計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一個在創(chuàng)業(yè)路上的前行者，必須要有好的創(chuàng)意和好的思路,，并且還要具備對自己未來的書面規(guī)劃,，只有做好了這一些必備條件，才能走向成功,，下面本站編輯為你帶來校園大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎閱讀，僅供參考,。

校園大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(一)

一,、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團結，客戶至上,。本店屬于xxx商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三,、淘寶網(wǎng)簡介

xx網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度，xxx網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據(jù)20xx年第三方權威機構調研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑,、高效的網(wǎng)絡交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2xxxx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

四、市場前景

有關專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好,。

五,、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

六、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

校園大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(二)

一.產品(服務)介紹

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,、啤酒，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等。

2.本店主要為情侶設計,，也主要是針對大學生,。內設小隔間，每個隔間風格各不相同,，赤,、橙、紅,、綠,、青、靛,、紫是各個隔間的主打顏色,。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題,。紅的熱情,，綠的清新,，橙的溫馨，紫的浪漫,，同時還包括一個大的隔間,，約12平米。供朋友聚會,，生日聚會使用,。因為房間有限，使用需要提前預約,。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產品,、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產,。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求,，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色,。以及通過調查選擇杯子圖案,。

6. 店內服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺,。同時也減少學生顧客的尷尬。

二.公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計,。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個永恒的主題,。“某某飲品店”可以讓人無限遐想,，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點,，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務,。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1,、公司宗旨

以大學生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營，用更好的產品,，更特色的服務，吸引更多的客戶,。

2,、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場,，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

3,、產品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快,，口感較好，價格合理,，服務周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品不同包裝和服務,。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人,，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結算,、服務,、店面整理,、材料訂購。

5,、公司標志

一顆帶翅膀的心,，翅

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾,。

三.市場需求與競爭分析

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等,，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店,，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產品價格定位比較高,。通過兩者比較,，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境,，很多學生也有開類似

“某某飲品店”這樣奶茶店的想法,，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導致店面在中途夭折,，為此,，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書,，布置任何細節(jié),，減少風險。

3.替代品：對于奶茶的供應,，各種大小超市都有所供應,，他們都有“某某飲品店”店的各種產品，但相對而言,，“某某飲品店”更加注重氛圍,，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋,。

4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所,，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應,，在產業(yè)初期階段屬于賣方市場,。“某某飲品店”的消費群體主要為大學生情侶,，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新,，吸引回頭客的光臨。

5.供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉,、純凈水,、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的,，供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應,，為原料的供應提供了安全保障。

(2)swot分析

四.組織管理

1組織架構

根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向,，組織架構采用扁平組織結構,，在這種結構形式下，指揮命令系統(tǒng)單一,，決策迅速,，命令統(tǒng)一，容易貫徹,，另外每個成員的責任和權限相當明確,，容易維持組織紀律，確保組織秩序,，該模式結構簡單，管理費用低,。

2職務分析

店長：負責店內日常管理以及監(jiān)督各部門工作,。

財務處：對于采購原料，員工工資,，收支帳的計算匯總,。 后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃,。

后廚處：負責制作飲料,。

服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料,，收拾餐桌,，店內衛(wèi)生。

3企業(yè)人力資源管理

1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求,，從內外部兩個渠道招募,。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換,，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位,。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。

培訓,，告訴員工做什么,，怎么做。

3員工績效考核：設置一種服務卡片,，讓顧客給與打分,，分為滿意，一般,，不滿意三種標準,。

4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)

5員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合,。

五.營銷戰(zhàn)略

“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手,，全面進行營銷一促進店面收入。

1,、 product：我個人認為一切的成功首先在于產品本身的質

量,，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業(yè)或替代品種占領領先地位,。首先,，我們點的產品要干凈衛(wèi)生，符合國家產品質量要求,，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分,，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為,。其次,，在質量有保證的前提下，要推陳出新,，奶茶還有另外的一些飲料,，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺,，杯子也根據(jù)不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯,、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品,，手機掛飾,、耳釘、戒指女孩飾品等,。最后還要注重渲染氣氛,，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造,，墻面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣,，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：

玫瑰,，三天一換。還有臺卡,，寫明店內各個季節(jié)或時間段的主打或折扣,，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼,、燈具等,。

