為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇一

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

方案5： 階梯價格讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”

這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 ：降價加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

促銷第二波：獎品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8： “搖錢樹”搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素,，互動元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

方案11： 自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12： 超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案14 ：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈送的商品是靈活的,。

方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案16： 加量不加價給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇二

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設(shè)置收藏,、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖,，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇三

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二,、活動時間

11月11日前后

三,、活動地點(diǎn)

淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五,、活動內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個專項(xiàng)體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評

拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇四

一、活動主題：

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

二,、活動時間：

11月9日-11月11日

三、活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

凡活動期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元

二等獎2名超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)

四、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元,，獎品成本xx元，總計(jì)xx元,。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計(jì)成本x元,。

3,、海報及廣告宣傳費(fèi)用x元。

此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元,。

(注：活動xx元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展,。)

五,、活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇五

一,、活動主題：

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

二、活動時間：

11月9日-11月11日

三,、活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起,，全場5折銷售，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

凡活動期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元

二等獎2名超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

四,、活動費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元，獎品成本xx元,，總計(jì)xx元,。

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計(jì)成本x元,。

3、海報及廣告宣傳費(fèi)用x元,。

此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元,。

(注：活動xx元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)

五、活動宣傳：

1,、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇六

一,、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價,、捆綁,、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇七

一,，活動主題：“ whn光棍狂歡之夜”

二，活動背景：在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂 寞,、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力,。

那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會,，那就是來到“ whn光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪 漫。

我們倡導(dǎo)健康,、快樂,、自信、時尚,、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人,。

三，活動口號：交友萬歲,，單身無罪,。

四，活動的意義和目標(biāo)：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,，也是 所有單身朋友展示自己的舞臺,。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日,，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文 化的代表產(chǎn)品之一,，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里,，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過,，讓我們的笑容洋溢在“whn光棍節(jié)的狂歡之夜”,，成為我們刻苦銘心的記憶。

五,活動開展:

(一)活動時間：11月11日晚上《 7:11---10:11》

(二)活動地點(diǎn)：

(三)活動對象：學(xué)校男女單身

(四)活動內(nèi)容：

(1),，所有工作人員合唱《單身情歌》開場

(2),，十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽,，讓男生來抽,，男生分別為楊過，郭靖等,。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(3),，十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契。

(4),，十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。

(5),，評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發(fā)獎品,。

六,，資源需要 ：

(一)，已有資源：人力資源,，場地

(二),，需要資源：物力資源，贊助商

七,， 廣告宣傳：海報,，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強(qiáng)烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“whn光棍節(jié)狂歡之夜”吧 !這里小龍女,，楊過與您有約。 這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

八,，活動中應(yīng)注意的問題：

(一),，工作人員領(lǐng)掌的,，制造氣氛的要積極主動。

(二),，指揮中心負(fù)責(zé)及時調(diào)度,，活動進(jìn)行中用手勢溝通所有工作人員。

九,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

(一),，音響等設(shè)施費(fèi) 。

(二),，參與者獎品費(fèi)以及小禮品費(fèi),。

十，活動負(fù)責(zé)人安排：

(一),，廣告宣傳：2人

(二),，舞臺：3人

(三)，應(yīng)急：2人

(四),，指揮中心：4人

十一,，注意事項(xiàng)：

(一)，所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付,。

(二),，當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。

(三),，禁止一切暴力,、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場清理出局,，決不留情。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇八

整個雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動,、crm維護(hù)和營銷、sns推廣,。

對于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會員,，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計(jì)思路,，可以作為參考： 刺激用戶購買：

第1,、88、888,、1888......用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 vip會員包裝 提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度,，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會場，雙十一有主會場,，分會場之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場,。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。

客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價,。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價,，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價,、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評率較高的產(chǎn)品 ;

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，最大化的拉動銷量。 貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

a,，明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;

b，主推款的提前賽馬;

c,，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇九

整個雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的,，xx活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加,。

