做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇一

作為交通行業(yè)銷(xiāo)售，自己得崗位職責(zé)是：

1,、堅(jiān)定信心,，千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)；

2,、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)得合理要求,，爭(zhēng)取客戶(hù)信任，提供完成可靠得解決方案,；

3,、解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售得流程和手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作得方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,，成為智慧能動(dòng)得市場(chǎng)操作者

7,、對(duì)工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責(zé)任感；

8,、,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有近半個(gè)月得時(shí)間,，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有一個(gè)雖不深入但整體完整得解,，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò),。為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售得同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己得理論知識(shí),，力求不斷進(jìn)步自己得綜合素質(zhì)，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多解客戶(hù)得主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先解決策人得個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣得話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性得解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上得項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天得工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)得項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主得工作，其他階段跟蹤得項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),，為集成商解決本專(zhuān)業(yè)得設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)得授權(quán)、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快得供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商得需求,，爭(zhēng)取早日回款。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)得工作,，視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售得過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶(hù)咨詢(xún)得問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)得指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作得前提,。在銷(xiāo)售得過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)得學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)得產(chǎn)品得用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答,。

智能交通市場(chǎng)整體前景看好,，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)得信息化,。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)得建設(shè),，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)得投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市得一些btbot或自籌資金得項(xiàng)目,。而電子警察,、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中得占有比例超過(guò)20%,。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但公司銷(xiāo)售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司得主要業(yè)績(jī),，其中較大得集成商項(xiàng)目得建設(shè)得范圍一方面遍布全國(guó),，一方面又呈現(xiàn)分散得趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地,、緊密相連得網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷(xiāo)售,，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上得占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn),，打價(jià)格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶(hù),、跟進(jìn)項(xiàng)目,，提供完善得售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)得整體解決方案。

1,、盡力發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)好原有客戶(hù),，對(duì)有潛力客戶(hù)多關(guān)注,，并把所有得產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次得推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景得集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試,。

2,、對(duì)有特殊行業(yè)背景得客戶(hù)，一定要做出拜訪計(jì)劃,，定期得見(jiàn)面溝通,，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3,、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極得參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成得這些客戶(hù),，在11年是關(guān)注得重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,，約見(jiàn)他們更高層次得領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間得戰(zhàn)略性合作。目前得工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門(mén)得溝通上,。

4、關(guān)注ipc得市場(chǎng)推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品得配合使用,。

6、應(yīng)收款方面,，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收,，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)得工作量,。

以上就是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。

希望**年能是我給公司帶來(lái)驚喜得一年,！

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶(hù)群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù),、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類(lèi)市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳。

2,、對(duì)一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶(hù),，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù),，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo),、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶(hù)頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶(hù)聯(lián)系，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà)，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其滿(mǎn)意度,。

3,、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲,，報(bào)紙有形,，專(zhuān)家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。

4,、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈?zhuān)家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù),，增加其滿(mǎn)意度,。

1,、全年出發(fā)不低于２４０天。

2,、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率,，并制定最低客戶(hù)數(shù)量，少則罰,，多則獎(jiǎng),。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制．獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

1、增設(shè)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對(duì)各種專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶(hù)共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書(shū)面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷(xiāo)。

3,、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶(hù)招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款,。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時(shí)間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶(hù)的市場(chǎng)資料相結(jié)合,，如不符不予以報(bào)銷(xiāo),。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏，超越自我樹(shù)立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作,。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇三

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)xx所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù),。經(jīng)過(guò)xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專(zhuān),、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由xx設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)xx年xx保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,，非車(chē)險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),，爭(zhēng)取新客戶(hù),，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行,、xx銀行、xxxx銀行,、xxxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解xx保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，xx將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇四

整理：將本公司的產(chǎn)品知識(shí),、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、上市備查材料、銷(xiāo)售政策,、銷(xiāo)售合同,、銷(xiāo)

售樣品、名片,、電話(huà)號(hào)碼簿整理成冊(cè),，以備急需。

請(qǐng)教：向公司銷(xiāo)售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn),。

設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì),，如公司沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程,。設(shè)

