為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇一

為貫徹落實(shí)“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，中消協(xié)和各地消協(xié)組織將主要圍繞“消費(fèi)與安全環(huán)境”,、“消費(fèi)與節(jié)約資源”和“消費(fèi)與保護(hù)環(huán)境”等內(nèi)容,，采取各地有效形式，精心安排,，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),。

一是組織開(kāi)展集中宣傳教育活動(dòng)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織將采取印發(fā)有關(guān)宣傳資料,、組織召開(kāi)座談會(huì),、舉辦有關(guān)講座和研討會(huì)等形式，集中組織開(kāi)展“消費(fèi)與環(huán)境”年主題宣傳教育活動(dòng),。通過(guò)宣傳教育使廣大消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者以及社會(huì)各界全面深刻理解“消費(fèi)與環(huán)境”年主題主要含義和內(nèi)容，充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用,，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí),、節(jié)約意識(shí),、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，營(yíng)造良好的“消費(fèi)和環(huán)境”年主題活動(dòng)氛圍,。3.15宣傳活動(dòng)策劃方案由本網(wǎng)提供!

二是圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題,，大力開(kāi)展消費(fèi)指導(dǎo)和消費(fèi)教育活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者,、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)個(gè)有關(guān)方面宣傳普及消費(fèi)安全,、節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí),，明確消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)利,、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)、社會(huì)個(gè)有關(guān)方面應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及所涉及的法律法規(guī),。中消協(xié)和各地消協(xié)組織,，將采取各種有效形式，自制開(kāi)展節(jié)約用糧,、用水,、用電、用油,、用紙等系列消費(fèi)活動(dòng),，引導(dǎo)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)各有關(guān)方面崇尚節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi),，保護(hù)環(huán)境境資源，倡導(dǎo)健康,，文明的消費(fèi)方式和消費(fèi)行為,，樹(shù)立可持續(xù)消費(fèi)觀。同時(shí),，還將在農(nóng)村組織開(kāi)展科學(xué)使用花費(fèi),、農(nóng)藥等消費(fèi)教育活動(dòng)，避免不恰當(dāng)施用化肥,、農(nóng)藥造成污染,、土地板結(jié)等不良后果。

三是圍繞與廣大消費(fèi)者吃,、住,、行等生活密切相關(guān)的商品和服務(wù)，與有關(guān)部門協(xié)作配合,，組織開(kāi)展食品安全監(jiān)督檢查活動(dòng),、商品房消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)、家用電器和家庭裝飾材料比較實(shí)驗(yàn)行動(dòng),、家用汽車環(huán)保指數(shù)點(diǎn)評(píng)行動(dòng)以及旅游服務(wù)消費(fèi)體察行動(dòng)等社會(huì)監(jiān)督行為,。通過(guò)對(duì)和上述商品和服務(wù)的社會(huì)監(jiān)督,，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，同時(shí),，對(duì)社會(huì)監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即使向政府和有關(guān)行政部門反映，提出意見(jiàn)和建議,，促進(jìn)政府和有關(guān)行政部門進(jìn)一步提高和完善產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn),、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

四是組織開(kāi)展安全,、節(jié)能,、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比、推薦活動(dòng),。中消協(xié)還制訂《安全,、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比,、推薦辦法》,，采取企業(yè)自愿申請(qǐng)、有關(guān)行業(yè)部門和各地推薦,、組織消費(fèi)者和有關(guān)專家評(píng)議的方法,，評(píng)比、推薦出一批安全,、節(jié)能,、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)利用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)自主創(chuàng)新,，為消費(fèi)者和社會(huì)提供更多的安全,、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品,，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi),、安全消費(fèi)、節(jié)約資源,、保護(hù)環(huán)境,。

進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題

二.學(xué)生團(tuán)體將要開(kāi)展的活動(dòng)

(一)、活動(dòng)名稱

“3·15消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日紀(jì)念活動(dòng)

(二),、活動(dòng)主題

消費(fèi)與環(huán)境

(三),、活動(dòng)內(nèi)容

1.__市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)會(huì)議

時(shí)間：3月9日下午12點(diǎn)

