每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
健身俱樂部策劃書概要篇一
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來,，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同,，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好,。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高,，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的,。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人,，全區(qū)人均收入1362元,，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求,，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少,。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);
2,、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;
3,、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者,。
4,、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性,。
可操作性思考
市場(chǎng)的空白點(diǎn),，找沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū),。
1、走價(jià)格;
2,、走限制人群;
藍(lán)海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外,，那么，很顯然,，與其他俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)就沒有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥,，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn),、加盟,、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源,，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng),，全國(guó)各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展,，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的,，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部,，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn),，但隨著人口流動(dòng),，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高,，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難,，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手,。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法,。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范,，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序,，最終像某些家電產(chǎn)品一樣,，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào),。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng),，收入占到了總收入的80%以上。如此一來,，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件,，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%,，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi),，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等,。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入,。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患,。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5,，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究,，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身,，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員,、引導(dǎo)消費(fèi)的效果,。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條,。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張,，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān),，殊不知,，投資策略失誤,，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路,。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑,。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘,，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng),。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè),，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，令整體開支不斷增加,，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下,，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中,，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí),，沒有銀行做后盾支持,，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤,。
只重本身功能,，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫,，從硬件環(huán)境,、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等,，都面面俱到,。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低,，會(huì)員流失率居高不下,。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外,，缺少個(gè)性化,。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來,，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差,。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié),。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度,，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理,。內(nèi)部管理混亂,，造成許多弊端。由于缺乏管理人才,，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào),，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。結(jié)構(gòu)龐大,，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式,，與現(xiàn)代化,、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng),。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí),，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候,，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，很多俱樂部盲目地比設(shè)施,、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間,，實(shí)際利用率卻很小,，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因,。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后,，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功,。但時(shí)過境遷,，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變,，面積越大,，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多,。同時(shí),，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè),，投資以后很快能夠得到回報(bào),。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式,，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量,，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利,，導(dǎo)致越陷越深,。
此外，市場(chǎng)定位模糊,，缺乏吸引力,、投資策略脫離實(shí)際,，缺乏科學(xué)性,，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性,，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱,、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一,。
1、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念,，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng),，在市區(qū)繁華地
2、人員配備定位
初期營(yíng)銷方案
1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院、外資企業(yè),、校園教師等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去,。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因,。
3,、組織教練、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。
4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假,，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi),。
俱樂部正常經(jīng)營(yíng)階段
1,、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂部銷售人員無處不在。
2,、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”,。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元,，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂部會(huì)有必須的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天,。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，能夠說不到5%,。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào),。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身俱樂部策劃書概要篇二
a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx,，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來,，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū),，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好,。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高,，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的,。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人,，08年度全區(qū)人均收入1362元,，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求,，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少,。
市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好
1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);
2,、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;
3,、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者,。
4,、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多,。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，沒有完善有規(guī)格的健身中心,，無可比較性。
可操作性思考
市場(chǎng)的空白點(diǎn),，找沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū),。
1、走價(jià)格;
2,、走限制人群;
藍(lán)海戰(zhàn)略
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外,，那么，很顯然,，與其他俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)就沒有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥,，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn),、加盟,、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源,，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng),，全國(guó)各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展,，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的,，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部,，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn),，但隨著人口流動(dòng),，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高,，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難,，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手,。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范,，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù),，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣,，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同,。
經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào),。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng),，收入占到了總收入的80%以上,。如此一來,，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng),。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%,，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品,、服裝等,。
健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾,，而高峰階段則人滿為患,。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段,，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究,，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力,，無法到達(dá)分流會(huì)員,、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張,、扯斷資金鏈條,。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng),，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān),，殊不知，投資策略失誤,，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路,。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑,。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘,，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng),。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè),，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng),，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下,，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款,，利息開支也因此日益加重。另外,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中,，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí),，沒有銀行做后盾支持,，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤,。
只重本身功能,，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫,，從硬件環(huán)境,、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等,，都面面俱到,。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低,，會(huì)員流失率居高不下,。
經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外,，缺少個(gè)性化,。
于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來,，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差,。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié),。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度,，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理,。內(nèi)部管理混亂,，造成許多弊端。由于缺乏管理人才,，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào),，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大,，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上,。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化,、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng),。
加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí),，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候,，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，很多俱樂部盲目地比設(shè)施,、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間,，實(shí)際利用率卻很小,，加上租金逐年大幅調(diào)升,，是俱樂部倒閉的另一死因,。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏,。這一策略可能在幾年前十分成功,。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲,，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變,，面積越大，租金開支越多,，雇請(qǐng)的員工就越多,。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律,，不像其它行業(yè),，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律,，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式,，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源,，幾年內(nèi)根本不可能盈利,，導(dǎo)致越陷越深。
此外,，市場(chǎng)定位模糊,，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性,，在投資策略上,，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，盲目發(fā)展,。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱,、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一,。
第二、項(xiàng)目定位
1,、健身房規(guī)格定位
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念,，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地
2,、人員配備定位
初期營(yíng)銷方案
1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。
2,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè),、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠,。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因,。
3、組織教練,、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。
4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。
，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng),，務(wù)必要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平,。
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健身俱樂部策劃書概要篇三
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
1,、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。
健身俱樂部策劃書概要篇四
校園健身房成立于1月,。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備,。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶,。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法,。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng),，在滿足基本生活的同時(shí),，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步,，健身又是一步,，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道,。
2,、市場(chǎng)分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大,，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多,，所以我們的健身房是他們的選擇,。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳,，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性,。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶,。
3,、一年后，擴(kuò)大規(guī)模,，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米,。
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒問題
廣播,、電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)
附件：
活動(dòng)日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元,、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元,、租金一月1000元,，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī),、坐姿推胸機(jī),、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī),、坐姿劃船機(jī),、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī),、腿部外彎?rùn)C(jī),、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器,、羅馬凳,、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架,、鈴片架、鈴片架,、伸拉角,、伸拉中心,、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī),、站式肱三頭肌訓(xùn)練器,、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器,、屈臂訓(xùn)練凳,、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī),。
健身俱樂部策劃書概要篇五
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小,，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力,，有無配套,。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所,、咖啡館,、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量,、人流量分析,。
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;
(4)建筑的防水,、滲水潛力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài),，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少,。
(1)用水狀況：冷,、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;
(3)停車位狀況;
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身,、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析,，如spa會(huì)所、桑拿按摩,、保齡球館等,。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水,、電,、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。
2、組織教練,、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群,。
3,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定,，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,，而且很難堅(jiān)持下去,。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因,。
4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢,，到達(dá)的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假,，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi)。
俱樂部正常經(jīng)營(yíng)階段
1,、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂部銷售人員無處不在,。
2,、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”,。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元,，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂部會(huì)有必須的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天,。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào),。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,，能夠說不到5%,。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng),，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓,，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平,。
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健身俱樂部策劃書概要篇六
項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。
三,、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的`要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,。考慮交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了,。
健身俱樂部策劃書概要篇七
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。
1,、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。
2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高,。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目。
文檔為doc格式
健身俱樂部策劃書概要篇八
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí),，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念,，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,，如街舞、踏板操,、拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽、形體操等,。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚,。
現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京,、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法,，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng),。
