總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇一

進(jìn)入公司至今,，已有一個多月的時(shí)間，回首一月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況,，做如下總結(jié)：

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的,！

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情,！

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著**月的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，相信**月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色,！

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇二

尊敬的劉總：

您好！轉(zhuǎn)眼間來綠之舟公司已經(jīng)有一個多月了,，我一直深信自己是幸運(yùn)的,，所以很慶幸能夠加入公司的團(tuán)隊(duì)。雖然入職的時(shí)間不長,，但是在劉總您和同事們的幫助下我還是在慢慢的成長,，對于工作中所遇到的問題好在有大家及時(shí)的指導(dǎo)，對此,，我深表感謝,！

初入公司，的確會對公司周圍的環(huán)境感到既好奇又陌生,，但可能是工作的地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng),，所以心理上還是會有那么一絲絲歸屬感。這段時(shí)間以來,，雖然擔(dān)任著涉外文秘一職,，但內(nèi)心清楚的知道，要想真正的勝任這份工作，自己還相差甚遠(yuǎn),！對此我一定會不斷地努力學(xué)習(xí)和提高,，也希望劉總給我更多可以鍛煉的機(jī)會。

經(jīng)過對公司發(fā)展歷程了解,，偶爾也讓我思考許多,。相信這個世界上任何一個人或是一個公司都不可能隨隨便便就能成功，這需要領(lǐng)導(dǎo)人和無數(shù)員工的不懈努力和永不放棄的精神,！事實(shí)正是如此,，自己的人生如若自己不去把握又豈容他人指點(diǎn)江山？始終相信樂觀的精神加積極的行動一定會等于成功,。

值得一提的是,，通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，也讓我認(rèn)識到,，想要出色的完成任務(wù),，必須有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度不可,！這需要我們把這種態(tài)度變成是一種習(xí)慣,。因?yàn)楣ぷ髦腥魏我粋€環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能對個人或是公司造成無法彌補(bǔ)的損失，正如“不積跬步無以至千里,，不積細(xì)流無以成江河”,，所以，最好的工作態(tài)度是,，要把不會的弄會,，會的變得更加熟練，這樣熟能生巧,，把每一項(xiàng)工作都當(dāng)做是一種學(xué)習(xí)，學(xué)到的不僅越來越多,，更為將來的工作打下良好的基礎(chǔ),。踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真,，只有不斷地給自己做加法才能有資格為日后不斷地去減去除做準(zhǔn)備,！人生便要是如此，只有達(dá)到一定的儲備,，才會更好的去揮灑自如---“人生的每一種經(jīng)歷都是一種收獲”,，每到一處都會用這句話來提醒自己，不管是對公司負(fù)責(zé)也好,，對自己負(fù)責(zé)也罷,！畢竟人從出生的那一刻便注定了要試著去承擔(dān)責(zé)任。

其實(shí)，真正的走上工作崗位的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn),，工作其實(shí)就是在一個崗位上不斷地完善和精益求精，重要的是要不斷地去嘗試和實(shí)踐,。因?yàn)橐晃兜牡却褪抢速M(fèi)生命,！所以這段時(shí)間，我迷茫過,、失望過,、自信過、高興過,！我迷茫和失望的是我似乎還沒有真正的為公司創(chuàng)造價(jià)值,，開始懷疑自己；我自信,、開心是因?yàn)槊恳淮挝倚⌒〉膸椭际构ぷ髯兊酶雍椭C,，知道自己是在進(jìn)步，如此而已,！

好在所有的一切都沒有影響的我要努力的決心,！要做就要做的漂亮，即使失敗也不怕,！一次的失敗可能就是下一次的成功,，只是希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，劉總能夠多給自己提供學(xué)習(xí),，實(shí)踐的機(jī)會,，相信這樣，才能夠在工作中不斷的摸索,、學(xué)習(xí),、以便更好的改正！

我已初步的給自己擬定了一份計(jì)劃,，文秘的工作和人力資源管理是密不可分的,，我慶幸的原因便在于此，我認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的意見,，深知在這些方面自己可能存在著潛力,，所以，我要通過不斷地努力和學(xué)習(xí)在這條道路上走出一條適合自己的道路,，真心希望能夠得到劉總和公司各位前輩幫助和支持,！

最后，再次向公司各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩表示感謝,！

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇三

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了肯定的工作閱歷,，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力,。特別感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會,，作為一個新人，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作（我覺得準(zhǔn)確的說是不斷的學(xué)習(xí)）,。來了一個月了，感受最深的是時(shí)間過得太快,，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃，如下：

從剛剛進(jìn)來時(shí)以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對此項(xiàng)工作調(diào)整,，我特別的快樂，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的支配,。我在這個月大致的工作如下：

1、依據(jù)每月員工入離職狀況,，將人員的檔案梳理歸檔,。

2、依據(jù)每天的員工入離職狀況,，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3、薪資核算工作（在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸）,。

4、部門資料檔案的管理或下達(dá),。

5,、上級支配的其他事項(xiàng)。由于剛剛進(jìn)入工作,，對工作還不是很熟識,，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過,，可能還有點(diǎn)生疏。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物,，是"死'的東西。做hr,，應(yīng)當(dāng)更多的是與人打交道,，我也盼望自己多與人溝通,，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特殊是與部門及員工的溝通溝通,，處理各種問題的技巧,，在這點(diǎn)上，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少,。

1,、到公司一個月了，對公司的.企業(yè)文化,，制度（包括人事制度）還不是很清晰,，來了之后還沒參與任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2,、對公司一部分的人員,，特殊是領(lǐng)導(dǎo)還不熟悉,。

