能給我一個了解產(chǎn)品結(jié)構,，生產(chǎn)流程，而且對于行業(yè)的發(fā)展也得到及時的了解,。還有就是工作環(huán)境和我們的團隊的團結(jié)熱情幫助更能激勵我不斷學習,，不斷超越自我，不斷提升自身修為,。剛來工作我是一個什么都不會,，沒有任何的工作經(jīng)驗，了解一個產(chǎn)品分析一個產(chǎn)品都不知道走第一步,，感覺同事們不厭其煩的幫助,，讓我學到了很多的技術。以下是我半年來的工作總結(jié),。

一,、工作的主要任務

近期做的有48005189 2124 1003 muc,，來料外觀問題較多。

二,、工作感受

三,、學習到的主要技術

半年來學習到了不良品的分析，調(diào)掃描機,，修理7拉的自動焊接機,，生產(chǎn)工序跟進，文件制作(cppfmea 市場報告 處于學習階段),。

四,、不足點，需要加強的地方

此外還要在工作中要學會與人交流,，怎樣做人,，樹立正確的人生觀與價值觀。過去半年的工作中,，在領導的關懷和同事的支持與幫助下,，經(jīng)過不斷的努力，我適應工作節(jié)奏,，具備了一定的技術工作能力,，但仍存在著一些不足。不善于溝通,，這是工作中最大的不足,，溝通可以拉近人與人之間的距離，便于與他人交流,，希望自己在以后的工作中慢慢改進,，增強自己的溝通。不能只限于三四拉,，多了解其他拉上的產(chǎn)品結(jié)構特點經(jīng)常出現(xiàn)的異常點,，以及文件的了解不夠。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇三

公司個人半年

回顧這半年來的,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職,。，全國公務員公同的天地通過半年來的

學習

,。辦公室對我來說是一個全新的領域,。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項朝著既定目標前進的中心。辦公室的千頭萬緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性,，自我強化意識，注意加快節(jié)奏,，提高效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關系,，辦理公司有關證件。公司成立伊始,，各項幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門多年,，部門熟,、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解xxxxx情況,，為領導決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷的進展，并在此基礎上進一步安排交付,。

3,、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研,。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地、建設,、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如xx，/xx又到xx花園,、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的`租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

4,、認真做好公司的文字,。草擬綜合性文件和報告等文字，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦,；公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔,。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂。

6,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊,、復印機,、電腦等設備的配置。切實做好公司通訊費,、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準,。

7、做好公司董事會及

其他

,，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累，已具備了辦公室經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項任務,，熱

愛

專業(yè)

進一步提高；第二,，有些還不夠過細,，一些協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應公司的要求,。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務,、水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)；第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領導的助手,；第三，注重本部門的作風建設,，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮,，形成良好的部門氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的成績,。

進一步提高；第二,，有些還不夠過細,，一些協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應公司的要求,。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務,、水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)；第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領導的助手,；第三，注重本部門的作風建設,，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮，形成良好的部門氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的成績,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇四

20____年,，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,。遵紀守法,，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務,，在同志們的關心,、支持和幫助下，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴于律已,，自覺加強黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

半年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方__,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導自己的學習,、工作和生活實踐,，在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級__和自由化、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義,，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二,、強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

一是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力,。

二是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》,、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權屬糾紛調(diào)解處理條例》,、《反__國家法》,，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念,。

三,、努力工作,，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。在具體工作中，我努力做好服務工作,，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料,，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的,、正確的決策,。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務,。

三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾,、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求,、建議,。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府。

在同志們的關心,、支持和幫助下,，各項服務工作均取得了__完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定,。

回顧半年來的工作,，我在思想上,、學習上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學習、勤奮工作,，做一名合格的人民公務員,，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

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個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇五

轉(zhuǎn)眼已過半年,，為這半年作一總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

一,、預防為主、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理,。在西廠有關領導的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當中,，半年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人半年來的工作情況進行總結(jié)如下：

一、____年主要工作內(nèi)容

協(xié)助部門領導按公司要求,，根據(jù)公司目前實際情況,，結(jié)合公司當前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度,。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求,，同時方便了公司的安全管理工作。

在分管安全工作領導的正確帶領下,，認真對生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設備和人員進行安全職能監(jiān)督,，在計劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕作業(yè)人員習慣性違章,，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié)。

協(xié)助部門領導認真落實安全生產(chǎn)責任制,，經(jīng)常性的參加各車間班前,、班后會加強有關安全生產(chǎn)法律法規(guī)、事故案例的宣傳及傳達,，扎實做好安全培訓工作,，堅定地履行《安全生產(chǎn)責任書》承諾，確保順利實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標,。

認真開展“安全生產(chǎn)月”各項工作,。在一年一度的全國“安全生產(chǎn)月”活動中，組織員工進行了百人安全宣誓及安全月啟動儀式,、張貼安全宣傳標語等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性,，增強員工安全生產(chǎn)意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變,。

