總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

月底個人工作總結篇一

沒有堅定真確的政治方向,，就不會有積極向上的指導思想,。為了不斷提高自我的政治思想素質，這幾年來我一向十分關心國家大事,，關注國內外形勢,，結合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去,。同時,，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身提高,。有人說：一個人要成才,，必須得先做人，此話有理,。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功,，必須先要學會怎樣做人！異常是干我們這項技術性很強的工作的,，看事要用心,、做事要專心、學習要虛心,。容不得有半點馬虎和出錯,。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責,，服從領導安排,，虛心聽取別人的指點和提議，要團結同事,、禮貌待人,，服務熱情。

自從進入公司參加工作開始,，我就從事所有了所有的機電事務,，包括所有基建時期的安全和質量的監(jiān)督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性,，異常是包含大部分隱形的電器基礎設施與工程,，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題,，決不能草草了事,，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和職責,。作為我是一位機電班班長和一名電工技師,，身上的職責和重擔我義不容辭。所以,，在平時的工作中,，我不僅僅要求自我班組成員在監(jiān)督巡查時，要認真仔細,，做到一絲不茍,，并且自我還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自我做出了這樣一些嚴格要求：

一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干,，并且要比工人干的多、下得力,；

二要在遇到技術性難題是挺身而出,，盡自我最大的努力攻克技術難關；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事,，以公司利益為重,。包括建成后的生產(chǎn)過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起,，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時間,，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益和社會效益供給了堅強的后盾和強有力的保障,。

三是我要求自我能勇于承擔職責,；我認為既然自我是一名技師，那么在業(yè)務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些,。在公司分配任務時,，在一般工人完成起來比較困難的任務時,，自我要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮,，要做出師者風范,，勇挑重擔。平時我不僅僅是這樣要求自我的,，在實踐中,，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領導和職工的一致好評,，發(fā)揮了我作為一名技師應有的作用,，樹立了一名技師應有的良好形象。

活到老,，學到老,。這句話是我的座右銘?？茖W技術不斷發(fā)展的今日,，一天不學，就被落后,。異常是電氣自動化這一塊,，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新,，就和電腦軟件一樣,，天天在更新，時時在發(fā)展,。說不定你昨日還認識它,，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了,。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍,。一年來，我搜集了很多的新的專業(yè)書籍資料,，不斷地充實自我,，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》,、《電子技術》,、《現(xiàn)代變頻技術》、《直流在工業(yè)中的應用》等等,，在學習這些知識的過程中,，我學到了很多新的知識，如：plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理,、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺,！不僅僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平,，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

在平時的工作中，我經(jīng)常與其他職工進行技術探討與交流,，把自我所學到的知識與大家共享,，并從別人身上學習自我所不了解的知識，實現(xiàn)共同提高,。另外,，我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫忙解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外,，其中有……范圍內更多,，五縣三市到處都去過。這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的,，我充分地把理論與實踐相結合,，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地鉆握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術,，并且能夠獨立承擔,。

從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如：

1,、我先前的工作單位在x市很有名氣的x集團里,，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程,，都是我親自一手負責操辦的,。

2、近幾年里,，我兼職在x一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝,，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜,，各種工礦機電控制柜一百多臺。

綜上所述,，我感覺自我無愧于技師這個光榮稱號,！可是我身為技術人員，不能此刻就自我陶醉,，而是仍然還要不斷地加強自身學習,，不斷地取長補短，也僅有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進，也才能夠更好地服務于企業(yè),、服務于社會,。研新業(yè)務，才使得我的技能水平到達了熟練精湛,、運用自如地步,。

月底個人工作總結篇二

下幾點對我過去的工作進行總結。

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星

老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。

在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，

因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。

后來通過向資深銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶,。

其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。

目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標,，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，

但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨

詢,！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司

的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在

今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識,！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的

知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！

月底個人工作總結篇三

_月以來,，本人熱愛黨,，熱愛人民，堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè),。思想端正，作風正派,，服從領導,，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守教師職業(yè)道德,，時時以一個黨員的身份來約束自己,，鞭策自己。能夠主動與同事研究業(yè)務,，互相學習,，配合默契，教學水平共同提高,，能夠顧全大局,，團結協(xié)作,，順利完成了各項教學工作。

