為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷的推廣方案有哪些篇一

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進,，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時更新，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注,。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題,，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度,。

11.水印推廣法

一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度,。

13. 網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識,。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務(wù)器資源的站長,。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入,?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁。效果奇好,。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣,，受眾大，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率,，達到宣傳目的,。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口,。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站的影響力。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進去參觀,。

也不乏是一個省錢的好主意。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略,。

過在博客、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢,。

六,、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息,。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

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七,、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎,，搞得不好容易扯到蛋,。

2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號,，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。

比如貼吧,， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,。可以將二維碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。

4,、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你，通過偽妹子,，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息,，進行推廣,。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。

1,、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”,，最終定位為“公眾平臺”,，無疑讓我們看到一個微信對后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時已經(jīng)有了億級的用戶,，挖掘自己用戶的.價值,，為這個新的平臺增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性,，形成一個不一樣的生態(tài)，想必是平臺發(fā)展初期更重要的方向,。

2,、對平臺的培育

登錄微信平臺，我們看到平臺的公眾認證帳號主要有三個分類：閱讀,、媒體和明星,。有趣的是，這種次序也體現(xiàn)了和平臺命名相同的內(nèi)涵,。微信公眾平臺把“訂閱”,，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細節(jié)透露出了微信公眾平臺的“公眾”取向的核心定位,。

目前的微信公眾號有兩類,，“認證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區(qū)別。任何人可以注冊微信公眾號,，但是而申請認證則至少需要 1000 人個關(guān)注,。這種對品牌的認證可以更好的在前期控制公眾號的質(zhì)量內(nèi)容，在一個海量的開放平臺,，這種示范和培育對平臺的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的,。

3、品牌的傳播

平臺登錄頁面最底部的“我的品牌,，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信,。

這里值得注意的是，微信可以借助個人關(guān)注頁和朋友圈,，實現(xiàn)品牌的病毒式傳播,。每一個人的個人信息頁，都會出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo,。你的朋友在關(guān)注你的時候,，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然,，你也可以選擇是否展示品牌,。

4、公眾平臺推廣內(nèi)容

1)微信用戶更多的希望是能得到互動,，得到重視,，人們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

假如某個公眾微信賬號每天推送促銷信息和新品預(yù)告,，一般人會毫不猶豫的把它給刪除掉,。畢竟,，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接,。嚴(yán)重的,，甚至?xí)h除品牌微信賬號，損害了品牌形象,。

2)無活動 不營銷

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如果只是單純的發(fā)硬廣,，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動,，那么這就不僅僅是一個廣告了,，而更像是一次浪漫的交友活動。同時在醫(yī)院沒有任何活動時候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息,，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實際想要的需求,，比如一些生活妙招，美容知識,，或者幽默笑話,，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。

3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告,。

在圖文底部增添醫(yī)院地址,，電話以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小,。

營銷注意事項

1,、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號的二維碼,，讓微信用戶隨手掃描訂閱,。任何微信公眾帳號用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶,，添加好友,，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會找到好友的二維碼,。

2,、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,。

3,、富媒體的內(nèi)容推送

微信的普通公眾帳號，可以群發(fā)文字,、圖片,、語音三個類別的內(nèi)容。而認證的帳號，有更高的權(quán)限,，能推送更漂亮的圖文信息,。如下圖，這類圖文信息也許是單條的,，也許還是一個專題,。

4、個人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打擾方面,，用戶訂閱增加可能也會增加這方面的困擾,，最重要的，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會喜歡少量而精致的資訊,，而且隨時可以離開。

營銷的推廣方案有哪些篇二

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過x網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有x卡的消費者。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決。

場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元

海報傳單畫冊x元

營銷的推廣方案有哪些篇三

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持。,。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的,。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,，而且其成本少,，價格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴展槽,，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

營銷的推廣方案有哪些篇四

一,、市場背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜,、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜,、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。）

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉,；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

最終目標(biāo)：專式點對點溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標(biāo)公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性,。

1（企業(yè)理念識別）

2（企業(yè)行為識別）b

b通常被認為是企業(yè)的`“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等,。

3（企業(yè)視覺識別）v

v通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案,、設(shè)計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個專基本上應(yīng)該融合上述三個特點,。

（當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。） 2項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從****的實際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快，直指要害,。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場、高速公路等,；另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

的網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊,、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進行直接溝通

3專式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者,、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九,、推廣預(yù)算

十,、附件

1c方案

2廣告案

3新聞通稿

5各區(qū)域市場調(diào)研報告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作

7各種平面,、影視等廣告設(shè)計

8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9網(wǎng)站管理及維護方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回制度等）

一,、背景分析

1、產(chǎn)品概述

2,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

3,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化 產(chǎn)品名稱,，功能組成，特點,，購買人的特點,、購買過程的特點。

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、公司的定位

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳

播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

（2）、銷售促進

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

四、管理營銷

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

營銷的推廣方案有哪些篇五

俗話說“十年修得同船渡,，百年修得共枕眠”,，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過了5天難忘的學(xué)習(xí)時光，按照上面說的,，最起碼在前世修了50年,。為了豐富我們的qq群，讓她生機勃勃,，趁晚上是周末,，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆,，為我們親愛的同學(xué)們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”,，這是我的多年經(jīng)驗積累，希望能幫助同學(xué)們,。

三線城市樓盤的銷售,，一直以來，甚至在最近幾年,，基本被人忽視,，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P,，喜歡請一些一線,、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因為是空降兵,，不了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，廣告費花了，卻沒起到實際的效果,。一般來講,，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：

1,，因為傭金不高（一般在0,。8%-1%），操盤人水平一般,，策劃水平也就一般,，無法成功。

2，因資金原因,，對當(dāng)?shù)厥袌鰺o進行細致的市場調(diào)查,，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計不合理,，特別是對戶型的設(shè)計存在很大的問題,，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗,。

3,，無專業(yè)的市場調(diào)查人員，調(diào)查時到各個兄弟樓盤走走,，無法掌握到最內(nèi)幕,，最精確的信息，所形成的市場調(diào)查報告就無參考意義,，只有誤導(dǎo)的價值,。