3,、盡管有一些人事工作閱歷，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí),，理論的學(xué)問日益積累,，但是經(jīng)受太少,，閱歷不足，面對實(shí)際的問題,，有點(diǎn)不知所措,。

4、跟領(lǐng)導(dǎo)溝通太少,。

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊,，我特別感愛好,，也對自己下了詳細(xì)任務(wù)。我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不盼望我像個機(jī)器一樣成天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我盼望自己在工作中多思索，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議,。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作,，比如我自己常常熟讀勞動法,，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會的話,。

3,、依據(jù)以上的不足,，在以后的工作中改進(jìn)。

4,、工作上不論是何種大小事,，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5,、我盼望公司賜予我的平臺：

（1）部門同伴工作很忙狀況下，我可以參加關(guān)心其完成任務(wù),，我盼望我的工作充實(shí),。

（2）可以給我參與薪酬福利的培訓(xùn)（外培和內(nèi)培都可），當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥,。

（3）我可以參加員工工傷,，糾紛的處理（這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題，但我可以打個下手,，做個助理）,。個人思維有限，目前就想到這么多,。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，但是依據(jù)自己對自己的清晰了解，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富,，廣博的專業(yè)學(xué)問，還有處理各類問題的實(shí)戰(zhàn)閱歷和領(lǐng)導(dǎo)魅力,，我自問閱歷太缺乏,，目前兩年內(nèi)無此準(zhǔn)備。盼望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ),。

總之,，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種力量,，爭取對工作有所貢獻(xiàn),，不是簡潔的操作員或者文員，盼望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會加油的,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇四

我自2014年7月23日正式上崗至今已過去了一個月左右的時(shí)間，這段時(shí)間是我人生旅途中的重要一程,。期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的關(guān)心支持下,，我正在逐步使自己的工作和生活步入正軌。在過去的一個月里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷成長，現(xiàn)在我將自己的感受,、想法以及對于今后工作的打算做下簡要總結(jié),。

作為一個剛剛參加工作的畢業(yè)生，我所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快的適應(yīng)環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變,。即適應(yīng)從學(xué)校到建筑單位這種環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，以及適應(yīng)從大學(xué)生到項(xiàng)目技術(shù)員這種身份角色的轉(zhuǎn)變。我覺得完成這種轉(zhuǎn)變需要迅速適應(yīng)目前的環(huán)境,，調(diào)整自己的心態(tài),，合理安排生活，盡快進(jìn)入角色,。

首先,，適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)中,，每一位同學(xué)都可以有自己的個性,，而大學(xué)的環(huán)境氛圍容忍甚至鼓勵這種現(xiàn)象。但是工作之后,，首先要適應(yīng)自己身份的轉(zhuǎn)變,，時(shí)刻的提醒自己不再是學(xué)生，要按照單位的規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)的要求辦事,，要對自己的行為負(fù)責(zé),，不能再率性而為。這不僅僅是單位的要求,，更是工作的需要,。因此，在日常的工作中,，我更加注意自己的言行舉止,，努力使自己的一舉一動、一言一行都符合目前的身份,。

其次,，調(diào)整自己的心態(tài)?？赡苣阍诖髮W(xué)是眾人之中的佼佼者,，是老師眼中的好學(xué)生，是同學(xué)心中的榜樣,。這樣的角兒會讓你覺得自己很厲害,，會產(chǎn)生自滿。但是,，剛步入職場,，與周圍的同事相比,，自己在工作能力、人際交往能力等許多方面還有太多的不如,，太多太多的東西需要我虛心學(xué)習(xí),。因此，必須及時(shí)調(diào)整好心態(tài),，懷著“空杯”的心理,，積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和調(diào)查技能,，堅(jiān)決杜絕了驕傲自滿情緒,，踏踏實(shí)實(shí)工作、學(xué)習(xí),。

最后,，合理安排自己生活。不會生活的人,，也不會工作,。只有將自己的生活安排好，才能全身心的投入到工作中,。一旦生活沒有理順,，搞得一團(tuán)糟，勢必也會影響到工作,。對于我來說更是如此,，原來的大學(xué)繽紛多彩的生活節(jié)奏已過去，全新的生活環(huán)境需要迅速適應(yīng),。幸運(yùn)的是,，我參加工作以來，在生活上,，單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我太多的`關(guān)心和照顧,，為我的生活提供了很多的幫助，使我很快的適應(yīng)了新生活,。在此我表示衷心的感謝,！

目前，我正處在環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,，我要學(xué)會改變學(xué)生時(shí)代單純幼稚的眼光,，從成熟的職場人的角度來觀察社會、對待工作,，努力學(xué)習(xí)項(xiàng)目工程的技術(shù)知識,，培養(yǎng)自身與人溝通能力，盡快地適應(yīng)當(dāng)前的工作生活環(huán)境。

經(jīng)過這一個月以來,，我對我的工作也有了一個大體的了解,。我現(xiàn)在在項(xiàng)目技術(shù)部，幫助項(xiàng)目總工做些技術(shù)上的事情,。一個多月里面,，我學(xué)習(xí)了施工組織設(shè)計(jì)和各種專項(xiàng)方案，熟練了auto cad和office辦公軟件的運(yùn)用,。技術(shù)上的資料，自己先確認(rèn)無誤后,，給生產(chǎn)部門解釋說明,。遇到重要的難度大的問題，先向師傅詢問,，然后自己在做,，做完東西后，要拿給師傅確認(rèn),，得到許可才付諸實(shí)施,。要及時(shí)跟業(yè)主、總包,、監(jiān)理溝通交流,，保證技術(shù)上面不出錯，讓現(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行,。在幫助師傅編寫新疆烏魯木齊的寶能公寓標(biāo)書期間,，我學(xué)到了很多投標(biāo)方面的東西，這對我今后的工作很有幫助,。然而光在辦公室學(xué)習(xí)還不夠,，我跟著生產(chǎn)質(zhì)量前輩去施工現(xiàn)場檢查施工進(jìn)度，學(xué)習(xí)現(xiàn)場需要注意的方方面面,。和勞務(wù)人員溝通交流,，確保施工進(jìn)度和施工質(zhì)量安全。

