項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃，對于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,，成果何時(shí)提交,，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于推廣雙十一的電商活動(dòng)方案范文的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

雙十一推廣活動(dòng)方案1

為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽,。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一,、大賽時(shí)間

20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,，針對在淘寶,、天貓,、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店),、手機(jī)APP等方式經(jīng)營的網(wǎng)店,。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

三,、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比,，具體分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量),、網(wǎng)店服務(wù)(好評率),、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng),。

四,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍,，獎(jiǎng)金分別為3萬元,、1萬元和5000元。

2,、分設(shè)最佳人氣,、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng),，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元,。

3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng),，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金3000元。

五,、大賽報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起至20__年11月10日均可報(bào)名。

2,、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場報(bào)名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報(bào)名并提供相關(guān)資料,。

(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄__政府網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3,、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),，需提供參賽者銀行賬號、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料,。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六,、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺(tái),、__報(bào),、__政府網(wǎng)，__電商,、江西__發(fā)布,、共青團(tuán)__市委等微信公眾號

大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎(jiǎng)工作。

七,、注意事項(xiàng)

1,、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品,，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2,、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格,，賽后發(fā)現(xiàn)的,，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。

雙十一推廣活動(dòng)方案2

一. 淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析

1.1活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴020__年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有：網(wǎng)上支付,，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營,，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城,。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù),，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對象包含了教育商城,、摩托羅拉,、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家,，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合B2C購物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢,，正式走出了自己的B2C之路。

二. “雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高。據(jù)推算,，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。

2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

A.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

B.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

C.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。

D.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20__年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4 “雙十一”所面對的主要人群

A.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體 B.樂于接受新興購物方式的年輕群體 C.追求更多實(shí)惠的居家群體2.5“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億,，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,，10個(gè)小時(shí)10億,，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，全網(wǎng)52億,。相當(dāng)于每一個(gè)中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢。“雙十一”當(dāng)天,，三個(gè)品牌破4000萬,，一個(gè)品牌破3000萬，4個(gè)品牌破20__萬,，38個(gè)品牌破1000萬,，75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌,，銷售24小時(shí)破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日

三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例

3.1 注重營銷方案的時(shí)效性

淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競爭就在于價(jià)格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,，采取價(jià)格優(yōu)勢,，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“雙十一”促銷活動(dòng),，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視,，報(bào)紙,，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄,，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動(dòng)在校園,、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3 創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷,，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營銷,，以限時(shí)、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時(shí)通過“五折”,、“低價(jià)”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對于“雙十一”的認(rèn)知,，并將“低價(jià)購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營銷成果的作用。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場定位,，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢,，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果,。

四、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1 活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

4.2 活動(dòng)內(nèi)容

營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。 A、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

B,、變相折扣：免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,，并有占了便宜的心態(tài),。

建議：耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

4.2.6紅包促銷：

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

4.3 活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品，其中 款是出廠價(jià)的 倍,， 款式是出廠價(jià)的 倍,， 個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的 倍,。打折后有 個(gè) 款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“雙十一” 活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。

推廣：增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格,，

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

五,、“雙十一”應(yīng)變措施

5.1 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。

處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶

5.2 首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象：活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非?？?，頁面斷碼嚴(yán)重。 處理方法：

1) 提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,，并提前制作好表格及圖片,。

2) 提前準(zhǔn)備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當(dāng)無產(chǎn)品更換時(shí)及時(shí)放上售罄字樣,，避免客戶無效點(diǎn)擊

3) 關(guān)鍵詞： 提前準(zhǔn)備替換圖片,，勤檢查，快更換。

5.3 活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象：活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法：

1) 24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力,。

3) 關(guān)鍵詞： 領(lǐng)袖的作用,，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一推廣活動(dòng)方案3

雙十一馬上要到了,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?其實(shí)，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個(gè)問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,。

雙十一推廣活動(dòng)方案4

一、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三,、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

篇2：雙十一家居活動(dòng)方案

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃,，對于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生,，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間,。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人,，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合,。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,，決策和時(shí)間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難,。從這個(gè)角度來說,，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具,。

接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在,。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO,、序號、部門、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注、日期,、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)的`工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門：在雙十一期間,，整合各種資源,，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門,。整個(gè)雙十一促前,、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度,，商品屬性,，商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案,，頁面方案,，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理,，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程,，催款方案,，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù),，危機(jī)處理,、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局,，訂單分揀,，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù),，活動(dòng)現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門,，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然,，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。

