總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇一

20__年第四季度的工作即將結(jié)束，這三個(gè)月,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'幫助下,，我在個(gè)人的工作上有了很大的提高，那么較于第三季度的工作情況也是有了明顯的進(jìn)步,，那么為了更好地反思自己并且開(kāi)展好下一階段的工作,，現(xiàn)在對(duì)第四季度的工作進(jìn)行如下的總結(jié)。

一,、主要工作內(nèi)容

本季度的工作內(nèi)容主要以項(xiàng)目合作為核心,，較于上一季度，在第四季度中更加考驗(yàn)自身的綜合能力,，我的主要工作內(nèi)容制定方案,，這一方面的工作在一定程度上來(lái)說(shuō)占著比較重要的地位，因?yàn)榉桨傅闹贫?biāo)準(zhǔn),，直接影響到了工作的進(jìn)程,，所以在每一部分的細(xì)節(jié)上，我都會(huì)格外的注意,，爭(zhēng)取不會(huì)出現(xiàn)影響較大的錯(cuò)誤,，確保團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以完成安排的任務(wù)。那么為了完善對(duì)應(yīng)的方案,，我也會(huì)及時(shí)對(duì)項(xiàng)目完場(chǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析,，在存在有這一的地方，會(huì)與團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行商討,，最終通過(guò)大家的努力,，我們一起取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

二、工作態(tài)度

在這一階段的工作中,，我始終保持著勤奮工作的態(tài)度,，對(duì)待不同的任務(wù)都同樣重視，工作也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，因此在自己有不理解的東西時(shí),，會(huì)及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，并根據(jù)實(shí)際情況加以自己的理解,，總結(jié)出自己的方法,。并且在這個(gè)季度中，我沒(méi)有出現(xiàn)任何的遲到早退現(xiàn)象,，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度,，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓自己的工作能力穩(wěn)步提高,。

三,、下一階段工作展望

在本季度的工作結(jié)束后，即將迎來(lái)的就是下一階段的工作,，同時(shí)也是新一年的工作計(jì)劃,，在下一階段中，我會(huì)不斷提高自己的思想覺(jué)悟,，讓自己更加明確自身的工作職責(zé),，同時(shí)追求自身的能力有進(jìn)一步的提高。對(duì)于在這個(gè)階段存在的偶爾馬虎的情況,，也是下一階段重點(diǎn)關(guān)注的地方，希望工作中的失誤可以越來(lái)越少,。

第四階段的工作讓我更加明確了今后努力的方向,，不僅僅只是停留在短期的規(guī)劃上，更重要的是對(duì)未來(lái)的展望,，爭(zhēng)取做到每一階段的工作都能夠有不同的收獲,，“不滿足于當(dāng)下，追求更加完美的未來(lái)”是自己始終不變的工作態(tài)度,，20__年即將落下帷幕,，我的工作也要進(jìn)入一個(gè)新的階段，希望一切順利,。

最后,，再次感謝在20__年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，祝愿大家在新的一年都能夠取得更加令人驕傲的成績(jī),，共同為之努力!

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇二

在20xx年，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)劇變，市場(chǎng)產(chǎn)出嚴(yán)重縮水,，收款周期比較長(zhǎng),，采購(gòu)部的工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面項(xiàng)目成本控制的嚴(yán)格實(shí)行要求我們盡量降低采購(gòu)成本,，另一方面公司收款周期的延長(zhǎng)要求我們采購(gòu)部在采購(gòu)支付上要盡量延長(zhǎng)帳期,，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠條件，總體說(shuō)來(lái),，20xx年采購(gòu)部遇到了一定的困難和挑戰(zhàn),。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù),，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng),，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通,，在保證公司項(xiàng)目正常實(shí)施的同時(shí),，維護(hù)了公司建立的采購(gòu)物流渠道，維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度?，F(xiàn)將我的工作詳細(xì)匯報(bào)如下：

（一）,、采購(gòu)部分

1、嚴(yán)格按照公司詢價(jià),、核價(jià),、采購(gòu)管理制度，嚴(yán)格控制采購(gòu)成本,，保質(zhì)保量完成項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù),，全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)xx萬(wàn)元，保證了公司項(xiàng)目實(shí)施的正常進(jìn)行,。重點(diǎn)采購(gòu)的大項(xiàng)目有：xx證券xx營(yíng)業(yè)部ups,、發(fā)電機(jī)設(shè)備；xx證券xx營(yíng)業(yè)部建設(shè)項(xiàng)目所需設(shè)備,；xx證券日常設(shè)備供應(yīng),；xx省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬設(shè)備；xx證券xx集中交易所需設(shè)備,；xx證券x網(wǎng)x項(xiàng)目以及xx證券設(shè)備供應(yīng)等采購(gòu)任務(wù),。

2、努力學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息，完成新項(xiàng)目的設(shè)備采購(gòu),，在20xx年,，我們接洽一些比較新的項(xiàng)目，如xx證券xx營(yíng)業(yè)部發(fā)電機(jī)項(xiàng)目以及xx農(nóng)行的小型機(jī)項(xiàng)目，還有xx證券xx營(yíng)業(yè)部建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的防雷防靜電等設(shè)備采購(gòu),，項(xiàng)目品種十分豐富和復(fù)雜,，好多設(shè)備都是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，這對(duì)我們的采購(gòu)工作提出了一定的挑戰(zhàn),，在總公司幫助下,，我們經(jīng)過(guò)積極的努力，全面完成了這些項(xiàng)目的采購(gòu),，保證了項(xiàng)目正常實(shí)施,，同時(shí)鍛煉了我的能力拓寬了我的知識(shí)面，對(duì)后期的工作十分有意義,。

3,、不斷拓寬采購(gòu)渠道，征詢采購(gòu)信息和最新設(shè)備信息,，為市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息和支持,。采購(gòu)的工作和市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)十分緊密，在20xx年,，我們根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,，積極拓寬了采購(gòu)渠道，同時(shí),，定期為市場(chǎng)部提供產(chǎn)品信息,，保證市場(chǎng)部工作的正常開(kāi)展，取得了市場(chǎng)部的好評(píng),。

4,、在項(xiàng)目采購(gòu)上盡量爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠和較長(zhǎng)的帳期，嚴(yán)格控制款項(xiàng)支付,，保證了公司的正常運(yùn)營(yíng),，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦模驗(yàn)閼?yīng)收款任務(wù)比較艱巨,，所以應(yīng)付款這塊控制比較嚴(yán)格，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真是巨大的挑戰(zhàn)和鍛煉,，通過(guò)我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累,，付款的控制做的比較好。