2、 price：在質量有保證的前提下,，要盡量降低價格,，因為我

們針對的消費人群是學生，消費能力不太強,，但是可能會很頻繁,，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手,，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產品,，但是我們最主要的目的是盈利,，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多,，另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動,。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷,。

3,、 place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所

以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置,，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟學院,、河北醫(yī)科大學,、郵電學院。在店面面積有限的考慮下,，消費人群還算可以,，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見,。

4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券,，沒在店內消費

百可辦會員卡，一元一分,，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡,，享受七折優(yōu)惠,，另外也可憑積分兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁,、校園代理等,。

六.場地的選擇與設計

1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：

交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比,，地租相對便宜,，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。

市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場,，附近有石家莊經(jīng)濟學院,，河北醫(yī)科大學，石家莊有點技術學院等多少大學,，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所,，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速,，所以選址在這一地段有廣大的市場前景,。

2.關于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間,，每一間包房采用各自不同的彩燈,，另外每間包房的顏色上采用暖色調，給人以神秘而不是溫暖,，溫馨而自然的感覺,，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺,。

七.關于財務分析

1. 企業(yè)股本結構與規(guī)模

公司的注冊資本金擬為5萬,，其中3萬為吸收風險投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬為自籌資金,。

2. 借款與還款計劃

為了滿足企業(yè)資金周轉需要,，在公司成立初期，向銀行借款,，首年借入一年期短期借款2萬元,，到3年還完,。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷,。

3. 經(jīng)濟可行性分析

投資估算：租店鋪投資5萬元,，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元,，入貨3000元,，雇傭員大約2萬元，周轉資金5萬,?？偼顿Y約為15萬。

4. 銷售預測

5. 成本費用預測

每年按10%遞增

6.應繳納的稅費預算

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出,，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

利潤納稅籌劃

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補,，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年,。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉,，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度,。

4 財務計劃

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層

會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行,。具體到采購與付款業(yè)務,，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系,，嚴格控制預算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責,、權限,。

財務預算

前期固定支出

運輸面包車

自行車 20 100/輛

場地裝修

電腦 1臺3500/臺

桌椅 200/套

電話 5 200/個

傳真

空調 1 5000/臺

員工統(tǒng)一服裝 30 50/套

其他

預計財務支出表(第一年

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月

普通員工工資 30 350/月

管理員工工資 8 800/月

水電雜費 2000/月

宣傳費用 5000/月

總固定支出

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質虧損 20 5/份

物品損壞及維修

流動資金 20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月

食品差價元/份 20% 利潤

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展營業(yè)點,。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

本人短時期的計劃營業(yè)額

八.風險因素

風險主要為兩方面，外部風險和內部風險,。

外部風險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價格,、產品質量,、店面環(huán)境,、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計,，贏得消費者贏得市場,。

內部風險：主要為經(jīng)營和產品鏈條的供應，首先飲料是便利飲品,，在保證產品質量同時又要控制庫存以減少成本,，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品,，易毀易碎,。可能在保證產品質量的基礎上價格會相對同行業(yè)的要高,，會流失一部分消費人群等,。

校園大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(三)

第一章 計劃摘要

宗旨和商業(yè)模式本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店。

本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面,。***果汁店的法定經(jīng)營形式是獨資,，法定地址：福建農林大學昌融學生街。本店生產各類的果汁以及混合果汁,，另外還有水果酸奶和水果沙拉?，F(xiàn)在***果汁店處在需要起步的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,，我們需要5萬到7萬元的貸款用于店面的租金以及裝修還有設備的購買,。

我們的產品和服務：

***果汁店目前提供30余種產品，包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉等,。

我們的主導產品包括各類的果汁,。總體說來,，我們現(xiàn)在的生產發(fā)展階段,。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產品主要是奶茶以及飲料,，并非果汁,。另外，我們有市場優(yōu)勢,，原因是我們擁有比較好的店面位置,，因為我們的位置在街頭的一端，而他們兩家店則是在街頭令一端,，并且是相鄰,，如此他們的競爭則是更加激烈。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在逛街的學生們,。根據(jù)市場資源,，根據(jù)資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約為1萬元左右一個月;競爭：我們直接與水當當和茶道展開競爭,。雖然同為飲品行業(yè)，但是我們的果汁是有優(yōu)勢的,，是他們所沒有的,。

