計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學(xué)生團體消費就更有市場,，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性。品牌,。實惠最佳消費方式,。

打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺,，學(xué)生實踐平臺，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生,，服務(wù)高校。

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,，認識社會,，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，學(xué)以致用,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2、學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個性消費，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4,、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量!

1,、高校市場

2,、初小學(xué)市場

3、社區(qū)終端消費市場

(1)20xx年,，小區(qū)終端消費額實現(xiàn)8886.8億元

(2)20xx年,，小區(qū)終端消費額突破10000億大關(guān)

(3)20xx年，小區(qū)終端消費額將實現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

1,、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益

包括:圖片廣告,。文字廣告,。商家介紹,。重點推薦。美食,。住宿,。新店開業(yè)等項目。

自己開發(fā)的產(chǎn)品,?？偛克拥拇笮蛷V告/產(chǎn)品。同時,，可以與本地眾多的廣告公司,，報紙，媒體,，知名網(wǎng)絡(luò)合作,，賺取廣告分成利潤。

2,、視頻廣告收益

新店開業(yè),。新售樓宇,。協(xié)助店主/商家進行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進行展播300元/視頻(個)

年收益=300x10x10=30000元

3,、為商家分銷的收益

年收益=100萬x10%=10萬

4,、其他收益

業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等

1、所需投入2000元/年,，1200元購買1g網(wǎng)站,，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費用。獨立經(jīng)營,，利益獨占,。

2、一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站,，只提供一個機會,。

3、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有,。

4,、創(chuàng)業(yè)者如何操作?

可以用一句話來說，各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外,，其他一切工作,，如技術(shù)，服務(wù)器,，維護開發(fā)等都由總部來完成,。

不管創(chuàng)業(yè)者是誰，從事啥職業(yè),，學(xué)生,。公司職員。待業(yè)人員都不要緊,，即使不懂技術(shù),，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這些都沒有任何關(guān)系(我們會進行知道和培訓(xùn))

但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,，必須要能每天上網(wǎng),，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，開展自己的業(yè)務(wù),，維護自己和客戶的關(guān)系,。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一 創(chuàng)業(yè)項目概括

摘要：大學(xué)三年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你,，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶,，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去,。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光,，等到遠隔千里時,，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時光,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原,，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！

本項目計劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”,，創(chuàng)立于2015年,，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,，提供戶外出行策劃,，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤,，燒菜,，戶外露營，劃船,，撕名牌,，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是,，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng),，為每一個班集體留下美好的回憶,。我們還會為每一位同學(xué)購買出戶外行出行保險，保證每位同學(xué)的利益和安全,。公司以“責誠至上,，用心服務(wù)”為核心價值，一切以客戶需求為中心,，希望通過專業(yè)的策劃團隊和不懈努力,，為中小企業(yè)和院校班級打造團結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體,。

公司公司成立以來,，樂享一直秉承用戶體驗為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團結(jié)互助,，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市,，體驗戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動,，以用心的服務(wù)贏得了班級的信賴和好評,。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗服務(wù)，同時還有專業(yè)的視頻制作團隊,，為企業(yè),、班級留下長久,、清晰的回憶。我們相信,，通過我們不斷的努力和追求,，一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

項目投資：所需的設(shè)備包括：一個大鼓,，撕名牌道具,，橫幅，辦公室的花,，一套茶具,，兩臺專業(yè)級攝像機、三腳架,，一臺電腦等,，初步投資10萬元。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊,。

類型：服務(wù)類型

二 發(fā)展前景

持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn),。但是，僅僅通過組織學(xué)生聽講座,，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動,，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂,、去敬老院,，不能讓每個人參與其中，便只能起到形式作用,。所以,，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力,，加強戶外生存的本領(lǐng),，增強自信心，認識到群體的作用,，增進對集體的參與意識和責任感,，增強與他人的溝通能力，學(xué)會欣賞他人和關(guān)心他人,。

三 公司簡介

公司目前主要針對的是大學(xué)生,。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米,。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤,，燒菜,，戶外露營，劃船,，撕名牌,，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是,，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng),，為每一個班集體留下美好的回憶,。

四 經(jīng)營策略

廣告宣傳

公司開業(yè)以來，主要進行的是廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。還有一個方法，可以通過我們的人脈圈去進行宣傳,。 前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學(xué)生社團活動,，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高公司的影響力,。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用,。可以說后期就是留住一些老顧客,，和各社團打好關(guān)系,。

定價策略：學(xué)校都是學(xué)生，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素,。所以我們定的價格相對要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受,。30人以內(nèi),，價格在3000.31-40人,，價格為3500.41-50人，價格為4000人,。50-60人,，價格為4200-4500左右。

這些都只是初步的定價,，在實行之前要進行具體的調(diào)查,，找到合適的價位點。在保證學(xué)生接受的同時又能帶來的一定的收益,。當我們做的更加專業(yè)化時,，投資成本更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學(xué)的需求,，實現(xiàn)共贏。

長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個公司的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，把目標投向社會,。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力,。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。

五 管理結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理一名,，市場部總監(jiān)一名,，財務(wù)部總監(jiān)一名，策劃一名,， 拍攝和后期制作2名,，業(yè)務(wù)員兩名。

另外需要強調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強,，服從安排,，認真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗,，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員,，作為后備資源壯大公司的力量,。

雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對公司負責的態(tài)度,，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對公司來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻的對象,，這樣的一個團體才會壯大起來。

六 市場發(fā)展分析

市場分析：首先需要進行一個市場調(diào)查,，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級不同班級的同學(xué)，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價位,，對活動的要求等等。綜合多方面的因素,，制定詳細的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求,。

客源對我們來說不是問題,，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，活動策劃的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時期,，要制定相應(yīng)的計劃，保證每一步走好,，才是公司的生存之道,。

優(yōu)勢和劣勢分析：

相信任何一個班級班干，都想本班非常團結(jié),，做任何事都能積極配合完成,，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力,！

劣勢：由于剛起步,，公司的規(guī)模較小，人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的項目，所以市場未打開;另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降。另一方面,，九江天氣變化無常,，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大,。

七 風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司,，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手,，也不可小覷,。

內(nèi)部風(fēng)險：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗不足,，策劃方案不夠完善,。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力,，公司各項制度和章程需要不夠完善,。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營機制和內(nèi)部管理關(guān)系,！ 措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,，既然無法逃避,，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠,。上述許多風(fēng)險都是會遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷,，我們所要做的有很多,。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個社團打好關(guān)系,，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,，我的建議是尋找更多的場地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動;承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù),，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍，可以適當增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣,，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷,、租燒烤架等等。

一,、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?/p>

（一）公司簡介

（二）公司宗旨

（三）公司目標

（四）創(chuàng)業(yè)理念

（五）公司服務(wù)

二,、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

（三）管理團隊 三、經(jīng)營理念

（一）基本信條

（二）做事模式

（三）創(chuàng)業(yè)精神

四,、業(yè)務(wù)分析

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

六、競爭分析

七,、風(fēng)險與機遇

八,、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

九、財務(wù)計劃一,、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?/p>

（一）公司簡介

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?015年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆ǘǖ刂肥呛幽鲜⌒锣l(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi),。

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃,、?chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系,、合作的團隊,、優(yōu)秀的骨干,，我們設(shè)有廣告部、策劃部,、營銷部,、執(zhí)行部、財務(wù)部,、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標

打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼切锣l(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3．為客戶提供準確,、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測定服務(wù),。

4．其他

客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松,。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

“大學(xué)生”的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險,。

（三）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

三,、經(jīng)營理念

（一）基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的,、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務(wù)100

具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識,，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標,。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國,，廣大的大學(xué)生有將近2000萬,，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用,、休閑娛樂,、交友的.費用，平均每人每年4000元,，那么2000萬的大學(xué)生,，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平,，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費（衣,、食,、住,、行）

2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費,、書籍雜費,、考證費、電腦等）

3,、休閑娛樂消費（休閑,、健身、旅游,、娛樂等）

4,、人際交往消費（人情往來、戀愛）

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，按照專家的預(yù)測，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。

河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為兩類：三所高校校內(nèi)市場（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營銷商,。

河南科技學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。大學(xué)城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

2．如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3． 游說學(xué)校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

1．在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個河南省覆蓋。

3． 把我們公司向河南各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六,、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅?/p>

新鄉(xiāng)市昊天有限公司

新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司

新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司

七、風(fēng)險與機遇

（一）商業(yè)風(fēng)險

a.發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點,。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù),，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學(xué)生消費心理的研究,，對學(xué)生市場進行再細分,。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通,。

