隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

家電銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

在超市和xx的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣,！

由于是剛開(kāi)始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天,，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中,！

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是,，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折,，打折后的價(jià)錢,，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的,！不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查！好麻煩,！

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題,，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn),，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量,。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的,。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,，只要一搜索,，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，不斷研究,，不斷完善。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人,！

家電銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在xx電器行完成的,，xx電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了xx電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力,，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起,。

現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下xx電器行的概況與發(fā)展前景。xx電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。

xx電器行堅(jiān)持“薄利多銷,，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),，得到廣大消費(fèi)者的青睞,。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,。

xx電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,，加速企業(yè)發(fā)展,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。

我理解上的xx電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家,。，我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話,，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信xx家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn),?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著xx電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到xx電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí),，我就理解到了xx電器行的良苦用心了,。

我雖然在xx電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的電腦銷售員的職務(wù)，但是整家的xx電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的,，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝,。第一：需要了解任何xx家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù),。

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí),。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在xx電器行銷售電腦的我對(duì)電腦還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦,，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了,。

在銷售方面,，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī),，比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),，要簡(jiǎn)單的多。電腦銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說(shuō)其所用,，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異,，但我認(rèn)為,，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話,，就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫,。比如我的工作是周末促銷,，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò),！趕上我們的三重促銷：店慶促銷,；暑期促銷；周末促銷,，所以您都不用去別的地方看了,，您在xx電器行買電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了,?！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià),，我再去別家看看吧。,。,。”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買電腦上是盲目的,，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦,，向你問(wèn)東問(wèn)西,，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解,，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的電腦,，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受,。

工作中的我,，不敢說(shuō)多么聰明。但是xx電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,，認(rèn)可了我的能力,，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。

家電銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí),，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,，從校園到社會(huì)的過(guò)渡,，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

20xx年x月x日—20xx年x月x日

xx市xx電器有限公司xx空調(diào)專柜

主要在店內(nèi)銷售xx空調(diào),，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì),、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，憑著對(duì)xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、碎紙機(jī),、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。

剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng),，而且還要每天站著,，不能坐著,，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火,，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作,，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí),，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了,，都是需要自己細(xì)心的去摸索,、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭,，相處愉快合作愉快,。但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的,。只要不促及到自己的利益,，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝,。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼,，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則,，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展,。

我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的,，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī),、冰箱,、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào),，作為一名空調(diào)銷售人員,，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求,，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī),，制冷面積十多二十平米,，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格,，就顧客店面的面積來(lái)看,，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好,，顧客是不愿意買的,。

還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的,，機(jī)遇會(huì)有的,，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷售策略,，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的經(jīng)驗(yàn),。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多,，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù),，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員,。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的,。

就這樣在一邊打雜,，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長(zhǎng),，慢慢地摸索出了自己的銷售方式,，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,，見(jiàn)人說(shuō)人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略,，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色,，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做,，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn),，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí),。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái),，給顧客一個(gè)好的印象,，還有就是微笑服務(wù),，解決顧客的需求,。把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的,。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么,，不給你銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子,、帶領(lǐng)顧客去交錢的無(wú)關(guān)重要的雜活,，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn),。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書,。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),。

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷,，過(guò)這次實(shí)習(xí),，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的,，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,，但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì),，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),，完不成就灰心喪氣的,，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài),，相信自己一定行,，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。

2,、要堅(jiān)持，不能半途而廢,。尤其是在銷售過(guò)程中,，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位,，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,，銷售不是一件難事。

3,、把我分寸,，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”,。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略,。達(dá)到銷售的目的。

4,、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),，對(duì)銷售的品牌充滿信心,。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí),，向你問(wèn)東問(wèn)西,，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接,。

5,、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧,，要勤快,，做事情要認(rèn)真。

6,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的,，要服從團(tuán)隊(duì)的管理,，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見(jiàn),，審時(shí)度勢(shì),。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了,，自然工作的心情也好了,，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了,。

我會(huì)繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱情,，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作,。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,，這些都是從書本中學(xué)不到的,。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了,，正所謂是：書到用時(shí)方恨少啊,！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙,。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,，也學(xué)到了一些東西,，待人接物，為人處事等等,。并且豐富了自己的知識(shí)面,，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,，強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰,。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

在今后的工作中,，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷售，我們都還年輕,，趁著年輕,，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油,。

家電銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

大學(xué)與中學(xué)是有差異的,，在這里我們將告別以往一直以來(lái)應(yīng)試教育的簡(jiǎn)單生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門檻,，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇,。

在信息爆炸的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事,，但僅僅知道又有多少的作用呢,，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡(luò)書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。

我們?cè)趚x迎來(lái)了生產(chǎn)實(shí)習(xí)月,，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。

同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

我在xx彩電找到臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的工作,，工作的前2天是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn),，系統(tǒng)的講解了xx公司的發(fā)展歷程，核心價(jià)值,，愿景等,，并講解了一款功能強(qiáng)大的彩電機(jī)型xx，其他機(jī)型的功能就在這款機(jī)型上面添加或減少,，這樣大大減小了我們了解所有機(jī)子的功能的難度,。

然后就去賣場(chǎng)熟悉環(huán)境，對(duì)以前陌生電視有了在功能的認(rèn)識(shí),，外觀上的差異很小,，功能卻是千差萬(wàn)別，這樣可以滿足跟多消費(fèi)者的需求,。

也知道了這臺(tái)電視為什么能值這樣的價(jià)錢,，對(duì)家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來(lái)品鑒了。

工作的前幾天,，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊,。

因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。

做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此,，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶,、機(jī)械化,，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”,。

面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落,，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此,。

不要說(shuō)要站一天了,，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。

我們雖然是臨促,、是學(xué)生,，但也是有能力做到銷售工作的。

于是當(dāng)天下班時(shí),，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙,，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷售員也點(diǎn)頭允許,。

在第二天的工作里,，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái),，一組在一樓門口,。

在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先,，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。

這次實(shí)習(xí)期間的xx長(zhǎng)假是電器的銷售旺季,，xx主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”xx,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。

從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜,，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差,，它們的屏幕構(gòu)造和功能現(xiàn)在都將不符合現(xiàn)在消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)屬于換代產(chǎn)品將要淘汰,。