總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

家具銷售月總結(jié)篇一

隨著家具市場的競爭日益激烈,，銷售家具也成為了一項具有挑戰(zhàn)性的工作。在我的銷售家具的工作中,，我積累了許多心得體會，現(xiàn)在我想將這些經(jīng)驗總結(jié)出來,，與大家分享。本文將從客戶溝通,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,、售后服務以及心態(tài)調(diào)整五個方面，詳細地概述我銷售家具的心得體會,。

1.客戶溝通

在銷售家具的過程中,，與客戶的溝通是至關(guān)重要的,。銷售人員應該始終關(guān)注客戶的需求,，并盡力滿足他們的要求,。在這個過程中,，耐心是最重要的品質(zhì)之一,。對客戶的問題和疑惑要耐心地解答,，為客戶提供專業(yè)的建議和幫助。同時,，銷售人員還需要注意客戶的語言和舉止，盡量與客戶建立良好的關(guān)系,，以便于后續(xù)的銷售和服務工作,。

2.產(chǎn)品知識

在銷售家具的過程中,，產(chǎn)品知識也是非常重要的。銷售人員必須了解所銷售產(chǎn)品的特點,、材質(zhì)、用途等信息,，以便與客戶進行更深層次的交流和溝通,。此外，銷售人員還應該了解競爭對手的產(chǎn)品情況,，并通過自身的專業(yè)知識和技能，讓客戶更加信任自己和自己所代表的品牌,。

3.銷售技巧

作為一個銷售人員，多樣化的銷售技巧同樣需要掌握,。在市場競爭日益激烈的情況下,，不同的銷售技巧會在不同的客戶和場景下發(fā)揮不同的作用。經(jīng)驗豐富的銷售人員更具有多樣性的銷售技巧,，并且更能根據(jù)客戶的需求和場景做出最為確鑿的回答,，幫助客戶做出最佳的決策。

4.售后服務

家具銷售的過程中,，售后服務也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。售后服務可以讓客戶更加滿意,，并且能夠留住客戶,。在售后服務這個環(huán)節(jié)中，銷售人員應該始終保持耐心和責任心,，及時解決客戶的問題和疑慮,。售后服務過程中,，銷售人員應該建立健全的售后服務制度和流程,，使客戶能夠愉快地享受售后服務的效果,。

5.心態(tài)調(diào)整

在銷售家具過程中,，心態(tài)調(diào)整可以極大地影響銷售人員的效率和成果。在銷售的過程中,，客戶可能會產(chǎn)生各種各樣的問題和疑慮,，而銷售人員則需要冷靜,、客觀地面對這些問題,，并尋找最佳的解決方案,。什么樣的情況下,，我們發(fā)現(xiàn)價格一高即放棄的銷售人員更應學會堅持，因為不斷地堅持才會有可能獲得成功,。成功與失敗之間只有一步之遙，更多的時候需要的是一顆不屈不撓的心態(tài),！

總之,，我在銷售家具的過程中積累了很多的心得體會，以上五個方面是我一直秉持的原則和做法,。相信我們銷售人員只需要始終保持真誠、專業(yè)和耐心地服務客戶,，就一定能夠獲得客戶的認可并在市場競爭中立于不敗之地。

家具銷售月總結(jié)篇二

本次活在時間從20xx年12月29日到20xx年1月6日,，共9天活動時間，總銷售額525097元,，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的`市場背景;

2,、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5,、強悍的執(zhí)行

家具銷售月總結(jié)篇三

作為一名銷售家具的員工，我深知要成為一名優(yōu)秀的銷售員需要具備一定的專業(yè)知識和良好的銷售技巧,。在過去的一段時間里，我在銷售家具的工作中積累了寶貴的經(jīng)驗,，并從中總結(jié)出了一些心得體會。在這篇文章中,，我將分享我對銷售家具的理解和個人體會,。

第二段：學習產(chǎn)品知識

銷售家具的第一步是要充分了解我們所銷售的產(chǎn)品?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求和疑問都需要我們能夠及時回答并提供解決方案。因此,，我們需要了解產(chǎn)品的材料、功能和特點等相關(guān)知識,。在工作中，我會通過閱讀產(chǎn)品目錄和了解相關(guān)信息,，不斷學習各種家具產(chǎn)品的知識，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和建議,。

