人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇一

大家上午好,！

很高興來到參加本次由頃情為天驕,、天卓組織、舉辦20xx“讓天卓無處不在”新品訂貨會陳代謝,，我謹代表溫州天驕筆業(yè)有限責任公司——天驕,、天卓，歡迎大家在百忙之中抽空前來參加20xx“天卓無處不在”新品訂貨會,。

溫州天驕筆業(yè)有限責任公司是全球最大的活動鉛筆生產(chǎn)制造基地,，“中國制筆王”、“中國活動鉛筆王”,、“中國制筆功勛企業(yè)”,，溫州天驕筆業(yè)有限責任公司坐落于商業(yè)文化濃厚、極具創(chuàng)新思想的中國東海之濱——浙江省溫州市,。天筆筆業(yè)是一家集規(guī)模經(jīng)營,、現(xiàn)代集約化生產(chǎn)的世界級文具企業(yè)，率先在亞州創(chuàng)建全球領(lǐng)先的文具及書寫用品研究和制造中心,，擁有包括在中國,、越南等地的多家文具生產(chǎn)工廠，是中國制筆協(xié)會副理事長單位,，溫州市首批外向型重點骨干企業(yè),。天驕事業(yè)板塊由天驕筆業(yè)與天卓文具事業(yè)組建而成，目前在中國大陸設(shè)有xx多家銷售分公司和辦事處,，并在香港,、韓國（首爾）、中東（迪拜）、歐洲（德國,、法國）等地都有分支機構(gòu)及研發(fā)中心,。

作為全球文具制造和創(chuàng)新的領(lǐng)導者、書寫用品的創(chuàng)新企業(yè),，天驕從事開發(fā),、設(shè)計、制造并銷售最新銳,、最時尚,、最可靠與安全易用的書寫產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的文具用品，幫助全球商業(yè)伙伴和用戶取得成功,。天驕筆業(yè)通過與世界各國家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流,，建立起龐大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，包括建立起整套科學而完善的生產(chǎn)體系,。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴大,，公司加大對軟硬件設(shè)施的投入，全面引進日本及瑞士等國的先進生產(chǎn)設(shè)備和儀器,，擁有世界最先進的筆類及配套產(chǎn)品自動化生產(chǎn)線、全國行業(yè)最先進的無菌實驗室,。并導入亞洲乃至全求最溫州天驕筆業(yè)有限責任公司新銳,、時尚的創(chuàng)意理念和產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，建立起天驕核心研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)體系,。

在多年的市場運作中,，天業(yè)建設(shè)起一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)化營銷團隊。目前,，三千多名天驕人正在致力于推動天驕,、天卓書寫用品、文具產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展,。天驕筆業(yè)不斷展現(xiàn)在自主創(chuàng)新面的優(yōu)勢和能力,，并首創(chuàng)了旨在提高中國文具開發(fā)和設(shè)計水平的“天卓亞洲設(shè)計工作室”（在上海、香港,、韓國等設(shè)立了研發(fā)中心），通過不斷提升企業(yè)的國際化創(chuàng)新及開發(fā)優(yōu)勢,，建立起自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,，成為受人尊敬的、最具創(chuàng)新能力與活力的中國制筆功勛企業(yè),。目前,，天驕產(chǎn)品獲得國家技術(shù)創(chuàng)新專利,、實用新型專利,、外觀設(shè)計專利共計200多項，技術(shù)的革新和設(shè)計的創(chuàng)新也在持續(xù)進行,。在產(chǎn)品開發(fā)方面,，天驕開發(fā)和設(shè)計了一大批優(yōu)秀而受人喜愛的產(chǎn)品，如活動鉛筆,、圓珠筆,、中性筆,、水性筆,、水彩筆、熒光筆,、記號筆和橡皮等產(chǎn)品,，目前各產(chǎn)品已延伸至500多種規(guī)格品類，公司擁有如013,、943答題卡考試專用筆,、017系列活動鉛筆等一大批行業(yè)領(lǐng)先品種。

未來五年,，天驕筆業(yè)將繼續(xù)構(gòu)建融創(chuàng)新力,、設(shè)計力、生產(chǎn)力,、品質(zhì)力,、營銷力、品牌力為一體的“企業(yè)永續(xù)創(chuàng)造力”運作系統(tǒng),，將天驕和天卓打造成全球最具創(chuàng)造力的時尚文具品牌,。

