時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

入職計(jì)劃書篇一

為滿足公司發(fā)展的需要,，提升公司新入職員工的綜合素質(zhì)和公司核心競爭力,，現(xiàn)根據(jù)公司的實(shí)際情況和自身需求，特制定此《2013年新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃書》,。

3.掌握日常行為禮儀規(guī)范,，提升個(gè)人良好素質(zhì)，塑造公司整體形象,。

二,、培訓(xùn)對象

新入職實(shí)習(xí)生及社招新員工，以下統(tǒng)稱新員工,。

三,、培訓(xùn)方式

入職新員工培訓(xùn)以報(bào)到時(shí)培訓(xùn)或周期性統(tǒng)一培訓(xùn)，以下以入職報(bào)到培訓(xùn)為主,。

1.報(bào)到時(shí)培訓(xùn)為報(bào)到辦理入職手續(xù)時(shí)進(jìn)行的入職前培訓(xùn),；

2.周期性統(tǒng)一培訓(xùn)為招工淡季時(shí)按一定周期進(jìn)行的定期入職培訓(xùn)；

培訓(xùn)課程以集中授課,、討論,、演練、案例分析討論,、人員互動(dòng)等多種培訓(xùn)形式進(jìn)行,。

四、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)

1.報(bào)到時(shí)培訓(xùn)時(shí)間：辦理入職手續(xù)完畢后當(dāng)日正常工作時(shí)間,；

2.培訓(xùn)地點(diǎn)：會(huì)議室,。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

1.介紹互動(dòng)

通過各學(xué)員之間的介紹互動(dòng),，以消除學(xué)員間的陌生感,，增強(qiáng)課堂活躍氣氛。

2.公司簡介

公司概況,、發(fā)展歷程,、公司規(guī)模、產(chǎn)品介紹,、組織架構(gòu)、福利待遇,、文化活

動(dòng),、培訓(xùn)活動(dòng)、發(fā)展前景等進(jìn)行詳細(xì)介紹和講解,，使員工可以全面的,、多角度的認(rèn)識(shí)了解公司，同時(shí)激發(fā)員工的責(zé)任感和使命感,。

3.廠紀(jì)廠規(guī)

廠牌佩戴,、廠服穿戴、出入廠區(qū)和宿舍,、工作時(shí)間與考勤,、食宿規(guī)定,、福利待遇,。

4.消防（生產(chǎn)）安全

第1頁，共3頁

介紹相關(guān)的消防安全,、設(shè)備安全知識(shí)及危機(jī)事件處理辦法等,，提高新員工的安全意識(shí)和應(yīng)急處理能力。

消防安全：滅火方法,、消防設(shè)備操作和使用,、火災(zāi)撲救和報(bào)警、安全逃生,；生產(chǎn)安全：生產(chǎn)安全常識(shí),、設(shè)備操作規(guī)范、安全標(biāo)識(shí),。

5.環(huán)境,、職業(yè)健康安全方針

了解公司環(huán)境保護(hù)、員工職業(yè)健康安全,。

6.7s管理

了解公司工作現(xiàn)場定置管理,，注重和養(yǎng)成日常工作現(xiàn)場常做５s的習(xí)慣，使工

作現(xiàn)場整齊布置,、一目了然,，進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

7.產(chǎn)品介紹

公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品資料的介紹,。

8.行業(yè)及崗位培訓(xùn),。

行業(yè)介紹,，崗位技能培訓(xùn)。

六,、培訓(xùn)講師

七,、培訓(xùn)考核

1）考核主導(dǎo)

培訓(xùn)考核由人力資源部全面負(fù)責(zé)監(jiān)督和實(shí)施。

2）考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）掌握公司的基本情況,、發(fā)展歷史,、公司文化、規(guī)章制度等,；