第三段：提升銷售技巧

除了了解產(chǎn)品知識外,，提升銷售技巧也是非常重要的,。在銷售家具的過程中,，我們需要與客戶進行有效的溝通,，了解他們的需求并提供相應的解決方案。在我的工作中,，我發(fā)現(xiàn)提升銷售技巧可以通過不斷學習和實踐來實現(xiàn)。我經(jīng)常觀察其他優(yōu)秀銷售員的工作方式,，學習他們的銷售技巧，并嘗試將其應用到我的工作中,。通過不斷地練習和反思，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技巧在不斷地提升,。

第四段：建立良好的銷售關(guān)系

建立良好的銷售關(guān)系對于銷售家具來說是至關(guān)重要的,。一個滿意的客戶不僅會給我們帶來銷售業(yè)績，還會給我們帶來更多的潛在客戶,。在我的工作中,，我非常注重與客戶的溝通和交流,，傾聽他們的需求并提供專業(yè)的建議,。同時,，我也經(jīng)常主動與客戶保持聯(lián)系,，關(guān)注他們對產(chǎn)品的使用情況和反饋,，及時處理并解決問題,。通過這樣的方式，我與客戶之間建立起了良好的信任和合作關(guān)系,。

第五段：不斷提升自己

作為銷售員，我們不能停留在已經(jīng)掌握的知識和技巧上,，需要不斷地學習和提升自己,。銷售家具的市場競爭激烈，只有不斷進步才能保持自己的競爭力,。在我的工作中,，我會定期參加培訓和學習,，學習新的銷售技巧和市場動態(tài)。同樣重要的是,，我會定期反思自己的工作表現(xiàn)，找出自己的不足并設立改進計劃,。通過持續(xù)的學習和努力，我相信我會不斷成長和進步,。

總結(jié)銷售家具心得體會，不僅是對過去工作的總結(jié)和總結(jié),，也是對未來工作的規(guī)劃和定位,。通過不斷學習產(chǎn)品知識，提升銷售技巧,，建立良好的銷售關(guān)系，以及持續(xù)提升自己,，我相信我會成為一名更出色的銷售家具員工，并為客戶提供更好的服務,。

家具銷售月總結(jié)篇四

我從xx年xx月進入商場從事家具導購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作xxx個月時間了,。轉(zhuǎn)眼今年的工作，我收獲很大,，總結(jié)如下：

這是我家具導購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們,。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切,。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧,，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量,，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象,。

家具導購員的`報價過程需要通過反復、精確計算,。在接待客戶之前，要配備計算器,，鋼筆，紙張進行記錄,、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員,。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中,，想一些快樂的日子,，讓自己的開朗心情感染給顧客,，使銷售達到良好效果。

很多時候,，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,，請進”,，也可以適當有所改變,，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨,，請問您有什么需要”等,。

以上就是我近一年來的總結(jié)，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業(yè)知識和導購技巧的學習,，成為一名優(yōu)秀的導購人員。

家具銷售月總結(jié)篇五

在這個變化莫測的市場經(jīng)濟里,，銷售家具行業(yè)可以說是一個非常有前途的行業(yè),。隨著人們的生活水平不斷提高以及對生活品質(zhì)的要求越來越高,，家居環(huán)境的空氣質(zhì)量、設計,、功能性等方面也越來越受到人們的關(guān)注，這也就為銷售家具行業(yè)提供了良好的市場基礎,。在這個競爭激烈的領(lǐng)域里，銷售家具的工作并非易事,，下面將根據(jù)個人多年的銷售家具經(jīng)驗，總結(jié)出一些干貨的心得體會,。

一,、溝通技巧是舉足輕重

無論在哪個行業(yè)中,，溝通是一個非常重要的能力，而在銷售家具行業(yè),，則更加顯得至關(guān)重要。在日常工作中,，接待顧客,、解答問題、推銷產(chǎn)品等都需要良好的溝通能力,。良好的溝通能力可以為你在銷售家具的工作中奠定基礎。面對顧客時,，營造輕松、愉悅,、親切的氛圍至關(guān)重要，讓顧客看到公司的誠意與熱情,，對于打動顧客心理起到?jīng)Q定性的作用,。

