為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇一

中秋促銷

一、月餅大世界

匯集省內(nèi)外廠家,、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界,。

二,、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年8月30日—9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng),。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）,，最多限抽10次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)）,，空球?yàn)?4個(gè),，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球,，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）,。

4、若抽中獎(jiǎng)球,，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅,，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

三,、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：c座大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組,，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3—5人,，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一,、二,、三等獎(jiǎng)的獲得者,。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚,，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝,，如違規(guī),，比賽成績(jī)無效,。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長,，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）,。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

1、老客戶上門或上單位,，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2,、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元。

3,、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉萬元,。

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去,，到安陽市主要單位去。

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個(gè)購房戶,，在價(jià)格上,，有原則，也要有方式,。

7,、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了,，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房,，一舉兩得,，很好。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇三

通過此營銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制。

酒店開業(yè)初期,，酒店曝光率不高,，交通不方便等問題，可以通過精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議,；

一、媒體（廣告促銷）

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度,。

二、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三,、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度,。

四,、人員促銷（重點(diǎn)）

1.開業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪,。

2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營銷活動(dòng)中也可以使用,。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇四

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

凡20--年中秋節(jié)當(dāng)日在--ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算,。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在--ktv,。

活動(dòng)當(dāng)日在--消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在--ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種,。

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張?jiān)?張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右-2天

燈籠100個(gè)-5元/個(gè)

企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估,。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持,。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。

--ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行,。

注：--ktv管理部門在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作,。

工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄,。

2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案,。

3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況--ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。

4,、相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇五

和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定

除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

介紹人如有可介紹客戶,，必須事先通知銷售部經(jīng)理,，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待

經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元

1,、介紹人需帶新客戶來案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名,、聯(lián)系方式,、已購房號(hào),。

2,、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn),。

3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào),。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算,。

5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì),。

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進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

一,、我們賣的是什么,？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇七

皇家壹號(hào)

進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房

1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2,、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶少

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄,。

2,、新渠道,，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然,，當(dāng)前直接的購房?jī)?yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶,。在此,，將購房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3,、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一,。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

這萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這萬人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?人為放大“6000元購房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房?jī)?yōu)惠”,。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目,。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng),。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=(萬元),?！叭f元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!

簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”,，凰鳳置業(yè)針對(duì)“萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：

1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“萬公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3,、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會(huì),，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度,。

1,、營銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案,。此次對(duì)“萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

第二,，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

活動(dòng)開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期,。

2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報(bào)

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間)

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇八

為隆重紀(jì)念中國xxx成立93周年，進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果,，切實(shí)做好20xx年度黨建工作,，加強(qiáng)基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè),，總行黨委決定開展建黨93周年系列活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：

一,、指導(dǎo)思想

以黨的和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞總行業(yè)務(wù)經(jīng)營及商務(wù)轉(zhuǎn)型等中心工作,，總結(jié)我行基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)的經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力,、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,，引導(dǎo)全行xxx員發(fā)揮先鋒模范作用,，為完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證,。

二、活動(dòng)安排

(一)召開“一場(chǎng)總結(jié)表彰大會(huì)”

總行召開“七·一”總結(jié)表彰大會(huì),，對(duì)評(píng)選出的20xx年度先進(jìn)黨支部和優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰,。

(二)召開一次慶“七一“支部黨員會(huì)議

各黨支部要在“七一“前后召開全體黨員會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容：一是組織廣大黨員進(jìn)行座談,，回顧黨的光輝歷程，暢談黨的豐功偉績(jī),，結(jié)合實(shí)際,，本著“立足崗位比貢獻(xiàn)“的指導(dǎo)思想,，就如何在今后的工作中進(jìn)一步發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范表率作用座談交流,。二是組織以加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主題的學(xué)習(xí);三是結(jié)合“愛行如家,、共贏未來”及“立足三農(nóng)抓服務(wù),、穩(wěn)中求進(jìn)增效益”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)和各單位實(shí)際,，對(duì)照要求,，總結(jié)成績(jī),，排找差距，并針對(duì)存在的不足制定切實(shí)可行的工作措施,。

(三)發(fā)展一批xxx員

根據(jù)年度發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，擬在各支部,，發(fā)展一批xxx員,，并組織xxx員進(jìn)行入黨宣誓,。

