隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售試用期述職報告篇一

敬愛的公司領導：

我是20xx年x月27日加入x的,。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉為x正式員工,。

經過近三個月的試用期,，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值。在此,，我鄭重向公司領導提出轉正申請,，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想,、工作,、學習等一些感想和體會，向領導匯報,。

第一,，深入學習和領會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者,。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結進步，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考,，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信,、謙和,、認真、苦干,、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,，工作中支持我們,，生活上關心我們。

公司里的一些老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工，真正領會企業(yè)文化,，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。

在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的榮盛人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識,。

在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資,、理財,，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想,，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務,。

因此,，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識,，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎。

最后,，就是自身整體素質的提高,。銷售代表要直接面對顧客，她的'言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象,，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象。

第三,，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合,。

在我看來，人無論工作,，還是生活,，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標,，你才會有方向，才會有前進的動力,。

對我而言,，年紀比較小，正是學知識,、積累經驗的時候,，工作的舒適度、是否體面,、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經驗,，才能夠更進一步提升。更重要的事,，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),，我也愿意為榮盛發(fā)展服務,，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來,，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來，在公司的關懷與培養(yǎng)下,，我認真學習,、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,，個人綜合素質,，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工,，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人。

以上就是我的個人轉正述職,，希望公司領導能夠根據實際情況,，批準我轉正。

銷售試用期述職報告篇二

轉眼20xx年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%,，比去年同期增長x%,，回款率為x%,。

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的.“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家,，終端x家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是xx系列產品,。

為了提高消費者對“xxx”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,，其它形式的廣告牌x個。

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

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銷售試用期述職報告篇三

20xx年已經過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，收獲了許多寶貴的經驗,。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好,，自己有信心,、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年月份到x公司工作的,，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作,。之前我是沒有銷售經驗的,，缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的`操作下來,。

我從x月份開始從事于銷售顧問這項工作,，也取得了一些成績，在x月份,，我一共銷售了x臺車,；在x月份，因為參加培訓,，在杭州出差,，也為公司銷售了x臺車。相繼的x,、x月份,，不僅僅在xx、xx參加業(yè)務培訓外,，回到公司認真工作,，總結x月的銷售經驗后，在x月x月各賣了x臺車,?？傊谖覐氖落N售顧問的四個月中,，一共銷售了x臺車,，平均每月銷售x臺車，也到達了自己的預期目標,，感謝公司帶給了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值,。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求,，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理,，引導顧客進行消費，錯失了很多機會,。作為我們xx的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買xx,，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們xx店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款車的車型，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的經營理念為坐標,，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

銷售試用期述職報告篇四

流年似水,，光陰如箭，輝煌燦爛的20__年彈指間就將過去,，繁忙之中又迎來了新的半年,。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑,，有汗水更有收獲,。回首我半年來走過的歷程,，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在各方面有了更進半步的提高,，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現(xiàn),、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守工作紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

三、工作質量成績,、效益和貢獻

保質保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高,。

四,、工作中的經驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”,。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺,，你就應以微笑的目光看著顧客,，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4,、利用顧客所提出的質疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要,，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識,。

5、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高,，對于顧客來講是一項較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回,。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

銷售述職報告4

銷售試用期述職報告篇五

轉瞬20xx年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓,、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額x萬元,，完成年安排x萬元的x%，比去年同期增長x%,，回款率為x%,。

依據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超及零店產品陳設的要求進行產品陳設,，并動員和幫助店方使產品保持干凈整齊,。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的'終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的,。

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家,，終端x家,。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是xx系列產品,。

為了提高消費者對“xxx”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，依據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌x個,，其它形式的廣告牌x個。

依據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并剛好報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨安排,，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨安排更加客觀,、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售試用期述職報告篇六

自己從20__年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

二,、明確任務,，主動用心，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善,。

今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的思考，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售述職報告2

銷售試用期述職報告篇七

銷售的工作,，雖然有壓力，但也是一種動力,，促使著我不斷前行,，取得好的業(yè)績，也是讓自己能通過試用,，得到認可能轉正,，我也是感到很高興，但成為正式的員工,，其實也是一種壓力,，一種責任，要做的更好才行,，而之前的工作,，其實自己也是發(fā)現(xiàn)有些方面還可以繼續(xù)來進步的,，在此也是整理下工作，來做好總結,。