篇3：雙十一營銷活動(dòng)方案

1. 序言

策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，為官方店積累一定的人氣,，挖掘潛在的客戶。

2.“雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。

而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義

由于xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的.競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額,。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。

xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商,。

但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度,。

最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. xx年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2. 全場5折封頂,、包郵。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到,。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元,，滿150元返還10元，滿200元返還20元,，滿300元返還30元,，滿400元返還40元，滿500元返還50元,，滿1000元返還100元(1000元封頂),。

7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元,、5元,、10元、20元抵用券,，共50張,，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。

9.品牌特賣,，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群,、1200名VIP會(huì)員的電話提前通知,。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳，對本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

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篇4：雙十一汽車活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：雙十一招募 一塊錢飆車黨

活動(dòng)時(shí)間：10月25日—11月24日

活動(dòng)平臺(tái)：天貓長安多功能汽車官方旗艦店

活動(dòng)車型：天貓店鋪全系車型

活動(dòng)數(shù)量：10000份

活動(dòng)內(nèi)容：用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗(yàn)證短信至指定4S店成功試駕后,，即可獲得由4S店提供一份價(jià)值50元試駕禮品,。

歡迎新老客戶踴躍報(bào)名參加到店來試乘試駕

活動(dòng)二：

一、活動(dòng)主題：雙十一嗨十倍的禮“油”

活動(dòng)時(shí)間：11月11日—12月12日

活動(dòng)平臺(tái)：天貓長安多功能汽車官方旗艦店

活動(dòng)車型：歐諾,、歐力威

活動(dòng)數(shù)量：1500臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：

用戶在天貓店鋪拍下定金為111.1元的雙歐寶貝,，憑驗(yàn)證短信至指定4S店成功購車后，即可獲取1111元油卡,。另外交的111.1的訂金提車可以抵用車款的,。

篇5：雙十一餐飲活動(dòng)方案

一路相“半”|送你一份光棍節(jié)的禮物

你是否覺得無比親切熟悉?

你是否看的心絞痛胃酸分泌?

是的

馬上又要到那個(gè)日子

購物狂的集體剁手行刑日

單身狗的默默略過提名日

“11.11 光棍節(jié)”

是不是只能躲在家里吃泡面呢?

陽光西餐廳，貼心拯救單身狗行動(dòng)開始~

活動(dòng)時(shí)間：即日起至11.10

活動(dòng)內(nèi)容：

今年的光棍節(jié)你還是一個(gè)人么?

你還在擔(dān)心情侶秀恩愛而拒絕過節(jié)么?

11·11

有我陪你

一路相“半”

陽光百貨征集11位單身朋友,，悠享11元“組隊(duì)”吃大餐,，11個(gè)有著同樣標(biāo)簽的陌生人，一起慶祝屬于你們的節(jié)日!!

請?jiān)谖⑿畔路皆u論區(qū)留言,，“我要光棍節(jié)組團(tuán)11元吃大餐”,，點(diǎn)贊數(shù)最高的11前11位將獲得這個(gè)聚餐機(jī)會(huì)喲~~

其他顧客當(dāng)天用餐均享111元每位，并贈(zèng)送2免一抵用券~

11·11當(dāng)天11:11

更有111份“半”價(jià)69元西餐廳券

火熱開搶 敬請期待~

關(guān)愛單身汪,，從我做起~

詳詢電話：8xx

篇6：雙十一線下活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)目的

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號：十一買家具 就來__

三、活動(dòng)思路

充分利用__兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年9月10日-20__年10月5日

五,、 活動(dòng)地點(diǎn)

___

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、__一元“秒殺”更勁爆!

2,、__預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、__套裝組合家具更超值!

