在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇一

1、網(wǎng)站流量分析,。

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）,、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì),。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）,、瀏覽頁(yè)面和入口分析,。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）,、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）,、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析,。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的,。

（5）,、客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析,。

（1）、主頁(yè)面整體分析,。

（2）,、頁(yè)面標(biāo)簽分析。

（3）,、超鏈接檢查,。

（4）、瀏覽速度分析,。

（5）,、源代碼設(shè)計(jì)分析。

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析,。

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理,。

（2）,、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

（3）,、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀。

（1）,、關(guān)鍵詞分析,。

（2）、搜索引擎登記狀況分析,。

（3）,、搜索引擎排名狀況分析。

（4）,、交換鏈接相關(guān)性,。

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析,。

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化,。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,。

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化,。

3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化,。

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化,。

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的`分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的,。

1、搜索引擎排名,。

（1）、關(guān)鍵詞選擇,。

（2）,、搜索引擎登陸。

包括google,、yahoo,、msn等。

（3）,、搜索引擎排名,。

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多,，而是追求最有效,。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、細(xì)節(jié)之勝。

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,，不同的其實(shí)需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

合同期限內(nèi),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢,。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇二

活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊(cè)數(shù)量和瀏覽量，打造國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。

（一） 宏觀環(huán)境分析

1） 行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)開始出現(xiàn)以來(lái),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，團(tuán)購(gòu)模式，營(yíng)銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

2） 市場(chǎng)分析

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)到了20xx年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。美團(tuán)網(wǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是暫時(shí)是處于優(yōu)勢(shì)地位的，目前已占有20%的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),。但從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,，還是有一定的壓力。

（二） 消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊(cè)數(shù)總量：達(dá)到700多萬(wàn)人 ,。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生,、工薪階級(jí)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%，優(yōu)勢(shì)較明顯,。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間,，占到65.2%，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間,，占到47%，接近1/2,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,，團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折,，是的購(gòu)物的消費(fèi)者增加,。 59％投票者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)之所以吸引他們,，最大的原因就是價(jià)格便宜,。

（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感,，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的,。每日的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上,，各類商品眼花繚亂，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張,，趕緊團(tuán),，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團(tuán)購(gòu)者的一種典型心態(tài),。

（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn),；另一方面又害怕錯(cuò)過(guò)良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購(gòu),。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

站，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進(jìn)行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi),，非常便利,。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購(gòu)物上癮的人比比皆是,，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購(gòu)信息,，秒殺啊,，不知不覺(jué)就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無(wú)法自拔,，是一種沉迷心理,。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理—— 求實(shí)惠。面對(duì)同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè),。“超低價(jià)”是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的招牌,。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。

3. 潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊(cè)數(shù)量來(lái)看,，還是存在很多潛在消費(fèi)者的,，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級(jí)和學(xué)生中。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā),、ktv、游樂(lè)游藝、健身房,、酒吧,、演出、電影等,；

（2）實(shí)物類：化妝品,、衣服、食品,、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價(jià)：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達(dá)到2折,；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同,，所以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)各有不同,，整體來(lái)說(shuō)美團(tuán)選擇的商家綜合來(lái)看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景,，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購(gòu)商品,。

1.在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)izp報(bào)告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng),、糯米網(wǎng)和愛(ài)幫網(wǎng),。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最早上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)第一批拿到團(tuán)購(gòu)資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢(shì)讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位,。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富,，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),，對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法,。

2.網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇三

網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營(yíng)銷的目標(biāo),，這樣才會(huì)有行動(dòng)的方向，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo),。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，使網(wǎng)站更具有吸引力,。

拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售,。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，提升品牌優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，針對(duì)客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣,，比如：聊天論壇，qq在線,，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息,。

總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)方面應(yīng)該從多方面去考慮問(wèn)題,，抓住重點(diǎn)讀懂客戶的心靈。

1.產(chǎn)品購(gòu)買者,。

購(gòu)買“xxx”食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多,，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變，更注重了品牌,，健康,。

2.產(chǎn)品購(gòu)買者的影響。

通過(guò)科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌,，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣,，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%,?？梢?jiàn)品牌、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因,。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題,。

