當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇一

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話,，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃,。以下以英語學(xué)習(xí)報(bào)為例,，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇二

xxx限公司,，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對實(shí)際情況有一定的了解,。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī)、電腦,、mp3,、mp4、mp5等,，幾乎沒購買能力,，由家長代消費(fèi)。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、三星,、索愛,、西門子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星,、戴爾,、惠普、諾基亞,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為,、中興等,。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3,、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇三

一,、促銷目的：利用寧大市場,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，推廣新產(chǎn)品,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,。

二,、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三、促銷時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

四,、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。

五,、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合,、購物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng),，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六,、促銷主題：購物七天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇四

策劃部

客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

購物送禮,，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1、dm宣傳單頁,、吊旗

以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇五

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,，擴(kuò)大銷售,，是本次促銷的關(guān)鍵。

一,、思路

商場針對清明節(jié)搞促銷,，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,。

二,、促銷主題

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

三、活動(dòng)時(shí)間

4月4日—6日(共三天)

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止),。

2.考慮到正值春裝的銷售旺季,，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,，合理安排促銷活動(dòng),，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五,、布置

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來西邊廣告位,，兩個(gè)偏門及二門口,。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方,，懸掛各式各樣的風(fēng)箏,，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位,。

六,、宣傳

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期,。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力,。

七、預(yù)算

報(bào)紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風(fēng)箏購量

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇六

xxxx公司,，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解,。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi),。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買,；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等,；國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、華為、康佳等,。

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的'生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

（四）價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇七

針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場,，打響品牌聲譽(yù),，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案,。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場

1.進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）,。活動(dòng)期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依次類推,。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

3.活動(dòng)期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具,，精美餐具等禮物

4.特價(jià)書柜（需形象照片）

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品,；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）

1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日,，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場,！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您,！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：

2.廣告宣傳,。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

（三）.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場,，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內(nèi)容的講解,。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場的清潔與整潔,；宣傳物料擺放到位,，禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組,?；顒?dòng)期間的拍攝工作

5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵(lì)方案

賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的'，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分,。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇八

新聞竹炭黑牙膏,，以舊換新八折大優(yōu)惠

5月1日---5月30日

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支,，換完即止。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部,。5月1日正式實(shí)施。

2,、月底憑收集的`空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇九

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一,。對我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位,。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

此次活動(dòng)促銷針對廣大消費(fèi)者,。

蒙牛送健康,，周末總動(dòng)員!

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇,、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),，兒童年齡須在5-10歲之間,。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用,。)

1.游戲主題

搬牛奶,，拿大獎(jiǎng)!

2.游戲規(guī)則

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的`籃子,，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先,。

c.每組有十對母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競賽,。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

純牛奶一箱

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

時(shí)間

地點(diǎn)

各大超市前

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動(dòng)安排員,、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工。

3.物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶,，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

xx年12月1日—xx年12月31日

買一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的.銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫,、品位。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢,。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十一

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

xx年12月1日―xx年12月31日

買一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的'知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢,。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十二

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

20xx年12月1日—20xx年12月31日

買一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加"量"不加價(jià),。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢,。

2、活動(dòng)期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,，突出竹炭牙刷高檔的品位。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十三

提高區(qū)域的'家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,，建立口碑,，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

店內(nèi)會(huì)員客戶，附近小區(qū)居民

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：

1.免費(fèi)測量,、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：

待定活動(dòng)地點(diǎn)：

前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：

序曲一購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）

5,、購買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00,，六年保修,，內(nèi)送40條試紙,，再送10條，驚喜多多,！

序曲二各類品種有特價(jià)

福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）ft-a11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）

電子健康稱en9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00

金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00

（一）活動(dòng)造勢：

活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展,。

依次到擺臺量血壓、測血糖,、辦理會(huì)員,，發(fā)放促銷單頁

（二）dm單

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）,、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營造,。

2、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口,。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍,、康達(dá)五洲,、九陽、東方神,、拜耳等,，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持,。

藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁,，提供拱門及橫幅。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十四

愛她就送她----我魅女人,，迷你微笑

xx年2月14日

接吻比賽

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的'情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺,，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3,、現(xiàn)場接吻比賽，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者,。

4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十五

產(chǎn)品活動(dòng)促銷

一、目的：??品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二,、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日,；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1,、城市主要干道懸掛橫幅

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成） 3,、活動(dòng)方案

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。43.4頂端懸掛pop掛旗。

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面； 7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

十、費(fèi)用預(yù)算 ：

品牌新產(chǎn)品活動(dòng)促銷

方案

院系：

班級：

姓名：

學(xué)號：

摯愛

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營

店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）：

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作

3,、軟硬件設(shè)施：

要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

3.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海 4,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

4.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品,；

4.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

八,、活動(dòng)內(nèi)容： 1,、優(yōu)惠策略：

1.3成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

2.1周邊街區(qū)

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 2.3 專賣店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

2.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

新品上市促銷方案

一、市場分析

1,、直銷行業(yè)促銷策略分析

外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客,。3、企業(yè)自身狀況分析

大,，公司希望本次促銷活動(dòng)能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀,，本次促銷將分為二個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段針對的對象是直銷員,，首要目的建立直銷人員對產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存,； 每二階段針對的對象是顧客,，目的是刺激對方的購買欲望，達(dá)到提高實(shí)際銷售額的目的,。