4，策劃人員對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解,，對當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計及要求不了解,，設(shè)計的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌隽恕?/p>

5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng),，廣告宣傳文字深奧,，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法,，中看不中用,。

6，對市場無耐心,，不懂得因地制宜制定銷售方案,，也無法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同,，分道揚鑣,。

那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢,？下面我進行詳細的論述：

一,，進行詳細的市場調(diào)查：

1，對當(dāng)?shù)氐氖忻駥ι唐贩肯埠谜{(diào)查清楚,，采用抽查匯總辦法,，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話,，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物,，如毛巾,、香皂、茶杯,、撲克牌等日常用品,，打上公司名稱，既做了樓盤啟動前的宣傳,，又可起到講實話的作用,，人都是貪小便宜的,。如果你什么都不給,，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙,，不會搭理你,，更不會講真話了。

2,，對兄弟樓盤進行詳細的調(diào)查,，要知道，人家先進去開發(fā),，肯定也事先做了很多工作,，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計及特點,，就掌握了80%,。如果是只開發(fā)了一個樓盤的，就有針對性的調(diào)查其第二期,、第三期,。因為大家都知道，第二期,、第三期的設(shè)計肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計部不合理的修正,，并強化了業(yè)主需求的特點，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見,，一定錯不了,。但是，有人會問,，如何去了解兄弟樓盤的最真實的最內(nèi)幕的信息呢,，這個就要方法了，不管你請兄弟樓盤售樓人員吃飯也好,，請當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好,，總之要不惜一切方法搞到對自己有用的東西，這就是一個策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在,。

客人來了沒面子,，無法容下來走親戚的客人,。當(dāng)我把此調(diào)查報告上報到廣東順德總部時，大家都反對,，因為我的方案要推翻所有的規(guī)劃設(shè)計,。只有我一人堅持，最后董事長還是相信我,，畢竟是廣東碧桂園集團出來的,，名氣大，底子厚,，董事長重新派了3位得力助手重新調(diào)查,，畢竟是15萬平方米的樓盤，投資太大,，不得馬虎,。一個月后，與我的調(diào)查完全吻合,。這樣才全部翻盤,，重新規(guī)劃設(shè)計，不但建筑總面積增加了5000平方米,，最后開盤銷售時當(dāng)日銷售300套,，80%為大戶型?？梢?，前期市場調(diào)查是多么重要。

3,，通過各種渠道,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過民政部門,、宗教部門,、走街串巷，點點滴滴,，經(jīng)過時間的積累,，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化,、飲食文化,、廟會、朝會,、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等,。

二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂,，文字簡練,，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈?。我?jīng)常看到一些樓盤的廣告詞,，很籠統(tǒng),，很深奧,，在三線城市是行不通的,，比如“大城尊邸,，人文天成”,，什么意思，水平有限,，看不懂,。還有“立城府之上,，筑顯赫領(lǐng)地,，享奢華尊貴”,，更不懂了,，有的老百姓看到這個反而會望而止步,，一個普通的樓盤，講得這么玄乎,，人家一看就以為很貴,，就不會問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊,，做得很好,。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個孟母三遷的故事,，且用的是白話文“孟子小時候很貪玩,，模仿性很強。他家原來住在墳地附近,，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲,。母親認為這樣不好，就把家搬到集市附近,，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲,。孟母認為這個環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊,。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識,。孟母認為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興,，就不再搬家了,。”最后來一句：“擇名校而居,，讓孩子健康茁壯成長”,，你看多爽,！

一開始，這個項目賣不動,，（我當(dāng)時的精力在江西贛州20萬平米的大樓盤）,，因為下面是商業(yè)，是一個專業(yè)的建材市場,，位置也很偏,，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)）,，不好賣,，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團公司一定要我抽時間去看看,，我就出了上面這個主意,，當(dāng)月銷售了300套，你們覺得奇怪吧,！這個表格重要特點是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點,，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看,，無論你講得天花亂墜,，都沒用，老百姓要看的是實惠,！

單頁的缺點是具有間斷性,，無延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁的文案內(nèi)容,，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話,，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時在大街上散發(fā)時令人討厭,，不被人接受,，解決的辦法是在dm單頁上印刷上抽獎號碼，憑單頁可參加抽獎,?；蛘咧灰浆F(xiàn)場皆有禮品贈送等。

有充足時間接待及帶客人去看房,，也可以有效的記錄號客人來訪電話,，以便回訪。短信的缺點是無法把樓盤的整體信息表達出來,，有局限性,。

3）報紙夾頁：就是把dm宣傳單頁夾在報紙里面，此種方法主要針對的是行政事業(yè)單位的人員,，如公務(wù)員,、老師,、醫(yī)生、個體工商戶,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等,。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段,。

4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車,，流動性強，宣傳范圍廣,，特別對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好,。但缺點是容易破損，易污染,，導(dǎo)致形象不好,。

一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售

1,，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要,，一般先進行客戶登記及發(fā)行vip會員卡的形勢進行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時,，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買,，如1萬元一張vip卡,，說明開盤時有按照vip卡號碼排隊優(yōu)先選房的機會,，同時買了vip卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶,。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購買情況,，策劃開盤時機及樓盤定價。一般最適合的時機為1：3以上或者1：4以上,，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購買總數(shù)必須達到1：3以上才能開盤,。因為這里面存在的問題是，因為價格及樓盤位置的原因,，買卡的客戶在開盤時不一定全部會買房,，一般好的樓層買卡的肯定多。

看表演的,、拿禮品的,，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人,，那感覺就不一樣了,，肯定火。到這時,，不要慌,，等人氣到了一定的程度,，就安排按卡號排隊，有vip卡的按照號碼順序排前面,，沒vip卡的排后面,。操盤者手里拿個大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量,，同時定下規(guī)則,，每5分鐘放10人進入售樓部選房，但同時要注意,，不能慢慢騰騰,，磨磨唧唧了，進去的客戶必須快速的選房,。如不能在最短時間內(nèi)繳納訂房押金,，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛,。同時,，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員,，注意進行有序的銷售控制,，避免混亂，賣到重號,。售樓部里面的音響聲音放大,，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”,，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等,。這樣氣氛就出來了。

