計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)銷售計劃書案例篇一

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合企業(yè)具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據企業(yè)現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好企業(yè)xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出企業(yè)職位說明書。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本企業(yè)網站、內部選拔及介紹）,；強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本企業(yè)化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

企業(yè)銷售計劃書案例篇二

中國白酒協會數據顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購,、餐飲,、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要,，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀,。

二,、 是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點顧客，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費,，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中,。

三、是隨著酒店費用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大,，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此,，這使得團購的空間更加擴大,。

公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

1,、 公關團購沒有“技術堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部,，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作,。而沒有專職人員，就沒有銷量,。因此,，無法形成良性循環(huán)。

3,、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉，每個營銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時閑內卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預算,、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎,，也是核心競爭力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1、 賒銷的本質是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購,，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1、 團購部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2,、 由於名煙名酒店發(fā)達,，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心顧客,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、 大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現實中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下,，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3,、 可能是經?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時,，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念,。

關鍵一：區(qū)域銷售經理親自抓團購

2、 雖然團購工作沒有“技術堡壘”可言,，但由於沒有初始地推動,，使銷售人員在團購工作方面無法突破。

關鍵二：攻克具有“召集性”的公關團購單位,。

財政,、紀委,、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委,、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安,、衛(wèi)生部門結交廣泛,。。,。,。

上述部門，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關系,。例如：建委、工商,、稅務,，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產酒保護”時,，企業(yè)單位往往是公關團購的主要突破口,。例如：紀委，雖然是“清水衙門”,，但紀委的召集能力很強,，所有的單位對紀委都很給面子，有突破性作用,。

關鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1,、 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。

2,、 印制會員卡,，方便贈送。

3,、 指定某些名煙酒店為領取點,。

4、 顧客領取品嘗酒,，填寫聆取登記表,，作為報銷和督查的憑證。

關鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商,。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統,。

缺點：1、開拓新客戶能力差

2,、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作

策略：1、一方面,，主動尋找有人脈關系的官商,，作為團購主管一定要隨時關注人選。因為,，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大,。

關鍵五：激勵—決定酒店營銷員和流動業(yè)務員能否完成團購任務

1、 每個人要有團購任務,，同時也有團購提成,。否則，沒有壓力和動力,，公關團購又將成為一個理念,。

2、 加強過程管理,，包括：營銷員回收名片,，信息，拜訪酒店?？偷鹊?。

關鍵六：酒店、商超,、名煙酒店,、團購的價格要有一定的級差

最佳的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團購,。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求,，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量,，重則造成團購工作失敗,。

企業(yè)銷售計劃書案例篇三

2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內不劃分,，以項目備案立項為準,。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

3,、區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區(qū)域,，需向部門經理提出申請,。跨省項目根據項目情況另行分配,。

1,、年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為,，年度回籠資金達到90 %以上,。

1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源,，其中55個以上為正在了解跟蹤項目,，25個以上確定為有意向項目,，10個以上為要簽約項目,，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎,。

1,、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度,，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎,。

2,、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,，力爭走出河南建立銷售網絡,，實現跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階,，在全國行業(yè)圈內樹立公司特有的位置,。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現雙翻增長,。

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務經理年銷售責任書確定,，然后每個月底做一次考評,。考評主要內容包括：當月銷售,，資金回收,，客戶拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標,。對不合格和差距較大業(yè)務經理進行及時督促,，幫其找出原因，加強培訓,，提高其業(yè)務能力,。績效考核得分情況,，可作為年終獎金,，工資調整，人員晉升依據,。（見績效考核表）

1,、一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2,。內部業(yè)務人員互動,，由銷售做的`比較好的講解。 3,。由公司人力資源處安排專門培訓,。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質,，為公司下一步計劃打好基礎,。

以下為附表：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職,，加薪等依據,。此表按月度考評，每月底考評一次,。

業(yè)務經理（月）績效考評表

部門：姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)銷售計劃書案例篇四

銷售是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動,，例如廣告,、促銷,、展覽、服務等活動,。小編精心為你整理了企業(yè)的銷售計劃書,，希望對你有所借鑒作用喲。

根據企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下

工作計劃

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*,。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*,。

目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據企業(yè)的實力及20xx年度的產品線，企業(yè)20xx年度銷售目標完全有可能實現,。20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據企業(yè)下達的年銷任務,，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據企業(yè)的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業(yè)的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照企業(yè)的統一標準,。（特殊情況再適時調整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。

c、完成空調系統培訓資料,。

第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,，配合企業(yè)的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

企業(yè)銷售計劃書案例篇五

根據企業(yè)20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,，然而根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據企業(yè)的實力及20xx年度的產品線,，企業(yè)20xx年度銷售目標完全有可能實現,。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據企業(yè)下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的.k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據企業(yè)的的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，（根據企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據企業(yè)的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照企業(yè)的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據企業(yè)的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。

c、完成**空調系統培訓資料,。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,，配合企業(yè)的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

企業(yè)銷售計劃書案例篇六

本公司四季度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

（1）部門全體：x元以上,；

（2）每一員工/每月：x元以上；

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定、能有危機意識,、有效地活動時,，業(yè)務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則,。

（四）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進酒店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店,、星級酒店的權利,。

（八）將出擊目標放在星級酒店上，并致力培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

（一）新市場銷售方式體制

1,、將全市的家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新的銷售方式體制,。

2,、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調查,、服務及銷售指導,、技術指導等，借此促進銷售,。

3,、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心,，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到瓶時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識,。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識,。

（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行技術說明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導,。

確實的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標,，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究,。

針對本部門的新銷售方針及計劃,，提出預算，并根據實際額的統計,、比較及分析等確立對策,。

企業(yè)銷售計劃書案例篇七

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：__×元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上;

(三)新產品的銷售目標：____元以上,。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，始具實現上述目標的原則,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

(七)為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓,、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標包括全國得力的__家店,，以“經銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構計劃：

(一)內部機構

1.__服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動,。

2.在__營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉配到__營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,，暫維持現狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

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企業(yè)銷售計劃書案例篇八

在x一個月,，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家,。

2,、電話有效客戶10家。

3,、實地拜訪客戶5家,。

4、要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中,。

1、對于初次拜訪的客戶,，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。

2、對產品還不夠熟悉,，思想匯報專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。

4,、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納,。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解,。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!