(四)進(jìn)行一次基層黨建工作檢查

在近期,，總行黨辦將陸續(xù)對(duì)各支部采取聽,、看,、談等方式進(jìn)行檢查,，重點(diǎn)看“兩個(gè)作用“發(fā)揮情況,，黨建與業(yè)務(wù)工作結(jié)合情況等,。

三,、工作要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識(shí),。各支部要正確認(rèn)識(shí)“七一”系列活動(dòng)的意義,，緊緊圍繞當(dāng)前中心工作開展活動(dòng),。真正使“活動(dòng)”成為全行中心工作的助推劑和加油站。

(二)密切配合,，確保成效。各支部要做好協(xié)調(diào),，注重細(xì)節(jié),，認(rèn)真組織,，全面落實(shí)“活動(dòng)”安排,，實(shí)現(xiàn)日常工作和活動(dòng)“兩促進(jìn),、兩提高”,，確?；顒?dòng)順利開展,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇九

通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來聚集人氣,，拉動(dòng)消費(fèi),，以增加銷售收入和利潤額為目的,，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心,，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,，影響消費(fèi)者品牌忠誠,。

“月滿中秋夜,，天涯共此時(shí)”,，天鵝湖助您親情連通

x月x日—x月x日（具體時(shí)間待定）

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠,。所有燈謎均不分難度,，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。

燈謎可在活動(dòng)期間,，每天陳列xx個(gè),，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè),。

燈謎牌為木刻小牌,，大小和護(hù)身符差不多,，外型古樸，具收藏價(jià)值,。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志,，一面為燈謎,，如賓客猜中,，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客,。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

2,、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅,，擺放在大廳內(nèi)做宣傳,，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送,。

準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù),。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)x元,。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作,，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地,，以此做為宣傳賣點(diǎn)。

巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作,。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,，價(jià)值xxx元,。

八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng),。由餐廳高管,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,，將自己切好的餅,，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意,。

3、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),，以月亮、兔子,、嫦娥、吳剛,、桂樹等為主題來布置,，制作材料為泡沫等物品,，用禮賓欄圍起來，不可靠近,。

在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符,，象征平安,、團(tuán)圓,、寶貴,。平安符為紅色絲綢與小木牌,，制作新穎,，各具特色,。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,，送給家人朋友,，祝福平安,、幸福,。

平安符每桌送一個(gè),，如有需要,，可售xx元一個(gè),。

4、全家福團(tuán)圓宴

由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,，從xxx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份,、天鵝湖月餅禮盒一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,，可親手書寫祈福孔明燈一個(gè),。

5,、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單,，從xx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）,。

預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,，免費(fèi)猜燈謎,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十

今年x月xx日是中秋節(jié),，距離xx月x日僅僅3天,，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,，因此對(duì)于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì),。此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。具體內(nèi)容如下：

1,、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶,。

2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店,。

3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒,，某商場(chǎng)攜您度中秋,。

（黃金,、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

5,、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）,。

6,、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店及華信店,。

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。（超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折）

時(shí)間：20xx年xx月x日—x日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

具體操作如下：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng),。

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）,。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）,。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十一

據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段,，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多,；

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為,，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播；

消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門,。

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

xxxxxxxx學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售,。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對(duì)性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益,，樹立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ),、百貨,、商廈,、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),，更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求,。

1,、生肖營銷

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品,，本身就是一個(gè)水到渠成的營銷路徑,。比較常見的是,，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體,。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十二

南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、國家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十三

a、新聞營銷

（1）9月13日：在xx娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題,，聚集焦點(diǎn),。

（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會(huì)來華宣傳《七宗罪》,，并將進(jìn)行為其一周的中國行,。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定,。

（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房,。首次來華，很期待與中國影迷的面對(duì)面和中國的美景和美食,。

b,、微博營銷

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

（3）新聞營銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

c,、口碑營造

（1） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或

觀影感受,，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

d,、情感營銷

不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中,。引起人們對(duì)人性的思考。在整個(gè)前期宣傳的過程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點(diǎn),。打深度牌,。

e,、個(gè)人品牌營銷皮特、朱莉兩大國際巨星,，首次來華勢(shì)必引起前所未有的狂潮,。 附注： 時(shí)間順序：

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,。”利用其粉絲量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受,，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十四