3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為。

瀏覽食用油的健康安全信息,。

分析其他的網(wǎng)名對(duì)不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí),。

了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息。

尋找利益點(diǎn)或服務(wù),。

對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較,。

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮,。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎,，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,，電子郵件,。子商務(wù)平臺(tái)等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo),，分析了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之地,。

搜索引擎推廣。

每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì)有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中,。

百度，新浪網(wǎng),，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息,。

參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷提供了新的銷售工具,。

百度競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)要求為開戶費(fèi)用：

推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定)+專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年。

(1)競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元,，多付不限,，存入企業(yè)所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站后,，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用,。

(2)專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢,、開戶,、管理、關(guān)鍵字訪問(wèn)報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)完善的服務(wù),。幫助企業(yè)在百度平臺(tái)上更有效地展示推廣信息,。

(3)分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)。

我們可以在百度中輸入“xxx”“食用油”等關(guān)鍵詞,。在搜索的結(jié)果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品,，引起他們的興趣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣：

3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算,。

按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi)，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán),，可以按天來(lái)購(gòu)買或者按照cpm來(lái)購(gòu)買某個(gè)廣告位,。

1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費(fèi)用問(wèn)題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來(lái)計(jì)量的,。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn),，所以何況是一個(gè)節(jié)目,。他是按照時(shí)間來(lái)購(gòu)買根據(jù)這種計(jì)算來(lái)判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目他會(huì)帶來(lái)更多的收益和更好的形象,。

2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,，在廣告費(fèi)用的這一部分，我們知道,，在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí)，首頁(yè)作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計(jì)算),。

所以在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題,，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的,。

以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這一篇食用油營(yíng)銷策劃書很全面，內(nèi)容很實(shí)用,，相信對(duì)您一定有幫助,。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,，相信總有一篇方案適合您,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇四

由于現(xiàn)在的年輕人在空余時(shí)間都偏好于吃零食，而年輕人這一市場(chǎng)實(shí)在是很廣大,，值得我去冒險(xiǎn)嘗試開這一類的網(wǎng)上店鋪,。而且，本學(xué)校很少店鋪售賣這類型的零食,，應(yīng)該會(huì)很少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，還有基于同在校內(nèi)，很方便就可以拿到商品,，應(yīng)該會(huì)吸引不少人,。

1、產(chǎn)品分類(有名稱,、圖,、價(jià)格等顯示)。

分為:餅干類,、干果類,、糖果類、飲料類,、其它,。

或分為:日本零食、韓國(guó)零食,、美國(guó)零食,、其它,。

同時(shí)標(biāo)出熱門商品、推薦商品,、優(yōu)惠商品供不同的.人選擇,。

2、可以在本網(wǎng)頁(yè)注冊(cè),，對(duì)網(wǎng)站中的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)或預(yù)訂,。

3、可以對(duì)商品進(jìn)行搜索,。

4,、可按上架日期、價(jià)格高低,、銷量高低來(lái)排序,，讓客人看得更隨心所欲。

5,、當(dāng)鼠標(biāo)點(diǎn)中某一商品的圖片時(shí),，該商品的圖片會(huì)放大，便于客人觀看,。

由于購(gòu)買人群多數(shù)屬于青少年,，因此，網(wǎng)頁(yè)色彩會(huì)會(huì)偏年輕化,，不會(huì)是很深的顏色;要注意頁(yè)面的整體一致性;要注意數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù);定時(shí)更新內(nèi)容,，維護(hù)好網(wǎng)頁(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇五

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下,，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了,。學(xué)生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要,。特別是每年書籍方面的開銷了,。

對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來(lái)講,，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,，所用的教材一般不會(huì)變。買舊書除了破一些,，其他都還算可以,。

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講，不管是四,、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值,。如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉，那真叫可惜,。而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍,，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份,。有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,，就沒(méi)買。等到下學(xué)期要上這門課時(shí),，才想去買,。但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣,。那么多的書,，每次沒(méi)有賣出去書還要再裝起來(lái),，扛回宿舍,。要是遇上下雨天，那是搬都來(lái)不及,，弄得很辛苦,。