對于這份工作,，之前不是很了解，能進來當然我也是知道,，公司對于我們是抱有一個期望的,，我也是不想辜負，無論是培訓,，和同事交流,，我都是積極的來學，去提升,，一些技巧也是在用的過程中更加的熟練,，每次工作結束，都是會去反思,，哪些做得還是不夠到位,，哪些還能改進，才能把銷售做得更好,，找到客戶,，如何的去轉化為銷售額，并不是那么的簡單和容易,，但我也是清楚,，如果自己不斷的去找到方法，能力提升,，那么做好工作也是會變得輕松和簡單一些了，而這個工作的壓力也是促使著我去前行,，不希望自己的努力白費,，而且能得到肯定。銷售是很磨礪人的,，我也是在工作后感受到自己的成長,，這些不但是對于工作有幫助，對于自己同樣也是如此,。

在和客戶的交流里面,，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個方法去做好銷售，開始的時候并不是那么容易成功,，即使有客戶,，但最后能達成交易的量也是很少，這也是刺激到了我,，為何別的同事可以做到,，我卻不行,，我也是不想如此，不斷的改進,，去思考,，然后一個個客戶的去談，慢慢的從生澀到了能拿到業(yè)績,，我也是高興,，但知道留給我的時間不是很多，如果做不好,，那么就會被辭退,，我也是利用好時間，去多做,，多找客戶,，盡力的完成銷售的任務，試用的過程里頭,，我也是得到領導肯定,，看到我完成任務，也是給予了我更多的要求,，壓力大了,，但是我卻沒有去退縮，反而依舊認真的去做好自己該做的一些事情,，達成交易,，讓自己的業(yè)績不斷去取得突破。

做好了業(yè)績,，但我也是知道我的效率并不是特別的高,，別的同事相同的時間能做得更好一些，而我卻是需要加班才能完成,，我知道能力和經驗還有欠缺,，但也是找到了問題，要去改善,，在今后能做得更好一些,，讓領導得到肯定，轉正了,，壓力大了,，但同時也是讓我更加的意識到自己要不斷的突破，把業(yè)績做到更好,。

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銷售試用期述職報告篇八

我是20xx年x月27日加入x的。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間,，現(xiàn)申請轉為x正式員工,。

經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請,，懇請領導批準,。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作,、學習等一些感想和體會,，向領導匯報。

第一,，深入學習和領會公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結進步,，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信、謙和,、認真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,，工作中支持我們,，生活上關心我們。

公司里的一些老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。

在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的榮盛人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務能力，為公司創(chuàng)造更多價值,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先,，就是了解公司的有關制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務,。

因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道,，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎,。

最后，就是自身整體素質的提高,。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象,。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合,。

在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想。只有有了目標,，你才會有方向,，才會有前進的動力。

對我而言,，年紀比較小,，正是學知識、積累經驗的時候,，工作的'舒適度,、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質,，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗,，才能夠更進一步提升,。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),，我也愿意為榮盛發(fā)展服務,，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來,，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來，在公司的關懷與培養(yǎng)下,，我認真學習,、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,，個人綜合素質,，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工,，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人。

以上就是我的個人轉正述職,，希望公司領導能夠根據實際情況,，批準我轉正。

銷售試用期述職報告篇九

我于20xx年3月8日加入海瀾物流設備有限公司工作,，踏著緊張而歡快的工作節(jié)奏,，不知不覺已走過兩個月的試用期。在這兩個月里,，我秉承著謙虛務實的工作態(tài)度,，認真完成領導分配的工作任務，努力實踐著自己的執(zhí)著,，力爭做到更高,、更強、更優(yōu),。下面,，我將試用期的述職報告如下：

個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的。作為銷售部的一員,，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,，具體的講可以分為以下幾部分：

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,，電器，日用品,，食品行業(yè),，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調查對自己以后的工作很有幫助,，讓自己的思路更加清晰，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,，對產品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,，做到有的放矢,，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2,、對“沃迪豪瑞”的產品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產品,，剛入公司前，對產品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間,，經過請教技術部門同事和自我學習，對我們產品的構造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要,，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關的專業(yè)知識上有了進一步的提高,，對產品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,，推銷我們的產品。

3,、自我學習提高進入公司一個月時間,，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務》，《ibm隨需應變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣,；在影視方面,，公司組織學習了《公司的力量》紀錄片的學習,，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的融入公司,，從索取者向創(chuàng)造者轉變。

在兩個月的工作學習中,，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內人”。在學習,、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質也有了新的.提高，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

1,、思想上，與集體保持高度一致思想上,，在工作過程中,，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論指導實踐,，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步,，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2、工作中，虛心務實，講求方式方法工作中,，虛心務實,，工作的過程就是一個不斷學習的過程，多向同事學習優(yōu)點,，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定詳細的銷售方案,。