管理：

店面將由我們自行進行管理，同時我們還會聘請兩人進行產品的制作以及做其他工作,。

資金需求：我們正在尋求5到7萬元的貸款資金支持,，這筆資金用于租用店面、購買設備以及裝修店面,。我們采用利潤分紅等方法,，在1年之內償還這筆貸款。

第二章 企業(yè)介紹

一,、宗旨(任務)我們的目標是將店面發(fā)展成為昌融學生街第一飲品店,。

為實現(xiàn)我們的目標，***果汁店需要5萬元到7萬元的貸款投資,。

二,、公司簡介***果汁店，出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶,、水果沙拉,。地址位于昌融學生街。

本店是一個專有獨資店,。我們店位于昌融學生街街頭,，店面面積約為三十平方米。本店的生產能力大約一天80杯到150杯之間,。當然在市場有需求的情況下,，我們將會增大我們的生產能力，如果我們每月擴大1500杯能力,，我們還需另增一些設備以及人員,。有了資金后，我們可望在一周內能使該設施足以滿足公司的需要,。

三,、公司戰(zhàn)略昌融學生街飲品市場形式相對比較復雜，我們的鮮榨果汁產品在飲品行業(yè)未來兩年內的狀況是還是比較有前景的,。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮,、健康、口味天然,。所以我們的產品在飲品市場的競爭中可以有著比較好的機會,。

***果汁店的市場戰(zhàn)略便是以鮮榨果汁為主導產品，配合水果酸奶以及水果沙拉，為消費者提供令人滿意的多種口味的產品,。

四,、技術我們的鮮榨果汁會加一些我們自作的一些秘制調料，主要是用于調和水果之間的味道差異以及增加水果的甜度,，畢竟有些果汁雖然味道很好，但是甜度會偏于無味或者是酸,。

另外我們在不斷地加強研發(fā),，制作出令消費者滿意的獨特口味的調味劑。

五,、公司管理管理隊伍狀況：

***果汁店擁有著明確的分工制度,，店長負責收銀以及原材料采購。服務人員則負責水果的削皮以及一些其他的工作,。而制作人員則是專門制作產品,。

六、場地與設施我們的***果汁店位于福州市農林大學昌融學生街,。這個場地為當前的生產和擴建提供必要的空間,，它可以滿足未來兩年的發(fā)展需要,。我們目前的生產能力是每月3000杯到4000杯,。如果我們能將生產能力提高到每月6000杯的話，還需要增加設備和人員,。

第三章 行業(yè)分析

一,、市場介紹我們在飲品行業(yè)參與競爭，根據(jù)資料來源,，該市場的投入相對比較不穩(wěn)定,，金額大約在5-20萬元之間。主要用于店面裝修以及設備的采購和租金,。我們相信,，這個領域未來主要趨勢是產品的口味獨特以及美味。

我們希望市場中的競爭局面應是相對穩(wěn)定,。影響這種變革的主要原因是競爭壓力比較大,，并且利潤相對穩(wěn)定，不是很高,，所以想要繼續(xù)在這行業(yè)投入的人相對不多,。我們的市場定位是發(fā)展鮮榨果汁。在過去的幾年中,，在昌融學生街并無此類店面的存在,。

另外最有發(fā)展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由于所處位置比較好,，處于學生街的街口,，由于行走的路程比較遠,，飲品能夠起到解渴的作用，所以市場前景比較好,。

二,、目標市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。

當前我們產品的典型客戶是為了解渴,、休閑飲品的人,。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是我們的產品比較自然,、健康,、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽了解到的,。同時我們還感到,，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產品不斷創(chuàng)新、以及產品的質量使我們的產品立于不敗之地,。目前來講,，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便，可能會導致產品的銷售量會降低,。

三,、顧客的購買準則目前購買本公司產品最典型的顧客是在逛街中為了解渴的人，當然也有很多習慣性購買的人群,，因為他們認為我們的產品健康,、美味。我們針對消費者的需求制定了相對的宣傳手段,，從而增加消費者的購買欲望,。

第四章 產品介紹

***果汁店出售下列產品：價格均在5到8元之間(水果價格之間的差異)

1、各種口味的鮮榨果汁,。

2,、各類水果酸奶。

3,、各類水果沙拉,。

4、各種水果牛奶果汁,。

目前,，我們的鮮榨果汁正處在發(fā)展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁,，此后我們進行了多次的實驗以及改良和設計,。我們的.產品也越來越多了，口味也越來越符合大眾的需求。