由于我工作的時(shí)間還比較短,，對于工作的認(rèn)識非常的淺顯,。相信隨著工作的進(jìn)行，我會對此有更加深入透徹地了解,。剛剛開始工作,，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補(bǔ)拙,，只要自己堅(jiān)持盡職盡責(zé)的態(tài)度,，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對于今后的工作,，我將認(rèn)真地做好以下幾點(diǎn)：

我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作,。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作,。在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí),，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。與同事和諧相處,，團(tuán)結(jié)合作，低調(diào)處事,，多向老同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學(xué)習(xí)中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率,。

所要學(xué)習(xí)的不僅僅是工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù),，還包括其他方面的學(xué)習(xí)。比如對為人處世方式的學(xué)習(xí),，對語言文字駕馭能力的學(xué)習(xí)及對實(shí)地調(diào)查技巧和能力的學(xué)習(xí)等。對于我個人而言,，因?yàn)橐c業(yè)主,、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題,。因此,，我也會加強(qiáng)與人溝通方面的學(xué)習(xí)，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境,。

對平時(shí)一些階段性的,、有規(guī)律性的工作要主動提前進(jìn)行著手，提前準(zhǔn)備,。對于臨時(shí)交辦的工作,，要有靈活應(yīng)變的能力，做到忙而不亂,。把工作做到前頭并且保證工作的質(zhì)量,。只有這樣才能盡快的適應(yīng)工作，而且有能力應(yīng)對工作中出現(xiàn)的突發(fā)狀況,。

,。工作之中不計(jì)個人得失，樂于奉獻(xiàn),，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇,；加強(qiáng)責(zé)任意識,，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力,，盡職盡責(zé),。

在這個月里，我對自己的工作越來越熟悉,，與項(xiàng)目同事們也是越來越親近,。另外對技術(shù)工作當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識，在了解的同時(shí),，也在逐步的提高自身對工程技術(shù)的認(rèn)識和學(xué)習(xí),，在工作的這段時(shí)間內(nèi)我的個人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的,，在今后的工作中我會繼續(xù)努力,，再接再厲，嚴(yán)格要求自己,，不斷求實(shí)創(chuàng)新,，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好,，爭取取得更大的成績,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇五

無論到哪家公司，公司都會給一段時(shí)間的適應(yīng)期,。這段期間里有人會覺得很無聊,，不知道該做什么。我剛來的幾天也是,。每天在公司看別人怎樣銷售,。

后來，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí),。銷售部的同事也是埋頭做自己的事,。我像是被擱置在那里，無人問津,。我迷惑過,，不過我很快就明白過來，公司的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的,。學(xué)校老師會逼你,，會每天不管你愿不愿意的講給你聽?？晒?，大家都有自己的事,，所以，想學(xué)到東西就要多問,，不會的,，不懂的，身邊的同事都會回答你的,。

最主要就是主動,。新人進(jìn)來，公司都不會立刻分配具體的工作給新人做,，但我們不能自己閑著,。相反，我們應(yīng)該主動找一些事情做,，從小事做起,，為將來更好的給公司出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系,，便于與同事的融洽相處,。

帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你,，沒有課堂和老師了啊,。于是我問出了我的第一個問題：我要學(xué)些什么呢？現(xiàn)在想來這個問題很可笑也很難讓別人回答,。萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動,，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事,。了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多,。從開始只懂“銷售”兩個字到現(xiàn)在了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品、規(guī)格,、產(chǎn)品行情,，以及收銀的基本工作流程。我認(rèn)為只和一個人學(xué)到的東西是不全面的,，工作的開展在乎合作,，重要的就是集體思想和團(tuán)隊(duì)精神。

1,、管理：我以前從未接觸過服裝行業(yè),，不過就從我一個新人的角度來說，我覺得我們公司管理嚴(yán)格又不失人性化,，分工明確又很合理化,。

2,、工作：在這里的每一天都很充實(shí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每天的事情都很多,。

但是我想我們公司工作態(tài)度,，服務(wù)態(tài)度是最好的。特別是推廣的“三個一”服務(wù),，換作我們的競爭品牌一定不會有這樣的服務(wù),。

就我現(xiàn)在的知識技能和對我們公司的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點(diǎn),，因?yàn)榻佑|服裝工作比較短,，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等,。我性格穩(wěn)重,，比較有耐心，不怕麻煩,，也不厭倦枯燥,。我現(xiàn)在對這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會更加努力,，不會辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

以上是我一個多月來的總結(jié)。從一個新人的角度出發(fā)的,，我還有不少不懂的地方,，有一些不成熟的想法。

新的一個月,，可能還有新的工作安排,，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接,，爭取更大進(jìn)步再接再力,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇六

至今入職已一個月了，對于我來說,，與其說是月度工作總結(jié),，還不如說是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實(shí)際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá),，我這一個半月以來的所感、所想,。

剛來到公司,，對于一切都是那么未知,，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點(diǎn)忐忑,，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處，但是這種感覺,，很快就消失了,，大家相仿的年紀(jì)，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境,，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內(nèi)容也是千差萬別,，我認(rèn)為作為一個好的員工,，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作,，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二,。因?yàn)榻ㄖI(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉,，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),，我才一點(diǎn)點(diǎn)的深入我的工作,，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣,，亂飛亂撞，必然會走很多彎路,。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要專心、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭,，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏,。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去,。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力,，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制。