5,、根據(jù)公司的需要,，參與部分市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作，取得一定的好成績(jī),，在20xx年,，我直接負(fù)責(zé)xx證券的日常設(shè)備采購(gòu)和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成,，取得客戶的一直好評(píng),。同時(shí)還參與長(zhǎng)沙交行的設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的商務(wù)談判工作，取得了項(xiàng)目的成功,。

（二）協(xié)助公司完成的其它工作

在20xx年,，我協(xié)助公司主要完成應(yīng)收款工作，主要是xx證券的應(yīng)收款工作,，在過(guò)去的一年里,，我收回欠款xx萬(wàn)元，同時(shí)協(xié)助公司開(kāi)展大項(xiàng)目的收款工作,，經(jīng)過(guò)我們的努力,，收回欠款xx多萬(wàn)元，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo),。

1,、技術(shù)水平還需提高，尤其是對(duì)產(chǎn)品的具體配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要提高,，目前,，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，分類也越來(lái)越細(xì),，采購(gòu)工作對(duì)技術(shù)的依賴越來(lái)越大,，所以提高基本技術(shù)能力，對(duì)今后的工作具有十分重要的意義,。這也是我今后努力的方向,。

2、和市場(chǎng)部,、工程部門的溝通還需加強(qiáng)和提高,，今后要逐步加強(qiáng)和市場(chǎng)部以及工程部門的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)供貨時(shí)間和采購(gòu)周周期,，保證項(xiàng)目的供貨的科學(xué)合理,，爭(zhēng)取更低的成本。

3,、加強(qiáng)對(duì)客戶需求的理解,，尋求更多的渠道，為客戶解決問(wèn)題,，這也是我今后努力的方向,。以上就是我主要完成的工作情況，有成績(jī)也有不足,，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

面對(duì)過(guò)去的一季度,，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo),，

一,、總體目標(biāo)完成情況：

1：銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元,。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元,。與去年同期增長(zhǎng)35%左右,。

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對(duì)20__年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

(一),、總體銷售目標(biāo) 60萬(wàn)

未來(lái)一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，,，這是11年度最困難的一個(gè)季度

(二),、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開(kāi)展之前,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑,。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái),，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

總 結(jié)：

過(guò)去一季,，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。今天，新的一季,，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇四

隨著氣溫的增高，本人工作的第一季度也漸漸接近了尾聲,。第一季度春季是每年我們公司最忙的時(shí)期,，亦是本人作為人力資源師工作最忙的時(shí)候，既要為公司大量招新,，又要處理公司的人事變動(dòng),，可以說(shuō)是一個(gè)絲毫不能放松的季度。本人在今年的第一季度工作中,，依然還是保持了最好的狀態(tài),，完成了計(jì)劃中的工作。現(xiàn)將一季度的工作做以下總結(jié)：

本人在公司從事人力資源師工作已經(jīng)有x年了,，每年的一季度都是公司需要大量招新的季度,，在今年的一季度中，本人依舊照常進(jìn)行了公司的招新工作,，在人才市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)招聘,，也在xx高校以及xx高校進(jìn)行了一場(chǎng)招聘，為公司各部門總共招攬了xx位優(yōu)秀的新員工，為公司注入了新鮮的血液,，保證了公司在未來(lái)能夠創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績(jī),。在今年的招聘工作中，本人也還是在xx網(wǎng)上挑選了一些人才進(jìn)行面試,，然而網(wǎng)絡(luò)上篩選出來(lái)的人才還是缺少一些保障,，簡(jiǎn)歷和本人的差別太大，導(dǎo)致招聘工作浪費(fèi)了一些不必要的時(shí)間,。

每年的一季度除了是公司需要大量招新的時(shí)期,，亦是公司人事變動(dòng)較大的時(shí)期，這里所指的人事變動(dòng)除了為新晉員工辦理入職外,，還有公司各部門人員的晉升、公司員工部門調(diào)動(dòng)以及公司員工的離職工作,。這項(xiàng)工作也是每年一季度一定會(huì)做的事情,，本人在今年一季度中依舊正常進(jìn)行著這項(xiàng)工作，并給許多轉(zhuǎn)正員工去社保中心辦理了社保,。在今年的這項(xiàng)工作中,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，即公司出現(xiàn)了留不住人的情況,，每年來(lái)來(lái)去去的人很多,，但最終成為了老員工的卻幾乎可以用個(gè)位數(shù)來(lái)衡量。這對(duì)于一個(gè)幾百人的大企業(yè)來(lái)講,，是一個(gè)比較危險(xiǎn)的事情,。

在本季度里，我們?nèi)肆Y源部照常進(jìn)行了每年的人力資源師培訓(xùn),，帶領(lǐng)著人力資源部的員工們學(xué)習(xí)了人力資源方面的相關(guān)知識(shí),，給每一位新晉的人力資源部員工做了認(rèn)真的培訓(xùn)工作。本人作為一名人力資源師,，也在培訓(xùn)中進(jìn)行了幾次宣講,，既傳授了一些經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)習(xí)了一些知識(shí),，算是一個(gè)提升自己的過(guò)程吧,！

本季度的工作重點(diǎn)也就是以上這些了，總結(jié)下來(lái)像是沒(méi)有什么,，但其實(shí)都需要自己親力親為花費(fèi)大量的精力,。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇五

時(shí)光飛射，光陰似箭,，今天已經(jīng)步入了20_

上季度三個(gè)月(7-9)客房總收入為4790167,，比年初制定的預(yù)計(jì)第三季度的總收入5341020，相差55萬(wàn),。20_

1、在對(duì)客方面,，加大了拜訪的力度,，增加了和客人的溝通和交流。使客人對(duì)酒店存在的一些建議和意見(jiàn)能及時(shí)的進(jìn)行反饋和跟進(jìn),，使客人更加的信賴于我們,。在加大跟進(jìn)賬單的問(wèn)題方面，力度明顯大于以前,，賬單相比都能及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)簽,。

