總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇一

本學(xué)期工作的結(jié)束標(biāo)志著一個(gè)新的工作狀態(tài)將在下個(gè)學(xué)期迎來(lái),。這將是高中的第三節(jié)課。我在高中二年級(jí)寫(xiě)了一段,。作為一名數(shù)學(xué)老師,，我覺(jué)得我的清單并不輕松。以前的畢業(yè)班之間形成了鮮明的對(duì)比,。參加畢業(yè)班的人不太好,。由于自身的壓力和學(xué)生的壓力，這是最困難的時(shí)期,，但這是下一件事,，我對(duì)本學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作有了很好的`總結(jié)：

這學(xué)期學(xué)生們非常緊張。畢竟,，高中三年級(jí)即將到來(lái),。這半年我努力做好數(shù)學(xué)教學(xué)，不放松,，對(duì)每個(gè)學(xué)生都保持負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。我覺(jué)得這學(xué)期大家都很合作。我不能說(shuō)我的教學(xué)工作進(jìn)展順利,，但我認(rèn)為數(shù)學(xué)方面比較順利,，我認(rèn)為作為一名教師，我不應(yīng)該在課堂上感到無(wú)聊,。至少有些學(xué)生應(yīng)該感興趣,。然后這些學(xué)生帶動(dòng)課堂氣氛，積極發(fā)言,，讓其他學(xué)生參與,。這就是教學(xué)的成功。我不僅想跟上進(jìn)度,，讓我的工作快速進(jìn)入下一個(gè)階段,，而且我總是注意一點(diǎn)小效率讓學(xué)生發(fā)展自己的思維，讓學(xué)生在課堂上暢所欲言,。例如,，一個(gè)話題有很多不同的解決方案。每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該知道這些不同的解決方案,，然后讓他們發(fā)展自己的想法,。如果學(xué)生補(bǔ)充，我會(huì)讓學(xué)生表達(dá)他們的想法,。我不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給學(xué)生,，這是一個(gè)非常壞的習(xí)慣，從這學(xué)期開(kāi)始，我一直倡導(dǎo)讓學(xué)生傳播自己的思想,，嘗試深入挖掘問(wèn)題,，讓學(xué)生養(yǎng)成這樣一個(gè)好的思維習(xí)慣。

教室是一個(gè)非常嚴(yán)肅的環(huán)境,。事實(shí)上,，這也取決于情況。我不太重視課堂氣氛,。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里,，我特別提倡學(xué)生在遇到問(wèn)題時(shí)要暢所欲言。在課堂上,，保持一點(diǎn)幽默感,，不要讓這種壓力氣氛出現(xiàn)在課堂上。保持一點(diǎn)幽默感可以讓學(xué)生感覺(jué)課堂沒(méi)有那么郁悶,，這實(shí)際上對(duì)我的教學(xué)工作很有幫助,，它還可以激發(fā)學(xué)生的興趣，不僅可以糾正一貫的課堂氣氛,，而且對(duì)提高學(xué)生的課堂興趣也起到了很好的作用,。平時(shí)我會(huì)組織學(xué)生成立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生在小組里進(jìn)行學(xué)習(xí)競(jìng)賽,。這樣,，學(xué)生們也可以有一種熱情。這個(gè)學(xué)期就可以看到效果,。學(xué)生們正在積極地進(jìn)行小組活動(dòng),，這仍然有一點(diǎn)效果過(guò)去一學(xué)期的工作是對(duì)我能力的一種判斷，為我更緊張的工作鋪平了道路,。

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工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇二

回首xxxx上半年年的工作歷程,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。總體來(lái)說(shuō),，我們這半年取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,，工作情況總結(jié)如下：

通過(guò)我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),銷售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：

現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著,，人員：整體素質(zhì)有了很大的`提高,，財(cái)務(wù)：賬目清晰，出入明確,，透明化,，規(guī)范化;事物：處理客情、退換貨品,、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見(jiàn)好,。

2完成的其他工作

(1)認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對(duì)員工進(jìn)行思想教育工作,，每天都有例行交接會(huì)議,，安排好大家所要做的事情。

(2)妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾,，如有突發(fā)情況,，要員工始終保持專業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻€(gè)人而是公司的整體形象,。

(3)在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作

中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

雖然有很大的進(jìn)步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經(jīng)驗(yàn)不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和

工作想法,。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力,。

2、心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新

我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎,，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事,，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī),。

1.了解員工

2.對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

3.完善規(guī)章制度聽(tīng)取員工意見(jiàn)和建議

4.對(duì)員工的責(zé)任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費(fèi)群體和顧客溝通

人生能有幾回搏,，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng),，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖,。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

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工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇三

銷售工作報(bào)告模板精選(一)

20xx年的工作順利結(jié)束了,，我在公司的海外銷售部工作,，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了,，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下,，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn),。不過(guò)xxxx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。

一,、改善與計(jì)劃:

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1.每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議,。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通,，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。

2.獨(dú)立開(kāi)發(fā),，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。

3.對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā),。

4.對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，建立品脾,，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.由于人民幣還不斷升值,，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大,。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高,，保持xxxx年xx月xx日萬(wàn)/月較為理想,，盈利方面保證就可以了。

2.出口的環(huán)境惡劣,，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,。客戶的服務(wù)和維護(hù),，這是xxxx年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容,。

3.要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城,，jumbo,，cainzhome,，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的,。旱澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō),，不是好事。

4.列出重點(diǎn)客戶,，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期,，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái),。

5.建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,。

c.人員配置

1.加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn),，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，要堅(jiān)決辭退,。

2.在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù),。

3.多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì),，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平,。

4.定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),。

5.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,，包括日文，銷售技巧等,，公司能給他們一定比例的報(bào)銷,。

6.參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神,。

d.與工廠的合作

1.對(duì)工廠的指示要清楚,，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣,。

2.多和工廠的主管溝通,，讓他們了解銷售的工作,，樂(lè)意配合銷售部的工作。

3.為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表,，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭,，設(shè)計(jì)稿等,。

4.延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間,。(促銷單除外),。

二、不足和挑戰(zhàn):

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1.未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠,。

2.現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品,，買回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解,，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買/賣,。

3.現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn),。

4.客戶的地域劃分較雜,，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng),。

b.銷售業(yè)務(wù)

1.總的來(lái)說(shuō),，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的xx月份不好,，訂單數(shù)量不足,。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī),。

2.外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大,，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11%改為5%,，工人的工資也大幅升了,，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定,，直接影響客戶的下單意愿,。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍,，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,，零售價(jià)要升15%到40%,，這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的,。

3.美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少,。但事后證明,，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚,，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,，賺安全的錢。

4.贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大,，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大,，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小,，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多,，對(duì)銷售的區(qū)域有限制,，影響銷售量。

c.人員配置

1.nico作為我老業(yè)務(wù),，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響,，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2.目前人員配置是夠用的,，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué),，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢,，幫不了太多忙,。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡,。

3.新人的敬業(yè)精神不足,。

4.業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。

5.日本做為我廠的最重要市場(chǎng),，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。

6.我們有開(kāi)周會(huì),，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái),，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想,。

d.與工廠的合作

1.總體是勉強(qiáng)可以,，細(xì)致的地方不夠,。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺,，引起誤會(huì),。

2.客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多,，有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多,。

3.工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí),，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定,。

4.模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁,，影響業(yè)務(wù)的積極性,。

xxxx年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值,，勞動(dòng)力成本的大幅提高,，能源租金的價(jià)格要提高,，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng),。這都是我們出口部要面對(duì)的困難,。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平,，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。

xxxx年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年,，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì),，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的,。作為公司的普通工作人員,，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下,，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!