二、要加強自身的產(chǎn)品知識

顧客看到的第一印象是推銷員,。如果我們自身對于我們銷售的家具知識不足，則會無法給客戶提供良好的服務,。在銷售家具的過程中,，要多了解產(chǎn)品的特點和參數(shù)，熟悉產(chǎn)品的材料,、生產(chǎn)流程、制作工藝及售后服務等細節(jié)方面,，以便在向客戶介紹產(chǎn)品時能夠更為全面,，充分地描述產(chǎn)品的各種優(yōu)點,，滿足顧客的需求，促銷成功率大大提高,。

三,、在交流中提高語言表達能力

從事銷售家具行業(yè)時，語言表達能力也是一個非常重要的技能,。關(guān)鍵在于表現(xiàn)出自信與熱情。在與客戶溝通時,，要隨時關(guān)注客戶的反應，盡可能了解客戶的需求,，讓客戶感受到自己的專業(yè)素養(yǎng)與親人熱情。展現(xiàn)出自己對這個行業(yè)的認真態(tài)度,，使顧客在與你交流過程中感受到你對銷售家具的真心熱愛,，從而增加顧客對我們的信任度,。

四、提高銷售技巧

提高銷售技巧,，能做到為客戶提供良好的服務，是銷售家具中最重要的一個環(huán)節(jié),。銷售家具并不單純意味著推銷家具，更重要的是為客戶提供高效,、全面的產(chǎn)品售前和售后服務。因此,，我們要做好產(chǎn)品推廣和宣傳工作,，并了解顧客需求，為他們提供專業(yè)的,、周到的服務，在競爭激烈的市場中獲得客戶的信任是必不可少的,。

五、品德修養(yǎng)與搭建人際關(guān)系

在銷售家具時,，一個人的品德修養(yǎng)和行為舉止極為重要。在與客戶接觸的過程中,，一定要注意自己的言行舉止，做到紳士,、有禮,、真誠,，以及懂得如何與人相處,。同時，我們還要搭建良好的人際關(guān)系來促進銷售,，包括與供應商、經(jīng)銷商,、物流公司等相關(guān)行業(yè)的人員進行良好的溝通和合作。

以總結(jié),，銷售家具行業(yè)既有商機也有競爭,。面對繁重的工作內(nèi)容,，我們需要全身心的投入，增強自己的技能,，優(yōu)化服務，維護自己的品牌形象,，并且要不斷改進自己的銷售方式和策略,，不斷發(fā)掘潛力，重新思考自己的方向和目標,，最終在銷售家具的過程中讓顧客獲得最好的購物體驗，為自身的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的機會,。

家具銷售月總結(jié)篇六

加入浙江xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中,經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學會感情投資,。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

家具銷售月總結(jié)篇七

工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、 向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、 實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、 知已知彼，揚長避短,。

才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。

也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,。

總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學會感情投資,。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學會進退戰(zhàn)略。

才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首xx,展望xx!祝xx 家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

家具銷售月總結(jié)篇八

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

家具銷售月總結(jié)篇九

針對目前家具銷售的不足,，通過對家具在線銷售進行系統(tǒng)分析，家具銷售要讓產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新,，更好的銷售出去,，今天本站小編給大家找來了20xx家具銷售總結(jié),，希望能夠幫助到大家,。

加入家具公司也有十個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，從杭州xx公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,。

通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、 向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、 知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)

一,、認真學習,，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,，展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下

工作計劃

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

一,、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場,，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠,，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中,，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營,。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個,，就是掌控地方家具市場的主導權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

三,、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四,、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值,。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

八,、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

五.一活動期間,，特設立兩個廳進行商品明碼標價,、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算),。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

九、活動宣傳

單頁的發(fā)放,。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

十、經(jīng)費預算

家具銷售月總結(jié)篇十

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，今天小編要給大家介紹的便是家具銷售員年終

總結(jié)

