為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

超市活動促銷方案篇一

為感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持,，xx超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售,，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心,，用的放心,。

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一,，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客,，可有機會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費者將更傾向于去xx超市購買商品,。

（1）活動目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù),，消費者可以預(yù)存消費金額,，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,，從而提升超市的,。顧客回頭率,，提高超市收入,。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費300元,，可辦理會員卡一張，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點,，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價,、特賣商品除外）。積點可反禮,、不定期滿額贈禮,。

1、本卡是您尊貴身份的象征,；

2,、本卡可充值消費；

3,、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優(yōu)惠,；

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價,；

5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇,；

6,、此卡只限本超市使用；

7,、此卡不掛失,、不兌現(xiàn)、請妥善保管,；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán),！

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌,，使本地的消費者認(rèn)同xx,，并且喜歡xx，提高xx的美譽度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源,，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對xx的贊譽,。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機，進而提高xx在北辰的市場份額,。

1,、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停,。

2,、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

超市活動促銷方案篇二

禮情款款歡度國慶

20xx年9月20日—10月7日

（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通,；

（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象,。

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動時間：9月20日—10月7日

2、活動內(nèi)容：

為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動人流,、推動銷售）

3、注意事項：

（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加,。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時,，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,，以小票機打日期為準(zhǔn),。

（二）國慶狂歡，xx大禮瘋狂送

1,、活動時間：9月20日—10月7日

2,、活動內(nèi)容：

活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋,、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊,，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張,，多買多用,，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

3,、注意事項：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費,，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

（三）國慶黃金周,，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷

1、活動時間：9月20日—10月7日

2,、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售,。采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

3,、注意事項：

（1）購買特價商品的會員,，不可同時使用代金券,。

（2）特價商品已經(jīng)售出，概不退換,。

（四）同歲同賀,，大禮贈送

1、活動時間：10月1日—7日

2,、活動內(nèi)容：

活動期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項：

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼。

（2）每位顧客在活動期間只可參加活動一次,。

（3）本活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有,。

負責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分?jǐn)偂?/p>

負責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。

超市活動促銷方案篇三

1、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜,，買即送拜年禮

2,、金豬送福迎財神滿10省60元、50元,、40元,、30元、20元

3,、金豬送福好運連連紅火靚禮滿10六重送

4,、金豬報喜刮卡連年購物滿20元，立丹為您備足精選年貨過新年

5,、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6,、金豬進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

20xx年2月9日（五）20xx年2月25日（日）17天

1,、禮動新春賀佳節(jié)來店有喜,，買即送拜年禮

1、活動時間：0xx年2月18日（初一）0xx年2月20日（初三）3天

2,、活動地點：14樓

3,、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購先送，送完為止,。（贈獎地點：門外贈獎處）

超市活動促銷方案篇四

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強顧客好感度,，提升企業(yè)美譽度的良好契機,。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物,。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進行操作,，從而達到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,。

例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售,。

第三類：個別單位的大宗團購,。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長,，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿,。

一,、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二,、活動時間：2020年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三,、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等

四,、活動內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的.金字“福”聯(lián)一個（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮,，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）

團購滿2000元送價值50元的衣服一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

超市活動促銷方案篇五

一,、活動主題：提高___品牌形像,，提高銷售。

二,、活動時間：__年12月1日開始,。

三、活動地點：___超市所有門店四,。

四,、積分內(nèi)容：___超市從20__年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，___超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實行會員卡的積分換禮制度。

1,、顧客申請入會時,，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細填寫《___超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理,。

2,、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理,。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費,。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位,，則不能享有的會員權(quán)利,。

4、顧客一次性購物滿288元,，可免費申請辦理會員卡一張,。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,，補辦工本費為2元,，原會員卡并同時作廢。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換,，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。

五,、積分方式：針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級,，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮(80分)：5元同等價值商品

二級好禮(100分)：__元同等價值商品

三級好禮(200分)：__元同等價值商品

四級好禮(600分)：__元同等價值商品

五級好禮(800分)：__元同等價值商品

六級好禮(1200分)：__元同等價值商

七級好禮(2500分)：250元同等價值商品

八級好禮(8000分)：800元同等價值商品

六,、執(zhí)行要點：

1,、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內(nèi)),。

2,、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3,、會員積分換禮的.禮品在兌換前必需到位,，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀,。

4,、積分禮品的兌換專由一人負責(zé)，兌換負責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語,，并做好解釋工作。

5,、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

七、會員卡變更,，解釋工作的內(nèi)容：

(1)說明會員卡今后的用途,，這些用途包括：享受積分，兌換禮品,，定期參加會員卡號的抽獎活動,，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

(2)已登記辦理過會員卡的顧客,，如果會員卡沒過期,，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零,。

(3)強調(diào)商品的價格是十分低價位的,，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品,。

(4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。

(5)如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費者一般只有7天的時間。

(6)永久會員：指從顧客積分達到8000分,，并到商場來換此禮品時,，他就成為___超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中,，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員,，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄,。

八、海報書寫格式建議：

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：___超市從20__年12月1日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，___超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度,。

如果您是___超市的持卡會員,，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品,，___超市將會帶給您“一樣的消費,，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員,，那就趕快行動吧!