計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶(hù),、如何詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、如何展示公司的產(chǎn)品資料,、站在客戶(hù)的利益上如何說(shuō)服客戶(hù),。

演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶(hù)角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來(lái)幾次模擬訓(xùn)練,。

1,、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，衣著整潔,、大方自信,、跟客戶(hù)打招呼時(shí)，聲音要宏亮,；

5,、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶(hù),，防止客戶(hù)簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧,、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝,。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇五

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)xx市,，甚至xx省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以經(jīng)過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦xx個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以經(jīng)過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3.經(jīng)過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.提升與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),，建立完整的客戶(hù)檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng),。

4,、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)商品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開(kāi)發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一商品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2,、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專(zhuān)院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于xx龍游石窟,，xx石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇六

按照國(guó)家局、省局和文山州煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）,、卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)和零售終端建設(shè)的相關(guān)要求,，營(yíng)銷(xiāo)中心綜合科通過(guò)認(rèn)真研究，結(jié)合本科室工作實(shí)際和工作職責(zé),，按照國(guó)家局提出的“卷煙上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目標(biāo)為思路,，在五類(lèi)卷煙逐步退出市場(chǎng)、有效控制四類(lèi)卷煙的前提下,，積極培育和擴(kuò)大三類(lèi)卷煙,，主攻一、二類(lèi)卷煙,；嚴(yán)格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，以“135”工作法為指導(dǎo)，綜合辦公室積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，自覺(jué)樹(shù)立大局,、全局觀念，主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)和人員搞好協(xié)調(diào),，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,，充分發(fā)揮綜合辦公室的職能作用,，做好各項(xiàng)后勤保障、管理和服務(wù),，為“卷煙上水平”工作積極努力,，努力把文山煙草“大成”核心文化貫穿于各項(xiàng)學(xué)習(xí)、工作和生活中,，確?！捌卟史?wù)、情系你我”的服務(wù)理念在綜合科得到全面體現(xiàn)。促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作任務(wù)全面落實(shí),。20xx年,，綜合科工作具體規(guī)劃如下：

積極貫徹落實(shí)文山煙草“大成”核心文化，確?！捌卟史?wù),、情系你我”的服務(wù)理念得到全面體現(xiàn)，主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)中心全面管理,，積極與相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)調(diào),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手，做好后勤保障,、管理和服務(wù),，確保全州“卷煙上水平”工作目標(biāo)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)。

緊緊圍繞“卷煙上水平”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，大力宣貫文山煙草“大成”核心文化,，促進(jìn)“七彩服務(wù)、情系你我”的服務(wù)品牌得到全面體現(xiàn),，有效達(dá)成卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)給本部門(mén)的各項(xiàng)管理和工作任務(wù),；積極建設(shè)好內(nèi)部管理制度，有效落實(shí)好各項(xiàng)方針政策,；認(rèn)真抓好本部門(mén)的組織,、培訓(xùn)與隊(duì)伍建設(shè)，努力提高本部門(mén)的工作能力和業(yè)務(wù)水平,；妥善處理好與相關(guān)部門(mén)和人員的溝通,；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理、資金預(yù)算,、隊(duì)伍建設(shè),、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)接待和后勤服務(wù),，完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

緊緊圍繞卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，圓滿(mǎn)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，力爭(zhēng)成為卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心的優(yōu)秀職能部門(mén),。

（一）認(rèn)真宣貫文山煙草“大成”文化，促進(jìn)“七彩服務(wù),、情系你我”的服務(wù)理念在本部門(mén)得到大力體現(xiàn),。

五是積極參加中心組織的各種活動(dòng)，為文山煙草“大成”文化的宣貫作出積極努力,。

（二）加強(qiáng)本部門(mén)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高部門(mén)人員政治思想和業(yè)務(wù)水平,，抓好部門(mén)組織與隊(duì)伍建設(shè)，努力打造優(yōu)秀職能科室,。

