報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇一

一,、培訓(xùn)工作情景

20__年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期,，共923人,，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本到達了目標(biāo)要求,；內(nèi)部員工培訓(xùn)8次（其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次,，員工消防知識3次,，消防實戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達245人次,。

二,、培訓(xùn)工作分析

1,、20__年的培訓(xùn)工作比起__年相比有了較大的提高,，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了必須的增長幅度,。

2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系,，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差,，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形,。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式,，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,，重點加強了培訓(xùn)資料全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3,、不斷改善培訓(xùn)方式，進取探索新的培訓(xùn)模式：20__年的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片,、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作,。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性,。

2、雖改變了培訓(xùn)制度可是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取“上頭講,，下頭聽‘形式，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果,。

3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來,。

4,、作為部門的培訓(xùn)副主管，個人的授課技巧不高,、制作課件水平不足,、知識面也需要亟待提高。

四,、除了分管的培訓(xùn)工作外,，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20__年度部門職場約定,，并進入到全公司前五名之列,。

五、由于本身經(jīng)驗尚淺,，對于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對顯得有點舍本逐末,。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響,。

對來年的展望

1,、期望能有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，來加強自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強自我處理突發(fā)事件的本事和學(xué)習(xí),、管理本事,。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高,，從而來提高自我,。

2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作,，完善和實施部門制度,，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力,，加強隊伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作,，堅決完成公司所交付的任務(wù)。

3,、加強隊伍思想建設(shè)：由于隊員來自不一樣的地方不一樣的崗位,，各個的綜合素質(zhì),、興趣、愛好均不相同,，更重要的是年青人可塑性大可是可變性也很大,，所以我們在團隊建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈,。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇二

本學(xué)期我校主要為實現(xiàn)“三個發(fā)展”努力踐行著,，即：學(xué)生主體發(fā)展（崇實德育助催學(xué)生管理自治）；教師專業(yè)發(fā)展（崇實課堂助催教師成名成家）,；學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展（崇實管理助催學(xué)校品位提升）,。從我校教師隊伍素質(zhì)現(xiàn)狀及教育改革和發(fā)展的要求出發(fā),開展校本培訓(xùn)工作,致力于培養(yǎng)和構(gòu)建一支"師德高尚、愛校敬業(yè),、真誠奉獻,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、業(yè)務(wù)精湛,、教風(fēng)優(yōu)良,、團結(jié)協(xié)作、廉潔從教"的師資隊伍,為實現(xiàn)辦學(xué)品位的再提升和教育教學(xué)質(zhì)量的新跨越提供有力的師資保障?，F(xiàn)將本學(xué)期我校校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一,、抓師德教育,樹立師表形象

校長組織教師深入學(xué)習(xí),促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,樹立教書育人、為人師表,、敬業(yè)愛生的良好形象,確立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,依法從教,廉潔從教。將姜堰區(qū)人民教師誓詞變成教師的日常行為習(xí)慣,。

二、加強現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓(xùn)

根據(jù)小學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點和要求,加強現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí),使教師具有較高的教育理論修養(yǎng),不斷豐富與更新學(xué)科知識,。為促使教師教育理論水平的提高,。

三、開展新課程的培訓(xùn)

主要抓好四方面的工作：一是明確培訓(xùn)目的,掌握新理念,、實踐新理念,、優(yōu)化教育過程,為全面提高教育質(zhì)量打基礎(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時間,用足,、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間,。三是形成培訓(xùn)系列,重點圍繞說課、上課,、評課開展教研組活動,在一個個案例中實踐,、體驗新的課程理念。四,、加強合作交流,。

1、采取“一人學(xué)習(xí),眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校要求培訓(xùn)的骨干教師,必須寫出學(xué)習(xí)匯報材料,并利用校本培訓(xùn)時間對全員教師進行培訓(xùn),傳達學(xué)習(xí)精神,。培訓(xùn)可采用作專題講座,、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式,，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí),多人受益的效應(yīng),。

2、內(nèi)部挖潛,，擇本校之能人,，訓(xùn)本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實踐經(jīng)驗豐富,、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用,。通過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗、展示教學(xué)基本功與教學(xué)技能,促進全體教師專業(yè)水平的提升,。

五,、繼續(xù)有針對性地開展現(xiàn)代教學(xué)手段技術(shù)的培訓(xùn)。

我校積極為教師創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代信息技術(shù)教育的平臺,。全體教師充分利用各種渠道,合理利用課余時間瀏覽網(wǎng)上各種有用信息,充分利用網(wǎng)上有用信息服務(wù)于自己的實際教學(xué),。