4.校園市場潛力巨大,，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點,，視線放長點,，隨著大學(xué)生消費能力的提升。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識,，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

八,、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊（一）管理團隊

我公司設(shè)有一下崗位,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財務(wù)部負

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財務(wù)部：人事部：物資采購部：

九、財務(wù)計劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件,。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營,。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

2016年1月2日

目錄

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以,，我們計劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail為特色的速度“弟”工作室,。

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式,；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

當下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望,；給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程,；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會,。并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

公司取得聯(lián)系,，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團隊精神：誠實,，敬業(yè)，團結(jié),，奮斗,。

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件,、以最負責的態(tài)度郵遞慢件,、以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3,、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,，打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù),。

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b.通過學(xué)校貼吧,、微博、微信公眾號進行宣傳,。

c.開展優(yōu)惠活動,。

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解,。

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作。

三,、初期運作

(1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動中心店面,。

(2)工作室設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約,，簡單,，大方，有自己的獨特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色。

(3)工作準備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,。

c.準備流動資金。

d.團隊保持目標一致,。

四,、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點,，提供輕松、安全,、高效的快遞服務(wù),；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎,、時尚、感情與一體。

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機會)

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多,。

六、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下：高思恩

根據(jù)實際運營情況,，由高思恩決定需要聘請若干名兼職人員。

七,、風(fēng)險管理

(一)風(fēng)險分析：

1,、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本,。

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1,、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式. 打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

四.創(chuàng)業(yè)目標

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

五.市場需求點

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2.學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要3.學(xué)生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一,、校園網(wǎng)站-校園易網(wǎng)，“多彩校園”,，“bbs公告牌”等項目,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,。

二,、校園一卡制-校園易卡,，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理，又可作為校園生活的多功能卡,，可給每位教師配備校園易卡,，在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi),。

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1．站點導(dǎo)航

2．搜索引擎

3．強檔新聞

4．公告欄

5．會員俱樂部,，包括“會員公約”,，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”,，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6．天氣預(yù)報

7．友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁,，包括“課堂以外”,，“休閑空間”，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”，“私語角落”,，“bbs公告牌”等項目,。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹,。

3．休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”,、“萬用藥箱”,、“魅力四射”、“知識集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”,。

4．銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5．校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”,。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室,。

8．bbs公告牌,。

教工之家

1．首頁包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃）等內(nèi)容。

2．教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機會,，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

3．北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄,。

4．智能化小區(qū)

事事關(guān)心

1．首頁，“國事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”,、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報,，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分,、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡,、早鍛煉卡、圖書借閱卡,、考試卡,、飯卡、社團卡等,。同時,，可給每位教師配備校園易卡，使如工資,、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易,。

2．實施準備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作,，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室,、小賣部的劃卡機）,，并與校園網(wǎng)相連接。同時,，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng),，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機,。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費,、書費等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。在校園里的特定場合（如食堂、書店）,，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付,。而教師卡的'操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個高校推廣。

2,、目標對象的需求

1,、競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時久,，軟、硬件資源豐富,，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂,、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

上海交大,、南開大學(xué),、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué),、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息,。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理,。

華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生,。設(shè)有科研項目,，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、項目摘要

1.1市場背景

1.2產(chǎn)品簡介

1.3實施計劃

二、業(yè)務(wù)描述

2.1業(yè)務(wù)簡介

2.2發(fā)展前景

三,、

3.1app的設(shè)計

3.2app的制作

3.3app所能提供的服務(wù)

3.4app的完善及發(fā)展方向

四,、市場與銷售

4.1市場開拓

4.2營銷策略

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

5.1.2主要職責與分工

5.2公司員工守則

六,、財務(wù)分析

6.1盈利模式

6.2籌資來源

6.3成本規(guī)劃

6.4收入預(yù)期

6.5收益預(yù)測

七,、風(fēng)險分析及對策

7.1 市場風(fēng)險

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

八,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

8.2未來規(guī)劃

一、項目摘要

1.1市場背景

疫情常態(tài)化的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段,。從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能,，而更多是把手機當成接受訊息的工具,，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,，便利生活的工具,，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少,。于是針對東油學(xué)子群體的“便校園”app也孕育而生了,。

1.2產(chǎn)品簡介

“便校園”app是一個校園信息聚合平臺，服務(wù)對象是東油校區(qū)全體學(xué)生以及老師,。其具有對外宣傳和對內(nèi)服務(wù)兩項功能,；在對外宣傳方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化,，成為外界了解東油校園的渠道,。“便校園”app是一個依托第三方平臺(ios平臺,，安卓平臺),，針對疫情常態(tài)化下全體東油學(xué)子及老師，聚合東油衣食住行等信息,，分類集中發(fā)布,，方便老師及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的校園信息聚合平臺。和58同城,，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者,，都為消費者提供信息，方便消費者查詢,。和其他服務(wù)類app不同的是：“便校園”app針對的是在校大學(xué)生,，對消費者進行了細分，同時 app發(fā)布的所有內(nèi)容,，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要有以下內(nèi)容：

（1）對外宣傳：方面旨在打造校園專屬名片,、展示東油校園文化,，成為外界了解東油校園的渠道。

（2）對內(nèi)服務(wù)： “校園新聞”板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進行編輯然后發(fā)布,，比如時事政治,、專業(yè)分析、社團招新,、活動推薦,、優(yōu)秀校友干貨分享、優(yōu)秀企業(yè)推送等,，并且發(fā)送到學(xué)生的手機端,，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。在這里,，學(xué)生用戶不僅可以隨時隨地查看考試信息,、勤工儉學(xué)兼職信息，還可以查詢教授講座信息,；教師用戶可以布置學(xué)生平時的作業(yè),、測試，以及教師自己的上課安排,，提高了教師的工作效率,。除此之外在校園生活中，存在著各種各樣的信息差,，經(jīng)常讓校園同學(xué)們面臨各種各樣的問題,。“便校園”app為了取得定位優(yōu)勢,，主要功能為校園信息推送,、尋物啟事、失物招領(lǐng)以及二手交易,。為易于同學(xué)們生活學(xué)習(xí)當中使用,，“便校園”app會將相關(guān)信息放送到手機平臺，同學(xué)們在使用當中可以一鍵搜索自己丟失的物品,，或者填寫拾取物品的有關(guān)信息,。同時，在二手交易平臺上,，同學(xué)們,，可以將自己生活當中不需要的閑置物品推送到自己的個人信息平臺，并且在二手交易平臺上交易,。同時,，同學(xué)們也可以在二手交易平臺上瀏覽自己所需要的物品并了解到相關(guān)信息最后,，雙方同學(xué)可以在線下進行交易。另外,，“便校園”app開設(shè)類似于貼吧的“生活動態(tài)”，用戶可以在這里分享興趣愛好,，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制,，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家），挖掘校園生活的美好,，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等,，同學(xué)們可以通過該模塊找到志同道合的朋友，拓寬交際面提高社交能力,。

1.3實施計劃

第一聯(lián)合校園商戶,，服務(wù)同學(xué),。聯(lián)合學(xué)校一系列商鋪,、食堂等，為其在app里提供詳細信息和廣告,，使其加盟“便校園”app,，學(xué)校商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券,、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶,。第二與學(xué)校聯(lián)合,，此方面把校園信息和入學(xué)新生作為重點。學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,，可以與學(xué)校聯(lián)合把學(xué)校的日常信息,、介紹放進app內(nèi)，此方面學(xué)校應(yīng)有專門負責的部門與負責老師,，及時將校內(nèi)通知,、校內(nèi)新聞、校內(nèi)公告等與經(jīng)營公司聯(lián)系,，確保經(jīng)營公司及時,、準確、無誤的將其推送到“便校園”app中,。與學(xué)校合作致力于剛進校的新生來做推廣,，把其加進開學(xué)新生教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣,，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，以此來提高app的應(yīng)用率,，擴大服務(wù)范圍,。本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷方式來促進運營，可以適當?shù)恼加靡恍┢脚_資源,，在大平臺適當插入此應(yīng)用的宣傳廣告,，以此來提升校外店鋪、周邊商戶的加入,。與此同時,，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò),、自印傳單,、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù),。