篇7：雙十一線下活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日-20__年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

●活動(dòng)一 全場5折 終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

●活動(dòng)二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名 __超市購物卡一張 價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元

參與獎(jiǎng)名 精美禮品一份 價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

●活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元 1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ,，200份)

購物滿111元 11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。)

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍,。

篇8：雙十一線下活動(dòng)方案

促銷主題：舉國歡騰慶雙十一，開心購物去海聯(lián)

促銷期限：11月1日—11月7日

活動(dòng)一.：日化節(jié)—亮麗人生

活動(dòng)方法：

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展,。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng),、展區(qū)整體規(guī)劃,、整體宣傳及涉外事宜,。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng),。

現(xiàn)場布置：

太陽傘若干(供應(yīng)商自備),，氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米),、外場展區(qū)(4個(gè)),、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái),、音響設(shè)備)

文藝活動(dòng)安排：

1、最后勝利(11月1日—11日)

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式,，每天推出一檔,，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍,。超市雙十一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。 共享雙十一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

2、風(fēng)情萬種(11月2日)

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀,、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

3,、款款情深(11月3日)

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采(11月4日)

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì),。

11、愛我中華(11月11日)

活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽,、作品展

從11月1日開始,，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

11月11日展出報(bào)名作品,，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,，評出一、二,、三等獎(jiǎng)3名,，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6,、明星在線(11月6日-7日)

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn)),、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

從11月01日開始免費(fèi)報(bào)名,。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記,。橋西店從11月01日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

商品促銷活動(dòng)安排：

1,、換季商品蹦極行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售。

2,、生鮮潮,、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

3,、購物套餐,，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品,。

活動(dòng)二,、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：雙十一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在雙十一勞動(dòng)節(jié),，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動(dòng),，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

促銷對象：雙十一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時(shí)間：11月01-11月11日

活動(dòng)方法：

1,、極地情婚紗show(二至三場)

由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎,、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”,。極地情婚紗show氣勢恢宏,，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑,。

2、見證愛情,，留住精彩

凡在___超市一次性購物200元以上,，可免費(fèi)在___超市商場內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張,。

凡一次性購物80元以上,，可免費(fèi)在___超市商場內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張,。

3,、甜蜜之旅

活動(dòng)期間，凡在___一次性購物800元以上的未婚伴侶,，可享受免費(fèi)婚照一套,。

4、愛情歲月,，幸福共享

活動(dòng)期間,，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單,，在___超市購物享受9.8折優(yōu)惠,。

宣傳計(jì)劃：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2,、廣播電臺(tái)10天

3,、___商品快訊111000份

4、店面pop

5,、___店面布幅廣告1幅

6,、報(bào)紙廣告《長江信息報(bào)》1/4版1次

7、報(bào)紙軟文宣傳不少于

8,、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展,，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

篇9：雙十一店鋪活動(dòng)方案

下面,，我們針對XX年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排,。整體策劃分為五步,，我們用十個(gè)字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱,、升溫,、爆發(fā)、后手,。

1,、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo),，后者是流量目標(biāo),。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,，我們的平均客單價(jià)是200元,，轉(zhuǎn)化率是4%，那么,，我們的訪客數(shù)就是10萬&spanide;4%&spanide;客單價(jià)=12500訪客,。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)&spanide;轉(zhuǎn)化率&spanide;客單價(jià)

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,，把這個(gè)概念通俗化一些,，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁的美化,，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布,，老客戶免費(fèi)試用,，店鋪收藏、寶貝收藏,、加購物車等等,。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3,、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來,，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事,，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等,，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng),，讓客戶在店鋪找全某些信息,，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示,，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時(shí)候,，我們還要做的一件事,，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),，吸引買家對店鋪的關(guān)注,，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象,。

同時(shí),，在試用活動(dòng)中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中,，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,，以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,，增加11.11店鋪銷量,。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許,，一定要把直通車,、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來,，加大額度的投放,，加大對淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記,。

4,、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的'優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,，優(yōu)惠券僅限11.11使用,，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下,，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送,、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng),。我們相信,，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),，而我們銷售額也大爆發(fā),， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

5,、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量,，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。

11.11,，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好,，你的結(jié)果就有多好,。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的

篇10：雙十一營銷活動(dòng)策劃方案

雙十一動(dòng)策劃方案  一

一,、店鋪簡介

__時(shí)裝店,，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于,，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20__年9月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過_00人,，有超過_00萬的會(huì)員，是__電子商務(wù)的代表企業(yè),。

二,、品牌故事

__時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝___,，男裝___，童裝___,，設(shè)計(jì)師品牌：___,。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三,、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式：

活動(dòng)時(shí)間：11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一動(dòng)策劃方  二

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)

具體步驟

?當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等，往大里說,，有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。

?衡量大促的打折力度

挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播,。同時(shí)，對用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個(gè)性化營銷，是比較合適的選擇,。