第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動,、crm維護(hù)和營銷、sns推廣,。

對于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會員,，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計(jì)思路,，可以作為參考： 刺激用戶購買：

第1,、88、888,、1888......用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 vip會員包裝 提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度,，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會場，雙十一有主會場,，分會場之分,，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場,。20xx年的時候還有一淘會場,，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價,，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價,、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評率較高的產(chǎn)品 ;

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，最大化的拉動銷量。 貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

a,，明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;

b，主推款的提前賽馬;

c,，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十

一,、活動主題

狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨(dú),、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會,，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫,。我們倡導(dǎo)健康、快樂,、自信,、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三,、主辦單位

四、活動目的

為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流,，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契,。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會,，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺,。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是x年11月11日,，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。在這里,，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢,，活力四射的一面,。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,，成為我們青春歷程上的一段美好記憶,。

五、活動開展

(一)活動時間：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;

(二)活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪;

(三)活動對象：全體會員,、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;

(四)活動內(nèi)容,。

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場;

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

(3)玩游戲;

(4)由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

(5)抽獎環(huán)節(jié);

(6)玩游戲;

(7)由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目;

(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》,。

游戲

1,、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果,，動物,，植物等等，可增加難度,，如不得重復(fù)之前說過的,，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。

2,、紙杯傳水,。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯,，然后從前往后傳水,，不能用手，全憑嘴和頭的動作,，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù),。

3 、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以,，沒有特別要求;

人數(shù)：10幾個人就可以,，人多些更好玩的;

人員：一定要有男有女，比例不限;

裁判：一名,，負(fù)責(zé)發(fā)號司令,。

規(guī)則

在游戲中，男生就是一塊錢,，女生則是五毛錢,。

游戲開始前，大家全站在一起,，裁判站邊上,。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5,、6塊或8快5這樣的),，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊(duì),，打比方說喊出的是3塊5,，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請記住動作要快,，因?yàn)橘Y源是有限的,，人員也很少有機(jī)會能平均分配,，所以動作慢的同志可能會因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手,，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,，這時候你就需要踢人了,，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊,。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快,，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動作也要快,，搶五毛和踢一塊都要又快又狠,。

六、活動預(yù)算

(1)麥克風(fēng),、音響,、電等的租借：200元;

(2)小禮品：(具體看拉的贊助);

(3)小零食的費(fèi)用：200元;

(4) 制作邀請函的費(fèi)用：50元;

(5)海報，橫幅等的制作費(fèi)用：150元,。

七,、活動流程

1、全體會員合唱(單身情歌)開場;

2,、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

3、玩游戲;

4,、由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

5,、抽獎環(huán)節(jié);

6、玩游戲;

7,、由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目;

8,、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉,。

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅,、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣傳,，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中,，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度,，具體可由雙方商議確定,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十一

一,、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價,、捆綁,、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十二

每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候,。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機(jī),。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多,，專業(yè)線同樣不能錯過這個商機(jī)。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦,。

活動時間：

20xx年11月1日

活動地點(diǎn)：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率,。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2,、非會員的顧客,，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈送會員卡一張,，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn),，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑,，親切待人,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十三

濃情似火，雙11送彩

活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、再送新婚紅包

本次活動的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波,、雙8送彩、11月11日拍照惠!

特惠沖擊波,、雙8送彩,、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮,、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠,、!

活動時間：xx年11月11日

活動地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十四

如果說要出一個策劃方案,，那么很簡單，立刻就可以搞定,，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個策劃案,。

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計(jì)算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動,，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個簡單的策劃案了,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十五

一,、活動主題

狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力,。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會,，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康,、快樂,、自信、時尚,、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下,。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三,、主辦單位

四,、活動目的

為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契,。以及讓大家相互認(rèn)識,，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會,，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺,。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是x年11月11日,，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。在這里,，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢,，活力四射的一面,。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,，成為我們青春歷程上的一段美好記憶,。

五、活動開展

(一)活動時間：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;

(二)活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪;

(三)活動對象：全體會員,、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;

(四)活動內(nèi)容,。

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場;