一,、產品品種規(guī)劃我們產品的品種已經(jīng)得到很好的規(guī)劃,。

主導產品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了,，符合了顧客的追求健康飲品的需求,。另外還有水果酸奶以及水果沙拉，由于這兩塊的飲用比較不方便,，不大適宜走動時飲用,，所以有待進一步的開發(fā)和設計。

二,、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是自行進行的，另外我們還有去參加一些培訓機構,，充分了解顧客的需求,。我們通過市場的調查來實現(xiàn)新產品的開發(fā)，開發(fā)出了多種口味的飲品,。我們在研發(fā)的投入是比較高的,，目的就是爭取研發(fā)出多種口味的產品來吸引新老顧客。當然我們的研發(fā)是比較簡單,，并且我們的研發(fā)成果投入和撤出都是比較簡單的,。低風險使我們敢于大量地進行嘗試。

三,、未來產品為適應市場需求,，我們計劃擴大鮮榨果汁的種類，包括多種口味的果汁,、水果牛奶果汁,、水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新?lián)Q代的產品包括水果沙拉和水果酸奶,，這兩類產品正是適應現(xiàn)行大學生尤其是女大學生的需求,。這兩類產品不僅口感好，而且有利于健康,。

四,、生產與儲放我們的產品生產是比較簡單的，充分運用榨汁機,、攪拌機等來實施,。我們的原材料(各類水果)都是比較新鮮的，同時我們原材料的采購是按銷量來購買的(早中傍晚各購買一次),，從而來預防水果的腐爛和變質,。另外我們還有電冰箱來存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。

五,、包裝我們的產品包裝原則是自然,，無過多的不健康因素包裝。我們的競爭者使用有封口膜的塑料杯,，但是我們的包裝是由相對硬質的塑料杯構成的,，而口則由其配套的塑料口，是套進去的,，并且十分牢固,，需用力才能打開。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產生的不健康因素,。

六,、實施階段產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。

我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生制作來令顧客滿意,，現(xiàn)場有專人負責削皮,，有人專門負責榨汁以及制作。這樣消費者可以清晰地看到產品在制作的過程中是健康的,、衛(wèi)生的,。這樣可以令顧客喝得放心，從而實現(xiàn)銷售的持久性,。

七,、服務與承諾我們的顧客都認為我們服務與產品的質量支持是他們最關心的事情。

他們常常對我們所提供的服務與產品的口味發(fā)表意見,。我們建立了良好的溝通渠道,，向全體顧客提供最好的服務。我們的承諾便是我們的產品絕對是健康衛(wèi)生的,，不存在腐爛變質的水果,，不存在再次利用的包裝杯。

第五章 人員及組織結構

1,、店長：負責收銀以及材料的采購,。

2、服務人員：負責衛(wèi)生的打掃整理以及水果削皮工作,。

3,、制作人員：負責榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。

第六章 市場預測

定價預測我們的定價原則是按照水果的價格以及其他成本綜合而算的,。我們按月來審查價格,，以保證基本利潤不受損失。初次預計顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格5至8元,，原因是依照飲品行業(yè)的平均價格以及水果的口味和健康性,。

市場預測由于我們的產品在昌融學生街屬于飲品的范疇之內,，主要的競爭對手有水當當和茶道，然而我們的產品則是他們所沒有的,，所以在競爭中我們還是有優(yōu)勢的,。

根據(jù)學生街每天的人流量，我們預測我們的產品在周一至周二期間的銷售量在80到120杯之間,，當然雙休日有所偏差,，預計在120到150杯之間。

一個的銷售量預計在3000到5000之間,。一杯的利潤在2元左右,，一個月的利潤則是6000元到1萬元。

如果按照正常的運營并且盈利的話,，半年至十個月則可以回本,。第七章營銷策略因為客戶分布面、地域關系和季節(jié)性的變化還有資金量的影響,，我們需要一個好的營銷策略,。對于飲品行業(yè)來說，營銷策略相差不是很大的,，大部分都是以直銷為主。當然中間的個別還是存在的,。