?衡量大促的滿就送力度

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日?？蛦蝺r(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。

?參考打款大促當(dāng)天售價(jià)

臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減,、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

雙十一動(dòng)策劃方  三

針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡單,，立刻就可以搞定,，比如說活動(dòng)策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案,。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個(gè)問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范，如此,，便是一個(gè)簡單的策劃案了

雙十一動(dòng)策劃方 四

活動(dòng)介紹

將“雙十一活動(dòng)”營銷計(jì)劃方案拆分成

“積累,、引 入、預(yù)熱,、引爆”

四個(gè)時(shí)間段,，為當(dāng)日的訂單爆發(fā)蓄勢。

積累期 自助旅游

活動(dòng)是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供的自助旅游基金,。

網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參,，互動(dòng)性和參與性都比較強(qiáng)。此外,，雪地靴作為一款休閑鞋,，也較適合在旅行中穿著。“旅行”,、“在路上”,、“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合,，如此，活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀,。

引入期 “雙十一”來了

這時(shí)候距離“雙十一”也就半個(gè)月了,。這時(shí)，商家宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品,。 買家秀重在參與,，讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”通過這個(gè)方式,，使得網(wǎng)站的整體訪問深度也提高了,。過程中，還可以促使用戶收藏多幾件商品,，帶動(dòng)其他商品曝光,。。

預(yù)熱期 “溫暖雙11”

我們將當(dāng)日的營銷主題定位“溫暖雙11”,，針對家人,、朋友等幾個(gè)人群的維度，從而傳達(dá)一個(gè)概念,，顧客除了自己購買產(chǎn)品,，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件,。以家庭為單位,，一個(gè)女性用戶就可以購買3～6雙鞋子，自己,、父母,、愛人、小孩等,。

引爆期 溫暖“雙十一

經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備后,，商家在“雙11”當(dāng)天能做的其實(shí)并不多了，最忙的是客服,。

通過前期對精準(zhǔn)人群的傳播,，大范圍對潛在購買者進(jìn)行了推廣，使得整體購物車收前期的廣告和活動(dòng)宣傳對于擴(kuò)大品牌的認(rèn)知率有較大成效

雙十一動(dòng)策劃方 五

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日-20__年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),，200份)購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展。)活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

營銷活動(dòng)策劃方案5

篇11：雙十一女裝活動(dòng)主題方案

很快又到一年一度的“雙十一”節(jié),，也就是大家所說的“光棍節(jié)”,。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后,，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績,。在服裝行業(yè)市場上,，不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么,，雙十一服裝店促銷,，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢?下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法,。

第一,、 男、女,、童裝店

第二,、 商場專柜

對于商場專柜而言，通常是二,、三線品牌的服裝,，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以,，在商場專柜可以搞限時(shí)搶購的促銷活動(dòng),，因?yàn)樵陔p十一，逛商場購物的人會(huì)很多,，而限時(shí)促銷活動(dòng),，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”,，自然而然就會(huì)購買了,。

第三、 散貨店

對于服裝散貨店,，其優(yōu)勢就是多樣化,，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷,，可以搞個(gè)親子裝,、情侶裝主題促銷活動(dòng)。

第四,、 高級品牌專賣店

高級品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的,，可以針對這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡,、打折等促銷手法,，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購買,，若是雙十一的時(shí)候打折促銷,，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng),。

第五,、 特價(jià)促銷

這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候,，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣,，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝,，或是一些秋裝新品等,。

雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn),，很多服裝商家都籌備已久,，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī),，從而抓住顧客的眼球,，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題,，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果,。

篇12：雙十一男生節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)前言：

隨著社會(huì)競爭越來越大,，男性所肩負(fù)著的學(xué)業(yè),、事業(yè)、人際及生活各方面的壓力也隨之增加,。而在女生占大部分的文學(xué)院里,，文院男生這一“少數(shù)群體”的生活學(xué)習(xí)狀況往往容易受到忽視。然而在學(xué)院,、班級舉辦的各種活動(dòng)中男性同胞成為必不可少的力量來源,，為活動(dòng)積極賣力付出。所以,，為了答謝這為數(shù)不多的男生們?yōu)槲膶W(xué)院所做出的貢獻(xiàn),，體現(xiàn)文學(xué)院對男生們的關(guān)懷，讓他們對學(xué)院產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感,，上一年我們曾設(shè)立具有特色的文院男生關(guān)愛日,。今年，秉承對男性同胞的關(guān)懷和感激之情,，我們將延續(xù)往年傳統(tǒng),，舉辦一場“男生你最大”嘉年華，讓我院男生感受到身處文院的溫馨和快樂,。

