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網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇一

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇二

app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡,，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動,，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息,，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程,。

app線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分,。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎,，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路,、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié),。

a,、活動創(chuàng)意

活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來,。

一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。

創(chuàng)意案的框架比較簡單,，一般來說分為兩個部分,，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內(nèi)容,，說清楚兩點即可,。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結(jié)合時下的熱點則更好,。

活動內(nèi)容：說清楚活動的主題,，時間，在哪個平臺做,，以怎樣的方式去做,。

b、活動執(zhí)行

活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的,，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案,，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質(zhì)：網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，特別是對微博,、微信,、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等,。

創(chuàng)意：活動的平臺有限,、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功,，需要一個好的創(chuàng)意,。

系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地,。

溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門接觸、溝通,，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達,、主動溝通,。注意，一定是主動,。

一,、活動目的

是為了增加下載量，平臺活躍度,，還是品牌傳播度?

目的之間互相補充,，但找到側(cè)重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié),，才能達到活動的效果,。

二、活動誘導

1,、話題情感引導,，照片評選、參與感,。

比如微博,。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰,。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,，和ta度過一個浪漫圣誕夜,。

2、物質(zhì)獎項設置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項,。建議“大獎刺激,，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌,，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎,，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低,。

獎品：

a,、與品牌相關，定制個性化,。

b,、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡,，京東卡,，電影劵、微信紅包,、彩票,、電影種子。

三丶活動形式

創(chuàng)意,、有趣,、參與成本低。選擇好活動平臺后,，要根據(jù)平臺的特點,、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓,、秒殺,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎征集,、網(wǎng)上評選,、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種,。關鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新,。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場,、差異化,、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐,。

2,、活動主題

3、活動時間

即活動開展的時間,，線上活動的時間不宜過長,，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣,，建議15天內(nèi)完成,。

4、活動平臺

活動平臺的選擇至關重要,，決定了活動開展的方式及最終效果,。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺,。

自有平臺：自家的app,，wap頁面，微信,、微博等,。

優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作),，推廣費用較高。

大眾平臺：如微博,、qzone,、豆瓣、貼吧等,。

優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制,。

四,、活動推廣

大活動需前期預熱、前期引導,、核心目標用戶;

市場推廣大體分為兩個方面,，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較簡單,，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,，如首頁的廣告位，文字鏈之類,。站外推廣要量力而行,，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖,、合作推廣等,。

五,、活動反饋

活動完成提醒鼓勵：

c.真抱歉，你參加的_活動,，沒能獲得大獎,，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示,、已經(jīng)取走多少份,，還剩多少份，實時反饋,。

1,、培養(yǎng)品牌公信力。

2,、連續(xù)刺激用戶參與熱情,。

六、效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數(shù),、下載量,、pv、uv幾個維度進行考量,。

目標需要根據(jù)活動的進程,，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調(diào)整,。

七,、活動備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”,，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面,。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程,、活動規(guī)則,、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些,，可以將活動流程用圖文形式做出來),。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等,。一些格式條款,，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸_所有”,?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊?！?/p>

一,、給一個用戶參加這個活動的理由?

有趣，還得有用;有獎的活動,，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn),、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則,、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二,、用戶參與成本，極致的簡單,。