因此多數(shù)的書是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣過(guò)，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了,。雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái),。但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語(yǔ)。多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂(lè),、電影等娛樂(lè)信息淹沒(méi)掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái),，主要是針對(duì)本校高,、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過(guò)的教材,、書籍出售,，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過(guò)二手書的交流為同學(xué)們減省購(gòu)書費(fèi)用,，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用,。

1、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買,、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái),。

2、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),，讓學(xué)生一想買,、賣書就到我們網(wǎng)站來(lái)。

3,、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息。急你所急,，真誠(chéng)服務(wù),。

1、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想：book11,，"不可思議"的價(jià)格,，"不可思議"的服務(wù)，"不可思議"的速度,，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù)。

網(wǎng)站版本設(shè)想：初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況,，升級(jí)網(wǎng)站。

2,、 網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員,，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書,。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí),，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)一步的了解。確定了購(gòu)買需求,，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車把書放進(jìn)去,。如果消費(fèi)者對(duì)該書有一定的了解，如書名,、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進(jìn)購(gòu)物車之后,，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面,，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式。

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,，如果消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e—mail通知所需的時(shí)間,。在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后,，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨，并依訂書人所選擇的訂購(gòu)方式,，將書送達(dá)其手中,。

在線查詢：學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書,，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容。

在線登錄與修改：學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增,、修改,、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù)。并可對(duì)自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述,。

留言板：學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,，避免數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù),，會(huì)員想賣的書還沒(méi)賣出，可再一次發(fā)表文章,。

會(huì)員管理：即可供管理員登錄的后臺(tái),，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠。

購(gòu)物車：核對(duì)購(gòu)物信息,，確定數(shù)量及其他問(wèn)題,，點(diǎn)擊提交購(gòu)買。

信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來(lái)發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說(shuō)明和示范,，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情,。

3,、網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁(yè)：分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,，登錄前只可瀏覽,，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購(gòu)買,。

最新上架：推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買價(jià)值的書籍,，可引起會(huì)員興趣，促成交易,。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。

圖書分類：在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類,，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找,。網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理，修改不正確的圖書分類,。

我是賣家：用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁(yè)面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位,、缺頁(yè)情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購(gòu)買,。

前臺(tái)：在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改。管理購(gòu)物車信息,，在確定購(gòu)買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式,。

后臺(tái)：在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類,。管理會(huì)員信息，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入,，刪除過(guò)期信息，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理,。在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理。

4,、網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，來(lái)提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等。

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略,，主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣傳。

4）,、一食門前的廣告欄,；

5）、與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量?jī)?yōu)惠券,，吸引會(huì)員參加。為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利,。

5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)使用環(huán)境：windows nt作業(yè)環(huán)境,，500 mb以上hard disk空間,，ie 5。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞,。

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能。有如下幾個(gè)模塊：

1,、買家用戶模塊：（見(jiàn)圖1）

圖1：買者運(yùn)作流程

2,、賣家用戶模塊：（見(jiàn)圖2）

圖2：賣者運(yùn)作流程

3、管理者模塊：（見(jiàn)圖3）

圖3：管理者的運(yùn)作流程

4,、購(gòu)物車模塊：（見(jiàn)圖4）

圖4：購(gòu)物車功能介紹

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項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析（消費(fèi)者）

需求分析（提供者）

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用（國(guó)際中文域名320元/年）、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用（選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年）,，個(gè)人電腦兩臺(tái)（1萬(wàn)元）,。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用,。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本,。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：

硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪問(wèn),。

新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁(yè)的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性,。

會(huì)員和上傳書籍的維護(hù)。網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過(guò)時(shí)的信息,。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要,。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí),。個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售,、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人,。也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享。會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系,。為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問(wèn)和防止泄密，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息,。保密的措施主要包括：

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的`安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全,。

3,、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密,，訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇六

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。2014年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；2014年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè),，較上年增幅超過(guò)一倍。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,，已開放300個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn),。截至2014年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見(jiàn),，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。2014年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

（一）經(jīng)營(yíng)方向,。

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾，浙江,，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的,；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高,。

（二）目標(biāo)群體,。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng),。

（一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析,。

實(shí)物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例,，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大,，商品更新速度極快，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,，為此,，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比,。