綜合科在20xx年的工作中,，要堅(jiān)持以人為本，重視科室人員整體素質(zhì)的提高,，從思想上解決對(duì)煙草發(fā)展認(rèn)識(shí)不深不遠(yuǎn)的問(wèn)題,，從能力上解決業(yè)務(wù)不熟、不精的問(wèn)題,；面對(duì)煙草新的發(fā)展形式,，積極抓好部門(mén)員工教育培訓(xùn)，使部門(mén)員工了解煙草未來(lái)發(fā)展前景,，對(duì)煙草發(fā)展要樹(shù)立信心,、增強(qiáng)干勁、形成活力,。爭(zhēng)取把本部門(mén)建設(shè)成為隊(duì)伍團(tuán)結(jié),、思想上進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛,、管理規(guī)范,、服務(wù)一流的優(yōu)秀職能科室。

三是加強(qiáng)本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能培訓(xùn),，鼓勵(lì)部門(mén)員工主動(dòng)參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)和技能等級(jí)考試，努力提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，提高部門(mén)員工工作能力,。

（三）做好中心各種文件和檔案管理，貫徹落實(shí)國(guó)家,、省,、州局（公司）和中心的各項(xiàng)政策措施，保證落實(shí)政策不走樣,，工作有創(chuàng)新,。

負(fù)責(zé)各種文件、文檔資料的收集,、登記,、整理、轉(zhuǎn)發(fā),、傳遞、清退等工作,，在執(zhí)行和宣貫上級(jí)政策和各種措施中,，要指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，工作要細(xì)致,，各種文件,、文檔資料要分等級(jí)、分類(lèi)別進(jìn)行登記和保管,，建立較為科學(xué)和規(guī)范的文檔管理方法,；各種文件的收發(fā)、傳遞要按照按要求收發(fā)和傳遞到位,，嚴(yán)防遺失和企業(yè)秘密泄露,。在貫徹落實(shí)各種政策措施中做到及時(shí)、準(zhǔn)確,；在執(zhí)行中保證不走樣,；在管理上要規(guī)范；在工作中要有創(chuàng)新,。

（四）及時(shí)擬訂部門(mén)工作計(jì)劃,，主動(dòng)抓好目標(biāo)管理、日常管理和基礎(chǔ)管理,，確實(shí)保證工作的計(jì)劃性和管理的規(guī)范性,。

根據(jù)部門(mén)工作情況和管理要求，及時(shí)擬訂部門(mén)各項(xiàng)工作計(jì)劃,，并組織實(shí)施,，確保工作有計(jì)劃，過(guò)程有分析,，結(jié)果有總結(jié),，效果有評(píng)估。按照綜合科職責(zé)范圍,。

八是增強(qiáng)工作的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；辦事務(wù)求優(yōu)質(zhì),、高效,；按時(shí)、按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù),。

（五）接受投訴,、舉報(bào)、咨詢(xún)和接待來(lái)人來(lái)訪工作,，做好來(lái)人來(lái)訪和投訴舉報(bào)的受理,、登記和轉(zhuǎn)達(dá)。

一要做到態(tài)度端正,、耐心聽(tīng)取咨詢(xún)投訴人員反映情況,，并做好記錄,；

五是如果咨詢(xún)投訴需交由上級(jí)和公司直接進(jìn)行處理的，應(yīng)及時(shí)如實(shí)填報(bào)相關(guān)登記表格,、資料和情況記錄,，按相關(guān)程序及時(shí)上交，并負(fù)責(zé)跟蹤問(wèn)題處理進(jìn)展情況,，及時(shí)向咨詢(xún)投訴人員反饋處理結(jié)果,，努力提高咨詢(xún)投訴人員的滿(mǎn)意度；六是增強(qiáng)工作責(zé)任心,、提高工作能力,、改變服務(wù)態(tài)度、增強(qiáng)辦事效率,，盡量杜絕工作失誤發(fā)生,，努力減少被投訴的機(jī)會(huì)。

（六）以“532”“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和“1722”工程為目標(biāo),，緊緊圍繞云南省局提出的“212”計(jì)劃,，以婚慶卷煙促銷(xiāo)為切入點(diǎn)，努力做好品牌培育工作,。