2、在接待方面,，順利完成了暑假期間的客房入住情況,，接待各個(gè)旅游團(tuán)體都能比較完善，在重要會(huì)議方面,，完成了_

3、對(duì)于員工的素質(zhì)培訓(xùn)方面,，主抓的為禮儀姿勢(shì)和信息量的培訓(xùn),。

4、對(duì)于酒店安全隱患的整改,，通過(guò)巡視酒店各個(gè)區(qū)域,，對(duì)于各個(gè)區(qū)域增加了安全指引和提示等來(lái)完善。

5,、在月餅銷售方面,，在全體員工的共同努力下部門完成了下達(dá)任務(wù)的95.6%，部門員工多數(shù)在下班后去拜訪客戶以及電話多次聯(lián)系客人,，在此非常感謝在月餅銷售中部門所有的員工付出的辛苦和努力,。前廳部員工在銷售100盒以上的有13人。

1,、加大部門員工的培訓(xùn)工作,，以對(duì)客服務(wù)方面的培訓(xùn),，多加案例和實(shí)際操作為主。并且抓好檢查的工作,。使部門的員工的對(duì)客人的服務(wù)水平整體提高(其中包括員工素質(zhì),，員工禮儀，工作規(guī)范等的培訓(xùn))

2,、通過(guò)部門中層管理人員的出外學(xué)習(xí),，使管理者得管理水平提高，加大部門的團(tuán)隊(duì)凝聚力,，使各個(gè)管理著能認(rèn)識(shí)到自己存在的不足,，以及和外面的管理差距，以鞭策自己管理的提高,。

3,、做好對(duì)客的溝通和拜訪工作，在第四季度_

以上是前廳部在第三季度的一些總結(jié)和以后的工作安排,，通過(guò)總結(jié)才能認(rèn)識(shí)到部門存在的不足和可以提升的方面,，在以后的工作中前廳部一如既往的和各個(gè)部門一起，做好溝通和協(xié)調(diào),，加大各個(gè)部門的合作關(guān)系,，使部門工作更加完善，使生意更加興旺,。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇六

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢,？下面是小編幫大家整理的保險(xiǎn)公司銷售個(gè)人季度工作總結(jié)，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

根據(jù)xx年上半年度營(yíng)運(yùn)工作會(huì)議的精神：下半年?duì)I運(yùn)工作要圍繞營(yíng)運(yùn)體系高效集約、銷售支持及時(shí)有力、柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,、電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管控有效、隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)精進(jìn)等六個(gè)方面的目標(biāo),，在確保營(yíng)運(yùn)作業(yè)和管理有序開(kāi)展的同時(shí),，繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)剎x年第一季度來(lái)的成績(jī)與不足,，就一季度營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)工作與目標(biāo)作報(bào)告：

積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營(yíng)運(yùn)工作發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流,。營(yíng)運(yùn)工作的指導(dǎo)思想是繼續(xù)圍繞公司價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo),，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，著力提升營(yíng)運(yùn)條線的客戶服務(wù)能力和銷售支持能力,。

1,、新《保險(xiǎn)法》切換的準(zhǔn)備工作。這是公司今年的重點(diǎn)工作,，而其中營(yíng)運(yùn)條線承擔(dān)了比較大的工作量,，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約,、制單,、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整,，任務(wù)十分艱巨,。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)工作小組進(jìn)行統(tǒng)一布署，營(yíng)運(yùn)條線要按照公司的要求,，總,、分公司密切配合，確保實(shí)現(xiàn)順利切換,。

2,、營(yíng)運(yùn)員工pdca訓(xùn)練和"全明星"評(píng)比活動(dòng)的準(zhǔn)備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手,，也是提升員工素質(zhì)的重要活動(dòng),。今年要在去年"全明星"評(píng)比的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步弘揚(yáng)營(yíng)運(yùn)條線服務(wù)明星的榜樣精神,，不斷提升營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍的素質(zhì),。

3,、網(wǎng)點(diǎn)柜面標(biāo)準(zhǔn)化及客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)推廣工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)融入到一季度的`工作中,，也作為在以后的工作目標(biāo),。

4、積極配合保監(jiān)局對(duì)我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作,。

5,、單證、印章清理工作,。隨著新的單證系統(tǒng)的上線,，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣,，公司實(shí)現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破,。

1、營(yíng)運(yùn)體系,。我公司的目標(biāo)是建立平臺(tái)統(tǒng)一,、扁平集約的營(yíng)運(yùn)體系。這項(xiàng)目標(biāo)無(wú)疑會(huì)改變以前營(yíng)運(yùn)體系比較凌亂的局面,，能給我們的工作帶來(lái)更大的改進(jìn)和支持,。

2、柜面服務(wù),。以往公司的柜面服務(wù)手段相對(duì)比較落后,，各家分公司的規(guī)范不一，只從我司開(kāi)展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，統(tǒng)一公司的對(duì)外形象,，實(shí)現(xiàn)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的柜面服務(wù)后,，我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進(jìn),。

3,、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制,。隨著電子化的推進(jìn),，我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險(xiǎn)可控,、互為災(zāi)備的作業(yè)體系,。同時(shí)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。從基礎(chǔ)工作抓起,，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察,、分析,，建立了崗位責(zé)任制，明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,，并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí),。在業(yè)務(wù)操作方面,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用，實(shí)行一對(duì)一負(fù)責(zé),，建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,，逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理辦法。

我們的夢(mèng)想是"領(lǐng)先行業(yè),、服務(wù)最好",。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合,、共同努力,，爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)，在服務(wù)水平方面有明顯的提升,，確立行業(yè)領(lǐng)先地位,，打造"服務(wù)最好的壽險(xiǎn)公司"！

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇七

時(shí)間如梭,，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一大半了,。進(jìn)入公司已九月有余，回首過(guò)去的工作時(shí)間里雖說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也不失一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。以下是就第三季度的工作總結(jié)及之后的工作計(jì)劃的兩部分分別總結(jié)如下：

1、行政事務(wù)：

優(yōu)化員工膳食,、車輛管理,、油費(fèi)控制、宿舍管理,、辦公物資采購(gòu)及控制費(fèi)用,、固定資產(chǎn)維護(hù)盤點(diǎn)、公司綠化等,。

2,、人事事務(wù)：

在完成本職工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2,、由于車輛管理專業(yè)知識(shí)方面的欠缺,，車輛管理一直沒(méi)有很好的提高；

3,、抓制度落實(shí)不夠,，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決,。

工作效率雖有所提高,，但并非是最快的,！接下來(lái)的個(gè)人中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情！總的來(lái)說(shuō)xx年的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝各位領(lǐng)導(dǎo),，和同事對(duì)我指導(dǎo)和幫助！讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，慢慢的提升自己的能力,！