二,、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

“便校園”app是面向東油學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí),、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊,、信息查詢、生活服務(wù)（失物招領(lǐng),、尋物啟事）等各個方面,，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí),、娛樂中提供各種便捷服務(wù),，同時在疫情常態(tài)化下引領(lǐng)積極的意識形態(tài)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機,。

2.2發(fā)展前景

于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下,，我國的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)近幾年獲得了迅猛發(fā)展。在這之下,，大學(xué)校園成為了互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的“主要戰(zhàn)場”,。他們不僅僅是校園app的主要用戶，而且還積極參與到各類校園app的設(shè)計開發(fā)中,，推動著互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異,。在今天，智能手機已成為幾乎無所不能的智能終端,。據(jù)工業(yè)和信息部發(fā)布的2017年9月份通信業(yè)運行情況表示,，我國手機上網(wǎng)用戶數(shù)再創(chuàng)新高，達10億戶,，手機端已成為用戶使用的習(xí)慣,。在如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場上，購物,、社交,、學(xué)習(xí),、生活服務(wù)等，都可以用手機上網(wǎng)解決,，而這些應(yīng)用大多是通過app實現(xiàn)的,。當前，開發(fā)一種app的相關(guān)技術(shù)比較成熟,，對專業(yè)要求也不是很高,，非相關(guān)專業(yè)的人通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是可以熟練運用的。現(xiàn)在對各校園內(nèi)流行的app調(diào)查顯示,，大學(xué)校園開發(fā)團隊都是文理兼?zhèn)洌鐚I(yè)組合的,，技術(shù)并沒有成為創(chuàng)業(yè)的主要困難,，國內(nèi)的高校app很多都是一些應(yīng)屆的大學(xué)生自主開發(fā)的并且取得了一定的經(jīng)濟收益。大學(xué)生自主開發(fā)的很多校園app,，開始擁有大量關(guān)注,，同時也就會受到商家的關(guān)注，會吸引相關(guān)公司對app進行投資,。大學(xué)生在校園里生活,，對用戶的需求方面比相關(guān)商戶更具優(yōu)勢，而且校園里的不同專業(yè)也提供了跨學(xué)科資源共享的便利,，為此提供了技術(shù)輔助,，在向外界宣傳東北石油大學(xué)的同時還能推動大慶市旅游業(yè)發(fā)展。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1app的設(shè)計

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本,，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶,、功能和軟件反饋三部分,。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,，是否推送消息,，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法),，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系),。同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息,。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善,。

3.2app的制作

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服務(wù)

3.失物招領(lǐng)平臺：同學(xué)們可以將自己在學(xué)習(xí)生活當中拾到的物品信息,，放送到失物招領(lǐng)平臺,，尋找失主平臺會根據(jù)失物招領(lǐng)的情況給予該同學(xué)積分,，積分可以用來兌換學(xué)校商鋪品類券在發(fā)揚拾金不昧精神的同時，也可以給予同學(xué)相應(yīng)的獎勵,。

4.尋物啟事平臺：尋物啟事平臺與失物招領(lǐng)平臺配套使用,，丟失物品的同學(xué)將自己丟失物品的信息放送到尋物啟事平臺，尋物啟事平臺根據(jù)失物招領(lǐng)平臺的信息,，將相應(yīng)物品推送給丟失物品的同學(xué),，如果沒有第一時間搜索到丟失物品，物品信息將會繼續(xù)留在尋物啟事平臺,，供其他同學(xué)參考,。

6.校園新聞：板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進行編輯然后發(fā)布，并且發(fā)送到學(xué)生的手機端,，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊,。

7.生活動態(tài)：用戶可以在這里分享興趣愛好，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制,，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家）,，挖掘校園生活的美好，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等,。

3.4app的完善及發(fā)展方向

四,、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營,。與此同時,，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò),、自印宣傳單,、與社團、食堂聯(lián)誼等方式,，開拓市場業(yè)務(wù),。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在圖書館掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板,。

2,、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3,、發(fā)放宣傳單,。

4、設(shè)置學(xué)生反饋系統(tǒng),，提高app服務(wù)水平,，切實做到惠通學(xué)子。

5,、針對老顧客定期給予饋贈,。表達我們對其支持的感謝,，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

五,、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負責人1名

公關(guān)經(jīng)理2名

財務(wù)總監(jiān)1名

研究員1名

助理1名

5.1.2主要職責與分工

一,、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度,。

2確保app的正常營運,，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責任,。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

4負責和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào),。

二,、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù),，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時,，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足。

三,、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析,。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四,、研究員

1著重進行app開發(fā),。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五,、助理

1對總負責人的任務(wù)進行協(xié)助完成,。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一,、基本準則

1,、遵守法律、法規(guī),，社會公德及公司的各項規(guī)章制度,。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況,，愛護公司財產(chǎn),，維護公司利益和榮譽。

3,、加強溝通,、增進合作,、精誠團結(jié)。

4,、秉公辦事,、公私分明、平等待人,。

5,、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù),、提高效率,。

6、更新觀念,、好學(xué)上進,、開拓創(chuàng)新。

7,、開源節(jié)流,、力求節(jié)儉、反對浪費,。

二,、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時,，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避,。

2、公司對外的交際活動,，應(yīng)本著禮貌,、大方、簡樸的原則,，嚴禁涉及不法行為,。

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席,、考察,、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準;

3,、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益,，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報,。

4,、未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將公司的資金,、房產(chǎn),、車輛,、設(shè)施、設(shè)備,、物料,、商品等擅自出售、出租,、出借,、贈與、轉(zhuǎn)租,、抵押給其他公司,、單位或個人。

5,、嚴禁偷竊,，侵占公司財物，挪用公款,，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施,，防止公司財產(chǎn)受損。

6,、代表公司外出參觀,、學(xué)習(xí)、比賽,，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金,、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排,。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下,，可以從事合法的投資活動,，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準,，不得將涉密文件自行復(fù)制,，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀,。

六,、財務(wù)分析

6.1 贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分,，非會員商家僅提供基本信息服務(wù),，如位置、店名,、經(jīng)營類型等,，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員,，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息,，可以添加如特色服務(wù)等的信息,。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺,。團隊通過收取會員會費獲得贏利,。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置,，向商家進行廣告位招商,，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利,。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外,，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能，如拍照軟件的新濾鏡效果等,，讓收入可以持續(xù)增長,。同樣的也可以讓主程序的開發(fā)費用是與收入組合模式取得理想效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要,，僅通過app來獲得收入畢竟有限,，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限,?？梢栽赼pp中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高,，該卡通形象逐漸深入人心,，可作為軟件的形象代表或整個東油的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔,、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,，用于軟件開發(fā)和檢驗,，并在老生中試運行，用于完善軟件,。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定,，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款,，以2019屆新生入學(xué)為契機,，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場,。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元,，啟動基金將為5000*4=20000元。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色,，預(yù)期得到學(xué)校支持,，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式,，但是此部分資金具有不確定性,，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3 成本規(guī)劃

1app的開發(fā)

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責,，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善,，總計預(yù)期花費15000元。

2app的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司,，對app 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試,，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明,?？偦ㄙM預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生,，故線下宣傳部分僅集中在9月份,，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行,，故此部分開銷以年份記,，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%,，可累積,。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成,，基本工資每人每月為800元,，提成為每月總利潤的10%,，發(fā)放給員工,，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起,。

5app維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金,，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行,。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣,，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付,、等公眾支付平臺的支持等,，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金,。

6.4 收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知,，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù),，對各項收入進行了估計,。

1會員會費

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場,，會員會費定價較低,，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大,，可增加新的功能增加收費,。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出,，每天的廣告費為20元,，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入,。

3新功能收費

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果,，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時,，此部分的收入會相當可觀,。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元,，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能,，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定,，目前未可知,。

6.5收益預(yù)測

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費,，新功能按每月收費1元計,，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能,，會員率按每月2%的速率遞增,。

我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長,，在一年半后,，總盈利為80000元,。

當公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時,，盈利費用將大幅上升,。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%,，廣告費用增加為25元,，新功能更加強大，使用率從1%增至2%,。

我們約5個月后開始盈利,，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知,，會員率,、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利,，做好資金積累,，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七,、風(fēng)險以及對策

7.1 市場風(fēng)險

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn),，在游戲、藝術(shù)品,、零售等多個行業(yè)中,，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間,，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定,。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補空白,，所以在正確的思路指導(dǎo)下,，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品,，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng),，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標準的提升,，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,，當免費試用的范圍越發(fā)縮小,，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在項目成立之初,，由于一切都是從零開始,，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機,。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率,。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面,，造成經(jīng)營困難,，引發(fā)各類危機。一方面,，我們會做好財務(wù)計劃,，減少壞賬、呆賬,，提高資金周轉(zhuǎn)率,。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量,，做充分的市場推廣,，增加收入，爭取利潤最大化,。

