春節(jié)將至,，消費(fèi)市場(chǎng)即將迎來熱潮，“策劃春節(jié)促銷方案最新版” 如同一張精準(zhǔn)的商業(yè)導(dǎo)航圖,，助力商家在節(jié)日盛宴中搶占先機(jī)。方案從市場(chǎng)調(diào)研入手,，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者在春節(jié)期間的購(gòu)物需求與心理，無論是年貨采購(gòu),、禮品選購(gòu)還是新衣新鞋的置辦,。在促銷手段上，巧妙融合打折優(yōu)惠,、滿減活動(dòng)、贈(zèng)品策略等,，營(yíng)造濃厚的節(jié)日購(gòu)物氛圍,。線上線下協(xié)同發(fā)力,，通過社交媒體推廣、門店特色裝飾吸引客流,。同時(shí)，精心安排物流配送與客戶服務(wù),，確保消費(fèi)者購(gòu)物無憂。感興趣的小伙伴們快來看看吧,，開啟春節(jié)銷售火爆篇章,。

策劃春節(jié)促銷方案 篇1

一,、活動(dòng)主題

金龍快樂辭舊歲,，五福歡騰鬧新年

____20__粉紅新春嘉年華

二,、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí),，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場(chǎng)期。所以,，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣,、好感，然后,，再在此基礎(chǔ)上提高營(yíng)業(yè)額。因此,，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛,。

三,、活動(dòng)目的

1,、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳,、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2、提升客人關(guān)注程度,，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

20__年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳，_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳,。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告,、促銷方案。

五,、廣告訴求

1,、媒體計(jì)劃：

宣傳賀卡,、_展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫,、短信息、人員促銷

2,、廣告詞：

①金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

②給您一個(gè)快樂,、給您一個(gè)吉祥,、給您一份祝愿，給您一片真情,。金恭賀：新春快樂!

③____20__粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

3,、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力,、元寶、五福娃公仔,。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

六,、促銷內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利,，出門有個(gè)好“口彩”,，求一份富貴,，祈家人平安。所以,，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺,、玩到開心,。所以,，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”,、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng),。

1,、今年場(chǎng)景布置以紅色,、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶,、祥和的色彩;

2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房,、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房,，可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽;

3,、活動(dòng)期間,，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求,，

①、富貴吉祥套餐：約50人價(jià)格6666元

②,、金玉滿堂套餐：約20人價(jià)格3333元

③,、良朋相聚套餐：約10人價(jià)格1288元

(套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂,，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①,、開場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞,、表演

②,、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

③、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④,、DANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色,。

5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①,、凡情人節(jié)來____國(guó)際會(huì)所消費(fèi)女生,，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

策劃春節(jié)促銷方案 篇2

一.春節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日——20__年_月_日

共七天

二.春節(jié)活動(dòng)促銷主題

虎年新氣象半價(jià)大返還

三.春節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容

(一)主要活動(dòng)：虎年新氣象半價(jià)大返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月25日之前消費(fèi),，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

四,、春節(jié)活動(dòng)促銷推廣

1.報(bào)紙廣告

2.電臺(tái)廣告

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五,、春節(jié)活動(dòng)促銷費(fèi)用預(yù)算(略)

請(qǐng)根據(jù)您商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒取舍。

策劃春節(jié)促銷方案 篇3

新思路之一 明確營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼，胸有成竹,，胸有韜略——通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制,、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度,。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率,、毛利率,、對(duì)比日期,、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率,、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久,。

新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬,。

每逢春節(jié),，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”,，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“_慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題,，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng),、折扣、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,，或加大批量折扣、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客,。

新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品,，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化,、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日

營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,，如定位于重陽節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒，定位于春節(jié),、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例,。

(2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì),、綠色,、時(shí)尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和,、經(jīng)濟(jì)、方便,、文化,，節(jié)順萬事順,，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情,。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”,。包裝要“酷、炫”,，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番,，要承襲,，更要揚(yáng)棄,，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實(shí)用時(shí)尚,。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化,、附加值,、禮品化,，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,，均是包裝上的革新,，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五 促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷,，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到,，尤其是促銷終端人員,，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣,。

1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如,，選定贈(zèng)送這種促銷工具,，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),，多少直接送給顧客，多少直郵到家,，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等,，都應(yīng)量化細(xì)化合理化,。

(2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇,。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，過長(zhǎng)過短,，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法,，節(jié)日營(yíng)銷日期以3周為宜,，節(jié)前7天為推動(dòng)期,。

(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇,。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣,。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素,。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式,。可選方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(chǎng)(超市),?？捎扇舾刹煌袠I(yè),、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市),。