2、加強(qiáng)主動(dòng)意識(shí),，提高辦事的實(shí)效性,；全面提高執(zhí)行力度，抓決策落實(shí),；新的一年,，新的挑戰(zhàn)，我將以更好的姿態(tài)和更敬業(yè)的工作態(tài)度,，投入到公司行政管理的各項(xiàng)工作當(dāng)中,，為公司整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,，力爭(zhēng)20xx年能獨(dú)立擔(dān)起行政管理的全面工作,！

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇八

一、完成20xx年度財(cái)政部門決算,、土地整理項(xiàng)目收支財(cái)務(wù)決算,、財(cái)政供養(yǎng)人員信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)和礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)專用票據(jù)、決算報(bào)表以及20xx年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表月報(bào),、季報(bào)審核,、匯總,、上報(bào)工作,；并獲得自治區(qū)國(guó)土資源廳20xx年度礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)征收入庫(kù)財(cái)務(wù)決算編報(bào)先進(jìn)單位表彰。

二,、積極配合地區(qū)財(cái)政局推廣應(yīng)用“財(cái)政一體化信息系統(tǒng)”,，完成國(guó)庫(kù)集中支付、非稅收入,、人事工資統(tǒng)一發(fā)放,、政府采購(gòu)管理,、公務(wù)卡管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)的對(duì)接、錄入核定等數(shù)據(jù)過(guò)渡工作,；1—3月全面使用新系統(tǒng)審批工資,、上報(bào)每月用款計(jì)劃、辦理日常財(cái)務(wù)報(bào)銷及各項(xiàng)津貼補(bǔ)貼的發(fā)放工作,，使“財(cái)政一體化信息系統(tǒng)”正常運(yùn)行,。

三、嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定,，截至3月底共收繳非稅收入萬(wàn)元,；征繳礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)萬(wàn)元，比上年（萬(wàn)元）同期增長(zhǎng)萬(wàn)元,，增長(zhǎng)13%,。征繳煤炭資源地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展費(fèi)16萬(wàn)元，沒(méi)有轉(zhuǎn)移和截留收入,，坐收坐支,、公款私存和私設(shè)“小金庫(kù)”等違紀(jì)行為。

四,、配合中介機(jī)構(gòu)提交土地整理項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算和審計(jì)資料,，為土地整理項(xiàng)目初驗(yàn)做好準(zhǔn)備工作。

五,、及時(shí)辦理公積金,、社保資金的轉(zhuǎn)入、提取,、合并,、補(bǔ)繳手續(xù)，確保職工個(gè)人公積金,、社保賬戶資金正常使用,。按照地區(qū)社保局辦理社會(huì)保障卡的要求，完成局機(jī)關(guān)在職人員資料信息的確認(rèn),、提交和審核,，保障辦卡前期工作順利完成，基礎(chǔ)信息真實(shí)有效,。

六,、對(duì)20xx年以來(lái)固定資產(chǎn)進(jìn)行清查，以掌握固定資產(chǎn)卡片的實(shí)有數(shù)量,，查明有無(wú)丟失,、毀損或未入帳的.固定資產(chǎn)，做好資產(chǎn)清查工作的檔案整理,、歸檔工作,。

七,、對(duì)三公經(jīng)費(fèi)（因公出國(guó)境、公務(wù)車購(gòu)置及運(yùn)行,、公務(wù)接待）和基本公用支出進(jìn)行公示,，做到財(cái)務(wù)支出公開(kāi)透明、各項(xiàng)支出有依有據(jù),。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇九

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé),，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2,、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書(shū),，明確各自的職責(zé),。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容,，實(shí)行一票否決制度。貫徹誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

3,、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展,，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及學(xué)生管理,、門衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災(zāi),、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、體育器材檢查,、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品,，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng),，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出,，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近,、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,，都要做到有章可循,，違章必究，不留盲點(diǎn),，不出漏洞,。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度,。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

5,、認(rèn)真做好消防安全宣傳教育活動(dòng),。學(xué)校以每年11月的消防安全宣傳教育月活動(dòng)為契機(jī)，組織學(xué)生進(jìn)行消防疏散演練,，避震疏散演練以及應(yīng)急疏散演練,。做到周五下午課間操期間的常規(guī)演練。

6,、認(rèn)真細(xì)致進(jìn)行安全隱患的常規(guī)排查工作,。對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患,，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作,。

7、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),。利用班會(huì),、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課,、人防課,、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解,、演示和訓(xùn)練,，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水,、防,、防觸電、防食物中毒,、防病,、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火,、防盜,、防震、防騙,、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育,。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào),、懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座,、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育,。

8、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué),，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查,，嚴(yán)禁學(xué)生駕駛機(jī)械車輛上下學(xué)。

9,、堅(jiān)持開(kāi)展常規(guī)檢查,。全面落實(shí)月報(bào),、周查，日統(tǒng)計(jì),。做好安全日志的常規(guī)工作,。每學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。汛前,，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查,。同時(shí),，積極配合市衛(wèi)生局對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。冬季,，學(xué)校對(duì)電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

10,、配合有關(guān)職能部門的集中綜合整治學(xué)校周邊環(huán)境,。積極排除社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響，治理學(xué)校周邊的飲食攤和食品店存在的食品安全隱患,。

總之,，雖然我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng),，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大,，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。學(xué)生中留守,、獨(dú)生子女越來(lái)越多,，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn),。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體,，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度,。

今后,，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題,，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平,。

做化妝品銷售3年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精華的同時(shí),，自己也在不?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)缺點(diǎn),。我覺(jué)得只要努力的做好了每天的工作,，我們的銷售量就不會(huì)上不去,。對(duì)與__季度的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面",，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺(jué),，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過(guò)就想要停下來(lái)看一看;具體的做法是:開(kāi)門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下店鋪整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,，包括門兩側(cè)和門玻璃,，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服,。

二,、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔,。每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無(wú)論從哪個(gè)角度看展示品都會(huì)感到和舒適,。擦好地面,，給顧客整體的整潔感。

三,、產(chǎn)品的擺放要美觀,，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然,。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配,。

四、店員的個(gè)人形象妝容要得體,，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個(gè)店員在上班之前必須化精致的妝,，相互檢查儀表和妝容,。

