當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的`戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后,，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法,，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。

二,、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效,，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐,。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢,。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞,，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事,，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進,。

劣勢：

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境，地形,，布局,，空間,，庭院的序列，主題的不同,，功能的組合，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標

造市。制造銷售熱點,。

造勢,。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民；

樂意居住在綠色園林中的,、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家,，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>

上了車，不過多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子,?！痹袐D：“哇,，你好棒呀,！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳幔烤偷饺R恩田園區(qū),。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作、廣告,、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠遠在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售,，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標受眾更多的注意,，變潛在客戶為準備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標受眾,，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑,。

合力促進銷售,，引導(dǎo)30%的目標顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞,、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論,、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳,。

合力吸引目標客戶，引導(dǎo)30%目標顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗,，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流,，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃,。某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進行分析,。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化,，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天,。

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定,。

3、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1),、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,。

(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售,。

(3),、廣告方式全方位,、立體化,、多層面,、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出,。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實,、自然,、以情動人為主,，其它為輔,。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標,，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告,。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致,、周密,、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,，階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2.：

如舞獅，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯,。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6.：

籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性，參與性高,，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強,，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性，趣味性,；目標群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣,，互動性也較強，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著,；維護簡單，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,。總之,，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

1、建立品牌認知度,，讓購房者簡單選房,。

2,、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力,。

3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時，通過細節(jié)把控,、品牌形象展示，樹立客戶口碑,。

5,、項目的宣傳造勢,，擴大項目知名度，擴大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期,、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。

2,、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭,，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題,、資料，并簡短對項目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐,。

5、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐,。

6、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時,，禮炮齊鳴,，煙花四起,。

7、9：30-9：35舞獅表演,，舞獅上臺表演。

8,、9：35-9：40點睛，納福,，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間,，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）,。

9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場,。由主持人對其進行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲,。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示,、為項目開盤書寫文字,。

10、10：00開盤儀式結(jié)束,，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場,、明星進入休息室內(nèi)休息,。準備植樹活動?，F(xiàn)場選房正式開始。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次,、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用,。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動,；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式,、現(xiàn)場選房、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日,，準備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全,，以期到達最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位,，對整個流程進行完整性檢查。

1,、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進行多方配合。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負責(zé)人,、新聞媒體電視臺,、日報記者等)

3,、其他準備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品,、水果等食物,、桌椅擺放；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外,、形象展示噴繪、餐臺,、舞臺搭建、音響,、噴繪、絎架,、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙、禮炮,、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4,、挑選出適合本次活動主持人,，要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富,、能hoid住全場且能說會道,，主持開盤活動儀式,。

5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準備雨具。

1,、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2、物業(yè),、財務(wù)、銷售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車,。

3,、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。

4,、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡、入會費收據(jù),、身份證原件等資料。

5,、外場工作人員負責(zé)升空氣球的維護,、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護,，負責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果,、飲料等。（隨時注意食品存量,，不足時應(yīng)及時補充。）

6,、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動,。

7、午餐發(fā)放及活動流程跟進,，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放,，注意秩序的維護。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個崗位的工作人員發(fā)放,，工作人員可進行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運用價格策略于實行價格上漲,，實為有升暗降，以促進銷售,。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行,，優(yōu)惠細則如下。

1,、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3,、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進一步提升樓盤的品牌形象,，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。

在策劃過程中,，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置,、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈,、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣,，傳達開盤信息，形成良好口碑,，實現(xiàn)售房目的,。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體、新老客戶,、工作人員

通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費者的購買欲望,，促進樓盤的銷售。

1,、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3,、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看,，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）,。

4,、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛）。

5,、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

6,、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū)、來賓接待區(qū),、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分,。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套,。

7,、樣房四周：過去,，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上,。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天,，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

（一）,、儀式開始前

1,、背景音樂響起

2、舞獅表演

3,、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動的都市景觀,。

4,、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,，并為來賓佩戴胸花。

5,、工作人員為儀式作最后檢查。

（二）儀式開始

1,、司儀唱詞,，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺,。

2,、總裁講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時,，放五彩噴花，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）,。

（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

1,、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2,、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演,，進行sp提問,、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

1,、電源配置。

2,、禮儀小姐換裝處。

3,、來賓休息處,。

4,、來賓停車位。

5,、現(xiàn)場秩序維護。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

今晚回家吃飯嗎?

