在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇一

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚?，正在愈演愈濃?/p>

1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。因此,，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加,，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群,。此外,，目前,，用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶,，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。因此,，春蘭卡車(chē)將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機(jī)),。

這類(lèi)群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

而其中,，傳播,，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響,。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),，他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述,，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代春蘭卡車(chē)

向誰(shuí)說(shuō)解決了,，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的.相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車(chē),。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái),。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē),，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇二

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來(lái)越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,我國(guó)的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類(lèi)不多.其次,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道方面還存在一定的問(wèn)題。

2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來(lái),速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開(kāi)發(fā),，中國(guó)的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大，生活節(jié)奏的加快,，對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),食品的種類(lèi)也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡(jiǎn)陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存.

5.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方),，開(kāi)辟生產(chǎn)加工車(chē)間，購(gòu)置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫(kù),、冷藏庫(kù)等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研,、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設(shè)備購(gòu)置和生產(chǎn)車(chē)間裝備意見(jiàn),，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。

(3).產(chǎn)品銷(xiāo)售方案,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售以寧波市場(chǎng)為主,。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主,，并在飯莊及分店開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,。計(jì)劃招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的名牌餐飲食品分類(lèi)排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模,、市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)

(1).外購(gòu)主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開(kāi)發(fā),產(chǎn)品種類(lèi)豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

2,、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使_在各類(lèi)速凍食品中脫穎而出,。

·市場(chǎng)占有率超過(guò)其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并最大限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵,。

(一)、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問(wèn)題重在市場(chǎng)細(xì)分,，抓住市場(chǎng)空隙,，趨勢(shì)避害。并尋求自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的最大契合點(diǎn),。盡量避免競(jìng)爭(zhēng)沖突,。

文檔為doc格式

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇三

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗,，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱,。

魅力,，在賽場(chǎng)上，也在生活中,。

魅力,，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活,。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造,，外在精品轎車(chē)氣質(zhì),，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間,，舒展你的魅力。

賽車(chē)品質(zhì),，奇瑞旗云,。

高性能座駕，行家之選

一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力,，決不止于悅目的外表,，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē),，強(qiáng)勁的動(dòng)力,，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度,，更是從容流顯得風(fēng)度,。

東方之子：一切由我掌握

長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流,，強(qiáng)者卻盡顯身手,。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人,，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途,，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子,，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng),，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性,，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間,，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。

qq：秀我本色bemyself

1)自信快樂(lè)

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但qq是我們的

2)崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景

相關(guān)閱讀：

奇瑞汽車(chē)有限公司于由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立;193月18日動(dòng)工建設(shè),，12月18日,，第一輛奇瑞轎車(chē)下線。,，奇瑞轎車(chē)正式上市,，當(dāng)年便以單一品牌完成銷(xiāo)售2.8萬(wàn)輛;，奇瑞轎車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量突破5萬(wàn)輛,，成功躋身國(guó)內(nèi)轎車(chē)行業(yè)“八強(qiáng)”之列,，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“車(chē)壇黑馬”。銷(xiāo)售18.9萬(wàn)輛,，比上年增長(zhǎng)118%,，全國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)占有率達(dá)6.7%，在我國(guó)轎車(chē)行業(yè)排名第七,。

奇瑞汽車(chē)股份有限公司成立于年1月8日,，注冊(cè)資本41億元。公司以打造“國(guó)際品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo),，經(jīng)過(guò)十七年的創(chuàng)新發(fā)展,，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的集汽車(chē)整車(chē)、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā),、試制,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的自主品牌汽車(chē)制造企業(yè)，以及中國(guó)最大的乘用車(chē)出口企業(yè),。目前,，公司已具備年產(chǎn)90萬(wàn)輛整車(chē),、90萬(wàn)臺(tái)套發(fā)動(dòng)機(jī)及80萬(wàn)臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力,，建立了a00,、a0,、a、b,、suv五大乘用車(chē)產(chǎn)品平臺(tái),，上市產(chǎn)品覆蓋十一大系列共二十一款車(chē)型。奇瑞以“安全,、節(jié)能,、環(huán)保”為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo),，先后通過(guò)iso9001,、德國(guó)萊茵公司iso/ts16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。,，奇瑞累計(jì)銷(xiāo)量突破400萬(wàn)輛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)80余個(gè)國(guó)家和地區(qū),，累計(jì)出口已超過(guò)80萬(wàn)輛,，并連續(xù)成為中國(guó)最大的乘用車(chē)出口企業(yè)。