立即反饋,，反饋呈現(xiàn)。

四,、事后反饋,，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度,。

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇三

一,、活動宗旨/目的：

新生入學，做為迎接新生的禮物,，也為了利于新生之間的互相了解和增強協(xié)會內(nèi)的凝聚力,，排球協(xié)會決定策劃此次排球活動比賽。

1.增進會員間交流,、協(xié)助及團結(jié),，增強會員們的團體意識。

2.提高會員的排球水平,，并且讓他們了解排球的相關知識及比賽的規(guī)則,。

3.積累比賽的經(jīng)驗，為以后參加更正規(guī)的排球比賽做好準備,。

二,、活動組織機構：

(1)主辦單位：長沙理工大學排球協(xié)會

(2)策劃承辦單位：長沙理工大學排球協(xié)會

三、活動對象：

協(xié)會內(nèi)的新成員

四,、活動時間,、地點

時間：__年11月14日 具體時間另行通知

地點：至誠軒排球場

五,、活動流程

(1)前期準備

a. 獎品與證書的購買,。

b. 所用物品的準備：排球3—5個、飲用水,、藥品

c.比賽組員的分組安排：抽簽決定對決的隊伍,。

d. 挑選好裁判員

(2)活動的主要內(nèi)容及具體安排

活動內(nèi)容：

1. 三人排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊派3名隊員比賽賽制：初賽一場決定勝負，15分制，先得15分的隊伍為勝;決賽三場決定勝負,，三局兩勝制,。第一名得4分，第二名得3分,，如此類推,。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則。2.定點發(fā)球比賽人數(shù)及分組：每隊派4名隊員比賽賽制：一場決定勝負,，分數(shù)的隊伍為勝,。比賽規(guī)則：每人以5球為限進行發(fā)球，按落中指定圓圈中,，每個圓圈的分值不同,，圓圈越小分值越高。累積記分,，每隊的所有成員發(fā)完球后,，統(tǒng)計總分，分數(shù)的隊伍為勝,。第一名得4分,，第二名得3分，如此類推,。注意：如果球壓線,，不計分。3.隊與隊排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊派6名隊員,，任意組合,。比賽賽制：初賽一場決定勝負，21分制,，先得21分的隊伍為勝;決賽三場決定勝負,，三局兩勝制。第一名得4分,，第二名得3分,，如此類推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則,。具體安排：首先舉行三人排球賽,，初賽完后休息十分鐘再進行決賽，三人排球賽完畢后,，各隊休息十分鐘,。然后進行定點發(fā)球比賽，每對5名隊員完成后輪到下一對,。休息5分鐘,。接下來就是隊與隊的排球比賽,。所有比賽完畢后，統(tǒng)計每隊總得分,，頒發(fā)獎品與證書,。

六、物資,、經(jīng)費統(tǒng)計 項目 用途 單價(元) 數(shù)量 總價(元) 備注 橘子 獎品 2 5斤 10 證書 獎品 1 30張 30 藥品 治療 5 合 計45 主要負責人：林道悅()

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇四

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

1,、財務目標今年(20_年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfa和dongfa、com),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、azon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在sn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告,。

四、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、網(wǎng)絡營銷培訓

網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。網(wǎng)絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3,、網(wǎng)絡營銷顧問

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇五

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇六

網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的,，應該怎樣策劃呢?下面是有網(wǎng)絡營銷活動

策劃方案

一,、開設網(wǎng)店的背景

隨著電子商務的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境,。20xx年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外,，自20xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬,。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見,，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會,。

二,、個人網(wǎng)店基本介紹

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中,，又增加了精美的飾品,。在貨源方面，由于目前處于上學,，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾,，浙江,，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比,，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價低,，質(zhì)量好，性價比很高,。

(二)目標群體

三,、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣。

四,、市場分析

在網(wǎng)絡淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品,，主要是服裝,，配件，數(shù)碼及家電,，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大,， 商品更新速度極快,，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價格是消費者考慮的最大因素，為此,，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性價比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無需發(fā)貨,，商品價格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動,。但出售虛擬商品,，必須加入消費者保障協(xié)會,，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小,，競爭相對較小,。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生,，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費水平分析,，價位想對較低。

(三)經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓,，風險想對較小,。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上,，可能想對吃力。

五,、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發(fā)展迅速的當今社會,，商品同質(zhì)化很嚴重,，商家競爭激烈，在定價上,，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對于新上架的商品，樣式新潮,，受歡迎的商品,，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比,，會吸引很多消費者,。對于出售的商家較少，但樣式好的商品,，我在商品價格的對比中,，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位,。我的網(wǎng)店中,，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品,，價格接近進貨價,，以提排名，增加搜索量,，促進銷量,。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢,，價格質(zhì)量的優(yōu)勢,，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大,，在消費者中,，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體,。我們的商品,，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價格更低，具有一定的優(yōu)勢,。當然,，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級,，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品,，供不同的眼光的消費者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品,，價格很低,，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2,、在節(jié)日時期,，全店推大促銷，價格下調(diào),，原價和現(xiàn)價的對比中,，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵,，減運費,，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者,，以此促進銷量,，打開市場。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq,，淘寶論壇,，新浪微博，人人網(wǎng),，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量，以此增加店鋪的流量,，促進銷量,。