銷售工作報(bào)告模板經(jīng)典(二)

不知不覺(jué)中,，20xx年已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來(lái)

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿，,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

銷售工作報(bào)告模板推薦(三)

去年十月份,，我有幸加入到公司,，成為項(xiàng)目組的一員。,，在懵懂中走過(guò),，我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從,。回想這段時(shí)間以來(lái)的工作,，我從個(gè)人走進(jìn)團(tuán)體邁向集體,。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。

不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨,。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持,。他們的批評(píng)與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯,，勇往直前,。在高壓環(huán)境下讓我變得堅(jiān)韌自強(qiáng)。雖然在工作成績(jī)上未盡人意,，也許是方法不對(duì),，也許是思路不對(duì)。但不為失敗找借口,，只為成功找出口,。我深知自己屬于“慢熱型”，行動(dòng)雖然慢,，但不曾后退,，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中,。

月至1月期間我在項(xiàng)目組擔(dān)任策劃助理一職,，主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案，擬定廣告計(jì)劃并與開(kāi)發(fā)商交接組織實(shí)施,。由于人員不到位,，期間還負(fù)責(zé)了項(xiàng)目?jī)?nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌項(xiàng)目的銷售管理，指導(dǎo),、監(jiān)督下屬的銷售執(zhí)行,，并定期分析銷售信息及客戶反饋信息，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供營(yíng)銷策略支持,。組織策劃和指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤前后所有的促銷活動(dòng),。202月份至今榮升為營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)開(kāi)展項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作?，F(xiàn)就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情況總結(jié)如下:

一,、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)督工作

本人主要負(fù)責(zé)的工作有三項(xiàng)職能:一是公關(guān),、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能,，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能,，具體為:第一項(xiàng)大的工作辦公室的工作:對(duì)外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)和對(duì)接工作;對(duì)內(nèi)與各項(xiàng)目組之間溝通協(xié)調(diào),。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù),，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項(xiàng)大的工作是:要全面做好人力資源管理工作,，對(duì)公司的招聘配置,、薪酬管理、人力資源規(guī)劃,、績(jī)效考核,、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理,、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān),，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái)，讓公司的每個(gè)細(xì)胞興奮起來(lái);第三項(xiàng)大的工作是:做好行政事務(wù)管理工作,，對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生,、后勤、辦公用品采購(gòu)等做好服務(wù)工作,。

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項(xiàng)目重要工作內(nèi)容之一,。一年來(lái),，我結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調(diào)與溝通,，使公司的基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì),、高效的完成,，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。如:基本做到了員工人事檔案,、會(huì)議紀(jì)要,、管理及銷售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案,，嚴(yán)格規(guī)范管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序;在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為公司樹(shù)立了良好形象,，起到了窗口作用,。

2、加強(qiáng)服務(wù),，樹(shù)立良好的工作氛圍

項(xiàng)目開(kāi)放至今,，我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣大客戶服務(wù)。三個(gè)月以來(lái),，我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn):

a、變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,，力求考慮在前、服務(wù)在前,。特別是項(xiàng)目銷售情況總結(jié),、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排?；咀龅搅斯ぷ饔杏?jì)劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄,，做到了積極主動(dòng),。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

b,、認(rèn)真履行職責(zé)

我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜,、多,。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰,，方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開(kāi)展,，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件,。

二,、人力資源管理工作

1、人事檔案管理

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，對(duì)每一位員工都應(yīng)該做到公平,、公正、客觀,。能夠聽(tīng)取下屬員工不同的意見(jiàn),。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工,，我一直抱著不拋棄,，不放棄的態(tài)度,。管理工作因材施教。

2,、績(jī)效考核

為了能夠更好的提升員工的積極性,，今年根據(jù)銷售的實(shí)際情況逐步完善崗位績(jī)優(yōu)考核內(nèi)容，使其更加具有針對(duì)性和操作性,。

3,、新員工的培訓(xùn)

三、存在的不足及年需改進(jìn)打算

a:工作方面

2,、部門在制度方面未建立健全獎(jiǎng)懲制度,，同時(shí)未進(jìn)行員工執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，使得公司整體的執(zhí)行力不到位,。

3,、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全,，處理問(wèn)題不夠細(xì)致,。學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣,。

4,、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善，需結(jié)合公司人員自身的特點(diǎn),，建立合理化,、科學(xué)化、規(guī)范化的人力資源管理,，提高工作效率,，使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔;由于人員配備不足,，行政的工作還未全面落實(shí)到位,。對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo),、部門的服務(wù)還未全面顧及,。

5、績(jī)效管理方面,，完善的績(jī)效管理制度也是需要長(zhǎng)期的觀察才能加以實(shí)行,，一個(gè)好的績(jī)效管理制度是個(gè)基礎(chǔ)，但績(jī)效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持外,，一旦制度建立不完善,，實(shí)施不到位，所造成的后果將是非常嚴(yán)重的。因此,，本年度尚未完全推行績(jī)效考核,。但由于績(jī)效考核是個(gè)重要的課題，在這方面公司對(duì)于全部的實(shí)施績(jī)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐,，并結(jié)合部門與公司的實(shí)際進(jìn)行調(diào)整制定,。

b、在個(gè)人方面:

1,、工作的細(xì)心,。在公司的出入賬,，營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入,，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問(wèn)題,，這都關(guān)系到公司資源的核銷,，營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián),。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待,。

2、工作的規(guī)劃性,。每天要做的瑣碎事情很多,，有主要的，有次要的,，有緊急的,，有重要的，做事情如果沒(méi)有主次之分,，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面,。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng),。在這方面自己還是比較薄弱,，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

3,、外界溝通談判,。與開(kāi)發(fā)商的對(duì)接工作，包括營(yíng)銷方案,，宣傳方案,，廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)這將是2012年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

年已經(jīng)過(guò)去,，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來(lái),，在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，精于專業(yè)”為中心，我將帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書(shū)籍,，多看，多學(xué),。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶的交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、專業(yè)知識(shí),。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在過(guò)去取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)竟?fàn)幖ち业纳鐣?huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,。不論做什么,，擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地去做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這幾個(gè)月的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信:公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的,。因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)項(xiàng)目的全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

銷售工作報(bào)告模板熱門(四)

畢業(yè)離開(kāi)校園一景半年了,，在這半年里，我終于知道了什么是競(jìng)爭(zhēng),，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí),，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年,，結(jié)果半年工作下來(lái),，我知道了太多、太多,，我想我可以出一本書(shū)了,，我可把什么酸甜苦辣都吃了。

離開(kāi)校園之前我還有著一絲的僥幸,，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作,，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱,，我要從最底層干起了,。

步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約,，步入社會(huì)我知道什么是生活,。

離開(kāi)學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里,，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別,，這是我離開(kāi)學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒(méi)有預(yù)料到的,。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己,，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄,，可是現(xiàn)實(shí)是:沒(méi)人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費(fèi)了,。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的:要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱,。

做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得:

1,、嘴要甜、臉要厚,，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作,，第一次趕你是不認(rèn)識(shí)，第二次趕你是出于無(wú)奈,，第三次趕你是無(wú)語(yǔ),，可是四次、五次大家都認(rèn)識(shí)了也就不存在趕與不趕了,。吃閉門羹是正常的事,，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之,，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任,。