今后,我們將進一步加強校本培訓(xùn)工作的力度,繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心,以年輕教師為培訓(xùn)重點,著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高,不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式,把校本培訓(xùn)真正落到實處,促教師的專業(yè)化發(fā)展,。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇三

一個月已經(jīng)過去了,，經(jīng)過這個月的實習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位給與指導(dǎo)和建議,。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己,，從而做得更好,。

平時我認(rèn)為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進行商品說明,，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,，做到貼心,。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀察顧客的反映,，以便合適地促成銷售,。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,，方便推銷出商品?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的,，良好的服務(wù)才能使顧客動心，才能達到銷售的目的,。

此外,，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重,，和睦相處,，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步,，達到雙贏的目的,。

以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和指導(dǎo),，在以后的日子里共同努力,，謝謝大家。

不論你是單一團隊的領(lǐng)導(dǎo)者還是多個團隊的管理人,，團隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成部分,，范文之工作總結(jié):團隊管理總結(jié)團隊管理經(jīng)驗。對于每一位參與團隊管理工作的人而言,，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物,。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任,、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理經(jīng)驗知識,，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)造了有利條件。另外,，團隊管理總結(jié)了101條簡明提示，為你提供重要而實用的團隊管理經(jīng)驗,。后半部分有個自我評估練習(xí),，使你能正確地評估自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，并針對自己的不足加以改進,。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基,。無論你是新手還是資深管理人，對你而言,，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn),。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇四

一年終于結(jié)束,，對自己這一年的教學(xué)工作進行了回顧，覺得自己還有提升的方面,。作為一名小學(xué)舞蹈老師,，我?guī)哪昙墄班的學(xué)生，在教他們學(xué)舞蹈的這一年,，也是有蠻多艱辛的,。不過回頭看的時候，也覺得還好,，學(xué)生們在舞蹈上有很大的進步,，也算是給我安慰了。

一,、教學(xué)的困難和解決方法

我這一年,，剛帶他們跳舞的時候，真的是沒有頭緒,，畢竟一個班級里有男生和女生,，教學(xué)的時候，肯定不能按照女孩子的標(biāo)準(zhǔn)來教,，因為女生的柔韌性要比男生好,。這個問題一直困擾我很久，一直到開學(xué)半月后,，我才開始兩邊都教,，真的是差點就沒有辦法進行了。畢竟我還是第一次做老師,，沒有經(jīng)驗,，雖然有能力，但是找不到狀態(tài)也特別的難,。好在我經(jīng)過學(xué)校其他的舞蹈老師的指導(dǎo),，我教學(xué)的舞蹈選用了男女搭檔的舞蹈，比如拉丁舞和華爾茲,，這兩種恰好適合這個班級的學(xué)生,，不管男孩還是女孩，都比較好學(xué),。

二,、教學(xué)嚴(yán)格，公平公正對待學(xué)生

雖然我是個新老師,，但是在教學(xué)上,，我還是很嚴(yán)格的，畢竟自己學(xué)舞蹈以來的老師也是很嚴(yán)厲的,，所以才成就了我,。那這一年,，我在教學(xué)的過程中，會嚴(yán)格要求學(xué)生的每一個動作,，不管是為了什么目的,，我都只是希望他們認(rèn)真對待。對于舞蹈基礎(chǔ)不好的學(xué)生,，我也會私下里進行一對一的培訓(xùn),，努力的把班上的每個學(xué)生的舞蹈教的像樣。班上有些學(xué)生的身體雖然不是很協(xié)調(diào),，但是我都是一致對待的,，不會只顧跳的好的，都是一樣的去教,。一點一點的去糾正他們的動作,，讓他們把舞蹈盡力調(diào)好，不要辜負每次的學(xué)習(xí),。

三,、教學(xué)經(jīng)驗不足

這一年是我舞蹈教學(xué)事業(yè)的起步，自然是經(jīng)驗不足的,。我對課時的安排不是很規(guī)范,，在教學(xué)生的過程中，也有很多地方都沒有注意到,，所以一年下來,，還有小部分的學(xué)生舞蹈跳的不是很好，沒有及時的對他們采取措施,，導(dǎo)致有部分的學(xué)生對舞蹈沒有產(chǎn)生興趣,。

明年是我的新的一個開始，我在舞蹈這方面的教學(xué)上會去加強的,，努力為學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的舞蹈生,，盡力教好班上的每位學(xué)生，幫助他們在舞蹈上建立自信,。新年,，我定要做出比這還要好的成績，讓更多學(xué)生喜歡上舞蹈,。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇五