虛擬商品,，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

（二）市場(chǎng)需求分析,。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據(jù)年齡分析,，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此,，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低。

（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨,，沒(méi)有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。所以在銷售上,，可能想對(duì)吃力。

（一）定價(jià)策略,。

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì),，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上,，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮,，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中,，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名,，增加搜索量，促進(jìn)銷量,。

（二）產(chǎn)品策略,。

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì),，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中,，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品,，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選,。

（三）網(wǎng)店推廣策略。

1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。

2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，最大程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng),。

3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，如：qq,，淘寶論壇，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量,。

4、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方,，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。

此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果,，搭配更多變,，吸引消費(fèi)者眼球，,；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說(shuō)服力,；增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題,。

5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),，7天退換貨,，提高店鋪排名，搜索量,。

6,、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此,，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù),，提高店鋪排名,。

7、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間,，如下午3-5，晚上7-9,，增加搜索量,。

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展,，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇七

網(wǎng)上超市的含義：

網(wǎng)上超市，英文：on-linesupermarket,，又稱網(wǎng)絡(luò)超市,，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉,、種類豐富的商品批發(fā),、零售服務(wù)，這是一種新型的購(gòu)物方式,。網(wǎng)上商城里面商品林林種種,，且價(jià)格便宜。

網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：

網(wǎng)上超市生存狀況不容樂(lè)觀物流成本壓力大,。電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，但是卻并沒(méi)有找合適的道路,由于缺少實(shí)體店面的支持,，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì)大大打折扣,，同時(shí)相對(duì)的管理機(jī)制的缺乏也會(huì)對(duì)網(wǎng)上超市的實(shí)際運(yùn)營(yíng)造成一定影響。沃爾瑪?shù)?號(hào)店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù),；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前,，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折,。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐,。上面所說(shuō)到的是大型超市,，其店面分布主要集中在市區(qū)，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過(guò)于集中是其致命的缺陷,。

網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：

以花短時(shí)間比較上萬(wàn)種商品。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網(wǎng)上超市由于沒(méi)有實(shí)體店鋪,，大幅降低了其店鋪成本、人力成本,，從而降低商品價(jià)格,，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒(méi)有實(shí)體店面的支持,，也會(huì)受到很大影響,，其一地面宣傳缺乏依靠，會(huì)給消費(fèi)者沒(méi)有信譽(yù)保障感,，其二,，實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很多年的歷史，已積累了大量的經(jīng)營(yíng)經(jīng)練，其穩(wěn)定性能對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店具有一定支撐性,，其三,，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補(bǔ)消費(fèi)者分布區(qū)域性的要求。在些同時(shí),，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限性,，商品的種類更加豐富，投入更低,，效率更高,。未來(lái)一定會(huì)形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過(guò)程,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超消費(fèi)者足夠多時(shí),，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率,，降低配送成本,，網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市購(gòu)物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便,，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下,。而網(wǎng)絡(luò)超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨啵W(wǎng)所以不能密集設(shè)點(diǎn),、統(tǒng)籌配貨,、造成運(yùn)營(yíng)成本高。隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購(gòu),，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營(yíng)成本曲線降低,，網(wǎng)絡(luò)超市長(zhǎng)尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品,、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場(chǎng)，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口,，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)等桎梏,。

網(wǎng)上超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

網(wǎng)上超市龍頭老大壹號(hào)店為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市,，如：沃爾瑪,，樂(lè)購(gòu),，家樂(lè)福等等,。

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、便捷的購(gòu)物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物方式,，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式,，伴隨著公司的成長(zhǎng)，小型實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)性會(huì)越來(lái)越明顯,，竭誠(chéng)的努力只為將超市搬至了顧客家門口,。

2、快速的物流配送,、多店面的支持和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義,，全市范圍內(nèi)半小時(shí)內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書。

3,、400客服熱線答疑,、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對(duì)消費(fèi)者無(wú)微不至的`關(guān)心,，客服做到了這一點(diǎn),。顧客的認(rèn)同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力！

4,、貨到付款無(wú)條件退換貨,、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意,！

5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付,，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展,，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷,。