當(dāng)開盤十幾分鐘后,，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契,，如果進去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時,，要采取行動,，多放一些客戶進去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進來了,，馬上會引起緊張的情緒,，加上音響的亢奮作用，就馬上會產(chǎn)生沖動,，人一沖動,，就失去理智，有購買的欲望和沖動，只要有人帶頭,，后面就順理成章,，一氣呵成了。

總之,，會操盤者,，會敏銳的觀察現(xiàn)場的氣氛及節(jié)奏，同時盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場氣氛,，使其達到最佳效果,，我操作的樓盤，幾乎在開盤當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài),，情緒雖然緊張,，但思想極度靈敏，理路極度清晰,。各種應(yīng)急預(yù)案隨時在大腦中形成,。

二，控制好銷售延續(xù)期的銷售

一般,，開盤后當(dāng)天銷售30%--40%以上,，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功,。所以,，開盤后如何進行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結(jié)了以下方法,，供同學(xué)們參考,。

1，開盤當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁,，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷,，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快,，制造出樓盤銷售好、轟動的效果,，同時發(fā)送手機短信,，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù),，這么多人都買了,，一定有買的道理，這樣,，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%,，就可達到50%--70%。

2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法,，此方法很管用,。把已經(jīng)購買樓房的業(yè)主電話號碼記錄下來，一周后發(fā)信息,，如能介紹新客戶買房,，可以送2000元物業(yè)管理費，或者簽訂合同時再優(yōu)惠2000元到5000元,。哦,，這個方法馬上起作用，因為業(yè)主說一句,，好過銷售人員說十句,。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了,。沒房子了,。

3，自開盤到現(xiàn)在,，大家都沒休息,，一個月就很快過去了。但是還是不能休息,，我想你也不會休息,，每天在盤算自己這個月能拿多少獎金，多少銷售提成,，人即使睡著了,，做夢都還在數(shù)錢，因為金錢的誘惑無法使人能平靜下來,。

接下來要做什么呢,？教你一個感情銷售法，就是使用你的感情,，去感化業(yè)主或者客戶,，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用,，免租2年,，先租給你，安慰一下你,。一般來講,，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場,，銷售時就會采用返租或者免租的形式,，這下剛好用上了,。你的主動免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當(dāng)時認為合適的商鋪或者住宅,，這樣客戶覺得這個公司誠信,、溫暖，有歸屬感,。再過一個月,，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主,。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房,，再買房，此個樓盤的一個銷售經(jīng)理我認識,，他在2000年的時候跟我說,，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見,，這種感情銷售法多重要,。

我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式,，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計了一下,，占了25%，比例大得嚇人,。剩下的10%已經(jīng)沒有了,。這個樓盤圓滿結(jié)束，你就要計劃下一個樓盤的前期啟動了,。

總之,，銷售方法很多很多，就要看你如何把握,，如何因地制宜的想出好的辦法,。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點,，調(diào)查清楚了,，就可有針對性的進行策劃，只要提前策劃好了,，機動的調(diào)整銷售方法,，你的樓盤一定可以獲得成功。

營銷的推廣方案有哪些篇六

一,、 短信發(fā)送對象的劃分：

供應(yīng)商

公司員工

經(jīng)銷商客戶

工程商客戶

企業(yè)配套客戶

行業(yè)媒體、展會,；協(xié)會,、院校等高端人群

二、 短信內(nèi)容的擬定、審批,、發(fā)送對象及發(fā)送頻率：

1

營銷中心 市場部

三,、短信的發(fā)送及存檔

發(fā)送：電子商務(wù)專員按照審批完成的內(nèi)容，發(fā)布短信

存檔：電子商務(wù)專員負責(zé)短信發(fā)布的存檔管理,。

附件：《短信發(fā)布審批單》

四,、工作計劃時間節(jié)點

相關(guān)責(zé)任人見下表：

2

五、全年預(yù)算

a：一年十個重大節(jié)日,，每次按五千條計算,，10×5000=50000條（五萬條）

b：產(chǎn)品推薦短信發(fā)送，按一年20個產(chǎn)品推薦發(fā)送,，每次按3000條計算,，每個產(chǎn)品發(fā)兩次，20×3000×2=120000條（十二萬條）c：公司新聞類短信發(fā)送,，按一年十次發(fā)送,，每次按五千條計算，10×5000=50000條（五萬條）

d：管理名言,、人生名言類短信發(fā)送,，每個月一次，每次按4500條計算,12×4500=54000條（五萬四千條）

總計：50000+120000+50000+54000=274000條（二十七萬四千條）

20000（兩萬）元人民幣=300000（三十萬）條短信 平均每條短信6.7分錢

短信營銷全年費用預(yù)算：兩萬元（20000元）

3

六,、本方案監(jiān)督執(zhí)行負責(zé)人：孫付

請領(lǐng)導(dǎo)查閱審批,！

提報部門：營銷中心市場部 提報人：孫付 2015.12.03 4

一、短信營銷簡介

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和營銷手段的不斷更新,，短信營銷已經(jīng)成為一種新的營銷模式,。作為

“第五媒體”，手機短信平臺以其速度快,、效率高,、成本低、高精確,、受眾廣等無可比擬的優(yōu)點備受企業(yè)關(guān)注,，越來越多的企業(yè)嗅到了其中有利可圖的商機。比起傳統(tǒng)的廣告牌,、傳單,、宣傳冊等耗費人力物力、見效時緩,、范圍有限的宣傳手段,，手機擁有最為龐大的用戶群體，群發(fā)短信平臺能在一瞬間完成其他媒體無法做到的大面積輻射轟動效果,，高度的傳閱率以及儲存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升,。隨著功能的擴展,，技術(shù)的日新月異，手機短信群發(fā)平臺作為新一代的商業(yè)營銷模式備受廣大企業(yè)青睞,。