地點(diǎn)：__市工商局第5樓中心會(huì)議室

內(nèi)容：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)工作安排

參與人員：市內(nèi)各職能部門、企事業(yè)單位以及學(xué)院營(yíng)銷服務(wù)社和大學(xué)生法律協(xié)會(huì)

2.前期準(zhǔn)備

時(shí)間：3月9日到14日

需準(zhǔn)備的東西：展板制作,，橫幅制作,，單業(yè)印發(fā)，人員分配等。

3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)紀(jì)念活動(dòng)宣傳自愿者推選活動(dòng)

形式：學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)社,、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)推舉,，市消協(xié)審查通過(guò)

時(shí)間：3月13日

負(fù)責(zé)：游莉，王興建

4.__市“消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)大型宣傳活動(dòng)

地點(diǎn)：__市中央路

方式：設(shè)點(diǎn)宣傳

參加人員：各經(jīng)營(yíng)者,、市內(nèi)各職能部門、學(xué)生團(tuán)體營(yíng)銷服務(wù)社,、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)

時(shí)間：3月15日上午8：00—11：00

負(fù)責(zé)人：

5.學(xué)生自愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

時(shí)間：3月14日

地點(diǎn)：__市市中區(qū)范圍內(nèi)(具體地點(diǎn)由市工商局安排)

參與人員：學(xué)生團(tuán)體自愿者及工商局工作人員

方式：深入社區(qū),，動(dòng)員宣傳

負(fù)責(zé)人：

6.學(xué)院宣傳活動(dòng)

時(shí)間：3月14日和15日

地點(diǎn)：學(xué)院四食堂和五食堂

活動(dòng)形式：掛條幅宣傳和分發(fā)單頁(yè)

負(fù)責(zé)人：進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題

三、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.突出主題,。突出“消費(fèi)與環(huán)境”主題,，依法維權(quán)。

2.后勤工作人員應(yīng)按時(shí)到為,，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需水,，桌椅等。

3.秘書(shū)處新聞稿件必須盡快,。

4.認(rèn)真做好活動(dòng),。填好活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表，于3月20日前報(bào)送市消協(xié),。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇二

協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓

2月26日—2月28日（正月十三——正月十五）

元宵節(jié)來(lái)臨之際,，為新年增添喜慶，增加客流,，直接提升銷售業(yè)績(jī),，提升品牌對(duì)外整體形象,此次促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)氣氛布置為主,以贈(zèng)送禮品為輔.通過(guò)賣場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。

一,、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注,；

二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

活動(dòng)一：新年送禮有新意，暢想?yún)f(xié)亨新生活,！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間,，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）,。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活,！

活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同,，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計(jì)！（特價(jià)機(jī)除外）

499元以下贈(zèng)：新春對(duì)聯(lián)、手機(jī)掛飾

1500元以上贈(zèng)：時(shí)尚折疊凳子

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、禮品設(shè)置展示區(qū),，配pop贈(zèng)送說(shuō)明,！需要在醒目的位置展示；

2,、禮品需要做簽收,，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì),；

3,、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈(zèng)禮活動(dòng),；

5,、活動(dòng)結(jié)束后，各店不再實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng),，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈(zèng)送禮品的數(shù)量,，上報(bào)市場(chǎng)部，并把剩余禮品封庫(kù)已被下次使用,。

傳遞快樂(lè)力量

活動(dòng)二：喜迎翻倍禮,、存5元變60！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

迎新春,，送幸“福”,，協(xié)亨祝福全城,。活動(dòng)期間,，“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“?！薄Ａ磉€會(huì)有驚喜降臨,；活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客,，可參加現(xiàn)場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名,，每人限存一份存滿為止,，敬請(qǐng)關(guān)注！

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1,、活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；

2,、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）?。?/p>

3,、60元翻倍禮為商品抵用券,，抵用券蓋章有效！

4,、用抵用券所購(gòu)買的商品,，開(kāi)票金額需扣除抵用券金額；

5,、活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場(chǎng)內(nèi)向進(jìn)店顧客“送福”--指免費(fèi)贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián),，具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定,。

抵用券適用范圍：

1、抵用券蓋章有效,；

2,、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定機(jī)型（特價(jià)機(jī),、品牌機(jī)除外）,；

4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零,；

5,、用抵用券購(gòu)機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。

活動(dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%,！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%,！