6,、現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源,，同時(shí)提高了超市本身的銷售額,，同時(shí)不會(huì)因?yàn)樗拓浬祥T造成很大的運(yùn)輸成本。

7,、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源,，投資成本比較低。

8,、系統(tǒng)正常使用后會(huì)帶動(dòng)某些地區(qū)一系列不可預(yù)測(cè)變化,。

劣勢(shì)分析：

1,、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高,。

2,、網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù),。

3,、顧客的滿意程度不易度量。

5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域,。

6,、品牌性不強(qiáng)，品牌引導(dǎo)力還缺乏,。

物流體系的不完善,，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。

1,、網(wǎng)站建設(shè)合理,，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶,，查詢,。和淘寶有異曲同工之妙。

2,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰,，站內(nèi)連接多。

3,、網(wǎng)站的頁(yè)面顏色搭配得喜慶,、大方、熱情,。

4,、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點(diǎn)為一切源于對(duì)消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步,，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn),，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一,！服務(wù)水準(zhǔn)第一,！”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持,，數(shù)百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜,，堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活,。

5、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力,，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會(huì)責(zé)任,，流程化的采購(gòu)過(guò)程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn),，對(duì)品質(zhì)的要求將在顧客的好評(píng)中展露無(wú)疑,。規(guī)范化的商品采購(gòu)、悉心的商品檢驗(yàn),、安全的商品存儲(chǔ),、完善的售后服務(wù)。

6,、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵,，塑造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo),，員工是企業(yè)的主人,，是企業(yè)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位,、更好的額服務(wù)于顧客,。

7、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度還沒(méi)有營(yíng)建起來(lái),，沒(méi)有影響力,。沒(méi)有想。

在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳,，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度,，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù),。

方案。

1,、電子郵件營(yíng)銷,。

方案。

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告,。

（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告,。

方案。

3,、軟文營(yíng)銷,。博客,、微博、qq簽名等等,。

方案,。

4、地面營(yíng)銷,。

1,、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)特點(diǎn)，店面的塑料袋與名,。

片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的相關(guān)資料,。

2、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢(shì)性,，不出戶,，讓服務(wù)。

到家,。

結(jié)束語(yǔ)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè),、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”,。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換,，那么交易也就是無(wú)本之源,。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢(shì)，已經(jīng)受到越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，其購(gòu)物方式的便捷,、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識(shí)，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇八

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。

北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上，提出草本精華,，養(yǎng)生茶療的主張,。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，主張藥食同源的理論,。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)趙一弘認(rèn)為,，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ),，精選純天然的植物為原料,，通過(guò)有效科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品,。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華,，具有清毒減脂的作用。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。（reduce（減量）,、reuse（復(fù)用）,、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

6．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

7．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

9．營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資,。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

（二）、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

1.網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：霍明毅,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇九

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強(qiáng)的說(shuō)服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪。

經(jīng)營(yíng)人：張偉平,。

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日。

經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）,、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）,。

二、形式分析,。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況,。

淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）,。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：

會(huì)影響顧客購(gòu)買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。

因素二：價(jià)格昂貴,、因素三：其他不定因素,。

swot分析。

s（優(yōu)勢(shì)）,。

基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性,、功能性、營(yíng)養(yǎng)性,、

w(劣勢(shì))：

o（機(jī)會(huì)）。

t（威脅）,。

銷售綠色食品的店面過(guò)多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力。

綜合分析,。

市場(chǎng)分析。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來(lái),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600-800萬(wàn)元,。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中,，一般在30元至350元之間,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

1,、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（1）,、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店,。

c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益,、

（2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠,。

（3）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略,。

a、信譽(yù)是銷售的保障,，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè),。

b、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

2、土老帽在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

（1）土老帽在淘寶的交易平臺(tái)的客流量還可以，店面相對(duì)比較大,，總體說(shuō)來(lái)知名度一般,。

（2）市場(chǎng)占有率低。

（3）開展深入許多針對(duì)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng),。

（4）服務(wù)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)較不完善,。

3,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。

a,、機(jī)會(huì)：在消費(fèi)者中口碑好，價(jià)格適中,，比較適合消費(fèi)者消費(fèi)。

b,、威脅：宣傳力度不夠、向市場(chǎng)的攻擊性較弱,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告,，時(shí)間方面的優(yōu)勢(shì),。