歡樂小長假,，相“惠”在（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）

我和（項(xiàng)目名稱）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧,！

（項(xiàng)目名稱）,，我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）

論壇,、產(chǎn)品推介

（項(xiàng)目名稱）銷售中心

答謝老客戶開發(fā)新客戶

（項(xiàng)目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段,，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道,，東接富民南街，西鄰沈陽國際會(huì)展中心,，交通便捷，配套齊全,，是千萬家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的`選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),，（項(xiàng)目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項(xiàng)目名稱）特此舉辦一場(chǎng)來到（項(xiàng)目名稱）置業(yè)歡快度五一活動(dòng),，旨在豐富（項(xiàng)目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活,，感恩老客戶,，發(fā)掘新客戶，鞏固（項(xiàng)目名稱）置業(yè)的品牌形象,。

1、通過舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。

2,、通過活動(dòng)執(zhí)行積累客源,，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的,。

3,、展示（項(xiàng)目名稱）地產(chǎn)的理念與服務(wù),，感恩老客戶，拓展新客戶,。

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排,。

2,、主持人,，舞蹈演員歌手等安排就位,。

3,、迎賓人員到位。

4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

1,、5月1日當(dāng)天,，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱）銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說，為（項(xiàng)目名稱）樹立良好的品牌形象,，擴(kuò)大宣傳面,。

2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,，為現(xiàn)場(chǎng)來賓從風(fēng)水角度解讀（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目獨(dú)特之處,，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,，從而達(dá)到最終的銷售目的,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十五

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義,。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此，注重品牌經(jīng)營的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌,！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲,！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng),、超市、量販,、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報(bào)、pop,、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購買,！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷給予配合,！特價(jià)期為15天,，當(dāng)然,，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購物廣場(chǎng)的柜組長、營業(yè)經(jīng)理,、店長,、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷支持,，很簡(jiǎn)單,，老百姓的酒,，誰都買得起，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說：兵者,，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端,。

b.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策,，凈價(jià)格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,，個(gè)別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,，但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升,。

d.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段,，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策，不再暗返,。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),，價(jià)格降為*元/箱,，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性,，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十六

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例,，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn),。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,，哪怕是小的個(gè)體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件,，也展示出了微信營銷的大方向,。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息,，把我自身優(yōu)勢(shì),，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶,，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能,，操作也很便捷,，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私,，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù),。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理,，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí),，這一點(diǎn)也很重要,。

三,、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息,，定位之后跟用戶打招呼,，也會(huì)起到一定的廣告作用

四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí),，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳,。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。

五、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息,，建立良好的溝通關(guān)系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度,，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十七

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地xx平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為xx余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米,，塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬元,。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1,、銷售（招商）目標(biāo),。

2,、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，進(jìn)行營銷工作,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài),。

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在xx年xx月份房交會(huì)期間開盤（或xx年xx月）,，可以抓住xx年春季房交會(huì)、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在xx節(jié),、xx年秋季房交會(huì),、xx等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為xx元/平方米,，其中起價(jià)為xx元/平方米,，最高價(jià)為xx元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為xx元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題,。

1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十八

以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么,？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告,；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；

（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息,；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)開展情況,，由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

1．目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇十九

為感謝廣大客戶長期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動(dòng),，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—20xx年5月7日,。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,，活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

20xx年12月1日——20xx年12月30日

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦）,，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▋x征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)）,，咨詢電話xxxxxxxx,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十一

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶,，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,，業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn),、承兌,、開銷戶、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算,、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。

指導(dǎo)思想：信用社的長遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù),、穩(wěn)步增長為目標(biāo),以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營銷和運(yùn)作方案，迅速開展工作,，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長遠(yuǎn)發(fā)展而努力,。

工作思路：以客戶為中心,，通過對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,，細(xì)分客戶,，量化激勵(lì)，全員營銷,。工作中充分授權(quán),，配比費(fèi)用,、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立,，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶,，客戶經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù),，橫線關(guān)注全方位服務(wù),，把差錯(cuò)化為驚喜,、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀，跟蹤到位,，橫道邊,，縱到底,，把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務(wù),。

信貸是收入之源，是立社之基,。

一,、個(gè)人客戶

1,、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶10萬元,，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。

2、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元,，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達(dá)到五戶的,，城中村委會(huì)在我部開立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額,，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，而且還可以實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