我們還可以聯(lián)系大慶的電商協(xié)會退役軍人服務(wù)站,，能提供一些技術(shù)和資金支持（補助加貸款額度約21w）。

7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中,，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素,。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適,、成熟的技術(shù),，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠,，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素,。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標;項目實施過程中才用全新技術(shù),，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入,，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù),、在技術(shù)應(yīng)用之前,，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作,。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作,，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性,。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎,，要循序漸進,，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次,，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡,，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估,，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于app市場中充斥著盜版軟件,，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件,，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時,，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者,。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接,。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app,，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載,。

(3)可在app中加入程序,，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式),，向用戶提供核實正版app的途徑,。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用,。

八,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證東油信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新,。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù),，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化,，提升公司的知名度,，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本,，使之產(chǎn)生最大的效益,。

8.2未來規(guī)劃

第一期：2022年—2023年,，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶,，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從2023年起實施擴張政策,，在全省并向其他省市擴張,，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園通app創(chuàng)業(yè)計劃書

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書

校園網(wǎng)絡(luò)商城創(chuàng)業(yè)計劃書

app創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)app策劃書模板

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園ktv,，大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃——,。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多,，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱k。但校園附近并沒有很合適的ktv,，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高,，再要么就是太遠,。而我們的校園ktv將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致,，價格優(yōu)惠,，方便同學(xué)。

隨著中國高校教育的發(fā)展,，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加,，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一,。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù),，20xx年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題,。數(shù)據(jù)顯示,，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬，比20xx年增長52萬,?？梢园l(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里,，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴峻,。社會上的職位需求還是會遠遠低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢,？因此,，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔保風(fēng)險貸款,，例如稅收上的優(yōu)惠等等,。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力,，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

如今的ktv可以說是種類繁多,，琳瑯滿目,，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的ktv,。要么是環(huán)境太差,，要么是價格過高，再要么就是太遠,。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中,，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園ktv,。如果能做到了解同學(xué)們的需要,，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理,，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要,、愛好和心理的話，我想我們的校園ktv肯定會受到同學(xué)的歡迎的,。

我們的校園ktv是建在校園里的,，那么必然消費群體就只會是本校的學(xué)生。首先,，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請,，力求獲得批準和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí),，這點是毫無疑問的,，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活,，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30,，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間,。而且我們的收費方式將會和市場上的普通ktv略有不同,。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式,，就像澡堂一樣,，進去時刷卡，出來時再刷卡,。這樣還可以保證消費實名制,，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進一步地確保同學(xué)們的安全，同時我們設(shè)置有大小不同的包間,，主要針對同學(xué)聚會使用,。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的,，所以這又將會是一個很大的消費群體,。

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作,，使同學(xué)們能對我們的ktv有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意,；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢,，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家,，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺,，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的ktv,。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的,，如果能打動他們的心理,，那么一傳十，十傳百,，我們的校園ktv肯定會很快被同學(xué)們所熟知,；最后呢，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團進行聯(lián)系,，適當?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲?，同時利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機會進行我們ktv的宣傳活動。

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機會,。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合,，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的,，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí),，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負擔的機會。這樣可以實現(xiàn)雙贏,，因為他們的同學(xué)肯定會從他這里獲得很多我們ktv的消息,，變相地為我們ktv做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30,，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間,。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定,，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù),，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí),。同時，我們的ktv也進行一些零食和飲料的銷售,。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多,，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受,，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西,。

我們的這個校園ktv主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大,，房租也就不會特別高,。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會太貴,。剩下的就是內(nèi)部裝飾,，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧,，這些錢我們首先會申請小額貸款,，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金,。

財務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財會類的同學(xué)兼職,，他不需要天天來，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚,，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額,，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了,。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié),，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活,，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等,。

我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系,。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué),，大家分工明確，每人負責幾個方面,，都做好自己的本職工作,。ktv有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員,，雖也為兼職,，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們ktv財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負責服務(wù),，保潔,，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜。

機遇和風(fēng)險往往是并存的,。機遇越大,，難度越大；風(fēng)險越高,，回報越高,。所以我們必須進行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理,，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費群體,。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們,。因為不管怎么說,，ktv也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學(xué)校是否會同意,，國家是否會扶持這都是不好說的事情,，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè),。

一旦我們的校園ktv開起來了,，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了,。所以我們一定要努力去把ktv做好做下去,，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時,，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次,，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的ktv開下去,，當然，離開了校園這個大環(huán)境,，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的,。最后實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的ktv商家或者是準備開ktv的人,，盡可能多的收回一些成本吧,。

這就是我們的校園ktv創(chuàng)業(yè)計劃。大學(xué)生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體,，所以很多事情都是設(shè)想的很美好,，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃,，那么必須是要慎重考慮,，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來,，也很希望這個計劃能獲得成功,！

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1市場分析

因為自身資金有限而奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合我這種資金有限又懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生,。所以我的創(chuàng)業(yè)計劃書是開一個奶茶店,。

2奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我這種大學(xué)生接受不了的,，在簡單的考察了繁華地段后,，我只好放棄了租繁華地段這個想法，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費,，讓我吃不消。因為學(xué)校邊上人流量大學(xué)生很多,，且房租也不貴所以決定在學(xué)校邊上開個奶茶店,。但是在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學(xué)校太近,，五十米左右,，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話,，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,。

3餐廳裝修1.色調(diào)：以黃色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活波的冷系色調(diào)。彰顯時尚,，潮流,，雅致，品味,。

2．店面布局：恰當運用燈光,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設(shè)計一些較為私密的座位,，讓長時間逗留的顧客充分享受那種怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細分的群體都有自己喜歡的角落或桌,。

3．燈飾和燈光：可以選擇不同顏色的燈光烘托出餐廳的氣氛，選擇不同的燈飾可以增加餐廳的美感,。

4．工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳的氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品味。

4營銷策略,。

1：我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺。2：在學(xué)校內(nèi)發(fā)放廣告,，打響品牌,。招攬顧客,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,。所以要買的東西有：

1、封口機

2,、封口膜

3,、杯子

4,、吸管

5、攪拌機

6,、飲水

7,、容器

8糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等原料

9店員工資房租原料費水電費等

6我店的奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

（2）麥香奶茶

（3）堅果奶茶（4）薄荷茶

（5）香蕉奶茶

（6）暖姜奶茶（7）玫瑰奶茶

（8）西米奶茶

（9）桂花奶茶

（10）姜汁奶茶

（11）玫瑰奶茶

7店內(nèi)人員組成

店長：一名

店員：一到兩名 收銀員：一名

8風(fēng)險防范

（一）風(fēng)險因素分析：我認為風(fēng)險在于： 1.天氣因素（大風(fēng)大雨）,，顧客減少,，天氣炎熱寒冷時期顧客等待時間過長。2.競爭對手增多拉走部分或者潛在客戶,。3.原材料漲價或采購困難,，產(chǎn)品質(zhì)量下降。

（二）風(fēng)險防范應(yīng)對措施：

1.維持,、用流動資金可以頂2-3個月,，但要裁員。2.轉(zhuǎn)變品種,，盡量減損,，利用空余時間研發(fā)新產(chǎn)品。

3..不降價,，提高奶茶質(zhì)量,，用良好的服務(wù)態(tài)度和安全衛(wèi)生的食品留住顧客,。4.變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗貨關(guān)口,。5.制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度,，店內(nèi)備有驗鈔機。

9本店目標

1．由于地理位置處于學(xué)校周邊,，客源相對豐富．但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)．想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步研究奶茶風(fēng)味以滿足消費者的不同需求,。

短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,，兩年擴大經(jīng)營,，3年店面完善，3年內(nèi)第二家分店開業(yè),，十年內(nèi)建店7家,。

10總結(jié)

我認為創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。所以有信心可以做好。

王闖 學(xué)號1111243054 魯泰紡織服裝學(xué)院紡1102

2012年11月28日

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色，下面由小編為大家整理的校園app創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎大家閱讀!