一,、認認真真付出,，踏踏實實工作，開開心心學習

對于我們一線教師來說,，教學工作是本學期工作中的重點,，因此我本學期的一切工作都是為了教學工作這一中心工作服務的。

首先,，我們地理小組每次都認真的完成集體備課,，認真鉆研新教材的體系、知識結構,，針對學生的特點,，備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設情境。在本學期地理教學過程中,，我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能,，從學生的年齡出發(fā)，尊重他們的語言習慣和審美情趣,，盡量避開生澀的地理專業(yè)術語,，摒棄板著面孔說教的教風，盡可能多地聯(lián)系學生的生活經(jīng)驗,，使學生感受到地理就在是鮮活的,，就在身邊。因此,，每次課堂下來,，我都有種充實的感覺，同學們開心的笑容是我的鼓勵與快樂,。一學期下來,，同學們對地理知識有了初步的認識，并逐漸產(chǎn)生了興趣,，也開始慢慢認識到學習地理與生活的關系,，對地理有一個全新的認識，認識到了學習地理的重要性,。學生們開始重視地理學科這位新朋友,，最后快快樂樂的完成本學期的地理學習。

其次,，本學期在自己備好課,，上好課的同時，為了取長補短,，共同進步,，我經(jīng)常聽課,，還積極參加了學校組織的優(yōu)質課競賽。這些課對我來說都是受益匪淺,，共計這學期我聽了15節(jié)課,，從中學到了許多東西。

再次,，為了提升自己的業(yè)務水平和業(yè)務技能，本學期堅持認真學習,，把學習當作自己的一種責任,，在學習過程中我一直堅持這樣的學習策略：基本理論篤學;本職業(yè)務深學;修身知識勤學;急需知識先學。

二,、堅持教學策略,，向45分鐘要質量。

上好一堂課,，前提還在于備課的質量好與壞,。“向四十五分鐘要質量”,，離不開認真研究教材及學生,、查閱資料、學習各種新的教育教學思想,、手段,。為上好一堂課竭盡所能，我付出了許多的精力,，也為課堂良好教學奠定了基礎,。

在上課時我注重提高課堂質量。上課時注重分層次教學,，激發(fā)學生興趣,，在課堂中我會穿插各種地理小趣聞來吸引大家的學習興趣。每節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進行復習鞏固和測查,。尤其是尖子學生做到課前提問,，鞏固練習時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學生和較差的學生,，有一些比較簡單的問題,，就讓那些學習較差的學生來回答，增強他們的自信心,，從而提高他們的學習興趣,。在有些班，有一部分學生不愛學習,，我就經(jīng)常關注他,，多找他們聊聊天,，增加他們的學習興趣。

這就是我在地理教學方面的些許認識和做法,，我相信地理知識取之不盡,，地理資源用之不竭。在今后的工作中,，我會用我全部的智慧,，打造自己的地理教學一方蔚藍的天空。

月底個人工作總結篇四

當工作進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結,。小編準備了《月底

個人工作總結

**月份就快結束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結如下：

一,、虛心學習，努力工作

(一)在這個月里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二,、心系本職工作,，認真履行職責，突出工作重點,，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)通過**公司介紹,，認識高*公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限輕松中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題,，及時采取對策!

六,、存在的不足

1.對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應該斗勁十足,，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒,，也不應該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3.工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內部的協(xié)調工作,，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，xxx的明天更美好!