家具銷售員年終總結(jié)一：

xxxx年,，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下,，依然逆勢而上,，闊步前行,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。這一切的取得，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮,、堅定、仁厚,、博愛的品格魅力，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力,，孜孜不倦的學習能力，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力,。此次營銷年會上，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話,，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰,。

張董事長強調(diào)：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟的影響,，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定，贏得了客戶的認同,，贏得了消費者的口碑,，贏得了美譽的傳遞，贏得了員工的信任,。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實在太可愛了”,，并代表公司對全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時對在此次大會上受到表彰的先進集體和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意,。

最后，張董事長深情地說：親愛的同仁們,，愛能戰(zhàn)勝一切困難，創(chuàng)造無限生機,。愛是信心,，是希望;愛產(chǎn)生智慧,，催生和諧,，升華團隊，凝聚激情,，促進執(zhí)行，推動創(chuàng)新,，驅(qū)動超越。愛,，讓我們永爭第一，用不放棄,。在新的一年,，我們將以更加開放的姿態(tài),，擁抱變化，積極創(chuàng)新,，務實推進，抓住一切可持續(xù)發(fā)展的機遇,，綻放更大的輝煌。

此次營銷年會,，公司總裁辦主任代表公司作了《科學規(guī)劃、精準定位,、創(chuàng)新領(lǐng)航、跨越前行,，為開創(chuàng)20xx年營銷工作新局面而努力》的營銷工作報告。報告回顧了xxxx年取得的輝煌業(yè)績，分析了全友家居取得成績的基本經(jīng)驗,，指出了全友家居經(jīng)營和管理中存在的問題，深刻地解剖問題的原因,，全面確定了營銷工作的總體思路，工作目標和措施,。

總裁辦主任指出：全體營銷將士要牢記使命，聆聽教誨,，按標照做,，務實前行,，做一個有擔當?shù)娜延率?，借助公司為我們搭建的寬廣平臺，營造良好的工作氛圍,，不辜負公司及董事長的重托。希望全體營銷戰(zhàn)士們,，務必要認真學習會議報告，層層分解宣講,，處處進行落實，讓大會報告精神根植于心,，發(fā)揚于行,。愿在公司的統(tǒng)一部署下，全體營銷將士敢于承諾,，樂于行動，為圓滿完成20xx年經(jīng)營目標而共同努力!

銷售公司副總經(jīng)理助理代表銷售公司向大會作《全友家居20xx年營銷工作規(guī)劃報告》,。銷售分會、商務分會等十個分會結(jié)合當前具體市場情況分別召開培訓研討會議,，學習轉(zhuǎn)化總結(jié)與規(guī)劃報告精神,。他們還就市場上常見問題作了典型案例分析和經(jīng)驗交流,，并對xxxx年的工作進行了總結(jié),，同時展開了20xx年經(jīng)營規(guī)劃及工作安排部署。

9日晚舉行的20xx戰(zhàn)略起航盛典,，對榮獲xxxx最佳進步獎、優(yōu)秀個人獎,、服務標兵獎、優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎,、銷售標兵、銷售標兵獎,、優(yōu)秀管理者獎,、優(yōu)秀團隊獎,、特別感動獎的單位和個人進行了表彰和獎勵,。

家具銷售員年終總結(jié)二：

加入浙江xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中,經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習。

二,、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

家具銷售月總結(jié)篇十一

加入xx家具公司也有十個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的，從杭州xx公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,。

通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

家具銷售月總結(jié)篇十二

我2016年5月來到公司從事家具銷售工作。在各位領(lǐng)導及各位同事的支持和幫助下,，不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，基本完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力取得了很大的進步,，為今后能夠更好地工作取得更大的成績,。全面完成銷售業(yè)績?，F(xiàn)將我下半年來工作的總結(jié)如下：

一、主要銷售指標完成情況：銷售總額：**元,，月平均銷售額：**元。計劃完成：***元,。完成計劃的**%,。

二,、認真學習,，努力提高。我之前在集美家居工作多年,，對家具銷售有一定的了解,。但是新的崗位新的工作內(nèi)容使我感到,，要想更好的為客戶服務，為公司創(chuàng)作更大的銷售業(yè)績,。我必須掌握和學習更多的行業(yè)的相關(guān)知識,，不斷提高自己的專業(yè)水平和專業(yè)知識,，才能在不斷發(fā)展變化的家居行業(yè)中站住腳。因此,，在工作中一方面我努力學習專業(yè)知識，另一方面不斷向有經(jīng)驗的銷售人員請教,。使自己的專業(yè)水平不斷提升,。

