為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道,、認(rèn)識本案。同時,，借美食節(jié)的.東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆,。

1,、時間：20xx年6月18日上午9：58

2、地點：擬定在xx公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排,、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2,、發(fā)布方式：

主要通過報紙、電視來通達(dá)本次活動,。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行,。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2,、發(fā)布方式：

略,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系,。一方面是加強(qiáng)我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通,，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系,，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新,，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品,。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋節(jié)充滿親情，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會,。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00,。

水晶城新營業(yè)部廣場

1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長,；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo),；

3.水晶城項目團(tuán)隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時,，包括歌曲,、舞蹈、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎,，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅,。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎,。

勘探項目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(jī)(價值1000元),；

二等獎(2):微波爐(價值500元)；

三等獎(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價值300元),；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元),。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù)。未當(dāng)場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效,，過期視為放棄獎勵,。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克),。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部,，參加猜謎游戲,；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；

3.18:25:主持人宣布活動開始,，介紹與會嘉賓,；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右),，穿插業(yè)主抽獎；

6.20:40:晚會結(jié)束,。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門,，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式),，一個表演舞臺和一套燈光,、音響、無線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅、糖果,、瓜子,、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁:20,，190份，8k大小,，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā)。

3.邀請函:800份,。9月18號分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用,。

總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉,；

貨物采購與履約談判:王濤,、李開豐；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知,、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐,，工程部、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎,，全體銷售人員；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號、物品名稱,、數(shù)量,、單價、金額和備注

時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點,，演出公司的舞臺框架到場,，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好,，以備后用,。

時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門,、舞臺燈光,、音響，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合,。

演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全,。演出結(jié)束后,，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排,。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐、王濤,。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào),。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國虎

人員:所有銷售人員,。兩個負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo),，兩個負(fù)責(zé)報名和抽獎箱，兩個負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動后,，調(diào)整人員安排。兩個人負(fù)責(zé)頒獎和報名,，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場,。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?，要求出勤率達(dá)到80%以上。

活動當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營業(yè)部登記,，引導(dǎo)客戶撕下“邀請函”券扔進(jìn)抽獎箱，并告知抽獎?wù)f明,。

演出前,，指導(dǎo)客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎,。

演出開始后,，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導(dǎo)車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車),，協(xié)助警察指揮交通,。舞臺vip區(qū)安排兩個座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動時相互扶持,。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場人群秩序,，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。，需要2人,。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果、瓜子,、純凈水的布置,。演出開始后，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項目,。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30,，音樂響起，嘉賓簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”,、“設(shè)獎”等賞析活動,。

18:20，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25,，主持人宣布活動，介紹嘉賓。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18點35分，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾,。

18:42主持人宣布抽獎方式、設(shè)獎,、月餅品嘗等活動,。

18:50男聲，王保國,，《今晚你來嗎》,，《川少唱》。

第一次抽獎將在19:58舉行,。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲)。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38。開三等獎,，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》，《軟功夫》,，《少林絕技》,，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎,。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎,。

20:12舞蹈,，青春熱舞。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎將在20:20舉行,。打開一等獎,，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機(jī))抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺,、浙江衛(wèi)視簽約。

20點43分,，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活,。

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷,。

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變,。

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境,。

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟,。

4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。

5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告,。

全面互動，《××周刊》期待合作,。

1,、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2,、 組織看樓專車免費服務(wù)。

3,、 贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章。

4,、 請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。

5,、其他合作另行協(xié)商,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）,。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計,，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點,。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標(biāo)志、主題語,、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果,。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率,，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場調(diào)查報告,。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結(jié)構(gòu)、戶型,、綠化,、道路、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素,，市場因素，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

活動背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè),，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作,。

活動時間

20年x月日星期五下午14：00—22：00

活動地點

國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司x名全體職工，位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧,、歡快,、大氣

同心同行，共創(chuàng)未來

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

1,、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。

2,、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》,。

3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言,。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7,、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù),，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己。但是地點不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開,?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開,。”如果對方稍有遲疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意,、眉目傳情,。

踏板運水接力（共48人）

1、隊員：每隊男女各6人共計12人,，分三個小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女；

2,、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆,；

盆,，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；

3）到達(dá)終點,，將水盆中的水倒入本隊的水桶后,，按原方式原路返回；

4）返回起點，隊員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊員打水,；

5）下一組開始；

3,、規(guī)則：

1）比賽時間10分鐘,，以運送水的多少決出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行,，但協(xié)作隊員必須是隊員,，非隊員不能提供任何協(xié)助；

