做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇一

1.了解公司

工作開始后，用大概一周左右,，了解公司業(yè)務流程,，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事,。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師,，銷售助理等,。

準確定位自己的工作范圍,，工作內容,，及在公司中的位置,。

理解公司的企業(yè)文化,，并盡快融入其中,。

2.初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

用大概一周的時間,，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品,。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝,，特征,，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通,，詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié),。

以xx公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,，電源管理方面的xx種類也比較多,。它的產(chǎn)品在市場上和xx等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強,。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異,，特別是xx產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣xx公司生產(chǎn)的xx電壓比較器,。這類芯片應用范圍非常廣,，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有xxx,。這幾款基本都可以互換,。

對于xx公司的led類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長,，亮度和一致性,。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。

對于競爭對手的產(chǎn)品,，應當積極盡快整理出來,，以此將市場進行細分。

1.公司內部市場信息整理

估計需要一周時間,，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類,，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.客戶端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中,，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,，做出時間表，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端,，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

2.對市場需求大的產(chǎn)品,，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.每日與個別銷售同事詳細xx工作情況,，每周簡單與所有銷售同事xx工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

4.每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

5.對客戶投訴及時做出反應,，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,，積極與原廠溝通,，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。

6.和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系,。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

7.整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇二

經(jīng)過一年多的努力,，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗,。為了2019年更好的開展工作，特制定工作計劃如下：

自已在施工管理中,，始終把科學管理,，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理,，且可操作性強的施工方案,，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點,、難點，進行多次論證,，并運用科學的態(tài)度,，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道,。

質量第一是企業(yè)永恒的主題,，更是自己追求的目標。要自始至終把質量放在首位,，堅持了用質量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求,，來擴大企業(yè)建筑市場,，為美化市容多創(chuàng)精品。具體的措施有：

1、落實質保措施,，提高監(jiān)控到位,。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確,。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄,。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準,、按要求去操作,。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力,，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質,，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工,，確保質量監(jiān)控無空白點,。

2、重點部位,，重點監(jiān)控,。對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，我堅持設專人把關,，并做好監(jiān)控管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3,、嚴格規(guī)范,，提高作業(yè)水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,，把住每一道工序,，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準,，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修,。

4,、層層管理，人人把關,。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍,。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標,。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責,。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責,，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責,，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

做為一名項目上的指揮員,，自已在注重工程施工方案,、質保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松,。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期,。在工期管理上,，我一直堅持：

1、加強部位控制,，落實計劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚,，到什么周期,，完成到什么部位，我心中有數(shù),。由此在施工管理上,，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進度,，按照計劃去落實。

2,、加強施工組織,，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利,，我時刻針對現(xiàn)場的料具,、勞動力、材料等生產(chǎn)要素,，做好調配,，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算,，工作予見性要強,，進而加強了料具、人力的合理配置,，保證了施工不間斷,。

3,、加強工程插入度,，落實施工工效,。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目,，在合理組織插入上是關鍵,，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè),，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施，還是正施,，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調,，統(tǒng)一指揮、合理安排,、見縫插針,。

4、加強責任到人,，落實分片包打,。按照施工布置，自己習慣作法是把

項目進度指標進行分解,，責任落實到每個工長身上,，按照旬保月、月保季,、季保年的工作安排,，做好層層包計劃，落實項目上分片包打,。

在新的一年中,，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇三

一,、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平,。

20xx年以來,，自已在施工管理中，始終把科學管理,，優(yōu)化方案放在工程管理的首位,，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案,，來不斷滿足工程需要和甲方需求,。在每次施工方案的制定中,，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點,，進行多次論證,，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量,。不斷延伸方案中的科學管理渠道,。

在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術,，比壓弧焊連接法提高工效三倍,。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出,，這樣浪費太大,，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管,，減去剔鑿設計破損率30,，還節(jié)省費用1.x元。

2,、原模板采用小鋼模支護體系,，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護,，減少模板之間的縫隙,，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層,，經(jīng)涂料裝飾后,，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工,，并減輕建筑本身的自重,，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發(fā)生,。

在架子搭設上,，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多,，占用時間較長,，而且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子,，即安全,，又輕便，又節(jié)省大量資金,。