2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),，比如:公司發(fā)展,、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)在外與客戶交流才回感到底氣十足,，才會(huì)令你有十足把握做成生意,。

3、態(tài)度決定一切,，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作,，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。

銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作,，雖然我從小到大就是性格開(kāi)朗,、嘴皮乖巧、臉皮甚厚,，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”,。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行,，一不注意還會(huì)被保安請(qǐng)出大門，突如其來(lái)的還會(huì)是業(yè)主無(wú)理的趕人出門,。在每天的工作中我會(huì)想到放棄,，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。

我問(wèn)自己學(xué)到了什么,，我問(wèn)自己明白了什么,。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候,，我只不過(guò)是一張白紙,，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是,，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中,，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來(lái)的打擊,。在一次次閉門羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話:微笑每一天,。態(tài)度決定一切是真理,，當(dāng)然只是對(duì)我個(gè)人而言。

現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了,，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒(méi)有工作就等于沒(méi)飯吃,，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了,。要不中國(guó)13億人只要有百分之一的年輕人不工作,，那我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。

以后我的路途該怎么樣,，我也沒(méi)有底,，我還在實(shí)習(xí)工作中,，公司對(duì)我也無(wú)所謂,，想辭我很簡(jiǎn)單,，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了,，生活要繼續(xù),，工作就無(wú)止境，我會(huì)努力的!

銷售工作報(bào)告模板最新(五)

實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短，在這次實(shí)習(xí)我體會(huì)到了很多,，感受也很深,，通過(guò)自己的親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì),，在實(shí)踐中,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的勇氣,，培養(yǎng)自己的韌性,，寒假放假后,，經(jīng)過(guò)熟人的介紹來(lái)到一家汽車公司，而我在公司里做最簡(jiǎn)單的工作,，通過(guò)這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì),。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日

二,、實(shí)習(xí)單位介紹

首先簡(jiǎn)單介紹一下公司,，它是xx汽車公司中的一個(gè)代售店，前面汽車展廳,，展賣汽車,，中間是吧臺(tái)和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部,，而我就在公司中間的吧臺(tái)工作,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及體會(huì)

由于以前沒(méi)干過(guò)類似的工作,，對(duì)商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少,，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后,，對(duì)工作有所了解,，對(duì)一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過(guò)幾天實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺,，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能,。以下是我的一些體會(huì),。

1、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝,，更何況是來(lái)公司買車的客戶，對(duì)其態(tài)度一定要好,，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想,，急所其之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求，比如說(shuō)為客戶倒茶，給他們倒茶,，一定要注意茶的溫度和茶的香味,，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會(huì)讓客戶不滿意,，因此,，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意,。

2,、要好好遵守公司的規(guī)矩

俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī),?！弊匀唬鳛橐粋€(gè)公司也有很多的規(guī)定,，比如說(shuō)：上班時(shí)間不可以串崗,，不可以閑聊不可以隨意接聽(tīng)手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位,。為什么不可以隨便串崗呢?因?yàn)楦鱾€(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作,，如果隨便串崗，則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人,，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在,，則會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響。

同樣不可以閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談,，公司就像一個(gè)菜市場(chǎng),，毫無(wú)紀(jì)律可言，那樣下去,，公司就會(huì)日益散漫,，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽(tīng)電話也是相同的理由吧,，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，少則挨批，多則扣薪水,，遵守規(guī)矩還是很重要的,，所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己,，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事,，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己,。

3,、要真誠(chéng)的對(duì)待身邊的人

你可以偽裝你的面孔,，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠(chéng)的力量,，第一天去上班的時(shí)候,，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒(méi)做過(guò)類似的工作,，心里就沒(méi)底，不知道應(yīng)該去怎么做,，要去干些什么等等,，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我,，我微笑著和他們打招呼,，問(wèn)他們?cè)绨玻瑢擂蔚木置媪⒖痰玫搅司徑?，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來(lái),。

從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候，發(fā)自內(nèi)心的,，真正的微笑,，是一種能打動(dòng)人的真誠(chéng)問(wèn)候，我總覺(jué)得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略,，比如一個(gè)甜美的微笑,，一聲輕輕的問(wèn)候，一句關(guān)心的話語(yǔ),，但他們卻表達(dá)了對(duì)一個(gè)人的尊重和關(guān)心,，也讓別人感覺(jué)到被重視與關(guān)心。

僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事打成一片,，很好的跟他們交流與溝通，我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)換得了同事們的信任吧,，他們都把我當(dāng)朋友，也愿意指導(dǎo)我,，教我應(yīng)該怎么去做,，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)等與工作無(wú)關(guān)的事情，短短的一個(gè)月,，使我受益匪淺,，讓我懂得了如何更好的為人處事，當(dāng)今社會(huì)一直處在發(fā)展中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，更好的完善自己,，要用真誠(chéng)的力量去感動(dòng)別人,。

4、我們也需要有工作的激情與耐心

激情與耐心就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時(shí),，同事跟我說(shuō)想做好服務(wù)這一類,，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),，用知識(shí)武裝自己,，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事,，用耐心去把事情做得有條有理,，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn),，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí),，但也要適時(shí)的增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，去實(shí)踐,，去體驗(yàn)社會(huì),，專業(yè)知識(shí)是重要的，但把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要,，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要,，在假期實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺到多少，等到畢業(yè)后,，有的是賺錢的機(jī)會(huì),，實(shí)習(xí)的主要的目的是鍛煉自己的能力?！比缓笏艺f(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強(qiáng),，想方設(shè)法的想多學(xué)點(diǎn)東西,，在假期的時(shí)候經(jīng)常去打工,，目的就是為了鍛煉自己,，體驗(yàn)社會(huì)生活。我想在學(xué)生時(shí)代,，多鍛煉自己是十分重要的。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)生活，我收獲了很多,，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界,，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷,，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛,。通過(guò)這一個(gè)多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn),，所以在今后的學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能,，做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人,。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇四

20xx年云南省婚姻家庭咨詢師協(xié)會(huì)在省婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，順利開(kāi)展了"一二一"模式和協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作,，使本協(xié)會(huì)得到了巨大的進(jìn)步和發(fā)展?，F(xiàn)將本年度本協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

1,、協(xié)會(huì)自20xx年7月起，堅(jiān)持每周三委派咨詢師到云南省婦聯(lián)維權(quán)大廳為每位需要幫助的市民免費(fèi)提供咨詢服務(wù),，主要涉及戀愛(ài)擇偶、老年婚姻,、夫妻關(guān)系,、婚姻財(cái)產(chǎn)、親子關(guān)系,、婦女維權(quán)等,，盡力去幫助他人解決婚姻家庭問(wèn)題，得到了廣大市民的歡迎,。

2,、嚴(yán)格按照云南省婚姻家庭咨詢師協(xié)會(huì)入會(huì)流程及規(guī)定吸納符合要求的會(huì)員，20xx年共吸納會(huì)員146人次,。

3,、為提高大家的家庭幸福感,，協(xié)會(huì)組織了4場(chǎng)針對(duì)會(huì)員和社會(huì)大眾的公益課程,。

4、幫助想要加入本協(xié)會(huì)并為婚姻家庭咨詢師事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量的人事開(kāi)展了2期國(guó)家四級(jí)婚姻家庭咨詢師公益免費(fèi)培訓(xùn),。

20xx年1月：面向社會(huì)開(kāi)展第6期國(guó)家四級(jí)婚姻家庭咨詢師公益課程,。

20xx年3月：面向社會(huì)開(kāi)展《有效親子溝通》公益課程，幫助廣大家長(zhǎng)聆聽(tīng)孩子真實(shí)聲音,，走進(jìn)孩子心靈世界,，改善親子關(guān)系。