二,、短信營銷的優(yōu)勢

1、發(fā)布速度快,，范圍廣

作為“第五媒體”,，手機短信廣告以其速度快、效率高,、成本低,、高精準(zhǔn)、受眾廣等無可比擬的`優(yōu)點備受企業(yè)關(guān)注,，越來越多的企業(yè)嗅到有利可圖的商機,。比起傳統(tǒng)的廣告牌、傳單,、宣傳冊等耗費人力物力,、見效時緩、范圍有限的宣傳手段,，手機是擁有最為龐大的用戶群體,，短信群發(fā)能在一瞬間完成其他媒體無法做到的大面積輻射轟動效果，高度的傳閱率以及儲存性使企業(yè)的宣傳效果大幅度提升,。隨著功能的擴展,，技術(shù)的日新月異，手機短信營銷作為新一代的商業(yè)營銷模式備受廣大企業(yè)青睞,。

2,、智能化覆蓋性取號挖掘潛在客戶

挖掘潛在客戶，是企業(yè)開拓商業(yè)營銷的一大工作重點,。手機是擁有范圍最廣,、數(shù)量最多的用戶群，將企業(yè)的推廣信息在最短的時間進行大面積范圍的輻射,，是挖掘潛在客戶來源最直接有效的方法,。動態(tài)數(shù)據(jù)庫篩選模式，用戶可根據(jù)需要篩選目標(biāo)客戶群,，讓輻射范圍更加精確明晰,，提升潛在客戶的命中率。

3,、針對性批量宣傳直擊目標(biāo)客戶

大部分企業(yè)面對不同類型的目標(biāo)客戶會制定不同的宣傳策略,。通過動態(tài)數(shù)據(jù)庫的篩選，企業(yè)便可有針對性地批量發(fā)送宣傳信息,，施展程度不同的推廣手段,，從而達成事半功倍的效果,。整合了移動,、聯(lián)通,、電信三網(wǎng)于一體，支持短信雙向收發(fā),。不管目標(biāo)客戶是移動,、聯(lián)通的用戶，都可以短時間內(nèi)接受到企業(yè)的宣傳信息,，為其帶來最佳優(yōu)化的推廣效益,。

4、個性化定點發(fā)送鞏固客戶關(guān)系

相比傳統(tǒng)媒體動輒幾十萬甚至上百萬的廣告費用,，短信群發(fā)可以幫企業(yè)節(jié)省成百上千倍的資金成本,。根據(jù)不同用戶的需求量，制定了靈活多變的發(fā)送套餐,，發(fā)送的信息量越多,，用戶可享受的優(yōu)惠也越多，通過最大化的節(jié)約成本,，企業(yè)可以把資源集中用于營銷工作上,，實現(xiàn)最優(yōu)營銷。

三,、餐飲業(yè)的營銷策劃方案案例分析： （一）店名 ：小欖四季花園府

情況 ： 有多家連鎖分支機構(gòu),，主要是針對商務(wù)宴請和家庭聚餐。

3.四季幻影演藝吧將于國慶節(jié)期間進行“我的演藝,，我表演”主題活動,，屆時將會進行 300元4打啤酒的活動優(yōu)惠，訂座熱線：********** （二）應(yīng)用范圍 ：

1,、短信群發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)品宣傳,，客戶憑短信消費可享受折扣優(yōu)惠，拓展新客戶群體,。 2,、短信群發(fā)節(jié)假日（圣誕、元旦,、春節(jié)等）促銷信息,，拓展新客戶與品牌宣傳。 3,、向 vip 客戶發(fā)布節(jié)日問候及生日祝賀,，推薦新產(chǎn)品、新服務(wù),、新優(yōu)惠,。 4,、方便客戶記住品牌，無須記訂餐訂座號碼,，提高品牌美譽度,。 5、從眾多參與客戶的手機號碼中隨機抽取中獎客戶,。 6,、可以整理收集客戶資料，創(chuàng)建和管理用戶的手機號碼,。

3 ,、 針對性，手機用戶是一個很有消費能力的群體,；

活動通知：通知會員有關(guān)活動信息

最新動態(tài)：發(fā)布店內(nèi)最新動態(tài)信息,，如新菜上市、打折信息等

2. 會員服務(wù)

會員關(guān)懷：在會員生日,、重要節(jié)日等特殊日子給會員送祝福

（五）客戶發(fā)送常用的祝福短信：

1,、在此圣誕節(jié)來臨之際，****酒樓全體員工衷心祝愿您和家人團圓美滿,幸

4,、尊敬的***會員：您已升級為我店a級會員,，可享受消費折上折優(yōu)惠，店 長親自訂包及專人服務(wù),，咨詢****** 四,、中山市聯(lián)銘信息科技有限公司簡介：

聯(lián)銘信息科技是一家專業(yè)從事移動商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)型企業(yè)，致力于短信應(yīng)用技術(shù)的開發(fā),、產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成,，為廣大客戶提供全方位的移動商務(wù)短信應(yīng)用解決方案。

聯(lián)銘信息科技自成立之日起就把“持續(xù)服務(wù)”作為支撐公司發(fā)展的重要理念,，由此并經(jīng)過長期努力制定了系統(tǒng)化的服務(wù)體系,。忠誠客戶已累積上千家，并通過客戶的切身體會共同檢驗了我們的服務(wù)水準(zhǔn),，“可靠,，值得信賴”已成為我們在客戶心中的良好口碑。同時,，經(jīng)過平臺運營,，聯(lián)銘信息科技也積累了豐富的商務(wù)短信應(yīng)用經(jīng)驗，利用自身擁有的多通道資源以及必備的通道切換機制,，能輕松應(yīng)對高流量的短信發(fā)送,，切實保障用戶的長期利益。