大獎(jiǎng)：99元購(gòu)手機(jī)一部

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1,、禮品有限贈(zèng)完為止,，中獎(jiǎng)率100%；

2,、大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108,；

4、購(gòu)機(jī)顧客憑當(dāng)天購(gòu)機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng),，當(dāng)場(chǎng)兌換禮品,；

5、大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷?小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌㈩櫩褪盏綏l及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）

6,、各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部,，逾期也將不能核銷禮品；

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合,，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂(lè)力量

活動(dòng)四：卡品,、配件,、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、卡品全場(chǎng)7折；（濰坊,、青島區(qū)域除外）

2,、配件驚爆套餐價(jià)：

sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：

原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元

3、購(gòu)買手機(jī),，門店免費(fèi)下載,、免費(fèi)貼膜；

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示,；

2,、以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售,！

活動(dòng)五：購(gòu)機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮,！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五,、備注：

1、限指定機(jī)型,，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī),、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）,；

2,、返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；

3,、所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行,；

4,、如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。

活動(dòng)六：學(xué)生購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠??！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）

四,、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1,、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示,；

2、需持學(xué)生證購(gòu)買,，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購(gòu)機(jī)”字樣,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇三

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在-短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)-.com

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)--牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的--牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高--電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五,、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：--

2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高--品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪--牌電動(dòng)車使用者,，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇四

活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng),，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動(dòng)目的：

活動(dòng)詳情：

1,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么

2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么

3,、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品

活動(dòng)流程：

活動(dòng)分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的`時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，

確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一,、活動(dòng)總體目標(biāo)

本次活動(dòng)本著“你的多余,，我的需要”和“賣的是快樂(lè)，買的是實(shí)惠”的理念,，引導(dǎo)學(xué)生將自己不要的舊圖書(shū),、學(xué)習(xí)用品、玩具,、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示，交流,，拍賣,，從而培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,，組織能力,，應(yīng)變能力，理財(cái)能力,，提高學(xué)生參與社會(huì)活動(dòng)時(shí)間能力,，培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，從身邊的小事做起,，不浪費(fèi)自己的物品,，自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,，響應(yīng)環(huán)保低碳生活,，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好孩子。為此,，田田教育決定在端午節(jié)之際開(kāi)展“跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),。”

二,、 活動(dòng)目標(biāo)詳細(xì)闡述

a,、在活動(dòng)中，培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度,，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣,，培養(yǎng)文明禮貌的行為；

b,、在買賣過(guò)程中,，培養(yǎng)小朋友誠(chéng)信的品質(zhì)，體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛,，學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng),，尊重別人；

c,、在與人打交道的過(guò)程中,，培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；

g,、發(fā)展小朋友獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會(huì)綜合實(shí)踐能力； h,、建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀,。

三、活動(dòng)方案

1.時(shí)間：6月22日下4點(diǎn)半開(kāi)始

2.地點(diǎn)：田田英語(yǔ)校區(qū)

3.參與對(duì)象：田田教育所有學(xué)員及家長(zhǎng)（備注：可帶自己的親戚和朋友過(guò)來(lái)參與）,，歡迎報(bào)名參加,。

4.具體流程：

1）活動(dòng)之前，請(qǐng)小朋友至少選定4件商品（或換或賣,，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）,。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布，或者泡沫貼,，學(xué)?？商峁┬∽雷印⑿〉首拥饶芊胖蒙唐返恼古_(tái),。,。

2 4點(diǎn)開(kāi)始入場(chǎng)，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子鋪排裝扮攤位,，擺放商品和價(jià)簽,。 3）4點(diǎn)半點(diǎn)正式開(kāi)始交易。

4）先請(qǐng)小朋友推銷一下自己的產(chǎn)品,。

5） 自由交換,。

（為什么要設(shè)置有些商品是出售？想要買的小朋友,，一定要賣出去商品,，才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢,，否則有可能被別人買走,。有助于幫助孩子認(rèn)識(shí)到賺錢的不易。）

