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汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇一

南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售,、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷,，地理位置十分優(yōu)越,。

南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ,，通信、語(yǔ)言查詢(xún),、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資,。

a. 在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶(hù)外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b. 在有聲廣告媒體中,，電視、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、傳單,、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，

xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。

xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、戶(hù)外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次,，戶(hù)外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作。

xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái),、戶(hù)外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。 招商投資廣告,、軟文操作。 吸引更多的客商參觀,、咨詢(xún),、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(xx.12—xx.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇二

高爾夫是一款性?xún)r(jià)比很高的汽車(chē)產(chǎn)品,，與同類(lèi)產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢(shì)，在歐洲市場(chǎng)有著很好的銷(xiāo)售成績(jī)，受到客戶(hù)的好評(píng),。在打入中國(guó)市場(chǎng)后,，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績(jī),，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中,，高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一,，有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知,，所以,，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標(biāo)是占有市場(chǎng)2%,。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái),。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入,，國(guó)產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是,，綜觀整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng),，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊,，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē),，高爾夫正是針對(duì)客戶(hù)的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

1997年第四代高爾夫重新改進(jìn),，外形流暢動(dòng)感,，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典,。

20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量,。

20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國(guó),，一汽高爾夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高爾夫下線,，并上市,。

產(chǎn)品的價(jià)格

型號(hào)：高爾夫1、65閥自動(dòng)舒適型

價(jià)格：￥17,、5萬(wàn)元左右

功能：

golf在全球同級(jí)轎車(chē)中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車(chē)身標(biāo)準(zhǔn),，全車(chē)鍍鋅車(chē)體,，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細(xì)，清晰,、順滑的線條,，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車(chē)型的領(lǐng)先水平。

外觀,、造型：

1,、golf的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平,、橫條形進(jìn)氣格柵,、黑色的防擦條和明顯的大眾車(chē)標(biāo)。

2,、前燈經(jīng)過(guò)了全新設(shè)計(jì),，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi),，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚,。

3、golf車(chē)身側(cè)面的線條比較平滑,，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線,，增加了車(chē)身的飽滿感

4、車(chē)身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明,，突出了其硬朗的個(gè)性,。尾部與p0lo相似,，只是尾燈采用橫向平行布置,，菱形的設(shè)計(jì)與整車(chē)風(fēng)格非常吻合,。

5,、golf的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì)，前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì),，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對(duì)比可以增加人眼的可視度。中控臺(tái)延續(xù)大眾車(chē)系的風(fēng)格,，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜,，各個(gè)按鈕觸手可及,，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針,，并間或有黃色的報(bào)警燈,，醒目同時(shí)又賞心悅目。

6,、golf轉(zhuǎn)向盤(pán)為四輻式,，可上下,、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下,、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié),，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。

7,、整個(gè)golf的車(chē)內(nèi)空間要比polo大一些,，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕,，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間,。

8、abs,、前排雙安全氣囊,、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證golf的行駛安全性。

9,、golf還可提供眾多的選裝件,，可以滿足廣大客戶(hù)不同的需求，適用面極其廣泛,。

10年前,，汽車(chē)在中國(guó)仍然屬于調(diào)配物資，轎車(chē)進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻,。但在時(shí)下的蘇州,，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子,，蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速,。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購(gòu)車(chē)愿望的居民占52,、6％,，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44、5％,；沒(méi)有購(gòu)車(chē)愿望的比例40,、6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26,、9％,；拿不定主意的居民比例6、8％,，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17,、4％。

選擇高爾夫的人群,，代表的不是物資上的最大富有,，代表的是一種時(shí)代精神,、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟,，是一種榮耀和地位的象征,。

針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位,，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視,。

針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙,、雜志、電視和路牌,。

針對(duì)留蘇工作的海外人士,。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙,、雜志和電視,。

選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度,、依賴(lài)度及汽車(chē)的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素,。()

性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀的獨(dú)特性也是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素。

高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士,、留蘇工作的海外人士以及高級(jí)白領(lǐng),。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng),。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合,。

促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,，以報(bào)紙為主,，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào),、dm問(wèn)案,、樣本小冊(cè)子等。

廣告以tv,、cf作為主要的傳播信息媒體,，以加深客戶(hù)的記憶,。電臺(tái),、報(bào)紙、雜志,、路牌,、燈箱為輔,，海報(bào)、pop次之,。