我們的競爭對手也使用同樣的促銷渠道,。不過，相比之下,，我們的銷售策略更有效,，使我們得以產品獨特的口味和健康衛(wèi)生的優(yōu)勢取得了好處。

***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學生尤其是女大學生,。

***果汁店的產品采取積極靈活的定價方式,，我們是采用直銷的渠道進行銷售的。當然在條件的允許的情況下我們也許會實行送貨上門服務,。

第七章 制造計劃

一,、原材料的采購由店長去跟水果商建立長期交易，以最低價購買到新鮮的水果,，并且由水果商送貨上門,。

另外牛奶以及沙拉則由店長去專賣店進行協(xié)商以較低的價格購得材料。

二,、水果皮的去除鮮榨果汁所要的水果量是比較大的,，而一些水果的去皮則非常的麻煩，如橙等,。還有一些水果需要清洗,，如草莓等,。因此有個服務人員專門負責削皮和清洗。當然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分簡單的,，如香蕉等,。

三、水果的榨汁制作人員專門負責榨汁,，這工作相對比較輕松,。當然，顧客多時,，店長或者服務人員也可以一起幫忙,。

四、水果酸奶由于酸奶是已經(jīng)制作完成并且放在電冰箱中,，如有需求時,，只需把水果切進去就足夠了。

五,、水果沙拉由于沙拉是現(xiàn)成的,，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已,。

六,、產品入杯這個程序也是比較簡單的，也由制作人員來操作,，只需將果汁倒入杯內,，并且蓋上蓋子就可以了。

分工的明確能夠使制造效率得到較大的提升,。

第八章 財務規(guī)劃

一,、財務匯總每年的年末進行財務的匯總，供各投資者查閱,。依據(jù)匯總的情況進行決策,。

二、財務年度報表制定年度產品收入?yún)R總表,。直接地體現(xiàn)了一年下來的銷售成果,。

三、資金需求我們正在尋找5萬元的商業(yè)貸款,，分期貸款主要用于初期本店的發(fā)展,。到那時，我們還需要增加1-2萬元的資金使我們的操作能夠得到順利的進行,。

初期投資將用于店面裝修,，購買設備，以及租金,。資金使用明細如下：

1,、購買設備：1萬元左右,。

2、店面裝修：2萬元左右,。

3,、租金：2.5萬元一年。

償還計劃：我們可以通過利潤分紅,，在1年之內償還貸款,。根據(jù)我們的預計，我們認為貸款我們,，是一件非常理想的投資活動,。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要一年的5到7萬元的貸款,。

四,、現(xiàn)金流量表制定現(xiàn)金流量表，反映一年的現(xiàn)金流量的逐月報表,。

這能很好的體現(xiàn)我們店的銷售情況以及銷售量的增加或減少,。

第九章 風險控制

***果汁店的銷售取決于對水果價格以及競爭者的一些促銷措施的防范。這主要取決于競爭者的促銷手段,，因此,，必須及時了解競爭者的價格以及產品的走向。本店相信自己有能力適應競爭者的促銷的步伐,，依靠著本產品的健康衛(wèi)生以及口味優(yōu)勢,。

未來的產品計劃不依賴于價格戰(zhàn)。

本公司的主要發(fā)展目標是生產多種果汁,，滿足消費者的需求。

成功地生產出這些代表我們店水平的商品,，并為市場所接受,，果汁的價格以及口味是企業(yè)成功的重要條件。因此水果的價格以及口味的研發(fā)是我們能否取得成功的重要因素之一,。

因此需要與水果商建立一定的貿易基礎,，以防水果的價格落差較大。第十一章總結本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店,。

本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面,。***果汁店的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：福建農林大學昌融學生街,。本店經(jīng)營各類的果汁以及混合果汁,，另外還有水果酸奶和水果沙拉。

我們把我們的市場定位在逛街的學生們,。

根據(jù)市場資源,，根據(jù)資料的調查顯示昌融這個市場的銷售額大約為1萬元左右一個月,。

我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然同為飲品行業(yè),，但是我們的果汁是有優(yōu)勢的,，是他們所沒有的，并且我們的產品健康衛(wèi)生,、口味醇厚美味,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是,，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！ 兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要,；學以致用的需要,；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎的需要。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場,，學生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性,。品牌。實惠最佳消費方式,。

打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學生實踐報告平臺,，校園商業(yè)平臺，服務學生,，服務高校,。

關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學習邊實踐，學以致用,，提高學生的綜合素質,，校園市場，由學生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護,。

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,。學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2。學生參加社會實踐,，提高自己綜合素質的需要