積極開展隱患排查工作,，切實做到安全工作心中有數(shù)。每月組織6次以上定期的安全,、文明生產(chǎn)大檢查及各類專項安全檢查,，從作業(yè)現(xiàn)場找出員工的不安全行為，設備的不安全狀態(tài),，現(xiàn)場教育員工,，做到隱患問題及時整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài),，上半年共發(fā)現(xiàn)各類隱患及問題30余起,，全部落實了整改。認真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級領導匯報。

根據(jù)公司通知精神,，認真做好夏季四防工作,，制定并實施了詳細的防汛、消防應急預案和消防應急預案演練內(nèi)容,，積極組織西廠員工參與演習,，在演習過程中找出不足，確保在發(fā)生意外事件中,，將損失降到最低,。

對公司員工進行安全教育。特別是新入廠及外來施工人員安全教育，通過入廠安全教育使其初步的認識西廠的安全概況及所從事工作的危險源辨識,、預防,，在以后的工作崗位上樹立起安全自我保護意識，減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生的概率,。

二,、工作中存在的不足

半年來在本職崗位雖然取得了一定的成績，但是也存在許多的不足,，主要體現(xiàn)在以下方面;

1,、安全管理不嚴不細、員工安全意識淡漠,，存在安全管理的盲區(qū),，發(fā)生了

2、23石灰石貨場車輛意外致人死亡事故,。

2,、組織、溝通能力上還有所欠缺,，和有經(jīng)驗的同事還有一定差距;應加強業(yè)務學習,，解放思想，彌補差距,。

3,、對外協(xié)單位監(jiān)督檢查力度不夠，特別是一些特種作業(yè)人員無證上崗,，“三違”現(xiàn)象比較突出。在這方面應加強對外協(xié)單位的監(jiān)管力度,，杜絕無證上崗現(xiàn)象,，對違章作業(yè)人員加強教育及加大處罰力度。

4,、工作中不夠大膽,，思想不夠超前。應在不斷學習中改變工作方式,、方法,，不斷創(chuàng)新完善。

三,、下半年年工作計劃

1,、加強業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,，盡職,、盡責的完成好各項工作任務。做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應各種環(huán)境,，在復雜的工作中磨練意志,，提高自身素質(zhì)。

2,、當好領導助手,，對安全工作出現(xiàn)的各種問題，及時提出合理化建議,，配合部門領導完成公司下達的各項工作任務,。

3、加強作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查力度,，特別是大型吊裝,、高空作業(yè)、交叉作業(yè)等高危作業(yè)的安全監(jiān)察力度,，確保作業(yè)安全,。對作業(yè)現(xiàn)場違章現(xiàn)象、存在的隱患,，要及時制止和整改,。

4、認真落實安全生產(chǎn)責任制,、以及各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,， 經(jīng)常參加各單位班前、班后會,，認真落實作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓,、安全技術交底等規(guī)定。

5,、加強外協(xié)單位資質(zhì),、安全生產(chǎn)許可證、特種作業(yè)人員操作證的審查工作,，加強各種專項施工方案的審查工作,，切實做好危險性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作，發(fā)現(xiàn)安全事故隱患,，及時要求施工單位整改并監(jiān)督到位,，認真履行安全監(jiān)督職責。

總之,，半年來,，我在公司安全管理工作中離領導的要求還有不小的差距，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的安全管理工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地,、盡職盡責的做好各項工作,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇六

上半年辦公室在公司領導的關心和支持下在公司所屬各部門的積極配合及大力協(xié)助下辦公室全體員工團結(jié)協(xié)作，克服重重困難和壓力,，以“團結(jié),、求實、誠信,、高效”的工作作風,，使得工作穩(wěn)步發(fā)展。上半年,，我們始終堅持服務到位,，保障有力的工作宗旨，以高昂的工作熱情敬業(yè)的工作態(tài)度做了以下幾方面工作,。

一,、加強材料采購管理，完善采購程序

1,、在公司各部門的配合下在原來的基礎上進一步完善了材料采購程序,。過去在材料還存在操作不規(guī)范，監(jiān)管不力的地方,，今后要進一步規(guī)范操作程序,，切實為公司節(jié)約成本。

2,、實行了嚴格的材料采購申報審批制后，由項目管理人員審核,，統(tǒng)一到公司主管領導審核批準,，再由采購人員進行詢價做到先請示后購買。材料采購工作,，從計劃采購保管進庫入庫需要做大量工作,，通過這種方式，減少了因盲目采購引起的不必要的浪費,。

二,、強化基礎管理，把安全工作做為重中之重

1、從制度上加強管理,，把工作做到實處,，特別是安全工作，是我們工作的一個重點,，我們深深意識到安全工作責任重于泰山,，始終把安全工作放在首位，強調(diào)把“安全第一,，預防為主”的方針落實到實處,，提高人員的安全意識。

2,、督促駕駛員及時了解所駕駛車輛的運行情況,，做好車輛的維護和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，不開帶病車,，并留有詳細記錄。合理安排出車時間,，嚴格執(zhí)行派車制度,，確保上班時間不私自出車，嚴禁非駕駛員私自駕駛車輛,。