1,、市場(chǎng)目標(biāo)

目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶(hù)中指名度還不夠,，尚處于導(dǎo)入期,。結(jié)合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,，偏好度和知名購(gòu)買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度,。

2,、訴求對(duì)象

目標(biāo)對(duì)象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬(wàn)元以上

教育程度：大專(zhuān)以上教育

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）

中小型私營(yíng)企業(yè)主

蘇州外企業(yè)工作的海外人士

用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主,，兼顧私用,。

價(jià)值觀：誠(chéng)信可靠、塌實(shí)認(rèn)真,、緊跟時(shí)代腳步,。

生活觀：享受生活、注重品位,、檔次和舒適,。

汽車(chē)觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方,；

實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用

耐用---經(jīng)時(shí)間,、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌

空間大---有足夠的存儲(chǔ)空間

廣告主題

休閑、運(yùn)動(dòng)

廣告形式

以平面圖形為主

（1）問(wèn)題點(diǎn)

a,、入世以后,，國(guó)外汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大,，如：polo,、別克凱越、寶來(lái)等,，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,，搶占市場(chǎng)更大份額。

b,、高爾夫定價(jià)在14,、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高,。

c,、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期,，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張,。

d,、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚,，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

f,、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國(guó)內(nèi)少,，許多原配件需要進(jìn)口，所以購(gòu)車(chē)需預(yù)定,，等待半年左右,，會(huì)流失一部分客戶(hù)。

（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

a,、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng),，踏踏實(shí)實(shí),，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟,、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

b,、高爾夫的內(nèi)空間很大,，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的:330/1184l。

c,、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因,。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)如何變換,，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,，對(duì)用戶(hù)的承諾不會(huì)變,。

e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中,，高爾夫耗油量最小,，時(shí)速最高。

f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重,，行駛平緩舒適,，噪音小,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇三

隨著中國(guó)加入wto步伐的加快,，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘,、合資建廠,，上海別克、廣州本田,、一汽奧迪,、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng),。

蘭州市,，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集,，擁有300多萬(wàn)人口,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，**年,，全國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)40余萬(wàn)輛,，蘭州市汽車(chē)保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國(guó)前幾,。據(jù)交通管理部門(mén)統(tǒng)計(jì),，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，1998年新增2,、9萬(wàn)輛

1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件,只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē),。中國(guó)加入wto后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車(chē)的駛近,。隨著近幾年人民生活水平的提高,，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征,。

汽車(chē)

促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng),，期望有比較合適的新款轎車(chē),；中國(guó)加入wto后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2s和3s專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數(shù)的1%,；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家,。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號(hào)很響,，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離,；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃,；他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn),，認(rèn)為s缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿熱切的期望,。

3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體,，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí),，決策者會(huì)多方收集信息,，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策,，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇,，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的,；

（3）售后服務(wù)及時(shí),、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的,；

1,、多媒體廣告

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想,，想去月亮,。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了,，你自己來(lái)吧,，反正是男孩帶著女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮,。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想,，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧,。

2,、紙質(zhì)廣告

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信,、語(yǔ)言查詢(xún),、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的'廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

a,、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇四

公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè),。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾,、保養(yǎng)和維修,、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易,、保險(xiǎn)代理等項(xiàng)目,，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬,、奔馳,、奧迪、大眾,、豐田,、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝,。

其管理特色,、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：

其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，為管理層面提供了保障,；

其二，作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè),，采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才是廣大客戶(hù)群體特別是高端客戶(hù)群體極為看重的特色,；

其三,，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù),、優(yōu)秀的接待,、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶(hù)的重要保證，此外贈(zèng)送的禮品同時(shí)也透露著中國(guó)傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念,。

公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體在于需要對(duì)汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾,、改裝、保養(yǎng),、維修,、交易、保險(xiǎn)等服務(wù)為主的客戶(hù)群,。公司主營(yíng)以保時(shí)捷,、寶馬、

奔馳,、奧迪,、大眾、豐田,、本田等車(chē)型的維修,、美容以及改裝，以及為了實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)上升,、規(guī)模持續(xù)加大,，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體定位中高層有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù),，從價(jià)格吸引導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)吸引導(dǎo)向,、服務(wù)吸引導(dǎo)向以及技術(shù)吸引導(dǎo)向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