3,。學生個性消費，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4。高校提高學生就業(yè)的需要

5,。響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

7,。商家要求打開校園市場的需要

8。社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、企業(yè)理念和特征：

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳,。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨。

二,、商機和策略：

首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而樂在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，樂在食中西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。該餐廳的宗旨以服務大眾,，優(yōu)質經(jīng)營為主，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結合快餐大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_校園西餐廳大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_校園西餐廳,。

例如：可提供牛扒、豬扒,、雞扒,、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類等等,。還可供應美顏甜品,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,，不同程度降低營銷成本,，從而建立起堅實的客戶關系，等以后隨著西餐廳的發(fā)展,，可擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式。

三,、目標市場和策略：

在這方面店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作,，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作,，督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見綜合決策各種工作的運行,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡上屬于我們大學生的網(wǎng)站很少,，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學生的網(wǎng)站,。抓住這一特點,，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學生的網(wǎng)站。

2,、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內網(wǎng),，很多大學生都愛上，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色,。

3、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團隊都是我們大學生,，所以我們很了解大學生的需求,，所以我們有信心創(chuàng)辦好。

4,、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學”,。

1、在網(wǎng)站內發(fā)布最新的新聞信息,。

2,、在網(wǎng)站設置娛樂設施。

3,、在網(wǎng)站建立xx,，向同學們提供方便。

4,、在網(wǎng)站建立博客,，讓同學們展現(xiàn)自我。

5,、在網(wǎng)站建立書吧,，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書。

6,、在網(wǎng)站放上音樂盒,。

1、導航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--xx--綠色音樂盒--我的博客,。

2、導航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告,、博客排行榜，音樂排行榜,。

3,、網(wǎng)站以綠色為主,，代表健康、活力,。

1,、新聞動態(tài)內有：國內新聞、國外新聞,、各大學最新動態(tài)。（并不斷增加內容）

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游,，在線養(yǎng)動物，在線模擬炒股,，在線小游戲,。

3、xx：專業(yè)分類,，快速搜索,。

4、綠色音樂盒：快速搜索,，添加音樂,，在線聽 。

1,、服務器及相關軟硬件的維護,。

2、數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3,、內容要定期,、及時的更新與調整。

4,、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化,。

1,、測試服務器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性,。

3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

1,、登記搜索引擎,。

2、發(fā)布相關的內容公告,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內容

網(wǎng)站開設四大頻道：“網(wǎng)上學?！保岸嗖市@”,，“教工之家”,，以及“事事關心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道,。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”,，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等,。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學校

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”，“校內廣播”,，“兼職信息”,，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目,。這里將設置時間控制系統(tǒng),，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間,。

2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南,，轉載當周和下周的電視節(jié)目,，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對部分精彩節(jié)目,，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”,，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則,。

6．兼職信息,，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落,，開設各種形式的聊天室,。

8．bbs公告牌，,。

教工之家

1．首頁包括“教師學校”,，“北工商黃頁”,，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內容,。

2．教師學校,，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息,。

3．北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū),，

事事關心

1．首頁,，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道,，包括“國內外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”,、“各省市新聞”,，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內容主要從其他網(wǎng)站上轉載,。

3．電子校報,，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”,、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

一,、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要,；學以致用的需要,；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎的需要。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的`方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學生團體消費就更有市場,，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性。品牌,。實惠最佳消費方式,。

打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二,、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務學生，服務高校,。

三,、創(chuàng)業(yè)主題

關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學習邊實踐，學以致用,，提高學生的綜合素質,，校園市場,，由學生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護,。

四,、創(chuàng)業(yè)目標

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

五,、市場需求點

1、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2,、學生參加社會實踐,，提高自己綜合素質的需要

3、學生個性消費,，品牌消費,。實惠消費。安全消費的需要,。

4,、高校提高學生就業(yè)的需要

5、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

六,、項目商業(yè)潛力

此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量,！

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

（一）校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

（1）在固定時間內（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

（2）學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件） ,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式,；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

（1）快件簽收的安全性,，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強,。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析：

當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

（2）產品及服務分析：

我們立足于xx學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

（4）消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬,；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

（二）romantic mail（xx慢遞業(yè)務）

1、項目介紹：

＂慢遞＂概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下,。

比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內心的目標與希望,；給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項＂把今天寄給未來＂的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注＂時間＂的意義，就能給出這樣一個機會,。

