計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇一

計(jì)劃部門是一個(gè)企業(yè)中至關(guān)重要的部門,，它對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起著決定性的作用。作為計(jì)劃部門的一名員工，我在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和問(wèn)題。在工作中,，我深刻體會(huì)到了計(jì)劃部門工作的重要性和緊迫性,，更理解了計(jì)劃部門為企業(yè)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。在此,，我想分享我的心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所幫助。

一,、堅(jiān)持“計(jì)劃優(yōu)先”

“計(jì)劃優(yōu)先”是我們計(jì)劃部門工作的核心理念,，也是我們與其他部門最大的不同。我們通過(guò)精心制定和實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃,，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航,。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，充分了解各部門的需求和計(jì)劃,，協(xié)調(diào)各部門的利益,，確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。同時(shí),，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,，我們不斷調(diào)整計(jì)劃，適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的變化,，并通過(guò)分析數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)不斷優(yōu)化計(jì)劃,，確保企業(yè)的順利發(fā)展。

二,、注重細(xì)節(jié)

在計(jì)劃制定和執(zhí)行過(guò)程中,，注重細(xì)節(jié)是十分必要的。一些微小的差錯(cuò)可能會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的失效或落空,。因此,，我們?cè)谟?jì)劃制定和執(zhí)行中，注重細(xì)節(jié),，力求做到十全十美,。在制定計(jì)劃的時(shí)候，我們?cè)敱M地考慮各種情況和可能的問(wèn)題,，為實(shí)施計(jì)劃做好充分的準(zhǔn)備,；在實(shí)施計(jì)劃中，我們也會(huì)細(xì)致認(rèn)真地執(zhí)行計(jì)劃,，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到完美的執(zhí)行和落實(shí),。

三,、注重團(tuán)隊(duì)配合

計(jì)劃部門的工作也需要團(tuán)隊(duì)的配合。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作,，才能讓計(jì)劃部門的工作更加順暢和高效,。在團(tuán)隊(duì)中，我們要明確每個(gè)人的角色和職責(zé),，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，共同制定計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí),，我們也要注意溝通和交流,，及時(shí)解決問(wèn)題，避免因?yàn)槿魏渭?xì)節(jié)問(wèn)題或有效溝通引起的誤解和沖突,。

四,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析

計(jì)劃部門的工作與數(shù)據(jù)分析密切相關(guān)。我們可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和企業(yè)的發(fā)展情況,，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供更全面、準(zhǔn)確的參考,，為企業(yè)發(fā)展制定更好的計(jì)劃,。同時(shí)，在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中,，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，可以了解計(jì)劃實(shí)施的情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。

五,、持續(xù)改善

計(jì)劃部門的工作不是一成不變的,，我們需要持續(xù)改善和進(jìn)步。我們需要不斷總結(jié)計(jì)劃制定和執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)和不足,，不斷提高工作能力和方法，以便為企業(yè)更好地服務(wù),。同時(shí),，我們也要關(guān)注新技術(shù)的應(yīng)用和新思想的探索，及時(shí)吸收新的理念和知識(shí),，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的變化,。

總之，計(jì)劃部門是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán),，它對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著不可或缺的作用,。作為計(jì)劃部門的工作人員，我們需要秉持“計(jì)劃優(yōu)先”、注重細(xì)節(jié),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、數(shù)據(jù)分析和持續(xù)改善的工作理念，更好地為企業(yè)發(fā)展和壯大做出貢獻(xiàn),。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇二

第一段：引言（100字）

生產(chǎn)計(jì)劃是企業(yè)生產(chǎn)組織管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行和效率的提高。作為生產(chǎn)計(jì)劃部門的一員,，我深入?yún)⑴c了企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃工作,，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,，我將結(jié)合自身工作實(shí)踐,，分享我在生產(chǎn)計(jì)劃工作中的心得和體會(huì)。

第二段：有效溝通與合作（250字）

生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作與其他部門緊密相關(guān),，需要與銷售,、采購(gòu)、生產(chǎn)等各個(gè)部門進(jìn)行有效溝通和合作,。在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)與他人進(jìn)行溝通交流時(shí)，要善于傾聽,，確保準(zhǔn)確理解對(duì)方意圖,，避免產(chǎn)生誤解。同時(shí),，及時(shí)與相關(guān)部門溝通信息,，共同探討解決方案，確保生產(chǎn)計(jì)劃的高效進(jìn)行,。在與他們合作的過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了更好地協(xié)調(diào)與合作，從而提高了整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作效率,。

第三段：合理安排生產(chǎn)計(jì)劃（250字）

合理安排生產(chǎn)計(jì)劃是提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵,。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了根據(jù)訂單量,、產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)能力等因素,，進(jìn)行合理的排產(chǎn)。首先,，需要根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售預(yù)測(cè)制定總體生產(chǎn)計(jì)劃,。然后，根據(jù)每周和每日的生產(chǎn)情況,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。同時(shí),，要合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)順序，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接有效,，避免生產(chǎn)中斷或者滯后,。通過(guò)合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，不僅使企業(yè)能夠在提高生產(chǎn)效率的同時(shí),，更能夠滿足市場(chǎng)需求,，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四段：加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與管理（300字）

生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作離不開數(shù)據(jù)的分析與管理,。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析,，可以及時(shí)掌握生產(chǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整,。在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,，我學(xué)會(huì)了制定科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)，如產(chǎn)能利用率,、生產(chǎn)效率等,，借助這些指標(biāo)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。此外,，我還積極推行信息化管理,，將生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和整體管理效率,。通過(guò)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與管理,，能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量,。

第五段：不斷學(xué)習(xí)與提升（300字）

作為一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃部門的員工,，要保持學(xué)習(xí)的熱情和持續(xù)的自我提升。在工作中,，我積極參與培訓(xùn)與交流,，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能。我關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),，不斷學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)計(jì)劃理論和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,。同時(shí),，我還注重與同事的交流與分享，相互學(xué)習(xí)與借鑒經(jīng)驗(yàn),，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平,。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與提升，我能更好地應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn),，提高自己的工作能力和業(yè)績(jī),。

結(jié)尾（100字）

生產(chǎn)計(jì)劃工作需要高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,，同時(shí)也需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。通過(guò)與其他部門有效溝通與合作,、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析與管理以及不斷學(xué)習(xí)與提升等方面的努力，我深刻體會(huì)到在生產(chǎn)計(jì)劃工作中,，需要綜合運(yùn)用各種管理技巧和工作方法,，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（總字?jǐn)?shù)：1300字）

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇三

新員工的這一過(guò)程,，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃,，下面是我初步的計(jì)劃。

1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英,，我深知自己的不足,。身為全才得他們，車,、財(cái),、意，樣樣精通,，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié)，我將在平時(shí)的出單過(guò)程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別,，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)對(duì)客戶服務(wù)周到明了

面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ),，我會(huì)化繁為簡(jiǎn)，用通俗的話語(yǔ)讓客戶明白,。面對(duì)焦急緊張的客戶,，我會(huì)用最簡(jiǎn)單的表情微笑來(lái)安撫。而面對(duì)暴躁的客戶,，我也會(huì)從容面對(duì),，耐心的聽他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法,。讓對(duì)車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度,。的確，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表?yè)P(yáng),，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑,。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己，更代表我們整個(gè)出單中心,，乃至永城這個(gè)品牌,。

3.與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會(huì)與大家互相了解,，增進(jìn)感情,，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營(yíng)的理念認(rèn)真干好每一天,，健康的成長(zhǎng),，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂(lè)融融的氛圍,，享受著這快樂(lè)的工作,，這快樂(lè)的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn),，讓他們對(duì)我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng),。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動(dòng)形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品,，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用,，用較為生動(dòng)的語(yǔ)言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來(lái)，以便于客戶的理解,，并激發(fā)其購(gòu)買欲望,。二是掌握語(yǔ)速。營(yíng)銷員可能因?yàn)檫^(guò)于緊張,，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速過(guò)快,，讓客戶難于理解,，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語(yǔ)速，要有一些停頓或條款的具體解釋,，讓客戶能完全聽懂你對(duì)保險(xiǎn)條款的說(shuō)明,。三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn)。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的,。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可能沒(méi)有完全理解或沒(méi)能聽清楚,，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,，重復(fù),、再重復(fù)，相信客戶一定會(huì)為此動(dòng)心的,。四是有憑有據(jù),。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營(yíng)銷員對(duì)險(xiǎn)種說(shuō)明，要拿出一些證據(jù),，如一些簽完客戶滿意的名單等等,，這樣有助于客戶對(duì)營(yíng)銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度。五是權(quán)衡利弊,。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單,，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單,，也不要使客戶過(guò)分擔(dān)心,、懼怕。我們要采用最好的辦法,，加強(qiáng)客戶的緊迫感,，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問(wèn)題,，詳細(xì)闡述,，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，這樣客戶才能相信營(yíng)銷員,，產(chǎn)生信賴感。

5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

堅(jiān)持每天通知續(xù)?？蛻?，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問(wèn)到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問(wèn)題時(shí),，給予客戶滿意的回答,。客戶在交保險(xiǎn)猶豫不定時(shí),，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),，達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年,， 對(duì)自己的期許也頗多,，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶,，使自己工作順心,，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同,。身為出單處我深知工作之重要,，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇四

，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事們的幫助協(xié)作下,，按照國(guó)家《會(huì)計(jì)法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作,，一年來(lái),，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作業(yè)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力,，在自己的本職崗位上嚴(yán)格履行職責(zé),，做好各項(xiàng)款項(xiàng)復(fù)核、系統(tǒng)復(fù)核以及資金的管理等各項(xiàng)工作,，保障資金運(yùn)作程序的規(guī)范和各項(xiàng)資金運(yùn)用的安全,，特別是如何用好財(cái)、管好財(cái),、理好財(cái),，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持進(jìn)行了一點(diǎn)研究和分析,，全面完成了公司交給各項(xiàng)工作任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)和力量，現(xiàn)就全年工作情況總結(jié)如下：

第一部分工作回顧

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

近幾年來(lái),，我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理工作隨著實(shí)際業(yè)務(wù)變化以及國(guó)際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復(fù)核人員,，只有不斷的加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和各項(xiàng)資金的運(yùn)用,、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要，一年來(lái),，我先后自學(xué)了國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調(diào)整的一些會(huì)計(jì)管理的實(shí)務(wù)等，同時(shí)我還參加了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐和運(yùn)用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的需要,。無(wú)論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力都得到明顯提高,。

二、具體的工作情況。

我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核,、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核,、中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核,。這些工作都是資金管理的重要過(guò)程,，就是通過(guò)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的再次審核，保證資金的安全,，帳務(wù)處理的規(guī)范,，為企業(yè)把好資金運(yùn)作關(guān),。今年以來(lái),，我主要在以下幾個(gè)方面做了工作。

