為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃活動方案流程篇一

一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個(gè)活動指揮

b:成立一個(gè)小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn),，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點(diǎn)）

a: 活動主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場，了解對手的活動主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型,，殺低價(jià)錢,，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購,，也需要差異化,，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品,，催單禮品,，活動派送小禮品

四：活動主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮,，手機(jī)不要錢,，免費(fèi)送）

五：提前設(shè)計(jì)活動模擬圖

1:進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想,，設(shè)計(jì)動線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì),，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計(jì),，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料,，帳篷,，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個(gè)人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機(jī)型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品,，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送，進(jìn)店免費(fèi)送,，起到吸引人氣作用）

營銷策劃活動方案流程篇二

昆山市場的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場開拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

1,、行業(yè)趨勢

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算，我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右,，目前年增長速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右,。

決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇,。

2、行業(yè)特點(diǎn)

目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,，競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià)，使體檢市場價(jià)格混亂,，利潤不足,。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,，客戶忠誠度不高,，，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌,。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇,。

3,、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚,，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

二,、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢,，實(shí)行差異化競爭,，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對中高端人群實(shí)施差異化營銷,。

1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

在體檢淡季的時(shí)候,，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場,，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

2、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪,，參加營銷的成功率,。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌,。

3,、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話,、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng),，建立品牌形象,。

三、營銷計(jì)劃

1,、營銷目標(biāo)：

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20_年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,，月營銷額度定為70萬元/月,。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作,，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份,，屬于體檢市場的淡季,，暫將月營銷額度定為30萬元。

因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,，所以需要10名營銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成,。

2,、崗位職責(zé)：

目前，暫時(shí)將營銷人員分為2個(gè)部分：

(1)市場營銷

維護(hù)客戶,，提高銷售業(yè)績,，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶,，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,，了解客戶需求。

營銷策劃活動方案流程篇三

1,、利用婚慶文化博覽會的活動,，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

2,、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,，在xx，只有xxx才有這樣的實(shí)力和影響力,，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象,，另一方面提升員工士氣。

3,、通過婚慶博覽會這個(gè)平臺及現(xiàn)場的各種活動,，如走秀、現(xiàn)場抽獎等,，營造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場氣氛,，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績,。

1,、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影,、喜煙喜酒,、家電、珠寶,、婚慶,、服飾、酒店,、旅游,、美容美發(fā)、保健等,，提高婚慶博覽會的影響力,，保證婚慶博覽會的圓滿成功。

2,、為傳播婚慶博覽會的訊息,，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視,、報(bào)紙,、戶外、電臺,、雜志等,。

3、印刷dm宣傳冊,、客戶信函,、親友卡等,，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對本次婚慶博覽會進(jìn)行宣傳推廣,。

計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

計(jì)劃執(zhí)行：

人員配置與運(yùn)調(diào)安排

1,、活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名

2、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

3,、服務(wù)人員10名

4,、保全人員2名

(一)負(fù)責(zé)人

主要分配管理婚慶博覽會各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任,。

(二)活動組

1,、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實(shí)相關(guān)公安,、城管,、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

2,、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會獎品

3,、邀請記者(邀請函)記者名單,，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備,。

4,、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞,、企劃案等)的確定,。

5、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì),、制作。

6,、婚博會現(xiàn)場引客人員落實(shí),。

7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實(shí),。

※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝,。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題,、說詞的確認(rèn),。

2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練,。

3,、婚博會主持人落實(shí)(一男一女),。

4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排,。

5,、婚博會走秀服裝的落實(shí)。

6,、婚博會走秀音樂的落實(shí),。

(四)后勤組

1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實(shí),。

2,、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實(shí)。

3,、行政部現(xiàn)場支援人員的落實(shí),。

4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實(shí)：展棚,、桌椅,、音響設(shè)備樣相等。

5,、婚博會現(xiàn)場搭建,。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1,、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早,、中,、晚上下班高峰時(shí)間段))。

2,、《xx晨報(bào)》,、《xx晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

3,、《xx晨報(bào)》兩次通欄12,、《xx晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

4,、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天),。

5、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告,。

6,、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路,、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告,。

7,、dm宣傳手冊：在活動前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對象為年輕的情侶,。

8,、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),，介紹客戶回門,。

9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工,，讓員工帶親威好友至公司拍照,，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎罰制度。

10,、在活動開幕前,，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

在博覽會活動期間,，安排專職人員錄影,、拍照，留存活動資料,，用于活動后改進(jìn)及存檔,。

營銷策劃活動方案流程篇四

所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售,；

本階段營銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶,，完成銷售目標(biāo)；

主題：團(tuán)團(tuán)圓圓十全十美

xxxxxxx

猜燈謎兌換禮品,，吃元宵

會所大廳

約訪老業(yè)主及意向客戶

約40組/天

大廳指示牌,、背景版、果盤飲料,、桌椅,、燈籠、謎語

元宵,、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

活動細(xì)節(jié)：

1,、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具,，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作,，避免一人多去的現(xiàn)象

3,、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足,。

活動現(xiàn)場分布

活動形式

注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,，報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行,。

2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

營銷策劃活動方案流程篇五

_店購物節(jié)營銷策劃書

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。

由此帶來的'影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的購物節(jié),，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三,、活動目的和意義

在購物節(jié)電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在購物節(jié)期間得到良好的提升,。

四,、活動內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛,，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對購物節(jié)大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注,。

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)購物節(jié)過去,，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動價(jià)格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

購物節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上購物節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。