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱,，告別了九月份，我們又迎來了**月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結：

一,、**月工作完成情況

**月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓,。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質,、按量完成,，根據(jù)所開設專業(yè),，結合培訓人員需求，選擇培訓教材,、教學光碟,。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套,，方便教學,、方便復習、自學,，提高了教學質量,，鞏固了教學成果。教師做到分工明確,，責任到人,。每次培訓，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂，實作具體,、有針對性,，一看就會。如,，xx月xx日,，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化,，并明確分工,。在呼出方面，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學校,，了解到學校的產(chǎn)品，為學校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動,，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進,，在學員跟進方面,，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員,，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況,，對于未成交的學員做出總結,，以便更好地跟進。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,，及時和老學員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學員,，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受,，我們作相應的改進滿足他們的需求,。對于老學員的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時,，我們也和老學員保持聯(lián)絡,，關心他們的狀況，增進感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系,。經(jīng)過我們的努力,，半年來，老學員成單量達到個,。

(四)完善制度,。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領導,、同志們，以上這些成績的取得,，是校領導關心,、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果,。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎,。

二,、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓力度,。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉化率無統(tǒng)計分析。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

三,、10月

工作計劃

新起點,，新希望。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進一步強化培訓,。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率,。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售,。

以上是我**月來的工作總結和**月的工作計劃,，有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正。在今后的日子里,，我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃，埋頭實干,，站在新的起點上,，向著更高的、更美好的目標邁進,，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快!

一,、九

月工作總結

**月份已經(jīng)結束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題,，作簡單的總結：

我店**月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。**月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計訂金額是x元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到x處,，未統(tǒng)計在內,，下月十號左右過戶。目前,，我店和有效房源22個,，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學習、實踐,，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

**月工作計劃：

1,、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本,，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、x月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務分解到每周,、每日,，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上,。

月底個人工作總結篇五

相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀,，但是我們并沒有放棄,。每個員工都出計獻策。在我的印象當中我們好像小會就沒有少過三場的時候,。同時我也相信幸運是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報。

集思廣義,，人多點子多：我相信一點,，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事就是每一次成功的會,，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子，靈活的應用用,。

蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍,，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，我認為在工作中，用心去學是相當重要的,。

1,、這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的溝通,，員工的狀態(tài)沒有上個月好,。再很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調動開員工的積極性！

2,、就是小會的細節(jié)工作做的并不好,，大家的相互配合也不是很到位！

3、員工在大會開單前缺乏自信心,，主要還是再小會細節(jié)做的不到位,！

以上就是這個月的工作總結，工作中難免會有很多困難,，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃,！

月底個人工作總結篇六

xx月份過去了，在公司強大的發(fā)展勢頭下,，我們業(yè)務迎來一個又一個高峰期,，我們在為公司高興的同時，也告誡自我,，僅有自我做得更好,，才能與公司發(fā)展步伐走齊，業(yè)務人員努力的在為公司做好業(yè)務,，管理者為公司領航,，讓公司穩(wěn)步快速前進，而我們,，作為后勤,，作為行政部的一員，更應當做好自我的本職工作,，同時做得更好,，別的公司的前臺做得工作，我們要做到更好,，同時我們也要想的別人想不到的,，我們做到：人無我有，人有我優(yōu),！在x這所城市中,，擔保公司有很多，跟我們公司具有同等優(yōu)勢實力的公司也有幾家,，我們不會因為公司做得好我們就止步,，公司在發(fā)展，我們也要提升自我的服務素質,，為公司的發(fā)展貢獻自我的力量,。在競爭日益激烈的擔保行業(yè)里，擁有自我獨特的競爭優(yōu)勢,，才會在激烈競爭中脫穎而出,，所以，我們在工作之余,，也會聚在一齊討論,，如何拓展服務,，讓我們的服務具有xx特色，讓客戶成為x的忠實客戶,。

服務的魅力體此刻細微處,，雖然微小，可是有時也會有更大的價值,。我們曾看到過這樣一篇文章：國外有家酒店,，前臺會詳細記錄客戶的信息，會在客戶生日時送上祝福,，記得客戶的小習慣并為此送上適合客戶的一些關心小貼士，這些舉動都很微小,，卻讓很多客戶在到這個國家的時候還是選擇到這家酒店入住,。所以不要小看平常很細微的舉動，蝴蝶在熱帶扇動一下翅膀,，遙遠的國家也會引起颶風,，“蝴蝶效應”在社會中普遍存在。我們也應當更加關注服務,，讓我們細微的服務,，去為維護客戶，發(fā)展忠實客戶貢獻自我的力量,。