1.1市場背景

1.2產(chǎn)品簡介

1.3實施計劃

2.1業(yè)務(wù)簡介

2.2發(fā)展前景

3.1app的設(shè)計

3.2app的制作

3.3app所能提供的服務(wù)

3.4app的完善及發(fā)展方向

4.1市場開拓

4.2營銷策略

4.4市場聯(lián)絡(luò)

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

5.1.2主要職責與分工

5.2公司員工守則

6.1盈利模式

6.2籌資來源

6.3成本規(guī)劃

6.4收入預(yù)期

6.5收益預(yù)測

7.1 市場風(fēng)險

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

8.1公司戰(zhàn)略

8.2未來規(guī)劃

與此同時,，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話,，從打電話到通話手機,，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能,，而更多是把手機當成接受訊息的工具,，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,，便利生活的工具,，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少,。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了,。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺),，針對在校大學(xué)生,，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布,，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件,。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者,，都為消費者提供信息,，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生,，對消費者進行了細分,，同時 app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)

合同

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書,，二手衣物,，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi),，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水,，停電，宿舍檢查,，社團活動,，晚會舉辦等信息發(fā)布。

選課指南,，優(yōu)秀課程推薦,，選課攻略,，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機,，司考,，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享,，學(xué)習(xí)班報名,，本校，周邊院校,，圖書館以及博物館的講座指南,，考研占座，資料團購,，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,，學(xué)校補考，預(yù)修,，交換生等信息發(fā)布,。

周邊景點旅游攻略、

同學(xué)聚會

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶,，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,，飯店、旅店,、商鋪等,，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app,，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能,、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶,。與學(xué)校聯(lián)合,，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息,、介紹放進app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣,，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容,，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳,。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織,。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生,，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊,、信息查詢,、生活服務(wù)、本地交友等各個方面,，不僅可以為高校學(xué)生在生活,、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機,。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),，分為用戶,、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分,。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,，是否推送消息，版本更新等),，意見反饋(以文字形式提交意見及想法),，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng),，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息,。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

使用java制作android版,，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺,，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅,，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注,，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營,。與此同時,，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單,、與社團聯(lián)誼等方式,，開拓市場業(yè)務(wù)。

1,、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板,。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動,。

3,、發(fā)放宣傳單。

4,、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng),，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝,。

7,、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝,，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變,。

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

公司負責人1名(由付道擔任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟,、李宏華擔任)

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)

助理1名(由陳鳳霞擔任)

1全面管理公司的大小事件,，總調(diào)度。

2確保app的正常營運,，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容,，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

4負責和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作,、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人,。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù),，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時,，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足。

1定期對公司營運資金進行整理和分析,。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理,。

1著重進行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào),。

1對總負責人的任務(wù)進行協(xié)助完成,。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

1、遵守法律,、法規(guī),，社會公德及公司的各項

規(guī)章制度

2,、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況,，愛護公司財產(chǎn),，維護公司利益和榮譽,。

3、加強溝通,、增進合作,、精誠團結(jié)。

4,、秉公辦事,、公私分明、平等待人,。

5,、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù),、提高效率,。

6、更新觀念,、好學(xué)上進,、開拓創(chuàng)新。

7,、開源節(jié)流,、力求節(jié)儉、反對浪費,。

1,、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避,。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2,、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌,、大方,、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為,。

(2)對外展開工作時,，禁止以賄賂及其他不正當?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約,、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準;

3,、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的,，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報,。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準,，不得將公司的資金,、房產(chǎn)、車輛,、設(shè)施,、設(shè)備、物料,、商品等擅自出售,、出租、出借,、贈與,、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司,、單位或個人,。

5、嚴禁偷竊,，侵占公司財物,，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施,，防止公司財產(chǎn)受損,。

6、代表公司外出參觀,、學(xué)習(xí),、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室,，所獲獎金,、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7,、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下,，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8,、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準,，不得將涉密文件自行復(fù)制,，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀,。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中,，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù),，如位置,、店名、經(jīng)營類型等,，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員,，,，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力,，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實,，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利,。

app首頁除搜索框及功能選項外,，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商,，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力,。團隊通過廣告費獲得贏利。

這里指的是除了主程序之外,，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等,，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式),，或是運用收入組合模式的心理效果,。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限,，軟件僅針對本校學(xué)生,，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象,，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心,，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表,。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔,、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入,。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行,，用于完善軟件,。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢,，引入風(fēng)險投資和銀行貸款,，以2019屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度,，使軟件使用者的規(guī)模擴大,，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元,，啟動基金將為5000*7=35000元,。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持,，獲得10000元的資助,。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性,，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣,。

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善,，總計預(yù)期花費15000元,。

尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試,，保證產(chǎn)品安全可靠,，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預(yù)期在10000元,。

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份,，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信,、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記,，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元,，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積,。

員工的工資以月記,，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元,，提成為每月總利潤的10%,，發(fā)放給員工,，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起,。

公司全部流動資金的80%作為維護資金,，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行,。

隨著軟件的推廣,，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店,，獲得微信支付,、等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2019,，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金,。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右,，我們以500家作為基數(shù),，對各項收入進行了估計。

產(chǎn)品推廣初期,，為獲得市場,，會員會費定價較低，為10元每月,，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費,。

每天允許20個店家做廣告,，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元,，每月以三十天計,，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果,，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價,，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀,。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能,，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能,，則月收入可增加400元,。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知,。

收入部分為每月會員費,、廣告費和新功能收費,，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%,，每三個月推出一項新功能,，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下,。收入,、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利,，并穩(wěn)定增長,，在一年半后，總盈利為80000元,。

當公司可以獲得風(fēng)險投資的基金,，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升,。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入,，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元,，新功能更加強大,，使用率從1%增至2%，則支出,、收入,、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利,，一年半后盈利金額將達到約14萬,。也可知，會員率,、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響,，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累,，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ),。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲,、藝術(shù)品,、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式,，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間,，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域,，還有很大的空間可以通過app來填補空白,，所以在正確的思路指導(dǎo)下,，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品,，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng),，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標準的提升,，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時,，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

在公司成立之初,，由于一切都是從零開始,，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機,。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率,。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面,，造成經(jīng)營困難,，引發(fā)各類危機。一方面,，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬,、呆賬,，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面,，我們會提升服務(wù)質(zhì)量,，做充分的市場推廣，增加收入,，爭取利潤最大化,。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素,。項目組一定要本著項目的實際要求,，選用合適,、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù),。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠,，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題,，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標;項目實施過程中才用全新技術(shù),，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣,。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù),、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作,。首先,，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性,。其次,，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進,，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作,。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡,，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作,。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,，并作出合理的權(quán)衡決策,。

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件,，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失,，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者,。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置,，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app,，避免通過第三方app市場,、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序,，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app,。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議,、app用戶協(xié)議中對用戶使用,。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新,。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù),，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化,，提升公司的知名度,，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本,，使之產(chǎn)生最大的效益,。

第一期：2019年—2019年，本公司的文化廣泛傳播,，發(fā)展本地入門級客戶,，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從2019年起實施擴張政策,，在全省并向其他省市擴張,，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

創(chuàng)業(yè)原因：

1,、xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校,，有很大一部分同學(xué)一個星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多,，但是在零食方面,，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時間都不會更新,，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的零食感到厭倦,。

2、我們學(xué)校的特點是住宿生偏多,，而且女生是主要的群體,，他們對零食的需求量遠遠超過主食，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求,，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎,、獨特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求：

廣大師生希望能購買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃,，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。

“xx”是一家零食鋪,，它位于xx學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街,，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。

為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案,。我們針對零嘴商品設(shè)計了問卷調(diào)查,，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果,、話梅類，在所有消費中的比例最高,，有34.8%,。

還有一些同學(xué)喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥,、豬脯肉,、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%,。

而且據(jù)調(diào)查顯示,，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費在0～5元之間,，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間,，更有學(xué)生在每周三次以上。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略,，只有足夠吸引消費者的營銷手段,，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,，運用swot分析等方式來了解市場情況,，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場,，在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服務(wù),。

我店鋪人員總7人，依據(jù)各自的特長,，我們進行了明確的分工,，其中有店長、副店長,、銷售員,、采購員、定價員,、財務(wù)員,。

店長——xx：在班中擔任副班長的職位，做事認真仔細,，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。

副店長——xx：是我們寢室的寢室長,，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力,。

銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽,，有很好的交際能力。

采購員——xx：此人有淘寶賬號,，而且對小零嘴方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人。

定價員——xx：此人對小零嘴的市場價位比較了解,。

財務(wù)員——xx：此人性格較為細心而且算數(shù)能力好,。

（一） 宏觀環(huán)境分析

寧xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共5萬5千余平方米,，學(xué)?，F(xiàn)有專職教師126人，在校生2679人,。