首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊，制定相關(guān)的制度,，合理規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn),，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善。

其次,，隨著工作的深入,，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作,，包括發(fā)布招聘信息,，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神,。我會逐步擬定季度或年度的招聘計(jì)劃,，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布招聘信息,，進(jìn)行招聘工作。

再次,，利用現(xiàn)有的資源,，請各部門負(fù)責(zé)人配合，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工,，把工作逐項(xiàng)分解，落實(shí)到人,，逐步擺脫一個工作誰都干,，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊,，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊,，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂，過程遺漏,，沒人負(fù)責(zé)的局面,。

以上就是我這一個半月以來的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟,，在未來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作,，使自己的自身價(jià)值更完美的展現(xiàn),。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇七

至今入職已一個月了，對于我來說,，與其說是月度工作總結(jié),，還不如說是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實(shí)際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá),，我這一個半月以來的所感、所想,。剛來到公司,，對于一切都是那么未知，觀察一個個生疏的面孔,，心里真的有點(diǎn)忐忑,，不知道大家都是什么性情，容不簡單相處,，但是這種感覺,，很快就消逝了，大家相仿的年紀(jì),，熱忱開朗的性格,，和諧工作的氛圍，很快就感染了我,，讓我開心的投入了工作之中,。換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了,，工作的內(nèi)容也是千差萬別,，我認(rèn)為作為一個好的員工，最應(yīng)當(dāng)做的就是拋棄固有的工作模式,，以最快的姿勢投入到新的工作中去,。

我的'新工作,，對于我來說真的是新,，所做的內(nèi)容，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通,，但也頂多是略知一二,。由于建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè)，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞,，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開頭漸漸知曉,，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，我才一點(diǎn)點(diǎn)的深化我的工作,，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣,，亂飛亂撞，必定會走許多彎路,。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要用心、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭,，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會消失錯漏,。日常的工作，我會事先做好統(tǒng)籌支配,，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去,。

雖然工作才剛剛開頭，但是我要做的卻有許多,，公司在進(jìn)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制,。首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊,，制定相關(guān)的制度,，合理規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn)，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善,。其次,，隨著工作的深化，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長,，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員聘請方面的工作,，包括發(fā)布聘請信息，預(yù)約人員面試等這些聘請的前序工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神,。我會逐步擬定季度或年度的聘請方案，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布聘請信息,，進(jìn)行聘請工作。再次,，利用現(xiàn)有的資源,，請各部門負(fù)責(zé)人協(xié)作，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工,，把工作逐項(xiàng)分解，落實(shí)到人,，逐步擺脫一個工作誰都干,，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊,，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊,，這樣就不會消失工作雜而亂，過程遺漏,，沒人負(fù)責(zé)的局面,。

以上就是我這一個半月以來的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟，在將來的工作中,，我會更加樂觀努力的完善自己的工作,，使自己的自身價(jià)值更完善的呈現(xiàn)。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇八

入職已經(jīng)一個月了,，對于我來說,，與其說是年度工作總結(jié)，還不如說是月度工作心得,。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮,，不切實(shí)際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá)，我這一個半月以來的所感,、所想,。

剛來到公司，對于一切都是那么未知,，看見一個個陌生的面孔,，心里真的有點(diǎn)忐忑，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處,，但是這種感覺,，很快就消失了，大家相仿的年紀(jì),，熱情開朗的性格，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我,，讓我愉快的投入了工作之中。

換了新的環(huán)境,，就意味著和以前工作的模式不一樣了,，工作的內(nèi)容也是千差萬別，我認(rèn)為作為一個好的員工,，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式,，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去。

我的新工作,，對于我來說真的是＂新＂,，所做的內(nèi)容，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通,，但也頂多是略知一二。因?yàn)榻ㄖI(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞,，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),，我才一點(diǎn)點(diǎn)的深入我的工作,，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞,，必然會走很多彎路,。

既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心,、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作,，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排,，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多,，公司在發(fā)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制,。

首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊,，制定相關(guān)的制度,，合理規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn)，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善,。

其次,，隨著工作的深入，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長,，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作,，包括發(fā)布招聘信息，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神,。我會逐步擬定季度或年度的招聘計(jì)劃，匯總各個部門所急需和待需的人才,，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布招聘信息，進(jìn)行招聘工作,。

再次,，利用現(xiàn)有的資源，請各部門負(fù)責(zé)人配合,，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工，把工作逐項(xiàng)分解,，落實(shí)到人,，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況,，讓工作形成模塊,，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂,，過程遺漏,，沒人負(fù)責(zé)的局面。

以上就是我這一個月以來的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟,，在未來的工作中,，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價(jià)值更完美的展現(xiàn),。

以上內(nèi)容就是為您提供的3篇《新入職員工第一個月工作總結(jié)新員工入職第一個月工作總結(jié)ppt》,，希望可以對您的寫作有一定的參考作用,，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇九

20xx年x月x日入職以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職一個多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解,。信心來自了解,，要了解和這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友,。看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了xx店,，xx店，xx店以及xx店等經(jīng)銷商,，接下來所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

一、必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,，成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

二,、必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

三,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”,。

公司新員工入職第一個月工作總結(jié)

來到xx有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運(yùn)的,。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì),，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動,，我切身感受到了團(tuán)隊(duì)精神帶給我的自豪感和使命感。

入職雖然時(shí)間不長,，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度。這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇,，能成為公司一員,，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去,。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解,，但進(jìn)入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。

在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構(gòu)、人事制度,、營銷策略,、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人,。我還了解到公司以其獨(dú)特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn),，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想,，正是因?yàn)檫@種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去,。

進(jìn)公司的第二天,，帶領(lǐng)我們新員工參觀園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解,。