20xx年5月：邀請(qǐng)上海趙俊茜老師面向社會(huì)開(kāi)展《和孩子一起成長(zhǎng)》公益沙龍，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)式的沙龍,，讓廣大家長(zhǎng)看清親子關(guān)系的模式，幫家長(zhǎng)找到更好的認(rèn)識(shí)孩子和自己的方式,。

20xx年7月：面向社會(huì)開(kāi)展第7期國(guó)家四級(jí)婚姻家庭咨詢師公益課程,。

20xx年11月19日：舉辦第二屆"國(guó)際婚姻家庭論壇—幸福從心開(kāi)始"，特邀請(qǐng)南京大學(xué)社會(huì)學(xué)系社會(huì)心理學(xué)博士黃菡傳授調(diào)節(jié)心理之道,，探討釋放壓力之術(shù),，提升全民幸福感，同時(shí)擴(kuò)大了本協(xié)會(huì)和婚姻家庭咨詢師行業(yè)的影響力,。

20xx年11月26日：邀請(qǐng)臺(tái)灣知名心理專家陳伯煒博士到昆開(kāi)展《先懂孩子再懂教》公益課程，全方位探討有關(guān)教養(yǎng)孩子的正確態(tài)度與方法,。

20xx年12月：由云南省婚姻家庭咨詢師協(xié)會(huì)劉軒睿會(huì)長(zhǎng)面向社會(huì)開(kāi)展《做輕松父母,，育卓越子女》公益課程，講授親子情商問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)20xx年的.實(shí)踐與努力,，協(xié)會(huì)通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)工作提高我省百姓婚姻家庭幸福力，為和諧社會(huì),、和諧家庭做出了有益的貢獻(xiàn),，協(xié)會(huì)和職業(yè)的知名度和美譽(yù)度得到了提升。

在認(rèn)真回顧20xx年工作成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到,，協(xié)會(huì)的工作及婚姻家庭知識(shí)宣傳的廣度和深度均有待推進(jìn)。

在今后的工作中我們要不斷克服困難,，努力改進(jìn)工作方法,，逐步提高自身專業(yè)水平，積極探索婚姻家庭教育與咨詢工作的新思路和新方法,，使本協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作不斷取得新成效,，為把我省打造成全國(guó)幸福大省做出新的貢獻(xiàn)！

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇五

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在bochum,，從家里出發(fā)要1個(gè)半小時(shí)左右,。第一天去的時(shí)候很不適應(yīng),，因?yàn)闆](méi)有提前調(diào)好生物鐘，只睡了5個(gè)小時(shí)就到公司報(bào)道了,。先見(jiàn)實(shí)習(xí)部的主管arndt先生,，那天還有兩個(gè)男生（maxim和某某）也是第一天來(lái)實(shí)習(xí)。我們填了一些表格,，去工廠的醫(yī)院做了體檢,，申請(qǐng)了工作證。arndt先生給我們解釋了一系列流程,，還特別提醒了安全注意事項(xiàng),。

然后給我們每人配了一套工作服，藍(lán)白條紋的長(zhǎng)衫,，軍綠色的背帶褲和外套,，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護(hù)眼鏡,，額外給了我一頂鴨舌帽（因?yàn)槲翌^發(fā)長(zhǎng)）,。我們有專門的更衣室，里面有帶鎖的儲(chǔ)物柜,，有洗浴設(shè)備,，每天從7點(diǎn)工作到15點(diǎn)半，9點(diǎn)鐘開(kāi)始休息20分鐘,，13點(diǎn)開(kāi)始休息40分鐘,。每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令,。我們有專門的休息室,，有桌椅，自動(dòng)販賣機(jī),。因?yàn)楣S的餐廳太遠(yuǎn),，大部分人都要自帶早餐和午餐。

我們?cè)趯ｉT的一棟樓里培訓(xùn),，真正的工廠不經(jīng)過(guò)同意是不能進(jìn)的,。培訓(xùn)分兩個(gè)部，一個(gè)機(jī)電部,，一個(gè)金屬部,。我的專業(yè)是機(jī)械工程，所以被分到了金屬部,。每個(gè)部門大概30人,。

金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個(gè)組，每個(gè)組都有一個(gè)chef（老板）,，給我們做指導(dǎo),，安排任務(wù),。6周的實(shí)習(xí)，我會(huì)在不同的組里做一些工作,。前兩周,，我在zerspanung（切削）組，由naumann先生負(fù)責(zé),。第一周的內(nèi)容是drehung（車削）,。

我和maxim一個(gè)小組，操縱一臺(tái)車削機(jī),。先學(xué)怎么把一段鋼材削到指定的長(zhǎng)度和半徑,，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角,。然后把一段鋼材的.不同位置加工成不同的指定半徑,，這個(gè)要一圈一圈的削很多次，耗時(shí)蠻長(zhǎng)的,。然后還學(xué)了打孔,，處理內(nèi)徑。每一個(gè)任務(wù)完成了,，naumann先生都會(huì)給我們打分,，根據(jù)表面處理，各個(gè)位置的測(cè)量值來(lái)評(píng)分,。我倆的成績(jī)還不錯(cuò),。

我和maxim配合的還不錯(cuò)，他比較細(xì)心,，我比較急性子，正好互補(bǔ),。一開(kāi)始,，我粗心大意犯了幾個(gè)錯(cuò)，也開(kāi)始慢慢變細(xì)心了,。不急于求成,，慢慢削，少了可以再削,，多了就補(bǔ)不回來(lái)了,。

最后一天，也就是今天,，我們加工了兩節(jié)細(xì)長(zhǎng)的鋼材,，插到兩個(gè)木制手柄里，工廠的人取走了,。呵呵,，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品,，也是我們微薄的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼的來(lái)源。

每天到15點(diǎn),，我們就可以結(jié)束工作了,。剩下的半個(gè)小時(shí)清理機(jī)器。

現(xiàn)在適應(yīng)了每天21點(diǎn)半睡,，5點(diǎn)半起床的作息了,。

下周的任務(wù)是fraesen（銑削），比車削看起來(lái)好像復(fù)雜些,，拭目以待,。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇六

一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和檔案局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我校檔案室始終堅(jiān)持以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)檔案工作的法律,、法規(guī),，堅(jiān)持依法治檔，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，提高管理水平,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，立足扎實(shí),，圍繞學(xué)校中心,，服務(wù)大局，取得了一定成績(jī),。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行《檔案法》,、《河南省檔案條例》和《永城實(shí)驗(yàn)高中檔案管理?xiàng)l例》,，強(qiáng)化依法治檔。

1,、加強(qiáng)宣傳力度,。充分利用局域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將有關(guān)檔案工作的法律,、法規(guī),、規(guī)章及時(shí)上網(wǎng)，方便廣大干部職工知法,、學(xué)法,、守法，提高了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師及職工的檔案意識(shí),。

2,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各處室形成的文檔材料的'收集工作，確保這些檔案,、資料的齊全完整,，及時(shí)做好歸檔整理工作。