一個組織的存在與發(fā)展,，取決于多種內生與外生變量?？墒?，在決策、管理和創(chuàng)新三個最重要的環(huán)節(jié)貫徹團隊精神,，落實團隊工作機制,，無論對于企業(yè)組織還是事業(yè)組織，都是成功的必要條件,。構成公司的核心競爭力,，使公司在競爭中取勝，也需要提升公司的專用性人力資本,，經(jīng)過挑戰(zhàn)性實際工作的“鍛煉”和專業(yè)性技能的“培訓”,，發(fā)揮“皮格馬利翁效應”。經(jīng)過前臺的工作,，讓客戶在對xx滿意的同時,，也對x服務滿意。最終成為x的忠實客戶,，為x帶來更多的客戶,。有效激勵,，強化職位員工工作動力，能夠更加充分的發(fā)揮員工的價值,，經(jīng)過日常工作考察和觀察,，前臺工作人員盡職盡責，做好了自身本職工作,，時刻以x形象代表者嚴格要求自我,，讓客戶高興而來，滿意而歸,，在應急事情面前妥善處理,，彰顯xx成熟的服務本事和靈活有效的處理力，為xx在客戶心中的印象值加分,。

一些單位都會要求員工寫總結,，例如年度總結、月底總結等,，但很多人不知道該做怎么寫,。在上面介紹了個人月底工作總結怎么寫，希望能夠對大家有所幫助,。

月底個人工作總結篇七

在領導和全體同志的關懷,、幫助、支持下,，緊緊圍繞__賓館保潔為中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質上下功夫,。

1、強化形象,，提高自身素質

我堅持以誠待人,，愛崗敬業(yè)，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),。經(jīng)過學習和摸索，我能夠把__賓館內部各項保潔工作有條不紊的完成,。

2,、嚴于律已,，不斷加強作風建設

本月我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，腳踏實地,，埋頭苦干,。在工作中，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，不斷改進工作作風,，不計較干得多,，干得少，只希望把所有工作圓滿完成,。

本月工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，在今后工作中,，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

在作風上，能遵章守紀,、團結同事,、務真求實、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，時刻牢記自己的責任和義務,，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用,。

月底個人自我評價

關于2016杭州地鐵乘客守則6月底頒發(fā)

月底個人工作總結篇八

這個月的15號到今天我來到公司上班也一個月了,，學習了不少以前做文員里外的知識,，比起來這個職位規(guī)范很多……工作中，我一直虛心求教,，恪盡職守,，努力做好工作。下面是這一星期以來的工作小結：

1,、落實相關人事管理制度

幾天前進進帶我們大概的講解了各個合同和證書的歸納以及都是干什么用的,，雖然不一定全部會背，但大概有個了解,、清楚內容和擺放位置,。

2、接受新簡歷

根據(jù)公司的實際需要,，人事部在有針對性地,、合理地進行了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡歷做好登記,，傳給主任進行篩選,，安排面試時間，電話一一通知,，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待,，為公司領導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎。

3,、其他行政工作

每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率,，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時適用。

總的來說行政助理這個職位事情很隨機,，說多也不多,，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來,，不像其他員工每天完成工作量就行,，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下,，煩的神比較多,，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事,。希望在未來的工作中更加努力,，領導也多多提出寶貴意見，我會及時改正!

月底個人工作總結篇九

時間過的飛快,，又一個月已經(jīng)過去了,。上個月的銷量并不理想,，再這一個月里學到了許多，同時也犯了下了許多錯誤,。再這里做一下總結希望批評指導,！

一、主動積極

相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會,。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄,。每個員工都出計獻策,。在我的印象當中我們好像小會就沒有少過三場的時候。同時我也相信幸運是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報,。

二、博取眾長,，汲取眾力

集思廣義,，人多點子多：我相信一點，一個人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時候是因為聽取了大家的意見和點子,，靈活的應用用,。

三,、不斷更新,，不斷超越，不斷成長

蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。

四,、這個月得到的很多教訓

1,、這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進行很好的溝通,，員工的狀態(tài)沒有上個月好,。再很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調動開員工的積極性,！