三,、加強人力資源管理，做好人員的調(diào)配工作

1,、項目開工以來,，工地進場勞力人數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計為：_人，其中管理人員：_人,，公司為高空及相關作業(yè)人員提供了團體意外傷害附加傷害醫(yī)療保險：共計_人,。

2、為提高公司管理水平,、增強公司實力適應公司的發(fā)展,，公司新增員工：司機兩名，財務部經(jīng)理一名,，工程部技術人員三名,。

3、做好工地人員統(tǒng)計,，工人退場后,，核實退場手續(xù)是否齊全，照章辦事,。

四,、做好日常管理,，為公司發(fā)展服務

提高后勤服務水平、加強團隊合作意識,。辦公室全體員工能夠樹立為公司為項目服務的思想,，與各部門相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展,。具備工作熱情,，提高工作效率，為公司服務,，切實為領導分憂,。在日常管理中我們主要從以下幾個方面入手：

1、嚴格員工考勤制度通過對員工的考勤,，全面了解員工的出勤及調(diào)休,、病事假情況，為員工的崗位流動,、病假工資,、醫(yī)療費用及相關福利待遇工資發(fā)放等提供依據(jù)。

2,、實行每周例會制度,，總結(jié)上一周生產(chǎn)經(jīng)營情況及安排下周的工作。加強公司各部門的管理制度,、獎懲辦法相關表格及對外行文格式的統(tǒng)一,。

3、辦公用品做到領物有登記,，收交有記載,，借出要登記，損壞要賠償,。辦公桌椅門窗及電腦打印設備等,，做到及時維修和保養(yǎng)。

4,、密切聯(lián)系辦事處及工地項目部做好上傳下達,、下情上傳工作。努力做好橋梁紐帶作用,。

半年來,，經(jīng)過辦公室全體人員的努力，在與各部門的積極配合下,，很好的完成了以上各項工作任務，但問題還是有的,，主要表現(xiàn)在以下兩個方面,，這也將是我們今后工作需要努力的方向：

一方面對安全生產(chǎn),、安全行車的監(jiān)管力度不夠，非司機在未經(jīng)允許的情況下仍擅自使用車輛,，對車輛保養(yǎng)不夠,，對車輛造成損失增加修理費用;另一方面還存在材料供應計劃不嚴謹?shù)葐栴}。

這就要求我們在下半年的工作中：

1,、切實加強對安全生產(chǎn),、安全行車的監(jiān)管。

2,、材料采購進一步規(guī)范操作程序,，加強監(jiān)管力度。

3,、進一步加強人力資源管理,，堅持“留住人才，用好人才”的方針使得公司各項工作正規(guī)化,。

4,、牢固樹立為公司為項目服務的思想，提高后勤的服務能力,、凝聚能力,、團隊合作能力，為公司的發(fā)展做出貢獻,。

經(jīng)歷了上半年的工作,，我也是做出了很多的轉(zhuǎn)變，以前也是沒想過自己的工作要發(fā)生那么多的變化,，而這變化也是讓自己的辦公效率得到提升,，同時也是讓我更明白在危機里也是蘊藏著很多的機會，要去抓住,，而我也是要來對個人工作做好總結(jié),。

其實遇到疫情的時候，我也是比較的慌張,，不知道我們公司是否能度過難關,，自己的工作是否又是要作出變化，畢竟我們公司的辦公環(huán)境還是很不錯,，而且自己也是喜歡在這工作的氛圍,，但最終我們也是戰(zhàn)勝了疫情所帶來的危機，反而還將其中的機會抓住了,，讓公司做出了改變,，有了一些進步，沒有由于疫情而倒下,，而自己也是根據(jù)領導的要求做出了工作上的改變,，自己也是學到挺多,，收獲蠻大的，工作中也是去有了很多進步,，同時也是讓我更加的明白,。只有作出改變，那么危機出現(xiàn),，其實也是一個機遇,，去抓住了，那么就可能有更大的收獲,，而去把這個危機度過,。上半年其實也是有很多的擔憂，特別是在家辦公的那段日子也是想過,，我們這樣的改變是否有用,，但是忐忑的心情隨著最后結(jié)果的出現(xiàn)也是讓我感到的確公司的付出沒有白費。同時也是明白自己在工作里頭還是要多一些思考,，而不是老抱著以前的經(jīng)驗而沒有變化,。

當疫情進一步得到緩解之后，其實對于我們公司的影響也是沒有那么多的,，但之前的變化也是給予了我更多的自信,，在工作里頭也是多去想，如何改變能做得更好一些,，效率是否還有提升的空間,，也是積極的去學習，去和優(yōu)秀的同事聊天,，去就彼此的經(jīng)驗進行探討從而讓自己最終能有更多收獲,，學到的，也是讓我更看到自身也是有一些方面還做的不夠好的方面有,，特別是自己其實工作上面還是沒有那么的主動,，不像其他的同事那樣，或許也是自己在這工作其實有了一些時間,，的確有一種厭倦感,，不再像以前那么的有動力，但自己既然也是察覺了,，也是要去作出改變,，無論如何，以后的工作也是要更積極一些,，多一些嘗試和思考,，從而讓自己變得更為出色才行。