二,、腳踏實地，努力工作,。首先我作為一名家具銷售員，不論在銷售工作還是在處理售后問題時,，做到既要從企業(yè)的角度出發(fā)，也要為客戶著想,，盡量做到雙方滿意。其次對于公司領(lǐng)導和店長交辦的每一項工作都要認真對待,，及時辦理，做到不拖延,、不誤事、不敷衍,。努力為公司創(chuàng)造更大的利潤。

三,、存在問題。通過半年來的工作,，我也清醒地看到自己還存在的不足之處。

1,、由于來公司時間短，業(yè)務知識銷售技巧方面與待提高,，今后要加強學習努力使自己成為一名優(yōu)秀的銷售員。

2,、由于能力問題,，對一些事情的處理還不夠完善,。今后要不斷學習端正態(tài)度盡量把工作做好,。

四,、2017年的工作計劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系保持好穩(wěn)定的關(guān)系。

2,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

3,、不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的銷售方法,。

4,、全面完成銷售任務,，每月我要努力完成**元的銷售額,，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

五、對公司的建議：

1,、進一步加強企業(yè)文化建設，樹立黑馬家具獨有的風格,。我希望公司組織更多的集體活動，不斷增進員工的相互間的交流,，增加企業(yè)的凝聚力。2進一步完善獎懲制度,，做到賞罰分明。

3,、希望公司定期組織業(yè)務知識技能的培訓，不斷提高員工的整體素質(zhì),。

2016年即將過去，2017年馬上就要到來,。我將以更加飽滿的熱情投入到工作中。不斷學習,，努力工作，爭取為公司做出更大的貢獻,。

劉** 2016年12月7日

家具銷售月總結(jié)篇十三

在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學會“進退戰(zhàn)略”,。

家具銷售月總結(jié)篇十四

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的'轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識)細心,、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài),、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

家具銷售月總結(jié)篇十五

加入xxxx家具公司也有十個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的，從xx_公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異,、不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶,，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望、成功是給有準備的人。

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx，展望20xx,！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

家具銷售月總結(jié)篇十六

作為__家具的店長,，就今年店內(nèi)的工作情況作如下總結(jié)：

一個優(yōu)秀的店長必須具備強烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作,、精力充沛,、勇于開拓,。

這方面的條件決定了店長的銷售能力,，是做好銷售工作的基礎,。包括以下幾個方面：

1,、商品知識。要熟悉商場所有商品的生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量特點(包括面料、材料,、油漆等)功能(適合在何種環(huán)境和條件下使用)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等),、生產(chǎn)周期、付貨時間,、庫存情況：了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況,。

2、企業(yè)知識,。要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列,、技術(shù)水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡,。

3、用戶知識,。了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求,。

4,、市場知識,。了解家具市場的環(huán)境變化、顧客購買理滿足,。因為你在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神,、表情等)傳遞你的誠意。而且在介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。最后在談問題時,，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

店長在與顧客交談時,，可以其購買動機、房屋居住面積,、家庭裝修風格、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品,。

根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式,，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速,，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成，容顧客比較,、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時,，店長可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果,，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交,。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹,，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議,。

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的,，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度,，對于已出現(xiàn)的反對意見,，店長應耐心地傾聽,，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之,，應有誠懇的態(tài)度表示感謝。

售后服務是一個比售貨還重要環(huán)節(jié),，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán),，他能建立消費者對企業(yè)的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系,，促使他們成為“回頭客”,，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場,，抓好售后服務可從以下幾方面著手。

1,、聯(lián)系客戶、保證服務,。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷,，店長應繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務,。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意，店長還要充分履行組裝,、維修和服務等方面的保證，對于顧客的意見，店長應表示愉快接受,，并及時采取改進措施。

2,、記錄、保存信息資料,。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案,，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,，為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存,、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址,、聯(lián)系方式、所購買的產(chǎn)品的名稱,、型號、規(guī)格,、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點等),，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見,。