為了更加適應(yīng)時代發(fā)展的需求,，為了更好的服務(wù)社會，我決定利用暑期的空閑時間到社會中去實習(xí)去鍛煉我,。作為一名數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，我把實習(xí)地選在了xxx工程機械配件廠,。

xxxx年x月x日x上午我到達了機械廠,，在工廠廠房我找到了廠長室,，對他說明來意并經(jīng)過一番商討后，他同意我在這里實習(xí)一周實習(xí)內(nèi)容包括參觀工廠,，在師傅的指導(dǎo)下操作小設(shè)備,，幫工人搬運毛坯、零件,、干一些其它活,。

出了廠長辦公室，我通過詢問師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗6運輸,。

下午我自行參觀了車間,，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺是雜而不亂,。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機床區(qū),、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機器擺放整齊有序,，另外還有一臺用于熱切割的大型設(shè)備以及一些其它小設(shè)備,。車間內(nèi)工作區(qū)和非工作區(qū)用黃色警示線分開，體現(xiàn)了工廠對安全的重視,。

寫有“質(zhì)量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要,。工人們都在熟練認(rèn)真的操作機器。整車間透露出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?/p>

x日除了打零工外我的實習(xí)內(nèi)容還包括：一參觀焊接車間,，了解一些焊接方面的知識,。例如操作者一定要戴護目鏡，焊接要均勻,，打掉藥皮后要呈魚鱗狀,，然后在師傅的指導(dǎo)下動手實習(xí)，取得很大進步,。二觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕,、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過程和注意事項,。三親自操作了一下砂輪切割,。四近距離觀看了師傅操作數(shù)控機床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！备嬖V我們實習(xí)的重要性,。為期五天的實習(xí)短暫而又充實，讓我對機械有了更加感性的認(rèn)識,，同樣我也有許多意想不到的收獲,。

在這里我體會了工廠的氣氛,，嘈雜的環(huán)境，體會到了工廠單調(diào)枯燥的生活,，體會到了工廠對質(zhì)量和安全的重視,，這一切都是我以后要面對的。幾天的實習(xí),，熱情的工人雜而不亂的車間,，都給我留下了深刻的印象。

但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機床,，那是在機床廠的普通機車接了一個xxx數(shù)控的控制中心,，我有些吃驚，后來詢問廠長才知道那是經(jīng)濟性車床價格低,，但不好用,，好的機床買不起。從這里我看到了中國機械制造業(yè)的現(xiàn)狀,，中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后,。

數(shù)控機床為什么那么貴?因為核心技術(shù)掌握在外國人手中，雖然我的力量可能有限,，但是我一定發(fā)奮學(xué)習(xí)盡自己的力量去改變這種現(xiàn)狀,。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇六

在人類已步入21世紀(jì)期，教育的振興已成為各民族日益迫切的需求,。百年大計,，教育為本，教育應(yīng)更好地擔(dān)負起提高全民族素質(zhì),，增強綜合國力的歷史重任,。在新的歷史機遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力,，勇于探索,，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬,，具備終身學(xué)習(xí)意識的教師隊伍,，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵。而在今天,，向綜合方向的發(fā)展已是當(dāng)代教育發(fā)展的趨勢,，是向人本性的回歸。對綜合藝術(shù)課程而言,，如何提高單科教育背景下的在職藝術(shù)專業(yè)素養(yǎng)則是我們目前迫切需要解決的一個問題,。

長期以來，盡管我市對藝術(shù)教師也進行過多次短期學(xué)科間技能交叉的培訓(xùn)，但由于時間短,、經(jīng)驗不足,，所取得的效果甚微。為了適應(yīng)課程改革的需要,，積極推進課改實驗向縱深發(fā)展；為了使藝術(shù)教師的的專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能得到有效的提高,；為了更好的提高課堂教學(xué)質(zhì)量,；為了教師更好的服務(wù)于教學(xué)，xx市教育局于20xx年7月17日——26日,，7月29日——8月7日分兩個時段對全市小學(xué)藝術(shù)教師進行了為期20天的學(xué)科專業(yè)知識交叉培訓(xùn),。

本次暑期培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的專職小學(xué)藝術(shù)教師共44人,。