而下半年的工作也是要繼續(xù)的做好,，來讓自己取得更多的成績,，收獲積累經(jīng)驗,。而自身一些問題也是要去解決，從而讓自己能在能力上再進步,，而自己的動力也是要去找回，來做好工作,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇七

轉(zhuǎn)眼間我們送走了半年,，迎來了嶄新的半年?；仡欉@期間的工作情況,，還是收獲頗豐，現(xiàn)將本人半年以來的工作及學習情況總結(jié)匯報如下：

一,、主要工作情況

作為企業(yè)出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、現(xiàn)金業(yè)務，本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例,，實現(xiàn)現(xiàn)金管理,，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務謹慎細致不出差錯,，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤,，認真復核會計主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致,，逐筆登記現(xiàn)金日記帳,，保證了現(xiàn)金工作的準確性，及時性,。

2,、銀行業(yè)務，日常與銀行相關部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬,，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷,。在平日與銀行接觸的工作中,，我認真復核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號,，用途是否一致,，認真填寫銀行結(jié)算憑證,，保證金額填寫準確，及時掌握銀行存款余額情況,，逐筆序時認真登記銀行存款日記帳,。

3、本職工作,，對于本職工作,，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向財務主管核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。及時回收整理各項回單,、收據(jù)。根據(jù)財務主管提供的依據(jù),，及時發(fā)放員工報銷和其它應發(fā)放的經(jīng)費,。在工作中堅持財務手續(xù)，嚴格審核算,，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。當然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù),、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責,，并相互牽制的意識;也要有對外的保安措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失的意識。

4,、厲行節(jié)約,，保證采購科學合理，由于領導的信任,，本人還擔任辦公室后勤物品采購工作,。本著厲行節(jié)約，保證工作需要的原則,，我始終堅持做到多請示,、多匯報、不該購的不購,，不該報的不報,，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學調(diào)度，合理調(diào)配,，能用則用,，能修則修，以最小的支出,，取得的效果,。

5、廉潔自律,，力樹財會工作形象,，財務工作是重點崗位工作，要求工作人員務必做到廉潔奉公,、遵章守紀，忠于職守,。我始終堅持認真學習財務相關法規(guī),，堅持以自律為本，在實際工作中嚴格遵守法紀,，時刻以反面教材警示自己,，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重,、自省,、自警、自勵”,，樹立了財務工作者的良好形象,，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。

二,、存在不足和半年度工作計劃

1,、存在不足，在公司領導的培養(yǎng)下和同事們的幫助支持,，無論是思想認識,，還是工作能力都有了進步，但差距和不足大有存在的,。比如：一方面是學習的深度和廣度還需要加強;另一方面是遇到困難強調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。

2,、半年工作計劃,，半年已經(jīng)到來，為迎接新的挑戰(zhàn),，我給自己做了以下計劃：

(1)提高自身業(yè)務能力,，在上級部門的正確領導下，勤奮學習，扎實工作,，繼續(xù)加強學習,。同時認真鉆研業(yè)務知識，虛心向身邊的同事學習,，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務知識,。要立足公司發(fā)展變化的新情況，多動腦筋,、想辦法,、出主意，增強工作的主動性,、預見性,、創(chuàng)造性，為領導出謀劃策,，提出可行建議和工作預案,，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與和決策能力,。

(2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，財務工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外,，對于職責內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實，對于職責外的工作,，也要義不容辭的承擔起來,，保證各項工作的全面推進。

(3)發(fā)揮主觀能動性,，財務工作的程序性要求很強,，所以在工作中要保持頭腦清醒，分清主次,、不怕麻煩,，爭取建立一套科學的工作制度、工作程序,，使每項工作都有章可循,。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領導,，有了大家這樣的好同事好領導,，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好!而我們也將收獲無限的希望。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇八

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領導的期望”,。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處,，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任,?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”,，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務培訓,。

其三,、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;

其四,、忽略了團隊管理，與各級領導,、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家,、理好財,，更好地服務企業(yè)”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!,。

“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵,、學先進,、促發(fā)展、爭效益”活動,、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,，作為財務管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神,、精益管理精神,、永不滿足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于本資料權屬放上鼠標按照提示查看具體的工作中中去,，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我,，服務于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強學習，完善自我,，把“學習先進,、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去,，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責任領導明確分工的職責,，加強責任考核;

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務部將結(jié)合集團管理的要求,，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強培訓, 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標，達成目標,，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明。

四、加強團隊建設,，充分發(fā)揮財務職能部門的作用：

五,、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年,、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強各項費用的。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇九

今年來,，在局黨委的正確領導下,，在機關各股室及局直單位的大力支持下,，辦公室緊緊圍繞水利發(fā)展目標,，按照“三個服務”,、“三個轉(zhuǎn)變”的工作要求，充分發(fā)揮參謀助手,、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦,、服務保障的職能，較好地完成了各項目標任務,。

