時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

白酒銷售計劃和目標篇一

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,，我便是非常認真的對待自己的工作，以個人的努力來促成我自己的.更好的發(fā)展,，對于我個人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。

作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的,，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候,，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài),，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習,，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累，才會真正的變成自己的東西,。

在現在的白酒相關工作上,，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作,。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單,，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展,，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗,。學習是一個進步的最重要的方式,，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識到自己的成長,，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長,。

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,，對于我個人而言,，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美好,。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導,，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現,。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責,，將每一項工作都做到完好,，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展。

全新一年的工作,，我將會以非常認真的態(tài)度來展開,，所以我更是會努力地做好所有的工作，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展,。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識,，明確自己接下來需要作出的努力，往后應該要達到的成績,，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用,。

白酒銷售計劃和目標篇二

1、年度總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,；

2、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3,、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx,，但由于xx市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了,！

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差,；

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心,；

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力、網絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在xx已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了；

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、xx市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3、xx市場

xxx的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

1,、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

2,、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充,；

3、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源,！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2,、xxx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售,；

3、xx：同xxx

4,、xx：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；

2,、經銷商的質量一定要好，比如“實力,、網絡,、配送,、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化；

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群；

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,；

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在10年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累,！

白酒銷售計劃和目標篇三

(一),、業(yè)績回顧

1、年度總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說"選擇比努力重要",，經銷商的"實力,、網絡、配送能力,、配合度,、投入意識"等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓,、抓重點",，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以"和諧發(fā)展"為原則,，采取"一地一策"的方針,，針對不同市場各個解決。

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現"辦事處加經銷商"運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2,、經銷商的質量一定要好,，比如"實力、網絡,、配送,、配合度"等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃和目標篇四

提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保x萬元銷售任務的完成,。具體白酒銷售計劃如下：

首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

白酒市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的`時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷售計劃和目標篇五

充分利用現有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據終端數量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大x公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的"十一中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

我會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識,、營銷知識,、投放策略、數據,、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了x大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

白酒銷售計劃和目標篇六

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的x年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,。

(一)、業(yè)績回顧

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2,、xx市場

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

2、經銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網絡、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造,。

總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年,，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃和目標篇七

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力、網絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎,。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調,、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2,、經銷商的質量一定要好,，比如“實力、網絡,、配送,、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在10年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售計劃和目標篇八

充實操縱現有資本,，盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場,。鑒于今朝我們的末端數目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時,，也會為將來的市場多做展墊任務，爭奪有更多年夜投放量,、持久投放的客戶介入出去,。按照末端數目的增加環(huán)境，有針對性地調解任務計謀,、開辟新的范疇,。

1、正在第一季度,，以市場展墊,、鞭策市場為主，擴展***公司的著名度及促進速率奉告,，由于處于單節(jié)的特別期間,，良多單元的宣揚打算擬定完成，節(jié)后借會處于一個告白高潮期,，我會充實操縱那段時候彌補相干常識,，抓緊聯結客戶豪情，中國教誨總網文檔頻講以期構成一個壯大的客戶群體,。恰當的尋覓小一些的投放客戶將告白投放出去,，但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。

2,、正在第兩季度的時辰,，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期,，而且跟著氣候的漸漸轉熱,，夏日飲品、沐浴用品,、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟,。

3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步,，黑酒、保健品,、禮物等一些產物會插手告白止列,。而且，跟著我公司末端展設數目的增添,，一些投放量年夜的,、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實的籌辦,。

4,、年末的告白任務是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設,、客戶推行,，我信賴是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增添,，一些婚慶辦事,、婚慶用品也會插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去,。

我會充實的按照現實環(huán)境,、時候特色來做好客戶開辟任務，并按照市場轉變實時調治我的任務思緒,。爭奪把告白額度做到最年夜化,！

做市場開辟是必要按照市場不斷的轉變場合排場,，不竭調解運營思緒的任務，進修關于營業(yè)職員來講相當主要,，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當令的按照必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網文檔頻講產物常識,、營銷常識,、投放計謀、數據,、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容,，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）,。

其他,，正在xx年年底的時辰，我報考了***年夜教的****專業(yè),，由于我領會到此中有良多的做影視后期,、前期及辦理的課程，告白部的辦理,、編播也會有良多那圓面的任務,，我將體系地、周全的停止進修,，有利于實際連系現實,。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。

主動自動地把任務做到面上,、落到實處,。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。

以上,，是我對xx年的一些想象,，能夠借很沒有成生，但愿帶領斧正,。水車跑的快借靠車頭帶,，我但愿獲得公司帶領、部分帶領的準確指導戰(zhàn)幫忙,。20xx,，我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊，盡力進修,，提升任務,、營業(yè)才能。