為做好本次培訓(xùn),，從培訓(xùn)初期考試摸底到培訓(xùn)計劃的制定，到授課教師及培訓(xùn)內(nèi)容的確定,，以及培訓(xùn)過程的管理,，教研室都作了充分的準(zhǔn)備和周密安排。20天的暑期小學(xué)藝術(shù)教師培訓(xùn),，由于計劃周密,，措施得力，管理到位,，又注重人文關(guān)懷,，同時培訓(xùn)內(nèi)容豐富，培訓(xùn)形式多樣,，因此,，受到了參培教師的高度評價。

具體工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真制定培訓(xùn)計劃,。

培訓(xùn)前，按市教育局統(tǒng)一要求,，由相關(guān)學(xué)科教研員出題,，對全市小學(xué)教師進行了統(tǒng)一摸底考試。在了解教師綜合素質(zhì)同時,，主要了解教師對教材的掌握程度及教學(xué)需求,。在此基礎(chǔ)上，教研員崔波和市級小學(xué)藝術(shù)教師骨干一起制定了音樂,、美術(shù)兩班的培訓(xùn)計劃,。做到培訓(xùn)目標(biāo)具體明確、培訓(xùn)形式靈活多樣，,、培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩,，主要突出前瞻性、互動性,、實效性,。

二、精心確定主講人,。

為了使參培的教師通過培訓(xùn),，學(xué)有所得，學(xué)有所用,，在確定主講人上,，教育局本著立足全市藝術(shù)教師，面向小學(xué)教學(xué)一線優(yōu)秀教師,，外請專家學(xué)者的指導(dǎo)思想,，形成多層面，立體型的授課隊伍,。授課教師隊伍中,，除了有在教學(xué)一線工作的優(yōu)秀藝術(shù)教師，還請了銀川市教科所的所長張建才,、副所長王煒光等專家來靈為培訓(xùn)班做專題講座,。

三、加強培訓(xùn)管理,。

為了保證本次培訓(xùn)高質(zhì)量,、高效率地進行，確保參培教師按時如期參加培訓(xùn),，教研室為每個班級都配備了班主任和指導(dǎo)教師,。培訓(xùn)過程中，采取課前,、課后一天多次點名,，確保了教師的出勤率。

四,、進一步加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),，提高教師的理論素養(yǎng)。

在教師學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時,，教育局于7月24日邀請寧夏銀川市教科所所長張建才及教科所部分專家對全市教師進行了《新課程實施中若干現(xiàn)象的分析及建議》,、《新課程背景下的教師專業(yè)素養(yǎng)》的專題講座。要求教師真正更新觀念,，學(xué)以致用,，把理論學(xué)習(xí)同自己的教學(xué)實踐相結(jié)合,，不斷豐富教育教學(xué)理論知識和提高教育教學(xué)能力，同時增強學(xué)習(xí)和實效性,，要求大家做好學(xué)習(xí)筆記,，并結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐寫出自己的感悟。

五,、培訓(xùn)體現(xiàn)實效性,，考核具有導(dǎo)向性。

從教師教學(xué)的實際需要出發(fā),、從培訓(xùn)操作的可行性出發(fā),，本次培訓(xùn)主要設(shè)置了以下內(nèi)容：

音樂教師學(xué)習(xí)班：

素描基礎(chǔ)練習(xí)、兒童畫（油畫棒）創(chuàng)作,、水墨畫基礎(chǔ)練習(xí)。

美術(shù)教師學(xué)習(xí)班：

樂理知識,、視唱練習(xí),、電子琴指法練習(xí)。

為檢查學(xué)習(xí)效果,，于培訓(xùn)結(jié)束前分別對音美教師前進行了專業(yè)考試,，其考核成績記入教師繼續(xù)教育檔案冊。

六,、一些思考

本學(xué)期藝術(shù)教師的培訓(xùn)工作初衷是讓藝術(shù)教師根據(jù)自身實際情況,，初步掌握一些相應(yīng)藝術(shù)的藝術(shù)技能，為教學(xué)服務(wù)的同時,，為后續(xù)教師自我學(xué)習(xí),、自我提高奠定基礎(chǔ)。

培訓(xùn)盡管有一定成效,，但問題依然很多,，歸納一下，主要存在的問題如下：

1,、培訓(xùn)的內(nèi)容在理論和實踐相結(jié)合上還有一定差距,，既如何轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)。

2,、強調(diào)了公共學(xué)科知識技能的培訓(xùn),，忽視了教師個人特長的發(fā)揮。

3,、對培訓(xùn)意義宣傳不到位,，個別青年教師對培訓(xùn)重視不夠。

4,、如何加強教師后期自我提高,、自我學(xué)習(xí)的力度,，函待一套評價機制。

5,、缺乏激勵機制,，教師學(xué)習(xí)缺乏動力。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇七

