時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

部門年度計劃書與目標篇一

1、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費熱點和經(jīng)濟增長點，國內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運會,、上海世博會、廣州亞運會,、西部大開發(fā),、振興東北,、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢,。

2,、鋁合金門窗產(chǎn)品結構將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框為主,，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結構有較大變化。國家建筑負責人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗,、幕墻的使用比例將有較大提高。

3,、形成以大型企業(yè)為主導,，中小企業(yè)為輔助的市場結構

目前，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程,、城市標志性建筑,、外資工程以及國外工程建設中,，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象,，成為全行業(yè)技術創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍,。

4,、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高,。綠色消費成為主導建筑消費市場的主導觀念,，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：“因此,，滿足綠色消費需求,，發(fā)展高性能,、高技術生態(tài)門窗,，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設計與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能,，減少對環(huán)境的污染,，給人們營造舒適的環(huán)境。

5,、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈,。由于門窗行業(yè)已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈,，導致目前各企業(yè)利潤降低,。建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁、塑,、木,、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料,、新技術的應用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小,，競爭更加激烈,。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

科牛集團市場部目標20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開拓廣東?。簧钲谑?、東莞市,、惠州市本地市場。接著,；珠海市,、汕頭市、韶關市,、湛江市,、茂名市、梅州市,、汕尾市,、河源市、陽江市清遠市,、潮州市,、揭陽市。海南??；海口市三亞市文昌市瓊海市萬寧市,。福建??；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市,。廣西壯族自治區(qū),；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西??；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東??；濟南市青島市東營市威海市濟寧市濱州市菏澤市。湖南??；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內(nèi),，首先開拓本地市場及外省省會市場,，然后向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內(nèi)建立好本地市場及外省省會市場,，并且加強對其它地級市的市場調(diào)查,，以及開發(fā)前的市場營銷計劃，人力資源準備工作,。

1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州：外地市場,；1,、月西、2,、月東3,、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作,，以及人力資源隨時做出調(diào)整,。

在每一個所轄片區(qū)內(nèi)將任務明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域路線圖,；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實行明確化、精細化管理,。每一個片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā),，以及全面管理,。

以上兩點銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產(chǎn)品的特點,，以及總體市場規(guī)劃而定,。

1、業(yè)務員招聘培訓工作

2,、開發(fā)客戶

老客戶拜訪,，詢問銷售情況、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理,、競爭產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務經(jīng)理匯報,、禮貌的再見。

市場維護工作與市場開發(fā)工作同樣重要,。因為我們在做市場的過程中,，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領市場,。市場維護不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎上提高產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡、媒體廣告宣傳,、人力宣傳,、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定,。

市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執(zhí)行者，市場人員對營銷計劃的執(zhí)行情況關系到市場營銷工作的全局,，所以對市場人員的管理,，將是公司整個市場工作的重心。

市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務經(jīng)理,，從下涉及到市場經(jīng)理,、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員,。這里面涉及到的所有人員,，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹,。

首先,，公司業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理,、主管,、負責一切市場營銷計劃,，以及所有市場工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到,，東莞,、深圳、惠州,、月西,、、月東,、月北,，以及業(yè)務人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務員,，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā),、市場維護工作。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對市場工作進行相應的部署,，對業(yè)務員進行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場,，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報,，每月回公司進行工作述職，每周向總部提交工作總結及下周工作安排,。

2,、業(yè)務人員工作制度

業(yè)務人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報,。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務工作。業(yè)務工作開展期間,，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進行逐一開發(fā)和市場維護。如有訂貨,，業(yè)務員應做好記錄,，當天必須跟接單部做好客戶資料交接。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結,。

文檔為doc格式

部門年度計劃書與目標篇二

從基本情況出發(fā),，制定了部門年度計劃書，希望以下的范文對你有幫助的!