經(jīng)過(guò)以上分析,，同時(shí)結(jié)合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：

關(guān)鍵詞一：專(zhuān)業(yè),。專(zhuān)業(yè)應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)最致力達(dá)到的目標(biāo),，因?yàn)樽鳛榭蛻?hù)自然會(huì)選擇更為專(zhuān)業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品,。同時(shí),，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現(xiàn)了客觀的實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，一個(gè)體現(xiàn)了主觀的奮斗價(jià)值,，二者結(jié)合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué),。

關(guān)鍵詞二：貼心,。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處,，附贈(zèng)的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無(wú)須贅言,。廣告設(shè)計(jì)上可在此方面用心盡力,。

關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面,，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值,，其二為企業(yè)形象社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō),，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，需要使客戶(hù)認(rèn)為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)說(shuō),，需要體現(xiàn)出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè),、努力發(fā)展的決心，以及專(zhuān)心為客戶(hù),、為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任感,。誠(chéng)心及誠(chéng)信，承諾和責(zé)任,，是最能吸引客戶(hù)的原則,。

速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華,，用細(xì)致讓您無(wú)憂無(wú)慮,，用安全為您保駕護(hù)航。禮輕情意重,，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè),，心誠(chéng)而致遠(yuǎn),。汽車(chē)服務(wù)界的領(lǐng)先者，湖南金和,。

說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費(fèi)群體的心理需求,，同時(shí)體現(xiàn)了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專(zhuān)業(yè)性,；“細(xì)致”和“安全”在維修,、保險(xiǎn)等方面給人以體貼入微的感覺(jué)?！岸Y輕情意重,，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈(zèng)送禮品,，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠配件保修的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，同時(shí)給客戶(hù)以貼心的感覺(jué),。“專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)層面,，而“心誠(chéng)而致遠(yuǎn)”更凸顯了社會(huì)價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結(jié)尾最能上口,，氣勢(shì)非凡,。整部廣告語(yǔ)多采用中國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)偶排比形式，合韻合律,，讀起來(lái)朗朗上口,，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。

由于公司在電視廣告上暫不考慮,，特提供以下建議：可采用當(dāng)?shù)厥帐奥首罡叩碾娕_(tái)以廣播形式進(jìn)行宣傳,、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲,。同時(shí),，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專(zhuān)業(yè),，同時(shí)也可以吸引人,。

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇五

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信,、語(yǔ)言查詢(xún),、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

,、 前期廣告策略

b. 在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶(hù)外廣告的制作,。

20xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶(hù)外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。

20xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶(hù)外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。 招商投資廣告、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀,、咨詢(xún)、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇六

xxx占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天厚,。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序,。為汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施,，受其托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),，抒港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的'地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是貼近眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積，整個(gè)博覽中心布局合理,，型停車(chē)場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車(chē)博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢(xún),、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資,。

a,、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b,、在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很的偏愛(ài),。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

略

汽車(chē)廣告策劃書(shū) 汽車(chē)廣告策劃書(shū)篇七

上海大眾santana vista志俊在廣告文化中的視覺(jué)效應(yīng) 起初對(duì)轎車(chē)的最初印象，想必有很多朋友跟我一樣,，是從上海大眾汽車(chē)集團(tuán)推出的santana（桑塔納）系列轎車(chē)開(kāi)始的,。雖然中間有許多國(guó)內(nèi)自主品牌如長(zhǎng)城騰翼c30、奇瑞e5,、比亞迪f3等其他車(chē)系,，但我感覺(jué)都沒(méi)有santana轎車(chē)橫掃中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的氣勢(shì)。現(xiàn)在,，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)生活追求的不斷提高,，后面又有了大眾r36、奔馳c級(jí)進(jìn)入市場(chǎng),，特別是作為2008年北京奧運(yùn)汽車(chē)合作伙伴成員企業(yè)-----上海大眾汽車(chē)集團(tuán)在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、安全,、清潔、節(jié)能的產(chǎn)品的同時(shí),，也致力于倡導(dǎo)和營(yíng)造一種與環(huán)境和諧友好的生活方式和造車(chē),、用車(chē)?yán)砟睿@也使現(xiàn)在眾多汽車(chē)消費(fèi)者選擇上海大眾汽車(chē)的重要原因之一,。