按照“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，綜合科全體員工要統(tǒng)一思想、高度重視,、轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí)，積極為全州品牌培育出主意,、想辦法,，形成群策群力的工作氛圍，當(dāng)好中心領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,，為其他科室提供力所能及的后勤保障和服務(wù),，努力提高服務(wù)質(zhì)量，協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)和全體科室努力實(shí)現(xiàn)20xx年的目標(biāo)任務(wù),。

二是實(shí)現(xiàn)卷煙單箱含睡銷(xiāo)售收入17500元以上,，同比增長(zhǎng)2100元以上；

三是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利額5.3億元以上,，毛利率達(dá)到25.42%以上,，實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售稅利3.9億元以上。

（七）抓住機(jī)遇,、迎接挑戰(zhàn),，積極協(xié)助中心相關(guān)職能部門(mén)做

好卷煙需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析,、貨源銜接等工作,，為完成全州卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)積極努力,。

按照明確分工與有機(jī)結(jié)合的工作機(jī)制和原則，積極支持和配合中心內(nèi)其他部門(mén)的工作,，形成群策群力、齊抓共管的良好工作氛圍,，使中心全體人員能夠心往一處想,、勁往一處使。

二是抓住中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和各種活動(dòng)卷煙銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間卷煙銷(xiāo)售新突破,；

三是按照分工，積極開(kāi)展好“按訂單組織貨源”,、市場(chǎng)分析和計(jì)劃提報(bào)等工作,，為公司正常經(jīng)營(yíng)提供可靠數(shù)據(jù)和信息支持，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇七

俗話(huà)說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快,，快靠車(chē)頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷(xiāo)售主管的我,，也對(duì)今年的工作做出了新的計(jì)劃。去年的工作已經(jīng)做完,，雖然不算很順利,。但根據(jù)銷(xiāo)售回款情況，銷(xiāo)售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于今年上半年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。今年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款,，市內(nèi)終端服用客戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。

1,、對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人,、培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣,、并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿(mǎn)足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個(gè)性，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的,。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣,。

2,、實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo)

3,、銷(xiāo)售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房、在終端的走訪中,、針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對(duì)任懷,，南北,、緩陽(yáng)、局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，實(shí)行自然銷(xiāo)售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員,。

1,、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3,、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo),。

4,、培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于今年上半年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇八

一；對(duì)于老客人,，和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

二,；在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加**個(gè)以上的新客人,，還要有**到**個(gè)潛在客人,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人,。

4：對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客人一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客人遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客人相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成**到**萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇九

隨著產(chǎn)品的圖冊(cè)快要出來(lái)了,，我們的銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備及管理的質(zhì)量必須盡快提高！下階段我們整個(gè)led團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃已經(jīng)制定出來(lái)了,，讓我們一起去奮斗,！

作為一個(gè)剛接觸led行業(yè)的人，我需要付出更多的時(shí)間和精力來(lái)對(duì)待!自從上次楊總的一番話(huà)之后,，在燈具市場(chǎng)的浸泡,，使我對(duì)led常用產(chǎn)品的了解大大增加！每次有目的的去,，回來(lái)的收獲都很豐富,！從最基礎(chǔ)的了解，弄懂一點(diǎn)一點(diǎn)滲透led產(chǎn)業(yè),，腳踏實(shí)地，做我該做的事,。

具體工作安排

1. 4月20日-5月1日,。對(duì)國(guó)外的歐司朗和國(guó)內(nèi)的歐普兩大市場(chǎng)知名競(jìng)品的產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行研究分析,！有號(hào)的文章會(huì)分享給大家,！

2. 4月20-5月20從北京眾多目標(biāo)客戶(hù)群體中,，刪選出有意向的1-2家客戶(hù),，進(jìn)行一整套的對(duì)接,。從開(kāi)始的客戶(hù)信息搜集，到登門(mén)拜訪,，2次，3次。,。,。,。,。然后把信息及時(shí)反饋，不管失敗與成功都要總結(jié)其中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討,，解決,！

3. 5月2日-5月4日,，對(duì)商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)！不斷提升自己的個(gè)人修養(yǎng)和整體素質(zhì),，不斷的成長(zhǎng)！