（2）懂得一般的社交禮儀和行為規(guī)范,，并能在日常工作中有效應(yīng)用；

（3）了解公司環(huán)境保護(hù),、員工職業(yè)健康安全相關(guān)知識(shí),。

（4）熟悉公司現(xiàn)場定置管理方法以及消防安全、生產(chǎn)安全防護(hù)知識(shí),。

八,、培訓(xùn)組織實(shí)施

培訓(xùn)組織實(shí)施由人力資源部全面統(tǒng)籌進(jìn)行，具體事項(xiàng)如下：

1.培訓(xùn)前

１)提前確認(rèn)人事招聘情況（責(zé)任人：徐輝）

２)培訓(xùn)課程具體安排（責(zé)任人：徐輝,、高經(jīng)理,、鐘經(jīng)理）

３)培訓(xùn)現(xiàn)場及設(shè)備準(zhǔn)備（責(zé)任人：王品、楊天武）

2.培訓(xùn)中

１)整理著裝,、培訓(xùn)簽到（責(zé)任人：王品,、徐輝）

2)培訓(xùn)影像記錄準(zhǔn)備（責(zé)任人：徐輝）

3)培訓(xùn)測試、培訓(xùn)現(xiàn)場整理（責(zé)任人：田薇婷,、王品）

4)培訓(xùn)心得分享,、合影留念（王品）。

3.培訓(xùn)后

１)測試試卷評(píng)閱,、其它考核形式資料整理,，確定最終培訓(xùn)評(píng)定；２)培訓(xùn)記錄數(shù)據(jù)存盤,；

３)培訓(xùn)改善報(bào)告,；

４)跟蹤反饋改進(jìn)；

九,、培訓(xùn)保障機(jī)制

為保證培訓(xùn)計(jì)劃的順利實(shí)施及培訓(xùn)的質(zhì)量,，特建立如下保障機(jī)制：

（1）建立培訓(xùn)約定守則，規(guī)范培訓(xùn)課堂秩序,；

（2）對參加新入職培訓(xùn)的新進(jìn)人員進(jìn)行出勤,、工作態(tài)度等考核；

（4）人力資源部對相關(guān)的培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理并歸檔,。

海拓偉電子科技有限公司2013.11.06

入職計(jì)劃書篇二

1.使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解,，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范,。

2.使員工明確自己的'崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng),，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色。

3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度,。

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn),，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn),，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字。

1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊,、各部門《崗位職責(zé)手冊》等

1.企業(yè)概況（公司,、歷史、背景,、使命等）

2.公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人

3.各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹

4.公司管理制度,，人事制度

5.公司基本的財(cái)務(wù)政策

建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果,。

入職計(jì)劃書篇三

1.使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。

2.使員工明確自己的崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。

4.為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息,，鼓勵(lì)新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn),，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字。

1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信?? (附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經(jīng)理介紹)

l準(zhǔn)備好新員工辦公場所,、辦公用品?

l準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

1.到職后第一天：

到部門報(bào)到,，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述,、職責(zé)要求???本部門faq

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計(jì)劃書篇四

這個(gè)20xx年上半年,，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他部門的協(xié)助下，信息科穩(wěn)步發(fā)展,，各項(xiàng)工作有序開展,，各項(xiàng)任務(wù)完成良好。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

信息部門一直注重維護(hù)各部門信息系統(tǒng)和硬件的穩(wěn)定運(yùn)行,，及時(shí)應(yīng)對各部門的故障維護(hù),，努力降低故障率、故障等級(jí)和故障持續(xù)時(shí)間,。20xx上半年,，信息部接到各部門電話5000余次，排查電腦故障100余次,，打印機(jī)故障1000余次,，軟件問題500余次，網(wǎng)絡(luò)故障200余次,，服務(wù)器故障10次,，安裝或維修電腦。

一是通過與醫(yī)保接口對接,，順利完成醫(yī)保,、新農(nóng)合合并和his系統(tǒng)調(diào)整，順利完成第三代醫(yī)?？▓?bào)銷手續(xù)和硬件升級(jí),，使門診和住院患者通過his系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算，極大地方便了患者及時(shí)支付醫(yī)療補(bǔ)償費(fèi)用,，暢通了就醫(yī)渠道,。

二是結(jié)合his與建行合作推出醫(yī)院自助設(shè)備，可滿足患者自助掛號(hào),、自助預(yù)約,、自助充值、收費(fèi)項(xiàng)目、檢查單查詢打印,、信息查詢等需求,。，減少患者的排隊(duì)時(shí)間,，幫助醫(yī)院優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，提升日常運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量，有效緩解排隊(duì)問題,，改善患者體驗(yàn),。