近年來寧波經(jīng)濟水平急速上升,，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時,，人們更加注重飲食的健康,，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者,，特別是把零嘴當主食的青年,。

（二） 微觀環(huán)境分析：

本店的消費是廣大師生，他們追求健康,、營養(yǎng),、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長,。

swot分析

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢

“xx”的食品具有新穎,、獨特、健康,、美味,、實惠等特點；

本店定期一季度換一些新品種,，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新,，及時滿足消費者需要；

xx在人員,、資金運作上具有較強的規(guī)模,，擁有一批優(yōu)秀的員工,。

劣勢

營銷經(jīng)驗不足；

商品單項運輸成本較高,，風(fēng)險較大；

店鋪知名度不足,，感染力不足,。

機會

校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學(xué)校,，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食,；

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

威脅

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時間了,，在校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦,，如果本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開始開設(shè)時客源不會很多,。

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點包括糖果,、糕點、肉類,、魚類,、干果、話梅類等,，主要分為糖果梅子類,、糕點、肉類和地方特色小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝,。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴,，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時滿足孤苦需要,，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果,，本店還會免費為那些食品進行包裝,。

第一季度主打產(chǎn)品進貨清單如下：

我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇,。

我們會在定期的時候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。

我們通過第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨,。

1.每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：

每到周五,，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架,，這時本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

2.節(jié)假日優(yōu)惠活動：

節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。

（二）分銷,、進貨渠道策略：

1.本店采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品,，獲得來自各地的食品,，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品成本,。本店還有一個特色,，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保,。

2.進貨渠道：

由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,，充分滿足同學(xué)們的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,，選擇最低價格的食品,。

(三）定價策略分析：

由于食品價格高低不等，價格參差不齊,，且食品是在校內(nèi)出售,，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步,，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤,。

因此，我們決定個別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格,，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。

而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲,、豬肉脯）,，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率,，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔,。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴大銷售,，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始,。

本店開設(shè)周五促銷,，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù),。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳,。

銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送,。

1、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資,，預(yù)計總額2000元,，學(xué)校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利,。

2,、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤 100～200元

預(yù)期宣傳費：宣傳單、廣告50～150元

預(yù)期進貨費：購買小零食1000元

其他費用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不可預(yù)見費應(yīng)付緊急情況1050元

創(chuàng)辦成本總計2300～2500元

3,、運營成本：

水電和房租由學(xué)校提供

4,、單位成本的經(jīng)濟價值：

5、年度銷售預(yù)測：

我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%,，預(yù)計凈利潤為5398.5元,。

6、利潤預(yù)測——年度：

凈利潤5398.5元

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年

1,、成本較高的風(fēng)險,。

成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān),，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大,，而且只要有良好的社會關(guān)系,，這個問題就能夠迎刃而解。

我們的采購渠道來自網(wǎng)上,，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號,，而且有一個人是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格,，因為我們享受到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，房租、水電,、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供,，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運營成本較低,，因此我們商品的價格就要比外面便宜,。

2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險,。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單,，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動,，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費,。

3、食品如果口味不好,，有賣不出去的風(fēng)險,，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積,，較少庫存,。我們采取削價出售，或者買一送一,、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風(fēng)險指數(shù),。

我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持,，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會,。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校,，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些品學(xué)兼優(yōu),，但家庭困難的同學(xué),。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動，將聯(lián)合班級團活動,，將各種美味的零嘴送到老師手中,。

綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少,、風(fēng)險小,、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味,、健康、營養(yǎng),、實惠的零嘴的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的！

“xx”作為一家零食點,，在校園競爭中,，積極的去改變自己，站在市場前沿,。在以后的歲月里,，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,，錦上添花，魅力無限,！

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

要在校園創(chuàng)業(yè)的朋友們,，大家知道應(yīng)該怎么書寫一份校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書嗎?提前做好計劃工作是非常必要的!以下是小編分享的：校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文，歡迎大家閱讀!

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則,、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標,，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個人了解,，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識普及情況來看,，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點我個人很不滿意,。

對于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間,，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺,。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬,。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3。充分利用好社團納新的時機,。

在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場校園游戲競技大賽,，提供獎品。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,，為其提供獎品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實體店面,。

公司不提供獎品，我個人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊,。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場前景和計劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù),。

2,、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主，同時也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人,，有良好的人脈。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4,、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,，同學(xué)若有其他的要求,，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求,。

定期推出最具性價比商品,，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費,。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的.占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時上門維護及清潔。

做品牌機做不到的服務(wù),。

提高品牌價值,。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣,。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團,，并可得到學(xué)校的支持,。

可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見,。

8,、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單,，引導(dǎo)消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項計劃依托團委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持,，相信能達到預(yù)期的效果,。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學(xué)年,，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識,。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費,。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

個人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個人了解，基本屬實,，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識普及情況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點我個人很不滿意。

對于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人,。

女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦,，甚至有的多達5臺,。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬,。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3. 充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園游戲競技大賽,，提供獎品。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,，為其提供獎品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等,，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面,。

公司不提供獎品,，我個人完全能夠提供)。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,，并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃,。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2,、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,，同時也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗,，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人,，有良好的人脈。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4,、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,，同學(xué)若有其他的要求,，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品,，刺激消費,。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個很時尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù),、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時上門維護及清潔,。

做品牌機做不到的服務(wù)。

提高品牌價值,。

6,、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣,。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團,，并可得到學(xué)校的支持。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單,，引導(dǎo)消費者正確消費,。

相信通過以上各項計劃的實施,，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項計劃依托團委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持,，相信能達到預(yù)期的效果,。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學(xué)年,，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識,。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費,。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng),。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面,，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片,，奶茶類）

各類日用品類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

1. 目標顧客描述：在校大學(xué)生

2. 競爭對手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

6. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足,，經(jīng)營許可的隱患，前期資本不足,，人力管理存在隱患,。

1. 產(chǎn)品：同一

2. 價格：具體待定

3. 促銷方式：

（1） 會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員，會員綁定積分制度,，通過購買商品獲得積分,，可以通過積分兌換優(yōu)惠，代金券,，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品,。

（2） 套餐制度：對一些特殊日子,，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,，獲得更多的利潤，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售）,，并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐。

（3） 節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源,。

（4） 會員vip服務(wù)：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip,，給他們特別優(yōu)惠的購買資格。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工 5元/小時（這個可以商榷） 另外有推銷提成,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

廣告費：通過和xx合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學(xué)校投資費（費用待定）

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

一,、校園網(wǎng)站-校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道,。

主頁包括：

1．站點導(dǎo)航

2．搜索引擎

3．強檔新聞

4．公告欄

5．會員俱樂部,，包括“會員公約”，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”,，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等,。

6．天氣預(yù)報

7．友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁,，包括“課堂以外”，“休閑空間”,，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”,，“私語角落”,，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng),，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹,。

3．休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”,、“萬用藥箱”,、“魅力四射”、“知識集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5．校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”,。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室,。

8．bbs公告牌,。

教工之家

1．首頁包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息,。

3．北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)

事事關(guān)心

1．首頁,，“國事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”,、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”,、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目,。

二,、校園一卡制-校園易卡

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團卡等,。同時，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資,、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

2．實施準備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,，與郵政儲蓄合作,，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂,、浴室、小賣部的劃卡機）,，并與校園網(wǎng)相連接,。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng),，圖書借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機,。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后,，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費,、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂,、書店）,，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

三,、遠景規(guī)劃

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一、項目描述

1,、選址方面：

師院三餐樓下,，遠離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生,，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

2,、行業(yè)類型：零售,。

3、校園市場環(huán)境：

校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,，消費者相對于外部市場競爭小,，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化,。

二,、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1）店長,，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置,，服從店長的指揮，并配合店長的工作,。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時接受檢查，做到處處一塵不染,，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員,。

4）進貨員,，老實誠實，要求會開車,，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進貨，確保食品的新鮮,。

2,、管理團隊

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進,。

3）營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,。

4）公平對待,，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。

三,、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實際情況,，為學(xué)生提供化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,。

決不能忽視學(xué)生群體的情報,，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

四、營銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記,，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們,；也點出了商品的屬性,，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球,。

2、價格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者,，當然也不能過低,，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據(jù)消費心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷,，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。