二,、做好檔案目錄微機(jī)錄入工作,。

目前，已完成20xx年之前的永久短期保管案卷級(jí)目錄,。

三,、做好利用服務(wù)工作

檔案要為學(xué)校改革與發(fā)展服務(wù)，為學(xué)校的中心工作服務(wù),，為教職工服務(wù)是我檔案室工作的宗旨,。服務(wù)意識(shí)和理念，具體體現(xiàn)在日常的工作及管理之中,，檔案員對(duì)每一位利用者都能做到熱情接待,，百拿不厭，百問(wèn)不煩,，想方設(shè)法為他們排憂解難,，讓每一位利用者希望而來(lái)，滿意而去,，一年來(lái),，檔案室共接待利用者400多人次，提供檔案資料100多卷(件),，復(fù)印檔案資料100多頁(yè),。特別是對(duì)上級(jí)來(lái)我校進(jìn)行各種檢查、驗(yàn)收時(shí),，能提供完整的材料使工作順利圓滿的完成,。還有就是為老城家屬區(qū)的住戶提供辦房產(chǎn)證的材料，使他們得以順利進(jìn)展,。

雖然在檔案管理工作中，合理開(kāi)發(fā)利用檔案,，取得了一定的成績(jī),，但也還存在一些不足與問(wèn)題。

1,、檔案意識(shí)不夠強(qiáng),。由于宣傳力度不夠，工作還欠積極主動(dòng)。

2,、檔案規(guī)范化管理欠缺,。由于檔案員專業(yè)化不強(qiáng)、能力有限,，對(duì)檔案的規(guī)范化管理還有很大的差距,，這不是一時(shí)半會(huì)能彌補(bǔ)的，仍有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走,，去學(xué)習(xí),、摸索，以致規(guī)范化認(rèn)證難以進(jìn)行,。

3,、檔案現(xiàn)代化管理工作需加強(qiáng)。隨著時(shí)代的發(fā)展,，社會(huì)信息化程度越來(lái)越高,，當(dāng)前我校檔案管理現(xiàn)代化還處于起步階段。如何充分發(fā)揮檔案室的信息功能,，為學(xué)校改革和發(fā)展服務(wù),，檔案員還須做出艱苦的努力。一方面學(xué)校需加大投入,，另一方面,，必須做好基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)管理,，充分調(diào)動(dòng)檔案員積極性,。只有提高了檔案管理的現(xiàn)代化水平，檔案的作用才能得以充分發(fā)揮,，達(dá)到為教職工提供高水平服務(wù)的目的,。

在新的一年里，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不足,，克服困難，求真務(wù)實(shí),，努力開(kāi)創(chuàng)檔案工作新局面,。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇七

小學(xué)班主任工作總結(jié)：

一個(gè)學(xué)期的工作，在緊張與忙碌中已然接近了尾聲,?；仡欉@一學(xué)年的工作仿佛昨天一樣記憶猶新，事事歷歷在目,。但無(wú)疑,，這緊張之中有驚喜,，忙碌之余有收獲。本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下,，在同組教師的關(guān)心與幫助下,，我比較圓滿的完成了教育教學(xué)工作，接下來(lái),，我從教書(shū)與育人兩個(gè)方面對(duì)我的班主任工作做以總結(jié)：

沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育,。作為班主任，我必須用心去演繹教育的真諦,。我用真心去對(duì)待每一個(gè)孩子,，每個(gè)孩子的成長(zhǎng)都是精彩的，因?yàn)樗麄兌际菬o(wú)可替代的生命,。我班有個(gè)小女孩,，從我認(rèn)識(shí)她的那天起，我都不記得她可以大聲講話,，后來(lái),，我得知，她父母離異,，與爺爺奶奶生活,，缺少母愛(ài)的孩子，是膽怯的,。直到有一天,，我將她擁入懷中，告訴她,，我非常喜歡她,，很喜歡她的聲音，沒(méi)想到她還給我的竟是不可思議的驚喜——語(yǔ)文課上她繪聲繪色的朗讀,，迎來(lái)了同學(xué)們陣陣的掌聲,。我深知，是愛(ài)滋潤(rùn)了她的心靈,。

賞識(shí)每一個(gè)孩子,，是班主任的必修課程。前段時(shí)間的歌詠比賽中,，我讓蘆佳坤進(jìn)行領(lǐng)誦,，起初連他自己都不敢相信我會(huì)把這個(gè)重要的任務(wù)交給他，因?yàn)樗约阂采钪约旱牟蛔悖簩W(xué)習(xí)成績(jī)不盡人意,，紀(jì)律方面也令人頭疼,。但是我肯定的告訴他，他的聲音特別好聽(tīng),，而且非常洪亮。我印象最深刻的是他在比賽前那緊張的樣子：小臉焦黃，額頭上浸滿了汗水,，不時(shí)的問(wèn)我：“老師,，我行嗎？”我伸出雙手攥住他那因緊張而冰涼的小手,，半開(kāi)玩笑的告訴他：“佳坤,，把你平時(shí)搗亂時(shí)，我說(shuō)你你滿不在乎的樣子拿出來(lái),，你就不緊張了,。”他不好意思的笑了,。那次,，他出色的完成了領(lǐng)誦的任務(wù)。從這之后,，我一直用這件事鞭策著他,。他也從中找到了自信，學(xué)習(xí)上也更用心了,。

這個(gè)學(xué)年,，對(duì)我來(lái)講無(wú)疑是成長(zhǎng)比較迅速的。xx區(qū)組織的語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課大賽為我的成長(zhǎng)搭建了平臺(tái),。在這一次的磨課與講課的過(guò)程中,，錘煉了我的教學(xué)技能，同時(shí)也磨礪了我的意志,。關(guān)于《橋》這節(jié)語(yǔ)文課,，我前后共備課8次，到5月3日正式講課,，歷時(shí)近兩個(gè)月的時(shí)間,。在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我在保證自己正常教育教學(xué)的同時(shí),，余下來(lái)的時(shí)間便是用心揣摩這節(jié)課,。有時(shí)吃飯的時(shí)候，突然覺(jué)得靈思涌動(dòng),，便不顧吃飯,，馬上修改教學(xué)設(shè)計(jì)；有時(shí)已經(jīng)躺在被窩之中,，又覺(jué)得哪一處的教學(xué)環(huán)節(jié)不妥,，便馬上起床，焚膏繼晷,。白天要保證完成學(xué)校本職的教育教學(xué)任務(wù),，只有晚上回到家中才能對(duì)這節(jié)語(yǔ)文課進(jìn)行反復(fù)備課,。晚上十一二點(diǎn)不寢，凌晨三四點(diǎn)鐘不眠,，便是我那一段時(shí)日的真實(shí)寫(xiě)照,。

在這里，我不得不說(shuō)明的是,，如果從《橋》這節(jié)語(yǔ)文課中,，我取得了一點(diǎn)成績(jī)的話，這成績(jī)之中離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任,，也離不開(kāi)同事們的鼓勵(lì)與幫助,。我依然清晰地記得第一次在學(xué)校講完組內(nèi)研究課后，陳書(shū)記與郭榮老師對(duì)我這節(jié)課的肯定,。在第二次試講之后,，李校長(zhǎng)給予我的鼓勵(lì)。以及日后數(shù)次試講的過(guò)程中,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同組教師為我這節(jié)課把關(guān),，幫助我修改教學(xué)環(huán)節(jié)。我難以忘記,，每次試講過(guò)后,，領(lǐng)導(dǎo)與同事幫我出謀劃策；我更難以忘記,，下班之后,，休息日之中，郭榮老師和我一起進(jìn)行備課,，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)幫我修改,，一句話一句話教我怎么說(shuō)……作為唐馬正在成長(zhǎng)著的青年教師，我無(wú)疑是幸運(yùn)的——學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我的成長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，同事們?yōu)槲业某砷L(zhǎng)保駕護(hù)航,。我只有不懈的努力，才不會(huì)辜負(fù)唐馬所賦予我的一切,。