3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產品有了很好的了解,，對市場有了一定的了解,，但如何后續(xù)跟進，如何開拓市場,，還是一個富有藝術性的工程,。以后的工作中，我將根據這一個月來的一些情況,，制定更好,、更有效的銷售方案，轉變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧,，為公司新產品的市場開拓努力做到。

展望未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調查,，讓我對公司的產品的市場未來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路,，提高自己的銷售技巧，對公司負責,，對自己負責,，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高,。

以上是我工作一月來的基本情況小結和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結和對未來的期盼,，不我工作妥之處,，懇請領導批評指正。妥之處,，懇請領導批評指正,。

銷售試用期述職報告篇十

我是北京冠__地產咨詢有限公司商務部總監(jiān)助理杜__，我于20__年_月_日進入公司,，開始為期三天的無薪試用,，20__年_月_日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月,，特向公司提出轉正申請,。下面我主要就我的工作內容、工作目標,、執(zhí)行計劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

一,、工作內容

進入試用期以來,，我的工作主要是：1,、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售部人員培訓;2,、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3,、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

二,、工作目標

有目標才會有前進的方向,。

試用期中，我的業(yè)務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài),、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。

試用期中,，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

三,、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標,，我的執(zhí)行計劃如下:

1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓,。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓后,，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來,。

3,、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全,。由于之前沒有經驗,，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任,、宋經理建立良好的友誼,，樹立好公司形象和個人形象。

4,、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識,，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結,，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問,、總結，使培訓資料不斷完善,、更加準確,、有理有據。

5,、在3天內,，結合認購單、簽約單,、收據制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內容一致,。

6,、在試用期，端正學習態(tài)度,，做好自己的本職工作,。做到不遲到、不早退,、不曠工,，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉正,。

四,、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之,，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務,。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題,，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件,、流程,、所需資料、按揭貸款還款方式,、按揭客戶能否提前還款,、二次購房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內完成。實際上,，我在第一天就順利完成了八個問題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭貸款的知識,，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓,，盡管我做了充分的準備,，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究,，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題,。

為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識,，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓,。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結,，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問,，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善,，更加詳細,，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題,，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問,，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好,。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天,。剛開始,，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核,，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,，又由于他是企業(yè)法人代表,，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學到的知識添加到資料清單中。

三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核,，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項,，如此反復補充了五次資料,，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了,。同時,，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》,、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板),、《企業(yè)經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板),，這些材料整理的詳細,、具體、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細,，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要,，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任,、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象,，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據認購單,、簽約單,、收據制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在,，我負責銷售狀況的記錄、更新,、上報,，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄,，從不怠慢,，并認真核對，因此確保了各項信息的一致,。

5,、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中，反復思考,，找出的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

五,、執(zhí)行總結

“對工作進行總結,，才能有所發(fā)現(xiàn),，有所創(chuàng)新，有所前進,?！?/p>

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進步也很大,，不僅體現(xiàn)在業(yè)務方面，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先,，我_完成了在試用期中制定的業(yè)務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天,，比我的計劃提前了兩天;另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致,。

其次，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識,。通過深入學習,，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等,。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。

為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復印件,、稅務登記復印件、機構代碼證復印件,、驗資報告復印件;另外,，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證,、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業(yè)地產,，購買房產需要資金比較多,，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二,、在購買我們的房產之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底,，銀行關心的是按揭客戶的償還能力,。當然,，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項,。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標,。

另外,，在與工行的曹主任、宋經理,，房管局備案科負責人交往時,，我非常注意自己的言行舉止，因此,，為公司和個人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務開展而言,，必將有很大的推動作用,。

在個人方面，進入公司以來,，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責,。主要體現(xiàn)在：1,、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到,、早退,、曠工，也從未請過假,。2,、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務,，我會毫不猶豫的選擇加班,，我一貫主張“今日事,，今日畢”,，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班,，因為我知道,，我來公司的時間還很短,，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃,，并且積極主動的去完成它,。

由于大學的時候學的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習,。剛來到公司,，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作,，我根據自身的情況,，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習,，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足,，如：剛從學校畢業(yè),，社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,，針對這些問題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累,，端正學習態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習,，并理論聯(lián)系實際,，做到舉一反三。

六,、轉正后工作展望

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉正后,，我的短期業(yè)務目標是：在網上合同備案系統(tǒng)開通五天之內完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實現(xiàn)業(yè)務目標,，我的工作計劃如下：

1、在網上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,，只要我們網上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班,，在當天將按揭客戶的信息提交,，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過,，我們將在第一時間進行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外,，通過多次交往,，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展,。

2,、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料,，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全,。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天,、房產辦理抵押,、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款。

當然,，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業(yè)務主管,。為了實現(xiàn)這一目標，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2,、與房管局備案科、抵押科,、工行個貸中心的負責人搞好關系,，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態(tài)度,、工作態(tài)度,，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗,。

因為喜愛,，所以堅持;因為堅持，所以喜愛,。不可否認,，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊,。同時,，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運!