3、分析,、管理關(guān)鍵客戶,。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分,，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味,、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象，是一種重要的營銷手段;根據(jù)經(jīng)驗,，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征,，可認為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意,。

這就是我在20__年學習到的家具銷售方面的知識,、心得,，包括一些銷售技巧,。希望在明年,，家具行業(yè)能迎來一個新的春天,。

家具銷售月總結(jié)篇十七

加入xxxx家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從xx公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品,，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,，不過在領(lǐng)導的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細的聽取講解,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信,。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認真學習,，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx，展望20xx!祝xxxx家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的.一年里業(yè)績飚升!

家具銷售月總結(jié)篇十八

現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場的'先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表,，必須具備良好的素質(zhì),。家具銷售人員應具備的素質(zhì)概括起來包括以下四個方面：

一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備強烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作,、精力充沛、勇于開拓,。

這方面的條件決定了銷售人員的銷售能力，是做好銷售工作的基礎,。包括以下幾個方面：

2)企業(yè)知識 要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品種系列、技術(shù)水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。

3)用戶知識 了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求,。

4)市場知識 了解家具市場的環(huán)境變化、顧客購買力情況,，根據(jù)銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。

5)專業(yè)知識 了解與家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識;懂得家居文化、家具流行趨勢,，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣，有針對性介紹商品,。

6)服務知識 了解接待的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心,、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作，所以銷售人員必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、衣著得體、舉止端莊,、態(tài)度謙恭,、談吐有理,、不卑不亢,、使顧客樂于與之交流,。

銷售人員要根據(jù)本商場家具的特點,，熟練運用各種技巧,。要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時機以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會，甚至與客戶成為朋友,，促進潛在客戶的形成。

銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率,、樹立公司良好形象的關(guān)鍵,。銷售技巧包括以下幾個方面：

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意,。引發(fā)興趣的主要方法;對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充的貨品,，使顧客每次進店都有鮮感;營造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當?shù)陜?nèi)顧客較多時,，選擇其中的一位作為重點工作對象,，并對其提問進行耐心、細致地解說,，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策,，銷售人員為限得顧客的信任,，應從以下幾方面入手：

1)尊重顧客;把握其消費心理,，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。

2)如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。

3)在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神,、表情等)傳遞你的誠意。

4)介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

5)談問題時,，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

銷售人員在與顧客交談時,，可以其購買動機、房屋居住面積,、家庭裝修風格,、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品,。

根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式,，對于目的性極強的顧客,，接待要主動,、迅速,，利用對方的提問,，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成,，容顧客比較,、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解,，但尚在考慮時，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹,，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議,。

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見,，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的,，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度,，對于已出現(xiàn)的反對意見,，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確,，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態(tài)度表示感謝,。

1)聯(lián)系客戶,、保證服務。產(chǎn)品售出后,，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應繼續(xù)定期與顧客接觸,，保持聯(lián)系并為其服務。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意,，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證,，對于顧客的意見，銷售人員應表示愉快接受,，并及時采取改進措施,。

2)記錄、保存信息資料,。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化,，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,，為完善售后服務提供寶貴的資料,。銷售人員應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名,、住址、聯(lián)系方式,、所購買的產(chǎn)品的名稱、型號,、規(guī)格、購買量,、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見,。

3)分析,、管理關(guān)鍵客戶,。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味,、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象，是一種重要的營銷手段;根據(jù)經(jīng)驗,，有些在將來某一時間可能成為的客戶,，且具有關(guān)鍵客戶的特征,，可認為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意,。

4)產(chǎn)品售后問題的處理。企業(yè)應盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量,，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題,，但如有此類問題出現(xiàn),，銷售人員接到投訴后，首先應誠懇的向顧客表示歉意,，在最短的時間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問題,，并征求客戶意見，直至客戶滿意,，最后應對客戶的投訴表示感謝,。處理這類問題也應做詳細的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品,、提高質(zhì)量的重要資料;同時妥善處理售后問題也是開拓市場、開發(fā)群體客戶,、樹立企業(yè)良好形象的難得機會。