3,、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來定。

4,、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,，最高不得突破200萬元,。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保,，授信金額核定為50萬元,，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,，并由所有成員來償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延,，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。

5,、城市白領(lǐng)(含信用社職工)

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6,、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作,，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款,，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù),。

二,、企業(yè)客戶

1,、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)全方位合作,。

2,、品牌(自然增長)營銷貸款

肯定客戶,，按照社企雙贏的意愿來,，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé)

3,、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)

(1)全員營銷,，具體分營銷人,、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理),，注：營銷人不參與調(diào)查,。

(2)核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元,，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元,、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元,、單戶不超過100萬元，副科長700萬元,，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元,、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元,。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理,，并登記臺(tái)賬,，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn),。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失,，調(diào)查人,、審查人、貸審會(huì)成員,、分管主任,、主任盡職免責(zé)，由營銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營銷責(zé)任,。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理,、營銷及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤,，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，按照的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%,。

(4)貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4,、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億,，循環(huán)操作，保證合法有效,、到期兌付。

三,、人員安排及流程時(shí)限

1,、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié),，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，達(dá)到準(zhǔn)入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,，50萬-100萬貸款在5個(gè)工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個(gè)工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù),。

“存款是立社之本”,，是資金運(yùn)營、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動(dòng)營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1,、存款營銷流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際,，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn),，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。

2.全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元,。

3,、存款營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象,、口才,、人脈,、能力,、耐力等)和崗位特點(diǎn),，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體,、私營企業(yè)臨時(shí)性貸款,，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，達(dá)到利益最大化,。存款營銷團(tuán)隊(duì)員工營銷存款每季新增保證1000萬元,，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元,，主任助理每季新增1500萬元,。

4,、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營銷團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元,。

5,、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長。考慮“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長點(diǎn),。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元,。

6,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況,，每月召開一次存款營銷分析會(huì),，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì),、甚至個(gè)人形象等情況,，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

7.考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳,。在年終對(duì)超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開展工作,，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來,、酒香也怕巷子深 ” 這三句話,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù)、加快營銷,、實(shí)現(xiàn)雙贏,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十二

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）,、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）,、豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場(chǎng)的不同選擇,。

品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)

駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，在中國汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營銷理念,，以“4sxxx營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）,、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高,，汽車消費(fèi)觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

.優(yōu)勢(shì)分析

.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十三

本次自助餐會(huì)活動(dòng),，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段),。要著重突出xxx節(jié)xxx的成份;營造xxx節(jié)xxx的氛圍;體現(xiàn)xxx節(jié)xxx的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和,、溫馨,、輕松,。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),。宣傳,、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，是本次xxx兩節(jié)xxx活動(dòng)的目的所在,。

1,、到隴鑫,，過圣誕

品美食,，迎新年

2、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會(huì)廳

1、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對(duì),。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6,、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái),。

7、選2名男服務(wù)員扮xxx圣誕老人xxx,，選一男一女服務(wù)員扮xxx散財(cái)童子xxx,。以上特制服裝均有xxx隴鑫標(biāo)志xxx,。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按xxx三個(gè)樂章xxx進(jìn)行,，也是三個(gè)高潮,。

第一樂章：同度xxx兩節(jié)xxx,，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名xxx圣誕老人xxx,，兩名xxx散財(cái)童子xxx同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間,，xxx圣誕老人xxx和xxx散財(cái)童子xxx有歡迎,、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動(dòng)電絲閘刀,，引爆舞臺(tái)上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮,。

第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮,，既實(shí)惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí),，穿插宣布各項(xiàng)大,、中、小中獎(jiǎng)信息,。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同xxx圣誕老人xxx,、 xxx散財(cái)童子xxx免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

第三樂章：激情狂歡,，采摘xxx平安xxx

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘xxx平安xxx活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng),。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長,，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次xxx兩節(jié)xxx活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》,、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷,、進(jìn)單位，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十四

一,、活動(dòng)目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī),，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案!

二、活動(dòng)整體安排

活動(dòng)時(shí)間：20____年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)用戶群：會(huì)員客戶,、高端客戶,、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動(dòng),。 活動(dòng)介紹：情歌對(duì)唱,、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽,、”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家,、模特與你比賽

三,、宣傳方式

短信發(fā)送日期：20____年11月10日 短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來,，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠,，跳進(jìn)戀愛城堡,，另有萬元大獎(jiǎng)等著你!