二、整體活動(dòng)

1.活動(dòng)名稱： “男生你最大”嘉年華暨xx文學(xué)院第二屆男生關(guān)愛日

2. 主辦單位： 深圳大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì)

3.承辦單位： 深圳大學(xué)文學(xué)院學(xué)生會(huì)文娛部

4.活動(dòng)時(shí)間： xx年4月4日晚5：30-8：00(暫定)

5.活動(dòng)地點(diǎn)： 石頭塢廣場(暫定)

6. 邀請嘉賓： 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)老師

7.主要參與對象：文學(xué)院大一,、大二,、大三全體師生、部分大四師生

三,、活動(dòng)形式：

本次嘉年華活動(dòng)主要分為攤位游戲區(qū)和料理比賽區(qū)兩部分,。

攤位游戲區(qū)主要以個(gè)人或者團(tuán)體為主要承辦對象(主要負(fù)責(zé)人僅限女生)，做為活動(dòng)的主體部分,，可自主經(jīng)營商品,，但同時(shí)必須有游戲區(qū)供參與者游玩。每個(gè)攤位具有主辦單位提供的不同的編號和不同的活動(dòng)主題印章(攤位編號用于參加當(dāng)天由現(xiàn)場觀眾投票選出最受歡迎人氣攤位,，贏取大獎(jiǎng);活動(dòng)主題印章用于提供在游戲區(qū)游玩的參與者收集,，待參與者集齊4枚印章，即換領(lǐng)抽獎(jiǎng)券參加當(dāng)天活動(dòng)抽獎(jiǎng)以及手工玫瑰花一朵參與料理比賽評比),。

料理比賽區(qū)主要以個(gè)人比賽為主(團(tuán)體參賽亦可),，僅限女生報(bào)名?；顒?dòng)前期挑選出比賽選手,，主辦單位為各選手提供主要簡單料理和廚具，再由各選手現(xiàn)場自行操作,。比賽結(jié)果由當(dāng)天持手工玫瑰花的男生以玫瑰花作為選票進(jìn)行試吃評選,，最后以玫瑰花數(shù)量最多的為優(yōu)勝。

四,、具體活動(dòng)

ⅰ 攤位游戲區(qū)

(一) 攤位規(guī)則

1. 設(shè)置攤位均已游戲?yàn)橹?，可同時(shí)自主經(jīng)營。由女生作為攤位的主要負(fù)責(zé)人,，攤位統(tǒng)一編號,。

2. 每個(gè)攤位都有一個(gè)獨(dú)立號碼，并向攤位分發(fā)印章,，參與活動(dòng)的同學(xué)可以在每個(gè)攤位進(jìn)行游戲后收集印章,。

3. 只要參與活動(dòng)的同學(xué)收集齊4枚印章便可以兌換玫瑰花一支和抽獎(jiǎng)券一張(玫瑰花作為參與料理區(qū)的投票憑證)。

(二) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)置最受歡迎人氣攤位獎(jiǎng)項(xiàng),，由參與當(dāng)天活動(dòng)的同學(xué)投票選出,，并當(dāng)天頒發(fā)獎(jiǎng)品

(三) 工作安排

1.前期準(zhǔn)備

① 攤位報(bào)名時(shí)間：3月30日前

② 攤位運(yùn)行細(xì)則：在報(bào)名確定后通知各位負(fù)責(zé)人進(jìn)行開會(huì)，說明細(xì)則

③ 攤位負(fù)責(zé)：班級或個(gè)人,，活動(dòng)當(dāng)天安排干事作為總負(fù)責(zé)

④ 攤位數(shù)量：6~8個(gè)

⑤ 攤位形式：以游戲?yàn)橹?，同時(shí)自主經(jīng)營

⑥ 攤位運(yùn)行時(shí)間：5：30～7：30

⑦ 攤位所需：桌子、帳篷或傘

2.當(dāng)天布置

① 活動(dòng)當(dāng)天下午1點(diǎn),，召集工作人員將桌椅帳篷等所需物品運(yùn)至活動(dòng)場地;