一進(jìn)園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地xx平方米,，預(yù)計(jì)在今年x月份我們就能搬進(jìn)去辦公了，真讓人興奮,。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房、車間,、超市,、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

通過實(shí)地參觀,，讓我感觸頗深,。結(jié)合來公司這幾天的工作、學(xué)習(xí),，下面將我自己的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生,。通過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與接觸,，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度,。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價(jià)值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界,。

古人云：君子愛財(cái),，取之有道。其實(shí),，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的,，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而,，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生。因而,，我們在工作中要向?qū)W習(xí),，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀，面對誘惑能堅(jiān)持自己的底線,，保持一顆冷靜的心,。

二、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認(rèn)真”,、“責(zé)任”、“要事”,、“速度”,、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個要素,。在這6個要素中,，“認(rèn)真”排在第一位，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因?yàn)檎J(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法,。糊弄工作，就是糊弄自己,。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機(jī)會,，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在工作中投機(jī)取巧或許可以獲得一時(shí)的便利，但卻埋下了隱患,，從長遠(yuǎn)來看,，是有百害而無一利的。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來講,，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè),，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念,、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識,。

我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想,，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇十

自20xx年9月1日入職到現(xiàn)在已經(jīng)接近一個月了,，在這一個月的時(shí)間工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少的人和事,，自己也成長了好多,，也看到了自己的好多缺點(diǎn)需要改正和業(yè)務(wù)上的不足之處需要加強(qiáng)。這段時(shí)間在工程項(xiàng)目管理中心領(lǐng)導(dǎo)張主任和同事們的教導(dǎo)培養(yǎng)下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都得到了很大的提高,。也學(xué)到了一些鑫茂的企業(yè)文化,，對工程項(xiàng)目管理中心的工作流程有了更深的了解。

非常感謝鑫茂工程管理中心給了我這個機(jī)會,，作為一個新人,，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作,，在自己的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)出自己對工作的熱情，同時(shí)也能為自己換取更多精神上和物質(zhì)上的收獲,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇十一

來到xx有限公司已經(jīng)一個多星期了,，我深信我是幸運(yùn)的。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì),，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo),，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動,，我切身感受到了團(tuán)隊(duì)精神帶給我的自豪感和使命感。

入職雖然時(shí)間不長,，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度。這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇,，能成為公司一員,，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中,，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進(jìn)入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生,。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了,。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。

在會上,，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構(gòu),、人事制度、營銷策略,、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等,，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人。我還了解到公司以其獨(dú)特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新,、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想,，正是因?yàn)檫@種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去,。

進(jìn)公司的第二天,，帶領(lǐng)我們新員工參觀園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解,。

一進(jìn)園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地xx平方米,，預(yù)計(jì)在今年x月份我們就能搬進(jìn)去辦公了，真讓人興奮,。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房,、車間、超市,、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

通過實(shí)地參觀，讓我感觸頗深,。結(jié)合來公司這幾天的工作,、學(xué)習(xí)，下面將我自己的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者,，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學(xué)習(xí),，以及在工作中與接觸,，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價(jià)值取向和人生追求,，也彰顯了一個人的精神境界,。

古人云：君子愛財(cái)，取之有道,。其實(shí),，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜,、多少憂愁都和金錢息息相關(guān),。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生,。因而，我們在工作中要向?qū)W習(xí),，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀,，面對誘惑能堅(jiān)持自己的底線，保持一顆冷靜的心,。

二,、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“認(rèn)真”,、“責(zé)任”,、“要事”、“速度”,、“創(chuàng)新”,、“學(xué)習(xí)”這6個要素。在這6個要素中,，“認(rèn)真”排在第一位,，可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因?yàn)檎J(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法,。糊弄工作,，就是糊弄自己。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,，貫徹到我們以后的工作中去,。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機(jī)會，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)人際交往,。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在工作中投機(jī)取巧或許可以獲得一時(shí)的便利,，但卻埋下了隱患，從長遠(yuǎn)來看,，是有百害而無一利的,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來講,，是公司發(fā)展的需要,。我們從各行各業(yè)，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才,，但對于公司的文化、發(fā)展理念,、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識,。

我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想,，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步,。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇十二

20xx年x月x日入職xx以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職xx的一個多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解,。信心來自了解，要了解xx和xx這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間,；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事xx帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后,，我就和xx開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友,?？粗粋€一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了xx店,，xx店，xx店以及xx店等經(jīng)銷商,，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，xx仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有xx廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

一、必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,，成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己,！

二,、必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

三、善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇十三

我今年畢業(yè)于師范學(xué)院,，在學(xué)校時(shí)期,，表現(xiàn)優(yōu)異，多次評獎被提名,，今年剛畢業(yè)就來到了我們學(xué)校參加工作,，得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的賞識我成為了我們學(xué)校這個大家庭的一員，學(xué)校很重視我,，給我委托了重任,，我從沒想過我剛接觸教師行業(yè)就讓我?guī)б粋€班，我成為了高一三班的班主任,，他們是初次來到學(xué)校，我也是,。因?yàn)槲乙膊艅偖厴I(yè),，心性也不是那么成熟,，處事也不是那么的老練，這份重任,，極大的鍛煉了我的溝通能力和表達(dá)能力,，還有管理班級的決策力,，在這份重任的壓力下,，我也看到了自己以前從未有過的能力,，有壓力才有動力,。我對工作的熱情還是很大的，干勁十足,。