第三，順應(yīng)工會(huì)要求,，為員工謀福利,，上線食堂刷卡系統(tǒng)，方便我院,。

解決了員工吃飯問題,，改善了食堂管理，得到了我院食堂和員工的一致好評(píng),。

第四,，二類物資倉庫在各科室得到充分使用，很好地滿足了醫(yī)院管理的需要,，有效控制了醫(yī)用物資管理中常見的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，有效控制了成本，降低了醫(yī)院支出,，也控制了醫(yī)用物資收費(fèi)中的“少用多收”現(xiàn)象,，降低了患者的醫(yī)療費(fèi)用，統(tǒng)一了臨床科室醫(yī)用物資的收付,，保證了每一份材料,。

第五，完成祁陽校區(qū)病房樓四樓機(jī)房改造,。隨著數(shù)據(jù)量的'增加和技術(shù)的發(fā)展，原有的老院區(qū)四樓機(jī)房已經(jīng)不能滿足病房樓的需要,。通過重新規(guī)范布線,、更換機(jī)柜、鋪設(shè)地面,，實(shí)現(xiàn)機(jī)房的整體改造,，既能滿足病房樓各部門的網(wǎng)絡(luò)需求，又能使信息科方便有序地管理機(jī)房。

入職計(jì)劃書篇五

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里,，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的'不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化,、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn),，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置,。 在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己,，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面的,，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用,，并進(jìn)行測量校對,。各類產(chǎn)品的量程、精度,、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記,，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對，不出差錯(cuò),。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖,、裝配圖等。

（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧,，從接聽電話開始,，接到客戶來電之后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息,，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀,。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題,，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,，但是有句話說的好態(tài)度決定一切,，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底,，走向事業(yè)的頂峰,，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去,，要那么多無用,。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用,，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值,。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻,，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力,，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對待,，學(xué)會(huì)控制自己的情緒,，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同,，并不是一直一帆風(fēng)順的,，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰,。對未來的工作充滿信心和渴望,，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力,，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在,。

入職計(jì)劃書篇六

本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，率領(lǐng)本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營管理指標(biāo),，共同提高本俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,，有幾項(xiàng)計(jì)劃:

第一：制定和完善本俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，做好與公司各個(gè)部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制,，為使本俱樂部的運(yùn)作逐步納入到工作有計(jì)劃，有指導(dǎo),，有跟蹤,，有總結(jié)的管理體系中去。有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來,。建立明確的工作目標(biāo),，要求各部門建立計(jì)劃性工作的工作制度，通過每月總結(jié),，計(jì)劃，對各項(xiàng)工作有計(jì)劃，有落實(shí),，按計(jì)劃步驟予以實(shí)施,，建立每月工作匯報(bào)制度，通過對工作完成情況,，對每一個(gè)服務(wù)人員人予以考評(píng),，保證本俱樂部的各項(xiàng)崗位，程序及服務(wù)流程進(jìn)行統(tǒng)一,。根據(jù)在職的員工的能力擇優(yōu)錄取,。

第二：確定本俱樂部的經(jīng)營計(jì)劃，發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針,，制定俱樂部的經(jīng)營管理目標(biāo),，并指揮實(shí)施做好員工在營業(yè)期間的培訓(xùn)工作，并保質(zhì)保量開展工作,，保證就俱樂部服務(wù)質(zhì)量,，輝煌的發(fā)展下去?；疽圆惋?、足療、保健三大營業(yè)為重點(diǎn),，輔以桑拿等配套設(shè)施加強(qiáng)營銷,，細(xì)化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,，從而提高本俱樂部的整體盈利能力,，為俱樂部的基本經(jīng)營方針，指導(dǎo)和制定策劃各種活動(dòng)和增添新項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收高峰,。

第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說,，如果缺乏科學(xué)化,、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,，員工中有存在較強(qiáng)的情緒化服務(wù)傾向,，那么服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量的水平和穩(wěn)定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽(yù)也會(huì)受到很大的影響,，這將決定本俱樂部到底能否生存,、能走多遠(yuǎn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是本店的發(fā)展必經(jīng)階段,。優(yōu)質(zhì)的管理系統(tǒng)以及嚴(yán)格統(tǒng)一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)條件,。（嚴(yán)格管理,、堅(jiān)決執(zhí)行。）第四:控制運(yùn)營成本,。如果成本控制不力,，本俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢就不會(huì)明顯，也就無法實(shí)現(xiàn)所謂的“雙贏”,?？刂七\(yùn)營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡,、整合才行,。可以通過統(tǒng)一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出,，優(yōu)化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本,，（一崗多用，一人多技）,。