管中窺豹,，只見(jiàn)一斑。我的工作中還存在著很多的不足,，我要用心的學(xué)習(xí),，不斷地努力，做一名讓學(xué)校放心,，讓家長(zhǎng)信任,，讓學(xué)生喜歡的老師。

有人說(shuō)：班主任是世界上最小的主任.也有人說(shuō)：班主任是學(xué)校里最苦的崗位,。在班主任工作中,，我感觸頗深,，有幾分勞累，幾許收獲,，我咀嚼過(guò)失敗的苦澀,，也品嘗過(guò)成功的甘甜。經(jīng)歷過(guò)一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的,、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體,，沒(méi)有每個(gè)老師辛勤工作,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒(méi)有同事的合作,，沒(méi)有家長(zhǎng)和社會(huì)的密切配合,，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用,，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴,，也就是只做了班主任該做的工作。

至于我管理班級(jí),，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的幫助下,，剛有些頭緒,。今天主要從以下幾個(gè)方面，談一談我做班主任的一些做法和體會(huì)：

一,、以“親”為主,，以“勤”為輔。

“親”就是班主任對(duì)學(xué)生的態(tài)度和藹可親,。一個(gè)好的班主任,，他不會(huì)動(dòng)輒發(fā)怒，而會(huì)耐心地給予教育和引導(dǎo),；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時(shí),，他能觀察入微，及時(shí)地與學(xué)生談心并幫助解決問(wèn)題,；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時(shí),，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵(lì)其樹(shù)立堅(jiān)定的意志和信心,。學(xué)生只有得到班主任的愛(ài),，才會(huì)向班主任傾吐自己的真情，特別是班中的“后進(jìn)生”,，他們最容易產(chǎn)生自卑感,，班主任若給他們更多的關(guān)心,，更多的信任和更多的愛(ài)，必然會(huì)點(diǎn)燃他們奮發(fā)向上的火花,。

“勤”即工作要勤懇,。班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責(zé),，主要應(yīng)做到“五勤”即：勤觀察、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手、勤家訪,、勤談心。勤觀察指的是不論上課或下課,，注意觀察學(xué)生細(xì)微的變化，掌握他們思想的動(dòng)向,，以便隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，防范于未然,。勤動(dòng)腦指的是學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題千變?nèi)f化,，你得根據(jù)學(xué)生的年齡,，性格,，同學(xué)關(guān)系,，家庭狀況或社會(huì)關(guān)系等各方面的因素,，找出一個(gè)適合于這個(gè)學(xué)生的方法，解決他所遇到的問(wèn)題,，使他不至于在學(xué)習(xí)和思想上掉隊(duì),。勤動(dòng)手指的是學(xué)生在具體工作中,，不會(huì)或做得不好的時(shí)候，老師要親自手把手的教學(xué)生,，幫助他們干好每一項(xiàng)工作,，讓他們從不會(huì)到會(huì),。勤家訪指的是經(jīng)常和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，可以通過(guò)電話或親自到學(xué)生家里去,，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn),，這要花去老師很多時(shí)間,，但卻能防止學(xué)生出現(xiàn)意外,，幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí),。勤談心指的是平時(shí)多與學(xué)生交流,，把學(xué)生當(dāng)朋友,，推心置腹地與學(xué)生談話，談?wù)勛约旱南敕?，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)自己的工作方法,。最后還要勤于學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,，以適應(yīng)新形式的需要,。

二,、抓住教育時(shí)機(jī)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,。

抓住教育學(xué)生的“時(shí)機(jī)”,，就是要求班主任要針對(duì)學(xué)生的心理特點(diǎn)，選擇和運(yùn)用最適合的方法和手段,，在最有效、最易發(fā)生作用的時(shí)間段對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。班主任要充分利用好“時(shí)間”這個(gè)客觀條件,，當(dāng)教育學(xué)生的“時(shí)機(jī)”未到時(shí)，要善于等待,；當(dāng)“時(shí)機(jī)”來(lái)臨時(shí),，要立即抓??；當(dāng)“時(shí)機(jī)”已過(guò)，應(yīng)善于迂回并創(chuàng)設(shè),、捕捉另外的“時(shí)機(jī)”,。孔子說(shuō)：機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái),。一次數(shù)學(xué)課上，我請(qǐng)學(xué)生99乘20進(jìn)行簡(jiǎn)算,。大家多高高的舉起手,，隨后我請(qǐng)一個(gè)后進(jìn)生來(lái)板演，他上來(lái)就用豎式計(jì)算,，教室里哄堂大笑,，我想這個(gè)同學(xué)本來(lái)就自卑，怕被人笑話,，這下不更糟了,？我得幫他！我嚴(yán)肅地說(shuō)：“你們還笑得出來(lái)？劉安然同學(xué)不但已經(jīng)會(huì)用簡(jiǎn)算來(lái)計(jì)算這道題,，而且還知道了老師后面要用豎式計(jì)算來(lái)驗(yàn)證一下我們這道題做的對(duì)不對(duì),，只是他還沒(méi)說(shuō)完，是這樣吧,？他點(diǎn)點(diǎn)頭,，眼里含著感激，教室里一片嘩然,。抓住有利的教育時(shí)機(jī),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，開(kāi)展班級(jí)管理,，往往會(huì)收到事半功倍的效果,，產(chǎn)生良好的“時(shí)機(jī)效應(yīng)”。

三,、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵(lì)上進(jìn)

捕捉閃光點(diǎn),。金無(wú)足赤，人無(wú)完人,，再好的學(xué)生難免也有不足之處,，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo),，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步,。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán),。在別人看來(lái)，后進(jìn)學(xué)生,，不求上進(jìn),，沒(méi)有任何優(yōu)點(diǎn)，我不那么認(rèn)為,。誰(shuí)說(shuō)他們沒(méi)有優(yōu)點(diǎn),？我班的霍少康每天為班級(jí)開(kāi)門鎖門，孫天朗為班級(jí)擺桌椅,，吳凡主動(dòng)收集同學(xué)們的礦泉水瓶,并給賣掉,把錢做班費(fèi)……這是發(fā)現(xiàn)出來(lái)的,，是表?yè)P(yáng)出來(lái)的。

抓住契機(jī),，鼓勵(lì)上進(jìn),。從心理學(xué)的角度看：一個(gè)人只要體驗(yàn)一次成功的歡樂(lè)，便會(huì)激起追求無(wú)休止的成功的力量和信心,。因此,，引導(dǎo)學(xué)生了解自己的長(zhǎng)處和短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心,，他們學(xué)習(xí)成績(jī)雖然不很理想,，但我相信，經(jīng)過(guò)努力他們的學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)趕上來(lái),，必將是班上的佼佼者,。捕捉閃光點(diǎn)，抓住契機(jī),，鼓勵(lì)上進(jìn),，有助于樹(shù)立學(xué)生的自信心.

