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2022業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板范文1

現(xiàn)所在地：鄂州 身高：1.64cm

聯(lián)系電話：135**27758

電子郵箱：xxxxx

求職意向

希望崗位：外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：外貿(mào)業(yè)務(wù)

工作年限：6 職稱：

期望薪資：面議

求職類型：全職

到崗時(shí)間：隨時(shí)

工作經(jīng)歷

xx年3月—至今 ××公司,，擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。工作內(nèi)容：

1、利用公司的網(wǎng)絡(luò)及廣告資源尋找和開發(fā)有價(jià)值的客戶.

2,、負(fù)責(zé)從接單到出貨的整套出口跟單工作,，且熟練操作信用證（L/C）.

3、管理出口貨款的及時(shí)回收.

4,、對(duì)每月銷售額作系統(tǒng)有效的統(tǒng)計(jì)與分析.

xx年3月—xx年7月 ××公司,，擔(dān)任總監(jiān)助理/外貿(mào)專員。工作內(nèi)容：

1,、利用公司的網(wǎng)絡(luò)及廣告資源尋找和開發(fā)有價(jià)值的客戶.

2,、負(fù)責(zé)從接單到出貨的整套出口跟單工作，且熟練操作信用證（L/C）.

3,、管理出口貨款的及時(shí)回收.

4,、對(duì)每月銷售額作系統(tǒng)有效的統(tǒng)計(jì)與分析.

5、外賓來訪的接待及工廠參觀的講解.

6,、代理總監(jiān)撰寫各類公司活動(dòng)的發(fā)言稿.

7,、擔(dān)任公司員工初級(jí)英語培訓(xùn)講師.

8、指導(dǎo)公司刊物（報(bào)紙/網(wǎng)站）的編輯與審核工作.

9,、參加公司出席的國(guó)內(nèi)外各大型機(jī)械行業(yè)展覽,，并擔(dān)任展會(huì)外籍客戶接待的負(fù)責(zé)人。

所參加的國(guó)際性展會(huì)

20xx年06月21-24： 參加第十九界中國(guó)國(guó)際塑料橡膠工業(yè)展(廣州)

20xx年10月20-27： 參加K20xx國(guó)際塑料與橡膠展(杜塞爾多夫,德國(guó))

20xx年09月09-12： 參加第七界亞太國(guó)際橡塑膠工業(yè)展(廣州)

20xx年06月29-07月02： 參加第十七界中國(guó)國(guó)際塑料橡膠展(上海)

20xx年12月04-07： 參加第十七界中國(guó)國(guó)際塑料橡膠展(北京)

離職原因： 學(xué)法語

教育背景

畢業(yè)院校：湖北鄂州大學(xué)

最高學(xué)歷：大專

2022業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板范文2

姓名：xxx

國(guó)籍：中國(guó)

目前住地：廣州

民族：漢族

戶籍地：湖南

身高體重：160 cm 43 kg

婚姻狀況：未婚

年齡：30歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：總裁助理/總經(jīng)理助理：文秘/助理,、銷售助理：經(jīng)理助理,、商務(wù)經(jīng)理/主管：網(wǎng)站管理

工作年限：6職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：20xx——3500希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞

工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：20xx—02～20xx—07

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：其他

擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員

工作描述：國(guó)內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20xx—04～20xx—02浙江春生電子有限公司廣州辦

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：電器,，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：高級(jí)跟單文員

工作描述：國(guó)內(nèi)中,、大型老客戶的維護(hù)以及新客戶的開發(fā),，個(gè)別國(guó)際客戶的跟進(jìn),。

一、完成訂單合同的簽訂以及新訂單的生產(chǎn)—出貨—交貨全過程的深入跟蹤,。

二,、往來帳目核對(duì)，貨款回籠跟進(jìn),。

三,、客戶管理以及客戶關(guān)系維護(hù)

四、外購品采購

五,、辦事處庫存控制

跟單詳細(xì)內(nèi)容：

1,、與客戶及公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)深入溝通了解需求分析。

2,、處理客戶尋價(jià),，報(bào)價(jià)，以及報(bào)價(jià)跟進(jìn),。

3,、簽定合同，確定交期回傳,。

4,、訂單的生產(chǎn)跟進(jìn)。

5,、工廠出貨到辦事處跟進(jìn)與落實(shí)