五、附件：

信息套餐資費：

營銷的推廣方案有哪些篇七

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,，但公司網(wǎng)站多數(shù)是對企業(yè)文化的宣傳,，而對產(chǎn)品的宣傳力度較少，銷量不太理想,。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類以及口味很多,，由于產(chǎn)品介紹不突出，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價格,，沒有一個突出的亮點來吸引消費者的注意力,。所以，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場上獲取成功,，應(yīng)該要尋求出一個突出的亮點來介紹，突顯自身優(yōu)勢,，使更多的人了解,。

一、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”,、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱號,。

經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸,、年產(chǎn)值800多萬元的食品加工企業(yè),，產(chǎn)品現(xiàn)已銷往北京、上海,、深圳,、廣州、云南,、江蘇,、湖南、重慶,、四川等十幾個省,、市、自治區(qū),。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級龍頭企業(yè)”稱號,。 20__年，“劉姨媽”商標(biāo)注冊成功,，同年,，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”，還獲得了“中國質(zhì)量萬里行專項質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱號,。

為了擴大知名度,，劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告。一時間,，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑,，劉姨媽”這一廣告詞,，城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬里行”,、“走出山門劉姨媽,，味美香飄千萬家”等標(biāo)語，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景,。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化,。年底在武漢舉行的展銷會上，所帶的產(chǎn)品在開展的第一天就被搶購一空,。

20__年,，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產(chǎn)品進行開發(fā)，經(jīng)過一次次的反復(fù)試驗,，不斷對口味,、配料進行調(diào)整，相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑,，營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,，風(fēng)味獨特的小米黃粑，清香美味的五仁黃粑,，果香濃郁的八珍黃粑,，天然滋味的玉米黃粑，保健粗糧的甜蕎黃粑,，香甜細膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,，從此，黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品,。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米,、粳米、水,、黃豆,、白砂糖等原料制作而成，由于黃粑用此類材料精制而成,，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖,。 產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主,，其價格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間,。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素，所以食之有補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏之功效,。

食用方法：1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘，取出后放涼,，開袋切片食用;

2,、去掉包裝后切片，然后蒸,、烤,、油煎或微波爐加熱皆

可。

二,、行業(yè)背景分析

放眼市場,，目前黃粑行業(yè)還處于一個待開發(fā)時期，不管從橫向還是縱向來看,，黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新,，思想過于保守局限，導(dǎo)致消費者對黃粑這類食品的認知度遠遠不夠理想,。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品,，區(qū)域性很強，因此在文化,、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性,。正因地方文化的差異性,，所以導(dǎo)致黃粑市場的開發(fā)難度重重。

速普及,，越來越多的人都依賴上了網(wǎng)絡(luò),，加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種潮流,。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：

新華社北京1月17日電國家統(tǒng)計局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國

大陸總?cè)丝跒?34735萬人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過農(nóng)村,。

國家統(tǒng)計局在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉(xiāng)村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_到51.27%,比上年末提高1.32個百分點。

從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個百分點;而15至64歲勞動年齡人口則比上年末微降0.1個百分點,占總?cè)丝诒戎氐?4.4%,。

在此同時也說明了我國網(wǎng)民也在不斷增加,。

三、策劃目的

1,、讓企業(yè)有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)

2,、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng))，創(chuàng)新銷售渠道,，變化銷售模式,。

3、樹立良好的企業(yè)文化形象,，提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度,、美譽度，提高劉姨媽的品牌形象。

4,、讓消費者愛上劉姨媽黃粑,。

四、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費者分析

經(jīng)黃粑消費者調(diào)研報告顯示分析,，黃粑的主要消費人群既定在18—50(歲)區(qū)間,，這類消費者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類,，加之這類消費者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也在逐日增加。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,，湊熱鬧,，比如網(wǎng)購，根據(jù)某公司

(bcg)20__年報告顯示,，對于網(wǎng)購領(lǐng)域來說,，中國大部分數(shù)字化消費來自35歲及以下年齡人群，他們占中國網(wǎng)名總數(shù)的80%以上,。其中,，占中國網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達99%,，日均上網(wǎng)時間為4小時;大學(xué)生網(wǎng)購比例為39%,，這些網(wǎng)購者20__年至少網(wǎng)購11次的用戶幾乎占一半，其中四成用戶當(dāng)年消費超過20__元,。根據(jù)20__年我國網(wǎng)購市場發(fā)展影響情況研究分析報告顯示,，目前中國有逾1.5億網(wǎng)購用戶，人均年支出為200美元~250美元,。中國的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增,，他們收入的增長及對進口商品需求的上升，被視為推動中國日益成為電子商務(wù)主要市場的重要因素,。據(jù)估計,，到20__年中國市場的網(wǎng)購規(guī)模將達約3050億美元;比如，去微博,，手機微博延續(xù)20__年快速增長的勢頭,。截至20__年6月底，微博在手機網(wǎng)民中的使用率提升5.3個百分點至43.8%,，成為使用率增幅最大的手機應(yīng)用,。手機微博用戶的增長，一方面得益于微博自身的即時性和自媒體優(yōu)勢,，用戶體驗較好,，流失率較低;另一方面,，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計，手機微博客戶端功能不斷增強也提升了手機用戶使用微博的黏性和使用體驗等,。

五,、競爭產(chǎn)品分析

據(jù)市場調(diào)查及資料分析顯示，劉姨媽黃粑的主要競爭對手有以下幾家：興義二塊粑,、甕安柴姨媽,、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑,。

1,、企業(yè)規(guī)模分析

以上四家企業(yè)在市場上的市場份額都有相當(dāng)一定的比例，但由于地方文化濃厚,，產(chǎn)品滲透難,，因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制，由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無法完善提高,。

2,、產(chǎn)品特點

兩種米質(zhì)巧妙混合而來的二塊粑，爽口而有彈性,，切片之后也是晶瑩潤澤的一片片,。如果說原先的二塊粑還像一道小吃，現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚光大為一道特色菜了,，和著火腿炒,，香而不膩且買相十足。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱香米)經(jīng)淘洗,、浸泡、蒸頭道,、二道至熟透,，入石碓舂至不見米粒為止，再搓揉而成,。冷卻后涂菜油防裂,，俟硬實后置清水中備用。略顯淡綠,，軟而有勁,，富有韌性，不裂不溶,，煮不亂湯,，氣味清香，耐水泡貯存,。