五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要,。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè),，相信有一天她還再來(lái)。把所有人都當(dāng)作是潛在的客戶,，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售,，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

六,、做好每天的顧客檔案,，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,，對(duì)新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細(xì)信息,。在以后的活動(dòng)時(shí)能夠準(zhǔn)確通知,，保證回頭客。每天都堅(jiān)持回訪老顧客,。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售,。

七、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進(jìn)的方向,，并且也會(huì)讓顧客對(duì)我們品牌更有好感,。

八,、盡量每天多銷售些,。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品,，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法,，如果你細(xì)心耐心的做了,，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九,、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是、清點(diǎn)賬目上一天的銷售量以及存貨,，及時(shí)的補(bǔ)上存量很少的產(chǎn)品,，以方便第二天的銷售工作正常順利。

這就是我日常的工作,，我每天都這樣做,，一個(gè)季度下來(lái)我覺(jué)得我成長(zhǎng)的非常快,，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),。對(duì)銷售行業(yè)有了更多的認(rèn)識(shí)。

自從我小時(shí)候立志要當(dāng)一名醫(yī)院護(hù)士以來(lái),，我就一直朝著這個(gè)目標(biāo)而努力著,。雖然現(xiàn)在我已經(jīng)成為了一名醫(yī)院的護(hù)士，但是我要前進(jìn)的方向依然還很遙遠(yuǎn),。雖然我當(dāng)護(hù)士的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成,，但是我還有下一個(gè)目標(biāo)等著我去完成,。護(hù)士的工作是做不完的，護(hù)理的這條路也是永不停歇的,。所以再苦再累,，我都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的走下去。現(xiàn)在就上一季度的工作做一下工作總結(jié),。

一,、做好日常的護(hù)理工作

1、接待病人的病房入住,，并每天都會(huì)去病房巡視和觀察我所負(fù)責(zé)的病人的病情及輸液狀況,。而且有關(guān)病人的病情狀況我都有記錄下來(lái)。在這一季度里,，我所負(fù)責(zé)的病人的病情,，都無(wú)一惡化，有所好轉(zhuǎn),。其中有發(fā)現(xiàn)三例病人的異常情況,，我都上報(bào)給了主治醫(yī)生。因報(bào)告及時(shí),，病人得以救治,。

2、除了每日給病人進(jìn)行藥物口服的監(jiān)督工作之外,，我還每日定時(shí)定點(diǎn)的給他們進(jìn)行注射工作,。

3、另外,，在這一季度里面我還積極配合主治醫(yī)生的工作,。協(xié)助了三場(chǎng)手術(shù)病人的處理，做好了被血取血,，以及完成了護(hù)送的工作,。

二、和病人的交通工作

在對(duì)病人進(jìn)行護(hù)理工作的時(shí)候,，我都是用最耐心且最真誠(chéng)的態(tài)度,，來(lái)進(jìn)行服務(wù)的。我用溫暖的話語(yǔ)關(guān)懷他們,，讓他們對(duì)自己的康復(fù)變得有信心起來(lái),。我和他們進(jìn)行深入的交流和溝通，幫助他們克服困難,，消除恐懼感,。讓他們能夠積極配合治療，讓他們能夠獲得更好的治療效果,，能夠早日康復(fù)出院,。在我工作的過(guò)程里,，即使是遇到脾氣暴躁的病人，我也會(huì)耐心都跟他們進(jìn)行解釋和溝通,。他們問(wèn)什么我就答什么,，沒(méi)有發(fā)生一次不愉快的情況。

三,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

在這一季度里我除了臨床實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)積累,，還加強(qiáng)了自己的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。每天在下班回到到家之后,，我都會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí),。雖然我們不是醫(yī)生，不需要診斷,。但是基本的一些常見(jiàn)病的發(fā)病原因和現(xiàn)象,，我們也都需要掌握好。因?yàn)槔碚撝R(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)都是十分重要的,。

回顧上一季度我所完成的工作,，有很多做的不夠好的地方，但是也有做的比較優(yōu)秀的地方,。我會(huì)在下一季度吸取自己做得好的地方,，改正自己做得不好的地方,。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況

20__年_—_月份餐飲營(yíng)業(yè)額為_(kāi)萬(wàn)元，比經(jīng)濟(jì)指標(biāo)_萬(wàn)元超出_萬(wàn)元,，同比去年_—_月份_萬(wàn)元超出_萬(wàn)元,。就餐人數(shù)比去年(_-_月份)_人次增加了(_-_月份_)_人次，人均用餐每人_元,。同時(shí)_-_月份共接待_桌喜宴,。從以上數(shù)據(jù)可以看出我們20__年_-_月份工作量與經(jīng)營(yíng)的成果。

二,、接待情況

20__年_—_月份餐飲部共接待了：__,、__等大小會(huì)議幾十個(gè)。在接待上對(duì)菜單菜肴的搭配,，領(lǐng)導(dǎo)的針對(duì)服務(wù)及各種宴會(huì)臺(tái)的布置,，整體反映良好，都取得了圓滿的成功,，這與賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及部門全體員工努力是分不開(kāi)的,。

三、好人好事

_—_月份餐飲部涌現(xiàn)了一批好人好事,，如西餐廳__,、__,，中餐廳__、__,，在工作中周到細(xì)致的服務(wù),，多次得到會(huì)務(wù)人員的好評(píng)，為我們酒店創(chuàng)造了良好的品牌形象,，還有餐廳__,、__等人員拾到客人丟失的物品，及時(shí)歸還,，受到客人的高度贊揚(yáng),，為_(kāi)_樹(shù)立良好的形象，還有前臺(tái)的__,、__等,，以及宴會(huì)預(yù)定員他們工作積極主動(dòng)，任勞任怨,，加班加點(diǎn)為部門付出了大量的勞動(dòng),。同時(shí)在三月份餐飲員工__參加全國(guó)中餐擺臺(tái)比賽，在__市選拔賽中取得了第_名好成績(jī),，廚房也涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)積極向上,，工作成績(jī)突出的員工，冷菜間員工__,，對(duì)待工作認(rèn)真細(xì)致,，產(chǎn)品制作精益求精，任勞任怨,，半年下來(lái)基本沒(méi)有休息,，加班加點(diǎn)，從不計(jì)較個(gè)人得失,，受到大家的一致好評(píng),。打荷__，切配__,，灶臺(tái)__等同志,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，日常工作早來(lái)遲走,，一年中基本無(wú)失誤,，各盡其職，業(yè)務(wù)操作嫻熟,，起到表率作用,。