二,、嚴格質量管理,，爭創(chuàng)名牌工程

質量第一是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標,。我在多年施工中,，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業(yè)信譽,，來滿足業(yè)主需求,，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品,。20xx以來，我所堅持的措施有：

1,、落實質保措施,，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能,，分工明確,。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底,。以便更好地指導生產(chǎn)人員按標準,、按要求去操作。項目上的專職質量員,，我主動給其一定的相應權力,，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案,，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工,，確保質量監(jiān)控無空白點。

2,、重點部位,，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位,，我堅持設專人把關,，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

3,、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平,。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面,，使參建人員都知道,，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準,，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修,。

4、層層管理,，人人把關,。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作,，其它項目管理人員也要有質量指標,。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責,，分包隊要對承包區(qū)域負責,。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下,。

了建設單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們,，由我們來施工他們覺得放心,。為企業(yè)信譽和占領市場做出了一定的貢獻。

三,、合理安排工序,，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案,、質保措施的同時,，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中,，不管遇到什么樣的困難,，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上,，我一直堅持：

1,、加強部位控制，落實計劃安排,，自己在日常的生產(chǎn)管理中,，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期,，完成到什么部位,，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排,，嚴格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進度，按照計劃去落實,。

2,、加強施工組織，落實資源到位,。為確保項目生產(chǎn)順利,，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力,、材料等生產(chǎn)要素,，做好調配，并根據(jù)工程進展情況,，提前做好生產(chǎn)要素的測算,，工作予見性要強，進而加強了料具,、人力的合理配置，保證了施工不間斷,。

3,、加強工程插入度，落實施工工效,。針對工程多工種作業(yè),。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵,，多年的施工經(jīng)驗告訴我,，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè),，不管是逆施,，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調,，統(tǒng)一指揮,、合理安排、見縫插針,。

4,、加強責任到人，落實分片包打,。按照施工布置,，自己習慣作法是把

項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上,，按照旬保月,、月保季,、季保年的工作安排，做好層層包計劃,，落實項目上分片包打,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇四

20x年初，公司補充了新鮮血液,，初步建立了以項目部為核心的各職能部門,，在此，就一年的工作目標完成情況作以下總結,。

依據(jù)現(xiàn)場實際情況抓緊落實工程設計圖紙的校正工作,，并據(jù)此繪制合格的深化設計圖紙，滿足一線的施工需求,。

此項工作被項目部作為20x年初的首要工作,，項目部及我本人細致、充分的查勘施工現(xiàn)場,，向業(yè)主方工程部負責人,、設計院電氣負責人、監(jiān)理工程師進行了全面的咨詢并展開深入的討論,，本著實事求是的態(tài)度贏得了相關人員的理解與支持,，并配合我方進行圖紙深化設計。在此基礎上快馬加鞭及時與總包單位項目,、技術的主要負責人,，相關安裝單位負責人本著平等、務實的原則,，依據(jù)大量的客觀事實,，爭分奪秒進行說服與協(xié)調工作，最終使影響我方工程正常開展的絕大多數(shù)疑難問題得到了一次性到位的落實,，這一方針指導了項目部過去一年的施工工作,。

與各子系統(tǒng)產(chǎn)品供應商進行溝通，排查可能存在的技術風險,。

該項工作除個別一般項目外,，各主要項目均得到了廠家的大力支持，項目部在與廠家技術人員的溝通中提前發(fā)現(xiàn)了一些存在的技術實現(xiàn)隱患,，并在與廠方人員充分溝通的基礎上基本得到了解決,。而通過溝通工作最大的收獲是：經(jīng)過各廠家技術人員及項目部的仔細，慎重的討論,、研究后對系統(tǒng)架構進行局部調整,，不僅進一步加強了系統(tǒng)的集成性能，同時深入挖掘了經(jīng)濟效益。保守估計直接增加經(jīng)濟效益接近十萬元,，現(xiàn)相應調整已得到監(jiān)理及業(yè)主方書面認可,。

培養(yǎng)公司自己的施工隊伍

此項工作是項目部所面臨的很具有挑戰(zhàn)性的工作：在大型工程中項目部直接管理以個人為單位的施工作業(yè)人員，是項目部及我本人從未接觸過的,，毫無經(jīng)驗可言,。由于智能化工程往往覆蓋的專業(yè)范圍較廣，故在勞務市場很難物色到合適的熟練工人,，項目部不得不對新招募人員進行基礎培訓工作,，占用了大量的管理資源和寶貴時間。但付出總是有回報的,，經(jīng)過項目部精心的篩選,、培訓與管理，兩個月的時間已初步帶出了一支人數(shù)不多但基本能滿足當時施工要求的施工隊伍,。雖然后來出于工程全局及成本控制方面的考慮,，不久就解散了這支施工隊，但項目部管理人員在此過程中積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。