1,、認(rèn)真做好自己的本職工作,。

一年以來(lái),，我嚴(yán)格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作,，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠,，否則將會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理形成非常嚴(yán)重的后果，我按照自己的工作職責(zé)范圍,，每天我對(duì)各項(xiàng)銀行劃款復(fù)核,、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核以及中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核工作進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的復(fù)核，每一筆業(yè)務(wù),，每一項(xiàng)資金的流動(dòng)及確認(rèn)都是在反復(fù)的核對(duì)之后進(jìn)行的,，凡是不符合要求的帳務(wù)處理及業(yè)務(wù)回購(gòu)、債券買賣,、收款付款等業(yè)務(wù)一律不予確認(rèn),，嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)揮好職能作用,，力保企業(yè)的資金管理的安全性,，今年以來(lái)，我在自己的工作崗位共檢查復(fù)核業(yè)務(wù)筆,，保證項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范有序,。

2、完成了重大項(xiàng)目的資金核算工作,。

今年先后完成了債權(quán)投資國(guó)電項(xiàng)目的核算工作,，華發(fā)債權(quán)投資項(xiàng)目成立的前期準(zhǔn)備工作等，由于項(xiàng)目核算工作事關(guān)企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準(zhǔn)確性,，也是項(xiàng)目投資中資金管理的重要一環(huán),，事關(guān)項(xiàng)目投資的發(fā)展，我嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求和程序以及公司投資國(guó)電項(xiàng)目核算的有關(guān)要求規(guī)范運(yùn)作，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展把好資金使用關(guān),，主要的業(yè)務(wù)是應(yīng)付利息,、管理費(fèi)、托管費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的支付,，今年共進(jìn)行了兩次,，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項(xiàng)工作,，我與托管銀行以及公司相關(guān)部門加強(qiáng)交流和溝通,，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴(yán)格按照程序運(yùn)作,，有效防范了資金使用的風(fēng)險(xiǎn),。

3、配合有關(guān)部門做好相關(guān)工作,。

今年,，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對(duì)資金的管理進(jìn)行了認(rèn)真復(fù)核后,，按照要求劃轉(zhuǎn)至項(xiàng)目方,，使該項(xiàng)目及時(shí)按照預(yù)定的計(jì)劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個(gè)相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通,，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)工作的有序推進(jìn),，為公司的業(yè)務(wù)開展奠定的基礎(chǔ)。

我還根據(jù)投資部的工作需要和指令,，辦理了通知存款的相關(guān)手續(xù),，我按銀行規(guī)定的要求對(duì)每筆業(yè)務(wù)辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預(yù)期的準(zhǔn)備工作,，我們還多次與投資部溝通,，做好利息波動(dòng)的防范風(fēng)險(xiǎn)后，通知所有存款都以七天為周期進(jìn)行滾存,，雖然大大增加了我們的業(yè)務(wù)工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年,，在同事的幫助協(xié)作下,，共完成了各銀行存款業(yè)務(wù)達(dá)205筆，總金額達(dá)2100億元,，為公司創(chuàng)造收益6100萬(wàn)元,。

4、做好檔案管理工作,。

財(cái)務(wù)檔案管理必須按照國(guó)家有關(guān)期限要求進(jìn)行規(guī)范存檔備案,，我作為資金復(fù)核工作人員,，今年還承擔(dān)了財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)檔案的管理工作，對(duì)各項(xiàng)憑證,、各項(xiàng)帳務(wù),、報(bào)表以及各項(xiàng)分析報(bào)告等都嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)檔案管理的要求和程序進(jìn)行登記存檔，存放有序,，方便存查,，完整標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還接待了外來(lái)部門的審計(jì)和檢查工作,，做好各項(xiàng)登記工作,。同時(shí)我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證，通過(guò)認(rèn)真對(duì)照,，簽字登記，推動(dòng)了財(cái)務(wù)檔案管理工作的規(guī)范,。

5,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

在具體的工作中,，防范突發(fā)應(yīng)急事件是一項(xiàng)很重要的工作,，要保證財(cái)務(wù)管理的有序進(jìn)行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務(wù)的中斷或者造資金管理的其它不良后果,。今年,，在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實(shí)現(xiàn)了工作的順暢和有序,。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上,，通過(guò)日常分析和研究，我們都準(zhǔn)備了紙質(zhì)劃款憑證,，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時(shí)即隨時(shí)都可以通過(guò)人工劃款,，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。還有在中央國(guó)債系統(tǒng)的密押器的使用上,，為了防范中央國(guó)債系統(tǒng)發(fā)生故障,，引起帳務(wù)管理和其它因素的影響，加強(qiáng)了系統(tǒng)密押器的管理和操作,，保證了系統(tǒng)順利完成交易,。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網(wǎng)上銀行,、浦發(fā)徐匯支行開戶,、建行第一支行、第五支行開戶,。中國(guó)銀行浦東開發(fā)區(qū)支行,。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同,，提高資金收益率。因法人更改,，變更自有戶印鑒,。

6、其它工作,。

另外我還按照公司的要求和上級(jí)的安排,，做好中央國(guó)債公司開立的券款對(duì)付業(yè)務(wù)，認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行業(yè)務(wù)核對(duì),，一是要保證和提高資金的安全性,，同時(shí)也大大提高了資金的使用效率。

同時(shí),，今年1至4月份還承擔(dān)了華力公司投資報(bào)表的工作,，在具體的工作中，按照財(cái)務(wù)報(bào)表程充有序進(jìn)行,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)提供了依據(jù)和基礎(chǔ),。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事,。

第二部分存在的問(wèn)題和不足

一年來(lái),，我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作，并且圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其它的工作,，但在實(shí)際工作中,，自己還存一些不足和差距，例如還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，還需要在財(cái)務(wù)復(fù)核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平,。

第三部分下一部工作打算和計(jì)劃

,，將是我公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段,，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感,，努力做好工作,。因此，我對(duì)自己在二0一0年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃,，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，具體的工作計(jì)劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象,，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù),、計(jì)算機(jī)應(yīng)用,、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求,，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平,，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高,，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

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部門計(jì)劃與目標(biāo)篇五

生產(chǎn)計(jì)劃部門是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)組成部分,，其主要職責(zé)是組織和制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。在工作中,，我們深刻認(rèn)識(shí)到了生產(chǎn)計(jì)劃工作的核心意義和目標(biāo)。首先,，生產(chǎn)計(jì)劃的制定對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要,，合理的生產(chǎn)計(jì)劃可以提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)成本,，增加企業(yè)的利潤(rùn),。其次，生產(chǎn)計(jì)劃要與市場(chǎng)需求相銜接,，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)交付給客戶,，增加客戶的滿意度，提升企業(yè)的聲譽(yù),?？傊a(chǎn)計(jì)劃部門的工作目標(biāo)就是通過(guò)合理的計(jì)劃制定和組織,，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

二,、獲取信息和需求分析

在生產(chǎn)計(jì)劃部門工作中，首先需要與其他部門進(jìn)行溝通,，了解各個(gè)環(huán)節(jié)的信息和需求,。我們通過(guò)與銷售部門的對(duì)接，獲取市場(chǎng)需求和訂單數(shù)量,，通過(guò)與采購(gòu)部門的溝通,，了解原材料的供應(yīng)情況，通過(guò)與生產(chǎn)部門的協(xié)作,，了解生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力和產(chǎn)能利用率,。獲取到這些信息后，我們通過(guò)綜合分析和評(píng)估,，確定合理的生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)和指標(biāo),，保證生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)性和可行性。同時(shí),，我們也要善于收集外部環(huán)境變化的信息,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、原材料價(jià)格的波動(dòng)等,，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。

三,、協(xié)調(diào)與溝通能力

在生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作中,，協(xié)調(diào)與溝通是非常重要的能力，不僅需要與不同部門進(jìn)行有效的溝通,，還需要在生產(chǎn)線內(nèi)部進(jìn)行協(xié)調(diào),。在與其他部門的溝通中，我們需要明確自己的工作目標(biāo)和需求,，并與對(duì)方進(jìn)行充分交流和溝通,，以達(dá)成共識(shí)，確保順利實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃,。同時(shí),，協(xié)調(diào)能力也是生產(chǎn)計(jì)劃部門工作中不可或缺的能力，由于生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)之間存在較強(qiáng)的相互關(guān)聯(lián)性,，在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)需要綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)的資源利用情況,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)之間的工作進(jìn)度和產(chǎn)能分配，確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施,。

四,、應(yīng)變能力和決策能力

在生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作中，外部環(huán)境的變化時(shí)常發(fā)生,，我們需要具備良好的應(yīng)變能力和決策能力,。當(dāng)生產(chǎn)線遇到設(shè)備故障或者供應(yīng)鏈中出現(xiàn)原材料短缺等問(wèn)題時(shí),，我們需要迅速做出決策，采取有效的措施,，盡快恢復(fù)生產(chǎn),。同時(shí)，在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí),，我們也需要根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況做出科學(xué)決策,，合理安排生產(chǎn)能力和產(chǎn)能利用率。在日常工作中,，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量,，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作出貢獻(xiàn),。

五、團(tuán)隊(duì)合作與自我提升

在生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作中,，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,。每個(gè)成員都要明確自己的工作職責(zé)，與團(tuán)隊(duì)其他成員密切配合,，相互支持,，共同努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)。同時(shí),，我們也要注重個(gè)人能力的提升,，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。此外，每個(gè)成員也應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的大環(huán)境和行業(yè)的動(dòng)態(tài),，了解市場(chǎng)需求的變化,，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作方法，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和變化,。

總結(jié)起來(lái),，作為生產(chǎn)計(jì)劃部門的一員，我們要明確工作的核心意義和目標(biāo),，充分了解其他部門的信息和需求,，善于協(xié)調(diào)與溝通，具備應(yīng)變能力和決策能力,，注重團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人提升,。通過(guò)這些措施，我們可以確保生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)性和可行性,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇六

上半年,，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和復(fù)雜局面，在工委,、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局規(guī)劃工作以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的各項(xiàng)措施為抓手,，穩(wěn)步推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃編制,，完善規(guī)劃信息系統(tǒng)建設(shè)，優(yōu)化市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃,，著重服務(wù)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,，對(duì)內(nèi)練內(nèi)功、夯基礎(chǔ),，對(duì)外抓服務(wù),，積極推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)劃創(chuàng)新工作，部門半年度工作總結(jié),。

一,、一個(gè)目標(biāo)，兩項(xiàng)活動(dòng),，推進(jìn)落實(shí)規(guī)劃創(chuàng)新

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)是今年管委會(huì)的重要活動(dòng),，兩項(xiàng)活動(dòng)都是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)下，保增長(zhǎng),，促發(fā)展的重要舉措,。為此，我局緊緊圍繞踐行科學(xué)發(fā)展觀,，建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新型科技新區(qū)的主題,，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)定位、高質(zhì)量推進(jìn),，精心部署設(shè)施,，將兩項(xiàng)活動(dòng)緊密結(jié)合在一起，確保取得實(shí)實(shí)在在的規(guī)劃創(chuàng)新成效,。

