“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

電子電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中,，進(jìn)一步提高專業(yè)技能,，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中,，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力,、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力,。 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作,，從校園到社會(huì)的過渡,，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

2020年x月x日—2020年x月x日

xx市xx電器有限公司xx專柜

主要在店內(nèi)銷售xx,，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì),、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，憑著對(duì)長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、碎紙機(jī),、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。

剛開始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作,，對(duì)于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng),，而且還要每天站著，不能坐著,，剛開始上班的幾天全身都痛,，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作,，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來,。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛,，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力,，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的,，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索,、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的,，有的時(shí)候感覺就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快,。但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí),，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益,，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,，不管大事小事都要說聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說,，是給我上了一堂禮儀課,。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。沒有了在學(xué)校的單純友誼,，確實(shí)挺留戀校園生活的,，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則,，因此對(duì)于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng),，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的,，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電,，洗衣機(jī)、冰箱,、微波爐等,，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員,，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,，為顧客推薦合適的機(jī)子,，例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米,，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機(jī),，先不說價(jià)格，就顧客店面的面積來看,，柜機(jī)占用的空間較大,，就算你說的再好，顧客是不愿意買的,。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話,，見人說人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的,，機(jī)遇會(huì)有的,，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對(duì)顧客不情況采取不同的銷售策略,，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗(yàn),。雖然說剛剛開始的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到很多,，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù),，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員,。這對(duì)于以后的工作是很有幫助的,。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下,，銷售額從最初的零逐漸往上增長,，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話,，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略,，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色,，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做,，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn),，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí),。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問什么都能夠答來,，給顧客一個(gè)好的印象,，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求,。把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么,，不給你銷售的機(jī)會(huì),，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活,，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作,，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問,，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

雖然工作的時(shí)間不長,，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來說是非常寶貴的,，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實(shí)習(xí),，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子,，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成,，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),，完不成就灰心喪氣的，不想做了,，要始終保持一顆良好的心態(tài),，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的,，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。

2.要堅(jiān)持，不能半途而廢,。尤其是在銷售過程中,，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位,，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,，銷售不是一件難事。

3.把我分寸,，“見鬼說鬼話,，見人說人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略,。達(dá)到銷售的目的,。

4.熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn),，對(duì)銷售的品牌充滿信心,。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí),，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費(fèi),，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會(huì)欣然接。

5,、虛心向好的銷售學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快,，做事情要認(rèn)真,。

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。無論是在什么地方工作,，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理,，當(dāng)然也可以提出合理化的建議,，工作中要有主見，審時(shí)度勢,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒，營造出一個(gè)良好的工作氛圍,，氛圍好了,，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高,，銷售額也就慢慢增長了,。

我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客,。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱情,，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本,。

在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的,。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,，原來自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少??！覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,，也學(xué)到了一些東西，待人接物,，為人處事等等,。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我,，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力,，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰,。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的,。

在今后的工作中,，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭取做一個(gè)金牌銷售,，我們都還年輕,，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,，為了美好的明天加油,。

電子電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力,。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3.調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

在超市和xx的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會(huì)有一定的興趣,！

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,，依此類推。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中,！

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格,，都要打幾折,，打折后的價(jià)錢，還有就是,，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少,，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的！不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查,！好麻煩,！最新電器銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,，不斷研究,，不斷完善。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！