超市活動促銷方案篇六

理想由玉實現(xiàn),，美麗從小開始

6月1日~6月7日

某某專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>

1,、門口顯眼處用汽球圍擺成6o1圖案,，可以用作贈送;

2、劃定陳列區(qū)為主要陳列科場及第產(chǎn)品和六月新品,，并作特別推介;

3,、活動期間不斷播放兒童歌碟;

4、5月31日晚,，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;

5,、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵方案。

1,、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的,，加一元即可的到相應(yīng)的.兒童玩具或者兒童系列的玉飾掛件一個,。

2、凡本市在校生,，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠,。

3、準(zhǔn)備可爆氣球,，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡,，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),，之后到專營店兌換獎品,。

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,。

2,、活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估,、總結(jié),，以便做得更好。

該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式,，而以新穎、獨特促銷方式,，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短、平,、快的活動形式,。活動以較少的活動成本,，限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標(biāo),，并形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果,。

超市活動促銷方案篇七

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三,、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

x月x日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

x月x日—x月x日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物,，我送禮!

x月xx日—x月x日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

篇三

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。 2,、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2,、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。針對這些問題,，除了補充人員、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外,，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn)。

四,、簡潔明快的pop

空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買,。

五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件,，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落,，銷量停滯,。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費,。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

優(yōu)惠活動

時間：20xx年1月 主題：春節(jié)

一,、活動持續(xù)時間：20xx年1月8日——2月17日 二,、活動主題：溫暖送萬家 三、活動方式：

活動期間,，凡在永輝超市,，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌共八桌;

(2)團圓蛇王大餐一桌共八桌;

共199份

3.送愛心(1)送愛心禮品一份共999份

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套共99套

(2)肯德基兒童套餐一份共40份

5.送彩頭(1)送福利彩票一張共599張

6.送吉祥(1)“年年有余”火鍋一份共99份

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止,。

超市活動促銷方案篇八

歡慶元旦節(jié)。

xx月xx日――x月x日《喜迎新春獻賀禮》,。

《喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》。

第二曲：《迎新春,，獻賀禮》,。

1.元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售。

1.冬至(xx月xx日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2.元旦促銷期建議加強優(yōu)惠價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給顧客留下一個良好的印象。

1.門店xx月xx日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),，完成元旦節(jié)氣氛布置,。

2.門店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。

3.市場部制定元旦節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案。

超市活動促銷方案篇九

通過"浪漫七夕夜"這一主題,，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理,，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達到銷售的目的。大力推出"降價風(fēng)暴"的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。

二、促銷時間

2017年8月26日-- 8月31日

三,、宣傳檔期

2017年 8月10日-- 8月25日

四,、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

"七夕情人節(jié)"是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1 ,、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠,。

2 ,、主題陳列： 8月26日-- 8月31日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的"飾品套系"用于主題陳列

六、"濃情頭飾花束"

1 、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2 ,、制作"濃情頭飾花束"售價表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3 、免費送貨服務(wù),，要求飾品超過 100元,，送貨范圍不超過 2公里。

七,、活動促銷：

1 情人氣球?qū)ε?/p>

費用 0.155元 /套,。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時間： 8月8日- 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八,、宣傳

為加強活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、dm投遞等等,。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ......

九,、店內(nèi)布置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴";

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高,。

十,、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。

如購買 xxx元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 xxx元飾品,，贈由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

超市活動促銷方案篇十

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,，也是商家的銷售利潤的主要來源,。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開展會員特別促銷活動,。

4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動,。

(一)二元家電驚爆大放送

20xx=20xx+2

購物滿20xx元,，再花2元錢可買vcd、電飯煲,，電話機,、煤氣灶、錄音機等價值二,、三百元的商品,。

操作說明：

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),，但是具有廣泛吸引力,，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品,。比如vcd,、電飯堡、煤氣灶,、錄音機等價值在二,、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客,，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20xx支,，贈完為止。

操作說明：

哄搶現(xiàn)象,。

活動時間可以為1-2天,，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始,。

(三)新的一年――搬一盆花草回家

在新的一年里,，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,，也是引導(dǎo)消費者趣味,，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚等,。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點,，搬運和擺放上不必花太多心思,。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運動開始――挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機,，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品,。

獎項設(shè)置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋,、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右,。

操作說明

報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事,，到商場企劃部報名,。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右,。

為加快比賽進度,，可以設(shè)立2-3臺跑步機。

活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始――捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū),，每賣出一樣?xùn)|西,，商場就捐助一元錢,。

操作說明：

元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半,，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象,。

;同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱,，讓顧客自行捐助。

邀請公證人員現(xiàn)場公證,。

聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系,。

邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪,。

(六)會員感恩大回報

活動時間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了,，新的一年又來臨了,，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動,。

1.會員大抽獎或積點兌獎活動,。

2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點,，包括不同部門類商品,，并用現(xiàn)場pop海報標(biāo)明是會員特價。

3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