6,、司機(jī)提貨安排與跟進(jìn)

7、理貨統(tǒng)籌安排與跟進(jìn),，

8,、送貨統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)與跟進(jìn),。

9,、處理訂單售中異常事務(wù)。

10,、訂單帳目核對(duì),，以及貨款跟進(jìn)。

11,、售后問題處理,。

12、客戶電話回訪,，登門拜訪,。

13、客戶檔案管理。

14,、各種報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)圖表的制作與分析

離職原因：

公司名稱：起止年月：20xx—03～20xx—04廣東星彩光電技術(shù)有限公司

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子,，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：市場(chǎng)總監(jiān)助理

工作描述：

1,、上傳下達(dá)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部（國(guó)內(nèi)銷售組,、國(guó)際業(yè)務(wù)組,、商務(wù)組）的日常工作安排。

2,、市場(chǎng)部的績(jī)效考核

3,、部門管理制度、方案的制訂以及實(shí)施,。

4、部門員工的招聘與培訓(xùn),。

5、市場(chǎng)部辦公室日常管理,。

6,、部門重要文件、檔案統(tǒng)一管理,。

7,、部門周例會(huì)安排與主持,。

8、與相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)溝通處理重要客戶訂單事宜,。

9,、重要客戶電話回訪。

10,、來訪客戶接待,。

11、全公司會(huì)議記錄,、部分標(biāo)書制作,。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20xx—05～20xx—03廣州恒威建億貿(mào)易有限公司。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)械制造與設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：市場(chǎng)部總監(jiān)助理

工作描述：

1,、部門日常文書文件處理,，部門日常事務(wù)處理

2,、部門內(nèi)部后勤工作，上傳下達(dá)信息,。

3,、公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、公司網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理。

4,、公司宣傳圖片,、圖像的處理，公司宣傳畫冊(cè)的制作跟進(jìn)與更新跟進(jìn),。

5,、與相關(guān)行業(yè)報(bào)刊、雜志等宣傳資料推廣合作商聯(lián)絡(luò)溝通完成公司新品推薦與品牌推廣,。

6,、所有展會(huì)安排工作跟進(jìn)。

7,、定期安排業(yè)務(wù)同事進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并收集整理進(jìn)行圖表等分析

8,、業(yè)務(wù)同事登門拜訪工作跟進(jìn)，收集整理拜訪報(bào)告,。

9,、客戶數(shù)據(jù)庫的建立與更新。

10,、客戶電話回訪并處理客戶抱怨和投訴,。

11、定期電話客戶滿意度調(diào)查,，并采取相關(guān)措施改進(jìn),。

12、協(xié)助副總進(jìn)行公司管理制度,、考核制度,、實(shí)施方案的制訂,。

13、協(xié)助副總進(jìn)行銷售部門的管理及績(jī)效考核工作

14,、向生產(chǎn)部下達(dá)每月生產(chǎn)計(jì)劃,。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20xx—03～20xx—05奇聲電子有限公司

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子,，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：分廠廠長(zhǎng)秘書

工作描述：

1、上傳下達(dá),。

2,、辦公室日常事務(wù)處理。

3,、管理人員的'招聘,、行政管理及績(jī)效考核。

4,、工廠員工宿舍安排及管理,。

5,、生產(chǎn)部員工的招聘安排。

6,、辦公室日常文書處理

7,、會(huì)議記錄

8、辦公室行政管理制度的修訂與實(shí)施

9,、所有受控文件與非受控文件統(tǒng)一管理

10,、人事檔案管理

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：國(guó)防科技大學(xué)

最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：20xx—06—01

所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)教育第二專業(yè)：計(jì)算機(jī)及應(yīng)用

培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號(hào)

1998—09 20xx—06岳陽師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與教育普通全日制?？飘厴I(yè)證10543120010691051

1998—09 20xx—06國(guó)防科技大學(xué)（自學(xué)）計(jì)算機(jī)及應(yīng)用自考本科畢業(yè)證65430601014196873