3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助,；

4）倒水時可以雙腳離開踏板；

5）終點踏板掉頭時,，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

6）2男2女一組,，男女隊員前后踏板位置不作限制,；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

4,、獎勵：獎勵第一名,，其它隊獲鼓勵獎

（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺,；

一等獎：兩名,，價值2900元電視機(jī)一臺；

二等獎：五名,，價值1000元微波爐一臺,；

三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺,；

紀(jì)念獎：五十名,，現(xiàn)金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束,。

10,、19：30—20：00自由活動時間。

11,、20：00—22：00

首先由董事長講話,，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好,，大家新年快樂,。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離,。

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品,、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）、筆,、紙,、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球,、拉花,、花籃；抽獎箱,；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,，表演所需服裝,、道具、化妝,，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費用公司掏付。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練,。

房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包，各位來賓,，大家好,！

男；我總覺得時間過得很快,，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了，那么首先,，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝。

男：我們面前的市場很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握,。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時而動,、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機(jī)會更大！我始終認(rèn)為,，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個夢想,，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實,。

男：那么下面，進(jìn)行抽獎活動,，我們進(jìn)行三次抽獎,，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié)。

位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺,，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報,。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場前三名。

合：最后,，我祝愿大家,，春節(jié)愉快、萬事如意,！謝謝各位,！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

1、市場趨勢

是大勢所趨,，消費者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌,，有實力的公司,，能給他們長久的保證。

2,、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個性

鮮明的概念主題

鮮明的"居住"觀點

3,、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點,。

1,、推廣主題：

有一個美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念,；亮相期：有一個美麗的地方

強(qiáng)銷期：美一刻,、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生,，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定,。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成,，小城美好的生活已經(jīng)開始,，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報紙媒體密集的造勢宣傳,、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光,、現(xiàn)場包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動的緊密配合,，一系列的整合性宣傳緊扣主題,，層層推進(jìn)，驗證了營銷就是傳播的理論,。

廣告優(yōu)劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢,，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者,，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功,。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2,、階段性推廣策略：

造勢期：我的家,，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強(qiáng)勢賣點，打規(guī)劃牌；

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往,，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費,；

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題,，配以展銷等促銷動作,，促成購買行動,。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感,，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果,。廣告優(yōu)劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告,，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的,，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬,，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng),。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2,、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活,，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧,、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼,，應(yīng)者云集",。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人,，其銷售策略和品牌包裝功不可滅,，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達(dá)率高的媒介組合,，利用戶外,、vcd光盤、有特色的宣傳資料,、報紙廣告相結(jié)合,，小預(yù)算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出,，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi),，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然,、休閑的消費潮流,，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向,，自然就會贏得熱烈的追捧。

4,、自身優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

（1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點,。

（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山,，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢,。

（3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口,，隨著二線關(guān)外擴(kuò),，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升,。

（4）交通較便利,，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè),。

劣勢：

（1）新盤,，知名度不高

（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳,。

（3）周邊配套不盡完善,，基本無上檔次的配套設(shè)施。

（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立,，并且規(guī)模較大,，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步,。

5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場構(gòu)成：

1,、二次換房的2+1家庭

2,、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場重點放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購買動機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后,，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長大,，事業(yè)小有成就,，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活,。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,，空氣好，價錢比較合理,，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）,。

目標(biāo)市場購買特征

感性、注重價格價值比

目標(biāo)市場購群體特征

年輕有為,，一般三口或四口之家,，樂于享受生活，注重生活品質(zhì),，經(jīng)濟(jì)收入中高水平,。

結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性,。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),，激起好奇與共鳴,，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度,。

1、形象定位

根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析,，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚長避短,，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園",。

定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴

2,、支持點：

目標(biāo)消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關(guān)注,，希望購買的不僅是住宅,，更是一種全新的生活。也就是說,，他們在購買住宅的時候得到了高附加值,，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計,、會所等都圍繞自然健康來展開,，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。

4,、命名原則：

1,、有韻味

2、獨特,，并且與項目相關(guān)

3,、易于識別、朗朗上口

4,、容易產(chǎn)生正面的,、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

5,、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象,，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念,，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底,。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合,，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4,、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)——通過一定時間的培養(yǎng),，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識的品牌小區(qū),。