3,、渠道建設(shè)

都是以等級分銷渠道的方式進行銷售的,。

六、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：具有良好的企業(yè)形象,，有貴州的特色名小吃作為背景,。企業(yè)規(guī)模大，現(xiàn)已銷售到很多省外市場,，市場份額較大,，知名度比同行其他企業(yè)高，競爭力強,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟,。 劣勢：同為貴州特色小吃品，競爭者較多,，要突出產(chǎn)品特點,，還需要做很大的推廣行為，產(chǎn)品地方文化氣息太濃,，走出去引進來太難,，忠實消費者較少，貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善,。 機會：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,，網(wǎng)民逐漸增加，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越高,，未來互聯(lián)網(wǎng)購物將不斷成為一種潮流趨勢,。 威脅：市場上黃粑產(chǎn)品品牌較多，市場份額有限,。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、營銷手段

網(wǎng)站加盟銷售為主,，與網(wǎng)上實力比較強和知名度較高的

瀏覽量小,，站點銷售市場覆蓋面小，銷售量少,，前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷售輔助,。

2、定位

(1)品牌定位：居家依靠,，您想要的味道!

(2)產(chǎn)品功能特點定位：補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏。

3,、4p策略

(1)產(chǎn)品策略：

黃粑具有補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏的功效，可見對消費者的利益很大,，所以激起消費者的購買愿望迫在眉睫,，由此,，企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫，不管是在質(zhì)量,、還是包裝上,，都要加強監(jiān)督和管理。

(2)價格策略：

根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價,。以公司基本利益為出發(fā)點對產(chǎn)品進行定價,。

(3)渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道內(nèi)容：

1.在線商店

2.信息服務(wù)

3.顧客服務(wù)

劉姨媽黃粑的廣告語。以此提升產(chǎn)品知名度,，樹立品牌形象,，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

(4)促銷策略：

提高產(chǎn)品促銷活動的頻率：無站點網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,，在各大節(jié)日進行商品促銷活動，同時每天參與網(wǎng)站秒殺與團購;站點銷售,，在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時進行促銷活動,。同時迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實施力度，在橫幅廣告,、文本鏈接廣告,、按鈕廣告、浮動廣告,、插播式廣告(彈出式廣告),、rich medi、edm直投,、定向廣告,、論壇版塊兒廣告進行宣傳。

八,、費用預(yù)算(預(yù)算中)

劉姨媽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用預(yù)算

營銷的推廣方案有哪些篇八

營銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會”

營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望,，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動 推廣詞精神主題：中國味,，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑,。 推廣總口號：天造一半,，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓,，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色,，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起,、隨山水景觀而動,，創(chuàng)造出“山屋共融,、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中,，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”,。）

品牌意識：紫薇又一杰作

營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期,、開盤期、強銷期,、延續(xù)期,、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況,。

蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年xx月xx日

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌,，母-子品牌同時蓄勢。

通過領(lǐng)袖群體,，帶動主力購買層,。

活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣常“引導(dǎo)期,、開盤期,、強銷期、延續(xù)期,、掃尾期”為階段的模式,，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺,、稀奇,、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）

活動概述：紫薇·山莊 1元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑xxxx元起步） 活動時間：

活動地點：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動亮點：a.一元起拍活動,，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）

b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃

c.自助餐,，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務(wù)

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶,；2,，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商,、施工單位負責(zé)人等）具有實力購買客戶群,；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”,，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康,；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護,；投資咨詢師談別墅的投資與增值,；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得,；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群,，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā),，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。

營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園,，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟,。夢幻禮服、時尚造型,、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中,，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到,，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑,；獻給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管,、企業(yè)主,、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）

營銷推廣活動：根據(jù)項目在短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上,，在推廣上縮小

活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”,；“獻給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)

活動時間：

活動地點：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型,、t臺走秀

b.專業(yè)的活動公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示,，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶,；2,，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商,、施工單位負責(zé)人等）具有實力購買客戶群,；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”,，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：奢飾品展示,，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒

）

《開盤前推廣方案》

一、推廣總體思路：

別墅生活,，是高端生活場所的頂級形式,，也高端人士的終極追求；

稀缺別墅,，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來越少,，市場越來越稀缺,；

山水別墅生活,，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；

這里,，離市區(qū)僅十公里,，純正山水別墅，大自然養(yǎng)生度假生活版塊,，則少之更少,；

加上鄰畔x江之源，近享千畝原森,，富氧生態(tài)之地,；

這些都是目前項目對高端客群最有打動力的手牌之一。

可以說,，項目得天獨厚的'大自然資源以及不可復(fù)制的地段,，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將項目指向“藏品”級別墅,。 而“x江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項目高端產(chǎn)品的形象,。

所以推廣圍繞“x江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營銷活動的實線,，虛實兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個推廣線較能產(chǎn)生效果,。

廣告虛線以大氣高端的形象面市，強調(diào)“x江源頭”“千畝原森”“藏品”,，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息,，多個媒體配合進行。

同時在建立完善的微信平臺,，定期在自已的媒體做軟性的項目話題推送,。

活動實線，圍繞“藏”字進行,，多渠道展開宣傳,。整個活動線貫穿一個大型活動，即在每個小活動均做大型活動的相關(guān)預(yù)告宣傳,。根據(jù)客群的不同,，定制不同的活動，多個點累客,，中心點爆發(fā),，在圍繞中心的高端主題活動將項目影響力推向高-潮。