(一)求真求實,，提高政務工作能力。在公文辦理上,，一是突出文稿撰寫的準確性，對公文的文字,、內(nèi)容,、格式等進行嚴格把關,，截至6月底，共起草核發(fā)各類文件60多篇,，高質(zhì)量完成了全縣水利工作會議,、黨委換屆會議等重大會議材料的撰寫工作。二是突出公文編發(fā)的規(guī)范性,，按照行政機關公文處理要求,，從文件的起草、審核,、審簽到印發(fā),，每一步都嚴格按照程序規(guī)定辦理，做到公文編發(fā)無差錯,、無失誤,、無泄密。三是突出公文處理的時效性,。積極順應市局關于實行無紙化辦公的工作要求,，充分利用網(wǎng)絡傳輸文件的便捷性和高效性，扎口管理,，專人負責,，跟蹤辦理，實現(xiàn)公文處理無錯傳,、無漏傳,、無漏辦。在信息采編上,，一是強化政務信息采編,，準確把握水利工作動態(tài)和政務信息報送重點，組織精干力量對各類信息進行篩選,，挖掘深層次的內(nèi)容,，去粗存精，著力提高信息質(zhì)量,。1-6月共編印信息20期,，被上級錄用10篇;同時加大向新聞媒體的報送力度，共發(fā)電視新聞稿件21篇,，其中專題節(jié)目12篇,。二是深化重點課題調(diào)研，結(jié)合中央1號文件和水利工作實際,，組織有關人員就改革地方財政投資方式增加水利投資,、水利基層服務體系建設、民生水利事業(yè)發(fā)展等重要課題進行調(diào)研,，為水利事業(yè)和諧發(fā)展,、跨越發(fā)展集思廣益,，為領導科學決策提供有益的依據(jù)和參考。在檔案管理上,，認真做好文書檔案的收集,、整理、歸檔,、立卷，做到資料齊全,、目錄清楚,、裝訂規(guī)范、保管有序,。

(二)求質(zhì)求優(yōu),，增強事務工作實效。一是切實做好信訪穩(wěn)定工作,。上半年,，共處理書記、市長信箱信訪件5件,，全部按期辦結(jié);接待上訪群眾15批次,，100余人次，及時了解群眾的愿望,，解決群眾的困難,，增強與群眾的溝通，做到事事有回音,，件件有著落,，保持良好穩(wěn)定的大局。二是認真辦理人大代表建議,、政協(xié)委員提案,。牽頭與各承辦股室、單位辦理人大代表建議,、政協(xié)委員提案12件,，實現(xiàn)了見面率、答復率,、滿意率都為100%的工作目標,。三是全力完成其他重點工作。積極參與做好各項臨時性,、突擊性工作,，切實做好四個帶動、六創(chuàng)一迎等工作,。

(三)求細求精,，提升服務工作水平,。一是會務組織不斷創(chuàng)新。按照“少環(huán)節(jié),、快節(jié)奏,、高效率”的原則，高質(zhì)量籌辦了全縣水利工作會議,、水利系統(tǒng)黨員大會,、水利局慶七一表彰暨隊伍規(guī)范化建設動員大會、全縣防汛工作會議等重大會議,，全方位做好會前,、會中、會后的服務工作,，提高會務工作的質(zhì)量和水平,。二是服務水平不斷提升。充分發(fā)揮主觀能動性,，想領導之所想,，謀基層之所求，急群眾之所難,，打好主動仗,，努力將被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變，由滯后服務向超前服務轉(zhuǎn)變,，力求把各項服務工作做實,、做細、做精,。三是后勤保障不斷加強,。完善機關車輛管理制度，強化駕駛員安全管理;督促門衛(wèi)做好值班保衛(wèi),、防盜防火,、綠化保潔等工作;切實維護好機關局域網(wǎng)，確保網(wǎng)絡快速,、暢通,，正常辦公不受影響;認真做好機關文字材料打印管理，規(guī)范辦公用品的采購,、保管和領用,。

上半年辦公室工作雖然取得了一定成績，但與領導的要求和同事們的期望還存在一定的差距,。主要表現(xiàn)在：對新形勢,、新問題研究不深，意見建議的針對性,、超前性需進一步強化;綜合調(diào)研信息的深刻性,、全面性需進一步深化;辦公室人員自身素質(zhì)需進一步提高;后勤服務保障和接待工作需進一步改進;辦公室內(nèi)部制度建設與管理力度需進一步加大;與基層的聯(lián)系需進一步密切,。

二、下半年工作打算

繼續(xù)在局黨委的領導下,，在分管領導的指導下,，緊密聯(lián)系各股室、各單位開展各項工作,，始終將“參謀,、服務”作為辦公室的主要職責，創(chuàng)新模式,，規(guī)范管理,，著重抓好“辦會、辦文,、辦事”,，做到“四個加強”,，確保各項工作環(huán)環(huán)相扣,，有序推進，確保20xx年各項目標任務圓滿完成,。

