無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇一

十年寒窗苦讀,，一朝金榜題名,。上周,，一年一度的高招、中招錄取拉開(kāi)序幕,。面對(duì)即將到來(lái)的'“升學(xué)宴”,、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰,，荊州各大酒店都推出了促銷(xiāo)活動(dòng),，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的,，還有酒企,。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商早已“摩拳擦掌”,，借“謝師宴”拉開(kāi)了今夏白酒促銷(xiāo)的大幕,。

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開(kāi)始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒,。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷(xiāo)售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”,。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷(xiāo)售情況來(lái)看,，謝師宴對(duì)白酒銷(xiāo)售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。

近日,，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠,。比如,，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷(xiāo)售,，消費(fèi)指定白酒,，可贈(zèng)送飲料、禮品等,。此外,，白酒經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例,，購(gòu)買(mǎi)指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡,。

“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi),，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng),。”市民xxx先生告訴記者,，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠,，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷(xiāo)力度,。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹,，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型,、清香型,、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上,，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒,。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中,，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水,，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高,。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸,。

在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫,，帶動(dòng)了白酒的需求量,。據(jù)了解，早在6月份,，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái),，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作,，不少白酒廠家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上主打“感情牌”,，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大,，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷(xiāo)中，一些白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商主打“價(jià)格戰(zhàn)”,，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷(xiāo)手段替代,。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷(xiāo)手段,，更容易為消費(fèi)者所接受,。

針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷(xiāo)方式各有特色,。比如,，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒,，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購(gòu)買(mǎi)指定枝江酒,，可贈(zèng)送飲料、香煙,、購(gòu)物卡等禮品,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇二

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒(méi)面子,。

理由2(家長(zhǎng))：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3(家長(zhǎng))：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢(qián),，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4(社會(huì))：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣,、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦,。

二、定價(jià)策略

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_x元一桌,、“金榜題名宴”_x一桌,、“狀元及第宴”_x元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函)。

3,、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值_x元每瓶)。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5,、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話,、地址、網(wǎng)址),。

四,、廣告策略

1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，_酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六,、效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

七,、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元,。

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,。

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0,。12=1200元,。

5、博士帽,、照相,、場(chǎng)地布置成本500元。

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅、噴繪,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元,。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

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謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇三

“十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩”

高考過(guò)后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開(kāi)老師的辛勤,，感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,，xx美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷(xiāo)量，而且可以增加酒店樹(shù)立感恩文化品牌,。

20xx年x月1日----20xx年x月30日

1,、菜單制作

制作專(zhuān)門(mén)的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,，在安排菜式的同時(shí)，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品,；為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2,、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1,、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶,、水果拼盤(pán)一份；

2,、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂(lè)；

3,、席間專(zhuān)人拍照,，并贈(zèng)送聚餐合照（電子版）；

4,、憑大學(xué)錄取通知書(shū),，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套；

5,、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書(shū),，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車(chē)票（普快）一張,；一次性訂10桌以上的客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省外）的火車(chē)票（普快）一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受,。

1,、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩！

2,、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中?。ǖ晖猓?/p>

xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦,。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門(mén)外）

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩,，xx美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌,、狀元及第宴：688元/桌,，詳情請(qǐng)入店咨詢。

4,、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車(chē)票贈(zèng)送,，預(yù)訂熱線：xxx（1萬(wàn)條）

5、戶外噴繪廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

6,、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語(yǔ),、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

kt版：感恩,、以及文化氣息的'語(yǔ)句（10張）

樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞,。

7,、電梯廣告：廣告語(yǔ)、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇四

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴。

二,、定價(jià)策略

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件),。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函),。

3、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4,、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

四,、廣告策略

1,、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六,、效果預(yù)測(cè)

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告,，1萬(wàn)份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

七,、其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=元;

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5,、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元;

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅、噴繪、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ),、廣告詞,、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇五

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī)，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的'認(rèn)知度,，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案。

xx四路店

20xx年7月1日——20xx年9月30日

4.1總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

4.2各部門(mén)直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

4.3營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任；

4.4質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任,。

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈(zèng)：步步高升蔬果盤(pán)一份

錦繡前程宴1099元/8—10位贈(zèng)：魯燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位贈(zèng)：六冠王白酒一瓶

鵬程萬(wàn)里宴xx99元/8—10位贈(zèng)：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴1799元/8—10位贈(zèng)：精美紅酒一瓶

狀元及第宴1999元/8—10位贈(zèng)：御珍白酒一瓶

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套,，供來(lái)就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念。

6.1活動(dòng)宣傳易拉寶兩套,；

6.2學(xué)士(博士)服一套,。

6.3數(shù)碼相機(jī)一部

7.1活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

7.2因?qū)顒?dòng)不了解,，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者,，菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元；