以上是我的述職報告,，請各位領導審閱。

銷售試用期述職報告篇十一

時光荏苒,，白駒過隙,，一段時間的實習工作已經結束了，我們又到了寫轉正述職報告的時候了,，以下是小編收集整理的銷售試用期轉正述職報告,，歡迎大家前來閱讀。

不知不覺中,，時間就在忙碌間悄悄地溜走了,。直到領導提醒，我才發(fā)現(xiàn)自己已經走完了這三個月的試用期旅程,，并順利的通過了工作的考核,。

如今，面臨眼前即將轉正的情況,，我雖然感到驚訝,，但卻一點也不覺得迷茫。在__崗位經歷的這漫長的三個月,，無疑早已經讓我融入了這里,，成為了__部門的一員！

回顧這次的試用期,，其實作為一名銷售,，其實在成績方面,，我表現(xiàn)的并非特別理想。但我相信,，如今的起點,，絕不會是我的重點！在此,，我對自己三個月來的試用期情況述職如下：

一,、工作的積極與熱情

回憶這三個月的情況，其實,，基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程,。作為一名銷售的新人，其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月,。而在前期剛起步的時候,，遇上的麻煩和困難就更加多了。

還記得在第一個月的時候,，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成,。盡管在學習上很順利，但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”,，這讓我很受打擊,。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候，__領導卻在我的身邊開導我,，他引導我走出了困境,，讓我認識到作為銷售，不能僅僅因為被拒絕,，沒有收獲就選擇放棄,。這也讓我在后來的工作中，學會了對工作的堅持不懈和積極向上,，永遠保持著對工作的熱情和積極性,。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。

二,、工作的實際情況

在開始了試用期的工作之后,，我先是與其他新人參加了長達一周的新人培訓工作。在此期間,，我們學習了公司的文化,、業(yè)務、產品,，也了解了在銷售工作中的基礎思想和技巧,，并掌握了基礎的業(yè)務能力。如今，變開始了接下來的工作,。盡管在此總結的時候很簡單,。但其實，在培訓期間已經有不少人選擇了離開,，甚至我也有過這樣的想法,。但好在我最終堅持了下來。

在后來的工作中,，就是作為銷售的基本工作了,，我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)系,，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務產品,。這便是最基本的工作。但很可惜,，我第一個月左右的時間,，一直都沒能有什么收獲。但在接下來卻有了不少的改進,，并提升了自己,，收獲到了一些新客戶。

三,、不足和總結

總而言之,，就基礎的工作而言，我已經基本的掌握了,。但目前來說,，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面,，在接下來正式的工作里,，我會努力的改進自己，讓自己將銷售的工作完成的更好,，成為一名真真正正的銷售工作者,！

對于我來說，這三個月是緊張的三個月,，也是非常充實的三個月,。我是在三個月前加入到我們公司的，因為工作的需要,，我成為一名服裝銷售員,，我是初涉銷售這個行業(yè)的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂,。后面全靠同事們的幫助和指點,，以及領導的支持，我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時候成功轉正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位,！即使公司的要求，也是我自己進步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作述職如下：

作為一名服裝銷售員,，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,，但好在因為我們是新員工，所以是有進階的計劃的,，第一個月完成多少,，第二個月完成多少，然后第三個月轉正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,，有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,，我才漸漸安心下來。

這三個月的工作下來,，讓我知道了,，做銷售需要的不僅僅是交流能力，還有很多方面都很重要,，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步,。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的，因為面對的都是陌生人,，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,，在最開始的時候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣，所以到現(xiàn)在已經是信心十足了,，不會因為是陌生人而不敢上前交流了,。

做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識，很多的在購買之前都會進行試穿,，而我們就是要對他們進行評價,，有時候還需要我給他們搭配，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,，要了解當前的流行趨勢,，才能夠在推薦的時候更加的有底氣，從而增加銷售的成功率,，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,，更好地促成交易。