第五：優(yōu)化管理,。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理,，完成直接銷售,、優(yōu)惠銷售、預(yù)訂銷售一體化,。整合資源,，把本俱樂部的資源財(cái)、物,、人合理分配,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,。完善汗蒸館的配套設(shè)施，建立自己的銷售,、營銷渠道,，制定細(xì)檢查、細(xì)步驟,、細(xì)操工作流程,。定期開展酒店員工德、品,、技培訓(xùn)教育,，灌輸服務(wù)理念（心懷感恩、快樂工作）,。嚴(yán)明獎(jiǎng)罰制度來激勵(lì),、約束,、鼓勵(lì)員工的工作積極性，建立企業(yè)文化（以顧客至上,、服務(wù)第一為宗旨）,。從根本上來解決心態(tài)、思想問題,。

第六：研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價(jià)格體

系,，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn),，并指揮實(shí)施，市場的變化與俱樂部的發(fā)展息息相關(guān),，所以一定要制定出市場所適應(yīng)的價(jià)格,，緊緊抓住市場的脈搏。

第七：完善公司的經(jīng)營策略,，要求技師部所有員工手法進(jìn)行統(tǒng)一,、服務(wù)流程統(tǒng)一。確保公司綠色文化的安全經(jīng)營,。針對每一個(gè)技師進(jìn)行考核,。并對每一個(gè)人建立任務(wù)機(jī)制，在大目標(biāo),、小計(jì)劃,，有壓力就有動(dòng)力的理念中，尋求生機(jī),。

第八：發(fā)動(dòng)員工群策群力,，搞好管理工作，關(guān)心員工生活,，不斷改善員工的工作生活條件,，根據(jù)己有條件盡可能開展員工文化活動(dòng)，分部門組織員工召開茶話會(huì)等增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，每月召開員工生日會(huì),，以大家庭形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予真誠的祝福,，增強(qiáng)員工的歸屬感,。

第九;完善公司的設(shè)備實(shí)施，對于市場的需求,，完善公司的各項(xiàng)設(shè)備實(shí)施,。保證在完善公司設(shè)備實(shí)施時(shí)，營業(yè)的正常接待,。

以上為本人即將入職俱樂部經(jīng)理的工作計(jì)劃,，在各項(xiàng)工作正常開展后,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以后工作中難免存在著疏忽與不足,，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

謝謝！

入職計(jì)劃書篇七

1.使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解,，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的.理念和行為規(guī)范,。

2.使員工明確自己的崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng),，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色。

3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度,。

4.為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn),，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字,。

1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題,。

2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信??(附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經(jīng)理介紹)

l準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品?

l準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

1.到職后第一天：

到部門報(bào)到,，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責(zé)要求???本部門faq

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計(jì)劃書篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

二,、深入市場,，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求

3,、加強(qiáng)大客戶管理,，進(jìn)一步掌握政府，集團(tuán)需求信息

2,、對廣大的農(nóng)村市場宣傳,，進(jìn)一步加大銷售力度，發(fā)展更加廣泛的農(nóng)村市場

五,、強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序,。

最后希望公司蒸蒸日上！

入職計(jì)劃書篇九

第一步,、了解公司的實(shí)際情況,，完善組織構(gòu)架，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn),。

第二步、根據(jù)組織構(gòu)架,，編寫崗位說明書,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)

第三步,、根據(jù)崗位說明書，制訂薪酬結(jié)構(gòu),，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn)

第四步、根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu),，對各部門人員進(jìn)行定崗,、定編，制訂招聘計(jì)劃,，完善各部門人力資源需求,。

第五步、完善公司制度,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn);進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，針對培訓(xùn)內(nèi)容,，進(jìn)行培訓(xùn)測試,，達(dá)到全公司全員了解公司的制度，發(fā)展方向,，提高員工在公司的歸屬感,。

第六步、對員工進(jìn)行滿意度調(diào)查,，根據(jù)滿意度調(diào)查,，結(jié)合公司實(shí)際情況，對員工提出的意見,，制訂改善計(jì)劃,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn);進(jìn)行逐步改善,。

第七步,、根據(jù)工作性質(zhì)及崗位說明,，制訂績效考核辦法，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn);進(jìn)行績效考核辦法,，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，促使公司全員認(rèn)可績效考核辦法的認(rèn)可,。