7.6營(yíng)銷(xiāo)部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌,，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇六

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境,、大眾化的菜肴口味,、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞,。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷(xiāo)主題的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)方案，作為此次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的執(zhí)行綱要,，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高,。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生,、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒(méi)面子。

2,、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢(qián),，為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,?！?/p>

3,、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高,、中,、低等檔次(下面有說(shuō)明),，合理拉大消費(fèi)層,。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的`實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

2,、相關(guān)套餐等促銷(xiāo)活動(dòng)

1)制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件),。

2)狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話,、地址、網(wǎng)址),。

3,、廣告宣傳活動(dòng)

1)在餐廳的大門(mén)口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3)手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖,。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全,，

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四,、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止,。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1,、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=元;

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5,、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元;

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅、噴繪,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1,、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞,、宣傳用語(yǔ),、服務(wù)用語(yǔ);

2、x展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單,。

六,、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了xx餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

七、“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇七

"十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情",，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德,，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年"謝師宴"再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆,，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的"謝師宴"市場(chǎng)。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)"謝師宴"非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,。

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1,、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌,、"金榜題名宴"568/桌、"狀元及第宴"668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文,、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函）。

3,、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用"一對(duì)一"的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用"雙贏"方式,，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅,，噴繪）。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞："數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情,！"至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，

最好配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元,；總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶www,。外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額,。

1、特約（文,、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底,，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4、宣傳單：10000×0,。12=1200元,；

5、博士帽,、照相,、場(chǎng)地布置成本500元；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）,、橫幅、噴繪,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元,；合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1,、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞,、宣傳用語(yǔ),、服務(wù)用語(yǔ)；

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣,；

3,、謝師宴"套餐菜單。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇八

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，答謝恩師及親朋好友,，同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛(ài),，借此契機(jī)，隆重推出“莘莘學(xué)子情,、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng),，具體方案如下：

20xx年7月6日——9月15日

凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書(shū)的考生，憑身份證,、錄取通知書(shū)復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng),。

1,、謝師宴專(zhuān)供用酒,，需提供考生錄取通知書(shū)、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí),。

2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開(kāi)票辦理,。

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專(zhuān)供,，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專(zhuān)用記號(hào)，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4,、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案，不許作假,，將方案落到實(shí)處,。若有違紀(jì)情況，處罰1000—2000元,，情節(jié)嚴(yán)重者,，予以除名。

謝師宴菜單策劃方案2

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng),，帶動(dòng)餐飲,、房務(wù)、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校。

“希望之星”,。

七月十八日——九月十八日,。

二樓宴會(huì)廳。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費(fèi)提供主持人1名。（要求10桌以上宴會(huì)）

2,、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者,，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單），或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）,。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版,。（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片,，與學(xué)校老師,、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔,。）

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人,，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇九

1.開(kāi)場(chǎng)詞:

各位老師,同學(xué)們,大家好

首先,感謝各位老師能夠在百忙之中放棄與親朋好友歡聚的機(jī)會(huì)來(lái)參加()班的謝師宴!同樣也要感謝()班的同學(xué)能夠參加,今天的'宴會(huì)!

下面讓我們用掌聲有請(qǐng)今天的尊貴的嘉賓!

首先是()班乃至全校最帥的班主任兼()老師、()老師!掌聲!

接下來(lái)是我們的年級(jí)主任()主任!

語(yǔ)文老師()老師!掌聲!

數(shù)學(xué)老師()老師!

英語(yǔ)老師()老師!

化學(xué)老師()老師!

政治老師()老師!

歷史老師()老師!

最后的是我們威武無(wú)比的體育老師()老師!掌聲有請(qǐng)!

2.餐前活動(dòng):

一轉(zhuǎn)眼就3年了,，時(shí)間過(guò)得飛快啊!正所謂光陰似箭,雖然時(shí)間過(guò)去了,，但卻留下了不可割舍的回憶!我們對(duì)老師,老師對(duì)我們肯定都有不少想說(shuō)的話吧!

接下來(lái)我們有請(qǐng)學(xué)生代表()講話

謝謝我們的學(xué)生代表,聽(tīng)完了同學(xué)們的真心話,老師您是否要有感而發(fā)呢?

掌聲有請(qǐng)()!

謝謝()的講話,過(guò)了這么久,想必大家肯定都餓了吧!畢竟今天我們就是來(lái)吃飯的嘛!

大餐就在眼前,就讓我們大口吃肉!大碗喝酒吧!