一.自身建設

加強自身建設,，明確工作思路,，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下,，我部要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機構，團結共進,，使生活部的運作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織,，有紀律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項

規(guī)章制度

3.嚴格擺正工作，學習,，生活三者關系,。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位,，責任落實到人,。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性,。在可操作性強,，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時解決,，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作,。

二.工作制度遵守學校的各項規(guī)章制度,，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

2.本著“從同學中來,，到同學中去,，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認真負責的工作作風。

4.生活部要繼續(xù)作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關系,廣泛收集同學們對學校飲食,，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門,。

5.維護同學們的基本利益,，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴格要求自己,，不論是在學習,、工作,，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象,，不得做出有損信息學院學生會的事情,，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,，應提前向部長請假,。

一、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善,。

目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,。xx年制度的執(zhí)行力很差,。在**年的工作中，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則,，以下達《改善通知單》為主要方式,，來加大制度執(zhí)行力度。

2)公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率,，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作,，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開,。會議中有關事項的落實,，行政部在xx年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項

責任書

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導,。開展此項工作,，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn),，當場進行糾正引導,，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4)公司硬件規(guī)劃及管理,，網(wǎng)絡系統(tǒng)建設與管理,。

公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶滿意度""確系辦公所需"等為購置依據(jù)，結合各部門xx年經(jīng)營目標的設定,，行政部擬出硬件購置計劃序號硬件名稱購置數(shù)量用途放置地點擬購置時間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xx年6月硬件購置回來后,，由使用部門進行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄,。

目前公司的網(wǎng)站建設已開始,，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成,，行政部對更新頻率從旁督促,，年度內(nèi)網(wǎng)絡信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次,。

公司日常網(wǎng)絡維護和dts系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員具體負責,，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄,。月底報行政部匯總備檔,。dts權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進,。每月匯總一次,。

5)引導員有效實施及公司企業(yè)理念的宣講與加強。

xx年引導員崗位將由保安兼任,。在保證安全的前提下,，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員

崗位職責

對企業(yè)理念的學習一般安排在晨會上進行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件,，行政部將適時將以挖掘,，進行積極正面的企業(yè)理念,。

6)部門間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責不同，工作重點不同,，常會有很多矛盾,，行政部將充分發(fā)揮"促進劑"的作用，積極調(diào)查工作事實,，本著團隊績效第一,，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾,，保障公司各部門之間業(yè)務的正常開展。xx年行政部至少每周與各部門負責人就部門工作進行溝通一次,，收集有關工作協(xié)調(diào)的問題,，進行妥善協(xié)調(diào)與處理。

部門年度計劃書與目標篇三

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司,、服務于員工,、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益,。

**年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。我做財務工作已經(jīng)好多年，深知**年財務工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂了**年財務工作計劃,。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風險,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

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部門年度計劃書與目標篇四

(三) 繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動,，進一步搞好煙站的基礎工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步,，財務管理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務管 理的要求也越來越高,。為了適應這一要求,，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎上,，進一步加強檢查督促與 指導，搞好會計的基礎工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎,。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下,，在各科室 和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排，認真組織落實,，取得了較好的成績,。但是，來年的任務更重,，壓力更大,，我們財務科全體成員將變壓力為動力,，積極 進取，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!

20xx年我繼續(xù)在我原來的工作單位工作，工作職務和方向都沒有發(fā)生任何的變化,，唯一的變化就是我在不斷的學習中,，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地,。

為了讓自己更好的融入到公司的工作中去,，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己

工作計劃

一,、個人定位：

根據(jù)自身條件及公司發(fā)展需要，本人定位于行政部門,。

1,、自身條件：

我借馬云提出的“唐僧團隊”的概念，定位自身,。本人擁有唐僧的意志堅定,，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務本領,，所以歸屬行政部門,。

2、公司發(fā)展要求：

公司前期運作為構建商務團隊,、招聘加盟商及公司人員的補充,。根據(jù)需求，前期工作則為招聘,。因本人親自并獨立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的 整個流程,。具體如下：