草擬,、制定符合現(xiàn)階段公司特點的項目管理流程體系、項目管理制度,、相關職能部門的管理制度,。

為完成該目標，項目部及我本人收集了大量成熟公司的資料,，尤其是本行業(yè)的公司資料，進行了仔細的分析,、比對,，結合我本人對工程的理解，趟著石頭過河,，至今已基本制定了一套較完整的工作流程體系,。此項工作貫穿了整個20x年度的日常工作，并將繼續(xù)完善下去,。

加強業(yè)務學習

發(fā)動公司所有與工程有關的工作人員,，開展業(yè)務學習。尤其加強對諸如：cad等工程制圖軟件的掌握,，加強我公司的競爭力,。本項工作在20x年度初步收到成效，當年新加入公司的兩名畢業(yè)生均已能進行cad操作,。作為項目經(jīng)理,，20x年本人經(jīng)主管部門評審通過，取得了安裝工程助理工程師職稱。參加注冊建造師考試(機電安裝專業(yè))已順利通過考試,，取得了建造師執(zhí)業(yè)資格證,。

工程項目實施過程中最大特點就是不斷的變化，靈活面對和處理其中的變化是對項目部的最大考驗,。

20x年初是一段特殊的.時期,，公司的某重要項目給人以雨欲來，風不止的壓迫感,。當時業(yè)主方經(jīng)歷了劇烈的人事調整：工程部負責人,、現(xiàn)場代表均發(fā)生了人員變動，高層及相關職能部門的人事安排也有大幅度的調整,。原先的工作關系完全打破,，新到人員對現(xiàn)場和施工單位均不熟悉。有居心叵測者打起了我方工程承包權的主意,，設計院應業(yè)主方要求對建筑圖進行大范圍的修改,，而我方卻遲遲拿不到新版圖紙。此時業(yè)主方的室內布線工程招標也進入最后階段(該部分工程前期未并入智能化工程總合同中),，造成我方進退兩難的局面,。

面對這樣的情況，項目部積極與業(yè)主新到職的人員取得聯(lián)系,，時常溝通和交換意見,，在這個過程中促進了相互間的了解和認可。實踐證明,，我們的態(tài)度是正確的,，為今后的工作打下了堅實的基礎，每每在關鍵時刻取得相關人員的支持,，維護了公司的利益,，維持了項目部的正常施工活動。同時,，項目部在公司的領導支持下與相關競爭企業(yè)及人員展開了明搶暗箭的博弈,，以及艱苦卓絕的談判，最終不僅保全了前期合同,，又與業(yè)主簽訂了室內布線工程合同,，使我方合同工程額在原有合同基礎上增加了近百萬元，一舉使該項目合同工程額接近四百萬元,。這個過程是艱辛的,，但作為參與者，卻得到了真正的戰(zhàn)斗洗禮,，收獲了寶貴的工作經(jīng)驗,。

在隨后的日子里,，該工程項目經(jīng)歷了 施工作業(yè)隊伍更迭，內部人員的調整,，以及交叉作業(yè)沖突等具體問題,，我們項目部以細心、大膽,、靈活,、協(xié)作作為武器;以飽滿、高亢的工作激情克服了一個又一個困難和坎坷,，順利配合土建單位迎來了工程封頂,。最后于年底通過合同索賠、技術變更等方式要求業(yè)主及監(jiān)理單位為我方辦理了總值接近二十萬元的經(jīng)濟簽證,，為該工程項目在20x年劃上了一個圓滿的句號,。

結語：

基于這些困難的考驗與磨練，項目部在其它工程業(yè)務上也取得了其它的可喜成果,，相繼承接了某學院的智能化工程,，以及某大廈的智能化工程。項目部克服了人手不足,，工作人員經(jīng)驗欠缺的困難,，迎難而上。現(xiàn)在其中一個工程已順利通過驗收,，交付業(yè)主使用,，另一個工程也在有序開展中，并已進入尾聲,。