5.報(bào)名辦法：

1） 報(bào)名暑假?gòu)?qiáng)化班的同學(xué)可直接帶朋友和家人參加,。

個(gè)小朋友參加,，好規(guī)劃場(chǎng)地,。）

2）由報(bào)名的先后順序分配場(chǎng)地號(hào)，即**家為1號(hào),，依次類推,。

3）報(bào)名才加不收取任何費(fèi)用。

四,、交易物品

a,、書(shū)籍書(shū)刊（各類兒童讀物、兒童教育類書(shū)籍,、家庭健康類書(shū)籍等）

b,、文具用品（繪畫工具、鉛筆,、等各類文具用品,，最好是全新閑置）

c、兒童玩具（汽車,、飛機(jī),、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

d,、兒童用具（學(xué)步車,、扭扭車、兒童車等各種成長(zhǎng)階段用具）

e,、自制作品（兒童自制玩具,、繪畫作品、小手工等）

五,、注意事項(xiàng)

1,、即日起由家長(zhǎng)向孩子介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品,，多多益善,，可換可賣，自己決定,。

2,、用于銷售的物品定價(jià)在1-10元之間，家長(zhǎng)需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交,，并制作價(jià)格標(biāo)簽,。

3、家長(zhǎng)需幫助孩子挑選合適的商品,，不易太貴重,，也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主,，選擇交換或者售出后不易后悔的物品,。物品選中后,，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號(hào)或者介紹的說(shuō)辭，活動(dòng)中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié),。

4,、教育孩子認(rèn)識(shí)人民幣，簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算,。

5、遵守公共場(chǎng)所秩序,，在規(guī)定的范圍進(jìn)行交易或買賣,，不得亂跑或串?dāng)偽弧?/p>

6、不參加賣的人也可以去買,。就是說(shuō)孩子小的家長(zhǎng)可以帶孩子去買東西,。任何人都可以來(lái)這里玩。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

6,、其他（大家給建議吧）

七、招募工作人員

1,、安排攤位,，維持秩序人員2人 （ 張俊嬌 冉亞群 黃翾）

2、評(píng)委 2人,，負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng) ( 魏娟,、 許微儀)

3、攝影,，1人 (黃翾)

八,、物資準(zhǔn)備

1、5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品 2,、經(jīng)營(yíng)許可證的制作（15份左右） 黃翾

(可修改 補(bǔ)充）

請(qǐng)?jiān)敢鈪⑴c其中做義工的家長(zhǎng)或孩子與中心聯(lián)系,，電話：5223121。

附件：跳蚤市場(chǎng)的好處

1,、“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場(chǎng),，既可變廢為寶，又可交換到其它好玩的玩具,，讓自己的小資產(chǎn)得以盤活,，在交易中學(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通,、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣，并培養(yǎng)節(jié)儉,、奉獻(xiàn),、自立,、自主的意識(shí)?！保ㄐ氯A日?qǐng)?bào)）

2,、“舉辦此次“跳蚤市場(chǎng)”，主要為了對(duì)孩子們進(jìn)行一次理財(cái)教育,，培養(yǎng)他們初步的理財(cái)觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,。“看著他們像小大人一樣‘討價(jià)還價(jià)’,，而且對(duì)自己手上的錢都很珍惜,，我們心里踏實(shí)多了”家長(zhǎng)們紛紛贊許道?！保ㄈA商報(bào)）

3,、“舉辦此次活動(dòng)是為了培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力和勤儉節(jié)約意識(shí)，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái),、學(xué)會(huì)溝通,、學(xué)會(huì)誠(chéng)信，培養(yǎng)愛(ài)心,?！保熍_(tái)晚報(bào)）

4、“參加這次活動(dòng)的孩子,，最小的3歲,，最大的16歲。通過(guò)這樣的活動(dòng),，讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟(jì)知識(shí),，對(duì)孩子們適應(yīng)生存環(huán)境十分必要?！保暇┏繄?bào)）

5,、“很多家長(zhǎng)表示此次活動(dòng)有利于培養(yǎng)孩子的社會(huì)實(shí)踐能力、人際交往能力,，能夠讓孩子樹(shù)立勤儉節(jié)約意識(shí)和科學(xué)理財(cái)觀念,。”,，“孩子：我現(xiàn)在花錢都會(huì)算計(jì)著花了,，因?yàn)橹懒烁改笒赍X挺不容易?！?，“家長(zhǎng)：這個(gè)活動(dòng)讓孩子懂事了”，“青少年宮活動(dòng)：讓孩子懂得珍惜,、學(xué)會(huì)理財(cái)”,。（燕趙都市報(bào)）