四,、比賽規(guī)則

注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上,，才可舉行此活動(dòng)，否則視為無效,。 情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(dòng)(只限于歌朝區(qū)，會(huì)所不參加) 2)情歌對(duì)唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽,，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、各部門總監(jiān)共3人),，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打); ③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次,，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管,、部門總監(jiān)共3人),，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合，共三局定輸贏; ④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

五,、比賽獎(jiǎng)品：啤酒一打(價(jià)值480元)

六,、其它注意事項(xiàng)

1,、 此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng);

2,、 此次活動(dòng)在公開，公平,，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有,。

七：部門配合

部門跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

八,、評(píng)估活動(dòng)的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評(píng)估(由dj ,、營銷人員來取證相關(guān)信息) 2)從促銷的酒水的多少來評(píng)估(財(cái)務(wù)報(bào)表)

3)從客人玩的總過氛圍來評(píng)估(由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來評(píng)估)

九、活動(dòng)總結(jié) 1)要求增加的內(nèi)容 2)要求改進(jìn)的內(nèi)容 3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動(dòng)的更加完善,，請(qǐng)各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請(qǐng)批示! 呈報(bào)：總辦

抄送：營運(yùn)部,、公關(guān)部,、財(cái)務(wù)部、營銷部,、保安部,、工程部

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20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

“會(huì)銷酒店”

“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

120人,，每店20人,。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖,、深色褲子

總負(fù)責(zé)：xx

前期安排：xx

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：xx

策劃：xxx

酒店貨物安排：xx

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品)xx。

(空箱堆頭)xx,。

抽獎(jiǎng)禮品(xx)

扎氣球產(chǎn)品(xx)

宣傳單張(xx)

場(chǎng)地背景制作：xx(橫幅、背景,、優(yōu)惠政策kt板,、牌匾5塊)

電腦2臺(tái),、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：xx

費(fèi)用分?jǐn)?、借款,、工商?bào)批：xx

公司車輛協(xié)調(diào)：xx

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵,、電筆,、紙屑等)

布場(chǎng)安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試,、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂準(zhǔn)備：xx

桌面擺放(食品、報(bào)紙,、產(chǎn)品折頁擺放)：xx

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：xx

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品(xx)

扎氣球產(chǎn)品(xx)

宣傳單張(xx)

水機(jī)展區(qū)布置：xx

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油,、礦泉水、純凈水,、透明杯子;

食品購買,、咨詢區(qū)布置：xx

食物(餅干,、香蕉等)、氣球等物品購買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：xx配合：xx(催場(chǎng))

1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備,、綬帶,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：xx

簽到人員：xx

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦,、音響：xx

燈光：xx;

拍攝：xx

主持：xx

專家：講課專家xx

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：xx

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)

電腦、投影收回：xx

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：xx

車輛協(xié)調(diào)：

另外,，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問

活動(dòng)程序：表格略

優(yōu)惠政策：xx

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場(chǎng),，建議不要太晚入場(chǎng);

所有員工著統(tǒng)一工裝,、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫),、配工牌;

2、主持人上場(chǎng)時(shí),，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3,、會(huì)議開始時(shí),，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè)，站立整齊,，呈一條直線,，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來回走動(dòng);

4,、模板講解時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜，暫停咨詢溝通工作,、員工站立兩側(cè),，保證顧客認(rèn)真聽講,，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出,，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人,，營造會(huì)場(chǎng)氣氛,，如有獎(jiǎng)問答、游戲,、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單,、扎獎(jiǎng),、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時(shí),，應(yīng)注意借勢(shì),，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

9,、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

10,、各店自帶貨品請(qǐng)注明,，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11,、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十六

1,、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來訪率,；

2,、通過暖場(chǎng)活動(dòng),，為項(xiàng)目營銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度,；

3,、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度,，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ),；

4,、回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心,；

5,、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放,，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳,。

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)

20xx年9月4日周四18:30~21:00

“xxxx”營銷中心

主要形式：蛋糕diy活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演,，抽獎(jiǎng),，商家聯(lián)盟,。

1、蛋糕diy

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ~20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心

參與對(duì)象：老客戶,、意向客戶,、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,，客戶,、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣,，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）