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇四

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落,，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展,。得出該基本判定的主要理由有四：第一,，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二,，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三,，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看,，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四,，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。市場(chǎng)的政治、法律背景20xx年,，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散,，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì),，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解,。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào),，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng),。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都有好處，將有助于汽車(chē)使用成本下降,，汽車(chē)行業(yè)整體往上走,。

二,，凱美瑞簡(jiǎn)介

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受,。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身,，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車(chē)全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三,，消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外,，還十分注意車(chē)輛大小和配置，中高檔轎車(chē)也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車(chē),，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華,、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車(chē)主尊貴的身份,。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的,，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2現(xiàn)有消費(fèi)者分析

年輕,、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車(chē)市場(chǎng),，不同的車(chē)型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上,，凱美瑞定位是一種中級(jí)車(chē)?yán)锩娴闹髁鬈?chē)型,。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上,。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀,、開(kāi)揚(yáng)寬敞的車(chē)內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇五

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力越來(lái)越強(qiáng)，為了迎接春季汽車(chē)消費(fèi)旺季的來(lái)臨,，為了推動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)在縣市的發(fā)展,。《三峽晚報(bào)》作為宜昌地區(qū)的主流媒體,，運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢(shì),，更好的服務(wù)于各位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，于4月14日正式啟動(dòng)“xx年三峽晚報(bào)品牌汽車(chē)縣市巡展”活動(dòng),。

組織汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)縣市汽車(chē)市場(chǎng),，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇,、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，促進(jìn)縣市城鄉(xiāng)居民汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng),；推動(dòng)汽車(chē)商家在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和汽車(chē)文化傳播,。

此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行,，分別為：枝江、當(dāng)陽(yáng),、宜都,。每周巡展一站，展出時(shí)間為一天（周六）,。

備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎(chǔ)上,，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各縣市會(huì)場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng),；時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00,。

4月14日（周六）

枝江

4月21日（周六）

當(dāng)陽(yáng)

4月28日（周六）

宜都

汽車(chē)巡游、時(shí)尚歌舞表演,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo),、試乘試駕,、車(chē)型推介與汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競(jìng)猜,。

宣傳周期：2011年4月9日—年4月30日

2,、三峽晚報(bào)重要新聞版1/2版活動(dòng)形象廣告宣傳；

3,、三峽新聞網(wǎng)同步活動(dòng)預(yù)熱,，現(xiàn)場(chǎng)花絮及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)報(bào)道。

1,、活動(dòng)總冠名：1名

招商范圍：通訊,、商業(yè)、金融,、旅游等行業(yè)客戶

2,、活動(dòng)協(xié)辦：1名

招商范圍：通訊、商業(yè),、金融,、旅游等行業(yè)客戶

3、參展商：若干

招商范圍：汽車(chē)行業(yè)客戶

1,、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5萬(wàn)元

回饋：xx不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳,；xxx享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；xxx活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳,；xxx現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介*會(huì)場(chǎng)提供展示專(zhuān)區(qū),。

2,、活動(dòng)協(xié)辦：為本次活動(dòng)提供背景布、音響,、紅地毯,、彩虹門(mén)、主持人,、文藝演出,。

回饋：xxx活動(dòng)形象廣告標(biāo)注協(xié)辦商名稱；xx巡展活動(dòng)新聞報(bào)道穿插協(xié)辦商名稱,；x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布標(biāo)注協(xié)辦商名稱,；xxx會(huì)場(chǎng)彩虹門(mén)宣傳；*會(huì)場(chǎng)提供展示專(zhuān)區(qū),。

3,、參展商費(fèi)用

a、18000元套餐回饋：提供3站巡展,；每站提供4個(gè)車(chē)展位,；*提供3次1/2套紅廣告；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及車(chē)型推介新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。

b、10000元套餐回饋：提供4站巡展,；每站提供2個(gè)車(chē)展位,；提供3次1/4套紅廣告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。

c,、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車(chē)展位,；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇六