并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和xx白領階層,。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。

此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務,，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

（2）產品及服務分析

（3）行業(yè)競爭與狀況分析

精神產業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

（4）消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

1,、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務

c.開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（3）工作準備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c.準備流動資金

d.團隊保持目標一致

（1）資本結構：采用股份制合作方式

（2）銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail（校園慢遞業(yè)務）為特色的速度＂弟＂工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

（1）s（優(yōu)勢）

（2）w（劣勢）

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

（3）o（機會）

（4）t（成本）

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

（一）風險分析：

1.校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2.慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本。

（二）風險預防：

2.優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

校園周邊咖啡店

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元）。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用。稅,，水電燃料費等所有開支,。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調查和分析階段

通過真實有效的市場調查,，了解校園咖啡廳的可行性,，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃,。

2.硬件操作階段

包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上,。

3.準備階段：

1）員工聘請：包括服務人員,，專業(yè)技師，管理者,。邀請專業(yè)面試官,，通過面試，試用,，確保招聘到合適的員工,。服務行業(yè)服務者的素質十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學生,，一方面可以為學生提供實習的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

2）員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,，也可以采用自控培訓法,。或者通過比較,，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗,。

3）薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

4）原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高,，品質好,，價格合理。

5）成本控制制度：實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

6）衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段

開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的'策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段

此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6,、營銷組合策略：

7,、有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳,，通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一.計劃摘要

1.公司介紹：

我們的書吧會給大家提供一個學習和交流的平臺以及休息娛樂的場所,。包括三個部門：信息查詢與共享部、書吧,、咖啡館,。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺;書吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書;咖啡館就是朋友休閑聊天以及交流的場所。

2.管理者及其組織：

我們組成員以及其他雇傭職員,。

3.主要產品及業(yè)務范圍：

為大家提供一個交流,，學習的平臺，包括讀書,，查找信息,，聊天等場所。

4.市場概貌：

在這個信息飛速傳播的時代,，獲取更多更有效的信息顯得尤其重要,，快速便捷地獲取所需信息更是重中之重。此外在這個生活節(jié)奏日益加快的時代,，很少有人可以靜下心來安靜的讀書,，也不乏想看書卻苦于沒有良好環(huán)境的人，市場上這種提供信息交流和安靜讀書環(huán)境的場所只是鳳毛麟角,，因此我們的書吧有著廣闊的市場前景,。

5.營銷策略：

面向大眾，廣泛宣傳,，以優(yōu)雅舒適的環(huán)境和熱情的服務為每一位顧客提供優(yōu)質服務,。

6.產品和服務：

物質服務：

咖啡廳：出售咖啡、茶類,、酒水,、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化,、寄托一種情感，使聊天館成為商務休閑,、情侶聚會的好場所,。

精神服務：

書吧：提供最新信息，良好讀物,，放松心情等服務為中心,，滿足人們的精神需求。信息吧：信息查詢與共享,，提供人們快速查詢信息的平臺,，也可以讓人們將自己的信息共享出來，大家一起討論分享,。

7.資金需求：

前期投資大約需要50萬元資金,。

二.企業(yè)介紹

我們店的理念在于服務大眾，滿足人們休閑,，養(yǎng)心,，獲取信息的需求。開設信息查詢與共享部,，書吧,，聊天館等三個業(yè)務。信息查詢與共享就是給有需要的人提供查詢信息和共享的平臺,，書吧就是在安靜優(yōu)美的環(huán)境中享受自己的書,，聊天館就是朋友休閑聊天的場所。

三.行業(yè)分析

1：市場需求：

(1)穩(wěn)定的老客戶資源,。

(2)寫字樓與賓館客源,。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū),。

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、公司等新興產業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多,，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源,。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

1)大學生就業(yè)形勢嚴峻,，在找工作方面就需要更多的信息;各種小型商戶,，飯店原料的價格等等都需要最新的信息，所以信息查詢與共享會得到大多數(shù)人的需要,。