1,、精心部署開展學(xué)踐活動(dòng)。自開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái),，按照市委和區(qū)工委的要求,，我局合理制定了各階段工作計(jì)劃，有序開展一系列活動(dòng),。分別開展全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道規(guī)劃工作調(diào)研會(huì)8場(chǎng),，赴馬澗社區(qū)、新灝公司進(jìn)行雙結(jié)對(duì)座談活動(dòng)，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)參與集中學(xué)習(xí)十多次,，開展了解放思想大討論,，參加了區(qū)委組織的征文比賽、知識(shí)競(jìng)賽和科學(xué)發(fā)展觀大家談等各項(xiàng)活動(dòng),，并分別就規(guī)劃分局工作和局領(lǐng)導(dǎo)班子工作廣泛征求意見(jiàn),，并提出整改方向。通過(guò)學(xué)習(xí),，全局規(guī)劃編制和管理工作均得到全面提升,，同時(shí)我局對(duì)做好下階段的踐行活動(dòng)和規(guī)劃工作提出了明確要求：一是進(jìn)一步解放思想、更新觀念,，著重從全市角度提升高新區(qū)規(guī)劃定位;二是進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、開拓創(chuàng)新，著重規(guī)劃工作實(shí)效的落實(shí),。三是重視規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，保持團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)工作作風(fēng),，提高工作實(shí)績(jī),。

2、五措并舉推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。為認(rèn)真貫徹落實(shí)高新區(qū)管委會(huì)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年會(huì)議精神,，進(jìn)一步推進(jìn)我局優(yōu)質(zhì)服務(wù)和機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)工作作風(fēng)明顯改進(jìn),、服務(wù)能力明顯增強(qiáng),、辦事效率明顯提高、社會(huì)效益明顯改善,、發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化,。我局要求工作人員要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí),，并就落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年提出五大舉措,。一是強(qiáng)化服務(wù)理念，扎實(shí)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng),，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)年暨機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)實(shí)施辦法和活動(dòng)方案，并進(jìn)行了階段總結(jié),。二是健全規(guī)章制度,，進(jìn)一步細(xì)化規(guī)劃管理規(guī)定，完成了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建程序和報(bào)建材料要求等規(guī)定,。三是提高辦事效率,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化優(yōu)化審批流程。四是完善信息平臺(tái),，開展電子報(bào)建網(wǎng)上審批系統(tǒng)和地下管線信息系統(tǒng)的建設(shè),。五是實(shí)行例會(huì)制度,。在規(guī)劃方案審查例會(huì)的基礎(chǔ)上新增局處長(zhǎng)例會(huì)。

二,、穩(wěn)步開展,，成效顯著，城鄉(xiāng)規(guī)劃編制繼續(xù)推進(jìn)

目前獲蘇州市政府審批的控規(guī)面積超過(guò)100平方公里,，另外有25平方公里的科技城控規(guī)正在編制過(guò)程之中,，保證了全區(qū)的規(guī)劃建設(shè)用地均有規(guī)劃可依。城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃也取得顯著成效,，配合區(qū)里綜合配套改革先導(dǎo)區(qū)發(fā)展規(guī)劃,，完成前期調(diào)研、統(tǒng)計(jì),、初步布局等工作,。

1、高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)獲市政府批準(zhǔn),。根據(jù)蘇州市人民政府蘇府復(fù)〔2011〕25號(hào)文批復(fù),，我局委托江蘇省城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行的《蘇州高新區(qū)中心城區(qū)西北片控制性詳細(xì)規(guī)劃》已獲市政府批準(zhǔn)，批復(fù)要求認(rèn)真組織實(shí)施《規(guī)劃》,，加強(qiáng)規(guī)劃監(jiān)督管理,，確保規(guī)劃的順利實(shí)施。

高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)定位為高效的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)和生態(tài)風(fēng)景游覽區(qū),，規(guī)劃布局將形成兩軸,、雙廊、四區(qū)的結(jié)構(gòu),。高新區(qū)中心城區(qū)西北片作為蘇州主城城區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)空間,，是落實(shí)高新區(qū)新時(shí)期轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略重要的空間載體，該控規(guī)的編制將更有效合理引導(dǎo)該片區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與土地集聚利用,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市更新建設(shè),。

2、白馬澗建設(shè)控制規(guī)劃獲高新區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn),。根據(jù)管委會(huì)蘇高新管[2011]97號(hào)批復(fù),，《蘇州高新區(qū)白馬澗周邊地區(qū)建設(shè)控制規(guī)劃》已獲高新區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn)，批復(fù)要求認(rèn)真組織實(shí)施《白馬澗規(guī)劃》,，嚴(yán)格依據(jù)該規(guī)劃實(shí)施建設(shè),。

白馬澗地區(qū)定位為蘇州市西部重要的風(fēng)景旅游區(qū)和多功能生態(tài)度假休閑區(qū)，規(guī)劃形成一心,、兩軸,、五區(qū)、山水輝映的總體結(jié)構(gòu)。該規(guī)劃是指導(dǎo)白馬澗周邊地區(qū)的發(fā)展,，統(tǒng)籌安排區(qū)內(nèi)各項(xiàng)建設(shè),，加強(qiáng)規(guī)劃管理和建設(shè)管理的重要依據(jù)。

3,、高新區(qū)城際站周邊地塊城市設(shè)計(jì)完成最終成果,。高新區(qū)城際站周邊地塊城市設(shè)計(jì)進(jìn)行了公開競(jìng)標(biāo)，香港城市規(guī)劃顧問(wèn)有限公司,、美國(guó)優(yōu)聯(lián)加(中國(guó))建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所和江蘇省城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院參與況標(biāo),，經(jīng)專家論證。省規(guī)院以功能定位恰當(dāng),，土地利用率高,，可操作性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)中標(biāo)。

本次城市設(shè)計(jì)以城際站點(diǎn)為輻射核心,，東起青花路,、牌樓路，西至京杭運(yùn)河,，南臨九曲河,、黃花河，北界金橋路,、興賢路,、滸蓮路?？偯娣e3.86平方公里,。本次城市設(shè)計(jì)主要對(duì)片區(qū)功能進(jìn)行整合和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)片區(qū)中心體系空間一體化發(fā)展,，進(jìn)一步深化研究站區(qū)周邊交通組織,，增加區(qū)域北部以交通樞紐為依托的宜居板塊。規(guī)劃布局為兩廊三區(qū),，活力三角,，兩廊為運(yùn)河水廊和軌道綠廊;三區(qū)為片區(qū)中心核心區(qū),、老鎮(zhèn)區(qū)特色服務(wù)街區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū);活力三角為打造三區(qū)功能互補(bǔ),、相互聯(lián)系,、一體化協(xié)調(diào)發(fā)展的片區(qū)中心體系,。

城際站周邊地區(qū)城市設(shè)計(jì)對(duì)充分發(fā)揮該區(qū)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃控制,，帶動(dòng)周邊開發(fā)具有重要作用,，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)利用，可持續(xù)開發(fā),，促進(jìn)高新區(qū)北部整體功能的提升和完善。

4、積極打造城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃,。

先導(dǎo)區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。我局根據(jù)市政府要求，積極配合管委會(huì)做好打造城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革先導(dǎo)區(qū)發(fā)展規(guī)劃的編制和上報(bào)工作,，力爭(zhēng)將高新區(qū)的試點(diǎn)工作先導(dǎo)區(qū)形成城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃,、資源配置、產(chǎn)業(yè)布局,、基礎(chǔ)設(shè)施,、公菜服務(wù)、就業(yè)社保和社會(huì)管理一體化,，也為下半年開展城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)暨分區(qū)規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

向區(qū)人大匯報(bào)城鄉(xiāng)規(guī)劃法實(shí)施情況。區(qū)人大就關(guān)于貫徹落實(shí)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》的情況展開調(diào)研,。匯報(bào)以區(qū)規(guī)劃部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《規(guī)劃法》所采取了一系列有效措施和下階段工作為重點(diǎn),，主要匯報(bào)了組織宣傳培訓(xùn)工作、健全規(guī)劃編制體系,、落實(shí)規(guī)劃管理,、落實(shí)城鄉(xiāng)規(guī)劃創(chuàng)新工作四方面。下一階段,，規(guī)劃部門將在新法的指導(dǎo)下,，在開展城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)規(guī)劃、完成城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃,、推進(jìn)控規(guī)編制工作,、推動(dòng)老鎮(zhèn)改造工作、落實(shí)規(guī)劃創(chuàng)新舉,、確定農(nóng)村宅基地的審批辦法等工作上做努力,，加快我區(qū)的城市開發(fā)建設(shè)。

三,、數(shù)字平臺(tái),，科技打造，規(guī)劃信息系統(tǒng)不斷創(chuàng)新

作為規(guī)劃創(chuàng)新工作的重要內(nèi)容,，地下管線信息系統(tǒng)和數(shù)字化規(guī)劃管理系統(tǒng)是今年兩項(xiàng)重要工作,。兩項(xiàng)工作都是以科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)和保障的數(shù)字化成果，將成為今后規(guī)劃編制,、管理和決策的重要工具,，使我局的規(guī)劃工作更趨于科學(xué)化、合理化,、高效化,。

2011年初開始的湖濱片區(qū)管線探測(cè),，面積約45平方公里，探測(cè)的管線種類主要有給水,、排水,、燃?xì)狻㈦娏?、通信,、熱力、工業(yè)等七大類18種地下專業(yè)管線,，累計(jì)探測(cè)管線長(zhǎng)1885公里,，并建立了地下管線信息管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)。

我局于2011年1月開始建立地下管線信息系統(tǒng),，以科學(xué)合理,、功能齊全、擴(kuò)展性強(qiáng),、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確得到國(guó)家和省測(cè)繪專家的高度評(píng)價(jià),。該系統(tǒng)已形成完整精確的地下管線信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并與已有規(guī)劃用地信息系統(tǒng),、建筑審批系統(tǒng),、遙感影像圖等緊密結(jié)合、無(wú)縫對(duì)接,，為規(guī)劃管理與城市建設(shè)等部門協(xié)調(diào)辦公提供了技術(shù)保障,。該系統(tǒng)管理的創(chuàng)新舉措分片探測(cè)、規(guī)范制度和動(dòng)態(tài)更新得到省測(cè)繪局的高度評(píng)價(jià),，并建議省內(nèi)其它地區(qū)推廣運(yùn)用,。

2、網(wǎng)上建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批系統(tǒng)基本完成,。為認(rèn)真貫徹落實(shí)高新區(qū)管委會(huì)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年會(huì)議精神,，我局從年初開始開發(fā)網(wǎng)上建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批系統(tǒng)，形成網(wǎng)上報(bào)建,，窗口登記,，逐級(jí)審批，辦文制證,，網(wǎng)上公示全過(guò)程電子化,。目前已基本完成，進(jìn)行2-3個(gè)月的試用后,，將正式啟用,。

新建的建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批系統(tǒng)將以數(shù)字化地形圖為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃選址,、規(guī)劃用地,、建設(shè)方案,、規(guī)劃許可和規(guī)劃驗(yàn)收全過(guò)程規(guī)劃審批電子化，并建立相應(yīng)的審批資料數(shù)據(jù)庫(kù),。使規(guī)劃編制,、規(guī)劃管理、市政管理和檔案管理全面實(shí)現(xiàn)一張圖管理,。企業(yè)可從網(wǎng)上報(bào)建系統(tǒng)填寫申請(qǐng)表，附加掃描電子檔信息進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)建,，并可隨時(shí)網(wǎng)上查詢項(xiàng)目審批進(jìn)度,，審批結(jié)果。