(一)加強學習,。積極組織全體辦公室人員扎實開展讀書活動，加強對科學發(fā)展觀等理論知識的學習,，提高政治素質(zhì)和理論水平,。加強業(yè)務知識培訓，實現(xiàn)一專多能,，確保每個人都成為多面手,，拿得出，打得響,。

(二)加強調(diào)研,。繼續(xù)圍繞重點工程建設、深化水利改革等重大課題,，深入實際,，深入基層，多層次,、全方位,、多渠道精心調(diào)研，對各項工作超前謀劃,，為領導決策提供有價值的依據(jù)和參考意見,。

(三)加強協(xié)調(diào)。繼續(xù)為領導,、機關,、基層做好各項服務工作,，實現(xiàn)服務基層、服務群眾,、服務大局的工作目標,。重點做好上下協(xié)調(diào)，確保政令暢通,，對上按程序,，對下多關心，為領導出謀劃策,，為基層解決實際困難;發(fā)揮辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用,，為其他股室開展工作創(chuàng)造好的條件;加強與縣直各單位的溝通與聯(lián)系，為水利事業(yè)發(fā)展營造良好的外部環(huán)境,。

(四)加強管理,。加強制度創(chuàng)新，進一步完善各項工作制度,，既結(jié)合工作實際,、把握規(guī)律性，又講求新穎,、體現(xiàn)時代性,，實現(xiàn)用制度管人，按程序辦事,，確保辦公室服務效能進一步提高,。尤其要加強公務車輛、會務接待的管理與研究,，不斷探索新方法,，更好地服務領導、服務水利事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。

三,、隊伍規(guī)范化建設工作開展情況

6月29日會議召開后，我們辦公室立刻召開會議,，學習局領導的講話精神,，按照要求，認真開展各項工作,，目前,，已按照要求學完了有關文件，即將進入剖析檢查階段,，保證按照局黨委的要求,，圓滿完成各項任務。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十

半年來的工作這讓我感覺非常充實,，自然而然的養(yǎng)成了很多好習慣,，我也是真的希望未來的工作當中,，能夠做的更好，更加到位,，非常讓我感慨,，我也感謝這幾年來的學習經(jīng)歷，對于我而言是有很大沖擊力的,，在一些事情上面我愿意更加用心,，這半年來取得的成績還是非常得不錯，我愿意好好的去發(fā)展,，我也愿意讓自己進一步的去提高自己,，雖然說這段時間也是遇到了很多問題，懷揣著這種心態(tài)讓我才能夠進一步加強自身能力,。

在工作方面,，我認為我做的更加用心了，我也非常希望能夠處在一個好的環(huán)境下面,，這是對自己的負責,，要成為一名優(yōu)秀的員工還是要更加用心，對自身有要求,，其實是真的會有很大的效果,，對于我而言是在工作方面取得的不錯成績,，我也是希望我能夠有更多的成長,，保持一個穩(wěn)定的心態(tài)，在工作上面就應該這樣持續(xù)下去,，半年時間說長不長,，也有的時候也會讓一個人更加充實，來到__這里我認為我是幸運的,，是能夠讓我進一步提高自身能力的,，雖然說不是所有事情都應該這么持續(xù)下去，但我還是希望自己能夠有所突破,，未來的學習當中這些會讓我更加有動力,，我堅定的相信這一點，很是感激上級領導對我的關照,，有些自己不懂同事也是熱情的幫助我,。

我的個人能力上還是有進步的，雖然有很多時候我真的是非常熱衷,，工作能力是要時間積累,，這種積累還是要要沉淀的，我真的非常感激能夠有這么一個狀態(tài)持續(xù)的發(fā)展自己,，對于現(xiàn)在的這種狀態(tài)我還是愿意維持下去的,，雖然很多時候這會讓我有很多的挑戰(zhàn),，面臨這些問題我一直都是積極樂觀，這一點毋庸置疑,，現(xiàn)在我也是對這一點深信不疑,，半年來在工作上面我所積累的知識還是比較多的，能夠持續(xù)下去我感覺非常激動,，有前進的動力很是關鍵,，在__這里我能夠看到自己的美好的未來，所以我是非常用心的,，我是盡自己的努力去做好這件事情的,，這樣的要求或許不是非常的高，可是我會用心去落實好,，我特別感激工作當中同事們的熱情幫助,，自己也在這半年當中有一個全新的體驗，我堅定的相信這會影響我很多很多,，現(xiàn)在我也會養(yǎng)成這么一個習慣,，讓好的工作狀態(tài)持續(xù)下去，爭取做一名優(yōu)秀的__員工,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十一

在日益發(fā)達的今天,，商業(yè)競爭將越來越激烈已是不爭的事實。而銷售就是這種競爭中非常重要的一環(huán),，要在這一行脫穎而出,，就需要無數(shù)人不斷的創(chuàng)新和突破。今天本站小編給大家整理了銷售個人

半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

20xx年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。

所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實做事,，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。