以上是工程項目部在20x年度里的工作簡要成績總結,，這僅僅是一個良好的開端。作為一個現(xiàn)代的工程人,，我們會戒驕戒躁,，踏實穩(wěn)健的走好每一步，不斷提高業(yè)務水平,，順應大形勢的要求，依托于企業(yè)平臺在市場中立于不敗之地,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇五

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候,，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少,。

二

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結算的時候,，是一個必不可少的，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程,，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來,，留作以后施工。

2,、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修,、監(jiān)控,、綜合布線、防雷接地,、配電,、空調、新風,，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊,，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費,，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標,。

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成,，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇六

為了確保今年的項目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足,，總結過去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實際基礎上,，特制定以下工作計劃：

一,、提高與人勾通能力

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系,，加強勾通必不可少,。

二、提高項目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結算的時候,，是一個必不可少的，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程,，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來,，留作以后施工。

2,、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修,、監(jiān)控,、綜合布線、防雷接地,、配電,、空調、新風,，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三,、提高室內裝修施工能力

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

四、提高工程預算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標,。

五、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成,，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇七

一,、提高與人勾通能力

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候,，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少,。

二,、提高項目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候,，是一個必不可少的,，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程,，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來,，留作以后施工,。

2、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電,、空調,、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三,、提高室內裝修施工能力

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊,，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費,，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

四,、提高工程預算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標,。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成,，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

這就是我xx年的計劃,，在努力完成公司領導交給我的任務的同時,，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學,，向領導學,，向師傅學，向同事學,，不斷豐富自己的知識結構和才干,，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇八

在公司領導的信任和培養(yǎng)下,，我于20x年x月被任命為x項目經(jīng)理至今已有x個月的時間，在公司的大力支持和關心下,，項目部各項工作進展順利,，現(xiàn)就近一年來的工作總結如下：

一、進取采取的措施，精心組織,、精心管理

1,、進一步完善各項安全質量規(guī)章制度、完善管理體制

經(jīng)過多年來的施工生產(chǎn)實際,，進一步完善安全,、質量等管理體系，建立安全質量月檢,、旬檢,、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外,，各工區(qū)也層層設立專職安全員,。將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面,，絕不放松,，強化強施工過程控制，堅持施工質量檢查制度,，嚴格執(zhí)行“自檢,、互檢、交接檢”的三檢制度,，使質量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制,。

2、完善激勵機制,，調動員工生產(chǎn)進取性

經(jīng)過完善內部承包機制,、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動進取性,，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響,。

3、提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本

經(jīng)過不斷完善施工工藝,，合理安排人員，精心組織,，精心施工,，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高,，效率不斷提升,。

4、加強成本控制,，強化數(shù)據(jù)管理,，確保數(shù)據(jù)真實性

項目部每月x日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足,，層層落實,，下月改善，要求各項比較實現(xiàn)數(shù)據(jù)化,，數(shù)據(jù)必須真實可靠,，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制,，每道工序都做到有據(jù)可查,，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質檢工程師和領工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認,，確保了數(shù)據(jù)的真實性。進場所有材料無論多晚,，都由材料員簽收,，保證足額入庫。

5,、x工地建設

繼續(xù)加現(xiàn)場x施工管理,，根據(jù)實際成立了x施工班和x施工班，總人數(shù)x人,。專門進行x工地建設相關工作,，堅持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通,，盡量減少對周圍居民和環(huán)境的影響,。各種設備物資標識齊全，堆放有序,。

6,、認真搞環(huán)保、水保工作

進取與業(yè)主和地方水務,、水保主管部門聯(lián)系,，主動邀請其進場檢查，征求意見,，逐步完善排污,、水保方案、措施,。

7,、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進入冬季,，天氣寒冷,，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金,。

二,、及時總結，及時調整

項目部定期組織進行安全,、質量,、環(huán)水保等有關方面的檢查與總結，總結成功的經(jīng)驗和存在的不足,，成功的加以推廣,，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進,。