(1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個流程,。

(2)招聘前期工作：與人才市場聯(lián)系，預約展位及招聘時間,，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā),，招聘費用的申請，交納,。

(3)招聘現(xiàn)場工作,。

(4)招聘后期工作：

個人簡歷

二、目標：

在快樂的工作和不斷的學習中,，提高自身能力及時順應公司發(fā)展需求,，做好行政工作。

1,、從個人目標來說,，全面熟悉并著手行政工作，具備擔任行政總裁助理的資格;

2,、從公司角度來說,，與公司成長與發(fā)展，出一份微薄之力,，實現(xiàn)招聘招商工作計劃和會館的建立,，共同打造“世界”。

三,、工作內(nèi)容(職責)

結合以上兩點,，定位職責為三點：

(1)配合市場部門進行初步招聘招商工作及行政人員(前臺、財務,、文化)的補充;

(2)繼續(xù)日常行政工作,，培訓前臺接待員一名;

(3)熟悉行政工作的整個運程：

1、日?？记?/p>

2,、 接待工作

3、電話轉(zhuǎn)接,、記錄

4,、辦公設備的使用與維護

5、文件的歸檔工作(公司書籍,、專業(yè)資料,、客戶檔案)

6、物業(yè)：辦公室的各項業(yè)務管理,，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水,、電、信函,，辦公室的照明,、植物、家具,、鑰匙等管理等)

7,、學習人力資源規(guī)劃

8、學習金融知識和財務方面知識,。

四,、權利：擁有對公司全體員工禮儀,、辦公紀律、出勤,、外出等事項的全面監(jiān)督,。

五、方法：

行政人員本著多做事,，勤做事,，做實事，服務與市場部門和總裁辦的基本原則,，以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機動的方法進行工作,。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動,。

我可以在公司中很好的工作,，可是自己卻始終平淡無奇，我也想在公司中有更大的作為,，可是競爭的激烈,，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺得很壓抑,，而我不知道如何才能讓領導更好的認識到自己的能力,，只能在不斷的進步中找到心理的安慰!

相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒在人海之中,，我只能說,，自己的不善表達和遇不到“伯樂”，之恩那個感嘆命運的不濟了,。不過我相信“是金子總會發(fā)光”,，我遲早會在公司中脫穎而出，實現(xiàn)自己的夢想的!

共

2

2

1

2

部門年度計劃書與目標篇五

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標,，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標，開展標準化體系的完善,、維持以及產(chǎn)品的標準管理,、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作;開展進料、成品和生產(chǎn)過程檢驗,、樣品檢測等工作，,，提高工作效率和服務質(zhì)量,，以滿足公司各部門業(yè)務和客戶的需要。

目前,，深圳工廠品質(zhì)部僅有3人,，但是職責范圍甚廣,，包括：進料，制程,，成品,，出貨，投訴處理,，還要包括體系完善,，部門建立等，而當生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴大,，產(chǎn)品越來越豐富,，業(yè)務量就會越來越大，后期發(fā)展需要,，品質(zhì)部還需增加人員. 為了保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，計劃使用 生產(chǎn)部自檢 +品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢 + 成品檢驗 + 出貨確認+售后部門)：

部門目標

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，分解出本部門的工作目標,。

1. 進料合格率 98%

2. 供應商問題處理回復率 97%

3. 供應商檢驗報告交付率 90%(此項會逐步提高要求)

4. 直通率 (97%針對成熟穩(wěn)定項目)

5. 投訴處理改善達成率100%

6. 教育培訓達成率 (待定)

部門年度計劃書與目標篇六

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種,、特點,、價格、包裝,。

二,、競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量,、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三,、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國外市場

(一)探測市場

針對不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā),。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡和展會這兩種方式。

1網(wǎng)絡

通過網(wǎng)絡一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息,。

注意

另外,，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價,，針對市場形勢，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶,，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

2展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費高,，收益也大,，正是所謂的風險大，利潤大,?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關展會,。