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干,；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）,；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

1,、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩詞等）送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事,；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）,；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進而達到共鳴！

4,、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團,、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群,，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

上世紀突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻,，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時,，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選,。

1,、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè),。房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食,、住、行的行業(yè),，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站,、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng),，結(jié)合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作,，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷,，突出設(shè)計樓盤的賣點,，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上互動、預(yù)售情況介紹,、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售,、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對消費者的一項便民服務(wù),，能為消費者提供更多的參考信息。

2,、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢,，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài),、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù),。作為房地產(chǎn)企業(yè),，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤,，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光,，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1,、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,，但是分布過于廣泛,，年齡,、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低,，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷,，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二，預(yù)計在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲,。而在未來幾年內(nèi),，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下,，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”,，實現(xiàn)真正的高效營銷,。

2,、低成本投入

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣,，其全國發(fā)行量為65萬份,，其是日報，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天,，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月,，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天,，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛,。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求,。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設(shè)計等),，其廣告創(chuàng)意為中等水平,，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪,，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試,，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個,，只有報紙的二十分之一,。而且,，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效,，而且低價。

3,、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò),，運用視頻展示、電子地圖,、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實,，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷,，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，購房者從決定買到最后簽約,，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右,。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息,，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率,，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本,。

4、主動性與互動性強

,、咨詢有關(guān)信息。通過bbs提問并及時得到解答,，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流,，大大提高了營銷過程中消費者的地位,。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求,，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接,，為購房者提供及時的購房,、貸款方面的法律咨詢,。

5、提高附加值

許多人知道,，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境,、物業(yè)管理,、社區(qū)文化等等,。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高,，項目的保值、增值能力就越強,，在市場上就越有競爭力,，越受消費者歡迎,。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值,，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù),、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,，僅僅這些已不能滿足市場的要求,。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化,、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù),，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系,，進行商務(wù),、生活、娛樂等各方面的活動,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用,，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng),，項目網(wǎng)站也就立即開通。

6,、定向性強

按照購房者的具體ip地址,、地理區(qū)域,、城市等進行精確定向查看，或按照時間,、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的,，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目,，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的,，精準投放，效果顯著,，定向性極強,。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點,，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去,。

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng),、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站,、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用,，分別對目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的,。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項目,，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：

1,、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷,、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦,。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介,、企業(yè)專題報道、“全景圖”、“樣板間”,、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片,，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料,。

2,、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點,，又具有電波媒體的視,、聽覺效果,，可謂圖文并茂、聲像俱全,。而且，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張,，不受時間,、版面限制，顧客只要需要點擊即可,。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來,，實現(xiàn)立體動態(tài),，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺,，降低帶客戶看房的成本,，增加您的客戶,，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3,、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段,，對產(chǎn)品進行廣告宣傳,。這是繼報紙,、廣播、電視后,，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點和優(yōu)勢,，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn),，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜,。

4、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計的網(wǎng)頁,，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設(shè)進度,、最新的房產(chǎn)快報,、樓盤的促銷信息,，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論,、在線留言等及時地獲得信息反饋,，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計,、裝修標準等提出自己的意見，實現(xiàn)真正的互動營銷,。在信息交換的基礎(chǔ)上,，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺,，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進小區(qū)文化的形成,。

5、項目網(wǎng)站全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能,，開通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式,，可自行管理,。通過項目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房、樓盤快報,、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義,，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化。

碑中了解,，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物",，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿,。

據(jù)悉,，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩,，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

1,、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋,、軍旗,、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與,，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

3,、19日,、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎，千元家電套裝,、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿,。

4,、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽,，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象,，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式,，表達對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色,，還能獲得冠亞季軍,，贏得禮品,。

5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩,、加油!

據(jù)了解，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房,、112-119㎡闊景四房，性價比超高,。對于期間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶,，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游,，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

小學(xué)生父親節(jié)活動方案

為更加有效落實社會主義榮辱觀教育,，進一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機,，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

活動分四步進行,。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來,，接著放手讓學(xué)生進行活動的自主設(shè)計,，最終確定活動方案并實施,。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

1,、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)情況,。

2,、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜,、盛飯、洗碗筷,、燒開水……

3、送給父親一件自制的小禮物,。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背,，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事,，并傾聽父親的教誨,，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩,。

連日來，學(xué)生精心制作賀卡,，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書,，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩,，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子,。本次活動大隊部還把它作為下半年評比?！靶⒕粗恰钡囊粋€依據(jù),。

