“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

電子電器實訓(xùn)報告篇一

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能,，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識,，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力,、獨立分析問題和解決問題的能力,、實際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。 通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會,，提高社會交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，早點進入社會工作,，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

2020年x月x日—2020年x月x日

xx市xx電器有限公司xx專柜

主要在店內(nèi)銷售xx，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳,，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識,，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，巧用銷售技巧,，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機、碎紙機,、打印復(fù)印機,、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作,。

剛開始工作時,，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng),，而且還要每天站著,，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛,，感覺非常的惱火,，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來,。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好,，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會,，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時,，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的,，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了,，都是需要自己細心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的,，有的時候感覺就像是在一個大家庭,，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時,，心里涼涼的,。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的,，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課,。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的,，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng),，才能更好的發(fā)展,。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電,，洗衣機,、冰箱、微波爐等,，我主要是賣長虹空調(diào),，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,，與顧客溝通時了解了顧客的需求,，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子,，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機,，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機,，先不說價格,，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大,，就算你說的再好,，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話,，見人說人話”只要出發(fā)點是好的,，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客,。針對顧客不情況采取不同的銷售策略,，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的,，但是在打雜的過程中學(xué)到很多,，很快熟悉了公司運作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng),，熟悉了各個部門的運作及工作人員,。這對于以后的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜,，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式,，就是了解顧客需求,，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的銷售策略,，達到銷售的目的,。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做,，靠自己的主動性,，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí),。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識,，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象,，還有就是微笑服務(wù),，解決顧客的需求。把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的,。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機會,，所干的只是一些跑單子,、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作,，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習(xí)工作時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗,。

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的,，是一次重要的經(jīng)歷,，過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：

1.態(tài)度決定一切,。尤其是做銷售的,，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子,，但是這也說明了銷售的性質(zhì),，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),，完不成就灰心喪氣的,，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài),，相信自己一定行,，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓,。

2.要堅持,，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中,，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄,，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客,，銷售不是一件難事,。

3.把我分寸，“見鬼說鬼話,，見人說人話”,。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的,。

4.熟悉品牌的優(yōu)勢與特點,，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,，群體顧客需要分析誰是決定購買者,，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào),，需要學(xué)習(xí),，向你問東問西,，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會了東西,，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接,。

5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)溝通的技巧,，要勤快，做事情要認真,。

6,、增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作,，團隊合作意識是必須要有的,，要服從團隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議,，工作中要有主見,，審時度勢。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒,，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了,，自然工作的心情也好了,，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了,。

我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情,，做一個對社會有用的人,。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我真心的面對了這個工作,。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本,。

在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,，這些都是從書本中學(xué)不到的,。在實踐中我才體會到，原來自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了,，正所謂是：書到用時方恨少啊,！覺得自己其實就像是一張白紙,。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足,，也學(xué)到了一些東西,，待人接物，為人處事等等,。并且豐富了自己的知識面,，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,，強化了自我,。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會,，我們必須不斷的壯大自己,，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧,，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中,，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識,，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕,，趁著年輕,，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油,。

電子電器實訓(xùn)報告篇二

1.加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2.鍛煉自己的實習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

3.調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題,。

在超市和xx的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣,！

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個xx電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn),，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn),，并上交銷售情況報表,，再進行銷售地點的分配，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變能力,。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中,！

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是,，記住每款機子的價格，都要打幾折,，打折后的價錢,，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的,！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩,！最新電器銷售業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

在短短幾個星期的實習(xí)中,，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn),。然后有一個全方位的維護,，顧客無論問哪個價格，只要一搜索,，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究,，不斷完善,。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責(zé)任的人,！