五,、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種,。

推出會員卡，吸引顧客,，多買多送,。

六、融資計劃

1.實行嚴格的財務(wù)管理

3.每日收入嚴格清點,，每日核對入賬,。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

5.每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

6.對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品。

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面,，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片,，奶茶類）

各類日用品類

生活用品：牙膏,，洗發(fā)露，小精品,，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）各類文具類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

二,、市場評估

1.目標顧客描述：在校大學(xué)生

2.競爭對手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經(jīng)營許可的隱患,，前期資本不足,，人力管理存在隱患。

三,、市場銷售計劃

1.產(chǎn)品：同一

2.價格：具體待定

3.促銷方式：

（1）會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員,，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分,，可以通過積分兌換優(yōu)惠,，代金券，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。

（2）套餐制度：對一些特殊日子,，和有共性的商品附加特殊的意義,，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,，獲得更多的利潤,，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售）,，并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐,。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。

（4）會員vip服務(wù)：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip,，給他們特別優(yōu)惠的購買資格,。

四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

五,、其他經(jīng)營費用

廣告費：通過和合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學(xué)校投資費（費用待定）

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力,，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么,，請加入我們,，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事,。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索,，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己,，或者說,，表達自己的思想！

項目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達自己的思想,。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言,，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴大,，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色,。然后隨著營銷范圍的擴大,，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍,。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

1,、選址方面:食堂樓下,面對全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方。

2,、行業(yè)類型:零售,。

3、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化,。

1,、人員制度

店長,負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作,。

保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員,。

進貨員,勤懇誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做

到店內(nèi)商品充足,無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮,。

2,、管理團隊

尊重服務(wù)業(yè)人員的人格；互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進,；營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,；公平對待,，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干,。

決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費能力較低,，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的,；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、價格粗略

本著薄利多銷的原則,，價格不宜過高,，否則會失去部分消費者,，當然也不能過低,，價格要與市場基本一致。

根據(jù)消費心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

2,、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷,，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。

開店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡,，吸引顧客,，多買多送。

每日收入嚴格清點,，每日核對入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。

2,、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品,。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,校園網(wǎng)絡(luò)購物群體不斷增加,對校園快遞的運作效率和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。然而,高校校園快遞基本都是由快遞公司分散經(jīng)營,缺乏統(tǒng)一的管理和監(jiān)督機制,嚴重阻礙了校園快遞健康有序發(fā)展,。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于校園快遞

創(chuàng)業(yè)計劃

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防

方法

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后

畢業(yè)

2,、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二,、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四,、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關(guān)工作

負責滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責

財務(wù)管理

根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七,、風(fēng)險管理

2,。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,， 需要大量成本

3,。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

正文簡介

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的興盛刺激了第三方物流行業(yè)服務(wù)層次的豐富與壯大,，線上交易與貨款即時交付是電子商務(wù)滿足顧客網(wǎng)購的基本技術(shù)環(huán)節(jié)流程,，而物流則是接力產(chǎn)品輸送的最后一棒。這一棒對于商品能否順利到達消費者手中,，使得消費者對于電商用戶體驗產(chǎn)生良性平價產(chǎn)生最直接的作用效果,。這種評價進而會刺激電商改良線下商品輸送機制。同時對于整個商品行業(yè)的良性刺激也是不言而喻的,。

校園青年一族作為新時代電商體制下的主流消費者之一,，是促進新型電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。而由于缺乏有效的物流終端輸送機制,，學(xué)生們往往由于個人時間無法騰出(受上課等因素限制)接收快遞，因此就造成了快遞輸送與商品終端接收方面的斷層,。

如何改善這一方面的問題,，建立系統(tǒng)有效使用戶滿意的快遞機制，是校園快遞催生并發(fā)展的最主要原因。一方面,，它可以很好的接棒第三方物流,，完成商品有效輸送，同時間接幫助電商機構(gòu)提升了用戶體驗滿意度,，更有效緩解了既有的物流輸送終端現(xiàn)存弊端的尷尬現(xiàn)狀,。

校園快遞的發(fā)展前景目前來說是非常廣大的。

其一,，目前潛在客戶消費群的數(shù)量巨大,。

我國大學(xué)生基數(shù)龐大，這是校園快遞存在的消費者基礎(chǔ)所在;

其二,，目前第三方物流快遞機制的不完善,，是刺激校園快遞項目擴大并不斷涌現(xiàn)的市場原因。

如何增加客戶良性體驗,，改善傳統(tǒng)第三方物流帶給消費者的既有印象,，同時提高校園快遞機制的高效性與完善性，是所有校園快遞公司及企業(yè)需要思考并深入改善的環(huán)節(jié),，因為這是校園快遞企業(yè)利潤的最終利潤來源,。

其三，產(chǎn)業(yè)政策的支持,。

國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，第三方物流制度的不完善催生校園物流，同時也是大學(xué)生項目創(chuàng)意靈感來源與既有物流機制改良的完美結(jié)合,，這一點非常符合國家鼓勵的扶持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,。

綜上所述，校園快遞行業(yè)的發(fā)展,，要想在未來取得更大的發(fā)展空間,，項目開發(fā)者就必須緊抓市場需求，深入進行調(diào)研,，綜合評估之后再行推廣落實相關(guān)項目,。

校園快遞商業(yè)計劃書—接棒第三方物流服務(wù)校園大綱

1、項目背景

2,、可行性 研究結(jié)論

3,、主要技 術(shù)經(jīng)濟指標表

4、存在問 題及建議

1,、項目提出的背景

2,、項目發(fā)展概況

3、投資的必要性

1,、市場概況

2,、市場預(yù)測

3,、營銷戰(zhàn)略

4、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

5,、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

四,、建設(shè)條件與場址選擇

1、建設(shè)條 件

2,、 場址選址

1,、項目組成

2、生產(chǎn)技術(shù)方案

3,、總平面布置和運輸

4,、土建工程

六、節(jié)能節(jié)水與環(huán)境保護

1,、節(jié)能及節(jié) 水

2,、環(huán) 境保護

七、勞動保護,、安全衛(wèi)生,、消防

1、勞動保護

2,、安全衛(wèi)生

3,、消防

八、企業(yè)組織和勞動定員

1,、企業(yè)組織

2,、勞動定員

3、員工培訓(xùn)

九,、項目實施進度安排

1,、工程項目管理

2、項目實施進度

1,、投資估算

2,、資金籌措

3、投資使用計劃

1,、 生產(chǎn)成本和銷售收入估算

2,、財務(wù)評價

3、不確定性分析

4,、敏感性分析

十二,、社會效益分析

1、社會效益分析

2,、項目與所在地區(qū)互適性分析

十三,、風(fēng)險分析

1、風(fēng)險類別

2,、風(fēng)險應(yīng)對

措施

十四,、可行性研究結(jié)論與建議

1,、結(jié)論

2、建議

附件

1,、項目承辦單位營 業(yè)執(zhí)照、法人證書復(fù)印件

2,、當?shù)匾?guī)劃,、國土、環(huán)保等部門關(guān)于項目的支持文件

3,、查新檢索

報告

4,、檢測報告

5、相關(guān)知識產(chǎn)權(quán) ,、專利技術(shù)復(fù)印件

6,、自有資金存款證 明

7、相關(guān)銀行貸款承 諾

8,、其他相關(guān)證明材料

9,、項目財務(wù)分析報表

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

在充滿活力，日益開放的今天,，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多,，創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。相信很多朋友都對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書感到非?？鄲腊?，下面是小編收集整理的校園書吧創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家,。

在書店里和讀書的朋友相見,，是一種“天下誰人不識君”的感覺，在書堆里我們相互交流,，相互勉勵,，就算是一粒種子在我們的討論中也可以長成一棵參天大樹。

1,、項目背景

在建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會的大背景下,，資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會,、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點,。正基于此，學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,，即將展示在世人面前!