今天有幸在這里舉辦天驕、天卓訂貨會,，我代表天驕公司再次感謝,，多年來對天驕、天卓事業(yè)的支持,，也感謝為本次訂貨會付出的努力,。總的來說大家聚在一起就是緣分,，希望大家以后對多加支持,，相信會給你們帶來更多,、更好的文具品牌產(chǎn)品，也帶來更多的收益,。

最后預祝本次訂貨會圓滿成功,，祝在座的每一位老板，生意興隆,、身體健康,、合家幸福！

謝謝大家,！

xx有限責任公司

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇二

尊敬的各位紅黃藍的家人們：

大家好,！我來自湖南總代體系的王蔓。很高興又能回到自家溫暖的大家庭當中來,。在此我預祝我們紅黃藍2013春夏訂貨會圓滿成功,。

能有機會讓我站在這個臺上，和大家分享我們湖南總代體系的發(fā)展經(jīng)驗,，我表示萬分的榮幸,，為此感謝紅黃藍公司及我的湖南體系團隊。

今天我為大家分享的內(nèi)容是“渠道建設(shè)”,，我會從上個方面來闡述分別是：

一,、市場分析；

二,、渠道布局,；

三、單店選址,；

四,、經(jīng)驗分享。

市場分析階段其實就是知己知彼的過程,，我們作為湖南總代在發(fā)展的前期就要對整體市場進行分析,。分析的目的是，讓我們知道這個城市第一個店開在哪里,？能開幾個店,？在哪里開？商場還是專賣店,？是做形象招商店還是利潤店,？

首先長沙作為湖南的省會城市，市場容量大,、消費力高,、品牌分布多、市場引領(lǐng)作用,。且我們的團隊就在這里具備先天的優(yōu)勢,。所以我們首先會考慮的是在長沙設(shè)立自己形象店鋪,。

其次我們會對長沙市里面的商圈進行分類，這里我們會把分成6類,，分別是，核心型,、次商圈,、社區(qū)型、學區(qū),、超市百貨及批發(fā)市場,。

一般我們選擇店鋪會在核心型商圈或次商圈的次街道開設(shè)我們的店鋪，社區(qū)型和學區(qū)型的店鋪,，我們會去做利潤型的店鋪,，因為費用比較低。而大型超市內(nèi)我們會選擇做特價店,。百貨我們會結(jié)合我們的實際情況選擇性去做,。批發(fā)市場則并不適合做我們的零售店，但是例如株洲銀谷童裝城我們則作為招商的窗口來用,。

再次產(chǎn)品定位,，就是我們的品牌的價位、風格進行分析,，到底是否適合這個城市,，有哪些類型的商圈可以發(fā)展。

再再次,、了解看競爭品牌的分布,，主要是做到分析它的發(fā)展歷程及布點是否可以借鑒，它的薄弱點在哪里,，做到知己知彼,。

最后就是自身資源的評估主要就是對自己的資金、管理,、及店鋪資源（例如：我們的強項是發(fā)展自營店鋪,，具備一定的可利用的店鋪資源）所以我們結(jié)合自身專賣店資源比較優(yōu)勢的特點，首先考慮發(fā)展專賣店為主,，商場發(fā)展為輔的方向,。

以上的都是前期的基礎(chǔ)工作，目的就是找出我們的最佳切入點,。

如果這些工作是設(shè)想的階段,，那么接下來就是實施的階段了即渠道布局階段了。

首先我們在長沙“涼塘”設(shè)立了140平米的形象招商店,，起到品牌強勢入住及品牌標桿作用,。通過這店使得我們品牌在長沙具備了一定知名度，同時我們較好的銷售業(yè)績使得我們品牌在長沙具有的一定的市場份額,。起到了開拓市場的支點作用,。但是我們認為這一個點還不足以對整個市場具有影響力，同時也不足以對競爭對手構(gòu)成威脅作用,。所以我們就圍繞自己第一個形象店先后我們發(fā)展了像“德馨園”,、“袁家?guī)X”、“世紀城”,、“步步高”,、“王府井”等十幾個來個分店，從而使各店之間相互配合相互支援,，集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢了,。