以質量保安全,、以安全保進度，全面細致,，人性化的管理,，以人為本，有制度,、有落實,，人人重視安全質量，人人實施安全質量,。

三,、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率

領導的行動就是無聲的命令,，“其身正,，不令而行”。所以,，我把加強自身修養(yǎng),，努力做好表率，做為實現(xiàn)領導的重要方法,。

一是不斷豐富知識,，提高工作本事。

二是認真履行崗位職責,，精心做好本職工作,。

三是嚴格約束自我，力求做到公平公正,。

自覺遵守各項規(guī)章制度,，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)儉,，不搞高消費娛樂活動,。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費,。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則,。

總而言之，20x年是我們豐收的一年,，在各級領導的大力關心和支持下,，我部精心組織合理安排，克服了工期緊,、任務重,、外觀質量要求高等種種不利因素，嚴格按設計圖紙,、施工技術要求及相關的規(guī)程和規(guī)范進行施工,，按質保量完成了本工程的施工任務。施工中做到了無一安全事故及質量事故,。同時,，業(yè)主、設計與總承包,、質監(jiān)站和監(jiān)理單位對我項目部的施工給予了很大的幫忙和指導，在此,，我們表示最衷心的感激!我們也將更加努力認真的完成好工程的后續(xù)工作,。

最終，愿所有x單位事業(yè)蒸蒸日上,，蓬勃發(fā)展!

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇九

（一）保安全方面：

1,、嚴格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率,、合格率均達到100%,。

2、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，杜絕違章指揮,，違章作業(yè)，對違反勞動紀律造成人身和生產(chǎn)設備事故的,，按照制度嚴格考核,。

3、確定合理的電網(wǎng)接線方式,，按照責任劃分區(qū)域精心維護網(wǎng)絡,，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率100%,，動作率100%,。

4,、對供汽系統(tǒng)加強巡視，定期對管壁進行測厚,，供汽參數(shù)在額定范圍內,，不發(fā)生超溫、超壓事故,，并做好事故預案,，確保供汽管道安全暢通。

5,、全廠供水系統(tǒng)方面,，采用雙電源供電，運行中保證不超壓,，滿足北廠,、萬國公司用水需求，杜絕跑冒滴漏,，加強對白楊公司深井維護和定期檢查工作,，確保萬無一失。

6,、加強設備管理,，將設備細化分工、包機到人,，在設備缺陷治理方面,，本著“應修必修、修必修好”的原則,，做到小缺陷隨時消除,，大缺陷不過天，工完料凈現(xiàn)場清,。

7,、積極做好消防工作，對消防器材定期檢查,、更換,，做好消防預案，并定期演練,，特別加強油庫,、煤粉倉、電子間等重點要害部位的防火工作,。

8,、加強特種設備管理，做到專人維護,、專人使用,，安全附件投入率100%,，人員持證上崗率100%，人員培訓合格率100%,。

（二）,、保供應方面：

為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電,、汽動力能源,，從以下幾個方面工作做起：

1、按照公司下達的生產(chǎn)計劃,，保額完成供汽458萬噸,，并且參數(shù)滿足用戶需求。

2,、加強機組運行維護,、調整，保額完成發(fā)電19.55億度,，保證供電電壓,、頻率在合格范圍內，杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故,。

3,、供水池保持高水位運行，并合理啟停深井,，加強與用戶的溝通協(xié)調,，程度滿足用水需求。

4,、首先保證機組的安全、穩(wěn)定運行,，采取各種方法和措施,，在確保良好的社會效益的同時爭取的經(jīng)濟效益，20xx年力爭循環(huán)水供熱面積達到180萬平方,，收入2700萬元,。

5、繼續(xù)做好與萬國紙業(yè)共享服務的工作,，保證水,、汽、電的供應,。定期召開共享服務協(xié)調會議,，根據(jù)不同的服務項目和價格適時地做出相應的調整和修改。定期與各服務部門和處室加強溝通與協(xié)商,，對反映的意見和問題積極協(xié)調,，理順各方的關系,，營造更加氛圍，使與國際紙業(yè)的合作順利,、有序開展,，由于水電汽的價格調整20xx將新增服務費6700余萬元。

6,、吸取第一臺5萬機組的經(jīng)驗教訓,，全面做好第二臺5萬機組的籌建工作，力爭20xx年2月底發(fā)電運行,，確?？偣?24機的用汽用電負荷。

7,、煤炭采購方面,，進一步加強同礦方溝通聯(lián)系，增進感情,，充分把握當?shù)厥袌?，穩(wěn)定貨源供應，預計20xx年采購160萬噸,，由于本地煤緊缺,，加上外地煤質好、價低的實際情況,，計劃多采購外地煤,，確保運輸、煤質合格,，同時達到合同兌現(xiàn)率100%,。