2、項目名稱：學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,，諧音學(xué)院書吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝,。

3,、項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍。(學(xué)開店必上 )具體業(yè)務(wù)簡介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書,。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍,、雜志,、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書),。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式,。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場閱讀場所,，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展、專題展,、考研現(xiàn)場咨詢通報,、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等,。

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富,，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧，書店太乏味,，唯獨休閑書吧是個絕好的去處,。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體,，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑,，需要充電,，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所,，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧,，裝修豪華,，消費比較高，甚至按小時計費,，這些書吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤來源，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入,、書展收入、茶水服務(wù)收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進貨購書、員工工資等,，估計投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外,，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切顧客，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護環(huán)境,，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體,，擴大經(jīng)營規(guī)模,，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺,，進而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等,，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書吧營運后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定,，市場容量大

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚,。政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期,，潛力巨大,。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為大學(xué)生,，偏好廉價書籍,。購買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多,，但主要經(jīng)營新書,，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,，競爭力強;有一定的競爭對手,。

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛、更靈通,。發(fā)展到一定的階段后,，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上,，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準確,、高效,、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,，為了滿足更多人的需要,，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,，開設(shè)連鎖加盟書吧,，擴大市場份額,。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1,、宣傳方式：

逐漸將宣傳周期擴大,。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2),、而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化,、無邊界化。

(4),、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認識到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注,。

2,、促銷

一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期,。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動,。而在非購書高潮時期,，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,，因為這是書吧盈利的高峰期,，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式,。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境,。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費,。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4,、售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的,。

但是,，有一點我們必須意識到，宣傳的時候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

5、預(yù)期營運模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,，再加上書城本身的經(jīng)營時間,，一般分為淡、旺季,。

銷售旺季一般在開學(xué)時,，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城,。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本,，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書,。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當天收售分析與核算,。及時了解目標顧客的需求,。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,，以差價售出，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu),。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長,，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時店長負責店內(nèi)的財務(wù)管理,，財務(wù)采取日結(jié)制度實行，即當天進行財務(wù)的結(jié)算,，并填制報表,，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,，主要負責吧內(nèi)的.銷售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè),，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計在附近高校召兼職,。此外,，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,，便于經(jīng)營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加,。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名,，市場部經(jīng)理一名,，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名,。書吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責,，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述,，風(fēng)險指數(shù)也是很小的,。

這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面,，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店,、網(wǎng)上書店,，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所,。

對策：對最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢,、二手書籍的價格優(yōu)勢,，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來,。必要時請教我們的管理學(xué)老師等,。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異,。

3,、加強特色化、個性化服務(wù),，留住人才,。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5,、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務(wù),。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場,，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立學(xué)苑書吧,，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻,。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

一,、背景

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速,，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運,，中遠集團,，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速,，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯,。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成,，北京，深圳,，廣州,，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū),。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心,。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),，正建設(shè)集國際,、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略,。

包頭市物流產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃,，被定位為包頭市原材料物流園

區(qū)，并獲得市政府正式批復(fù),，成為全市重點扶持發(fā)展的六大物流園區(qū)之一,。

我們將公司選定在一個有開發(fā)潛力市場——內(nèi)蒙地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—包頭,，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策,，一切從零開始，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場,。

二,、公司簡介

公司將是包頭市原材料物流園區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合物流園區(qū)的物流資源優(yōu)勢,，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合,，形成以內(nèi)蒙為中心的服務(wù)一流、設(shè)備完備,、技術(shù)先進,、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

三,、我們的服務(wù)

服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸,、保管（即倉儲）、代加工,、包裝及配送,。

服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費,，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面,。

四、區(qū)域優(yōu)勢分析

包頭市是全國重要的交通樞紐城市,，g6京藏高速和110國道從境內(nèi)穿過,，京包鐵路與包蘭鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢,。

包頭市是全國重要的的重工業(yè)城市,，發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富,。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。呼包鄂經(jīng)濟帶的形成,，尤其是煤炭,、鐵礦資源處于全國的重要地位，這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場,。

五,、市場分析

初期，我們所面對的包頭市原材料物流園區(qū)是一個完全開放的市場,，我們的任務(wù)是將物流園區(qū)的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平,。

優(yōu)勢在于：包頭市原材料物流園區(qū)尚無一家第三方物流公司,，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。公司業(yè)務(wù)量極具潛力,，已經(jīng)與上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司達成意向，上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司在內(nèi)蒙古地區(qū)的煤炭運輸業(yè)務(wù)由公司負責,，每年有從內(nèi)蒙古運輸?shù)教旖蚋鄣?20萬噸的煤炭運輸業(yè)務(wù)量。

六,、市場營銷

營銷目標：以最快的速度進入本地市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場,。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，完善自身的服務(wù)水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略,，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,，用服務(wù)支撐我們的品牌,。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng),，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障,。

七、公司組織與人力資源

公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門,，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù),。各級管理人員形成一個團隊,，明確職責，各盡其能,。建立有效的激勵機制,，為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù),。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用,，本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化,。

我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合,，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ),，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

八,、風(fēng)險分析及對策

我們已經(jīng)認識到,，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險,，制定出行之有效的對策,，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則,，保證投資商得到應(yīng)有的收益,。

九、經(jīng)濟效益

1．公司將每年從滿都拉口岸運輸蒙古國焦煤到土左旗200萬噸,，每噸運費93到98元,，總運費每年近2億元。

2．公司將每年從薛家灣神華第三露天煤礦等幾家煤礦運輸煤炭到天津港520萬噸,，每噸運費220到230元,，總運費每年近12億元。

3．按5%的營業(yè)稅率繳納營業(yè)稅,，僅營業(yè)稅一項,，每年繳納就達7千萬元，加上3%的教育附加費及企業(yè)所得稅,，每年繳納稅費上億元,。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標,，制定切合實際的預(yù)算方案,。

建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失,，即投資的收益最大化,。

校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：

姓名：葉半仙

系別班級：旅管系13經(jīng)管2班

學(xué)號：201502140230

一、項目描述

1,、選址方面:食堂樓下,面對全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方,。

2、行業(yè)類型:零售,。

3,、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團隊

1,、人員制度

店長,負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作,。

保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象,；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

進貨員,勤懇誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做

到店內(nèi)商品充足,無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果,、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。

2,、管理團隊

尊重服務(wù)業(yè)人員的人格；互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進,；營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,；公平對待,，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干,。

三、競爭與合作

決不能忽視學(xué)生群體的情報,，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費能力較低，但群體數(shù)量大,，產(chǎn)生的利益也是很大的,；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

四,、營銷手段

1,、價格粗略

本著薄利多銷的原則，價格不宜過高,，否則會失去部分消費者,，當然也不能過低，價格要與市場基本一致,。

根據(jù)消費心理,，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次,，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn),。

2,、促銷策略

每周推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時促銷,，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證,。

五、項目實施計劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。

開店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡,，吸引顧客,，多買多送。

六,、融資計劃

每日收入嚴格清點,，每日核對入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品,。

項目名稱：校園百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書

姓 名：

系別班級：

學(xué) 號：

郵 箱：

電 話：

創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、項目描述

1、選址方面：師院三餐樓下,，遠離了各個超市的競爭,，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類型：零售,。

3,、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團隊

1,、人員制度

1）店長,，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置，服從店長的指揮,，并配合店長的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時接受檢查,，做到處處一塵不染，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時處理,，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

4）進貨員,，老實誠實,，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進貨,，確保食品的新鮮,。

2、管理團隊

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3）營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神,，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

4）公平對待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

三,、競爭與合作

決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上，這是我們的'宗旨,。

四,、營銷手段

1、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記,，點出了服務(wù)的群體,，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球,。

2,、價格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高,，否則會失去一部分消費者,，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低,。價格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次,，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn),。

3、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品,，及時促銷，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

五,、項目實施計劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。

開店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種,。

推出會員卡,，吸引顧客，多買多送。

六,、融資計劃

實行嚴格的財務(wù)管理

嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,，進貨價，收貨價,，人員工資,，經(jīng)營項目費，水電費,，員工福利等

每日收入嚴格清點,，每日核對入賬。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性,。

對于賬目，要做到事無巨細一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七、風(fēng)險分析

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的,。

2、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品,。

一、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡,，麥片,，奶茶類）

各類日用品類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

二、 市場評估

1. 目標顧客描述：在校大學(xué)生

2. 競爭對手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

源,，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購物,，貨源

門，產(chǎn)品自由度低

到送門,，產(chǎn)品選擇度高,，營銷模式豐富

管理存在隱患

三、 市場銷售計劃

1. 產(chǎn)品：同一

2. 價格：具體待定

3. 促銷方式：

（1） 會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員,，會員綁定積分制度,，通過

購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優(yōu)惠,，代金券,，套餐購買資格和本企業(yè)訂制

的印有本公司商標和廣告的小商品

買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,，獲得更多的利潤,，

比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售）,，并且推出有一

定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐

（3） 節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源

的購買資格

四,、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工 5元/小時（這個可以商榷） 另外有推銷提成

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

五、 其他經(jīng)營費用

待定） 學(xué)校投資費（費用待定）