我們的對象——追求健康生活,、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家,，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張,，越來越注重自我及家人的健康,、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活,，愛思考,、感情豐富。

我說什么——在這里,，你可以享受健康,、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力,，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn),。

我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,，表現(xiàn)健康休閑的家園,，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性,。

我們的支持點——目標(biāo)消費群對生活有自己的主張,，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時,，更追求健康休閑的生活品味,、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合,。

配合健康休閑概念，打概念牌：

客關(guān)懷自我的潛意識,，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合,、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往,。

2,、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識,。

3,、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能,，使目標(biāo)消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,，同樣能享受健康超前的生活方式。

4,、配合樓盤高開低走的銷售策略,。

廣告分期原則：

以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢

廣告分期

前期亮相期（亮相期）

訴求重點：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念,。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注,。

新聞標(biāo)題：（略）

內(nèi)部認(rèn)購期（造勢期）

經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期,，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放,，以一次別開生面的公關(guān)活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗,。建議采用報紙媒體,，以下兩個設(shè)問作為開篇：

a、想一想,，未來的.健康生活到底是什么樣子?

b,、想一想，未來我們將住在那里?

開放日之后,，公汽車身,、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語：（略）

公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）

強(qiáng)銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動,，掀起購買高潮,。

內(nèi)容規(guī)劃：

1、公開發(fā)售日

標(biāo)題：（略）

持續(xù)銷售期（掃尾期）

標(biāo)題：（略）

電視廣告cf腳本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造勢期）（強(qiáng)勢期）（掃尾期）

內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期

軟性炒作新聞炒作

1,、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣,、輕松快樂的,，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制,、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼,。

因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上,，都應(yīng)當(dāng)遵循一點,，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的,，以確立鮮明的品牌個性,。

這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來,，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2,、報紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期,。這一時期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式,，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入,，軟,、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論,，引出話題,。

10月，此階段為計劃銷售期,，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢,，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它,，從而購買它,。

收費標(biāo)準(zhǔn)

3、印刷品：樓書（5000本,，按24p計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）

4,、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折

5、電視：視具體情況另行再定

6,、月服務(wù)費：每月50000元（包括每月報版設(shè)計費,、其他常規(guī)設(shè)計、電視廣告的創(chuàng)意,、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設(shè)計,、實施監(jiān)控等服務(wù)）

合作方式：

1,、上述前5項：

設(shè)計費：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清,；

制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清

2,、月服務(wù)費：

以半年為一個結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%,，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo),，貴方則扣除余款作為罰金,。

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中,，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度,、有深度,、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢,，以"四兩撥千斤"的策略及技巧,，加快推動豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,，星期x。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

篇一

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳,，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報道方法

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹xx簡史:概括山海xx,，幾年巨變

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海,、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

篇二

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在xx路南，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

b、小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

為配合碧桂園 未來發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項目而努力,。

一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,。

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案,，希望對大家有所作用。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1、銷售（招商）目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項目的'定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

1,、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2,、通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。

認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1,、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

2,、通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演。

3,、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣,。

4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度,。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備,。舞臺表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項目的介紹,，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

（二）門口布置：

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好,，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個,，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

4,、售樓部外斜拉條幅,，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量,。

（三）售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望,。

（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,，便于客戶休息,，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù),。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示,。

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域。

3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體,。

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽(yù),。

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費,，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時,，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目,。追求成功，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點,。

1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2．至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會或晚宴

4．認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達(dá)看法

5．每年個人捐款達(dá)1000元以上

房地產(chǎn)營銷活動策劃方案

房地產(chǎn)銷售方案策劃書

會議策劃方案范文

演出策劃方案范文

元旦活動策劃方案范文

會議策劃方案范文模板

營銷策劃方案范文

會議接待策劃方案范文

會議活動策劃方案范文

現(xiàn)代婚禮策劃方案范文

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三

20xx年月日上午9：30

二,、活動地點

湘桂?盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣布新的限時優(yōu)惠政策,，促成客戶認(rèn)購簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛,，集聚人氣，制造火暴熱銷場面,，堅定客戶信心;

3.借機(jī)與目標(biāo)消費群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;

4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂?盛世名城2期項目知名度，美譽(yù)度;

5.提升湘桂形象,。

四,、活動主題：

1.湘桂?盛世名城2期盛大開盤!

2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場

3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購中!