我局的數(shù)字化辦公及管理系統(tǒng)是以基礎(chǔ)地理信息為平臺(tái),，開發(fā)構(gòu)建了用地控制系統(tǒng),、地下管線信息系統(tǒng)、規(guī)劃工程檔案管理系統(tǒng)等八大信息系統(tǒng),，新建的建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批系統(tǒng)使我局實(shí)施規(guī)劃創(chuàng)新和提升服務(wù)品質(zhì)又邁出一大步,，也為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和招商引資服務(wù)，提供真實(shí)詳盡的客觀依據(jù),。

四,、優(yōu)化布局，搶抓實(shí)效,，市政設(shè)施工作順利推進(jìn)

進(jìn)一步優(yōu)化完善中心區(qū)道路規(guī)劃,、供電規(guī)劃等，全力配合重點(diǎn)市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，保障全區(qū)市政設(shè)施工作的順利推進(jìn),。

1、完成北環(huán)西延工程管線綜合遷改方案,。為配合市,、區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，北環(huán)西延工程的地下管線和高壓線綜合遷改方案已于一季度完成,，目前正在實(shí)施中,。有效保證了長(zhǎng)江路下穿通道的順利通車，確保北環(huán)西延工程施工未受影響,。

2,、完成中心區(qū)道路改造方案。中心區(qū)道路改造規(guī)劃設(shè)計(jì)及管線遷改方案于一季度完成,，目前塔園路,、金山路、馬運(yùn)路,、玉山路,、運(yùn)河路都已開工建設(shè),。

3、供電規(guī)劃近一步完善,。完成汽車城內(nèi)的110kv鹿山變電站,、科技城110kv變電站及陽(yáng)山工業(yè)園內(nèi)的110kv變電站的規(guī)劃選址。完成科技城220kv,、110kv及35kv供電線綜合遷改的規(guī)劃設(shè)計(jì),，目前已開工建設(shè)。獅山220kv高壓線入地工程完成規(guī)劃設(shè)計(jì),，目前已開工建設(shè),。

4、通信基站合建進(jìn)行試點(diǎn),。為節(jié)約用地,，同時(shí)減少對(duì)城市景觀的影響，我局要求電信,、移動(dòng),、聯(lián)通等通信單位的基站聯(lián)合建設(shè)，資源共享,。目前已完成合建基站規(guī)劃選址,，同時(shí)三家通信單位各選擇一個(gè)基站進(jìn)行試點(diǎn)，在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步推廣,。

5,、配合做好軌道交通相關(guān)工作。配合城際軌道公司完成新區(qū)城際站,、軍用站房,、公交首末站及鐵路沿線選址工作，穿越鐵路的社會(huì)通道及大通路通道已完成規(guī)劃設(shè)計(jì),，有效保證城際鐵路的建設(shè),。配合輕軌公司完成新區(qū)范圍內(nèi)車站出入口及配套管線的方案確定。開展輕軌三號(hào)線線位研究工作,。

五,、規(guī)劃構(gòu)筑，品質(zhì)保障,，服務(wù)好全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

規(guī)劃構(gòu)筑品質(zhì),。在全區(qū)中心區(qū)和城市重要節(jié)點(diǎn)區(qū)，嚴(yán)格把關(guān)建筑方案設(shè)計(jì)質(zhì)量,，保證方案水平的不斷提升,。對(duì)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)亮點(diǎn)項(xiàng)目，抓服務(wù),，抓品質(zhì),，保障項(xiàng)目順利推進(jìn),。

1、科技城致遠(yuǎn)大廈,。致遠(yuǎn)大廈由科技城發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè),，位于科技城太湖大道與龍山路路口，處于城市重要節(jié)點(diǎn)上,，是高新區(qū)的重點(diǎn)工程,，用地面積2.9萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米,，建筑由20層和24層兩棟高層塔樓和裙房組成,，方案由德國(guó)海茵建筑設(shè)計(jì)公司完成，整個(gè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了簡(jiǎn)約,、現(xiàn)代、整體的風(fēng)格,。致遠(yuǎn)大廈的建設(shè)將成為科技城太湖大道北部地標(biāo)性建筑,。

2、紅星美凱龍家居廣場(chǎng),。紅星美凱龍家居廣場(chǎng)位于橫塘建材市場(chǎng)北部,，迎賓路西側(cè)。是以國(guó)際品牌家居,，家具和建材為中心功能結(jié)合配套辦公等功能的高檔綜合體,。項(xiàng)目整體為13層的長(zhǎng)方形建筑，總建筑面積為10.8萬(wàn)平方米,。

購(gòu)物廣場(chǎng)建筑立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,，其主要立面采用的雙立面為世界先進(jìn)技術(shù)，即取得良好的感官效果,，同時(shí)保證了建筑的節(jié)能,。紅星美凱龍購(gòu)物廣場(chǎng)將以其簡(jiǎn)潔的建筑體形，宜人的購(gòu)物環(huán)境,，完善的商業(yè)布局,，標(biāo)志性的建筑形象，提升橫塘的城市環(huán)境藝術(shù)和商業(yè)文化氛圍,。

3,、蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所。蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所坐落于蘇州科技城,，占地約207畝,，是高新區(qū)的重點(diǎn)工程，方案采用目前國(guó)際流行的模塊化,、可生長(zhǎng)理念布局,，以行政綜合樓作為建筑核心,，單元建筑圍繞主體建筑，圍合形成完整的建筑布局,，以滿足生物醫(yī)學(xué)技術(shù)日新月異,，對(duì)建筑功能需求變化快的要求。該布局思路給予建筑單體的靈活性和適應(yīng)性,，充分預(yù)留了建筑及規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展空間,。

4、科技城max未來(lái)居住小區(qū),。max未來(lái)居住小區(qū)位于高新區(qū)科技城南陽(yáng)山西側(cè),，臨近太湖風(fēng)景區(qū)。占地面積11萬(wàn)平方米,，總建筑面積23萬(wàn)平方米,。項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)為五大組團(tuán)，第一組團(tuán)為公寓,，第二,，三組團(tuán)為小高層住宅，第四組團(tuán)為高層住宅,，第五組團(tuán)為低密度住宅,。住宅造型設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明快為基本運(yùn)則，在強(qiáng)調(diào)平面功能的同時(shí),，盡量避免過(guò)多的裝飾,，著重表現(xiàn)里面的簡(jiǎn)潔明快。方案體現(xiàn)了現(xiàn)代高新技術(shù)和信息社會(huì)的時(shí)代特征,，尋求建筑造型藝術(shù)上的創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化內(nèi)涵及符號(hào)的巧妙結(jié)合,。

5、鎮(zhèn)湖錦繡坊南廣場(chǎng),。錦繡坊南廣場(chǎng)公園是鎮(zhèn)湖首個(gè)街頭公園,，位于鎮(zhèn)湖繡品街西，刺繡展示中心北,，總面積為6448平方米,。公園延續(xù)了鎮(zhèn)湖刺繡的中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格，將蘇式園林的設(shè)計(jì)手法與現(xiàn)代公園完美融合,，形成居民散步,、休閑、運(yùn)動(dòng)的公共活動(dòng)空間,。它在給本地居民提供休閑娛樂(lè)的同時(shí),，也給游覽刺繡展示中心和繡品街的游客提供了休息地。

六、完善體系,，制度保障,，規(guī)劃管理服務(wù)注重實(shí)效

應(yīng)對(duì)當(dāng)前重服務(wù)、重實(shí)效和抓制度,、抓防腐的形勢(shì),，我局在建筑工程規(guī)劃管理上進(jìn)一步完善規(guī)劃申辦和報(bào)審制度，建立懲防體系,，對(duì)外抓服務(wù),，對(duì)內(nèi)抓制度，保障規(guī)劃工作在高效,、規(guī)范,、透明的環(huán)境下開展。

1,、規(guī)范規(guī)劃申辦和報(bào)審,。自《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》正式實(shí)施以來(lái)，在規(guī)劃管理過(guò)程中,，我局根據(jù)省市相關(guān)規(guī)定,，嘗試以新法為依據(jù)，不斷調(diào)整審批程序和申報(bào)表格,，重新規(guī)范規(guī)劃審批。今年出臺(tái)了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建程序和報(bào)建材料要求等規(guī)定,。同時(shí)調(diào)整了規(guī)劃申辦和報(bào)審表格,，其中規(guī)劃申辦包括設(shè)定依據(jù)、辦事程序,、申報(bào)材料,、公示方法等八個(gè)方面的說(shuō)明，使業(yè)主對(duì)申報(bào)材料,、程序,、內(nèi)容一目了然。將為高新區(qū)建設(shè)單位提供更優(yōu)質(zhì),、便捷和高效率的服務(wù),。

2、2011年規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)年冊(cè)完成編制,。為進(jìn)一步提升高新區(qū)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)水平,，我局對(duì)2011年的重點(diǎn)規(guī)劃、重點(diǎn)設(shè)計(jì),、重點(diǎn)工程方案進(jìn)行整理,，匯編成冊(cè)。年冊(cè)分為城市規(guī)劃、城市設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、市政規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)和招標(biāo)方案等六大部分,，每個(gè)規(guī)劃或方案均附詳細(xì)說(shuō)明,、清晰精美圖片、設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位,，共收集規(guī)劃,、建筑圖片約300張。規(guī)劃匯編年冊(cè)既是對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的總結(jié)和學(xué)習(xí),，也是對(duì)高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)成就的宣傳,，每年度的匯編年冊(cè)也將是我局的重要檔案材料。

3,、懲防體系制度建設(shè),。根據(jù)區(qū)委蘇高新委[2011]84號(hào)文精神，我局在認(rèn)真梳理行政權(quán)力目錄,、梳理權(quán)力運(yùn)行流程的基礎(chǔ)上,，對(duì)照構(gòu)建高新區(qū)懲防體系制度建設(shè)目標(biāo)內(nèi)容和工作要求，結(jié)合工作實(shí)際,，要求各處室排查崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，并在此基礎(chǔ)上確立了2012年規(guī)劃分局懲防體系建設(shè)的重點(diǎn)工作項(xiàng)目。今年我局根據(jù)新《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和蘇州市的實(shí)施條例編制了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)建程序,，年底前還將編制拍賣土地容積率變更工作規(guī)程和拍賣土地規(guī)劃條件變更工作規(guī)程,，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，加大力度,，狠抓落實(shí)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作取得實(shí)實(shí)在在的成效,。

4,、完成調(diào)整容積率自查工作。根據(jù)蘇規(guī)紀(jì)[2011]2號(hào)文件精神,，我局對(duì)對(duì)2010年1月1日至2011年3月1日期領(lǐng)取規(guī)劃許可證的所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃變更和容積率調(diào)整,，一個(gè)不漏的加以清理，清理內(nèi)容包括建設(shè)項(xiàng)目名稱,、建設(shè)單位,、建設(shè)規(guī)模、規(guī)劃許可內(nèi)容及竣工或在建情況等,，建立了臺(tái)帳,。6月底前已完成項(xiàng)目清理和自查自糾，并將自查情況及相關(guān)統(tǒng)計(jì)表書面上報(bào)市規(guī)劃局和區(qū)監(jiān)察局。