（2）宣傳層出不窮。

（3）土老帽優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，口碑較好,，消費(fèi)者信任度適中。

（4）土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象,，提高品牌質(zhì)量，服務(wù),、宣傳力度不夠,，宣傳開展太少,，不容易使消費(fèi)者親近。

5,、我方策略,。

（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù),，我們將長(zhǎng)對(duì)客戶提問(wèn)不辭辛勞的回答，對(duì)產(chǎn)品任何的問(wèn)題我們將給予滿意的答復(fù),。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)（如：秒殺團(tuán)購(gòu)買一送一）,。

產(chǎn)品分析。

1,、營(yíng)養(yǎng)性食品：

具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品,。

2,、安全性食品,。

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證,，能給客戶承諾性的產(chǎn)品。

3,、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高,、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。

1,、了解消費(fèi)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)需要的物品和服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤(rùn)的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)客戶參加對(duì)綠色產(chǎn)品的測(cè)試,，因?yàn)閬?lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度,、個(gè)人愛(ài)好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求,，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對(duì)同一種產(chǎn)品的`體驗(yàn)和感覺(jué)都是不同的。但對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,。

建立,。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”,，因此我們要想了解我們的產(chǎn)品一樣的了解我們的顧客,，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫(kù),，客戶的資料庫(kù)要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對(duì)哪些商品感興趣,、購(gòu)買的商品屬于什么類型的,，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷,。

2、以消費(fèi)者的承受能力來(lái)制定價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能,、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤(rùn),。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念一致，制定出來(lái)的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者,，更適合目標(biāo)客戶的接受水平,。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對(duì)稱決定了消費(fèi)者在購(gòu)買綠色產(chǎn)品的錢無(wú)法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí),，這無(wú)疑加大了購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向,，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4,、為消費(fèi)者提供盡可能的方便,。

由于工作的繁忙,，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間,、重效益的觀念已深植人們的意識(shí)之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流,，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化,，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求,，處處為顧客著想，為顧客提供周到的,、便利,、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。

1電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站,。

2、搜索引擎加注,。

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4數(shù)據(jù)庫(kù)策略,。

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn),，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心,。

a．調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果,。

b．有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果,。

c．小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn),，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案,。

d．新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn),。

5雁過(guò)留聲法。

6加入友情鏈接聯(lián)盟,。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

7軟文推廣,。

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8,、口碑推廣。

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

9論壇推廣,。

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

五,、網(wǎng)店的構(gòu)架。

（1）制作專屬logo,、具有自己的品牌意識(shí)。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面,。

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度,。

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言,。

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通,。

六,、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）。

1,、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略,。

在經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠(chéng),。但不幸的是客戶通?？偸菦](méi)有多少理由要對(duì)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠(chéng)。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，在所提供的產(chǎn)品并沒(méi)有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異,，想要面對(duì)眾多選擇的客戶保持忠誠(chéng)是不可能的,。

培養(yǎng)積極的客戶意識(shí),，通常采取滿意度調(diào)查,、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式,，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn),；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力,。

更多地為客戶著想有時(shí),，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益,，可以贏來(lái)長(zhǎng)久的客戶忠誠(chéng)。

不要僅理解客戶的需要,，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí),，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì),。

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通,。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求作出反饋,。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”,、“隨時(shí)”。

3,、顧客關(guān)系的再造。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài),，爭(zhēng)取顧客,、留住顧客,、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系,、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對(duì)于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有很大的差異，因此如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距,，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為,。

七、總結(jié),。

通過(guò)此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書案例篇十

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二),、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷手段,，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺(jué),，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分,。用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),，是用戶主動(dòng)獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣,。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因而用戶根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶的角度來(lái)看,，用戶是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解,。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營(yíng)銷是首先經(jīng)過(guò)用戶許可的,，也就是說(shuō)用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營(yíng)銷規(guī)則的時(shí)代,，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán),，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值,，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

第三,，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎,、分類目錄、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件,、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、通用網(wǎng)址、論壇,、黃頁(yè),、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。