3.就餐時(shí)間

4.餐后節(jié)目

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十

一、活動(dòng)主題

二,、活動(dòng)時(shí)間

5月10日—7月10日

三,、廣告語(yǔ)

其實(shí)我想對(duì)您說(shuō)：謝謝，老師

四,、投放渠道與費(fèi)用

1.投放渠道：

2.廣告渠道：

五,、文案

什么叫母校?就是那個(gè)你罵一千遍娘，卻不許別人說(shuō)一個(gè)壞的地方!

什么叫老師?就是那位幾來(lái)年被你捉弄或鄙視n遍,，卻在畢業(yè)時(shí)一句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話讓你頓感眼眶濕潤(rùn)的人!

什么叫謝師宴?就是平時(shí)覺(jué)得很二的老師,、同學(xué)，卻在此時(shí)會(huì)很沖動(dòng)沖上去緊緊擁抱的離別聚會(huì)!

都在畢業(yè)前的這場(chǎng)謝師宴!

六,、活動(dòng)預(yù)期效果

七,、參與方式與獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、活動(dòng)期間，凡通過(guò)有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴,，可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈(zèng)送價(jià)值1288元的感恩花束2束,。

2、活動(dòng)期間,，關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名,，關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友，即可獲得珠江夜游買(mǎi)一送一大禮包,?；顒?dòng)詳情咨詢有位網(wǎng)客服。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十一

為抓住每年一度的'學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī),，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,，提高酒店?duì)I業(yè)收入。制定本方案,。

xx四路店

20xx年7月1日——20xx年9月30日

1,、總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

2,、各部門(mén)直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

3,、營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任,；

4、質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任,。

1、本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈(zèng)：步步高升蔬果盤(pán)一份

錦繡前程宴1099元/8—10位贈(zèng)：魯燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位贈(zèng)：六冠王白酒一瓶

鵬程萬(wàn)里宴xx99元/8—10位贈(zèng)：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴1799元/8—10位贈(zèng)：精美紅酒一瓶

狀元及第宴1999元/8—10位贈(zèng)：御珍白酒一瓶

2,、酒店配備學(xué)士（博士）服一套，供來(lái)就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念,。

1、活動(dòng)宣傳易拉寶兩套,；

6,、學(xué)士（博士）服一套。

6,、數(shù)碼相機(jī)一部

1,、活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、因?qū)顒?dòng)不了解,，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

5,、廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者，菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元,；

6,、營(yíng)銷(xiāo)部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十二

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名,，答謝恩師及親朋好友，同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛(ài),，借此契機(jī),，隆重推出“莘莘學(xué)子情、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng),，具體方案如下：

20xx年7月6日——9月15日

凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書(shū)的考生,，憑身份證、錄取通知書(shū)復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng),。

1,、謝師宴專(zhuān)供用酒，需提供考生錄取通知書(shū),、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí)。

2,、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開(kāi)票辦理。

3,、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專(zhuān)供，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專(zhuān)用記號(hào),，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,，不許作假,，將方案落到實(shí)處。若有違紀(jì)情況,，處罰1000—2000元,，情節(jié)嚴(yán)重者，予以除名,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十三

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)"謝師宴"非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,，"謝師宴""火"有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒(méi)面子,。

理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。

理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢(qián),，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了,，能聚集人氣,、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌,、"金榜題名宴"568/桌、"狀元及第宴"668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文,、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函）。

3,、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用"一對(duì)一"的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用"雙贏"方式,，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

1、酒店的大門(mén)口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅,，噴繪）。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞："數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情,！"至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner.網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；服務(wù)語(yǔ)言技巧,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元,；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ),、廣告詞,、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ),；

2、x展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣,；

3、謝師宴"套餐菜單,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十四

“十年寒窗喜登榜,，商會(huì)美食謝師恩”

高考過(guò)后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開(kāi)老師的辛勤,，感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,，商會(huì)美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷(xiāo)量，而且可以增加酒店樹(shù)立感恩文化品牌,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日----20xx年9月30日

三、活動(dòng)方案

1,、菜單制作

制作專(zhuān)門(mén)的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過(guò)包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,，在安排菜式的同時(shí),，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2,、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶,、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶,、水果拼盤(pán)一份;

2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂(lè)

3,、席間專(zhuān)人拍照，并贈(zèng)送聚餐合照(電子版)

4,、憑大學(xué)錄取通知書(shū),，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套

5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知

書(shū)，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車(chē)票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車(chē)票(普快)一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受,。

四,、活動(dòng)宣傳策略

1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,，商會(huì)美食謝師恩

2,、橫幅廣告：商會(huì)美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中(店外)

商會(huì)美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦,。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx(高中校門(mén)外)