5,、日常規(guī)劃管理工作

(1)核發(fā)選址意見(jiàn)書5份,，用地面積46.3萬(wàn)平方米;

(2)核發(fā)規(guī)劃用地許可證33份，用地面積87.8萬(wàn)平方米;

(3)審查建筑設(shè)計(jì)方案74份,，用地總面積116.9萬(wàn)平方米;

(4)核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證122份,，建筑總面積92.7萬(wàn)平方米;

(5)核發(fā)規(guī)劃驗(yàn)收合格證132份，竣工面積167.3萬(wàn)平方米;

(6)核發(fā)市政管線規(guī)劃許可證33份,，總長(zhǎng)度達(dá)45.65公里;

(7)市政日常規(guī)劃審批185份;

(8)規(guī)劃審批辦文回復(fù)函88份,。

七、深入推進(jìn),，狠抓落實(shí),，穩(wěn)步開展下半年規(guī)劃工作

下半年，要繼續(xù)推進(jìn)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年兩項(xiàng)重要活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的實(shí)踐意義,，確保活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果,。穩(wěn)步開展各項(xiàng)規(guī)劃編制,、管理和實(shí)施工作，按時(shí)完成年初計(jì)劃,。狠抓規(guī)劃創(chuàng)新工作的落實(shí),，創(chuàng)新是基礎(chǔ)，落實(shí)是根本,。

1,、開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀第三階段活動(dòng)。按照區(qū)工委的統(tǒng)一部署,，做好第二階段的總結(jié)工作，在此基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步開展第三階段活動(dòng),，制定整改方案，集中解決突出問(wèn)題,，落實(shí)規(guī)劃創(chuàng)新工作,。

2、開展蘇州高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃,。以《蘇州市總體規(guī)劃(2007-2020)》為依據(jù),，在高新區(qū)控規(guī)及城鄉(xiāng)一體化成果的基礎(chǔ)上，整合規(guī)劃,，編制高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃,，提出高新區(qū)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃定位，為統(tǒng)籌資源，及全區(qū)城市化發(fā)展提供指導(dǎo)和有力保障,。

3,、完成科技城控制性詳細(xì)規(guī)劃。創(chuàng)新發(fā)展,，科學(xué)規(guī)劃,，完成科技城25平方公里控規(guī)編制工作，保障科技城開發(fā)建設(shè)的順利推進(jìn),。

4,、開展東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)。以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,、區(qū)域一體化為發(fā)展目標(biāo),，編制東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃，規(guī)劃范圍同時(shí)包括鎮(zhèn)湖街道,。同時(shí),，編制鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)，指導(dǎo)老鎮(zhèn)改造和再開發(fā),。

5,、穩(wěn)步開展市政規(guī)劃管理工作。圍繞城際站的開發(fā)建設(shè),，做好站前廣場(chǎng)及周邊道路規(guī)劃設(shè)計(jì)及配套管線工作,。配合濕地公園，做好周邊道路及管線的規(guī)劃工作,。優(yōu)化供電規(guī)劃,，做好2012年變電站選址工作。配合做好污水規(guī)劃,。啟用地下信息系統(tǒng),，做好動(dòng)態(tài)更新工作，保持?jǐn)?shù)據(jù)的現(xiàn)勢(shì)性,。

6,、更新高新區(qū)經(jīng)營(yíng)性用地計(jì)劃。結(jié)合高新區(qū)經(jīng)營(yíng)性用地開發(fā)實(shí)際和控規(guī)的編制情況,，對(duì)原來(lái)的高新區(qū)三年經(jīng)營(yíng)性用地計(jì)劃做更新,，并將此項(xiàng)工作作為年度任務(wù)，固定下來(lái),，以后每年更新,。

7、服務(wù)好下半年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。下半年重點(diǎn)項(xiàng)目主要有獅山商務(wù)廣場(chǎng),、,、科技城服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園、生物醫(yī)藥基地等,，在重點(diǎn)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)過(guò)程中,，貫徹規(guī)劃服務(wù)精神，保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

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部門計(jì)劃與目標(biāo)篇七

宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面,，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳,，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞系團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)工作信息,，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育,。其主要工作就是及時(shí)有效地把系團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去,，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明,、形式多樣的宣傳板報(bào),、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況;同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng),，增進(jìn)校園文化交流,，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳,，充當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色,。 為更好地開展20xx學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃,、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作,，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效。我們對(duì)新學(xué)期的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往,，作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃,。內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)：

1. 加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用,，積極配合個(gè)方面的工作,。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系,，積極主動(dòng)的行使宣傳職能,，為我校學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)。

2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才,，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液,。

3. 充分利用好展板和櫥窗欄,，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作。

4. 改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制,。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮,，得以提高，擁有鍛煉的空間,。

5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭,。

二、人才培養(yǎng)

1.用人原則：有創(chuàng)意,、技術(shù)水平過(guò)硬,、踏實(shí)肯干、有責(zé)任心,，有志于服務(wù)宣傳部的同學(xué),。

2.做好相關(guān)的宣傳，培養(yǎng)有才有德的新干事,，為學(xué)生會(huì)更新新鮮的血液,。

3協(xié)助其他部門，抓好各項(xiàng)宣傳活動(dòng),。

三.,、日常工作與管理

1.內(nèi)部管理：每星期開一次例會(huì)，布置與跟進(jìn)任務(wù),，對(duì)上周工作做一次總結(jié),。對(duì)表現(xiàn)突出的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，當(dāng)然不合理之處我們會(huì)及時(shí)予以指出改進(jìn),。希望干事能保持優(yōu)點(diǎn),，不斷進(jìn)取。

2.內(nèi)部分工：將干事分按照特長(zhǎng)為3組,，分別為ps海報(bào)word和網(wǎng)絡(luò)宣傳,，任務(wù)由部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)具體分配后，布置給不同的小組,，由小組內(nèi)部協(xié)調(diào),，培養(yǎng)各組的團(tuán)隊(duì)精神。

3.學(xué)聯(lián)共享：當(dāng)其他部門有需要時(shí),，本部將進(jìn)行調(diào)配干事,，去其他部門進(jìn)行協(xié)助工作。

4.內(nèi)部交流：每周例會(huì)結(jié)束后對(duì)一些干事進(jìn)行個(gè)別溝通|,，切實(shí)走入他們生活工作中,，了解他們內(nèi)心想法及感受，同時(shí)在工作期間增加干事間的交流機(jī)會(huì),，真正做到宣傳部上下一心,。

三,、工作重點(diǎn)：

1.海報(bào)、噴繪的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)院的喉舌作用,，為學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作,，可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新,，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化,。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素,。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單,、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外,，往日的宣傳工作,，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道,。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。

2.達(dá)到海報(bào),，噴繪,、網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化,。宣傳不僅是一個(gè)部門的工作,，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合?；顒?dòng)前,，我部會(huì)積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅,、海報(bào),，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等,。

3.加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn),，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程,，努力使各部員在工作中積極主動(dòng),，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新,。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。

四,，活動(dòng)計(jì)劃

1,，在3月底再對(duì)干事進(jìn)行一次技能培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容為ps ,、以及視頻編輯軟件的培訓(xùn),。

2，在4月中旬與辦公室一起舉辦一次活動(dòng),，具體事宜再商量中,。

3，積極幫助各個(gè)部門的活動(dòng)以及任務(wù),，更好的為學(xué)院服務(wù),。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇八

本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等,。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二、依據(jù)

公司崗位說(shuō)明書,、員工培訓(xùn)需求調(diào)查,、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求,、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求,。

三、培訓(xùn)工作的原則,、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展,。

1、培訓(xùn)原則

實(shí)用性,、有效性,、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則,。

2,、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),，以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,，全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升，確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo),、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力,。

3、培訓(xùn)的六個(gè)要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來(lái)發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);

3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善,。

四,、培訓(xùn)工作目標(biāo)

3)使所有在崗員工xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;8)推行交叉培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。

五,、培訓(xùn)體系建設(shè)

六,、培訓(xùn)計(jì)劃總體控制

4)季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇九

為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計(jì)劃,。

一、產(chǎn)品狀況

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn),、價(jià)格,、包裝。

二,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力,。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三,、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國(guó)外市場(chǎng)：

(一) 探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng),。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

(二) 銷售渠道

國(guó)外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息,。

注意：

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2 展會(huì)

通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大,?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

注意：

注重著裝,。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái),。所以參展人員,，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時(shí),，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì),。面對(duì)面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié),，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的,。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，回頭率和忠誠(chéng)度很高,。可是,，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專柜,，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁,。

(三)談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場(chǎng)。

四,、 宏觀環(huán)境狀況

針對(duì)消費(fèi)群體,，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，以便滿足不同的客戶需求。

五,、 目標(biāo)計(jì)劃

針對(duì)市場(chǎng)需求,，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際,。

六,、銷售注意事項(xiàng)

swot問(wèn)題分析(strengh、weakness,、opportunity,、threats analysis)

一)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十

一年來(lái),，我辦緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體目標(biāo),、線上的考核目標(biāo)和年初工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署，分管領(lǐng)導(dǎo),、辦公室全體成員在金融海嘯帶來(lái)的地球經(jīng)濟(jì)衰退,、全鎮(zhèn)工業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)全面下降的艱難時(shí)刻，力所能及做好線上各項(xiàng)工作,。在土地短缺,、原材料漲跌失常、人民幣繼續(xù)升值、銀行貸款加息降息,、儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備金率上調(diào)下調(diào),、出口下降、勞動(dòng)力成本增加等困難和平常年份難得一見(jiàn)的眾多經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施作用下,，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，大部份企業(yè)進(jìn)退失據(jù)、舉步維艱,。

一,、今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

(一)范圍企業(yè)下降趨勢(shì)難逆,增長(zhǎng)速度全縣排名靠后。

全鎮(zhèn)全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值,、銷售產(chǎn)值11億元,同比持平或略有下降;完成外貿(mào)出口交貨值6億元,，同比持平;實(shí)繳稅金3200萬(wàn)元,同比下降3%左右;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4500萬(wàn)元,同比下降了10%。全鎮(zhèn)范圍企業(yè)預(yù)計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8億元,，同比下降9%;實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值7.8億元,同比下降10%,。范圍以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占全鎮(zhèn)總產(chǎn)值的73%;銷售產(chǎn)值占全鎮(zhèn)的71%;外貿(mào)出口交貨值占全鎮(zhèn)的83%;實(shí)繳稅金占全鎮(zhèn)的62%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全鎮(zhèn)的58%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出,，范圍企業(yè)對(duì)我鎮(zhèn)工業(yè)支撐作用明顯,。縣實(shí)力型企業(yè)電氣有限公司預(yù)計(jì)全年能完成工業(yè)總產(chǎn)值3.1億元,，同比下降6%;輪業(yè)有限公司預(yù)計(jì)全年能完成工業(yè)總產(chǎn)值1.1億元,，同比下降了17%。佳何彩印,、科強(qiáng)電池,、電子等企業(yè)均有不同程度的下降,下降企業(yè)家數(shù)可能要達(dá)到20家。

(二)科技創(chuàng)新推進(jìn)緩慢,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需優(yōu)化改革,。