像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學習,。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

六,、后半年的計劃。

在半年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標,，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。

這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié),。

針對以前的工作,，現(xiàn)將六月份

個人工作總結(jié)

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。

現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，做好

個人工作計劃

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十二

20__年上半年,，護衛(wèi)部在公司的正確領導下，在各個部門的支持和配合下,，抓住市場發(fā)展的良好機遇,，不斷拓展業(yè)務，提高服務水平和管理質(zhì)量,，使經(jīng)濟效益和社會效益得到明顯提高,。

伍發(fā)展不斷壯大，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收,，為我市的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了貢獻?，F(xiàn)將上半年護衛(wèi)部工作總結(jié)如下：

一、強化服務質(zhì)量,，拓展保安服務經(jīng)營領域,。

圍繞為我市經(jīng)濟建設服務的出發(fā)點，公司大力拓展業(yè)務,，新組建2個大隊(夜巡大隊,、娛樂大隊)：

2,、新增加娛樂保安大隊，人員100余人,，涉及樂巢酒吧,、英倫公館、天街娛樂城,、歌庫ktv,、世佳動漫城等35個崗點。

目前,，保安業(yè)務市場基本上占領了全市較大型各個單位,，崗點遍布學校、金融,、機關,、企事業(yè)單位及民營企業(yè)，為加強全市企事業(yè)單位內(nèi)部治安防范,、安全管理,，協(xié)助公安機關維護社會治安穩(wěn)定起著積極的作用。

二,、以人為本,，提高保安隊伍整體素質(zhì)。

紹等方面,，全面的進行著招聘事項,，讓更多想從事保安服務行業(yè)的人員能找到我們公司。嚴把“進人關”,，對新招收的保安人員嚴格按照：崗前培訓,、班長帶班實習，實行傳,、幫,、帶制度，護衛(wèi)部在短短六個月內(nèi),，共招保安隊員350多人,，通過嚴格目測、面試,、政審,、體檢合格后，錄用了一批素質(zhì)較佳隊員,，成功組織安排了多期培訓班,，訓出合格保安員300余人，滿足了保安業(yè)務發(fā)展需要。

三,、深化“保安”品牌,，為服務單位保平安。

今年,，按照國家政策的指示,，我公司積極響應，換發(fā)新式保安服裝,，截止6月份,，分別發(fā)放于學校、水電中心,、設備公司,、各大銀行崗點等50多個單位共計420余人，為宜昌城市面貌提供了新的亮點,，為我公司“與時俱進,、創(chuàng)一流保安”奠定了良好基礎。

訓內(nèi)容和培訓方法,，從端正隊員認識入手，加強政治思想教育,，引導隊員樹立正確的人生觀,、從業(yè)觀，培養(yǎng)學員“學保安,、干保安,、愛保安”的熱情，加強保安理論與保安實踐的結(jié)合,，強化技能訓練,，努力提高學員的綜合素質(zhì)，為人防增添新鮮血液,。例如,，全市校園安全、重大活動已經(jīng)都離不開保安,，在去年承擔多次重大活動保衛(wèi)工作任務中,，派出大批保安人員動作迅速、敬業(yè)愛崗,、恪盡職守,、不怕困難辛苦，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績,，贏得了社會各界和廣大人民群眾的廣泛贊譽,，逐步深化“宜昌保安”品牌。

四、大力加強保安隊伍建設,，提高保安隊伍綜合實力,。高素質(zhì)的保安隊伍對于保安業(yè)務發(fā)展具有決定性意義。遵照公司把加強保安隊伍建設作為一項中心任務來抓,，護衛(wèi)部認真貫徹落實好公司重新修訂《考勤制度》,、《請銷假制度》、《獎懲制度》,、《查崗制度》等四項日常管理制度,，要求各個大隊始終堅持依法從嚴原則，嚴格要求,、嚴格教育,、嚴格管理，把目標放在建設一支政治合格,、清正廉潔,、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務熟練,、紀律嚴明,、服務周到、形象良好,、作風過硬的保安隊伍,。

1、開展隊伍思想整頓,，規(guī)范隊員思想行為,，提高為客戶服務的質(zhì)量，增加顧客滿意度,。

齡偏高,，缺乏保安工作實際經(jīng)驗，客戶的要求又越來越高,，護衛(wèi)部及時采取一些措施,。特別要求大隊長深入基層，抓緊隊員的思想教育,，從行動上關心,、愛護他們，使保安員從打工者的心態(tài)轉(zhuǎn)變成主人翁的角色,，增強他們的職業(yè)榮譽感,，回報社會，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,。如各個大隊長經(jīng)常召集休息隊員,，通過多層次的說話，端正有些保安員的思想認識，工作態(tài)度和服務意識,，經(jīng)過一段時間的教育,，保安隊員的綜合素質(zhì)得到了較大的提高，客戶無投訴,。