② 下午2點(diǎn),，各位攤位負(fù)責(zé)人開始進(jìn)行攤位布置;

③ 主要由各攤位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行,，并安排干事作為總負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場的布置工作;

④ 布置結(jié)束后向各攤位分發(fā)印章,并最后強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的規(guī)則及投票細(xì)節(jié);

⑤ 攤位準(zhǔn)備結(jié)束后可開始進(jìn)行試運(yùn)行,吸引人氣;

⑥ 料理比賽結(jié)束后進(jìn)行最后頒獎(jiǎng),評選出最受人氣攤位獎(jiǎng),并頒發(fā)獎(jiǎng)品.

ⅱ 料理比賽區(qū)

文學(xué)院的女生不僅有著豐富的內(nèi)涵，而且在廚藝上也是有很高的造詣,。每個(gè)男生都希望自己將來的另一半“進(jìn)的廚房,、出的廳堂”。在這個(gè)男生節(jié),，我們將給男生們一個(gè)機(jī)會(huì),，讓他們選出自己心中的美女廚神。

(一) 料理比賽規(guī)則

此次料理比賽將由文學(xué)院大一,、大二,，兩個(gè)年級各班推選出1～2名女生(提供自主報(bào)名名額)進(jìn)行參賽。參賽者必須現(xiàn)場制作水果拼盤,、壽司,、甜品等簡易料理，材料以及廚具由主辦單位提供,。再由在場持有手工玫瑰花作為選票的男生們試吃后進(jìn)行投票,，獲得票數(shù)最多的女生參賽者為優(yōu)勝。

(二) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)置三等獎(jiǎng)項(xiàng),，由參與當(dāng)天活動(dòng)的同學(xué)投票選出,，并當(dāng)天頒發(fā)獎(jiǎng)品

(一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)兩名;三等獎(jiǎng)三名)

(三) 工作安排

1.前期準(zhǔn)備

① 提前三周召開會(huì)議，寫好活動(dòng)策劃書,，分配好任務(wù),。召集各班班長，交代做好宣傳工作,，并分發(fā)廚藝報(bào)名表和當(dāng)天廚藝比賽的主持人報(bào)名表

② 提前三周聯(lián)系好燈光,，舞臺(tái)

③ 提前兩周回收廚藝報(bào)名表和主持人報(bào)名表。并在這周內(nèi)對主持人進(jìn)行面試,，確定主持人

④ 提前兩周申請場地,，桌椅，派發(fā)傳單的地點(diǎn),，借好帳篷

⑤ 提前一周給各班班長開會(huì),，做好宣傳工作，通知各種相關(guān)事宜

⑥ 提前一周購買所需物品,，并保管好

⑦ 提前一周準(zhǔn)備好當(dāng)天的音樂

2.當(dāng)天布置

⑦ 提前三個(gè)小時(shí),，所有工作人員到指定地點(diǎn)集合各負(fù)責(zé)小組開始分配工作和場地布置，確認(rèn)舞臺(tái)和燈光準(zhǔn)備好

⑧ 提前兩個(gè)小時(shí),，所有的桌椅,，廚具，食材,，投票用的手工玫瑰花準(zhǔn)備就緒

⑨ 提前一個(gè)小時(shí),，通知確認(rèn)各個(gè)參賽者和主持人到場準(zhǔn)備

⑩ 提前三十分鐘確定一切準(zhǔn)備就緒,，做好突發(fā)事項(xiàng)和人流太多的安全工作

禮儀準(zhǔn)備好獲獎(jiǎng)禮品，以便當(dāng)場頒發(fā)

ⅲ 應(yīng)急方案

若當(dāng)天出現(xiàn)下雨天氣,，隨即做出決定把活動(dòng)推遲一周舉行,，及時(shí)令學(xué)院09級各班班長下達(dá)推遲活動(dòng)的消息，通知參與人員，對前來參加活動(dòng)的同學(xué)表示歉意,。另外,，兩天之后做好新時(shí)間的大宣傳單張貼于各大宣傳欄。

五,、活動(dòng)后期安排：

為了能更大限度提高本次活動(dòng)的效率及意義，活動(dòng)后我們將組織干事對本活動(dòng)做一次概括和總結(jié)，并將活動(dòng)總結(jié)連同活動(dòng)照片共享,，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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