四、管理方面

1)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。結(jié)合前后臺(tái)各自分工不同,，首先嚴(yán)格管理人員的管理操作規(guī)范，前臺(tái)員工嚴(yán)格參照培訓(xùn)內(nèi)容及相關(guān)技術(shù)要求,，后臺(tái)操作依據(jù)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)食譜,，日常工作中的言行舉止都親自起表率作用，在設(shè)施設(shè)備使用上,，嚴(yán)格參照流程,，不斷布置檢查，督促前后臺(tái)培訓(xùn)情況,，盡可能使部門工作趨于規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。

2)制度化(獎(jiǎng)罰分明),。日常管理上,，嚴(yán)格參照賓館和部門的相關(guān)制度及員工手冊(cè)來(lái)管理員工，堅(jiān)持制度面前人人平等,，對(duì)事不對(duì)人,，管理上要求亮化公道，工作中的處罰,、獎(jiǎng)勵(lì)不含情分,，嚴(yán)肅認(rèn)真地根據(jù)員工表現(xiàn)執(zhí)行。

一,、出勤情況：

本班6位老師都出滿勤,，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。幼兒出勤率也比較高,。

二,、教育教學(xué)方面：

一).本班老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對(duì)孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力,，如撕紙、折紙,、點(diǎn)畫(huà),、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué),，充分發(fā)揮了幼兒的主動(dòng)性,、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識(shí),，掌握更多的技能,。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式,，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣,。

二),、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們?cè)缃贪喽啻握匍_(kāi)班會(huì),，以多種形式對(duì)孩子們進(jìn)行文明禮儀教育,，從孩子們的一日活動(dòng)隨時(shí)教育他們講文明講禮貌。

1,、能夠知道飯前便后要洗手,，洗手時(shí)學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里,。

2,、知道玩具是幼兒園的`公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾;不要搶玩具,，和打人,。不隨便亂扔玩具。大一點(diǎn)的幼兒要比小的幼兒做得好,。培養(yǎng)這一點(diǎn)要慢慢耐心地去做,。

3、知道圖書(shū)要輕拿輕放,，一頁(yè)一頁(yè)的翻看,，不卷書(shū)，不撕書(shū),?？赐曛笠唤o老師放在書(shū)櫥里。通過(guò)多次教育逐漸做到不將書(shū)扔在地上,。

4,、音樂(lè)響起，要做體操,，能夠跟隨老師一起做,，吃飯時(shí)要坐到自己小椅子上，喝水時(shí)不亂跑,，能夠聽(tīng)老師口令做事,。比如：戶外活動(dòng)回班，睡覺(jué)時(shí)不要吵鬧,，吃飯時(shí)不能亂跑等,。

5、午休之前要上廁所,，不帶玩具進(jìn)寢室,，找好自己的小床等老師穿衣服;躺在床上不講話，聽(tīng)音樂(lè)能夠自己入睡。

6,、孩子能夠在聽(tīng)到老師的問(wèn)好后向老師問(wèn)好,，會(huì)用禮貌用語(yǔ)：早上好，明天見(jiàn),，再見(jiàn)等,。

三、保育保健方面：

本月的天氣變化很大,，氣溫相差十幾度,，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻埃氡M辦法,，加強(qiáng)對(duì)孩子們的護(hù)理工作,，隨時(shí)檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動(dòng)時(shí)隨時(shí)為孩子們加減衣服,，用毛巾擦汗,，午睡給每個(gè)孩子蓋好被子。由于我們的工作細(xì)致,，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少,。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們?cè)谟變簣@得到了健康成長(zhǎng),。

四,、常規(guī)方面：

本月我們將常規(guī)教育放在重點(diǎn)。每周抓一個(gè)重點(diǎn),，對(duì)孩子們的上課,、吃飯、睡覺(jué),、戶外活動(dòng)等,，一項(xiàng)項(xiàng)都努力抓好，通過(guò)一個(gè)月的努力有了一定的進(jìn)步,。如：都能認(rèn)識(shí)自己的椅子,、杯子和毛巾等。

五,、安全方面：

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)孩子們的安全教育,，我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于早教班的幼兒而言,，他們還不知道如何避開(kāi)危險(xiǎn)，自控能力差,，做事有沖動(dòng)性,，對(duì)危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害,。因此在一日活動(dòng)中,，我時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動(dòng)中,，更是加強(qiáng)觀察,，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。

六,、家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的異常情況,，做好個(gè)別教育;定期更換家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問(wèn),，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通;讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況,，以便進(jìn)行有針對(duì)性的教育等等，限度地做到家園同步教育好孩子,。

七,、活動(dòng)開(kāi)展及其他方面：

1.三.八節(jié)，孩子們自制卡片送給媽媽,，祝福媽媽節(jié)日快樂(lè),。

2.衛(wèi)生工作周周達(dá)標(biāo)。

3.每周美術(shù)作品按時(shí)完成,。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇十

一轉(zhuǎn)眼間,，在xxx鞋業(yè)有限公司工作三個(gè)月過(guò)去了，在公司老板們的指引,、指導(dǎo)下,，在各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的共同努力、幫助下,，采購(gòu)部認(rèn)真完成了公司給予的各項(xiàng)工作任務(wù),，并在x總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，對(duì)各部門交待的采購(gòu)任務(wù),，均能夠按質(zhì)按量完成,。

現(xiàn)對(duì)采購(gòu)工作總結(jié)如下：

1、職責(zé)明確,，按章辦事,；操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定基礎(chǔ),；

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。

3,、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

4、工作中團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與老板,、同事之間的關(guān)系，保持溝通,，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助綜合部門的工作需要,。按照技術(shù),、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡努力按照我公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

1、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。合作過(guò)程中,，采購(gòu)人員必須公正嚴(yán)明,，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

2,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

3,、公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,。在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督,。有問(wèn)題第一時(shí)間反饋給老板。

4,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,，注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)的重要性和責(zé)任感,。

5,、逐步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

在工作中計(jì)劃性不強(qiáng),，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)行情，特別是輔料市場(chǎng)價(jià)格變化情況,，沒(méi)有搞徹底,，對(duì)輔料市場(chǎng)了解也不夠深刻，對(duì)鞋料行情還有待更深入的學(xué)習(xí)和研究,。