（三）、降成本方面：

為提高生產(chǎn)效益,，確保20xx年利稅1.98億元,，從以下幾個方面工作做起：

1、在煤質配比上,，根據(jù)不同的爐型配備不同的煤質,，加上各種煤質的不同，廠部下達配煤比例和指標,，輸煤車間嚴格執(zhí)行,，相關專業(yè)在運行上作出相應的調整，確保燃燒充分,，飛灰可燃物降至最低,。

2、優(yōu)化機組負荷匹配,，使各發(fā)電機組在化狀態(tài)下運行,。合理地啟用和調整發(fā)電機組設備,，進一步降低廠用電率。穩(wěn)定運行參數(shù),，提高機組的運行效率,，保持最經(jīng)濟、最安全,。

3,、加強與調度處聯(lián)系，合理安排刷車計劃,，避免各分公司大紙機在同一時間刷車現(xiàn)象,，并盡量錯開在同一時間進行大功率設備的維修和啟停，使總公司的的汽,、電負荷處在在平穩(wěn)的匹配狀態(tài),，還可利用紙廠刷車機會，對設備進行消缺,。

4,、針對城市供熱面積增大，現(xiàn)有機組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求,，目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀,，計劃20xx年3月前對二期#1機組循環(huán)水系統(tǒng)進行改造，提高供熱能力,。

5,、加強員工培訓，以提高員工的實際動手能力和解決問題能力為重點,，杜絕誤操作事故,，完善新上機組人員培訓制度，使員工培訓率達到100%,，合格率100%,，優(yōu)秀率90%以上。

6,、按檢修計劃對設備檢修維護,、保養(yǎng),，防止設備隱形缺陷擴大造成事故,，導致非計劃停運。

7,、完善各項生產(chǎn)考核制度,，減少跑冒滴漏、備品備件閑置,、設備缺陷消除不徹底翻工形象,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇十

時間已過半,，上半年任務沒過半，完成的不理想,，但我們勇于擔當,，不氣餒，要迎頭趕上,。下半年在股東會的決策領導下,，我們要緊緊圍繞20年度工作指導思想和20年度工作目標，重點抓好以下幾個方面的工作,。

一,、抓安全，牢固樹立“生命高于一切,，一切服從安全”的理念,。不斷強化“三基”工作，突出重點管控,，狠抓各級安全責任落實,，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度,。強化部室業(yè)務管理,，規(guī)范員工操作行為。后半年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運,，在斜井運輸管理和操作上,，將作為礦井的管理難點和重點。(這主要是管理人員不足,、設備為基建期的臨時設備,、操作人員多數(shù)為臨時工，素質較低,、操作不熟練,、管理難度大)，將需要我們加大培訓和管控力度,。堅持每天早班會,、下午調度會和周四安全例會，開展安全,、技術,、施工協(xié)調會診，及時解決存在的問題和隱患,，各級領導干部要時刻繃緊安全這根弦,，實現(xiàn)后半年安全零目標。

二、抓工程進度,，計劃完成進尺2700m,，月平均進尺450m，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大,，安全隱患多,，施工速度慢，注重現(xiàn)場的安全管控,。針對過空巷,、過高冒區(qū)、過地質構造特殊時段,，要超前采取針對性安全預防措施,，確保施工安全。

三,、地面建設要加快職工餐廳,、澡堂的收尾、驗收工作,，確保職工餐廳,、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站、鍋爐房,、圓筒倉,、污水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位,、招標手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作,，力爭年底完成主體施工。

四,、實施井下“六大”系統(tǒng)的人員定位,、監(jiān)測監(jiān)控、壓風自救,、無線通信,、供水施救系統(tǒng)的開工建設，安全設施保障到位,。

五,、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設工作,。鑒于整合礦井,，周邊環(huán)境和地質條件復雜，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū),，因此,，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探,、不盲進,、不透水，要堅持“物探先行,、化探跟進,、鉆探驗證”，嚴格執(zhí)行“預測預報,、有掘必探,、有采必探、先探后掘,、先探后采”的防治水規(guī)定,，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關鍵環(huán)節(jié)的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝,，加強探放水現(xiàn)場把關,，堅決杜絕水害事故發(fā)生。