由于我也才剛畢業(yè),，就有很多學(xué)生的家長對我的教學(xué)能力還有管理班級的能力表示質(zhì)疑,，好幾位同學(xué)的家長表示要給自己的孩子轉(zhuǎn)班，這點(diǎn)我也能理解,，畢竟我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)為零,，所以我到學(xué)校的第一件事就是做好學(xué)生家長的思想工作，我對家長都下過口頭保證,，一定會帶好這個班,，對待每一個學(xué)會都會做到絕對的公平,，這也成為了我的又一份壓力,。我身兼兩職,，班主任和數(shù)學(xué)老師,，工作量肯定是很大的,，每天要處理的事很多，慢慢的熟悉了工作,，才顯得沒那么忙,。在這一個月里,，我想方設(shè)法的去了解班級實(shí)際情況，去制定學(xué)期工作計(jì)劃,，還有班規(guī),，每天的工作量都是超標(biāo)的,，我的教案只有等到晚上才有時(shí)間撰寫,。我比較重視學(xué)生的思想教育和行為規(guī)范，每周的班級例會,，我都會強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

我上課的方式有一定的問題,，我目前的上課情況就是我在講臺上講我的，也不跟學(xué)生們互動,，課堂氣氛不活躍，顯得我很嚴(yán)肅,，導(dǎo)致教學(xué)效率并不高，上課的重難點(diǎn)講解,，還有上課語速問題。班規(guī)的懲罰措施現(xiàn)在都未曾得到完善,，我不知道什么程度是他們剛好所能接受的，現(xiàn)在出現(xiàn)的情況是很多人都無視懲罰,，該觸犯的班規(guī)他們一點(diǎn)也不會忌諱，這點(diǎn)我還是需要跟學(xué)校的前輩們好好請教請教,。每天忙于大大小小的工作,，很少去關(guān)心學(xué)生,，導(dǎo)致跟學(xué)生很是生疏，關(guān)系處理的不是很融洽,。這些都是我在將來的工作中需要改進(jìn)的地方。

新員工入職第一個月工作總結(jié)篇十四

從學(xué)校到社會，從學(xué)生到職場人,，我就業(yè)本來是算很晚的，但在20__年我完成了這個跳躍,，從年初到蘇寧的實(shí)習(xí),，經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折，到新公司的迷茫,，到執(zhí)行任務(wù)的成長與迷糊,，今天，再20__年的最后一天,，我覺得很有必要好好的總結(jié)一番,，回顧20__年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，無論是進(jìn)步還是落后、成功還是失敗,、稱職還是廝混,，都有必要深刻的總結(jié)反省，以便在未來的職場生活中更好地定位自身,、發(fā)覺優(yōu)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造大于自己的價(jià)值,。

對于一年來的變化和行動,，我從如下幾個方面進(jìn)行思考，盡量做到誠懇,、真實(shí),、深刻、全面：

一,、思想方面：

1,、學(xué)生向職場人的轉(zhuǎn)變；

年初就開始在蘇寧電器實(shí)習(xí)，在幾個月的實(shí)習(xí)中,，從一個純粹的學(xué)生變得有那么一點(diǎn)像樣的職場人，在實(shí)際的銷售過程中,，通過和同事的交流,，觀察、實(shí)踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷售經(jīng)驗(yàn),，但這是最基層的銷售技能,，還只是借助于活生生的產(chǎn)品來達(dá)到獲利的目的。

進(jìn)入公司以來,，我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，也加大在管理、銷售等當(dāng)面的學(xué)習(xí),，希望首先成為一個優(yōu)秀的員工,，脫離學(xué)生思想的桎梏，早日做出自己的貢獻(xiàn),。

在這個過程中我積極融入到同事中間,，希望取長補(bǔ)短，盡快的適應(yīng)新的崗位,，并力爭做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，進(jìn)入公司以來我力求自己在價(jià)值觀和行動上都盡快的融入公司，為公司的發(fā)展盡自己的力量,，也為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

2、書本理論向社會實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,；

一個學(xué)生,，不免有些理想化和不切實(shí)際的空想，在實(shí)際過程中這夜難眠吃一些虧,，但挺過來了就好了,，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優(yōu)良品質(zhì)，繼承和發(fā)揚(yáng)責(zé)無旁貸,。從學(xué)生到員工,，首先進(jìn)行的就是思想上的轉(zhuǎn)變，職場是充滿競爭的,，“強(qiáng)者淘汰弱者,，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照。

只有經(jīng)歷過真正的考驗(yàn)才會明白現(xiàn)實(shí)不是那么容易的,，只有具備吃苦耐勞的精神,、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質(zhì)。書上的太多知識只是起著指導(dǎo)作用,，而在實(shí)際的工作中往往更復(fù)雜,，更需要隨機(jī)應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬變的冷靜。

在現(xiàn)實(shí)中,，結(jié)果最重要,，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達(dá)到最佳效果就可以實(shí)行，結(jié)果最重要,。

3,、參與者、受命者向行動者,、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變,。

通常來說，一開始我只是一個唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者,，按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作,，但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解,，最重要的就是干好工作,、不違反原則。

我更傾向于做一個領(lǐng)導(dǎo)者,，但這個的前提是首先我的是一個把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人,，如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己，讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力,，創(chuàng)造性的完成工作,，并提出有利于公司發(fā)展的建議，不要做一個只會接受命令的員工,，而應(yīng)該是一個與公司共同進(jìn)步,，不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”。

二,、工作方面：

1,、完成任務(wù)；

從重慶到深圳,，從深圳到貴陽,，從貴陽到開縣，差不多半年來在實(shí)際的工作中我的貢獻(xiàn)并不多,，而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進(jìn)展也不大,，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠,，做事也不夠雷厲風(fēng)行,，太多的時(shí)候顯得迂腐和軟弱,，殊不知太多的讓步換不來實(shí)際的效果，作為年輕人應(yīng)該具備一點(diǎn)兇悍和果決,。