白酒銷售計劃和目標篇九

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書,，現在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xxx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

白酒銷售計劃和目標篇十

一晃半年的時間過去了,，我作為__品牌__白酒的銷售業(yè)務員,，在這上半年的收獲也頗豐，__市7個區(qū)的范圍,，我?guī)缀趺恳患冶憷昊蚴浅卸加信苓^,，也像他們推銷了我們公司的產品，盡管被拒絕的次數也很多,，但是同樣的,，同意試用我們__白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的銷售冠軍,，收到了總公司的嘉獎,。在下半年，我也要繼續(xù)努力,，爭取把下半年的三季度,、四季度的銷售冠軍都拿到手。下面是我暫定的下半年工作計劃：

一,、適應新工作

因為上半年我的工作表現比較優(yōu)異,，因此總公司決定將我調任至__市，__市是__省的省會城市,，這座城市的市場非常的廣大,，以我們公司目前的業(yè)務情況來看，我們僅僅只是占據了整個市場的一小部分,，而要擴大這個市場份額,，就需要我們的努力了。

二、產品分析及措施

白酒產品在整個煙酒行業(yè)來說,，占比并不算很大,，但也絕不算少。以酒產品的消費為例,，價格比較低端的是以啤酒為主,，而價格比較高昂的產品，則是以白酒,、紅酒為主,。但白酒與紅酒也都在中低端產品里有部分份額。只不過是人們的生活習性相關,，夏天的時候吃夜宵,，都是喝啤酒,，而非是喝白酒,。畢竟白酒的度數比較高，容易喝醉,。而基于此,，我們公司的產品，也就是我負責的__白酒則是以度數低而出名,。沒有平常白酒那般40多度,，甚至50多度，而是度數非常低的18度,，并且用了一些獨特的釀造方法,，使得我們的白酒品嘗起來有些特別的風味。最重要的一點是,，現在的酒類產品消費者的年齡越來越小,，所以我們這個產品的主要消費對象就是以年輕人為主，把我們的產品營造的.像是一種潮流,，這也能吸引年輕人的目光,，從而帶動消費。

我們公司之前已經在__市建立起來了一些底子,，而我要做的,，就是利用好這個不成規(guī)模的底子，把整個市場建立起來,。和各家超市或是便利店進行合作,，前期甚至可以讓出一部分的利潤給店家，先讓店家滿意,，才會賣力的去推動我們的產品,。

整個下半年的工作,，我想不會太輕松了，這個市場這一塊蛋糕,，還有很多像我們一樣的食客在等著分享,，我要加把勁，爭取拿到更大的蛋糕,。

白酒銷售計劃和目標篇十一

措施要明確何時實現目標和完成任務,，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證,。小編在這里給大家分享一些白酒銷售工作計劃模板,，希望對大家能有所幫助。

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、_縣,、_縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是非常認真的對待自己的工作,，以個人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展,，對于我個人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗,。

一,、提升銷售技能

作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的,，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應對,。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面,。在平時自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài)，向非常有經驗或是銷售能力強的同時去學習,，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗,。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累,，才會真正的變成自己的東西。

二,、學習相關知識

在現在的白酒相關工作上,，我不能僅僅的明白自家產品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作,。酒類市場是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單,，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展,，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗,。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識到自己的成長,，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。

三,、改掉自己的缺點

在我的身上有非常多的不好的方面,，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言,，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導,，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現,。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認真負責,，將每一項工作都做到完好,，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展,。

全新一年的工作,，我將會以非常認真的態(tài)度來展開，所以我更是會努力地做好所有的工作,，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展,。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的認識，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應該要達到的成績,，便是能夠對我未來生活上的發(fā)展有更多促進作用。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

4,、與經銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持,。

一是要進一步擴大生產規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產,，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力,。

積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作：

1.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準,，并協(xié)助商務部開建了酒類產品信用擋案,。

2.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求,，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測,，編制了20__年、年,、年各省市地區(qū)的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額,，以指導各地區(qū)產業(yè)構調整時的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標準》于20__年發(fā)布,，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內進行宣傳。

啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心,、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會,，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,，經過討論,，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產,、標準的制訂進行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于20__年上報，等待批準發(fā)布,。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參加了原國家質量技術監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論,。

《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關心的問題,，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大,，使標準修訂工作難有進展,。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿,，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多,，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關鍵意見,，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

3.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所,、浙江有關企業(yè)、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準,。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求意見,。根據二屆五次常務理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入20__年的標準制訂計劃,。