不知不覺,，新的一年又將來臨了,。回顧這一年的工作歷程,，作為xx公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xxx公司人為之拼搏的可貴精神,。下面,，我就將我xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

一、xx年銷售情況

我是xx公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責(zé)跟進xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。xx年,，我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作,。xxx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益,。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場，利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)xx市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握,。xx年度,，我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計銷售總額xxx,，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%。xx年度工作任務(wù)完成xx%,，主要業(yè)績完成xx%。

二,、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù),，我們積極進行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于積極拼搏的精神,，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為xx公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動態(tài),，要進一步開拓和鞏固xx市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春,，祝我們xx公司在xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇八

學(xué)校藝術(shù)教育工作是全面推行素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容,，抓好藝術(shù)工作，素質(zhì)教育才能得到全面的落實,。本著全面貫徹黨的教育方針,，促進學(xué)生德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的指導(dǎo)思路，把藝術(shù)工作作為學(xué)校的重要工作之一,，擺上議事日程,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《全國學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》，扎扎實實,、一步一個腳印地抓好藝術(shù)工作,。下面將我校近一年來的藝術(shù)工作情況分六個方面做個簡單總結(jié)：

一、健全機構(gòu),，加強領(lǐng)導(dǎo),。

1、成立藝術(shù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

為了切實抓好藝術(shù)工作,，我校健全了藝術(shù)教育工作的管理機構(gòu)，成立了藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。校長任組長,，由一名副校長主管藝術(shù)工作，教導(dǎo)處,、總務(wù)處,、大隊部配合，藝術(shù)專職教師具體抓實施,，各班主任協(xié)助工作,，形成了藝術(shù)教育工作網(wǎng)絡(luò)體系，從組織上加強藝術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo),。同時，成立藝術(shù)教研組,，加強藝術(shù)教學(xué)教研工作的領(lǐng)導(dǎo),，促進學(xué)校藝術(shù)教學(xué)教研工作的正常開展。

2,、制訂藝術(shù)工作計劃和相關(guān)制度

一是制定《藝術(shù)工作計劃》,，從長遠制定學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展規(guī)劃；

二是制訂相關(guān)的各種制度,，使藝術(shù)工作有章可循,，有法可依，有標(biāo)準(zhǔn)可評價,；

三是制定學(xué)期藝術(shù)工作計劃,，提出本學(xué)期具體的目標(biāo)要求和措施；

四是把藝術(shù)教育工作列入《學(xué)校工作計劃》,，提上學(xué)校的議事日程,；

五是定期召開藝術(shù)工作會議,，討論研究藝術(shù)工作的措施和方法，確保藝術(shù)教育教學(xué)工作扎扎實實地按計劃進行,。

3,、組建藝術(shù)教育教學(xué)工作隊伍。

二,、加強藝術(shù)工作的管理,。

1、加強藝術(shù)教學(xué)工作的管理,，按國家規(guī)定開足開齊藝術(shù)課程,，把藝術(shù)教學(xué)工作作為重要課程來抓，并做到“六有”：有教材,、有教師,、有計劃、有教案,、有考核,、有總結(jié)，保證藝術(shù)課程有足夠的時間完成教學(xué)任務(wù),。成立藝術(shù)科組,，定期開展集體備課、校本研訓(xùn),，開展科組互聽互評課,，做到“四有”：有時間、有地點,、有主題,、有中心發(fā)言人，取長補短,，共同提高,。

2、加強藝術(shù)教學(xué)工作的督導(dǎo)檢查,。定期進行藝術(shù)課的備課,、上課、活動,、測查等教學(xué)常規(guī)檢查,，并把檢查結(jié)果與評優(yōu)評先掛鉤。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課,，了解藝術(shù)教師的授課情況,，給予具體的指導(dǎo)。

3、對藝術(shù)課程實施任務(wù)教學(xué),，規(guī)定必須完成的教學(xué)任務(wù),，期末組織驗收檢查。

4,、組建興趣小組,。本學(xué)期開始，我們組建了學(xué)校聲樂,、舞蹈,、手工、書法,、美術(shù)等興趣小組,，在組建、訓(xùn)練過程中,，做到“六個落實”,，即：隊員落實、計劃措施落實,、指導(dǎo)教師落實,、場地落實、器材落實,，訓(xùn)練時間落實,，保證專業(yè)訓(xùn)練按計劃扎扎實實進行。