新歷的一年即將過去,，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié),，對于我來說每一天都應(yīng)該是進(jìn)步的,，每一天都應(yīng)該有變化。

完成任務(wù)可以說是工作的最低要求和層級,，這證明我還沒有完全融入到工作中去，還沒有把工作當(dāng)成自己生活的一部分,，還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù),，這直接導(dǎo)致缺乏主動性和創(chuàng)造性，影響了工作效果和自身的發(fā)展,，從這一點(diǎn)上來說,，繼續(xù)改變工作態(tài)度。

2,、追求結(jié)果,；

企業(yè)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實(shí)際效果而不是只有工作態(tài)度,，這樣的前提就是能力加上態(tài)度,。就像一個企業(yè)只有不斷的獲得利潤才有可能繼續(xù)強(qiáng)大，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,，也相應(yīng)地獲得公司的認(rèn)可,。

在開縣的工作中，過多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平,，我的責(zé)任在于缺乏主動性,，有時(shí)候息事寧人，過多的退讓把主動權(quán)完全交給了代理商,，這是工作上的失職,。

3、實(shí)現(xiàn)共贏：

我的看法是,，和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實(shí)施具體操作辦法,，中國地域之大、民族之多,、風(fēng)俗之雜,，都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對待方法，教科書上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問題進(jìn)行實(shí)施,。

一句話：合作的目的是為了共贏,。

三,、銷售學(xué)習(xí)：

1、產(chǎn)品認(rèn)識,；

一切的銷售基礎(chǔ)都是從認(rèn)識產(chǎn)品開始,，我本是抱著極大的熱情和信心進(jìn)入公司的，但對技術(shù)的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產(chǎn)品的時(shí)候還是力不從心,，感覺像進(jìn)入一個完全不同的世界,，對產(chǎn)品了解的實(shí)在是皮毛，現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開縣回深圳,，應(yīng)該多在這邊幫助安裝,、維護(hù)一段時(shí)間，那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助,。

公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展,，在中國也是處于前沿地帶，但在具體的安裝使用過程中,，仍然存在不少問題,，這可能是地域差異和天氣變化造成，公司既然以技術(shù)起家,，那么仍然應(yīng)該不斷強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢,，在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級，以便實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能,。

我司的產(chǎn)品是基于基站的信號擴(kuò)散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，作為外行來說可能說得輕巧，但事實(shí)上只有更加強(qiáng)大的產(chǎn)品才會占領(lǐng)更廣闊的市場,。如果說六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動,，那么只要有礦藏一天，井下的安全保障就需要,，也就是說井下通信和人員定位,、瓦斯監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)控是永不過時(shí)的,，如果前期的全面搶占市場是為了讓公司生存,，那么接下來恐怕對產(chǎn)品的不斷升級就是為了鞏固和發(fā)掘市場的內(nèi)在潛力。

有人預(yù)測六大系統(tǒng)將在20__年后走入低谷,，但我不這么認(rèn)為,，國家對安全只會越來越重視，由此可以想見,，在未來市場上大企業(yè)依然會占很大比重,，但同時(shí)經(jīng)過長期的使用和打聽，客戶對產(chǎn)品和公司的選擇也會越來越謹(jǐn)慎,，如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級是目前更重要的事情,。

2,、市場調(diào)研；

在這個問題上我希望是達(dá)到窺一斑而知全豹的效果,，而不是陷入以偏概全的誤區(qū),，在開縣的幾個月，通過和煤礦,、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸,，我覺得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動，而應(yīng)該在產(chǎn)品的實(shí)用性上做到最好,。

老實(shí)說通過我的了解,，對產(chǎn)品的信心是有一定的降低的，這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼,，但事實(shí)上很多煤礦都出現(xiàn)很多問題,，這沒完沒了的維護(hù)、售后可以直接把公司拉入泥潭,，而在口碑上也不會好。

相對來說,，客戶需要更加簡單實(shí)用的產(chǎn)品,，他們不管什么高科技，只是方便,、實(shí)用,、物美、價(jià)廉就好,，我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡單實(shí)用的產(chǎn)品,，簡單到只要認(rèn)識字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng)，這樣才是減少維護(hù)成本和擴(kuò)大銷售規(guī)模的重要手段,。

3,、銷售之道；

在開縣的幾個月中,，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外,，我一直希望準(zhǔn)備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者，這就不但需要技能,，更需要一套自己完整的銷售藝術(shù)和管理思想,。

從狹義上來說，銷售的目的只有一個：賣出產(chǎn)品,，收回資金,。但運(yùn)用的方法卻是千變?nèi)f化、無窮無盡,，幾個月來我不斷接受各類激勵大師,、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座,，并不斷將這些融合、深化加上自己的理解,，希望既不能被沖昏頭腦,，也不要胡亂接受，漸漸的一個模糊的體系在心里形成,，雖然還未成形,，但我相信，假以時(shí)日這些必將有助于我的成長和成就,。

追求銷售不僅是一門技術(shù),，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術(shù)，要避免銷售和強(qiáng)買強(qiáng)賣的誤區(qū),，要真正認(rèn)識到是幫助客戶使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲,。

無論是抱著怎樣的觀點(diǎn)和想法是覺得銷售鍛煉人的交際能力也好，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷,，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業(yè),，在我看來一個好的銷售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷售，喜歡銷售的激情或安靜,，喜歡在這個過程中的唇槍舌戰(zhàn),，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態(tài)，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑,，現(xiàn)實(shí)是千變?nèi)f化的,，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的。

有人說銷售是說服顧客,，讓對方心服口服,，但更多的人認(rèn)為服務(wù)是最重要的，但現(xiàn)實(shí)決定了所有的服務(wù)不可能完全說到做到,，有人認(rèn)為銷售應(yīng)該坦誠的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點(diǎn)，即使所有的產(chǎn)品都有缺點(diǎn),，還是很多人會選取那些掩飾得好的產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儽в袃e幸心理始終覺得有一樣產(chǎn)品是沒有缺點(diǎn)的。