我相信臺下一定有不少的軍事迷，一定聽過“空海一體戰(zhàn)”的概念,，它的典型就是航母編隊,，它在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中起的作用是非常巨大的,，尤其是對對手的威懾和打擊都是致命的,。那是因為它是最大整合了系統(tǒng)內(nèi)各類艦只的最大功能和優(yōu)勢。同樣我們在開店時也會對自己開的店鋪進行分類,，我們的“涼塘店”就是我們的航母,，圍繞它我們設(shè)立了“德馨園”、“袁家?guī)X”,、“世紀城”等自營店,，它就是我們的驅(qū)逐店，目的就是在支援航母的同時能做最大幅度做我們的銷售,。而“步步高”,、“王府井”等社區(qū)店就是我們的核潛艇，雖然不起眼,，但是它是我們主要利潤的來源,，同時也是打擊對手的有效手段。那么少量特價店就是我們護衛(wèi)艦,，因為它能有效處理我們庫存回籠資金,。那么最后一項就是我們的二級加盟商，它才是我們攻城略地利器,，即編隊中的艦載機,。湖南市場如何在競爭中打敗競爭對手，取得勝利,，就是不斷發(fā)展和扶持我們的二級加盟商,，使其成為行業(yè)的佼佼者,。為此我們深刻的認識到任重而道遠。

大家一定還清楚,，無論多高的,，多宏偉的建筑，都離不開有個堅實的基礎(chǔ),，金字塔能建多高,，完全取決于塔基的堅固程度。那么我接下來就是我們最為基礎(chǔ)的部分,，店鋪的選擇。通常我們在選擇店鋪時,，首先要看一下街道上有沒有童裝品牌分布,。看店鋪周邊是不有大型的社區(qū)分布,，消費力是不是較強,，有沒有一些小學、幼兒園,、培訓機構(gòu)或者kcf或麥當勞,。要看一下，不同時間段人流量多少,，主要是看帶小孩出來的或者是有小孩的女性,。其次,、我們要看店鋪具體的位置,，門面店鋪面積大小，招牌是否顯眼,，人行道寬窄,，有無臺階，商圈的陰面還是陽面,。再次,、看競爭品牌的及目標店鋪的人流量，觀察了解競爭品牌的銷售情況,。最后要看店鋪的房租,、轉(zhuǎn)讓費、測算我們的利潤平衡點,，及預估該目標店鋪未來的預期銷售,。

另外我們在選擇店鋪的時候一定要注意一下幾點：

1、合同簽訂的年限,，越長越好,，最好能確定每年店鋪的漲幅,。

2、注意城市規(guī)劃,，涉及要拆遷的店鋪要慎重,。

3、最好能與房東對接,，減少后期風險,。

4、懂得利益的取舍,，例如：在租金上處于被動的時候,，可考慮在租期上去爭取利益。

5,、當短期內(nèi)無法達成,，則要改為長線發(fā)展，比如單店擴雙門面等,。

最后,，以我們在展市場過程中得出的心得，以簡短的語言和大家分享一下,。

1,、做好市場分析，結(jié)合自身情況,，找出最適合自己的發(fā)展模式,。

2、做好市場分類,，確定自己開店類型,。

3、換位思考的心理,、參照目標品牌發(fā)展歷程,。

4、小城市開大店,，大城市開多店的原則,。市場越小，店鋪資源少,；大店是獅子,，小店是綿羊。市場越大,，費用越高,；大店固然是獅子，但多店是群狼。

好我的發(fā)言已經(jīng)結(jié)束了,，希望我的一些觀點能給大家?guī)硎斋@,，祝家人們心想事成，事業(yè)大發(fā)展,。謝謝,！

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇三

尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友們：

大家好,！

我是xxx,，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xxx新品訂貨會,，并作為xxx有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝xxx公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽,。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失,，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下,，從我與xxx公司結(jié)緣以來,，每年銷量都得以增加，特別是今年,，更是上了一個臺階,，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績,，首先感謝xxx公司各級領(lǐng)導大力支持和xxx勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì),，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇

市場能夠占得一席之地,，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策,、廣告支持和產(chǎn)品品種,。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐,，才取得今天的小小成就,；其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導，在我們代理商出現(xiàn)困難,、在市場波動的情況下,，公司各級領(lǐng)導總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持,，所以才會有今天的小小成績,。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,，也確實是這樣，態(tài)度端正了,，有強烈的進取的事業(yè)心,，就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事,，這樣，成功就越來越近了,。