二,、總體推廣主題

“x江原森墅,，天下爭藏”---3000畝，地中海風(fēng)情1.5度假生活城

營銷戰(zhàn)略組合

精準(zhǔn)定向營銷+轟動事件營銷+圈層創(chuàng)新營銷+跨界營銷+媒介資源整合

營銷戰(zhàn)略組合說明：

精準(zhǔn)定向營銷：挖掘符合本項目的準(zhǔn)確客戶群，派專人進行一對一面對面的定向銷售,，更精準(zhǔn)更有效,。

轟動事件營銷：尋找xx市市場的敏感點，通過大型公關(guān)活動,，迅速引爆市場,，引發(fā)對xx-xx項目的強烈關(guān)注。

圈層創(chuàng)新營銷：建立xx-xx度假區(qū)會員庫,，先通高爾夫俱樂部,，吸收高端會員，搭建高端營銷傳播平臺,。

跨界營銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會名人,，進行捆-綁聯(lián)動，營造頂級“近山水豪宅”生活系統(tǒng),，提升項目地位和檔次,。 媒介資源整合：以新聞、軟文為主,，配合相關(guān)活動,，事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點性硬廣重磅出擊,。

三,、媒體宣傳及推廣方案

先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景,。從xx-xx廟,、千畝森林公園和x江源頭三個角度，描繪地段的人文價值,。先炒熱地段,，在炒地段的同時，以軟性植入的方式加入項目的介紹,。在進行數(shù)周的軟文專題報道之后,，開始打硬廣，同時用軟文解讀項目的文化價值和規(guī)劃,。之后1個月時間強推預(yù)約硬廣,。

節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報廣做地段的軟文宣傳,，

第二階段軟硬結(jié)合做一個月的項目形象介紹,，

第三階段用全硬廣強推一個月項目產(chǎn)品預(yù)約。

媒介：晚報為主,，輔助《居xx市》,、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等

1、自媒體宣傳：

自己建立完善的微信平臺,，每周推送高端客群感興趣的財經(jīng),、時事、健康等話題,。配合線下活動，搜集粉絲,，定期舉行線上活動 （具體活動內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實）

2,、高端客戶直郵：

與擁有項目相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封,。（現(xiàn)與x縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)） 郵政局為本項目收集的客戶群包括：（具體數(shù)量另列）

xx市及x縣城注冊資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東,；

事業(yè)、政府單位主任或局長以上級別

各大銀行vip鉆石客戶

購車在50-100萬元以上的車主,； 明信片或郵封需要設(shè)計高端,，每張都是項目得天獨厚景觀資源實景合成照片，并附上簡約有生活哲理的又不出項目特性的文字,。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上,！

3、與銀行鉆石級客戶聯(lián)動

與銀行合作,，尋找銀行高儲蓄客源（流動資動數(shù)千萬,、固定資金千萬），通過廣告郵寄,，或組織客戶紅酒會,、風(fēng)投講座等活動與客戶面對面營銷。

目前,，已聯(lián)系到郵政儲蓄銀行和xx市工行某支行,，與銀行的合作建議有：

針對年流動資金在數(shù)千萬以上的客戶

在對帳單上做項目廣告或夾帶廣告單；

由銀行設(shè)計高端客戶聯(lián)誼活動,，我們考慮合作方式,；

針對在工行貸款買車在100萬左右的車主

直接郵寄廣告函；

邀請參與本項目有關(guān)活動,；

4,、與xx市民航貴賓部合作

民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作,，更有利于本項目挖掘高端客戶群,。

合作方案建議：

1、 在部份飛機票上印制廣告

2,、 在候機室放置廣告宣傳

5,、與高檔名車館和進口品牌車店合作

別墅與進口高端車的客戶群都是一致的，購買高端車的客戶具有購買別墅的實力，同樣車行也需要別墅的客戶群,。

四,、營銷活動

1、主要活動事件

xx市近來“明星”效應(yīng)表現(xiàn)強烈,，如中國好聲音,、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請來的郎咸平等,，都引來了非常大的關(guān)注,。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件，相信會在短時間內(nèi)引來巨大的關(guān)注,。結(jié)合主題,，做藏品相關(guān)活動為上選。

本項目的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏,，利用他們的愛好及需求,，結(jié)合本項目藏品級別墅，做一場轟動的藏品活動,。

好處：

能吸引高資產(chǎn)人群的強烈興趣,；

能讓這類低調(diào)的富豪人群主動走出來，熱情的參與活動,；

能引起社會的廣泛關(guān)注,；

絕對提升項目的高品質(zhì)效益；

建議：

有請著名的文物學(xué)家：馬末都,，廣西電臺火熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人

《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知,，以馬未都為明星邀約對象，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式,，成為全城聚焦,，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動走出來，強烈關(guān)注,。讓xx-xx度假區(qū)知名度,、美譽度迅速爆增，即時推出xx-xx藏品墅,，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源,，迅速銷售。

活動主題：《馬未都講壇》“天下爭藏” （建議在開盤前舉辦）

活動人群：本項目的來訪意向客戶,，目標(biāo)高端客戶,，藏品愛好者、全市市民

活動地點：項目營銷地或星級酒店

活動內(nèi)容：

（1）,、藏品展：小型藏品展作為活動預(yù)熱,，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品,，引起市民關(guān)注。

（2）,、鑒寶活動：同時進行“馬未都幫您鑒寶”的活動報名,，以及搶“千件臻寶展”門票活動。

（3）,、馬末都藏品大管家全城招募：

a,、與馬未都一起清點臻品，協(xié)助馬未都進行鑒寶,，成為活動當(dāng)天藏品大管家,！

b、通過微信,、接待中心現(xiàn)場報名，全民均可參與報名

c,、評選（規(guī)則略）

（4）,、馬未都講藏品：

a、千件藏品展

b,、藏品大管家亮相公布

c,、馬未都現(xiàn)場將藏品相關(guān)知識

d、馬未都鑒寶

e,、現(xiàn)場抽獎

2,、政府、合作單位等公關(guān)活動 （建議在開盤前后舉辦）

如何用巧妙的方法讓合作單位,、政府相關(guān)高層人員關(guān)注到項目,，同時又不至于過于商業(yè)化？

通過高爾夫家庭邀請賽,，無疑是一個好的選擇,。活動形式高大上,，且加入家庭兩個字,，又有生活趣味，相信會吸引很多人,。

活動人群：合作單位中高層,、政府部門人員、銀行大客戶等

活動地點：最好能在項目開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場地,，如果來不及則考慮其他,。