6,、“‘從小讓他知道，只有付出才會(huì)有回報(bào),?！惪蓮┬∨笥训膵寢屨J(rèn)為，小朋友吵著要玩具是難免的,，但要有度,，要告訴他們不要攀比，什么該買,，什么不該買,。”,，“‘通過(guò)舊貨交易，讓小孩學(xué)會(huì)理財(cái),、節(jié)約,，這很好?！惿∨笥训膵寢尪判阒握J(rèn)為,，從小教會(huì)小孩子如何正確理財(cái)，就等于是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行勤儉節(jié)約,?！保|南早報(bào)）

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇五

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮,、便捷,、多元化的宣傳交流功能，但對(duì)于眾多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō),，雖然注冊(cè)了企業(yè)的公眾微信賬號(hào),，但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳、策劃,、管理等配套服務(wù)功能,，無(wú)法發(fā)揮其對(duì)于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此,，研究企業(yè)微信平臺(tái)的營(yíng)銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫?jí)使用商戶提供微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳策劃,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)在線互動(dòng)交流策劃等,，為其節(jié)省新媒體營(yíng)銷的人力,、物力和時(shí)間等成本投入。尤其是對(duì)中小微型商戶而言,，由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本有限,，選擇微信營(yíng)銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,，通過(guò)企業(yè)微信公眾營(yíng)銷與管理平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛(ài)程度等,。利用微信平臺(tái)的后臺(tái)管理功能，還可以及時(shí)了解和掌控企業(yè)會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)情況,，從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺(tái)上的宣傳策略,，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號(hào)，加入企業(yè)的微信會(huì)員,，享受企業(yè)訂閱號(hào)給他們生活帶來(lái)的便利,。粉絲群體，看似普通的客戶群體,，實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺(tái)背后強(qiáng)大的客戶群和最直接,、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,，共享在朋友圈內(nèi),，將會(huì)為企業(yè)訂閱號(hào)帶來(lái)更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺(tái)策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場(chǎng)商機(jī),，從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo),。

二,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀

通過(guò)可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關(guān)微信平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個(gè)層面:

第二,，有關(guān)不同行業(yè)微信營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過(guò)分析零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷常見(jiàn)策略,，歸納總結(jié)了零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營(yíng)銷發(fā)展建議;馬春陽(yáng)(20xx)通過(guò)歸納微信營(yíng)銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，探索了車企微信公眾平臺(tái)模塊的設(shè)置,，并據(jù)此提出了車企微信營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題;焦世奇(20xx)通過(guò)分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷的應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營(yíng)銷中存在的弊端,，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過(guò)介紹微信及微信公眾平臺(tái)的主要功能,，比較了企業(yè)微信平臺(tái)與圖書(shū)館微信平臺(tái)的異同，并提出了圖書(shū)館微信平臺(tái)營(yíng)銷的合理建議等,。

第三,，有關(guān)微信營(yíng)銷的傳播與運(yùn)營(yíng)研究:廖波等(20xx)通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)微信營(yíng)銷傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析，提出了完善微信營(yíng)銷傳播機(jī)制的對(duì)策;毛艷瓊等(20xx)通過(guò)總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題,，從微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷定位,、內(nèi)容、時(shí)間、互動(dòng)等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的建議,。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,，目前有關(guān)微信營(yíng)銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一，第三方微信營(yíng)銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營(yíng);第二,，系統(tǒng)化的微信營(yíng)銷策劃管理流程設(shè)計(jì)等,。