第八步,、根據(jù)上述指標(biāo)進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)各部門工作行之有效的實(shí)施,。上述是我入職公司在前期的'初步工作計(jì)劃,，但是還有根據(jù)公司的實(shí)際情況，進(jìn)行工作調(diào)整,，望領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴指導(dǎo)意見,。

入職計(jì)劃書篇十

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在中國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,，平均銷售價(jià)格在11.74元,，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)的信賴,，主要原因是企業(yè)管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)槠髽I(yè)沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對企業(yè)的依賴,、銷售代表對企業(yè)也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來企業(yè)的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，企業(yè)只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性,。

到目前為止，企業(yè)對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對企業(yè)管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前企業(yè)在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，企業(yè)用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

企業(yè)應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為企業(yè)發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc,、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

要求企業(yè)做好如下的工作：

所有銷售都是為企業(yè)服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售企業(yè)的什么產(chǎn)品，都是屬于企業(yè),。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是企業(yè)的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義。

1,、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨,、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三、具體的要與安排：

1,、召開一次中國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法,，減少企業(yè)現(xiàn)金的支出,。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

入職計(jì)劃書篇十一

目錄

一,、培訓(xùn)目的二、培訓(xùn)時(shí)間

三,、培訓(xùn)對象

四,、培訓(xùn)方式

五、培訓(xùn)內(nèi)容

六,、培訓(xùn)工作流程

七,、培訓(xùn)管理

八、培訓(xùn)考核

九,、培訓(xùn)效果評(píng)估

【培訓(xùn)目的】

1.使員工了解公司的歷史發(fā)展進(jìn)程以及現(xiàn)狀,，增強(qiáng)對公司的認(rèn)同感和歸屬感，對未來有所展望,。

2.使員工明白公司的性質(zhì),、公司的實(shí)力，掌握工作流程,，以便于入職后能夠很好的適應(yīng)工作,。

3.讓員工體驗(yàn)企業(yè)的文化，培養(yǎng)基本的禮儀,，學(xué)會(huì)控制和約束自己的言行,。

4.熟悉公司的規(guī)章制度，適應(yīng)工作的環(huán)境,，試著去溝通和交流,。

【培訓(xùn)時(shí)間】

新員工入職培訓(xùn)期3個(gè)月，包括2—3 天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn),。

【培訓(xùn)對象】

公司所有新進(jìn)員工

【培訓(xùn)方式】

1,、脫崗培訓(xùn)：由行政事業(yè)部主要負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃方案并組織實(shí)施，具體方法有：教師授課和網(wǎng)上看視頻學(xué)習(xí),、小組討論,、情景模擬、角色扮演等方法,。

2,、在職培訓(xùn)：可以實(shí)行導(dǎo)師制，由技能高超和動(dòng)作熟練的老員工負(fù)責(zé)帶新員工熟悉自己工作,；可以將一些指標(biāo)作為標(biāo)桿，讓新員工去模仿和超越,；注重員工之間的協(xié)作,，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神，如分組完成任務(wù),。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一,、理論傳授部分：

1.企業(yè)概況：企業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程,，公司之前存在的問題，企業(yè)目前的實(shí)力,，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念,，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和各職能部門的職責(zé)，企業(yè)的薪酬待遇,、福利,，工作中所需要的知識(shí)和技能。

2.員工守則：企業(yè)基本規(guī)章制度（薪酬制度,、獎(jiǎng)懲制度,、績效考核制度）、其它的規(guī)范條例,。

3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續(xù)和要求,。

4.安全知識(shí)：工作中應(yīng)該注意的地方，注意防火等安全知識(shí)的普及,。

二,、實(shí)踐活動(dòng)部分：

1.參觀學(xué)習(xí)：組織新員工參觀整個(gè)生產(chǎn)流程、老員工的工作示范,、企業(yè)的廠房建筑以及企業(yè)的一些活動(dòng),。

2.相互交流討論：將員工分組，讓他們就一些問題進(jìn)行討論,，以增進(jìn)相互之間的了解,，便于后期的協(xié)作。

3.實(shí)地操作：讓員工去親自操作機(jī)器來完成工作,，從中發(fā)現(xiàn)不足,，在對其進(jìn)行指導(dǎo)。

4.一些活動(dòng)：企業(yè)組織員工軍訓(xùn),，舉辦一些沙龍和聚會(huì),，一起做一些游戲，在娛樂的同時(shí)達(dá)到學(xué)習(xí)的目的,。