語言能力

外語：英語良好

國(guó)語水平：良好粵語水平：一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

有七年工作經(jīng)驗(yàn)，從事過大型公司工廠人事行政與文控管理,，有多年市場(chǎng)總監(jiān)助理工作經(jīng)驗(yàn),。銷售行政、業(yè)績(jī)管理,、客服,、以及跟單經(jīng)驗(yàn)豐富，有采購與市場(chǎng)策劃,、新品推薦與品牌推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；辦事干煉，執(zhí)行力與抗壓力強(qiáng),；工作認(rèn)真,、細(xì)心、忠誠(chéng),、敬業(yè),、進(jìn)?。簧朴诜治?、協(xié)調(diào)溝通和事務(wù)處理,，擅長(zhǎng)制度、方案擬定,、標(biāo)書制作等文案,；精通OFFICE辦公軟件、文書處理,，懂網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件dreamweaver,，懂網(wǎng)站、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的基本維護(hù),，能熟練操作平面設(shè)計(jì)軟件photoshop、會(huì)CAD基本繪圖,，coreldraw的基本操作,。

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人性格隨和，待人誠(chéng)懇,，工作主動(dòng)認(rèn)真,，適應(yīng)能力強(qiáng)，做事細(xì)心,，有責(zé)任感,，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，富有敬業(yè)精神,。作為一個(gè)農(nóng)民的兒女,，樸實(shí)的農(nóng)村生活造就了我吃苦耐勞的品質(zhì)和堅(jiān)忍不拔的毅力。我有足夠的信心去挑戰(zhàn)一切,！我已做好了充分的準(zhǔn)備,！如果我有幸得到您的青睞，成為貴公司一員,，我一定會(huì)忠實(shí)于您的領(lǐng)導(dǎo),，以我對(duì)工作的熱忱和責(zé)任感，把工作干得漂亮,！

我或許不是令您滿意的,，但我相信依靠努力，我將會(huì)成為最合適的,！

我或許不是最優(yōu)秀的,，但我會(huì)自強(qiáng)不息！

2022業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板范文3

所學(xué)專業(yè)：英語教育

培訓(xùn)經(jīng)歷

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

1997-09 20xx-07 湖北仙桃沙湖第一中學(xué) 高中課程 高中畢業(yè)證

20xx-09 20xx-07 湖北鄂州大學(xué) 英語教育 大專畢業(yè)證

20xx-03 20xx-06 北京齊進(jìn)法語培訓(xùn)中心 法語 500學(xué)時(shí)證明

語言能力

外 語： 英語 優(yōu)秀

國(guó)語水平： 精通

粵語水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

語 言 能 力： 普通話流利

2022業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板范文4

西班牙語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 汽車,，摩托車,，自行車零配件,，五金工具或箱包行業(yè)，外貿(mào)出口,！

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 樂觀開朗,積極進(jìn)取務(wù)實(shí),良好的主見和耐心,能沉著冷靜的處理及對(duì)待問題,良好的溝通能力,擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心,能夠獨(dú)立快速的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,希望能為一家公司長(zhǎng)期效力,，一起成長(zhǎng)。

興趣愛好： 旅游,，看書刊雜志新聞及體育,，摘錄，爬山,，剪貼收藏,，音樂，睡覺

2022業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板范文5

現(xiàn)所在地： 上海 身 高： 158cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞,、 廣東-深圳

希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表

銷售類-人員-客戶代表

貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員

貿(mào)易類-國(guó)際業(yè)務(wù)員

銷售類-管理/商務(wù)-商務(wù)專員

尋求職位： 業(yè)務(wù)員,、 跟單員、 外銷員

教育經(jīng)歷

20xx-03 ～ 20xx-07 上海電視大學(xué)黃經(jīng)貿(mào)分校 物流管理 大專

20xx-09 ～ 20xx-07 湖南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院 國(guó)際貿(mào)易 中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

20xx-12 ～ 20xx-03 ISO***質(zhì)量管理體系 質(zhì)量手冊(cè)

**公司 （20xx-03 ～ 20xx-03）

公司性質(zhì)： 其他 行業(yè)類別： 貿(mào)易,、商務(wù),、進(jìn)出口

擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)員 崗位類別： 銷售代表

工作描述： 主攻南美市場(chǎng)的五金和工具：

1、客戶開發(fā)：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和客戶群,，通過信息查找,，E-MAIL等方式，進(jìn)行溝通,，了解需求,，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的開發(fā)方案，積極協(xié)調(diào)整合內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,，完成客戶開發(fā)目標(biāo),。