2、就是小會的細節(jié)工作做的并不好,，大家的相互配合也不是很到位,！

3、員工在大會開單前缺乏自信心,，主要還是再小會細節(jié)做的不到位,！

以上就是這個月的工作總結，工作中難免會有很多困難,，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃,！

月底個人工作總結篇十

xx月份就快結束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

1,、在這個月里，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

2、注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫忙指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

3、愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

1,、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

3通過xx公司介紹，認識高xx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

2,、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

3、只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認真做好本職工作，才能及早簽單,。

4,、只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好,。

5,、要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

1、開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

2、經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

3、在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

4、在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

5,、回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結工作成績與問題，及時采取對策!

1,、對內部關系協(xié)調還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒,，也不就應輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的`。

3,、工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5、對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、用心搞好內部的協(xié)調工作,，進一步理順關系。

2,、加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3,、利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,。

4,、加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。

5,、加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下,，xx—的明天更完美!

月底個人工作總結篇十一

轉眼間,，一個月的試用期即將結束了，在這期間感觸良多,。

__行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段,，__處于時代的前端，是__給了我機會,，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作,。

經(jīng)過這段時間的工作，加深了對公司的認識,。隨著工作的逐步深入,，經(jīng)過對公司規(guī)章制度的學習，以及與各部門的接觸,，使我對公司團結協(xié)作,，勤奮敬業(yè),，艱苦奮斗，誠信可靠,，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認識,。我從理論上、實踐中和相互的交流中學習,，不僅僅注意學習的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學習習慣。我從公司各種形式和性質的會議和培訓里面,，經(jīng)過大家的交流中學習到很多與做人,，做事相關的知識和教訓，這是我是在學校里面所不能學習到的,。異常是進行了幾次的產(chǎn)品培訓,，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過程，讓我對公司產(chǎn)品和未來發(fā)展方向有了更好的把握,。

根據(jù)工作安排及崗位要求,，進入公司以來，試用期期間的只要工作有：

（1）工裝夾具的設計與管理,；

（2）夾具的采購,。

為盡快進入工作主角，本人自覺認真學習本崗位的各項制度,、規(guī)則,，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。進取參加公司里組織的各項學習活動,，并利用業(yè)余時間進行自學,。首先，掌握了工作所需的solidworks繪圖,，熟悉常用的一些材料的技術性能,，以及設計工裝夾具的方法和流程，對工作所需的設計基本能夠完成,。其次,，了解了夾具采購的流程及供應商信息，已完成的了多次的夾具采購,。

由于設計的工裝夾具設計完是要給生產(chǎn)使用的,，所以要經(jīng)常個生產(chǎn)部的人溝通，以便于設計出更合理的東西,。設計也是要根據(jù)產(chǎn)品來做的,，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設計,。跟供應商之間的溝通也是很必要的,，及時反應相互之間的信息,。設計的時候有些事情可能會研究的不夠周全，加工的時候問題才暴漏出來,，跟供應商之間的溝通就顯得很重要了,，能夠及時反饋回信息,，加以完善,。

初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時研究得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。對材料個方面的了解還不夠熟悉,，還有機械加工的方式也不夠了解,。為了完善這些不足的地方，自我會從各個方向來獲取資料來攻克不足,，也會多請教同事,。

領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。在公司里面,，每一位同事都十分的友好，遇到很多的問題都是靠他們的幫忙解的,。在本部門的工作中,，我一向嚴格要求自我，認真及時完成工作,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面,，為公司做出更大的貢獻,。在此，我要特地感激公司各同事對我的入職指引和幫忙,，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

有一點，我覺得不是那么完善,。不一樣不門的人之間沒有太多的交流,，很多人之間基本是相互人不認識一樣。異常是平時工作沒有接觸的人,，壓根就不會認識,，更談不上交流了,。像今日去找一個本部門的人都找錯，從來都沒有介紹過,，能認得臉都不錯了,。可能我來這不久才這樣感覺吧,。