5,、鼓勵藝術(shù)教師積極參加高層次的學(xué)習(xí),，并給予一定的經(jīng)費保障；組織藝術(shù)教師參加省,、市舉辦的各類型培訓(xùn)和專業(yè)競賽,，提高藝術(shù)教師的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

三,、存在的問題,。

雖然工作取得了一些進展，但仍然存在不足：

1,、藝術(shù)工作經(jīng)驗不足,，缺乏藝術(shù)工作的系統(tǒng)管理經(jīng)驗,。

2,、藝術(shù)教學(xué)設(shè)備尚未完善。

四,、今后工作的思路

1,、不斷地完善藝術(shù)教學(xué)設(shè)施，籌措資金購置設(shè)備,。

2,、強化藝術(shù)教學(xué)管理,，積極開展藝術(shù)教學(xué)教研活動。

3,、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加快教師專業(yè)發(fā)展步伐。

4,、爭取在藝術(shù)工作上取得突破性進展,，特別是專業(yè)隊伍的訓(xùn)練要出成績。

5,、努力探索創(chuàng)辦藝術(shù)特色學(xué)校的途徑,，實現(xiàn)創(chuàng)建“規(guī)范+特色”學(xué)校的目標(biāo)。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇九

孔子云：逝者如斯夫,，猛然間意識到日子的匆匆,。在華夏未來舞蹈中心幾年的工作中，在孩子們花一樣的笑臉下,，在家長們真切的目光里,，我真正體會到作為舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任?；仡檸啄陙淼墓ぷ?，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。

“學(xué)高為師，身正為范,?！痹诮虒W(xué)中，我用心備課,，認(rèn)真上課,。不管自己的工作有多繁忙，不管自己有多累,，一走進舞蹈教室,，我立刻精神飽滿，用兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度帶動孩子們的學(xué)習(xí)熱情,，用實際行動引導(dǎo)他們樹立樂觀向上的人生觀,。他們一聲聲甜美可愛的“陳老師!”立刻驅(qū)走我一天的疲勞。握著他們蓮藕般柔嫩的胳膊,，小腿,，我不厭其煩地為他們一次次彎下腰糾正動作，因為我在想：他們中的他?還是她?在不久的將來會成長為一株株綻放在舞臺上亭亭玉立的蓮花。

我注重舞蹈教學(xué)的科學(xué)性,，注重運動量,，動作幅度和舞蹈編排符合不同年齡孩子的心理，生理特點,。有人說教師干的是良心活兒,，不錯，做教師不需要本領(lǐng)超群,，卻需要極其精細的態(tài)度,，就像辛勤的花匠。不斷重復(fù)的舞蹈基本功是枯燥,，缺乏趣味的,，在教學(xué)中我注重教學(xué)環(huán)節(jié)的編排，用活潑節(jié)奏感強的音樂,，和自己規(guī)范一絲不茍的示范動作,，帶領(lǐng)孩子們共同走進美的殿堂。每一個孩子點點滴滴的進步我都看在眼里,，我會欣喜地告訴他(她)：你真棒!當(dāng)他們?yōu)榱艘粋€動作做得丑而急得大哭時,，我會親手抹去他(她)臉頰的淚珠，鼓勵他(她)：你能行!喜歡他們休息時圍在我身邊嘰嘰喳喳說個不停,，喜歡看他們用小手抹去額頭汗珠時紅撲撲的小臉,，喜歡他們用小黑手捏著一顆顆五顏六色的糖果伸向我嘴巴時的目光。走起路來一陣風(fēng),，仿佛踩了風(fēng)火輪的我,，在教學(xué)中卻像變了一個人。教授孩子們新舞蹈時,，不能操之過急,，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規(guī)格和要領(lǐng),，制定有效的練習(xí)步驟,。

按照由簡至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂節(jié)奏,，隨后是動作練習(xí),，最后才是情緒表達。在動作練習(xí)中,，將組合動作分解成單一動作,，難度較大的單一動作還分解成局部動作。每學(xué)期結(jié)束時,，不論我的“大徒弟們”還是啟蒙班的“新兵們”,，每人都能在學(xué)校，幼兒園的聯(lián)歡會上好好“秀”一把,，“成就感”才是孩子們繼續(xù)學(xué)好舞蹈的最大動力,。