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

一、市場(chǎng)分析

a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

a．現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b．自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等

前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。

我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨,。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式,。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

4,、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

1、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料,。（2）18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2,、命名：（2）原名：提高商品的知名度,，（2）中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

6,、容量：與青島相仿——500cm

1,、設(shè)定對(duì)象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

（3）銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

1,、銷(xiāo)售地域：

（1）中等城市為主力，一般城市為次要,。

（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

2、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

4,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

有力點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。

5、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求,；增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好,。

6、廣告的創(chuàng)意：

廣告創(chuàng)意1）鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2）一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。

7、廣告的實(shí)施期：20xx年1月,。

8、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

9,、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配b,、廣告將在黃金時(shí)段播出

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇七

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

二,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車(chē)博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場(chǎng)策略

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四,、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

五、媒體分析

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

六,、告媒體投放計(jì)劃表

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇八

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二,、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三,、 前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四,、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

五,、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

六,、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

2003年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

2003年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作。

七,、 備注

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇九

廣告

策劃書(shū)

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚?，正在愈演愈濃?/p>

1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷(xiāo)量,，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán),，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加,，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群。

此外,，目前,，用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶,，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此,，春蘭卡車(chē)將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機(jī)),。

這類(lèi)群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程,。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比,。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素,，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),，他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述,，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車(chē)

向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了,。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē)。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車(chē),，最新定義了卡車(chē)概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn);

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀;無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē),。春蘭卡車(chē),，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車(chē)品牌形象

愛(ài)美,、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好;

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好;

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí),，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重,，如除了pop,，加強(qiáng)了dm、特定場(chǎng)所宣傳物,、線下促銷(xiāo)等傳播,。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要,。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二,、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機(jī),，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車(chē)場(chǎng),，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)?？ㄜ?chē)司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng),、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè),，贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份,，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入。

3,、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告,。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美,、干凈,、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮,。

年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符,。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì),。至2oxx年4月,，春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲(據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道),。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠,，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5o件大事;與此同時(shí)，春蘭(集團(tuán))公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5o位杰出人物之一。

一,、廣告策劃案

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場(chǎng)策略

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四,、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

五,、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b,、在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

六,、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作。

七,、 備注

本方案為廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)整理的汽車(chē)廣告策劃書(shū),，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果。

奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀,，因其形如旗,，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱,。

魅力,，在賽場(chǎng)上，也在生活中,。

魅力,，來(lái)自于個(gè)性的沉淀,。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活,。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力,，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣質(zhì),，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情,，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g,，舒展你的魅力,。

賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云,。

高性能座駕,，行家之選

一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力，決不止于悅目的外表,，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求,。就如旗云轎車(chē)，強(qiáng)勁的動(dòng)力,，得心應(yīng)手的操控,，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度,，更是從容流顯得風(fēng)度,。

東方之子：一切由我掌握

長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流,，強(qiáng)者卻盡顯身手,。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人,，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途,，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子,，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng),，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性,，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間,，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。

秀我本色 be myself

1)自信快樂(lè)

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但qq是我們的

2)崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇十

隨著中國(guó)加入wto步伐的加快,，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,，中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，他們紛紛搶灘、合資建廠,，上海別克,、廣州本田、一汽奧迪,、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē),，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件,，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē),。中國(guó)加入wto后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí),，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高,，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè),，身份成功的象征。

汽車(chē)

促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件,，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē),；中國(guó)加入wto后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2s和3s專(zhuān)門(mén)店有20多家,，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家,。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店,，雖然其理念很新，口號(hào)很響,，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離,；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面,。

2）中產(chǎn)階層

有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃,；他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認(rèn)為s缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù),，對(duì)理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿熱切的期望,。

3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù),。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí),，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況,，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策,，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇,，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的,；

（3）售后服務(wù)及時(shí),、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的,；

1,、多媒體廣告

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想,，想去月亮,。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了,，你自己來(lái)吧,，反正是男孩帶著女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮,。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想,，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧,。

2,、紙質(zhì)廣告

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

a,、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b,、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。