santana品牌是上海大眾汽車(chē)集團(tuán)在改革開(kāi)放后,，響應(yīng)前任國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人江同志的號(hào)召，在國(guó)內(nèi)研發(fā)的最早的德系轎車(chē)之一,。vista是志俊,，是從santana2000，到santana3000,，再到santana vista 志俊,，不斷改造的過(guò)程，santana vista志俊以全新形象揭開(kāi)了新的篇章,。其更具活力的外形為“實(shí)力真朋友”的品牌內(nèi)涵注入了新的時(shí)代元素,。作為上海大眾研發(fā)團(tuán)隊(duì)的又一實(shí)力新作，santana vista志俊在延續(xù)了santana品牌良好的市場(chǎng)口碑,、寬大的乘坐空間,、成熟可靠的技術(shù)、無(wú)以倫比的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及超高的性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)上,，以嶄新的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了又一次的超越,，所以看后難免會(huì)給你留下深刻的視覺(jué)效應(yīng)。

將現(xiàn)代元素融入經(jīng)典,，是santana vista志俊的設(shè)計(jì)理念,。

任何一種平面廣告作品如海報(bào)、雜志報(bào)紙廣告,、直郵廣告等都是由廣告構(gòu)成要素即圖形,、色彩、標(biāo)題,、標(biāo)語(yǔ),、商標(biāo)、文字等組成,，而這些構(gòu)成要素正(轉(zhuǎn)載于: m 書(shū) 業(yè) 網(wǎng):上海大眾汽車(chē)廣告)是代表商品信息內(nèi)容的廣告符號(hào),。同樣，上海大眾汽車(chē)集團(tuán)的標(biāo)志設(shè)計(jì)采用最簡(jiǎn)潔最迅速的設(shè)計(jì)手段,，有意識(shí)的向社會(huì)傳播它的信息,，促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和研發(fā)，加速汽車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流通。兩個(gè)“w”圖形的簡(jiǎn)單上下重疊,，讓人們覺(jué)得新穎好奇,、而且通俗易懂，簡(jiǎn)潔有力,，又有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,。使人們對(duì)廣告留下持久的記憶力，使之能發(fā)揮廣告宣傳的最大效力,。我認(rèn)為這也是上海大眾汽車(chē)“飛入尋常百姓家”的一個(gè)不為忽略的一個(gè)原因之一,。

vista志俊前面利用新鍍鉻雙條形水箱格柵，尤其是突顯的菱形形狀,，給人以澎湃動(dòng)能,，老朋友煥發(fā)新風(fēng)貌給人以進(jìn)取之心，帶來(lái)雅致與動(dòng)感并重的全新觀感,。

根據(jù)《汽車(chē)博覽》獲悉,，截至2009年9月底，桑塔納累計(jì)銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)331萬(wàn)輛,，至今依然保持月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的市場(chǎng)佳績(jī),。2008年1月上市，作為桑塔納品牌的革新之作,，桑塔納vista志俊傳承了這一經(jīng)典品牌堅(jiān)實(shí)耐用、穩(wěn)定可靠的性能品質(zhì),，上海大眾汽車(chē)集團(tuán)榮幸地成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)汽車(chē)合作伙伴成員企業(yè),、2008年北京奧運(yùn)會(huì)境內(nèi)火炬接力供應(yīng)商成員企業(yè)，全程護(hù)航境內(nèi)奧運(yùn)圣火傳遞,，全面為2008年北京奧運(yùn)會(huì),、2008年北京殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委,、中國(guó)奧委會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)在車(chē)輛及相關(guān)服務(wù)提供贊助與支持的原因支持,。

如今在眾多媒體的廣為宣傳及santana成功贊助各種商業(yè)賽事和文藝娛樂(lè)活動(dòng)如上海國(guó)際電影節(jié)、上海國(guó)際網(wǎng)賽,、陶喆演唱會(huì)贊助隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，追求卓越也是上海大眾汽車(chē)集團(tuán)堅(jiān)定的信念、前進(jìn)的動(dòng)力,。

vista志俊后尾燈的設(shè)計(jì)與整成外觀風(fēng)格和諧統(tǒng)一,，方中帶圓，使得圓形流行元

素演繹的更為生動(dòng),，加之白色的塑料白殼映襯,，使得燈光信號(hào)更為醒目，這大大的提高了汽車(chē)駕駛?cè)诵旭偟陌踩阅?。在vista志俊全新上市的宣傳廣告中,，強(qiáng)調(diào)了汽車(chē)尾燈所采用的簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格,，則更具生命力和新鮮視覺(jué)感，同時(shí)也更符合現(xiàn)代人時(shí)尚和求靜,、追求自然明了的心態(tài),。