2、合同簽訂：通過及時(shí)處理客戶的詢盤,，溝通細(xì)節(jié)并確定最終的價(jià)格,、付款方式、交貨期,、交貨方式等,，并最終簽訂合同。

3,、訂單生成：按照公司訂單流程,，做好定金確認(rèn)，樣品確認(rèn)等環(huán)節(jié)的工作,，制作訂單,，并通過相應(yīng)的訂單審核。

4,、發(fā)貨前準(zhǔn)備：配合質(zhì)檢做好產(chǎn)品品質(zhì)跟蹤,，生產(chǎn)情況跟蹤等工作,，并及時(shí)向客戶反饋相關(guān)信息，協(xié)調(diào)船務(wù)做好出貨前相應(yīng)工作,。

5,、發(fā)貨：配合儲(chǔ)運(yùn)核對(duì)出貨清單，辦理驗(yàn)貨,，確認(rèn)單據(jù)等手續(xù),，并通知客戶結(jié)匯。

6,、資料歸檔與客戶服務(wù)：整理相關(guān)資料文件并做好歸檔工作,，以備查用，做好售后客戶跟蹤與客戶信息反饋工作,，及時(shí)處理客戶投訴,，提高客戶滿意度和市場(chǎng)占有率。

工作心得：對(duì)于各類五金工具等很繁雜的產(chǎn)品,，需不斷鞏固和發(fā)展產(chǎn)品,，產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)，大客戶引導(dǎo)小客戶,，業(yè)務(wù)間資源共享,，共同學(xué)習(xí),。通過完善的產(chǎn)品管理系統(tǒng)，發(fā)揮外貿(mào)公司優(yōu)勢(shì)努力發(fā)展產(chǎn)品的深度和廣度,。對(duì)于客戶要勤勉,，高效,，有耐心，專業(yè),，有計(jì)劃,，多交流。多總結(jié)多思考,，注重細(xì)節(jié),，保持對(duì)工作的熱愛激情和同海綿般吸收學(xué)習(xí)的心！

主要業(yè)績(jī)：通過阿里平臺(tái)及展會(huì)資料,，不斷的努力和鉆研精神,，成功開發(fā)了7個(gè)新客戶，同時(shí)老客戶在維持的同時(shí)也開發(fā)了一些款新產(chǎn)品,。

**公司 （20xx-03 ～ 20xx-01）

公司性質(zhì)： 其他 行業(yè)類別： 貿(mào)易,、商務(wù)、進(jìn)出口

擔(dān)任職位： 外貿(mào)跟單員 崗位類別：

工作描述： 主負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)箱包,，購物袋,，手推車等產(chǎn)品的新老客戶,。

工作職責(zé)：鞏固公司的各類B2B平臺(tái)并處理平臺(tái)上獲得的新客戶和公司原有老客戶的詢盤，向供應(yīng)商詢價(jià)綜合比較后制作報(bào)盤,，跟蹤報(bào)價(jià),，確認(rèn)訂單。有計(jì)劃的開發(fā)新客戶,，逐步穩(wěn)固老客戶,，不斷開發(fā)和推薦新的產(chǎn)品和供應(yīng)商。并定期有針對(duì)性的開發(fā)些非常新穎產(chǎn)品推薦給客戶和用于公司參加國(guó)外展會(huì),。

工作內(nèi)容：主要負(fù)責(zé)各類腹膜類產(chǎn)品,，如無紡布，編織和PET腹膜袋,，電壓和車縫類保溫袋,，PVC鏡面革，西服套及附帶超市手推車,，籃子,，衣架等產(chǎn)品。從詢盤到確認(rèn)定單,，貨物出運(yùn),，收回貨款，客戶收到貨物后的反饋意見,，協(xié)助財(cái)務(wù)制作開票資料等全過程,。

工作心得：先從網(wǎng)站開始著手了解客戶并做相應(yīng)的記錄，主動(dòng)定期的有針對(duì)性地推薦些新產(chǎn)品,，無論客戶是否會(huì)反映都要堅(jiān)持,，節(jié)假日都要發(fā)賀卡類的真誠(chéng)的祝福客戶,，經(jīng)?？梢院涂蛻粲懻摦a(chǎn)品銷售情況及新產(chǎn)品的IDEA。對(duì)于自己不是很了解的工藝可通過網(wǎng)路或相關(guān)書籍了解再實(shí)地去工廠學(xué)習(xí)考察,。大部分工廠可能有的只提供原料,，有的只提供印刷，有的只車縫要很好的將幾者聯(lián)系起來并對(duì)每環(huán)節(jié)都有基本了解,很好的組織起他們形成一條龍服務(wù),加大外貿(mào)公司競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)于自己操作的每個(gè)客戶需要建議一個(gè)比較詳細(xì)的操作指南,，不斷更新次客戶的信息和注意事項(xiàng)。