推銷員與顧客交涉之前,，需要適當?shù)拈_場白，開場白的好壞,，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白：

1)金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣,，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價,、促銷產(chǎn)品和參與活動,。

2)真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽的話,，客戶也不例外，因此,，贊美不失為接近顧客的好方法,。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的,，贊美的話若不真誠,，就成為虛偽逢迎的拍馬屁,，這樣效果當然不會好。

3)利用好奇心 推銷員制造神秘的氣氛,，引起對方的好奇，然后,，在解答疑問時,，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4)舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到他人的影響,。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會收到很好的效果,。

5)提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣,。

6)向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意,。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感,。

7)表演展示 利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意的,。

8)向顧客請教 現(xiàn)在是個專業(yè)社會,，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問題去向顧客請教,，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間,，融洽的氣氛自然容易建立。

9)換位方式 站在客戶的角度,，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

10)利用贈品 很少人會拒絕免費的東西,，用贈品作敲門磚，既新鮮,，又實用

家具銷售月總結(jié)篇十九

通過今年家具行業(yè)的激烈競爭便可得知銷售業(yè)績的獲取是十分不容易的事情，盡管自己針對銷售經(jīng)驗的不足做出了許多努力卻也難以取得令人感到滿意的成果,，所幸的是有著領(lǐng)導的鼓勵導致自己面對工作中的失意也能夠盡快調(diào)整狀態(tài)，但是面對當前的境況還是應該找準銷售工作中努力的方向才能有所成就,，因此我經(jīng)過綜合考慮以后根據(jù)今年家具行業(yè)的銷售狀況進行了以下工作總結(jié),。

彌補對家具產(chǎn)品信息了解程度不足的問題并獲得了相應的積累,，雖然自己在工作之初選擇了家具銷售行業(yè)卻存在著對經(jīng)營程度不了解的問題，這也導致自己在上半年進行銷售的時候很難通過家具的專用術(shù)語回答客戶的問題,，這種不夠?qū)I(yè)的程度導致自己以往所學的銷售技巧很難得到運用的機會,，畢竟即便再怎么優(yōu)秀的銷售人才也不能夠?qū)揖弋a(chǎn)品的信息一無所知，所以找準自己在家具銷售工作中存在的不足以后便展開了合理的學習計劃,，無論是傳統(tǒng)家具的優(yōu)劣還是近年來的新型家具特點都是自己在銷售工作中需要學習的地方。

強化現(xiàn)有的銷售技巧并在工作中發(fā)掘了許多潛在客戶,，雖然自己在今年家具銷售工作中的業(yè)績較差卻能在客戶的同意下記錄對方的信息，這樣的話無論是出現(xiàn)折扣活動還是客戶有所需求都能夠在短時間內(nèi)聯(lián)系到對方,，而且通過今年客戶拜訪量可以得知自己所記錄的信息大多數(shù)都有著潛在需求，因此只需要提供契機就能夠通過自身的努力將這部分潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際的銷售業(yè)績,，然而面對這個比較遙遠的目標仍需要在明年的家具銷售工作中認真對待才行。

通過客戶拜訪量的.增加彌補自身在家具銷售工作中業(yè)績較差的窘迫,，雖然是初次接觸家具行業(yè)卻能夠通過勤能補拙的方式在銷售工作中進行學習,，因此我在經(jīng)過年初的屢屢碰壁以后合理利用下半年的時間增加客戶拜訪量,，盡管這種在外跑業(yè)務的方式比較辛苦卻能夠很好地了解客戶對家具的真實需求，而且以自己的資歷來說工作這么長時間仍存在銷售業(yè)績不佳的狀況的確應該進行反思，所以對新老客戶進行上門拜訪既能體現(xiàn)銷售工作的誠意又能起到鍛煉自己的作用,。

轉(zhuǎn)眼即逝的一年讓我明白自己需要在家具銷售工作中更加努力才能獲得領(lǐng)導的認可，至少面對當前業(yè)績慘淡的局面需要想辦法進行解決才能夠體現(xiàn)自己對銷售工作的重視,，因此我在明年的工作中會加強對家具銷售知識的學習并爭取獲得更多客戶的認可,。