蛋糕為事先制作完成,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料

給蛋糕繪圖或者寫字即可

客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念,。

2,、熱場(chǎng)表演

目的： 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,，讓人群長時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣 營造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，帶動(dòng)客戶的來訪率 通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問答,，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ~20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心

參與對(duì)象：營銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容： 中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶,、意向客戶來到營銷中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶,，保持營銷中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶

活動(dòng)時(shí)間：20:40~21:00 活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營銷中心,，至前臺(tái),，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱,，作 為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)） 二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)） 三等獎(jiǎng)（10名）：嘉華代金卷（50元）

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司,、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日~9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營銷中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng),，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或

其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣

聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品,，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）

目的：回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購買信心

客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時(shí)間：20xx年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）

數(shù)量：150人

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶,、意向客戶 客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng),。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十七

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),，即宴席用菜根譚酒活動(dòng),。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙,、可樂,、手機(jī),、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。市場(chǎng)表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍,、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分,。

促銷目的：

白酒，尤其是中高端,，其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進(jìn)入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策,。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推,。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率,，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對(duì)于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。

促銷手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場(chǎng),。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對(duì)于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,，有效提高其積極性,；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售,，促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場(chǎng)氛圍,；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，迅速引爆市場(chǎng),，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,，加大促銷力度,，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣,，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡(jiǎn)單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎(jiǎng)促銷,。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng),；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價(jià)值性、品位性,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十八

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索,。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

一、微博營銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器,。

如果對(duì)企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

二、微博營銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個(gè)小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體,。

三,、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與,。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng),。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式,。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

四,、微博營銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡(jiǎn)單描述,。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。因此,，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì),。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五,、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階,。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析,。

因此,，每次做微博營銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢,，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人,，肯定都是對(duì)微博營銷有一定程度了解,，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1,、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好,，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠度更高,。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng),，中國人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多,，就會(huì)蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng),，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢,。

4、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題,，鼓勵(lì)用戶去@好友,，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對(duì)品牌留下不好的印象,。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好,。

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營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇二十九

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔,、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會(huì)有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時(shí)間下去的話,，用戶會(huì)嫌煩,，可能就會(huì)直接退訂你的郵件,，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí),、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順,，沒有錯(cuò)別字,。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí),，不知如何聯(lián)絡(luò),。

在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,，即使是“謝謝,，來信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題,，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下,，說明情況,。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù),，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇三十

圣誕節(jié)即將到來，這個(gè)舶來品早已被國人認(rèn)同和接受,。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活,、釋放生活激情的，引起了大家的廣泛共鳴,?？梢哉f，圣誕節(jié)承載了人們無數(shù)的情感,，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范,。那么,，如何才能讓大家度過一個(gè)開心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢,？作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者—畫布咖啡,，我們首先要營造濃厚的節(jié)日氛圍,，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠(yuǎn)記得在他們?cè)诋嫴伎Х榷冗^了這樣一個(gè)美妙的圣誕節(jié),，永遠(yuǎn)的記住畫布咖啡,！在圣誕節(jié)來臨之際，筆者(中國餐飲經(jīng)營)特整理了一份經(jīng)典實(shí)用的咖啡廳圣誕節(jié)營銷策劃方案,，具體如下：

歡樂無限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫布

(1)通過圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng),，充分向顧客展示出畫布咖啡的特點(diǎn)，全面提升畫布咖啡的知名度和美譽(yù)度,，給顧客留下一個(gè)深刻的記憶,；

(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來提升營業(yè)額，增加利潤,；

(3)把握圣誕節(jié)人們加強(qiáng)情感交流的核心提高品牌親和力,；

(4)針對(duì)不同賓客加大對(duì)感性、理性等個(gè)性化服務(wù)的需求,，更深入地滿足賓客們的個(gè)性消費(fèi)理念,；

(5)加強(qiáng)公司員工的忠誠度和向心力,；提高全員服務(wù)素質(zhì)及工作積極性,；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)；進(jìn)一步提升畫布咖啡的企業(yè)文化,；

新老顧客,、家庭客、情侶,、單身一族、中青少年,、店面全體同仁等

xx年12月24日—xx年12月25日(為期2天)

主題活動(dòng)：xx年12月24,、25日18：00——23：00

畫布咖啡(各加盟店)