注：santana vista志俊在秉承了桑塔納品牌一貫大氣風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不同風(fēng)格的造型設(shè)計(jì),，塑造了煥然一新的視覺(jué)感受,。

vista志俊除車(chē)身大量使用高強(qiáng)度鍍鋅鋼板之外，還在車(chē)身結(jié)構(gòu)方面,，做了大量系統(tǒng)的優(yōu)化改進(jìn),。比如新鍍鉻牌照更為強(qiáng)化a、b,、c柱,，車(chē)身前端縱梁碰撞吸能緩沖區(qū)，地板加強(qiáng)板,，四門(mén)防撞桿與加固車(chē)身結(jié)構(gòu)等要件,，組合成一個(gè)完整的乘員保護(hù)網(wǎng)，以你的行車(chē)安全為第一考量,。

上海大眾汽車(chē)集團(tuán)作為2011年中國(guó)車(chē)市三大贏家之一,，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵，也是吸引廣大汽車(chē)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素,。尤其vista志俊的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器組成的動(dòng)力系統(tǒng),，可以說(shuō)是在某種程度上代表了santana品牌汽車(chē)的靈魂，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在,。上市之前,，大眾汽車(chē)集團(tuán)利用市場(chǎng)打包的銷(xiāo)售理念，經(jīng)過(guò)多輪的宣傳轟炸之后,，把汽車(chē)的燃油消耗與汽車(chē)進(jìn)氣噴灑的廢品回收相結(jié)合,。廣告中的“我的老朋友，你的新選擇”宣傳語(yǔ)處處考慮汽車(chē)消費(fèi)者周全的安全,，將你的安全放在第一位,。

與高檔的帕薩特相比，santana vista志俊各方面都顯得嚴(yán)謹(jǐn)含蓄,，特別是汽車(chē)尾箱的設(shè)計(jì),，對(duì)后排的舒適也并沒(méi)有忽略，從而保持了整車(chē)的風(fēng)格協(xié)調(diào)一致,。特別是校友聚餐,、同學(xué)聚會(huì)之余，“老朋友”所彰顯的這種靜謐的氣氛中，總能讓你感覺(jué)到車(chē)廂中的低沉共鳴,。

santana 2000→santana 3000→santana vista志俊

在眾多廣告?zhèn)鞑ッ襟w中,，戶(hù)外廣告是最古老的媒體形式。大牌,、燈箱,、等等都已經(jīng)深深根植于城市各個(gè)角落，它與城市人們的經(jīng)濟(jì),、文化和社會(huì)生活息息相關(guān),，它是品牌和產(chǎn)品的傳播媒介，同時(shí)它還是城市繁榮發(fā)達(dá)的亮麗標(biāo)志,。

而現(xiàn)在戶(hù)外led顯示屏媒體應(yīng)時(shí)而生,，無(wú)不使得廣告在創(chuàng)新內(nèi)容和形式上有了新的突破。從受眾的角度來(lái)看,，純粹靜止不動(dòng)的媒體從視覺(jué)上更容易映入汽車(chē)消費(fèi)者眼簾,，比如公交車(chē)上廣告的變幻，有聲音和圖像的視頻廣告對(duì)乘客產(chǎn)生了沖擊力,，從而給人們留下了很深的印象,。

但是如果借助靜態(tài)的畫(huà)面，由于消費(fèi)者處在移動(dòng)的過(guò)程中并且停留時(shí)間短,，導(dǎo)致信息很容易被錯(cuò)過(guò),。就連現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)、搜狗等眾多視頻網(wǎng)站因此上海大眾汽車(chē)集團(tuán)把廣告的傳播放在動(dòng)態(tài)的角度,，使得受眾接觸的每一個(gè)瞬間都產(chǎn)生品牌接觸點(diǎn)和廣告價(jià)值,，在借助雜志?？锏膫鞑ィN(xiāo)售的力量獲得很大潛力的發(fā)展,。