六,、重點抓好礦井瓦斯治理,，做好瓦斯預測和鑒定工作。我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理,、完善礦井通風系統(tǒng)，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構建通風可靠,、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設,，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員,，切實做到裝備到位,、人員到位、技術到位,、管理到位,、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性,，強化瓦斯排放,、貫通管理、值班領導現(xiàn)場蹲點工作,，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預報和預警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

七,、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏,，采取措施,，要加強頂板管理，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理,，嚴格絞車的維護,、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴格執(zhí)行“行人不行車,，行車不行人”的規(guī)定;要加強機電管理,，杜絕井下電氣設備失爆;要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規(guī)定;要加強地面火工品,、車輛,、消防管理，堅決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

八,、做好周邊村莊的協(xié)調工作和礦區(qū)治安保衛(wèi)工作、維穩(wěn)工作,、信訪工作,，為礦井安全建設創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的內外部良好環(huán)境。

九,、保持職工培訓的常態(tài)化,，從管理人員入手，加強專業(yè)知識的培訓和操作規(guī)范的培訓,，不斷提升礦井員工的業(yè)務水平和操作技能,。

十、不斷深化勤儉節(jié)約,、過“緊日子”的活動開展,，本著節(jié)約投資、科學合理布局,、高效施工的建設,，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下,，從設備選型,、采購招標、建筑施工,、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié),，進行落實,。

十一、繼續(xù)抓好黨的建設和黨風廉政建設,，積極做好發(fā)展黨員工作,，嚴格執(zhí)行“一課三會”制度。按照集團公司黨風廉政建設要求,，加強黨風廉政建設，要增強黨性觀念,，強化自律意識,，加強作風建設，促進領導干部轉變工作作風,。深入貫徹執(zhí)行“干事干凈,、干凈干事”的廉政核心管理理念，嚴格落實黨風廉政建設“一崗雙責”責任制,，做到黨風廉政建設與其它工作同步落實,。發(fā)揮好黨員的先鋒模范帶頭作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為煤礦的建設和發(fā)展做好穩(wěn)定的政治保障和堅強的后盾,。

過去的已經(jīng)過去,，面對今后嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今后的每一天,。以高度的主人翁責任感,，咬定目標不放松、撲下身子抓落實,、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，一切圍著目標轉、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實干;以求真務實,、銳意創(chuàng)新的精神風貌，用新思路落實新任務,、用新辦法解決新問題,、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成20年下半年各項工作目標貢獻我們的一切力量。

再次向股東給予的信任與支持,，向公司班子成員顧大局,、講奉獻、勇?lián)敱硎局孕牡母兄x：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議,，為建設高效,、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇十一

20__年即將來臨,，為了確保今年的項目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足，總結過去的經(jīng)驗,，聯(lián)系項目的實際基礎上,，特制定以下工作計劃：

一、提高與人勾通能力

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候,，處理各方之間的關系,，加強勾通必不可少。

二,、提高項目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的,，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工,。

2,、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目,，包括裝修,、監(jiān)控、綜合布線,、防雷接地,、配電,、空調、新風,，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三,、提高室內裝修施工能力

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四,、提高工程預算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點,。

項目經(jīng)理個人工作計劃如何寫篇十二

1.1， 了解公司 工作開始后,，用大概一周左右,，了解公司業(yè) 務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事,。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師，銷售助理等,。 準確定位自己的工作范圍,，工作內容，及在公司中的位置,。 理解公司的企業(yè)文化,，并盡快融入其中,。

1.2， 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 用大概一周的時間,，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品,。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝,，特征,，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通,，詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié),。 以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,，電源管理方面的ic種類也比較多,。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強,。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異,，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。 比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器,。這類芯片應用范圍非常廣,，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339,、ani339,、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換,。 對于everlight公司的led類產(chǎn)品,，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性,。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解,。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來,，以此將市場進行細分,。

2.1， 公司內部市場信息整理 估計需要一周時間,，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類,，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3， 客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中,，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,，做出時間表，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端,，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求,。

3.2,，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3,，每日與個別銷售同事詳細review工作情況,，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

3.4 每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

3.5,，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題,。遇到疑難或重大問題,，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題,。

3.6,，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系,。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7 整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。