訂座熱線：

地址：

1,、為增加畫布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍，事先裝飾品(如：圣誕樹,、彩帶,、彩燈,、圣誕老人等等)的布置

1)凡持vip卡到店消費(fèi)的貴賓,，結(jié)賬時(shí)出示vip卡均可獲贈(zèng)--畫布咖啡珍藏版禮品杯1份,，外場(chǎng)服務(wù)人員需做好相關(guān)登記工作，由當(dāng)班領(lǐng)班每天進(jìn)行審核,。

(溫馨提示：畫布珍藏版禮品杯,，如需訂購請(qǐng)至少提前7天預(yù)訂，總部將以快遞形式進(jìn)行供應(yīng),，預(yù)訂從速)

2)凡到店消費(fèi)的顧客車牌尾號(hào),、手機(jī)尾號(hào)、身份證尾號(hào)為1225的顧客,，可享受8折優(yōu)惠,，并獲贈(zèng)價(jià)值100元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯2份。

3)凡到店消費(fèi)的顧客車牌尾號(hào),、手機(jī)尾號(hào),、身份證尾號(hào)為25的顧客，可享受8,。8折優(yōu)惠,，并獲贈(zèng)價(jià)值50元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯1份。

4,、多方宣傳

(1)由店長于12月18日前完成宣傳彩旗,、小氣球的布置與籌備工作。

(2)由店長于12月18日前完成宣傳水牌1個(gè),、易拉寶1個(gè)的布置與籌備工作,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：xx商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

(1)與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢,。

(1)時(shí)間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在xx商場(chǎng)正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;

(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

佳美精品年貨節(jié)

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等,。

(一)新春到,，“福”送到!

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版

1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

3.凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物,。

4.服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。

1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名),；

3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名),；

4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名)；

5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名),。

(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

1.團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件；

2.團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒,；

3.團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒,；

4.團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí)，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián),， 2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一 個(gè)比較明確的營銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市,。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè) 定廣告語（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤,；針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

每一個(gè)節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié),、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng),。

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

三,、促銷提案

1,、促銷主題

2、促銷時(shí)間

3,、促銷地點(diǎn)

4,、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6,、促銷媒介

7,、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排

五,、費(fèi)用預(yù)算

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在____，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從____各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利、情感訴說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴,，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3、通過各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 ____月__日~____月____日

3,、促銷地點(diǎn) ____

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6、促銷媒介 橫幅,、海報(bào),、dm單、易拉寶,、音響等;與電臺(tái),、電視臺(tái)、報(bào)紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7,、促銷活動(dòng)方式

四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一,、免費(fèi)試吃 1,、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子,。 3、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把) 3,、活動(dòng)要求：

(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);

(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng)。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：元/個(gè)__500個(gè)/天=900元 雨傘：元/把__200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確,。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場(chǎng)所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。

二,、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏，高檔就餐場(chǎng)所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布,，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多,，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,，酒店投資較大,，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行,。

優(yōu)勢(shì)：

1,、生態(tài)環(huán)境。

2,、菜品獨(dú)特,。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼噲?chǎng),。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以價(jià)格可能高于其他酒店,。

廣告目標(biāo)：

通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時(shí)間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),，同時(shí)成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實(shí)

2,、賞園林美景品春華秋實(shí)

3,、美食美景盡在春華秋實(shí)

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限,，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,，四期,。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確,。

2,、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊(cè),，受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑，可口的美食,?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。

3,、豐潤電視臺(tái)，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點(diǎn)。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

a：內(nèi)容準(zhǔn)備,，內(nèi)容這塊不多說,，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè),，畢竟標(biāo)題是大門,。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻,，每樣最少準(zhǔn)備五條以上,。

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果,。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容,，公眾號(hào)輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來,。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下,，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。

c：視頻方面

加logo二維碼,，標(biāo)題加公眾號(hào)，這些都是肯定的,，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元,，且每年以的速度增長,，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)億,，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做,，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長補(bǔ)短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營銷,。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通；多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5——8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂中心等,，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)，也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí)，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度,，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面,，展示要生動(dòng)化，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會(huì)議營銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷。

會(huì)議營銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議，促成銷售,。

營銷活動(dòng)策劃方案詳細(xì) 營銷活動(dòng)策劃流程及細(xì)節(jié)篇

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。.會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車博覽中心的 ，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的`宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。