因土地因素的制約，我鎮(zhèn)在擴(kuò)大再生產(chǎn)和招商引資方面一直難有起色,，造成技改投入連年下滑,。有的企業(yè)的技改投入暫時(shí)對(duì)我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)沒(méi)有產(chǎn)生大的作用，如大成勝利船舶修造有限公司,，技改投入周期長(zhǎng),，按目前的核算形式，其產(chǎn)值等指標(biāo)指被嚴(yán)重低估,，少說(shuō)也有2-3個(gè)億;按技改投入去向看,，許多企業(yè)投入，放在了原有廠區(qū)內(nèi)的廠房擴(kuò)建,，關(guān)鍵的設(shè)備投入較少,，短時(shí)內(nèi)難以形成生產(chǎn)力;由于受用地瓶頸制約,，一些想回家投資的籍企業(yè)家也難以如愿;三位范圍企業(yè)老總出走，企業(yè)廠房,、設(shè)備閑置,，其生產(chǎn)能力在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)得不到利用;此外，在目前經(jīng)濟(jì)不是很景氣的情況下,，要選擇一個(gè)好項(xiàng)目也比以前難,，受環(huán)境評(píng)估等制約企業(yè)的諸多因素影響，投資者多數(shù)以觀望的態(tài)度,，等待經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn),，目前投入的技改項(xiàng)目除大成勝利船舶修造有限公司的民船改裝基地，竣工就有一條5.8萬(wàn)噸船舶建造訂單外,，銀風(fēng)能源科技股份有限公司的風(fēng)光互補(bǔ)路燈項(xiàng)目和問(wèn)鼎機(jī)器人有限公司的伺服式機(jī)械手,，雖經(jīng)努力，產(chǎn)品的樣品也已經(jīng)做好,，但短期內(nèi)要形成有一定范圍的市場(chǎng)尚有難度,，輪業(yè)有限公司的年產(chǎn)100萬(wàn)只鋁合金車輪生產(chǎn)線二期項(xiàng)目，進(jìn)展有所加快,，但年內(nèi)難以形成生產(chǎn)力,，威馳游艇制造有限公司的游艇制造項(xiàng)目的建設(shè)因種種原因目前處于停頓狀態(tài)。

我們始終把招商引資工作當(dāng)作為企業(yè)的技改項(xiàng)目增添新鮮血液和企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)不可替代的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看待,，一只眼盯牢外資,，另一只眼也絕不放過(guò)內(nèi)資,。對(duì)在談項(xiàng)目市車輛有限公司的年產(chǎn)6500輛系列電瓶觀光車項(xiàng)目,、精密機(jī)械制造有限公司的汽車夾具生產(chǎn)線項(xiàng)目、硅材料科技有限公司的年產(chǎn)3000噸高純超細(xì)電子級(jí)硅微粉項(xiàng)目,，努力創(chuàng)造條件;在工商登記等過(guò)程中,，我們將全面落實(shí)企業(yè)服務(wù)代理制貫穿始終，第一時(shí)間為華朗翰辦公設(shè)備有限公司辦妥各項(xiàng)手續(xù),。通過(guò)爭(zhēng)取引進(jìn)外資,，讓那些科技含量高的企業(yè)落戶我鎮(zhèn)，為我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化改革積聚能量,。

(三)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境有待改善,，服務(wù)認(rèn)識(shí)仍需加強(qiáng)。

鎮(zhèn)黨委,、政府在落實(shí)縣里扶持企業(yè)發(fā)展的一系列政策,，加強(qiáng)政府引導(dǎo)、服務(wù),、協(xié)調(diào),，完善涉工項(xiàng)目全程服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制等方面從不含糊,。我辦全體干部在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，提高了思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了思想觀念,，“急企業(yè)所急,、想企業(yè)所想”，齊心協(xié)力做好企業(yè)的服務(wù)工作,，進(jìn)一步提高辦事效率,，盡最大的努力幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問(wèn)題，督促企業(yè)加大技改投入力度,，鼓勵(lì)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和科研經(jīng)費(fèi)投入,，促成了科強(qiáng)電池有限公司工程技術(shù)中心和高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)成功，爭(zhēng)取到企業(yè)創(chuàng)新資金50萬(wàn)元;電氣有限公司獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào);此外,，我們還為輪業(yè),、電氣、文具等11家企業(yè)爭(zhēng)取到各項(xiàng)資金和補(bǔ)助共計(jì)40.8萬(wàn)元.在征集技術(shù)難題的過(guò)程中,，說(shuō)服企業(yè)克服怕麻煩的思想,，共有輪業(yè)、科強(qiáng)電池,、電氣,、電子四家企業(yè)在網(wǎng)上公布了4個(gè)技術(shù)難題。在企業(yè)用地指標(biāo)緊缺的情況下,，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法,、主動(dòng)爭(zhēng)取用地指標(biāo)。在“安全生產(chǎn)月”和節(jié)假日期間,狠抓安全生產(chǎn)檢查不放松,，按上級(jí)要求認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)隱患的排查與整改工作,，特別是對(duì)“三合一”企業(yè)的安全生產(chǎn)工作更是常抓不懈,會(huì)同派出所及有關(guān)職能辦公室經(jīng)常對(duì)“三合一”企業(yè)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行定期不定期地檢查,落實(shí)整改措施，并及時(shí)組織回頭看,。此外,，我們還排除萬(wàn)難，組織完成了村,、企負(fù)責(zé)人和企業(yè)安全管理員參加安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)復(fù)訓(xùn),，參加人數(shù)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的77人。我們還根據(jù)上級(jí)要求按季建立了安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查臺(tái)帳,，出臺(tái)了各項(xiàng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理制度,。在全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查工作中，克服人手短缺困難,，獲得上級(jí)業(yè)務(wù)部門的表?yè)P(yáng),。此外,，我們還自動(dòng)加壓，爭(zhēng)取我鎮(zhèn)作為特種設(shè)備試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

(四)商貿(mào)投資力度還需加大,，三產(chǎn)發(fā)展需添新的動(dòng)力。

全鎮(zhèn)共完成商貿(mào)投資額1911萬(wàn)元,，可超額完成上級(jí)下達(dá)的1800萬(wàn)元的考核目標(biāo),，全鎮(zhèn)巳新開小小超市連鎖店、美佳惠服裝店,、彬龍美發(fā)店等32家商貿(mào)企業(yè),，此外，尚有一批商貿(mào)企業(yè)正在主動(dòng)籌建當(dāng)中,。在取得成績(jī)的同時(shí),，我們也應(yīng)看到存在的地域狹小、人口不多等商貿(mào)發(fā)展先天不足的客觀事實(shí),，一些大的連鎖超市,、加盟店、便利店很難在鎮(zhèn)域內(nèi)立足,，境內(nèi)僅有的三家超市經(jīng)營(yíng)舉步維艱,。經(jīng)濟(jì)滑坡、購(gòu)買力下降造成三產(chǎn)增長(zhǎng)乏力,，要完成5990萬(wàn)元三產(chǎn)增加值考核指標(biāo),，需花其他鎮(zhèn)鄉(xiāng)幾倍的努力。因此,，我們應(yīng)抓住灣開發(fā)的大好時(shí)機(jī),，乘灣開發(fā)的東風(fēng)，為三產(chǎn)發(fā)展添加新的動(dòng)力,，爭(zhēng)取在商貿(mào)發(fā)展方面有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

二,、制約工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的幾大因素

(一)土地資源等要素制約成為企業(yè)發(fā)展跨不過(guò)的坎,。

近年來(lái)受宏觀調(diào)控影響，我鎮(zhèn)已多年沒(méi)有工業(yè)用地指標(biāo),，企業(yè)用地十分緊張,，特別是近幾年有突破性發(fā)展的企業(yè)更是困難重重，這是我縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中遇到的通病,，鎮(zhèn)黨委,、政府看在眼里急在心里，十分重視土地指標(biāo)爭(zhēng)取工作,，雖然,，通過(guò)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不懈的努力,，爭(zhēng)取到了20畝用地指標(biāo)，但對(duì)巳多年沒(méi)有用地指標(biāo)的我鎮(zhèn),，無(wú)異于杯水車薪,，僅能緩解部分企業(yè)用地緊張問(wèn)題，更何況連20畝土地掛牌都不能如愿,，還出現(xiàn)了流標(biāo)現(xiàn)象,。違規(guī)用地和土地信訪一對(duì)怪胎始終伴隨并制約著我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的范圍與速度，也影響著對(duì)外招商引資工作,，鎮(zhèn)黨委,、政府急企業(yè)所急，想企業(yè)所想,，采取堵疏相結(jié)合的辦法,，諄諄誘導(dǎo)，多方做思想工作,，無(wú)奈群眾對(duì)此還缺乏理解,。。

國(guó)際上原油價(jià)格漲跌幅度過(guò)大,，原材料價(jià)格高低失常,，人民幣兌美元比值一路升值，勞動(dòng)力成本下降無(wú)望,銀行貸款利息時(shí)上時(shí)下,，政策辦法缺乏連貫性和延緩性,，給人的感覺(jué)是在打亂仗，很多企業(yè)出現(xiàn)決策失誤,，進(jìn)退失據(jù),，嚴(yán)重地影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)秩序，也左右到企業(yè)家發(fā)展再生產(chǎn)的信心和決心,，為今后幾年經(jīng)濟(jì)衰退埋下了伏筆,。

(二)市場(chǎng)環(huán)境等因素成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的軟肋。

美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯席卷全球,，地球經(jīng)濟(jì)衰退,，企業(yè)裁員，預(yù)期收益下降等因素,，影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和消費(fèi)信心,，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，購(gòu)買力進(jìn)一步下降,，尤其是對(duì)嚴(yán)重依賴外貿(mào)出口的我鎮(zhèn)企業(yè)影響較大,，需及時(shí)調(diào)整外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次,，及早做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品的升級(jí)換代,，搶抓外貿(mào)發(fā)展新機(jī)遇,。

(三)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深層次矛盾需企業(yè)家以大智慧全力化解。

我鎮(zhèn)企業(yè)總體數(shù)量不少,，但范圍偏小,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍以勞動(dòng)密集型和資源消耗型為主，科技含量不高,，多數(shù)產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈底端,，自主創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，屬全縣中下游偏下水平,。特別我鎮(zhèn)軸承行業(yè),，產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱,。因此,，我們有必要提醒企業(yè)家解放思想，勇于探索,，以敢為天下先的神采飛揚(yáng),，做第一個(gè)吃螃蟹有人，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加快企業(yè)自主創(chuàng)新步伐,，不斷提高產(chǎn)品科技含量，有效增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力,。

(四)安全生產(chǎn)工作做到常抓不懈,，有備無(wú)患。

安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,，已成為大家的共識(shí),，安全生產(chǎn)監(jiān)管也日益加強(qiáng)，但我們身邊事故卻還是瀕瀕發(fā)生,，雖然我鎮(zhèn)今年沒(méi)有發(fā)生安全生產(chǎn)死亡事故,，但不等于今后也不發(fā)生，因此,，我們不能稍有松馳,，安全生產(chǎn)工作必須常抓不懈，在做好安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)安全隱患的排查力度,，特別是對(duì)存在“三合一”消防隱患、容易發(fā)生群死群傷事故的高危廠礦,，更是應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管力度。國(guó)務(wù)院第493號(hào)令《生產(chǎn)人身安全和健康事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》的實(shí)施,，已經(jīng)加大了對(duì)人身安全和健康事故的處理力度,，所有這些都應(yīng)引起我們大家的高度重視,。