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部門年度計劃書與目標篇七

一、目標概述：

勞資關系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動。

三,、實施目標需注意事項：

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的'關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結構的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

xx事業(yè)部（子公司）年度經(jīng)營計劃書

（2015年）

部門名稱

編制

審核

批準

日期

廣東盛路通信科技股份有限公司

目 錄

i

廣東盛路通信科技股份有限公司

ii

廣東盛路通信科技股份有限公司

一,、2015年xx事業(yè)部（子公司）的核心經(jīng)營目標

注：年度目標為事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理負責,，由市場部門和事業(yè)部，經(jīng)營委員會共同協(xié)商制定,。

二,、實現(xiàn)目標的計劃措施

1 營銷計劃

1.1 營銷基本目標

注：指標由市場部和事業(yè)部（子公司）共同制定，并與經(jīng)營委員會溝通,。

單位：萬元,，人民幣

1

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1.2 市場營銷策略（5個方面）

1）市場狀況 2）競爭分析

3）產(chǎn)品策略：描述事業(yè)部要重點作的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品發(fā)展方向,。

4）價格策略：描述事業(yè)部在產(chǎn)品方面針對不同客戶價格,，包括成本定價，競爭導向定價,，客戶導向定價等,。

5）渠道策略：描述事業(yè)部的產(chǎn)品渠道選擇方向，直供,，代理等方式,，和客戶選擇有關,。

1.3 舉措與支撐項目

項目格式如下：

1.4 營銷計劃實施的難點、風險

2

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2 產(chǎn)品研發(fā)計劃

2.1 產(chǎn)品研發(fā)的基本目標

2.2 產(chǎn)品研發(fā)策略

1）主產(chǎn)品設計降成本計劃：本年度重點產(chǎn)品的降成本設計目標 2）新產(chǎn)品上市計劃：本年的新品上市時間表,。 3）淘汰產(chǎn)品替代計劃：本年度下市的產(chǎn)品時間表,。

4）戰(zhàn)略產(chǎn)品（未來3年）研發(fā)計劃：預研項目的人力，資源和研發(fā)能力需求的預測,。

2.3舉措與支撐項目

項目格式如下：

3

2.4 產(chǎn)品研發(fā)計劃實施的難點,、風險

3 采購計劃

3.1 采購的基本目標

3.2 采購策略

品。

2） 降成本計劃：本年度重點采購降成本的物料種類和采購總額度,。 3） 付款計劃：結合本年度的采購計劃，預估供應商應付貨款目標,。

4） 呆滯庫存處理計劃：本年度呆滯庫存轉(zhuǎn)用,，降價，退貨,，報廢處理措施和時間表,。 5） 供應商開發(fā)計劃：關鍵物料供應商的引入，退出和考核,，招標時間表,。

3.3舉措與支撐項目

項目格式如下：

3.4 采購計劃實施的難點、風險

4 生產(chǎn)計劃

4.1 生產(chǎn)的基本目標

4.2 生產(chǎn)策略

1) 生產(chǎn)降成本計劃：生產(chǎn)費用分解,，包括人工費,，生產(chǎn)物料，水電等費用的管控,。 2) 生產(chǎn)工藝改造計劃：高耗時關鍵生產(chǎn)工序的改造時間表,。

3) 委外加工計劃：能夠外發(fā)加工的部件，組裝工序等供應商資源需求表,。 4) 生產(chǎn)品質(zhì)保證計劃：關鍵崗位的人員配置和質(zhì)量培訓等,。

4.3舉措與支撐項目

項目格式如下：

4.4 生產(chǎn)計劃實施的難點、風險

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5 運營支撐計劃

5.1 hr計劃 5.1.1 基本目標

5.1.2 hr策略

1）年度人員編制計劃：列出組織結構圖及人員崗位表,。 2）年度人員薪資計劃：每月工資的報表分析和編制,。 3）年度人員培訓計劃：人員培訓清單和課程，師資需求等,。