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

(3)玩游戲;

(4)由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

(5)抽獎環(huán)節(jié);

(6)玩游戲;

(7)由辦公室、策劃部,、宣傳部表演一個節(jié)目;

(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》,。

游戲

1、自我介紹

姓名,，最喜歡的一種水果,，動物，植物等等,，可增加難度,，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征,。

2,、紙杯傳水,。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯,，然后從前往后傳水,，不能用手，全憑嘴和頭的動作,，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù),。

3 、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以,，沒有特別要求;

人數(shù)：10幾個人就可以,，人多些更好玩的;

人員：一定要有男有女，比例不限;

裁判：一名,，負(fù)責(zé)發(fā)號司令,。

規(guī)則

在游戲中，男生就是一塊錢,，女生則是五毛錢,。

游戲開始前，大家全站在一起,，裁判站邊上,。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5,、6塊或8快5這樣的),，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊(duì),，打比方說喊出的是3塊5,，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請記住動作要快,，因?yàn)橘Y源是有限的,，人員也很少有機(jī)會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗,，所以該出手時就出手,，看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5,，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心,，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊,。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù),，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動作也要快,，搶五毛和踢一塊都要又快又狠,。

六、活動預(yù)算

(1)麥克風(fēng),、音響,、電等的租借：200元;

(2)小禮品：(具體看拉的贊助);

(3)小零食的費(fèi)用：200元;

(4) 制作邀請函的費(fèi)用：50元;

(5)海報，橫幅等的制作費(fèi)用：150元,。

七,、活動流程

1、全體會員合唱(單身情歌)開場;

2,、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

3,、玩游戲;

4、由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

5,、抽獎環(huán)節(jié);

6,、玩游戲;

7、由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目;

8,、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉,。

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅,、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣傳,，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中,，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度,，具體可由雙方商議確定,。

雙十一活動方案策劃推廣 雙十一活動方案策劃藥店篇十六

一、20xx淘寶雙十一活動時間表

8月5日,，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動,。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)

8月15日—10月9日活動準(zhǔn)備期

9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員,。

9月10日—9月31日商家報名

10月1日—10月30日商品報名

11月1日—11月11日活動預(yù)熱期

11月12日正式售賣

二,、20xx淘寶雙十一活動主分會場報名條件：

淘寶雙十一主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包,，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣,，大促承接頁,，五折包郵,。雙十一少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天,，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。第一范文網(wǎng)

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除,。

三、20xx淘寶雙十一活動主分會場情況：

今年淘寶雙十一pc端與無線端分會場有所區(qū)別,。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中pc段的分會場為：女裝,、男裝,、內(nèi)衣、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾,、母嬰用品,、童裝童鞋玩具、百貨寵物,、家居,、家裝、數(shù)碼,、家電,、手機(jī)、運(yùn)動戶外,、汽車,、食品、虛擬、全球購,、淘金幣,、拍賣、聚劃算,。而無線端的10個分會場為：女裝,、男裝、男女鞋,、箱包配件,、運(yùn)動、食品,、數(shù)碼家電,、家居百貨、母嬰及美妝,。

四,、20xx淘寶雙十一活動主分會場賣家激勵機(jī)制

雙十一主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級,，按會場從低到高晉級,。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中,，在預(yù)熱期,，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示,。而在雙十一當(dāng)天，以小時為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五,、20xx淘寶雙十一活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購物券(原1212紅包),，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設(shè)置,，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十一活動商品)雙十一當(dāng)天價格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當(dāng)然,，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng),。

也就是說賣家參與雙十一的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包,。

六、20xx淘寶雙十一活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十一主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁,。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十一的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十一無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點(diǎn)擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,，手機(jī)流量包,，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人,。)

淘寶無線流量獲取方式

七、20xx淘寶雙十一活動大促承接頁解析：

淘寶雙十一大促承接頁與雙十一的要求基本一致,，所有報名雙十一的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十一活動氛圍),。

而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,，將自動提取店鋪熱賣的40個單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端,。