三、明年工貿(mào)經(jīng)濟(jì)工作思路

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值12.1億元,，同比增長(zhǎng)10%;銷售產(chǎn)值12.1億元,，同比增長(zhǎng)10%;出口交貨值6.6億元，同比增長(zhǎng)10%;范圍以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值8.8億元,，同比增長(zhǎng)10%;銷售產(chǎn)值8.58億元,，同比增長(zhǎng)10%;商貿(mào)投資額1950萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2%,。

(一)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方法。

一是加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè),。突出企業(yè)創(chuàng)新主體地位,，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，有條件的企業(yè)要設(shè)立研發(fā)中心,暫時(shí)不具備條件的企業(yè)也應(yīng)主動(dòng)爭(zhēng)取創(chuàng)造條件,提高企業(yè)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收轉(zhuǎn)化能力,。充分利用信息技術(shù)改造軸承,、塑料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，大力發(fā)展電子商務(wù)和信息化平臺(tái)建設(shè),，切實(shí)提高企業(yè)信息化發(fā)展水平,。二是加快技術(shù)改造步伐。重點(diǎn)抓好大成勝利船廠,、輪業(yè)等企業(yè)技改項(xiàng)目的實(shí)施,，鼓勵(lì)企業(yè)加大經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)企業(yè)制造水平升級(jí),，制造能力升級(jí),。三是大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。重點(diǎn)抓好高新技術(shù)企業(yè),、中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌、省名牌的申報(bào)和認(rèn)證工作,，鼓勵(lì)企業(yè)到境外注冊(cè)商標(biāo),，開展產(chǎn)品認(rèn)證和專利申報(bào)，提高產(chǎn)品附加值,。

(二)加大節(jié)能和環(huán)保力度,，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路。

主動(dòng)開展清潔生產(chǎn)工作,，爭(zhēng)取12家企業(yè)作為清潔生產(chǎn)創(chuàng)建企業(yè),。幫助電氣、輪業(yè)兩家企業(yè)做好節(jié)能項(xiàng)目申報(bào)和節(jié)能項(xiàng)目補(bǔ)助的復(fù)查工作。幫助和引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施iso14000環(huán)境管理體系,、iso9000質(zhì)量管理體系,、sa8000社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，鼓勵(lì)和督促企業(yè)加大在節(jié)能,、降耗,、治污及機(jī)械設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化達(dá)標(biāo)等方面的投入力度,嚴(yán)把新上項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查關(guān),堅(jiān)決落實(shí)工業(yè)區(qū)塊生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作化,。

(三)加大招商引資力度，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

加大招商引資力度不松,，連續(xù)創(chuàng)新招商模式，改變?cè)瓉?lái)的招商觀念和理念,，主動(dòng)探索“零土地”招商,，圍繞壯大主導(dǎo)企業(yè)，堅(jiān)持以外引外,、以民引外,，大力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，技術(shù)先進(jìn)的項(xiàng)目,，做好在談項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)工作,，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)保穩(wěn)促調(diào)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新鮮血液,。努力實(shí)現(xiàn)全年合同利用外資350萬(wàn)美元,，實(shí)到外資230萬(wàn)美元目標(biāo)。

(四)著力轉(zhuǎn)變政府職能,，營(yíng)造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境,。

認(rèn)真解決企業(yè)發(fā)展的要素制約，立足城鎮(zhèn)總體規(guī)劃,，主動(dòng)拓展企業(yè)發(fā)展空間,，引導(dǎo)企業(yè)用足政府和行業(yè)扶持政策，完善鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)企制度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，構(gòu)筑服務(wù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)政府各個(gè)職能部門傾力服務(wù),，當(dāng)好政府服務(wù)的“排頭兵”,。全力幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難，切實(shí)做到可辦的事馬上辦,，急需的事特殊辦,，需要商量的事抓緊研究辦,，努力打造一支既能領(lǐng)導(dǎo)和駕馭工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的政府服務(wù)團(tuán)隊(duì),。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

一年一度過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼間我們?cè)诨九杈皡f(xié)會(huì)已經(jīng)走過(guò)了春夏秋冬,。在這一年多里可以說(shuō)我在花木盆景協(xié)會(huì)學(xué)到了很多,，學(xué)到了很多我所學(xué)專業(yè)知識(shí)所學(xué)不到的`東西，我也深深感受到花文化的情趣,，她的高雅美麗,，不斷提高我們的情操。在協(xié)會(huì)里我也認(rèn)識(shí)了很多的朋友,、伙伴和同事,，他們給了我工作中的很大幫助也是我工作中支點(diǎn)，應(yīng)為有他們我的工作更順手,、更輕松,，是他們讓我感受到零距離的真實(shí)存在。

在新的一年里我將要利用我在花木盆景協(xié)會(huì)的日子做出更有意義的事,，為我協(xié)會(huì)做出我的價(jià)值,，在此我做出以下計(jì)劃：

一、我們要做到內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致,，互相幫助,，帶動(dòng)大家積極工作。

二,、積極協(xié)助我協(xié)會(huì)內(nèi)部的工作,，不僅要盡職盡責(zé)的把外聯(lián)部的工作做好，更要隨時(shí)了解各部門的內(nèi)里,，協(xié)助各門的工作,，以便他們更順利的完成工作。我們要做到真正的零距離——你中有我,，我中有你,。在整個(gè)協(xié)會(huì)里都能看到我們的身影穿梭在各個(gè)地方。

三,、積極參加各兄弟社聯(lián)的活動(dòng),，禮尚往來(lái)，進(jìn)一步增加我們之間彼此的感情,，更是要隨時(shí)和校社聯(lián),、社聯(lián)發(fā)展中心及各兄弟社聯(lián)的朋友聯(lián)系。每次參加各兄弟社聯(lián)的活動(dòng)后要及時(shí)把各兄弟社聯(lián)在活動(dòng)中好的意見(jiàn)寫在專門的外訪單上,，以便我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中可以采納,。當(dāng)然,，不足之處也要寫上，以便我們?cè)诨顒?dòng)中避免不必要的差錯(cuò),。

四,、隨時(shí)和校外的各商家互動(dòng)，讓我協(xié)會(huì)的名聲在校外很響動(dòng),，讓他們對(duì)我協(xié)會(huì)更進(jìn)一步的了解,。在大型的活動(dòng)中拉取更多的贊助，以充足我協(xié)會(huì)的活動(dòng)資金,。

在我們即將到來(lái)的大型活動(dòng)郁金香展中,，我們要做好充足的準(zhǔn)備，拉取贊助,。還要在活動(dòng)中積極的工作,，維持活動(dòng)的順利進(jìn)行，保證活動(dòng)中的次序,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

1,、 招收對(duì)象主要面向大一新生，不過(guò)前期建議有老干事多幫忙

2,、 招收的.第一考核標(biāo)準(zhǔn)是務(wù)實(shí),，坦誠(chéng)，守信,，踏實(shí)肯干

3,、 招收的對(duì)象需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不做特別的要求

4,、前期宣傳要做好,，可以先進(jìn)新生群宣傳，開學(xué)做掃樓工作

1,、部門會(huì)議必不可少,，時(shí)間可等招收新生后根據(jù)課表制定

2、嚴(yán)格部門紀(jì)律,，因特殊原因不能會(huì)議的要提前半天請(qǐng)假

3,,、組建一個(gè)部門qq群，有利于新干事交流和通知事情

1,、部長(zhǎng)各負(fù)責(zé)一部分部門工作,，分工明確，提高效率

2,、對(duì)干事分配任務(wù)要明確,，并督促其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

3、活動(dòng)前,，對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)與合理安排,，避免活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)紕漏

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

一,、銷量指標(biāo):

二、計(jì)劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)xx年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問(wèn),注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6. 清楚的'了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小,。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 :

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額300萬(wàn)元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。

6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,,驗(yàn)收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

某某年培訓(xùn)工作，秉承全員參加,、全面覆蓋,、重點(diǎn)培訓(xùn)，全面考核的原則,，用三競(jìng)賽,、一建設(shè)、一調(diào)查貫穿全年培訓(xùn)工作,，以公司內(nèi)部培訓(xùn)為主,，外部培訓(xùn)為輔的方式進(jìn)行工作,。力求在某某年建立起全面的培訓(xùn)制度，用先進(jìn)的培訓(xùn)方法,、持續(xù)的培訓(xùn)時(shí)間建立起一支團(tuán)結(jié)上進(jìn)的現(xiàn)代百貨隊(duì)伍,，并達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1.完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn),，顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí),、服務(wù)技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3. 提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5. 進(jìn)行大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),，加強(qiáng)部門,、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同,，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力,。

二、培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃

某某年,，在既有的《金地百貨員工培訓(xùn)課程》的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點(diǎn)開發(fā)一線員工(導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程,，同時(shí)引進(jìn)重要職位所需的技能培訓(xùn)課程,、管理技能課程。引進(jìn)的方式有兩種,，一是購(gòu)買外部培訓(xùn)課程,，進(jìn)行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程;一是直接聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師,，形成外部培訓(xùn)課程及外部培訓(xùn)師團(tuán),。通過(guò)以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓(xùn)課程體系,。

培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是某某年行政總務(wù)部的工作重點(diǎn)之一,。按照新的培訓(xùn)管理辦法，某某年2月1日后,，行政總務(wù)部需要培訓(xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師,，各部門需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師，在新的培訓(xùn)管理辦法生效后,，至少保證每個(gè)片區(qū)有一名崗位技能培訓(xùn)師,。在本培訓(xùn)年度內(nèi)，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)提高培訓(xùn)技能,，提供開發(fā)課程便利,，使內(nèi)部培訓(xùn)師能高效地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo),。

某某年，我們將繼續(xù)完善培訓(xùn)設(shè)施,，力爭(zhēng)建立擁有光學(xué)投影儀,、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等培訓(xùn)設(shè)施的現(xiàn)代化培訓(xùn)教室,。

某某年,，繼續(xù)完善培訓(xùn)管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度,，增添新的培訓(xùn)管理制度,。在整個(gè)公司內(nèi)部建立培訓(xùn)管理員體系，年底前達(dá)到每片區(qū)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓(xùn)管理員,，有一個(gè)運(yùn)行良好的培訓(xùn)管理體系,。

三、建立金地百貨管理大講堂制度

“你可以拒絕學(xué)習(xí),，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)”,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求得持續(xù)發(fā)展,，企業(yè)必須有正確的戰(zhàn)略,、良好的組織管理能力、富有職業(yè)道德的人才團(tuán)隊(duì),，而人才無(wú)疑是整個(gè)公司發(fā)展的基礎(chǔ),，為增強(qiáng)金地百貨的競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)活力，培養(yǎng)和建立穩(wěn)健的人才隊(duì)伍,，為公司提供可持續(xù)的人力資源支持,，為員工提供多路徑的職業(yè)發(fā)展通道，特制訂此制度,。