4,、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點,，例如,，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方,，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。

此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費者眼球,，;還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標題,，增加關鍵詞,，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點,，優(yōu)化標題,。

5、加入消費者保障協(xié)會,，7天退換貨,，提高店鋪排名，搜索量,。

6,、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一,。為此,，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽,，提高店鋪排名,。

7、商品上架時間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中,，我在不斷的完善和總結(jié),，進步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：

前沿

隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展,，電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式,，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。本次網(wǎng)絡營銷課將會對奕福茶葉網(wǎng)店進行網(wǎng)絡營銷,。

一、網(wǎng)店介紹：

網(wǎng)店名稱：奕福茶葉

網(wǎng)店地址：xxxxxx

經(jīng)營人：王遠明

注冊時間：20xx-7-23

經(jīng)營范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音,、濃香鐵觀音,、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音,、云南普洱茶,、茶具、禮盒等等,。

二,、形式分析：

奕福茶葉網(wǎng)店店面市場現(xiàn)狀：

分布情況：

(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽度)

(2)奕福茶葉廈門店(擁有信譽度)

(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽度)

消費者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：

(1)想嘗試新產(chǎn)品

(2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

(3)由于價格上的優(yōu)惠

(4)買家的信譽度還不錯

會影響消費者購買一向的因素：

(1)對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

(2)價格太高

(3)其他不確定的因素

swto分析：

優(yōu)勢

1、質(zhì)量保障

2,、產(chǎn)品介紹詳細

3,、客服周到

4、對產(chǎn)品的安全性,、功能性,、等持肯定態(tài)度

5、價格優(yōu)惠

6,、物流快速

7,、訂購方便

8、較多品種

劣勢

1,、競爭激烈

2,、成本比較高

機會

由于其茶葉是生態(tài)茶園、專業(yè)制作，消費保證等,。所以更容易抓住消費者的購買欲望,。

威脅

由于賣茶葉的網(wǎng)店很多,，所以很難脫穎而出,。

三、網(wǎng)絡營銷的規(guī)劃：

1,、市場分析：中國是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國內(nèi)市場看似波瀾不驚，實際上確實暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出,。但茶葉行業(yè)購買目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國內(nèi)的茶葉是“有名茶，無名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。

2,、競爭者分析：

選擇優(yōu)勢：我們可以在該店看到,，誠招淘客。

當買家看到這個,，對于商品的信任度加深了不少,，提高購買欲和成交量。

3,、消費者分析：

(1)信譽評價：大家都知道,，買家的對于賣家的信用評價是至關重要的。如果有了差評,，可能就不會選擇該店購買了,。

(2)特色服務：

包括7天無理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn),。100%原產(chǎn)地出品,，100%放心消費，發(fā)貨迅速,。

多種多樣的付款方式,，為客戶提供最大限度的方便。

詳細介紹了每種茶葉的干茶，湯色,，香氣,，口味，存儲等信息,，還介紹了沖泡方法,，收獲安全，保存方法,，讓消費者放心購物,，輕松享受，不會因沖泡不當或其他原因而失去了商品原有的價值,。這是該店鋪30天內(nèi)的服務情況,。

4、產(chǎn)品分析：本店主要銷售的是正宗的安溪鐵觀音,，來源于原生態(tài)茶園,，專業(yè)制作，廠家直銷,，品質(zhì)保證,。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,、敵煙醒酒等功效。

四,、網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級.,。開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,。也可能適當?shù)耐ㄟ^一些手段來提高自己的信用點.，一個沒有信用的店是很難賣掉東西的.有些買家看中了你的商品也可能因為你的信用點是0而轉(zhuǎn)身去別處了,。

2)網(wǎng)店裝修設計很重要,。一定要將自己的店鋪設計得美觀并且有個性化!這一點很重要哦;和實體店一樣,，結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳?？梢哉乙恍┨詫毜暄b修教程來學習,。

3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學,告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開網(wǎng)店了.當然你也要告訴他們你的店里是賣什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.,。雖然說這個效果不一定很好.但是你開了網(wǎng)店總不能掩著藏著,。