在我看來,，銷售是最簡單也是最復(fù)雜的工作,，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在復(fù)雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的,。

4,、結(jié)果至上。

銷售只追求一樣,，那就是結(jié)果,，賣出產(chǎn)品,，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結(jié)果,，那么一切方法都不重要了,。

四、管理認(rèn)識：

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性,；

就像社會是聯(lián)系在一起的一樣，公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的,，從研發(fā)到銷售,，從生產(chǎn)到安裝，從人員的招聘到財(cái)務(wù)的完善,，沒有一樣可以脫離大眾而獨(dú)立存在,，只有各個部門的相互協(xié)調(diào)才會產(chǎn)生好的效果。

建設(shè)一個好的團(tuán)隊(duì),，就是要各色人才會聚在一起,，相互彌補(bǔ)不足，共同促進(jìn)發(fā)展,，沒有人是全能的,，只有每一個人都積極的行動起來，各自超額完成自己的工作,，這個團(tuán)體才會不斷進(jìn)步，每一個人才會不斷進(jìn)步,。

好的團(tuán)隊(duì)才有好的結(jié)果,。

2、招聘人才,、培養(yǎng)人才,、管理人才、留住人才,。

一般來說,，這只是人力資源部門的職責(zé)，但一個成熟的'高速發(fā)展的公司,，這一方面顯得更加重要,。

企業(yè)招聘人才不是說一定要找最好的，但一定要找最適合的,，那一種最合適,，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，愿意和公司一起成長,，愿意做公司的主人公而不是被動的接受任務(wù)的傀儡,。

公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個人才,，使他們具備為公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，讓他們盡快融入公司的氛圍中,，這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)榭赡軇偱囵B(yǎng)好一個人可用他卻出走了，這是企業(yè)成長必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。

在具體的工作過程中,，如何最大效率的發(fā)揮每一個員工的能力，是沒一個領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過相同的階段,，更有分享自身經(jīng)驗(yàn)以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力,，更要讓他們認(rèn)識到責(zé)任和主動的重要性,。

公司要有足夠的誠意留住那些優(yōu)秀的人才，在經(jīng)濟(jì)社會里,，人多少是有功利心的,，強(qiáng)調(diào)忠誠也許沒錯，但沒有實(shí)際的利益也許一切也都是空話,，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的,。

五、自我定位：

1,、一塊任勞任怨的磚,；

我希望我是具備一塊磚的功能的，哪里需要就沖到哪兒,，這是我一貫的原則,，在我還沒達(dá)到可以做出特殊貢獻(xiàn)的時(shí)候，我只是一個普通人,，在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值,，那就應(yīng)該沖上去。

2,、自己的主見,；

在不斷的學(xué)習(xí)和成長過后，我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后,，有自己獨(dú)特的方法來完成這個任務(wù),，完成任務(wù)是結(jié)果，而用何種方法卻是我自己的主張,。

做一個有主見的人,，不僅是職業(yè)發(fā)展的需要，更是作為一個男人未來家庭頂梁柱必備的素質(zhì)。

3,、合作為王,；

良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好，縱然在技術(shù)上有不可彌補(bǔ)的缺陷,，但在團(tuán)隊(duì)合作中我也可以起著不可替代的作用,。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的。

這是一個講求合作的社會,，只有良好的合作才會有自己的進(jìn)步,，沒有人是萬能的，只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)和激發(fā)他人的潛能,，才能干好工作,。

合作是現(xiàn)實(shí)社會成功的基礎(chǔ)。

六,、感悟建議：

1,、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善；

上文對于產(chǎn)品說得夠多了,，總結(jié)起來就是簡單實(shí)用,、不易損壞、價(jià)廉物美,。

2,、服務(wù)的加強(qiáng)；

真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的,，否則必將被拖進(jìn)無邊的泥潭,。而服務(wù)也不是說人到人情到，而是從根本上解決問題,。

3,、對工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助。

我們的工程人員大多都是年輕人,，在社會經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都還不足，自身的主動性和責(zé)任心都還不足,，這需要公司繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，從職業(yè)技能到工作態(tài)度，從社會經(jīng)驗(yàn)到個人發(fā)展,，要給他們希望,，真正的希望。

七,、未來展望：

1,、一個好的銷售人員；

展望20__年,，我希望做一個好的銷售人員,，我無數(shù)次告誡自己在機(jī)會到來之前,，準(zhǔn)備好。我現(xiàn)在還不敢說準(zhǔn)備好了,，因?yàn)槲疫€很少去嘗試,，我希望在機(jī)會到來的時(shí)候，我會是一個好的銷售人員,。

不斷的學(xué)習(xí)和感悟,，我希望接下來的一年里，我成長為優(yōu)秀的銷售人員,，是優(yōu)秀的,。

2、一個好的管理者,。

無論是性格上的好謀無斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點(diǎn),，我一直致力于改善內(nèi)心，因?yàn)槲易罱K的目的是帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì),，做大事,。

這條路會很漫長，還需要我不斷的進(jìn)步,，我會更加積極的開發(fā)自身的長處,、潛能，改變性格上,、態(tài)度上的弱點(diǎn),，在未來做一個優(yōu)秀的管理者。

八,、后記

回顧20__,，又是感慨頗多的一年，畢業(yè)了,，工作了,，雖然遲了點(diǎn)，但畢竟是開始人生新的旅程了,；展望20__年,，每一天都是希望，接下來的一年我會繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個詞：銷售,、管理,、責(zé)任、成功,。