4,、短信廣告：商會(huì)美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車(chē)票贈(zèng)送，預(yù)訂熱線：xxx(1萬(wàn)條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

6,、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語(yǔ),、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

kt版：感恩,、以及文化氣息的語(yǔ)句(10張)

樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

7、電梯廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十五

為抓住每年一度的`學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī)，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案。

金馬麗晶餐飲有限公司經(jīng)二緯四路店

xxxx年7月1日——xxxx年9月30日

總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

各部門(mén)直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任；

質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任,。

本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，套餐如下：

酒店配備學(xué)士（博士）服一套,，供來(lái)就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念。

活動(dòng)宣傳易拉寶兩套,；學(xué)士（博士）服一套,。數(shù)碼相機(jī)一部,。

活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

因?qū)顒?dòng)不了解,，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

活動(dòng)過(guò)程中積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，得到客戶表?yè)P(yáng)者,，獎(jiǎng)勵(lì)20元；

廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者,，菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元,；

營(yíng)銷(xiāo)部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元,。

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十六

一,、“謝師宴”標(biāo)準(zhǔn)菜單：

1、十年寒窗宴：980元/桌設(shè)a,、b套餐

2,、金榜題名宴：1180元/桌設(shè)a、b套餐

3,、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)a,、b套餐

二、“謝師宴”優(yōu)惠項(xiàng)目：

1,、5桌以內(nèi)的“謝師宴”可贈(zèng)送狀元金牌一塊和照片留念(單獨(dú)照,、合影照各一張，...

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃可以出新意,，比如只要消費(fèi)就可以送博士帽啊,，行李箱啊，之類(lèi)的,，看到的酒店大多是這樣,，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室，或一個(gè)標(biāo)間,。最近很多酒店出新,，比如消費(fèi)滿一萬(wàn)可專(zhuān)車(chē)接送來(lái)賓，滿二萬(wàn)可送到學(xué)校的臥鋪一張,，滿三萬(wàn)可送...

學(xué)生講話,，老師講話，家長(zhǎng)講話,。注意學(xué)生講話一定要有煽動(dòng)性,，要感人!我覺(jué)得謝師宴其實(shí)是很?chē)?yán)肅的宴會(huì),，沒(méi)必要搞什么活動(dòng)，畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的,。所以平常心對(duì)待吧!加油,！我也是剛畢業(yè)的學(xué)生，希望你度過(guò)一個(gè)美好的謝師宴!

大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)的詳細(xì)寫(xiě)法

一,、策劃書(shū)名稱(chēng)：

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面,。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述...

各位賓客,、伴侶們：金秋時(shí)節(jié),，涼風(fēng)送爽在這個(gè)滿懷欣忭、收成成功的季候,，在這個(gè)下種但愿,、描繪錦繡的`季候，匹儔愛(ài)子榮登科第,、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累,、勤奮耕作;春華秋實(shí)，碩果累累,，在人的生活旅途上,，我路程經(jīng)過(guò)過(guò)程本身的起勁邁開(kāi)了敦實(shí)的熬...

最有效的辦法就是搞促銷(xiāo)優(yōu)惠配套，宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單

制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn))

制作好與你店面大門(mén)尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容：“金榜題名感謝恩師從這里開(kāi)始……”等)

制作好與水牌大小的促銷(xiāo)廣告,，上面印上你的促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，擺放到餐廳大門(mén)口醒目處。

促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：...

現(xiàn)在3月中旬!活動(dòng)從策劃到實(shí)施需要一個(gè)過(guò)程,，你就本月策劃下月的活動(dòng)吧,，以前我是做社團(tuán)的，做活動(dòng)貴在新穎,，才能吸引大家前來(lái)參加,，四月是春季，有以下節(jié)日4月1日：國(guó)際愚人節(jié),、4月2日：國(guó)際兒童圖書(shū)日,、4月7日：世界衛(wèi)生日(1950)、4月15日：..

謝師宴策劃書(shū)設(shè)計(jì)思路篇十七

（2）分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià),，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；

（3）協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度,，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

（1）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件,；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),。

注：該總銷(xiāo)量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

（2）分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤(rùn)x元/件；全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到x件,，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

（2）市場(chǎng)管理

（1）總經(jīng)銷(xiāo)管理

在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權(quán),。

協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作,，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表,；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：總經(jīng)銷(xiāo)與集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同,，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù),。為了防止跨區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí),，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別,；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）銷(xiāo)商管理

在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理,，建立分銷(xiāo)商檔案,，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等,。

推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議,，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。

促銷(xiāo)政策（此政策為x,、x,、x三個(gè)月）：

以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)xx元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,。

促銷(xiāo)主題：白酒換新裝,，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高,。