這是我的第一份工作,，這一個月來我學到了很多，感悟了很多,，也看著公司快速的發(fā)展著：擴產(chǎn),、產(chǎn)線改造和即將進行的辦公室搬遷，公司的發(fā)展也帶動著個人的發(fā)展,。自我更要努力提高自我,，追上公司發(fā)展的腳步。

月底個人工作總結篇十二

xx月份已經(jīng)結束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題，作簡單的總結：

我店xx月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名,，文員一名。門頭,、電話安裝都已到位,，工作順利展開。xx月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計訂金額是xxxx元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處,，未統(tǒng)計在內,，下月十號左右過戶。目前,，我店和有效房源22個,，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學習,、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

xx月工作計劃：

1、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本,，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的`同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3,、x月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務分解到每周,、每日,，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上,。

月底個人工作總結篇十三

來到公司,，并成為公司大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和生活環(huán)境與競爭氛圍,，常常警示著我工作要有計劃,、目標。成功必然要規(guī)劃自我的夢想,，并且是為夢想不懈奮斗,。

回看近期的工作歷程。我常常暗示自我,，首先必須要堅持自我的選擇和咬定的自我夢想,?！俺鯌倏偸峭昝赖模藗兛倳z忘”,。其次在日常工作中,，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么,，時刻反思總結,，才能堅持自我的選擇，堅持當初的夢想,。最終為實現(xiàn)當初的夢想,，為了明天的成功而戰(zhàn)斗。下頭就將六月的工作總結如下：

一,、工作回顧

1,、開始全面接手精品的業(yè)務，在主任的指導,、王建的熱心幫忙下,，工作有明顯的提高，業(yè)務本事同比x月份有明顯的提高,，但還需進一步的加強,。

2、整理庫區(qū)的死角,，科學合理的利用場地,。

為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區(qū)場地全面的調整,，做到“先進先出”的標準,，解決庫區(qū)的死角問題。

3,、承蒙領導的厚愛和信任,，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會,，會對以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經(jīng)驗,。

4、參加四天的集團培訓,。

首先深入的學習偉星的企業(yè)文化,；其次能及時的調整自我心態(tài)，能完成好新員工的主角轉變,；最終我會將學到的理論來指導今后的工作,，使工作得到進一步的發(fā)展。

二、存在的不足

1,、細節(jié)方面

在精品發(fā)貨時,，由于自我的工作的不嚴謹，3次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯,，幸好王建同志及時的發(fā)現(xiàn),，將數(shù)量及時更改，沒有造成公司的經(jīng)濟損失,。

2,、產(chǎn)品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準,。

3,、不注重與其它部門的溝通協(xié)調，沒有及時反饋庫存數(shù)量,，導致其它部門沒有將產(chǎn)品及時的入庫,。

三、x月的工作計劃

（一）保證業(yè)務,、工作的深入的開展,，加強與其它部門的溝通協(xié)調

1、總結上月的入庫的教訓,，清點數(shù)量，核對型號,，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量和型號不符的,，及時上報和填寫入庫差錯表。

2,、出庫時看清銷售清單的數(shù)量,、型號、地址,。加強復合次數(shù),，做到數(shù)量準確、型號清晰,、地址清楚,。

3、加強與其他部門的溝通協(xié)調,，及時反饋產(chǎn)品的庫存數(shù)量,，方便下一步的發(fā)貨。

4,、加大對宿舍的管理,，做到“三查兩糾一匯報”制度。

（二）加大自身的管理，提升自我的本事

1,、往后加大對倉庫的清潔力度,，堅持庫容的整潔、美觀,。

2,、努力提升自身的管理業(yè)務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創(chuàng)新,。

3,、培養(yǎng)團隊協(xié)作本事，增強團隊意思,。

我想僅有不斷的剖析自我,，善于分析自我，總結自我,。注重細節(jié)方面的養(yǎng)成,，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身本事的同時加以學習,，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現(xiàn),。

月底個人工作總結篇十四

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中,，有苦也有甜,！總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西,，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分析一下幾點對我過去的工作進行總結,。

一，業(yè)務開展的情況

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。

在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以,，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪,！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。

后來通過向資深銷售學習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼,，背景資料，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶,。

其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。

目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中,，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，

但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識,！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的

知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！