4. 對(duì)led產(chǎn)品的學(xué)習(xí)是一直要繼續(xù)的,，有時(shí)間還要去燈飾城走訪,，從對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品上升到與客戶(hù)的交談中了解工程方面,，市場(chǎng)方面現(xiàn)階段的行情,！

5. 逐漸的熟悉和使用crm系統(tǒng),，合理的規(guī)范自己！

6. 加了很多行業(yè)的qq群,，里面有些產(chǎn)品的需求,，及時(shí)的跟工廠反饋,！

7. 4月28日—5月1日,，對(duì)家里的路燈管理所,，家樂(lè)福,，國(guó)電,，等之前自己的客戶(hù)以及家里的關(guān)系網(wǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行首次的拜訪了解,！

希望我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去,，走向成功,！

馬文龍 20xx年4月20日

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇十

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》；

根據(jù)xx年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,。將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù),、一級(jí)用戶(hù),、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨,，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù),。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇十一

為了切實(shí)抓好食品藥品終端消費(fèi)領(lǐng)域安全,，根據(jù)市政府，市藥監(jiān)局有管文件精神,，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會(huì)議研究決定制定我鄉(xiāng)20xx年食品藥品安全工作年度計(jì)劃，現(xiàn)印發(fā)給你們,，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行：

深入貫徹黨的十八大,、十八屆三中全會(huì)精神,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省,、市食品藥品安全工作會(huì)議作出的一系列部署，圍繞民生建設(shè),、項(xiàng)目建設(shè),、效能建設(shè)三項(xiàng)重點(diǎn)工作，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，加強(qiáng)安全隱患治理,，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任,，強(qiáng)化鄉(xiāng)村工作基礎(chǔ),，整體提升服務(wù)水平,，切實(shí)保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全,。

1,、建立層級(jí)負(fù)責(zé)制。認(rèn)真貫徹國(guó)家,、省,、市食品藥品安全工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持統(tǒng)分結(jié)合,，實(shí)行黨委,、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，綜合協(xié)調(diào)鄉(xiāng),、村分級(jí)負(fù)責(zé),，各部門(mén)分工負(fù)責(zé),，一級(jí)抓一級(jí),、一級(jí)對(duì)一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)體制,，認(rèn)真制訂食品藥品安全工作計(jì)劃，層層分解目標(biāo)任務(wù),，與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書(shū),，明確各村的主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，對(duì)食品藥品安全工作負(fù)總責(zé),。并對(duì)各村制訂考核細(xì)則,，做到工作明確,，任務(wù)明確,，責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲明確,。

2、認(rèn)真做好宣傳教育工作,。通過(guò)鄉(xiāng)村宣傳欄、板報(bào),、標(biāo)語(yǔ)、

宣傳資料等載體,，圍繞食品藥品安全,、科學(xué)用藥,、安全用藥等主題經(jīng)常性地對(duì)廣大群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng),，組織學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品藥品安全的科普教育,，為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3,、加大對(duì)飯店,、排擋、小吃部的巡查力度,。 加快食品流通速度，有效改善農(nóng)村食品終端消費(fèi)市場(chǎng),，創(chuàng)建食品藥品安全示范店，對(duì)已達(dá)標(biāo)的飯店,、排擋、小吃部進(jìn)行授牌,，對(duì)未達(dá)標(biāo)的店面進(jìn)行檢查和重新申報(bào)。

4,、加強(qiáng)農(nóng)村家庭宴席管理,。為有效防范和大幅度減少農(nóng)戶(hù)自辦酒席造成的食源性中毒事故,，開(kāi)展農(nóng)戶(hù)自辦酒席、民間廚師檔案登記工作,，對(duì)民間廚師集中、經(jīng)常性健康體檢和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)自辦宴席和家庭廚師的管理,，備案登記和上門(mén)指導(dǎo)率不低于95%,。

5、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng),。結(jié)合本鄉(xiāng)及各村實(shí)際情況,，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，制定周密可行的工作方案,，做到任務(wù)明確,，措施到位，人員到位,，確保創(chuàng)建順利開(kāi)展,，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村，確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng),。