【培訓(xùn)工作流程】

1.行政事業(yè)部門根據(jù)根據(jù)新入職員工的人數(shù)及入職時(shí)間確定培訓(xùn)計(jì)劃方案,。

3.在每期培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日對學(xué)員進(jìn)行反饋調(diào)查，適時(shí)作出調(diào)整,。

4.在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi),，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理審閱,；

5.新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后,，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)）。

6.在員工培訓(xùn)期間應(yīng)對其監(jiān)督和觀察,，以了解培訓(xùn)的效果,。

【培訓(xùn)管理】

1,、行政事業(yè)部職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)統(tǒng)招新員工之報(bào)到、培訓(xùn),、考核,、分發(fā)工作﹔

(2)監(jiān)督各部門執(zhí)行部門實(shí)習(xí)計(jì)劃并做好相關(guān)紀(jì)錄﹔

(3)組合召開相關(guān)會(huì)議以及新進(jìn)員工之訪談工作﹔

(4)制訂各種培訓(xùn)與活動(dòng)計(jì)劃并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算申報(bào)﹔

2、員工個(gè)人的職責(zé)：員工在享有權(quán)利的同時(shí)也必須履行義務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)所需要的知識(shí)和技能,，與上級(jí)保持良好的關(guān)系，員工之間也要精誠團(tuán)結(jié),，互相學(xué)習(xí),。

【培訓(xùn)考核】

1、應(yīng)試考核：包括筆試和面試兩部分,，主要是考核員工的基本知識(shí)和一些基本素質(zhì),，偏重于理論知識(shí)和員工性格情緒的檢驗(yàn)，占總成績的50%,。

2,、應(yīng)用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核，多為工作演示,，該部分同樣占總成績的50%,。

【培訓(xùn)效果評(píng)估】

行政部門做好監(jiān)督工作，對員工培訓(xùn)做好及時(shí)反饋,，在培訓(xùn)快要結(jié)束時(shí)通過問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,；也可以采用訪談法，對不同部門的新員工進(jìn)行采訪,；一方面可以與往年的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行對比,，也可以與員工剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)的水平進(jìn)行對比分析，從中獲得培訓(xùn)的效果,。

入職計(jì)劃書篇十二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、 對銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二,、 對銷售工作的提高：

1,、 制定工作日程表；（見附表）

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、 提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三,、 重要客戶跟蹤：

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長,；

2,、 山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3,、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5,、 河南市政管理處的姚科長；

上面就是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作,；敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝,！

入職計(jì)劃書篇十三

一,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表,；（見附表）

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,；

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長,；

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、河南市政管理處的姚科長,；

上面就是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝,！

入職計(jì)劃書篇十四

為了使我們這些新教師們能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，阜新市教師進(jìn)修學(xué)院特地為我們安排了為期三天培訓(xùn),。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師,，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)技能，但在如何組織教學(xué),，如何最大程度地提高教學(xué)效果上,，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通這幾門課程的學(xué)習(xí),，收獲很大,，以前一些認(rèn)識(shí)模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了,，從前的一些情感體驗(yàn),，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì)到,，教育確是一門藝術(shù),，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研,。通過培訓(xùn),，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)如下：

首先,，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。

1,、教師是文化的傳遞者,。

“師者，所以傳道,、授業(yè),、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性,。

2,、教師是榜樣。

學(xué)高為師,，身正為范也正是這個(gè)意思,，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性,，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感,；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的,、不可估量的,，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

3,、教師是管理者,。

教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力,，才能使教學(xué)更有效率,，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

4,、教師是父母,。

作為一名教師，要富有愛心,，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的,、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母,。并且,，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。

5,，教師是朋友,。

所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心,，師生之間的融洽度,、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后,，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者,。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué),、健康心理學(xué)等,，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑和心理壓力等,，以給予及時(shí)的幫助和排解,，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

其次,，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略,。

在培訓(xùn)中，幾位老師根據(jù)他們自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好小學(xué)教師的要點(diǎn)和方法,，給我留下了深刻的印象,。在談到教師的發(fā)展問題上，都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu),、終身學(xué)習(xí)的做法,；在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法,；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面,，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過這次課,，我們認(rèn)識(shí)到教師在上課過程中要多加思考,，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué),，爭取精益求精,。另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)老師一再強(qiáng)調(diào),，在新課程改革的背景下,，各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念,，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地上好課,，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課,、努力地鍛煉,、努力地學(xué)習(xí)當(dāng)然這其中一個(gè)必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中,，各位老師所講述的一些方法,，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動(dòng)力,。