主要業(yè)績(jī)：開發(fā)了PP WOVEN,，電壓冰袋,，棉葦布袋，沙灘包,，PVC蔥粉袋,，復(fù)合棉布袋,，鏡面革，拉拉草等新產(chǎn)品,。在鞏固好了老客戶的前提下,，發(fā)展了5個(gè)新客戶。

**公司 （20xx-03 ～ 20xx-03）

公司性質(zhì)： 其他 行業(yè)類別： 汽車,、摩托車及零配件

擔(dān)任職位： 外貿(mào)銷售員兼銷售經(jīng)理 崗位類別： 國(guó)際業(yè)務(wù)員

工作描述： 主要負(fù)責(zé)歐州市場(chǎng)的銷售工作.

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)老客戶的維護(hù),新客戶的開發(fā)及總經(jīng)理交代的其他事情,另外完成本部門制定的銷售指標(biāo),。

工作內(nèi)容：ERP系統(tǒng)的維護(hù)和錄入,客戶管理從一開始跟客人聯(lián)系到建立合作關(guān)系收到客人詢價(jià),制作報(bào)盤或銷售合同,到客戶確認(rèn)外合同,將內(nèi)合同下給工廠,制作生產(chǎn)及包裝合同,到最后貨物按時(shí)出運(yùn),及客人對(duì)產(chǎn)品的反饋等中間的全部過程。此外還負(fù)責(zé)新品種的開發(fā),新供應(yīng)商的發(fā)現(xiàn)及其樣本的收集,。

由于05年工作表現(xiàn)突出,06年在做銷售員的同時(shí)被選為兼職的銷售部經(jīng)理.作為兼職的銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)每月銷售員的績(jī)效考核;部門內(nèi)部事物管理;每周會(huì)議記錄;各銷售員客戶總體銷售情況,特別是對(duì)公司兩大客戶的反饋工作.但主要的還是自己客戶的銷售工作.

銷售心得：外貿(mào)公司一般做的都是很多很雜的,在發(fā)展其廣度的同時(shí)應(yīng)更注重其深度!不要放過客戶提供的任何信息及細(xì)節(jié),。有計(jì)劃,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真誠(chéng)和韌性感動(dòng)客戶。天道酬勤!

工作業(yè)績(jī)：有幾個(gè)老客戶,銷售額相比前面一年有明顯增長(zhǎng),拓展了公司的工具市場(chǎng)如各式鉗子和扳手及反光材料類和維修類工具和摩托車,自行車配件的一些新產(chǎn)品,另外經(jīng)常負(fù)責(zé)客戶來訪的接待工作,在跟客戶洽談方面總結(jié)了一些技巧,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn).此外由于一直做此類產(chǎn)品積累了各方面不錯(cuò)工廠資源.

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：

技能專長(zhǎng)： 1.熟悉整個(gè)的外貿(mào)操作流程,擅長(zhǎng)新產(chǎn)品的開發(fā),，老客戶的維護(hù),，但在開發(fā)新客戶方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常接待客戶的來訪工作，對(duì)于商務(wù)洽談技巧的應(yīng)用等比較嫻熟,。

2.操作和實(shí)踐能力:

英語: 涵電書寫流暢,口語流利,，能較好的和客戶進(jìn)行商務(wù)溝通交流。

西班牙語:通過自學(xué),，會(huì)些簡(jiǎn)單溝通,并計(jì)劃繼續(xù)這方面的學(xué)習(xí),。

電腦:能熟練操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等辦公軟件和各類B2B網(wǎng)上平臺(tái)。

3.熱愛外貿(mào)行業(yè),，課余時(shí)間喜歡自修不少與外貿(mào)有關(guān)的書籍并參加了相關(guān)口語培訓(xùn),。喜歡保持不斷進(jìn)取和學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 差

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