創(chuàng)新是超越的關(guān)鍵，我所教授的每個班,，每一年孩子們基本功會有突飛猛進的進步,，都會學(xué)習(xí)新的舞蹈。這就要求我課下關(guān)注舞壇動向,，注意觀看各級賽事,，將當(dāng)今舞蹈新信息滲透在教學(xué)中。一分耕耘一分收獲,，我的工作得到了華夏未來領(lǐng)導(dǎo)們和家長的肯定,，孩子們也碩果累累。20_年是豐收的一年,，華夏未來15周年慶祝大會上,，我?guī)ьI(lǐng)孩子們編排的節(jié)奏鮮明，動作夸張可愛的《斗牛舞》獲得大家一致好評,。六名學(xué)生在20_年天津市文藝展演中獲一等獎,，七名學(xué)生獲二等獎。三名學(xué)生獲20_年天津市少兒舞蹈大賽一等獎,。三名學(xué)生在天津市少兒藝術(shù)大賽中獲一等獎,，兩人獲二等獎。三名學(xué)生被授予“20_年天津市童星100”稱號,。七名學(xué)生通過中國舞13級考試,。兩名學(xué)生獲得20_年南開區(qū)個人單項比賽小甲，小乙第一名,。在家長和學(xué)生的積極努力下,，我們齊心協(xié)力共度難關(guān)，帶著三個作品參加了第五屆華北五省市舞蹈大賽,，獲得兩個一等獎,，一個二等獎的好成績。

我愛孩子們,，我愛舞蹈事業(yè),，在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時的自己,，我會用百分百的努力投入我的舞蹈教學(xué)工作,，借用米盧先生的一句話：態(tài)度決定一切!

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇十

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx,，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)報告篇十一

自今年年初以來,，培訓(xùn)學(xué)校共舉辦了***個培訓(xùn)班,，培訓(xùn)職工****人天，完成全年合同指標(biāo)***萬人天的***,，及格率達到了98以上,，參加培訓(xùn)學(xué)員的實際操作技能和基礎(chǔ)知識都得到了很大的提高。這些成績的取得與***廠各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，各有關(guān)部門的大力支持是分不開的,，同時也與全體參加培訓(xùn)工作的老師和兼職老師的辛勤勞動是分不開的。近****月的培訓(xùn)教學(xué)工作給了我們許多有益的啟迪,，特別是在****班中應(yīng)用的新的教學(xué)管理模式,，就如何針對職業(yè)教學(xué)，進一步地提高培訓(xùn)效果,，加強培訓(xùn)教學(xué)工作等方面，我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗和教訓(xùn)。這里簡單地作一個小結(jié),，相信對以后培訓(xùn)工作會大有幫助,。

一、教學(xué)組織計劃

來到培訓(xùn)學(xué)校參加培訓(xùn)的學(xué)員,，其業(yè)務(wù)知識水平是參差不齊,，如何兼顧這兩方面的需要，使得所有參加培訓(xùn)的人員都學(xué)有所得,，這是擺在教務(wù)組織人員面前的一道難題,。為了解決這一難題，我們對學(xué)員安排了學(xué)前考試,，根據(jù)每期的具體學(xué)員狀況,，進行具體的課程設(shè)計，并在授課過程中要求授課教師采用循序漸進的方法,，結(jié)合大量的實際操作的同時,，講授一些理論知識,，使得學(xué)員在理論和實踐兩方面都得到提高。課程設(shè)計方面,，我們所采取的策略是先安排些入門性的課程,，并安排經(jīng)驗豐富的教師進行授課，以吸引學(xué)員們對培訓(xùn)課程的興趣,，在課程的后期安排與日常生產(chǎn)有密切相關(guān)的實踐內(nèi)容,，使得對理論知識了解的學(xué)員以及通過前階段培訓(xùn)對理論知識了解的學(xué)員都能從不同的層次和角度去理解和消化所講授的內(nèi)容。另外,，在*****班中所嘗試的新的教學(xué)模式,，對于所有參加培訓(xùn)工作的人員來說，可以講都是第一次的,，我們將培訓(xùn)學(xué)員共分成4組：管理組,、學(xué)習(xí)組、服務(wù)組,、娛樂組,，不同的小組有不同的側(cè)重，大家各司其職,，相互配合,。每個小組的學(xué)院定期輪換行使小組職能，整個學(xué)習(xí)過程把四個小組的職能輪流行使一遍,。管理組主要在教學(xué)過程中負責(zé)全班的日常管理,，并積極帶領(lǐng)其余組參與互動活動；學(xué)習(xí)組主要是帶動大家積極學(xué)習(xí),，共同探討并解決達標(biāo)學(xué)習(xí)過程中遇到的難題,；服務(wù)組主要是做好大家后勤服務(wù)保障工作，力求提供一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,；娛樂組主要負責(zé)在課間休息時,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，讓每一個人享受到在快樂學(xué)習(xí)中的樂趣,。