四、換一種方法與家長(zhǎng)聯(lián)系

每一位家長(zhǎng)都希望我們來(lái)關(guān)注自己的孩子,甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上,而我們可能聯(lián)系家長(zhǎng)主要的原因就是孩子沒(méi)按我們的要求來(lái)做事的時(shí)候再去聯(lián)系,這樣家長(zhǎng)一看到我們的信息或街道我們的電話就再那里發(fā)牢騷.一個(gè)是自己最疼愛(ài)的孩子,一個(gè)是管教孩子的老師,怎么辦呢,只能是當(dāng)著老師的面來(lái)批評(píng)孩子,背著老師的面來(lái)指責(zé)老師,這也值得我們思考,因?yàn)樗麄兘拥降男畔⒍际亲约翰辉敢饪吹胶吐?tīng)到的信息.換一個(gè)角度想,這要是我們,我們會(huì)是什么樣子呢?我的學(xué)生中有一個(gè)叫王新雨的,是個(gè)調(diào)皮的男孩,做題不馬虎的時(shí)候太少了,課上聽(tīng)講也總是走神.在期末考試還有兩天了的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他這天聽(tīng)的很認(rèn)真,晚上回家,我就主動(dòng)的和他媽媽溝通了一下,一句批評(píng)都沒(méi)有,全是表?yè)P(yáng),而且很誠(chéng)懇的表?yè)P(yáng),并懇請(qǐng)家長(zhǎng)把我的表?yè)P(yáng)告訴孩子,家長(zhǎng)很高興,感謝老師對(duì)孩子的關(guān)注,孩子聽(tīng)了出乎意料的高興,因?yàn)樗麤](méi)有想到,他今天的表現(xiàn)會(huì)得到老師這么大的表?yè)P(yáng),就在以后的兩天里,他上課的時(shí)候都特別的認(rèn)真,計(jì)算能力也有所提高,家庭作業(yè)完成的進(jìn)步也特別大,一看就知道得到了家長(zhǎng)的幫助.看來(lái)我們把表?yè)P(yáng)也作為與家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要,。

班級(jí)狀況指學(xué)生個(gè)體情況和班集體的現(xiàn)狀,。了解班級(jí)狀況是做好班級(jí)教育的前提，是提高教育效率的條件,。當(dāng)教師接手一個(gè)新班級(jí)時(shí),，往往對(duì)班級(jí)狀況一無(wú)所知。因此,，必須盡快對(duì)班級(jí)狀況進(jìn)行了解,，以便在以后的教育教學(xué)工作中有的放矢，對(duì)癥下藥,，收到事半功倍的效果,。

任何一個(gè)班級(jí)都是一個(gè)特定的組合。其成員結(jié)構(gòu)及社會(huì)的聯(lián)系總是區(qū)別于其他班級(jí)的,。這樣,，一個(gè)班級(jí)自身就是一個(gè)共性與個(gè)性的集合體。同時(shí),，班級(jí)中的每一個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)特的“個(gè)性”,，每個(gè)“個(gè)性”都有自己的存在和運(yùn)動(dòng)方式，并對(duì)他人和班級(jí)發(fā)生影響,。因此,，教師要研究了解學(xué)生情況必須把研究了解群體與研究了解個(gè)體結(jié)合起來(lái)，把研究了解普遍性的東西與研究了解特殊性的東西結(jié)合起來(lái),。

那么,，怎樣才能盡快地對(duì)新接手班級(jí)狀況做到全面了解呢？從時(shí)間維度來(lái)說(shuō),，教師研究了解學(xué)生既要重視“現(xiàn)實(shí)”,，又要注意“歷史”，要從發(fā)展變化的角度了解學(xué)生,。從學(xué)生主體來(lái)說(shuō),，既要研究他們的內(nèi)心世界,，又要研究他們與外界的聯(lián)系?？傊?，研究、了解學(xué)生要從不同的角度入手,。我認(rèn)為,，可以從以下幾方面著手：

第一、分析材料,。

學(xué)校,、班級(jí)的原班主任或任課教師、學(xué)生都有許多的材料,。教師可以先收集學(xué)生的登記表,，學(xué)籍卡，體格檢查表,，學(xué)習(xí)手冊(cè),，班級(jí)日志。還有學(xué)生的日記,、周記,、作業(yè)、試卷等來(lái)進(jìn)行分析和研究,。這些材料收集起來(lái)比較容易,，也比較全面。

不過(guò)書(shū)面材料畢竟還是書(shū)面材料,，有的可能過(guò)時(shí)了,，有的可能不夠準(zhǔn)確，有的可能因?yàn)榭磫?wèn)題的觀點(diǎn)不一致而使得到的結(jié)論不一樣,。事物都是在發(fā)展變化的,，更何況學(xué)生是活生生的人,，而且正于可塑性很強(qiáng)的青少年時(shí)期,。因此，分析完書(shū)面材料,，教師還不能輕易地下結(jié)論,，更不能帶著框框靜止地看待學(xué)生，應(yīng)該爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去獲取親身體驗(yàn),。

第二,、觀察了解。

為了獲取親身體驗(yàn),，教師應(yīng)身臨其境,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直接觀察,，以獲取第一手資料。這是最基本的了解學(xué)生的方法,，觀察學(xué)生,，要聽(tīng)其言，觀其行,，對(duì)他們的神態(tài),、表情、說(shuō)話,、態(tài)度,、衣著、打扮,、動(dòng)作都要注意,，出現(xiàn)反常情況更應(yīng)細(xì)致了解，并作記錄,。

1,、在“玩”中觀察。

每當(dāng)課間休息和課外活動(dòng)時(shí)間,，教師應(yīng)經(jīng)常參加學(xué)生的活動(dòng),，和學(xué)生玩在一起，樂(lè)在一起,，由一個(gè)參與者的身份出現(xiàn),，不對(duì)他們指手劃腳。漸漸地,，學(xué)生忘記了你是一個(gè)教師,，而把你當(dāng)作了一位朋友。這樣,，學(xué)生才會(huì)無(wú)所顧忌,，內(nèi)心世界才會(huì)外露得淋漓盡致。

2,、在課堂上觀察,。

在與學(xué)生相處的時(shí)間中，大多數(shù)都是在課堂上,。因此,，課堂上的教學(xué)過(guò)程既是教學(xué)知識(shí)的過(guò)程，也是教師了解學(xué)生的過(guò)程,。在課堂上教師應(yīng)留心觀察每一位學(xué)生的表現(xiàn)與反應(yīng),，觀察每個(gè)學(xué)生與他人不同的地方，觀察一個(gè)學(xué)生今天與往常不一樣的地方,，并認(rèn)真分析,，找出原因,。有的同學(xué)上課總是無(wú)心聽(tīng)講，有什么心事,；有的同學(xué)上課經(jīng)常睡覺(jué),，是晚上看電視太晚了嗎？還是家里發(fā)生了什么事情,？有的同學(xué)為什么不敢發(fā)言,，是膽小還是聽(tīng)不懂？有人說(shuō)過(guò)：“對(duì)一個(gè)有觀察力的教師來(lái)說(shuō),，學(xué)生的歡樂(lè),、驚奇、疑惑,、恐懼,、受窘和內(nèi)心的最細(xì)微的表現(xiàn)，都逃不過(guò)他的眼睛,。一個(gè)教師如果對(duì)這些現(xiàn)象熟視無(wú)睹,，他很難成為學(xué)生的良師益友”。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇八

在公司又x個(gè)月過(guò)去了,，感覺(jué)在公司里一天天成長(zhǎng),，同樣，每一天也感到十分充實(shí),。在xx主任的教導(dǎo)下,，感覺(jué)自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步！下面,，我將x月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)及提議。

在x月的采購(gòu)過(guò)程中,，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難,、廠家出貨難兩大問(wèn)題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià),。針對(duì)這類情景,，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格,，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià),，另外,，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌,，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情景,，需問(wèn)部分廠家或貿(mào)易商,，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià),，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅僅要研究到價(jià)格因素,，更要限度的節(jié)儉成本,，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不一樣特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法,。