6.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,，并于20__年月日該標準獲原則通過,，待國標委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過,。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作,。

一,、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時,，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產品設立最低庫存量。

3,、細化出貨流程,，確保商品的出貨質量。

4,、建立客戶花名冊,，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現,，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生,，以現款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四,、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢,。(2)闡述公司的經營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強學習,，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合。

4,、紅酒略。

五,、五月份對自己有以下要求

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮,。

11、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶,，

13,、自有產品(紅酒)的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā),。

六,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得,，不勞不得,，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成,，故立此責任狀,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據,，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與經銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產,，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力。

(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準,，并協(xié)助商務部開建了酒類產品信用擋案。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托,，根據國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標,，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測,，編制了__年,、年、年各省市地區(qū)的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額,，以指導各地區(qū)產業(yè)構調整時的水資源安排,。《啤酒工業(yè)取水標準》于__年發(fā)布,，月,，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會,，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進行宣傳,。

啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心,、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準,，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,，經過討論，作了較多的修改,。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產,、標準的制訂進行了討論。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于__年上報,，等待批準發(fā)布,。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質量技術監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論,。

《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展,。今年月,，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實,，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多,，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關鍵意見,，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭,，會同浙江省輕工研究所,、浙江有關企業(yè)、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準,。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準,，要求列入__年的標準制訂計劃。

.葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標,，現已修改完畢上報,，等待上級審批發(fā)布;

.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,，并于__年月日該標準獲原則通過，待國標委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改,，參與固液白酒標準的制訂工作,。

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解,，下面是我個人20__年工作計劃：

一,、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二,、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據,，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

2、與經銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

3,、提高個人的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4、以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力,。

白酒銷售計劃和目標篇十二

1、市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

白酒銷售計劃和目標篇十三

1,、擬定每個月,、每季度的`任務打算。充實操縱現有資本,，盡最年夜盡力,、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時,，也會為將來的市場多做展墊任務,，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去,。按照末端數目的增加環(huán)境,，有針對性地調解任務計謀、開辟新的范疇,。

1,、正在第一季度，以市場展墊,、鞭策市場為主,，擴展***公司的著名度及促進速率奉告，由于處于單節(jié)的特別期間,，良多單元的宣揚打算擬定完成,，節(jié)后借會處于一個告白高潮期，我會充實操縱那段時候彌補相干常識,，抓緊聯結客戶豪情,，中國教誨總網文檔頻講以期構成一個壯大的客戶群體。恰當的尋覓小一些的投放客戶將告白投放出去,，但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境,。

2、正在第兩季度的時辰,，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期，而且跟著氣候的漸漸轉熱,，夏日飲品,、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟,。

3,、第三季度的"十一""中春"單節(jié)，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步,，黑酒、保健品,、禮物等一些產物會插手告白止列,。而且,，跟著我公司末端展設數目的增添，一些投放量年夜的,、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實的籌辦。

4,、年末的告白任務是一年傍邊的顛峰期間,，加上我們一年的末端展設、客戶推行,，我信賴是我們告白部最如火如荼的時候,。跟著夏季成婚人群的增添，一些婚慶辦事,、婚慶用品也會插手告白止列,，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。

我會充實的按照現實環(huán)境,、時候特色來做好客戶開辟任務,，并按照市場轉變實時調治我的任務思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化,！

2,、造訂進修打算。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉變場合排場,，不竭調解運營思緒的任務,，進修關于營業(yè)職員來講相當主要，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當令的按照必要調解我的進修標的目的去彌補新的能量,。中國教誨總網文檔頻講產物常識、營銷常識,、投放計謀,、數據,、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）,。

其他，正在xx年年底的時辰,，我報考了***年夜教的****專業(yè),，由于我領會到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程,，告白部的辦理,、編播也會有良多那圓面的任務，我將體系地,、周全的停止進修,，有利于實際連系現實,。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。

3,、增強本身思惟扶植,，加強全局認識、加強義務感,、加強團隊認識,。主動自動地把任務做到面上、落到實處,。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力,。

以上，是我對xx年的一些想象,，能夠借很沒有成生,，但愿帶領斧正。水車跑的快借靠車頭帶,，我但愿獲得公司帶領,、部分帶領的準確指導戰(zhàn)幫忙。20xx,，我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊,，盡力進修，提升任務,、營業(yè)才能,。

白酒銷售計劃和目標篇十四

1。建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的'領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2,。構架新型組織機構

3,。增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,。強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數。

5,。加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,。動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,。加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產品特色、行業(yè)地位等等,。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

白酒銷售計劃和目標篇十五

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二,、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待,服務周到

接待團體、會議,、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。