建立完善的供應(yīng)商體系,。確保鞋材、輔料能夠及時(shí)供應(yīng),，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,，盡力利用多渠道來(lái)降低成本價(jià)格，控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。極力配合生產(chǎn),、品質(zhì)部解決物料供應(yīng),、質(zhì)量等問(wèn)題，與生產(chǎn),、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案,。做好鞋料價(jià)格、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理審批,，方可采購(gòu)，采購(gòu)鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后入庫(kù),，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范、抑制腐敗,。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買輔料,，減少工時(shí)成本,，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn),。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇十一

韶光似箭，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)季度的時(shí)候又飛逝而過(guò),?；仡?0__年首個(gè)工作階段,，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感觸便是在公司渡過(guò)了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，都會(huì)中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時(shí)，心中總有一種惋惜之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會(huì)到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽,，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香,，踩著本身的身影,，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳,，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無(wú)形,，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧,。

新年伊始,，在公司召開(kāi)的年度策動(dòng)大會(huì)上，便已訂定和明了了各部分,、各項(xiàng)目標(biāo)年度工作籌劃,，下面我將別離就市場(chǎng)部分和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場(chǎng)部辯白起,，市場(chǎng)部分是個(gè)工作量大,，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場(chǎng)周報(bào),、市場(chǎng)月報(bào)建造、地產(chǎn)博客保護(hù)、地皮庫(kù)資料料理這些老例工作外,，我們另有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如互助公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，匯集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作,。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙,，留下來(lái)的仍然是賓琴和我兩個(gè)人,。

賓琴在來(lái)公司之前是異國(guó)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識(shí)學(xué)起的,，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進(jìn)修連續(xù)成長(zhǎng),。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化,，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨,、勤奮的工作立場(chǎng)在全公司都是有目共睹的,。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚(yáng)這類務(wù)實(shí)的風(fēng)格，竭力進(jìn)修,，進(jìn)步效果,，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對(duì)付市場(chǎng)部一季度的工作,，在周總的教導(dǎo)下,，獲得了不錯(cuò)的結(jié)果，自連續(xù)展開(kāi)的公司地產(chǎn)博客,，一貫保存著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng),，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總,，位居第五,，點(diǎn)擊率到達(dá)12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感自大和驕傲,。同時(shí)我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場(chǎng)報(bào)告,，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整,，在原本的根本上增加了宏觀籌劃,、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更周全的內(nèi)容,。所以給同行的感觸是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達(dá)必定水準(zhǔn),。

第一是在年初對(duì)全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)度,。

第二便是4月23日進(jìn)行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮典禮,，已經(jīng)美滿結(jié)束,，并獲得了廣泛的市場(chǎng)回聲，保持了市場(chǎng)存眷熱度,。

第三,，招商工作經(jīng)過(guò)議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會(huì)商階段,，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開(kāi),。

在恒盛項(xiàng)目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中,，因?yàn)楸救私?jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)把控不敷,，在年初對(duì)集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化,。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)候,，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理,，將銷售說(shuō)辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員把握重點(diǎn)凸起,、簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要的說(shuō)辭篇章,，在談客的時(shí)候有的放矢，一語(yǔ)破的,。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對(duì)項(xiàng)目貿(mào)易裙樓的集體定位,、根本代價(jià)訂定、及肯定投資回報(bào)率等工作,，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開(kāi)工典禮,。在全部操縱恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前必要兩三個(gè)月較為充實(shí)的市場(chǎng)培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng),，包管收籌工作獲得開(kāi)門紅。

第二,，操盤模式市場(chǎng)教誨本錢較大,。在全部房地產(chǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)尚不成熟的三線都會(huì)，沿襲長(zhǎng)沙的操盤模式,，作為第一個(gè)吃螃蟹的人,，市場(chǎng)教誨本錢較大?？蛻魧?duì)付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒,，覺(jué)得交了錢但內(nèi)心沒(méi)底,，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目,。在今后操縱三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中,，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？取長(zhǎng)補(bǔ)短,，兌現(xiàn)急劇告成的銷售,。

第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要,，直指中間,。在客歲12月下旬寫(xiě)的銷售部十大篇章說(shuō)辭系統(tǒng)中，因?yàn)槭芄袒幕I謀腦筋感化,，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字,，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國(guó)思慮到銷售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目,。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭系統(tǒng)都做了精簡(jiǎn)和提煉,，更簡(jiǎn)單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點(diǎn),，便是我在操縱恒盛項(xiàng)目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟,。

接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作,，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊,。綜上所述,，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落。在這短短的幾個(gè)月里,，對(duì)我而言是難過(guò)的進(jìn)修和成長(zhǎng)的進(jìn)程,，第一次實(shí)行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報(bào)率,，第一次籌辦大型營(yíng)銷活動(dòng),，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒,。

我誠(chéng)意的盼望在工作中能更登臺(tái)階,，特此發(fā)起提拔申請(qǐng)。在20__年接下來(lái)的工作中,，我將連續(xù)美滿本身,，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家,！

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇十二

時(shí)間如梭,，回首這一季度的工作和學(xué)習(xí)覺(jué)得自己有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，同時(shí)也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，為了能在新的一季度中更好的工作和學(xué)習(xí),，因此在這新舊年交替的時(shí)候?qū)?0xx年的工作,、學(xué)習(xí)以及思想情況總結(jié)如下。

在過(guò)去的一季度里,，在廠黨委,、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，按照＂兩責(zé)＂,、＂兩制＂進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù),，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作,，及時(shí)記帳、結(jié)帳,，做到帳帳相符,、帳表相符。按月,、季,、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)公司收入,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)一套完整程序的核算工作,，做到真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,。認(rèn)真審核合同,，及時(shí)貼印花稅。搞好固定資產(chǎn)核算工作,，準(zhǔn)確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊,。

嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具,、繳銷工作,，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作,。

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)制度進(jìn)行核算。在日常的財(cái)務(wù)核算過(guò)程中,，積極為二級(jí)公司經(jīng)理提供及時(shí),、可靠、完整的財(cái)務(wù)信息,，配合二級(jí)公司進(jìn)行資質(zhì)年檢,，為他們提供有關(guān)的數(shù)據(jù)及報(bào)表，為公司經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,、財(cái)務(wù)分析提供可靠的依據(jù),。按時(shí)完成國(guó)電公司下達(dá)的各類財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