三,、

1、第一階段：針對直銷員的促銷

主題一：傾情新品,，搶“鮮”體驗(yàn),！

對象：本公司直銷員

時(shí)間：新品上市后15天內(nèi)（8月1日至8月15日）

詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝。

注意事項(xiàng)：每人每套只能領(lǐng)取一次。

主題二：想問就問,，我是產(chǎn)品百事通,！

對象：直銷人員

時(shí)間：新品上市一個(gè)月內(nèi)（8月1日至8月30日）

詳情：舉辦產(chǎn)品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價(jià)值10元的小禮品,。

物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒,、手帕,、干發(fā)帽、擦地拖鞋等,。

主題三：優(yōu)質(zhì)感受,，分享無限！

對象：本公司直銷員

時(shí)間：新品上市1個(gè)月內(nèi)（8月1日至8月30日）

詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價(jià)格購買新品超值小套裝,。

只可購買一次,。

主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝,，讓直銷員以較低的價(jià)格購買,，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝,，也可以應(yīng)季為主題組成套裝,。主題四：為你沖冠助威！

對象：本公司直銷員

時(shí)間：新品上市半個(gè)月至1個(gè)半月內(nèi)（8月30日至9月30日）

品,，可以累計(jì),，如購買2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。

操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,，只可挑選一次贈(zèng)品,，余出部分不作累計(jì)。

身產(chǎn)品公司無需花錢外購贈(zèng)品的費(fèi)用,，直銷員可以賣給顧客賺取利潤,，正所謂一舉兩得。

第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷

主題一：心靈有約,，啟迪末來,！

對象：優(yōu)惠顧客

時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（9月份周六晚）

詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約,，啟迪末來”活動(dòng),。

師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。

品,，但不能太濃厚,，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。

主題二：尊寵禮遇,，雙重驚喜,！

對 象：顧客及優(yōu)惠顧客

時(shí) 間：新品上市一個(gè)月后（9月1號至9月30號）

喜第二重：顧客購買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng)。

方可換領(lǐng)（以1元積1分為例）,。

主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合,，而積分換禮活動(dòng)如果效果好，也可作為一種長期的促銷方法,。

四,、宣廣媒介

要花資金購買相關(guān)軟件及建立信息庫。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主,。

五,、準(zhǔn)備工作

1、資迅組在促銷活動(dòng)開始一個(gè)月前（7月1號前）完成贈(zèng)品外購,、禮品包裝事項(xiàng),。

定、活動(dòng)道具準(zhǔn)備工作,。

3,、廣告公司在促銷活動(dòng)開始半個(gè)月前（7月15號前）完成宣傳品設(shè)計(jì)及會(huì)場室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。

4,、文策組配合培訓(xùn)組在活動(dòng)開始一個(gè)月前（7月1號前）完成顧客培訓(xùn)課程開發(fā)工作,。

六、資金預(yù)算

如下資金預(yù)算為活動(dòng)前期需要支付的費(fèi)用,，而公司自有產(chǎn)品作贈(zèng)品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十六

：20xx年2月14日

：接吻比賽

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量,。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,，搭臺,，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽,，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十七

我們總不吝嗇對媽媽說,，我愛你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山,，大山沉默無語，堅(jiān)實(shí)可靠,；大愛無聲,，父親用行動(dòng)證明，他和母親一樣,，深深的愛著我們......20xx的父親節(jié),，敞開心扉，于父親共度節(jié)日,，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親,。

感恩父親

20xx年7月15號

諸城市百盛商場

活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢,？來百盛商場吧,！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,，一個(gè)都不少,！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然,，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

活動(dòng)期間,，凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺（參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級領(lǐng)帶一條（參考）二等獎(jiǎng)：購買商品再打-折

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場某處摸獎(jiǎng),，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個(gè),，藍(lán)色3個(gè),、黃色2個(gè),、紅色1個(gè)。

（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別寫有x元,，x元,，x元”的.字樣.規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費(fèi)滿元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)二：身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣,。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”,、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎,？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎,？”等等溫馨話語的紙條,。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情,。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用,。

1,、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺

3,、噴繪,、寫真、pop,，展架,，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十八

1,、xx電器有限公司成立xx周年,，為更好證明了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位推廣活動(dòng)勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上）全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè),；大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理整合資源,，有計(jì)劃、有策略開展一次時(shí)間跨度較長系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。

1,、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日

xx各連鎖店（包括xx店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1,、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出優(yōu)惠政策配送贈(zèng)品及日常所配送贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、5日（星期六,、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排）

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十九

針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場,，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額,。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案,。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場

1.進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒?dòng)期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依次類推。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

3.活動(dòng)期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,，家用刀具,，精美餐具等禮物

4.特價(jià)書柜（需形象照片）

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品,；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）

1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日,，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場,！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您,！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：

2.廣告宣傳,。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

（三）.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場,，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內(nèi)容的講解,。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場的清潔與整潔,；宣傳物料擺放到位,，禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組,?；顒?dòng)期間的拍攝工作

5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵(lì)方案

賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的.決定是在商場內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分,。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。