每個(gè)在職員工都應(yīng)該積極主動(dòng)的參與到全員培訓(xùn)的課程中,，并能做到得當(dāng)一面，能獨(dú)立給下屬員工進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn),。我們將建立一套完整的管理大講堂制度,，并將參訓(xùn)課時(shí)，學(xué)習(xí)態(tài)度,，講師評(píng)價(jià)等方面參與到個(gè)人的績(jī)效考核之中,。

建立以總經(jīng)理為校長(zhǎng)、各部門副總為副校長(zhǎng)的金地百貨管理大講堂,，各部門推薦人員作為教師,，做到人人參與其中，個(gè)個(gè)獨(dú)擋一面，并將參訓(xùn)課時(shí),，學(xué)習(xí)態(tài)度,，講師評(píng)價(jià)等方面參與到個(gè)人的績(jī)效考核之中，最終影響?yīng)劷鸬姆峙洹?/p>

規(guī)定員工全年培訓(xùn)時(shí)間必須達(dá)到多少學(xué)時(shí),，閱讀的書籍必須達(dá)到多少本,，讀后感多少篇，并定期進(jìn)行檢查,，對(duì)沒(méi)有達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的員工進(jìn)行提醒和督促,。

四、培訓(xùn)需求調(diào)查

某某年1月中旬,，完成對(duì)全員培訓(xùn)需求調(diào)查工作,。

采用培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷的方式進(jìn)行，并將最終結(jié)果進(jìn)行匯總分析,，根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，對(duì)年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行完善和修改。

培訓(xùn)需要調(diào)查預(yù)計(jì)需時(shí)一周,，做到全員參與,，要求有效問(wèn)卷達(dá)到90%以上。 《金地百貨培訓(xùn)需求調(diào)查表》見(jiàn)附錄,。

五,、員工技能競(jìng)賽

某某年度，我們將進(jìn)行三次員工內(nèi)部競(jìng)賽,，以提高員工業(yè)務(wù)水平為目的,，達(dá)到“比、學(xué),、趕、幫,、超”的良好氛圍,。同時(shí)，老員工要起到積極的“傳,、幫,、帶”作用，針對(duì)新員工工作中的薄弱點(diǎn)開展培訓(xùn),、練兵,，并通過(guò)崗位培訓(xùn)與競(jìng)賽相結(jié)合，激勵(lì)員工立足崗位學(xué)知識(shí),、練技能,，提高自身素質(zhì)，滿足集團(tuán)公司發(fā)展對(duì)人才的需求,，使整體員工崗位業(yè)務(wù)技能水平得到提升,。

競(jìng)賽秉承公平,、公正、公開的原則進(jìn)行開展,，并設(shè)仲裁席,，以總經(jīng)理為總裁判長(zhǎng)、各部門副總為副裁判長(zhǎng),、各部門經(jīng)理為裁判員的方式進(jìn)行,。

三次競(jìng)賽內(nèi)容如下：

4月，開展經(jīng)理級(jí)員工專業(yè),、管理技能大賽,，參加人員，為各部門經(jīng)理,、主管級(jí)員工,。9月，開展一線員工銷售技巧大賽,，參加人員為各片區(qū)一線員工,。11月，開展各片區(qū)銷售競(jìng)賽,，參加人員為各片區(qū)各柜組,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十五

2、積極爭(zhēng)取上級(jí)救災(zāi)資金,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)救災(zāi)款物的使用管理,、監(jiān)督工作。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)物資的預(yù)控,，保證供應(yīng),，抓好質(zhì)量管理。

3,、配合好市房改辦,、做好對(duì)做好民政對(duì)象危房改建的前期工作。

4,、完善災(zāi)情信息管理機(jī)制,，重點(diǎn)提高災(zāi)情報(bào)告時(shí)間和準(zhǔn)確性;

5、繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國(guó)綜合減災(zāi)示范社區(qū)》的工作,，明年計(jì)劃申報(bào)1-2個(gè)示范社區(qū),。

6、繼續(xù)開展全國(guó)“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國(guó)際減災(zāi)日”主題日宣傳教育活動(dòng),，加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)傳播,，進(jìn)一步提高全市居民防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。

1、進(jìn)一步完善低保制度,，加大指導(dǎo)和監(jiān)督責(zé)任力度,，指導(dǎo)督促各區(qū)民政局和育才管委會(huì)以及各國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)辦低保機(jī)構(gòu)工作，加大低保規(guī)范管理的力度,。

2,、進(jìn)一步推進(jìn)“救急難”試點(diǎn)工作，加大臨時(shí)救助力度,。

3,、進(jìn)一步推進(jìn)救助申請(qǐng)家庭經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的建設(shè)，推進(jìn)救助申請(qǐng)家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)工作,，提升管理服務(wù)水平,。

4、進(jìn)一步加大對(duì)基層低保工作人員的培訓(xùn)力度,，提高干部依法服務(wù)水平,，努力強(qiáng)化自身建設(shè)。

5,、進(jìn)一步完善五保供養(yǎng)機(jī)制,，提升敬老院的.管理和服務(wù)水平，積極推進(jìn)敬老院項(xiàng)目建設(shè),。

1,、全面落實(shí)優(yōu)撫安置業(yè)務(wù)移交和抓好各項(xiàng)優(yōu)撫工作。

2,、做好退役士兵接收安置工作,。指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵接收安置工作，落實(shí)退役士兵一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助;指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)工作;開拓安置渠道,，想方設(shè)法解決轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置問(wèn)題;繼續(xù)抓好涉軍人員的信訪和維穩(wěn)工作,，加強(qiáng)思想教育和動(dòng)態(tài)管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生;指導(dǎo)軍休所和軍供站做好服務(wù)管理工作,。

3,、積極做好各項(xiàng)雙擁工作。進(jìn)一步加大國(guó)防教育和雙擁宣傳的力度,，增強(qiáng)全民國(guó)防觀念和做好雙擁工作的責(zé)任感、緊迫感;進(jìn)一步抓好涉軍政策制度落實(shí),，解決部隊(duì)實(shí)際問(wèn)題;進(jìn)一步鞏固軍地關(guān)系,，爭(zhēng)取部隊(duì)對(duì)地方建設(shè)的支持。

1,、加快推進(jìn)市園整體搬遷建設(shè)項(xiàng)目和園二期工程(a區(qū))建設(shè)項(xiàng)目,。

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十六

xx年度即將結(jié)束，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的'要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了xxxx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃,。

一,、 xx年度工作簡(jiǎn)要回顧

總體來(lái)說(shuō)xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問(wèn)題,，有很多可以提升和改善的空間,。

6、 財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來(lái)的財(cái)務(wù)管理需要,，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,；

7、 erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足,。

二,、 財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析

1） 優(yōu)勢(shì)：

a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺(tái),；

c,、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；

e,、國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢(shì)為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境,。

2）劣勢(shì)：

a、公司成立時(shí)間不長(zhǎng)需要時(shí)間來(lái)積淀,，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式,；

c、財(cái)務(wù)/倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)業(yè)務(wù)參與程度不高,，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù),；

3）機(jī)遇：

b、極大提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)占有率,、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力,；

c,、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì),，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地,。

4）威脅：

c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生,。

三、xxxx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：

財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),、提升個(gè)人素質(zhì),，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平,，提高資源的使用效率,，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系,，提高財(cái)務(wù)對(duì)公司決策策的支撐力度,，提高財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外的服務(wù)水平。

倉(cāng)儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員,，提高現(xiàn)有人員對(duì)倉(cāng)庫(kù)基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力,，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性、完整性,，保證安全庫(kù)存及資產(chǎn)安全,，加強(qiáng)對(duì)物料的分析管理能力，加強(qiáng)對(duì)異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,，提高對(duì)生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度,。

內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度,，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。

2）xxxx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)

3）xxxx年度工作規(guī)劃

xxxx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本,、加強(qiáng)培訓(xùn),；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升,；宏觀把握,、細(xì)節(jié)著手；結(jié)果導(dǎo)向,、積極溝通,；規(guī)劃先行、重在落實(shí),；按章辦事,、有據(jù)可循；流程規(guī)范,、科學(xué)決策”,。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：

限制下游額度申請(qǐng)，爭(zhēng)取上游供應(yīng)商帳期,、額度,。

4）xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算

2、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元,；

3,、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬(wàn)元。

財(cái)務(wù)部

部門計(jì)劃與目標(biāo)篇十七

行政后勤工作要在科主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹院黨委關(guān)于加強(qiáng)行政后勤工作的指示要求,，以“管理、服務(wù),、協(xié)調(diào)”為重點(diǎn),，充分發(fā)揮承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用,，努力做到：盡職盡責(zé)，突出一個(gè)“早”字;積極主動(dòng),，體現(xiàn)一個(gè)“快”字;勤奮踏實(shí),，做到一個(gè)“好”字。具體計(jì)劃如下：

進(jìn)一步完善和落實(shí)病區(qū)管理制度,、陪護(hù)探視制度,、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、請(qǐng)銷假等制度,，以及各項(xiàng)醫(yī)療,、護(hù)理制度，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處,。

要重視科室文化建設(shè)意識(shí)的教育與宣傳,，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀，讓具有當(dāng)代文化特色的服務(wù)禮儀走進(jìn)科室,。一是充分發(fā)揮黨,、團(tuán)、組織的作用,，豐富員工的業(yè)余文化生活,。利用“三八”節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié),、護(hù)士節(jié),、黨的生日、中秋,、國(guó)慶等節(jié)日,，組織開展多種形式的文體活動(dòng)，營(yíng)造良好的科室文化氛圍,，增強(qiáng)科室的凝聚力,，逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍,，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念;加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫,，以科為家,，科榮我榮的良好風(fēng)尚，以此提高整體科室形象,。二是積極參加上級(jí)組織的文體活動(dòng),，展示員工的良好精神面貌。三是了解思想動(dòng)態(tài),，做到“四個(gè)知道一個(gè)跟上”,。定時(shí)找醫(yī)護(hù)人員談心，做到：知道員工在哪里,、干什么,、想什么、需要什么,，思想工作要跟上,。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)之間、醫(yī)患之間吧,、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)工作,。

要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心，以員工滿意為目標(biāo),，不斷強(qiáng)化服務(wù)保障意識(shí);在員工的住宿安排,、安全保障、氛圍營(yíng)造,、活動(dòng)組織,、會(huì)議安排、后勤服務(wù)等諸多方面,，都要深思熟慮,，周密安排，逐項(xiàng)落實(shí),，事事上心,，件件做好，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

科室行風(fēng)的好壞直接關(guān)系到科室的興衰,，要堅(jiān)持糾建并舉、標(biāo)本兼治的方針,，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度;在全科推行“親情服務(wù)”活動(dòng),。要加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，弘揚(yáng)正氣,，倡導(dǎo)先進(jìn),。建立健全教育,、制度、監(jiān)督,、懲戒并重的糾風(fēng)工作長(zhǎng)效管理機(jī)制,，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為。

做好外部關(guān)系的建立和維護(hù),，努力拓展市場(chǎng),做好服務(wù),提高效益