做好20xx年度財(cái)務(wù)決算工作,。季末,，我和科內(nèi)全體財(cái)務(wù)人員一到起進(jìn)行了緊張的財(cái)務(wù)決算工作，決算前要做很多基礎(chǔ)工作,，進(jìn)入十一月份,，自己就著手做決算前的一切準(zhǔn)備工作，包括各類輔助臺(tái)帳的記錄,、核對(duì)等工作,。在決算過(guò)程中，加班加點(diǎn),，積極與二級(jí)公司經(jīng)理協(xié)調(diào),、溝通，對(duì)公司收入,、成本費(fèi)用等結(jié)轉(zhuǎn)做到真實(shí),、準(zhǔn)確、無(wú)漏項(xiàng),，圓滿保質(zhì)保量的完成了年度決算工作,。

雖然現(xiàn)在做的財(cái)務(wù)工作和自己上學(xué)時(shí)候所學(xué)的專業(yè)不同，令我起初擔(dān)任起這項(xiàng)工作有一定的困難,。但我并不因此而感到灰心和氣餒,，而是虛心地向同事請(qǐng)教，并利用業(yè)余時(shí)間鉆研專業(yè)書(shū),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注意積累經(jīng)驗(yàn)。很快我就熟悉了業(yè)務(wù),，能夠獨(dú)立承擔(dān)所負(fù)責(zé)的公司的成本核算任務(wù),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng)。我認(rèn)為只有這樣勤奮工作,、虛心請(qǐng)教,，才能進(jìn)一步提高自己的工作能力，體現(xiàn)出黨＂全心全意為人民服務(wù)＂的宗旨,。我工作在一個(gè)非常平凡的崗位上,，不能象許多著名的科學(xué)家、政治家那樣轟轟烈烈的干一番大事業(yè),，但我始終堅(jiān)信,，在平凡的工作崗位上也一樣能發(fā)光、發(fā)熱,。關(guān)鍵就在于我們個(gè)人是否能夠堅(jiān)持信念，是否能夠保持兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,。作為企業(yè)的主人，我要牢固樹(shù)立＂廠興我榮,，廠衰我恥＂的思想,，全面貫徹落實(shí)國(guó)電集團(tuán)公司開(kāi)展的＂雙增雙節(jié)＂活動(dòng),，從節(jié)約一度電,、一滴水,、一張紙這些小事情做起，努力為企業(yè)的扭虧增效貢獻(xiàn)出自己微薄的力量,。

工作不忘學(xué)習(xí),，要邊工作邊學(xué)習(xí),，我很贊成這個(gè)觀點(diǎn),，且一直也是這樣做的。至此,，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)考了會(huì)計(jì)大專,，考取了會(huì)計(jì)技術(shù)初級(jí)資格職稱，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。積極參加廠里對(duì)干部的計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn),。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作,，我已基本掌握了windows98、word97,、excel97等系統(tǒng)軟件的操作，并加深了對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)及internet的了解和應(yīng)用,，并取得了計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)考試證書(shū),。進(jìn)一步提高了自己在對(duì)辦公軟件的使用操作，這些對(duì)實(shí)際工作有很大的幫助,，較大地提高了效率,。另外，我還經(jīng)常閱讀有關(guān)本專業(yè)的雜志,、報(bào)紙,，如《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《中國(guó)稅務(wù)》等等,。不斷學(xué)習(xí)的主要目的是為了更加充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí),，使自己不會(huì)在飛速發(fā)展的信息社會(huì)中落后，能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能,，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量,，更加順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

工作與學(xué)習(xí)故然重要,，但要保證兩者能沿著正確的目標(biāo)和方向前進(jìn),，就必須不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)。參加工作以來(lái),，除了自黨學(xué)習(xí)黨章外,，我還經(jīng)常閱讀有關(guān)黨建、黨史及黨員先進(jìn)事跡的書(shū)籍和報(bào)刊等,，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的路線,、方針政策的認(rèn)識(shí)和理解。認(rèn)真學(xué)習(xí)＂三個(gè)代表＂的重要思想使我認(rèn)識(shí)到：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面,，必須高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹＂三個(gè)代表＂重要思想。堅(jiān)持黨的思想路線,、解放思想,，實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取,、與時(shí)俱進(jìn),，是我們黨堅(jiān)持先進(jìn)性和增強(qiáng)創(chuàng)造力的決定性因素。通過(guò)不斷的加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)，使我在工作和學(xué)習(xí)等各方方面都有了更大的動(dòng)力,，更加明確工作和學(xué)習(xí)的目的,，而不盲目；使我在改革開(kāi)放的浪潮中能分清好與壞,、正與邪,；自覺(jué)抵制了西方資本主義腐朽思想的侵蝕，對(duì)近年來(lái)發(fā)生的政治事件有正確清醒的認(rèn)識(shí),，自覺(jué)抵制了不良意識(shí)的侵害,，從而樹(shù)立起正確的人生觀——共產(chǎn)主義人生價(jià)值觀，它是以人民利益為中心,，為社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀,。

公司季度工作個(gè)人總結(jié)篇十三

1、營(yíng)運(yùn)體系,。

我公司的目標(biāo)是建立平臺(tái)統(tǒng)一,、扁平集約的營(yíng)運(yùn)體系。這項(xiàng)目標(biāo)無(wú)疑會(huì)改變以前營(yíng)運(yùn)體系比較凌亂的局面,，能給我們的工作帶來(lái)更大的改進(jìn)和支持,。

2、柜面服務(wù),。

以往公司的柜面服務(wù)手段相對(duì)比較落后,，各家分公司的規(guī)范不一，只從我司開(kāi)展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，統(tǒng)一公司的對(duì)外形象,，實(shí)現(xiàn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的柜面服務(wù)后,，我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進(jìn),。

3、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

隨著電子化的推進(jìn),，我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險(xiǎn)可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系,。同時(shí)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。從基礎(chǔ)工作抓起，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察,、分析,，建立了崗位責(zé)任制，明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,，并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí),。在業(yè)務(wù)操作方面,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用，實(shí)行一對(duì)一負(fù)責(zé),，建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,，逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理辦法。

我們的夢(mèng)想是“領(lǐng)先行業(yè),、服務(wù)最好”,。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合,、共同努力,，爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)，在服務(wù)水平方面有明顯的提升,，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“服務(wù)最好的壽險(xiǎn)公司”,！