通過分組,，既能在短時間內(nèi)讓原本都互相陌生的學(xué)員迅速熟悉起來，增進學(xué)員之間的交流,，形成小組的集體榮譽感,，培養(yǎng)學(xué)員的團隊精神，同時也為增強每個學(xué)員的學(xué)習(xí)主動性提供了條件,。整個班級通過師生互教互學(xué),，構(gòu)成了一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”，形成了一個良好的師生互動教學(xué)關(guān)系,。在為期三周的教學(xué)過程中,，每一天的課程都是在各小組嘹亮的隊歌聲以及雄赳赳的口號中拉開帷幕,。以往由班主任來點名考勤的做法換成了由各小組主動向管理組報實到人數(shù)，每一位學(xué)員感覺到當(dāng)學(xué)員也要有較大的管理責(zé)任,，有小組的榮譽,。在互動的教學(xué)過程中，教師對每一節(jié)課更加的精心設(shè)計和準(zhǔn)備,，學(xué)員們隨著教師的課堂設(shè)計積極參與其中,。在經(jīng)過了一天學(xué)習(xí)后，各小組履行各自職責(zé)的具體情況,，會通過各組之間的相互打分,，加上他們進行的實踐技能考核分?jǐn)?shù)寫在小組分署統(tǒng)計欄內(nèi)，呈現(xiàn)出4個組的排名情況,，通過這樣的方式,，不僅能夠提高各組的學(xué)習(xí)管理監(jiān)督意識,，還能更好地增強了每個組學(xué)員之間的互相幫助,。在實習(xí)場地上，我們看不到了以往學(xué)員一人練,，周邊無人看的局面,，而是變成了“一人練，眾人指點找毛病”,、“一個組練,，其它組認(rèn)真觀察尋找扣分點”的景象，這種互動教學(xué)方式體現(xiàn)了很強的團隊精神,，學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情真的調(diào)動了起來,。當(dāng)然，教學(xué)計劃不可能一次就制定得十分完善,，具體的實施過程中,，我們是邊實施，邊發(fā)現(xiàn)問題,，邊及時地改進問題,，修正我們的教學(xué)計劃，以求達到最佳的效果,。例如：在前期課程安排是理論課程比較多,，具體實踐的時間比較少，學(xué)員普遍反映不是很好,；我們在發(fā)現(xiàn)這個問題后,，及時對計劃進行修改，增加實踐課的時間,，使得學(xué)員能有比較多的時間進行操作練習(xí),。目前我們的計劃已基本上能滿足培訓(xùn)過程中的各種需求,。

二、教學(xué)質(zhì)量的保證

血思考和實踐,。我們主要從以下幾個方面去保證教學(xué)質(zhì)量：

1,、有針對性地進行課程設(shè)計。

2,、聘有豐富專業(yè)知識,、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的技師作為授課教師；鼓勵教師以高度的工作熱情投入培訓(xùn)教學(xué)工作,。

3,、建立完善的教學(xué)評估制度；評估的內(nèi)容主要為兩方面,，一方面是老師的專業(yè)知識,、教學(xué)技能及教學(xué)態(tài)度，另一方面是學(xué)員的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)成績,。

4,、采取課堂授課、課堂實習(xí),、課外實習(xí)相結(jié)合形式,，以鞏固學(xué)員的掌握程度；另外還采用互動式的教學(xué)方法,，使學(xué)員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容,。

5、充分聽取廣大學(xué)員的反饋的意見,，以改進教學(xué)效果,。我們在每一期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見反饋表，并在有的班級組織學(xué)員進行座談,，及時了解培訓(xùn)的效果,，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚優(yōu)點,、改進不足之處,。

以上幾條措施在三個多月的培訓(xùn)教學(xué)中得到了落實和完善。實踐證明這些方法對于我們提高教學(xué)質(zhì)量是非常有效的,。

三,、教務(wù)管理

沒有一個規(guī)范的教學(xué)管理制度，我們是很難建立好一個有信譽,、有權(quán)威的培訓(xùn)點,。在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套教學(xué)管理的規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度,，教室管理制度,，實習(xí)場地管理制度等。這些制度的建立和實行,，對于規(guī)范培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運作起到了很好的指導(dǎo)作用,。