活動內(nèi)容：

1）、活動邀約:制作精美的邀請函,，深入到邀約單位（或直接進行郵局投遞廣告宣傳）,，呈送邀約函的同時,，贈送項目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品,，如關(guān)于x江的郵冊,、項目自做的高檔雨傘等（需來現(xiàn)場領(lǐng)）。

2),、預(yù)約報名：通過掃描二維碼的方式,，在微信平臺完成報名搜集粉絲。（視情況,，也接受紙質(zhì)報名）,。對于銀行鉆石會員，可以 用積分兌換禮品的方式,，通過銀行發(fā)送短信邀請會要到接待中心,，換取禮品。在換取禮品的同時,，邀請其參加高爾夫家庭邀請賽,。

3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前,，邀請知名高爾夫教練開課進行指導(dǎo),。

4）、邀請大家加盟度假區(qū)會員,，享受更多高爾夫活動內(nèi)容,，同時開展別墅訂購活動。

3,、跨界營銷

邀請其會員加入高爾夫家庭邀請賽

（目前聯(lián)系到上海大眾車行,，但其客戶消費能力不強，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進行聯(lián)系）

4,、圈層營銷

（1）,、組建高爾夫俱樂部,，實現(xiàn)會員加盟,。或以xx-xx度假區(qū)名義辦卡,，引吸納穩(wěn)定的,、高資產(chǎn)的會員,，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動,，吸引客戶到現(xiàn)場,，更有利用銷售。

（五）,、項目地塊炒作方案

高端客戶人群的特性,，在前面已提及,。針對他們的更多生活講究的特性，我們要：

結(jié)合本項目大自然富氧生態(tài)環(huán)境,，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假,；

結(jié)合本項目群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水,，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財旺丁之風(fēng)水寶地,。

這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活,。

1,、舉辦“xx-xx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇”

許多商業(yè)樓盤會經(jīng)常舉行“財富論壇”，邀請國內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家前來交流,，相互學(xué)習(xí),，像萬達地產(chǎn)都舉辦過多次的論壇和養(yǎng)生類講座。

好處：

引發(fā)高端人士的強求興趣,；

以名人專業(yè)講座的高度,，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認可本項目,。

活動主題：xx-xx智庫機構(gòu)，現(xiàn)場專題講座——“財經(jīng)養(yǎng)生類專題”“易經(jīng)風(fēng)水類專題”

xx-xx智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機構(gòu),，涉及佛學(xué),、易經(jīng)、養(yǎng)生,、風(fēng)水,、財政等多個領(lǐng)域的學(xué)術(shù)學(xué)派，被邀請于全國各地舉辦大型專題專場,，曾受邀于潘石屹等商界名人進行專家論壇講座,。

活動時間：開盤后

活動人群：本項目的來訪意向客戶、挖掘的目標(biāo)高端客群,、嘉賓等

活動細則：略

五,、媒體廣告宣傳計劃

如需要，后提交

六,、本項目贈品制作建議

價位：20~50元/把

營銷的推廣方案有哪些篇九

2011 年元月**汽車以月銷 8000 臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一,，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策,。xx 年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,，提升**汽車,、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量,。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售,。****4s 店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的 4s 店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的,。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的 “眼”,。

面對如此競爭,，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得,。

一,、市場分析： xx 年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx 年仍舊保持強勁增長,，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破 10000 輛大關(guān),。2 月份深圳汽車市場總銷量 11438 臺,，較 1 月份增長 2326 臺（25.5%）。

本公司**汽車 1 月份終端銷量 78 臺,，2 月份增至 151 臺,，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13 臺）,，增長 7.5%,，天汽夏利 20.5%（41-34=7 臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場銷售走勢良好,。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中

182 名**車主，針對車型,、車主性別,、年齡,、學(xué)歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的,。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年 3 月開始,，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量,。

營銷的推廣方案有哪些篇十

使用病毒式營銷策劃推廣方案

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳,、吳曉君、羅丹麗,、鄭曉英

執(zhí)行對象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

目的：了解什么是病毒式營銷

目標(biāo)：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺人員：任琳,、吳曉君 、鄭曉英

1,、首先我們先了解什么是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試,，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒試營銷,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法,。

2、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告,，原因不說了,，地球人都知道；

b.信息要實用并方便傳播,；

c.不要欺騙客戶,，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴,；

d.要做好人工服務(wù),。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式,；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散,；

d.利用公共的積極性和行為；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò),；

f.利用別人的資源,。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實施的基本條件

（1）,、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對傳播者而言,，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前,，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進行提煉和設(shè)計,。

（2）、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式,，比如使用即時通信工具如msn,、qq，或者發(fā)個短信,、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn),，最忌諱復(fù)雜的操作。

（3）,、選擇合適的載體易于遞進擴散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”,。如有名的天涯論壇擴散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起,。

（4）,、巧結(jié)公益熱點話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣,，但遠不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高,。

（5）、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機等先進的傳播通路,，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去,。

4、實例分析

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條,，發(fā)送節(jié)日祝福的方法,。

兒童節(jié)來臨之前，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面,，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框,，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣,，內(nèi)心會高興無比,，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了,。

它這里采用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素,，比如提供的服務(wù)是有價值節(jié)日祝福,，只要填寫對方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,，非常的方便等,；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功,。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽,，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了,。

5,、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務(wù)法

我們通常用的免費郵箱、免費空間,、免費域名,、icq網(wǎng)上及時交流軟件等,，當(dāng)你在使用其中的一項功能的時候,，比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息,，讓你不自主的幫其做了宣傳,。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來臨的時候，可以都會通過qq，msn,，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人,，由于節(jié)日里,，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了,。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站,。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,，如：公交查詢，電話查詢,，手機歸屬地查詢,，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起,，能給用戶提供極大的便利,，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來,，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯,。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話,，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等,。