2)人們對精神文化的需求已日益增加,，所以提供人們讀書的優(yōu)美環(huán)境也是一種趨勢，人們可以在這種氛圍中獲取知識,，感受文明,。

行業(yè)前景,。

3.競爭分析

我們的競爭對手主要是咖啡廳、茶館,、書店等休閑場所,，雖然這些場所很受人們歡迎，但其經(jīng)營范圍和模式過于單一,。相比而言我們的公司優(yōu)勢在于將休閑,、讀書,、信息檢索和交流相結合,，為顧客提供優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質的信息資源服務，書籍和場地都是一次性投資,，所需流通資金相對較小,，所以我們在價格上會存在優(yōu)勢，這樣就會有較為優(yōu)越的競爭優(yōu)勢,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

當今網(wǎng)絡市場上各色網(wǎng)站層出不窮,，但是專屬我們大學生的網(wǎng)站少之又少。現(xiàn)在做的較為成功的大學生網(wǎng)站就是校內網(wǎng)和本站了,。作為大學生的一員我覺得適合我們的網(wǎng)站太少了,，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學生的網(wǎng)站，集新聞,、娛樂,、體、學習等為一體的網(wǎng)站,。

1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡上屬于我們大學生的網(wǎng)站很少，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限,，市場很匱乏專屬我們大學生的網(wǎng)站,。抓住這一特點，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學生的網(wǎng)站,。

2,、現(xiàn)在我們面臨最大的競爭對手是校內網(wǎng)，很多大學生都愛上,，擁有很多的支持者,，所以我們要辦不自己的特色。

3,、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團隊都是我們大學生,，所以我們很了解大學生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好,。

4,、我們的網(wǎng)站名為："綠色大學",。

1、在網(wǎng)站內發(fā)布最新的新聞信息,。

2,、在網(wǎng)站設置娛樂設施。

3,、在網(wǎng)站建立本站,，向同學們提供方便。

4,、在網(wǎng)站建立博客,，讓同學們展現(xiàn)自我。

5,、在網(wǎng)站建立書吧,，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書。

6,、在網(wǎng)站放上音樂盒,。

1、導航置頂,，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂--本站--綠色音樂盒--我的博客,。

2、導航下放置最新新聞訊息,、招商的廣告,、博客排行榜，音樂排行榜,。

3,、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康,、活力,。

1、新聞動態(tài)內有：國內新聞,、國外新聞,、各大學最新動態(tài)。（并不斷增加內容）

2,、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游,，在線養(yǎng)動物，在線模擬炒股,，在線小游戲,。

3、本站：專業(yè)分類，快速搜索,。

4,、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂,，在線聽,。

1、服務器及相關軟硬件的維護,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視,。

3、內容要定期,、及時的更新與調整,。

4,、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化,。

1,、測試服務器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測試網(wǎng)頁的兼容性,。

3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試,。

1,、登記搜索引擎。

2,、發(fā)布相關的內容公告,。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

凡是有過學校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已,，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,，因此，如果能在大學校園里開一家自助餐廳,，應該會比較有前景,，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟又營養(yǎng),，一定會得到廣大同學們的喜愛,。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以武漢小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

在大學中的食堂的飲食一直是個問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學生校園創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

一,、項目介紹及分析

（一）校園快遞業(yè)務

1、業(yè)務介紹

（1）在固定時間內（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

（2）學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件）,，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式,；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

（1）快件簽收的安全性,，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,，可見快件安全性不強。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學校快遞業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析：

當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

（2）產品及服務分析：

我們立足于xx學院,，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

（4）消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬,；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

（二）romanticmail（慢遞業(yè)務）

1、項目介紹：

＂慢遞＂概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下,。

比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望,；給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程,；給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項＂把今天寄給未來＂的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注＂時間＂的意義,，就能給出這樣一個機會。

并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和白領階層。并且慢遞市場在暫未開發(fā),，受慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

（2）產品及服務分析

（3）行業(yè)競爭與狀況分析

精神產業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

（4）消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

二,、經(jīng)營戰(zhàn)略

1,、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結,，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構建共贏

3、戰(zhàn)略目標：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務

c.開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

三、初期運作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（3）工作準備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c.準備流動資金

d.團隊保持目標一致

四,、財務預算

（1）資本結構：采用股份制合作方式

（2）銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail（校園慢遞業(yè)務）為特色的速度＂弟＂工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

五、swot分析

（1）s（優(yōu)勢）

（2）w（劣勢）

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

（3）o（機會）

（4）t（成本）

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六,、風險管理

（一）風險分析：

1.校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上,。

2.慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。

（二）風險預防：

2.優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資