三、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的市場(chǎng)機(jī)遇分析

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營(yíng)銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的迅速普及,，其價(jià)格不斷下降,，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,，這無(wú)疑為微信的市場(chǎng)推廣提供了必要的載體保障,。20xx年3月至20xx年7月中國(guó)微信用戶增長(zhǎng)幅度相對(duì)顯著，微信用戶數(shù)的增速?gòu)?0xx年3月底的23萬(wàn)/天迅速增長(zhǎng)到20xx年7月的160萬(wàn)/天,，增幅將近7倍,。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的漸趨成熟，使微信的營(yíng)銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵,。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具,，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,，將會(huì)大大降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度,。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營(yíng)銷和管理的運(yùn)營(yíng)成本近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,，自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò),、4g網(wǎng)絡(luò),，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,，許多商家為吸引客戶,，提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大，這無(wú)疑為微信營(yíng)銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件,。同時(shí)隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，通信運(yùn)營(yíng)商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)套餐的價(jià)格日益實(shí)惠,，這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中,，進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營(yíng)銷策劃與管理的市場(chǎng)前景,。

(三)依托騰訊qq的龐大市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺(tái)是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序,。眾所周知，騰訊公司主營(yíng)的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品,，具有更加便攜的溝通互動(dòng)功能,，包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、圖片,、文字,、視頻等溝通交流，使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,，更加豐富多彩,。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程,、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),，適合多種類型企業(yè)，也為微信營(yíng)銷策劃與管理的運(yùn)營(yíng)提供了良好的平臺(tái)基礎(chǔ),。

四,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)

(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要，精選每日話題及活動(dòng)資訊的單圖文,、多圖文,、文本、語(yǔ)音,、視頻等素材,，并開(kāi)展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計(jì)以及群發(fā)推送;同時(shí)提供公眾賬號(hào)社區(qū),，活躍提升公眾賬號(hào)粉絲參與度和互動(dòng)度,。

(二)服務(wù)活動(dòng)根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場(chǎng)需求以及企業(yè)長(zhǎng)期積累的客戶群體的特質(zhì)等,，結(jié)合微信自媒體營(yíng)銷平臺(tái)和拓展渠道,，開(kāi)展有針對(duì)性的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行等,，活動(dòng)期間可開(kāi)展粉絲管理,、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。

(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣效果,，可以通過(guò)監(jiān)控并統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率,、閱讀率和分享率等，舉辦活動(dòng)的互動(dòng)人數(shù),、分享人數(shù),、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)依據(jù),。

五,、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營(yíng)銷推廣微信公眾平臺(tái)利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號(hào)等各種渠道的微信自帶媒體資源,，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體,。在長(zhǎng)期的客戶服務(wù)中，通過(guò)積累豐富的自媒體賬號(hào)人群屬性,、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制,，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計(jì)費(fèi)方式的微信營(yíng)銷。從平臺(tái)功能來(lái)看,，目前公眾平臺(tái)的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送,、定向推送(可按性別、地區(qū),、分組等指標(biāo)定向推送),、一對(duì)一互動(dòng)、多樣化開(kāi)發(fā)和智能回復(fù)等,。這些功能為公眾平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了媒體,、營(yíng)銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向,。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營(yíng)銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”,，并且以“web化的頁(yè)面”為客戶提供微信營(yíng)銷整體解決方案。在此理念支撐及服務(wù)模式上,，將通過(guò)手機(jī)百度,、uc、短信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)流量來(lái)源,，可通微信營(yíng)銷策劃與管理應(yīng)用渠道,，為客戶的品牌活動(dòng)、手機(jī)商城,、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷策劃與管理推廣,。綜上所述,，移動(dòng)應(yīng)用“微”時(shí)代的到來(lái),，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺(tái)作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新功能平臺(tái),，企業(yè)可以通過(guò)打造微信公眾賬號(hào),，為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象,。公眾平臺(tái)作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體,，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營(yíng)銷利潤(rùn)的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺(tái)的應(yīng)用過(guò)程中，只有充分把握公眾平臺(tái)的根本作用———為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),，才能真正發(fā)揮公眾平臺(tái)的效力,，更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)溝通，更好地進(jìn)行用戶管理,，更好地進(jìn)行服務(wù)定制,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇六

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī),。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷,，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人,，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下,。

三,、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2,、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一,。

3,、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一,，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購(gòu)買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談 下決定購(gòu)買還是放棄,。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇七

1.1xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破,。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn),，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接,。

3.6樓盤視覺(jué)形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的'品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,，以戶外媒體、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題,，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度,，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%,，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施；同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè),，300000元,；沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元,；條幅,、彩旗，20000元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案篇八

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái),。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9,、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

八,、市場(chǎng)策略

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位),。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。