4)qq,msn,百度hi等一些im推廣。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開網(wǎng)店了,，并且把鏈接發(fā)給他們,。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了,。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個人資料頁,，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址,，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。

5)論壇,、博客上的推廣,，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關的論壇注冊,內(nèi)容寫上自己的店鋪地址。多多發(fā)言,，發(fā)言多了,，你的簽名的曝光率就高.當然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫些有用的文章,然后再適當?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。如果你文采好,寫的文章既實用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)載的話,將會產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果,。

6)關鍵詞的優(yōu)化,。人們買東西時，往往都是搜索相關的產(chǎn)品,，在設置你的寶貝名稱的時候,，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標題里,可以產(chǎn)生更多的點擊率.當然,對商品的描述盡可能詳細,。

7)友情鏈接.叫你認識的一些網(wǎng)店給你做一個到你店里的鏈接.如果你有做運營網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.

8)我們也可以加入消費者保證.此方法可能需要一點費用,，新小賣家可能很難接受。但是加入消費者保證的好處還是多多的,，最主要的是能夠取得買家的足夠信任,讓他能放心在你店里購物.

五,、總結(jié)和建議：

店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅持誠實守信的原則,。在客服工作上,，一定要堅持：顧客就是上帝的原則。服務態(tài)度要溫和,，要耐心解答顧客的問題,。在配送方面,，堅持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買家協(xié)商以下,。退貨方方面,，如果真的是自己的商品有問題，我們一定會賠償,。

由于不同年齡段的人品茶的習慣與方式不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶,，來滿足消費者的需求,，也可以個他們更多的選擇。

要擴大宣傳力度,，這樣可以讓顧客更值得信賴,，買的安心，用的放心,。

一,、背景

小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄一個,。但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起,，小芳有了另外一個選擇,，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去,。但是,，說起來容易，做起來難,，在網(wǎng)上開店雖然好,，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好,。在此，作為小芳的男朋友,，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導,。下面是我為她寫的網(wǎng)絡營銷

策劃書

二,、網(wǎng)絡營銷策劃的目的

將店開到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛,，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳,，進貨,，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書,。這次網(wǎng)絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設,。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡的成功轉(zhuǎn)型。

三,、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1.人力資源

2.個人實力

3.客戶資源

4.其他

社會環(huán)境：

1.網(wǎng)絡環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡信用

4.市場環(huán)境

5.其他

首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況.

人力資源狀況,。

小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時間較多,，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學,，我們可以在離學校近一點的地方租一個店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職,，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。

個人實力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好,。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題,。

然而,，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習,，因此小芳的電腦知識很匱乏,，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡市場的推廣,，網(wǎng)絡廣告的投放,，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的一個難題,。

客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個很重要的籌碼,，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎,，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了,，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心,。

進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客,，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢,。

其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品,，這是一個令人頭痛的問題。如果運到南昌來,，則要支付一大筆運費,。如果就地處理，一是要花比較長的時間,，而是可能要面臨虧本買賣的風險,。這個問題將在后面的策劃中解決。

接著,，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境,。

網(wǎng)絡環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來了很多方便,。但是另一方面,，俗話說：林子大了，什么鳥都有,。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說網(wǎng)絡黑客，網(wǎng)絡病毒,，網(wǎng)絡詐騙,。這些都會對網(wǎng)點的建設造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司,。再加上國外一些頂級物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的。

網(wǎng)絡信用

在網(wǎng)上購物,，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題,。由于是在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險,。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決。

市場環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈,，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍,。因此,，只要自己能做好，還是有利可圖的,。

其他的一些社會環(huán)境,，在此就不多說了。

三,、具體的實施方案

3.1網(wǎng)上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且還是免費的,，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。

3.2網(wǎng)店的裝飾,。

網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此,，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。

3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了,。

進貨是小芳的強項,，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題,。我們決定留下東莞那邊的倉庫,，以便存貨。在那邊雇傭一個倉庫管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動,，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點,，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店,。

3.4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶,，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高,，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯,。其次應該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送,。在這里,，郵件的內(nèi)容也是一個應當注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點,，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動,，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性,。

3.4.2即時信息宣傳,。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語,，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關鍵,。