另外對(duì)于廠家出貨難的情景,，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排,，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響,，此類問(wèn)題雖然在x月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒(méi)有什么解絕,，在這個(gè)月里,，合同簽定之前，先和工廠溝通,，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性,。盡量杜絕這種情景的發(fā)生,。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇九

20____年是我校建校80周年，我院根據(jù)學(xué)校校慶籌備工作的安排,，以及時(shí),、高質(zhì)量地完成學(xué)校下發(fā)到我院的各項(xiàng)籌備工作任務(wù)，為保證80周年校慶的順利推薦做貢獻(xiàn)為指導(dǎo)思想,。制定了工作方案：

并根據(jù)學(xué)校相關(guān)要求成立學(xué)院校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)學(xué)院校慶辦公室及7個(gè)工作組。

（一） 歷史文化學(xué)院校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組

主要主責(zé)：全面領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院校慶籌備工作,，配合學(xué)校各單位,、各部門做好校慶的籌備工作。

（二）,、主要做法

1.統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。80周年校慶活動(dòng)是我校展示辦學(xué)成就、弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和習(xí)坎精神的平臺(tái),，更是凝聚各界力量,、促進(jìn)學(xué)校事業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)。學(xué)院高度重視,、統(tǒng)一思想,，以高度的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)工作,，將各項(xiàng)校慶工作籌備工作組織好,、落實(shí)好。為保證校慶活動(dòng)順利進(jìn)行添磚加瓦的同時(shí)展現(xiàn)歷史文化學(xué)院優(yōu)良的精神風(fēng)貌,。

2.統(tǒng)籌謀劃,，狠抓落實(shí)。校慶籌備工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,，我院將按照學(xué)校統(tǒng)一部署和要求,，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，周密安排,，認(rèn)真落實(shí),，確保責(zé)任到位、措施到位,、人員到位,，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)籌備工作。

3.密切配合,，通力協(xié)作,。院內(nèi)多次召開(kāi)班子、系領(lǐng)導(dǎo),、教職工,、師生志愿者的會(huì)議，樹(shù)立起全局觀念,，與其他院系及各單位,、各部門通力合作，共同推薦工作,。學(xué)院各工作單位要協(xié)調(diào)一致積極參與,、支持和配合學(xué)校工作做好相關(guān)工作，保證圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

（三）,、主要成效

校慶期間我院共向100位校友發(fā)出邀請(qǐng)函，有20多位校友在校慶日當(dāng)天回母校參加慶典，并為母校捐款捐物,。有兩個(gè)班在校慶前回母校團(tuán)聚。

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇十

時(shí)間流逝,，轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)xx公司會(huì)計(jì)財(cái)部工作馬上就一年了,。雖然時(shí)間很短，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我在工作上收獲頗豐,。下面我將近一年來(lái)自己的工作情況總結(jié)。

已批未付準(zhǔn)確管理,，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納,，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新

一年來(lái)，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的`努力,，取得了一定的成績(jī),，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處,。主要表現(xiàn)在：

一,、自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入,，我會(huì)做得更好,。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

針對(duì)上述不足，今后的工作中,，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己,，嚴(yán)格要求自己,，更好的做好本職工作。

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工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇十一

半年以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下,，能嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，按照本科室的安排,，積極工作,、學(xué)習(xí)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

現(xiàn)就一年以來(lái)工作總結(jié)如下：

一,、思想學(xué)習(xí)方面：逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì),，思想修養(yǎng),。

二、業(yè)務(wù)工作方面：以創(chuàng)新的精神積極開(kāi)拓進(jìn)取,，全面提高業(yè)務(wù)工作水平,，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量。

三,、生活作風(fēng)方面：以嚴(yán)格的組織紀(jì)律來(lái)約束自己的言行舉止,，樹(shù)立自己作為政府形象一份子的意識(shí)，隨時(shí)隨地的將機(jī)關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中,。

在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí),，自身還存在以下不足：

沒(méi)有完成。

表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng),、積極,，只滿足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠,，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性,，同時(shí)缺乏一種對(duì)業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問(wèn)題所在,，主要有以下幾方面原因：

一,、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少,，鉆研不夠,，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果,。

二、業(yè)務(wù)水平不高,。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排,，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。

三,、工作方法簡(jiǎn)單,。處理事情方法簡(jiǎn)單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作,；工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，對(duì)問(wèn)題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來(lái)看待,。

就以上自己在思想,、工作,、生活上存在的相關(guān)問(wèn)題,，今后必將從源頭上加以改正。

名字

20xx年11月9日

工作總結(jié)精彩點(diǎn)評(píng)篇十二

作為一名教師,，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，注意培養(yǎng)自我良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生,，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友,，時(shí)時(shí)處處為人師表；在思想政治上,，時(shí)刻能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自我,，關(guān)心團(tuán)體，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí),。抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自我的業(yè)務(wù)水平,。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤,，服從學(xué)校安排,。

本學(xué)年期，我擔(dān)任一至六年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù),。在教育教學(xué)工作上,，我利用學(xué)科特有的力量來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格,，讓學(xué)生獨(dú)立,，讓學(xué)生表現(xiàn)自我的才華，給予他們充分的表現(xiàn)欲,。課堂上嚴(yán)格要求,，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中,，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn),、去探究，去感受音樂(lè),、理解音樂(lè),、表現(xiàn)音樂(lè)，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè),。音樂(lè)真正成為他們的朋友,，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè),。

為了提高自我的,。教學(xué)認(rèn)識(shí)本水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作,，我認(rèn)真地參加縣里組織的培訓(xùn)活動(dòng),，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)資料。腳踏實(shí)地,，大膽創(chuàng)新是我教書(shū)育人的座右銘,。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路,、新方法來(lái)指導(dǎo)自我的工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課,。我克服各種困難,，進(jìn)取學(xué)習(xí)各種音樂(lè)教育理論，利用間隙時(shí)間練習(xí)聲樂(lè)技巧,，為教學(xué)工作做好充實(shí)準(zhǔn)備,。以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式。

俗話說(shuō),，音美是一家,。在低年級(jí)音樂(lè)課中，常常出現(xiàn)讓孩子們經(jīng)過(guò)歌曲的學(xué)習(xí)畫(huà)出一幅畫(huà),。這時(shí),，我才真正認(rèn)識(shí)到，音樂(lè)離不開(kāi)美術(shù),，所以,，學(xué)習(xí)美術(shù)成了我必學(xué)的科目,。在這個(gè)學(xué)期里，我還利用網(wǎng)絡(luò)建立了自我的博客,，在閑暇時(shí)間里,，我會(huì)在我的博客里發(fā)表我的一些教學(xué)感想和文章，這樣,，天南海北的朋友會(huì)對(duì)你的東西各抒己見(jiàn),。在那里，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育,、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自我好的做法,、想法跟大家分享，這種方便,、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí),。從中，我也學(xué)到了許多的知識(shí),。

1,、加強(qiáng)自身音樂(lè)素質(zhì)的訓(xùn)練,，摸索出一套適合我自我的特長(zhǎng)和教學(xué)方法,。

2、在教學(xué)中踏實(shí)教課,，利用各種方法,，培養(yǎng)學(xué)生各種本事

我是一個(gè)對(duì)團(tuán)體充滿了熱情的人，勤勤懇懇,、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),，助人為樂(lè)是我的歡樂(lè)之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失,，把它完成好,。在以后的工作中我同樣會(huì)用心去應(yīng)對(duì)，用我的全部熱情來(lái)澆灌我深愛(ài)著的事業(yè),。

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