4）關鍵人才引進計劃：關鍵人員需求,，著重研發(fā)，市場等,，結合項目和產(chǎn)品分配,。 5）績效考核計劃：崗位kpi的分解，每個崗位需有考核kpi指標和崗位職責,。

5.1.3 規(guī)劃與支撐項目

項目格式如下：

5.1.4 實施的難點,、風險

廣東盛路通信科技股份有限公司

5.2 流程優(yōu)化計劃 5.2.1 基本目標

縮短流程過程時間 簡化流程決策人員

5.2.2 策略

1）銷售與運營計劃：建立訂單評審和生產(chǎn)計劃機制,，并形成常規(guī)工作。 2）關鍵流程改進計劃：sap和oa系統(tǒng)使用人員清單和權限,。

3）流程執(zhí)行機制保障計劃：sap和oa系統(tǒng)關鍵流程的人員職責審核表,。

5.2.3 規(guī)劃與支撐項目

項目格式如下：

5.2.4 實施的難點、風險

5.3 質(zhì)量計劃 5.3.1 質(zhì)量基本目標

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5.3.2 質(zhì)量策略

1) 來料質(zhì)量控制計劃：關鍵物料來料檢驗規(guī)范和管控表,。 2）制程質(zhì)量控制計劃：關鍵工序的作業(yè)指導書和檢查表,。 3）供應商質(zhì)量控制計劃：關鍵供應商的質(zhì)量審查表。 4）質(zhì)量體系建設和維護計劃：5大體系文件完整性表格,。 5）質(zhì)量培訓計劃：質(zhì)量人員培訓清單和課程表,，考核清單。

5.3.3 規(guī)劃與支撐項目

項目格式如下：

5.3.4 質(zhì)量計劃實施的難點,、風險

部門年度計劃書與目標篇八

為貫徹落實集團公司“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型員工”活動20xx年實施方案和東風貨運黨發(fā)[20xx年將以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導，結合物業(yè)管理服務工作實際,，抓好辦公室內(nèi)部建設,，充分發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào)、服務作用,。

辦公室是公司綜合管理部門,。它的基本任務是：在經(jīng)理領導下，建立健全辦公室基礎管理制度,，負責集中采購,、車輛調(diào)度、社區(qū)文化,、文件檔案及機關事務管理工作,。力爭發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,，發(fā)揮傳遞信息、研究政策,、輔佐領導決策的參謀助手作用,。

辦公室的一切工作要有利于堅持突出服務宗旨。

辦公室的一切工作要有利于公司的正常發(fā)展和穩(wěn)定,。

辦公室的一切工作要有利于提高服務質(zhì)量和業(yè)務管理/水平,，不斷改進工作方法。

強化內(nèi)部管理,，圓滿地完成各項任務,。樹立敬崗愛業(yè)精神，提高工作效率,。

在主管領導指導和幫助下,，明確任務,，各負其責，強化質(zhì)量意識,。做好文件的接受,、傳送、催辦及文件管理工作,。對來文的閱批,、領導批示的督辦、重要文件的.核稿,、接聽電話,、收發(fā)傳真、打印文件等日常工作,，做到嚴謹有序,，不出差錯。機關各項文件材料,，力求及時、準確,，優(yōu)質(zhì),、高效。

1,、搶修危房工作,，組織危房普查，制定修繕計劃,，召開修繕工作會議,，落實危房搶修任務。

2,、機動車檢驗工作,；

3、檔案管理工作：做好人事檔案的管理,、轉(zhuǎn)遞,、利用等各項工作。

4,、做好上級有關部門安排的臨時性工作,。

1、深入基層,，調(diào)查研究,，加強工作計劃性，突出重點,，有的放矢,。

2,、加強科室建設，樹立敬崗愛業(yè)精神,，分工明確,，團結協(xié)作，責任到人,，注重工作效果,。

3、樹立全局觀念,，密切同科室間的配合,，虛心聽取基層和科室意見，努力改進工作,，提高工作效率,，保證工作質(zhì)量。