3.4.3論壇宣傳,。

可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務，任務的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張,，商品強力打折的帖子,。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右,。因為發(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩,。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的,。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客。但實際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務,，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的,，只有任務通過的威客才能得到賞金,。如果運氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的一種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

3.4.4傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳,。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做一個大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址,。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片,，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳,。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系,，達到降低物流成本的目的。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作,，在價格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質(zhì)量,。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽,，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。

3.6進入網(wǎng)店的運營階段

做好以上工作后,，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了,。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流,，找準網(wǎng)店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

3.7長遠規(guī)劃

開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤,，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設,，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝,。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭,。得具備充足的條件才行,。這是后話了。

四.結(jié)束語

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏,，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì),，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇七

隨著電子商務的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個,，較上年增幅超過一倍。此外,，自20xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬,。截至20xx年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見,，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店,，取名"琉璃美衣櫥"，給自己更多學習和實踐的機會,。

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中,，又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學,，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價格與市場價相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價低，質(zhì)量好,，性價比很高,。

(二)目標群體

為了更好地滿足消費者的需求,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣。

在網(wǎng)絡淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。

(一)競爭大小分析

實物商品,，主要是服裝，配件,，數(shù)碼及家電,，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大,， 商品更新速度極快,，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價格是消費者考慮的最大因素，為此,，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性價比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無需發(fā)貨,，商品價格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動,。但出售虛擬商品,，必須加入消費者保障協(xié)會,，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小,，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中,，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析,，消費者人群主要為不具有收入的學生,，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品,。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低,。

(三)經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期,，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓,，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上,，可能想對吃力。

五,、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發(fā)展迅速的當今社會,，商品同質(zhì)化很嚴重,，商家競爭激烈，在定價上,，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對于新上架的商品，樣式新潮,，受歡迎的商品,，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比,，會吸引很多消費者,。對于出售的商家較少，但樣式好的商品,，我在商品價格的對比中,，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位,。我的網(wǎng)店中,，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品,，價格接近進貨價,，以提排名，增加搜索量,，促進銷量,。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢,，價格質(zhì)量的優(yōu)勢,，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大,，在消費者中,，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比,，這就是我們的目標銷售群體,。我們的商品,，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價格更低，具有一定的優(yōu)勢,。當然,，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級,，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品,，供不同的眼光的消費者挑選,。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品,，價格很低,，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑,。

2,、在節(jié)日時期，全店推大促銷,，價格下調(diào),，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球,，同時推出幾款商品包郵,，減運費，或者贈送小禮品的活動,，最大程度上讓利消費者,，以此促進銷量，打開市場,。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq,，淘寶論壇，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量，以此增加店鋪的流量,，促進銷量,。

4,、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點,，例如,，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方,，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。

此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費者眼球,，;還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標題,，增加關鍵詞,，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點,，優(yōu)化標題,。

5、加入消費者保障協(xié)會,，7天退換貨,，提高店鋪排名，搜索量,。

6,、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一,。為此,，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽,，提高店鋪排名,。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中,，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。店鋪網(wǎng)址：

網(wǎng)絡營銷活動策劃案例篇八

一、宣傳主題：

陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)

二,、宣傳目標：

(一) 提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象,，擴大知名

度，以及宣傳本網(wǎng)站的特色及理念

(二) 完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務

(三) 塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

(四) 吸引更多求職者及用人單位

三,、現(xiàn)狀分析

以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求,，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡進行招聘求職已經(jīng)逐步被廣大求職者及用人單位所接受,。像人們熟知的51job ,、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心,。 陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)()也是隨之而產(chǎn)生的一個招聘求職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受,，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益,。其主要原因有以下幾點：

(1)宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的,，況且我們所制作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的,。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用。對此,，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意,，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今,，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約20000張,，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人,，企業(yè)注冊的更是屈指可數(shù),。

(2)內(nèi)容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠遠不能滿足用人單位的需求,。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進行復制而來的,，這些是遠遠不夠的。關于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè)，從數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求,。

(3)人力不夠充實,。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè)，必須在網(wǎng)站維護方面添加人手,。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求,。

四、宣傳方式

(二) 傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看,，我們不可能采取全方位的宣傳,，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的,。

七,、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

策劃人： 谷雪潔