4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內(nèi)容

(一),、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二),、嘉賓講話;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四),、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏,、風(fēng)情勁舞演出);

(六)、抽獎活動

(七),、簽約/認(rèn)購活動,。

六、開盤現(xiàn)場布置

詳見效果圖和平面圖

七,、活動前準(zhǔn)備

1.提前7天發(fā)布開盤活動信息,。

2.確定開盤活動所需邀請的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士,。

3.設(shè)計印刷請柬,，并在活動日前兩天送達(dá)被邀人士,，并達(dá)成承諾,。

4.確定各方分工,。

5.進(jìn)行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司),。

6.撰寫主持人串詞,、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司),。

7.合同文書,、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司),。

8.確定活動禮儀小姐,、,、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行

公司),。保安,、工作人員(湘桂公司).

9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。

10.開盤活動簽到臺準(zhǔn)備,，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。

11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

七,、活動流程

剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動禮花炮12門);

9：10,，活動負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問;

9：30,，禮儀小姐,、主持人到場;

9：30，嘉賓席,、來賓席,、嘉賓桌椅、簽到臺,、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;

9：30舞獅隊到位(如有);

10：07～10：12,，有請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18,，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);

10：18,，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;

10：25～10：28,，主持人對開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號.

l對已經(jīng)認(rèn)購的客戶,事先抽取排序號碼卡,并在休息區(qū)等待,

欣賞節(jié)目,品嘗糕點.工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號,客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).

l對潛在的購房客戶,售樓人員可以針對性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)

購或當(dāng)場簽約.

10：28～10：33,，;互動環(huán)節(jié)

10：33～10：45,，歌手表演;

45～10：50，進(jìn)行抽獎活動開始第一輪

在認(rèn)購/簽約的客戶中,憑排序號碼卡副劵抽獎.

10：50～10：55,，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;

10：55～11：30,，豪華時尚秀

11：30～12：00，進(jìn)行抽獎活動開始第二輪,。

12：

00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束,。

(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)

八,、活動道具,、物料準(zhǔn)備清單及費用預(yù)算,參見清單

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2,、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3,、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺,；

增加來訪客源,，積攢人氣，促進(jìn)銷售,；

20xx年11月24日

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶）活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功,，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費,，并獲得抱枕一個,。

1,、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),，每個來訪客戶需報名登記參與活動,，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友,！

2、活動結(jié)束后,，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個,，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男,！

中午13：00—xx：00,，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,，現(xiàn)場男士可報名參加,，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個,，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,，依次類推，獲獎名額共有9個,，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放,。

三等獎：電水壺10名，價值150元/個,；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放,，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名,，價值40元/個,；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止,；）

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃,。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì),，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn),、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2,、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為xx天。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué),，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強(qiáng)調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,。

(2),、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3)、廣告方式全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出,。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊;強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實,、自然、以情動人為主,，其它為輔,。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購期,、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5,、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用，階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6.：

籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性，參與性高,，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場，動物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣,，互動性也較強(qiáng)，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六

年月日上午,。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺,、xx日報、xx新聞臺等,。

對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的.房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,，告知xxxxxx開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd,，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

1.《xx日報》27,、28,、30日整版xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3.電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七

xx年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊精神，調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán),、喜慶、輝煌的效果,。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲,，(像有獎問答,、動手動腦、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年,，音樂響起，(明天是個好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動,。

在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置,、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈,、喜慶的現(xiàn)場氛圍,，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息,，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的,。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體、新老客戶,、工作人員

通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施,，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費者的購買欲望,，促進(jìn)樓盤的銷售。

1,、背景板：

2,、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）,。

4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛）,。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”,。

6,、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū),、來賓接待區(qū),、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套。

7,、樣房四周：過去,，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上,。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

（一）、儀式開始前

1,、背景音樂響起

2,、舞獅表演

3、儀式開始前半小時,，軍樂隊合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動的都市景觀,。

4、儀式開始前,，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,，并為來賓佩戴胸花。

5,、工作人員為儀式作最后檢查,。

（二）儀式開始

1、司儀唱詞,，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

2,、總裁講話,。（話畢，鼓樂齊鳴）

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時，放五彩噴花,，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）,。

（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

1,、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3,、主持人：配合表演,，進(jìn)行sp提問、小禮品派送

4,、弦樂四重奏表演——下午

1,、電源配置,。

2,、禮儀小姐換裝處。

3,、來賓休息處,。

4、來賓停車位,。

5,、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十九

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的,，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

今晚回家吃飯嗎?

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3,、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。