6,、定期舉行會(huì)議和培訓(xùn),。定期召開(kāi)各村食品藥品協(xié)管員信息員會(huì)議,，聽(tīng)取有關(guān)方面匯報(bào),，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決食品藥品安全工作中的問(wèn)題,。定期開(kāi)展對(duì)食品藥品協(xié)管員,、信息員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，全年不少于4次,。督促各村信息員對(duì)照臺(tái)賬要求做好基礎(chǔ)臺(tái)賬和工作臺(tái)賬工作,。

7,、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動(dòng)申報(bào)機(jī)制,。組織各村對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營(yíng)單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調(diào)查摸底,，做好基礎(chǔ)臺(tái)帳和工作臺(tái)帳,，完善信息報(bào)送制度。

8,、開(kāi)展節(jié)日巡查和各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),。認(rèn)真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員、村協(xié)管員和信息員等人員對(duì)源頭污染,、餐飲行業(yè),、農(nóng)家宴、學(xué)生飲食定期開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),，突出整治重點(diǎn),，針對(duì)容易出現(xiàn)的問(wèn)題加大整治力度，確保整治效果,。

1月開(kāi)展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作,，對(duì)違法添加和濫用食品添加劑進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治

4月開(kāi)展兩會(huì)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，與各街道,、行政村,、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂工作責(zé)任書(shū)；開(kāi)展“地溝油”專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),。

5月部署餐飲業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng),，開(kāi)展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

6月做好公共安全協(xié)管員、信息員,、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)培訓(xùn)工作,。

8月大力開(kāi)展食品藥品宣傳工作,，開(kāi)展夏季餐飲業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)

9月做好上半年食品安全檢查工作，對(duì)各街道,、行政村食品

藥品安全工作進(jìn)行鄉(xiāng)內(nèi)自查,，組織食品藥品協(xié)管員信息員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)

10月組織食品藥品安全國(guó)慶宣傳活動(dòng)，檢查各村居基礎(chǔ)臺(tái)帳和工作臺(tái)帳

11月查漏補(bǔ)缺并組織考核

12月迎接上級(jí)對(duì)食品藥品安全工作的檢查,，全面總結(jié)本年度工作

綜上所述,，在新的一年里，我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實(shí)做好食品藥品安全工作,，在工作中力求新的亮點(diǎn),、新的思路、新的方法,、新的創(chuàng)意,、新的舉措、新的成績(jī),，全面提升食品藥品工作水平,，為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全、建設(shè)幸福美好頭臺(tái)做出新的更大貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃表格篇十二

醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷(xiāo)售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的`載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過(guò)招聘的形式,，建立一支5-10人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的藥物知識(shí),、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng),。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣,、市級(jí)醫(yī)院),，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門(mén)診部),，以銷(xiāo)售“區(qū)域代理”品種為主,，確保客戶(hù)享受銷(xiāo)售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶(hù)關(guān)系,。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo),，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段,，和院長(zhǎng)、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助,、解決問(wèn)題、清除障礙,，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算,。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門(mén),，如衛(wèi)生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì),。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng),、藥劑科主任、采購(gòu),、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專(zhuān)家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話(huà)以示權(quán)威性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。

(3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì)同意的,。此外,，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購(gòu)單后,，才能去做其他部門(mén)的工作,。

(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展,，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友,、孩子、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn),，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷(xiāo)進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門(mén)診部試銷(xiāo),，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷(xiāo)售人員充分利用天時(shí),、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì),。

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷(xiāo)與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財(cái)力,，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷(xiāo)

由醫(yī)藥銷(xiāo)售人員與某個(gè)科室主任,、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷(xiāo)售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、產(chǎn)品促銷(xiāo)禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便,。

(2)一對(duì)多促銷(xiāo)

主要是指藥品銷(xiāo)售人員與在同一個(gè)辦公室里的三,、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄，掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán),，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷(xiāo)售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對(duì)科室促銷(xiāo)

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門(mén)診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說(shuō)明書(shū),、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書(shū),、促銷(xiāo)禮品各一份),，會(huì)議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理,、用法用量)三個(gè)方面,。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名,、住址,、電話(huà)，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售,。