我還想說的是xxx品牌成就王者,，我做經(jīng)銷商的這幾年,，xxx知名度越來越高,，口碑越來越好，我們深知xxx品質(zhì)好,，板型好,，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路,，選擇xxx是正確的,，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來,，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心,，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導以及同仁交一份滿意的答卷,。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布,，相信大家都拭目以待了,，相信我們與xxx合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆,。謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好,！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”,，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流！能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商,，我感到格外高興,！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導,，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺,！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收,！感謝他們?yōu)槲?/p>

們經(jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵！回顧xx,，展望20xx,，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,，希望與同行們交流商榷：

1,、亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：

一個賣電視機的營業(yè)員,，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到,，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,，哪些油漆干得慢,；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用,；哪些油漆耐溫度,？哪些油漆防火？哪些油漆防腐,？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等,。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，一個優(yōu)秀的推銷員,，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解,，結(jié)果是很難想象的,！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”,，設(shè)若干獎項,、設(shè)若干名次！

2,、了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品,，不賣的類別的油漆基本上不去了解,，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西,，還咋推銷呢,。守著老攤子,、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以,，我們不能越銷售越麻木,，而是要越銷售越有市場的敏感性,！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,，對于我們擴大銷售越有利,。

訂貨會發(fā)言稿 銷售經(jīng)理篇四

各位領(lǐng)導,、各方來賓,、廣大經(jīng)銷商朋友：

大家好,，首先請允許我代表愛狐酒業(yè)的,。董事長聶愛萍女士和愛狐公司的全體員工，對大家的光臨表示熱烈的歡迎,，對各位多年來對通遼愛狐酒業(yè)的大力支持,，表示真誠的感謝。

今天,，恰逢通遼市愛狐酒業(yè)20xx——20xx年大型訂貨會隆重召開之際,，萬商云集、精英薈萃,。我們與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共聚一堂,，重溫友情，搶抓商機,，共商發(fā)展發(fā)財大計,。

自通遼愛狐酒業(yè)成立的幾年來，在各位經(jīng)銷商和廣大朋友的支持下,，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大,，市場越做越強，愛狐公司經(jīng)銷的產(chǎn)品越來越受到廣大消費者的青睞和歡迎，也給各位經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤,，愛狐酒業(yè)目前又創(chuàng)辦了通遼鞋城,、西餐廳，成為一家集酒業(yè),、商貿(mào),、餐飲于一體的多元化企業(yè)，愛狐公司的發(fā)展目標,，就是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，盡快把愛狐公司建成具有超強實力的、跨地區(qū),、跨行業(yè)、綜合性的大型企業(yè)集團,。

信譽是社會進步,、市場繁榮的基石，也是我們通遼愛狐酒業(yè)不斷發(fā)展的動力,。愛狐公司全體員工始終堅持著“以人為本,、以信取利、守法經(jīng)營,、服務(wù)客戶,、回報社會”的經(jīng)營理念，一切以市場為中心,，一切為消費者著想,。產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)日益完善，企業(yè)管理不斷加強和規(guī)范,。

愛狐酒業(yè)通過了iso9000管理體系認證,，在我市商業(yè)零售企業(yè)中成為第一家通過此項認證的企業(yè)，這不僅使愛狐的管理與國際接軌,，更重要的是從制度上保證了愛狐必須把滿足客戶的需要放在第一位,，為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須是合格的、優(yōu)質(zhì)的,。

公司發(fā)展到今天,，不是為了一門簡單的做生意，我們是把愛狐的發(fā)展作為一份事業(yè)去經(jīng)營,，為的是愛狐的長遠發(fā)展,，我相信只要我們攜手努力，本著“和衷共濟,、共同發(fā)展”的精神,，在未來的發(fā)展道路上,，公司有信心，也完全有能力把愛狐酒業(yè)做大做強,。愛狐人將按國際標準管理企業(yè),，提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位經(jīng)銷商都能真切地感受到我們細致周到的服務(wù),，保證大家開心的賺錢,，賺到更多的錢。

最后,，我代表愛狐酒業(yè)祝20xx愛狐酒業(yè)酒品訂貨會圓滿成功,，祝各位領(lǐng)導、嘉賓,、朋友們身體健康,、萬事如意，乘興而來,、滿載而歸,。謝謝大家！