2,、嚴格督察，落實各項規(guī)章制度,。

公司根據(jù)保安工作的實際情況,，強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下,，不斷落實各項規(guī)章制度,，對各項規(guī)章制度進行跟蹤督察。公司督察隊不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況,，上半年,，共出動督查42次，崗點603個,，被檢查人員974人,，當場糾正不規(guī)范的保安執(zhí)勤行為31人次，發(fā)放各類宣傳資料及通知600多份,，同時,，對41名保安人員違紀行為較嚴重的，上報公司作出嚴肅處理,，確保了保安員在崗執(zhí)勤良好的精神風貌。這樣,，減少了違法違紀問題發(fā)生,，受到客戶領導好評，不斷加強了保安隊伍正規(guī)化建設,，努力提高保安隊伍整體戰(zhàn)斗力,。

3、重視企業(yè)文化發(fā)展,，增強團隊凝聚力,。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十三

我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步,，個人營銷能力也得到極大提高,，為此，我將自己半年來的銀行客戶經(jīng)理工作做個總結(jié)。

首先,，工作業(yè)績方面,，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務,，截至20__年末，實現(xiàn)總授信額度__億元,，帶動對公存款__多萬元,，實現(xiàn)利息收入_多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入__萬元,。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家__企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款_萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，通過向領導學習,、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學習,，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品,。此外,，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務營銷過程中，認真學習,、點滴積累,，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣，特長,，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。

過去的半年對于我來說是充實的半年,，是進步的半年,，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心,、指導,、鞭策是分不開的。當然,，在過去半年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十四

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了____年前半年,，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力,，公司安排我接任圍場寬廣__專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn),。

我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮,，人員團結(jié)，心想既來之則安知,，放下包袱,，一心投入工作中，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

一、業(yè)績

1-6月份總體任務__,，實際完成___,，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月,，2月份和4月份,。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右,，5月份柜組導購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來,，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%,，因5月份__撤柜,，對銷售有一部分的影響,，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

二,、促銷活動

5月份__舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天,，總體任務8000但我們只完成了6000多,，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓,。

1,、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，

2,、賣場播音不頻繁，

3,、贈品供應不及時,，

4、因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正。

三,、結(jié)賬

5月份公司有了新的結(jié)賬流程,，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失,，對于不懂的問題,，我會努力學習，學會為止,。

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點,。

1、始終保持良好的工作心態(tài),。

比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很輕易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好,，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色,，因人而異。

對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭,，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高,。

3,、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品,。

現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，6月份因超市過分的治理,，我想過離職，天天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可,，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對我激勵很大,，我與大家分享一下。

職場必備：1,、勤快不懶惰,；2、找問題不找借口,；3,、積極向上的心態(tài)；4,、遇事不退縮,。

以上是我對20__年上半年的工作小結(jié)！

個人半年工作總結(jié)報告部隊士官篇十五

時光如水,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，進入安保行業(yè)工作已x年有余,，從入行時對安保行業(yè)一知半解,，到成為保安公司的大班長，無論是抓隊伍建設,，還是完善業(yè)務操作規(guī)范,，我都要求秉承一顆強烈的責任心，在各項工作中,，我總會把自己放在門崗的位置,，把身后的一草一木當做自己的家，有了這樣的生動的情景模擬才使我有了不斷超越自我的動力。下面我就此考評的機會,，對自己上半年工作做簡明的總結(jié),。

首先，我作為一名保安員做到了以下幾點：

1,、嚴格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度，認真地完成了各項保衛(wèi)工作,，以及其他的日常工作,，按時交接班，不脫崗,，不遲到,、早退。

2,、每天早晨7：20至7：50立崗，微笑著迎接領導的到來。

3,、領導經(jīng)過值班崗時,，起立、微笑,、行注目禮或問好,。

4、對進入辦公樓的外來辦事人員禮貌熱情的接待,，同時做好詢問,、登記和電話預約工作，經(jīng)允許方才指引來訪客人上樓,，以確保公司領導不受外來的干擾,，公司的人員和財物不受損失。

5,、看見領導手拿重物時,，主動上前幫忙。

6,、雨天為領導撐傘,，送上車。

7,、雪天,，領導的車被積雪覆蓋，用掃帚幫領導清掃車雪,。

8,、冬天，有領導進出時，主動上前為其開關門,。

9,、積極參加公司和大隊組織的各項活動和比賽。

其次,，我做為組長,，主要輔助班長的工作，每個月定時收取伙食費,，制做,、復印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達工作,。

以上是我在上半年中力爭做到,、做好的方面?？v觀上半年的工作,，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請領導的指正與批評,，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作當中有松懈,，應更加嚴于律己,。

2、工作經(jīng)驗和相關的業(yè)務知識仍需進一步學習,，積累,。

上半年即將過去，我們將滿懷信心地迎來下半年,，意味著新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，今朝花開勝往昔,，料得明日花更紅,，我堅信在大隊領導的英明決策下安保大隊的明天會更好，做為其中的一份子,，在下半年的工作中我將不斷地努力學習提高思想及業(yè)務素質(zhì),，積極地參與各種競賽學習活動，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗,，爭取下半年的工作更上一個新臺階,。