在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里,，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子,，向他們的父親致意。

為此,，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外,，(如：為父親倒杯茶,、洗洗腳,、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您,，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽,，讓爸爸寫出聽后感言,，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心,、同德、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效的整合團隊精神,，調(diào)動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

整體協(xié)調(diào)亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴,、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下,，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達,、達官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

利用開盤慶典造勢,，使我們的目標客戶群體知道,、認識本案,。同時，借美食節(jié)的東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動埋下伏筆,。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點：擬定在xx公園廣場

3、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo),、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2、發(fā)布方式：

主要通過報紙,、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行,。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2,、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案

房地產(chǎn)銷售方案策劃書

會議策劃方案范文

演出策劃方案范文

營銷策劃方案范文

元旦活動策劃方案范文

會議策劃方案范文模板

會議接待策劃方案范文

會議活動策劃方案范文

現(xiàn)代婚禮策劃方案范文

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

在情人節(jié),，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力,，是對愛的一種表達方式,，更是對浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播,。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動,，為港城情人送上一份誠摯祝福,，成就一個溫馨的家,。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠，愛,，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動,，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型,。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對該活動持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通,，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核,，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額,，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份。

2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動,。

材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動物料準備;

(開發(fā)商)廣告宣傳物料準備;

(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;

活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(湖北漢隆)

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息,，提供宣傳。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中,，7.7萬元”愛巢計劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間,，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場布置：運用氣球,，彩紙等布置活動現(xiàn)場,，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。

活動物料清單及費用預(yù)算表

廣告計劃及費用預(yù)算表

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2,、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣,。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主,，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備,。舞臺表演以歌曲，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項目的介紹,，抽獎,，有獎問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,，人數(shù)最少20人以上,，有專人負責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2,、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好，發(fā)財),，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果,。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架,，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體

4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三

1浪漫七夕,，相邀美麗

2浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié),。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話,。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月,，擺上時令瓜果，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配,。

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同,。

2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶,，提升顧客的品牌忠誠度。

3提升x地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時,，體驗健康美麗。

1七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠。

2搭建鮮花拱門,，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣,，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍,。

3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣,。

4活動簽到時,，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券,，有機會抽取大獎。

6現(xiàn)場精彩互動小游戲,，為現(xiàn)場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗,，見證愛的默契。

7小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動時間：20xx年8月23日

活動地點：x地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶,、夫妻)老客戶、潛在客戶,、伊麗莎白vip客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到：

1、來賓簽到,，贈送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋，合影留念

亮點1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)

2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心,，包括奶茶、咖啡,、蒸餾水,、汽水,、曲奇餅等

主持人開場白：

2、小提琴表演,，拉奏優(yōu)美、溫馨,、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍第一輪抽獎

3,、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會

4、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動游戲：

1,、心有靈犀大比拼互動游戲

2、肢體模仿秀

抽獎：

1,、分一、二,、三等獎,，各項獎品待定

2,、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎,、二等獎

略

略

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史,，展望未來,。而且借此契機提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流,，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇,，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚,。

參考標語：

1、商務(wù)英雄聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

地點：x高爾夫球場,，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣,、x花園、x等),。

1,、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2,、意向大客戶(人數(shù))

3、x灣業(yè)主(人數(shù))

4,、新聞媒介記者(人數(shù))

5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、代理商工作人員(人數(shù))

總計：若干人

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會,，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會。形式多樣,。內(nèi)容豐富。

1,、出于提高權(quán)威性,、擴大影響力的考慮,，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位,，x公司作為承辦單位。

3,、活動采用新聞發(fā)布會,、戶外高爾夫球競賽活動,、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼，促進交流,，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊,。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎,，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員,、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通,。

4、活動大體流程如下：

企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,，除此之外，補充采用其它方式,。

1,、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員,、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2,、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶。

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房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五

1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。

認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1,、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式,。

2、通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。

3,、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣,。

4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度,。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項目的介紹，抽獎,，有獎問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上,，有專人負責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排,。

（二）門口布置：

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3,、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好,，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個,，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量。

（三）售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架,，認購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動,。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望,。

（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示,。

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域,。

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體,。

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六

一,。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）,。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計,，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展狀況。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強logo、色彩,、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點,。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標志、主題語,、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強化視覺效果,。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場調(diào)查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格。

4）市場目標定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強,。另外還要有上進心,！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位