對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我們，對新的生活、新的責(zé)任,、新的角色多少有些怯懦,，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化,，他們的講話,，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿對新教師的鼓勵(lì),。

其一是鼓勵(lì)我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境,、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等。

其二是鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì),，認(rèn)識(shí)自己的角色,，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。

其三是鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師,，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問題新環(huán)境的老師,。

其四是鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智,，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒,。

這些鼓勵(lì)，使我對未來的工作充滿了信心和動(dòng)力,。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人,，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志,?！币苍S,，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心,，才能取得好的開端,，而好的開端，便是成功的一半?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化,、知識(shí)化、信息化,，因此學(xué)習(xí)至關(guān)重要,，而且非常迫切，個(gè)人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我,，提升自我,，更新觀念，不斷創(chuàng)新,。最先進(jìn)的組織是學(xué)習(xí)型的組織,，只有不斷學(xué)習(xí)，全面普及知識(shí),，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會(huì),，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),。

人類已步入21世紀(jì),，教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地?fù)?dān)負(fù)起提高全民族素質(zhì),，增強(qiáng)綜合國力的歷史重任,。在新的歷史機(jī)遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力,，勇于探索,，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬,，具備終身學(xué)習(xí)意識(shí)的教師隊(duì)伍,，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應(yīng)成為這只隊(duì)伍的生力軍,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”我們要努力做到學(xué)以致用,，把責(zé)任心體現(xiàn)到工作中去,。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo),，以自己的實(shí)際行動(dòng),，來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡快完成從學(xué)生到一名合格的新教師的轉(zhuǎn)變,，真正做到為人師表,、教書育人，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,，不斷提高自身素質(zhì),，豐富和完善自己。熱愛學(xué)生,，熱愛教育工作,，向老教師學(xué)習(xí)，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。作為新時(shí)代的教師,，我想我們也許不會(huì)再信奉“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干,。既然身處新時(shí)代,，就得與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)當(dāng)有新的信念,，新的做法,，也只有這樣才能夠給學(xué)校注入新的血液，才能讓自己不落后,！

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo),，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟,，不僅讓我們在理論和意識(shí)上邁上了一個(gè)新臺(tái)階，對學(xué)校教學(xué),、人事管理方面的有關(guān)規(guī)定,，也了解了不少。在思想,、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)指導(dǎo),。通過參加培訓(xùn)，不僅豐富了自己的教育理論知識(shí),，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力,，而且增強(qiáng)了政治思想覺悟，提高了投身于教育教學(xué)工作的責(zé)任感和事業(yè)心,。

總之,，通過參加這次短期培訓(xùn)，讓我開了眼界,，學(xué)到了很多東西,。使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到教師這一職業(yè)的特殊性,、自己的任務(wù)及肩負(fù)的使命，更加堅(jiān)定了我搞好教學(xué),、科研工作的信心,。并利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷豐富和提高自身素質(zhì),，處理好與同事以及學(xué)生們的關(guān)系,，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研,，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。授課教師的精彩講解、閃光的個(gè)人魅力,，使我受益匪淺,。

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入職計(jì)劃書篇十五

新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃書

1. 使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。

2. 使員工明確自己的崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn),，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字,。

1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題,。

2. 在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊、各部門《崗位職責(zé)手冊》等

1. 企業(yè)概況（公司,、歷史,、背景、使命等）

2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人

3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹

4. 公司管理制度,，人事制度

5. 公司基本的`財(cái)務(wù)政策

建立在職人員培訓(xùn)檔案,，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。

新員工入職工作計(jì)劃

首先,，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì),。入職一周以來，為了更好地開展本職工作,，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化,，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一名新員工,，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解,。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大,，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二,、積極參與實(shí)踐工作,。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極參與實(shí)踐工作,，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式,，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉,。

三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變,，從“局外人”到“企業(yè)人”,，形成對公司及部門的歸屬感,、安全感和忠誠度,。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多,，但我會(huì)盡我最大的努力為部門,、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

四,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢,。

五,、熟練辦公軟件的操作,。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的,。

以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃,，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作,，與大家互相協(xié)作,，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的,，但我相信自己是最努力的,。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助,，希望今后能對我多多指教,。