當然了，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經驗上面又很大的欠缺，在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方,。

我于20__年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況述職如下匯報：

來公司以前，離開大學后的`我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。

我加入的是__有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務。事情小到復印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通,。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。

但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。

現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高,。

20__年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

回首這一年，在領導和同事的支持和幫助下,，我勤奮踏實地完成了本職工作,，也順利完成了領帶交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升,，在公司一年多的時間,，其間有喜樂，也有哀愁,，但更多的是心存感激,，因為在工作中不僅學到了與工作相關的知識、技能與方法,，還領悟了很多如何做人,、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財富,，并將受益終生,。

現(xiàn)將全年工作總結如下：

一,、各種檔案的建立、整理,、完善與錄入工作,。

二、公司各部門人員要各負其責,。（不要互相推,，按照公司5s執(zhí)行）

三、公司生產訂單必須落實到項目負責人,，負責人必須負責到底直到訂單的完成（投標流程,、購買標書、中標及未中標情況,、按合同訂單生產,、發(fā)貨、驗收單,、回款）,。

四、公司器材出廠必須有出庫單,。

五,、公司器材出廠要嚴格按照出庫單上價格回款，項目負責人負責到底,。

六,、公司管理制度、各個崗位的職責要明確健全,。

總之,，一年來，通過努力學習和不斷摸索,，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當,，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng),，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步,！

進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲,。首先感謝公司能給我展示才能,、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作,，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎,、認真負責的工作態(tài)度,。

工作以來，在單位領導的精心培育和教導,，及同事之間的相互幫助下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生,，雖然有過專業(yè)知識的學習,，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解,。

思想上,，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化,，積極參加公司的培訓,。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質,。要求積極上進，愛護公司的財務,，一直以嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習,，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方,。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差,。對公司的工作任務能認真完成,，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富,。

初入職場的我難免有些經驗不足,，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,。我相信在今后的工作和學習中,，經過磨練，我會改善自己的不足,，越做越好,。

開拓市場，對內狠抓生產管理,、保證質量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

一,、2__-__年銷售情況

2__-__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20_年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。x年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構建營銷網絡,，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四,、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-__年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好x年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春,，祝我們__-__科技有限公司在2__-__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念,，我的努力,，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取,，用心,、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高,，現(xiàn)述職我這__月的工作情況,，申請轉為公司的正式員工。

一,、在這__月里的銷售工作如下

1,。銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究,。

2,。銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，這是完成任務的保障,。

3,。提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

二、在對于顧客方面

1,。對于老客戶,，和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，維系好關系也是工作的重點,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，穩(wěn)定與客戶關系,。

2。在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,。加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

以上就是我工作的總結,，往后工作中不管再遇到何種困難,，我同樣會第一時間向領導請示,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻，在此,，我申請轉正,，懇請領導批準。

銷售試用期述職報告篇十二

又到了年底寫總結的時候了,，沉下心來,，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車,，太快了,，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局,，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起,，成立為市場二部，由我來擔任二部經理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂,。2018年初，公司決定我離開華南,，調往東南區(qū),。當時心里不太滿意。廣東地區(qū),，我在那里呆了5年的時間,，從零開始起步，當時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單,，能搶來客戶,，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單,，和對手焦灼的過程,。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵,，再苦，壓力再大,，也挺過來了,。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在,。上天不負我們,，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長,，公司一步步在壯大,。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南,，自然心里感到一陣喜悅!但是,，冷靜下來細想，如今的華南已經變了,，客戶有了增減,，物是人非，人走茶涼,，兩年的時間變化是很大的,。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬,，能不能指揮好，能不能干出成績,，都是不容樂觀的事情,，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈,，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌,，質量不好，價格很低,，嚴重擾亂光電市場,，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說,，質量差的產品恰恰賺錢多,，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力,，跑得快，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人,，只剩下3個人,，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場,，沒有拿它當回事,，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了,，公司信任我,，大家好像有些放心了。但是我心里明白,，年初的狀況,，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟,，已經謝天謝地了!按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳，守住陣地,，確保老客戶不丟,，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強調手下兵將們，先守好,，在考慮進攻,，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來,，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定,，一直懸著的心算也就放下一多半了,。

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域,，而不是從公司整體去套取,。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨依然存在,，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少,，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法,，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據,，這真是太好了，這樣做的直接好處就是,，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程,，爭來爭去，不爭心里難受,，爭也爭不來,，自己給自己罪受，好在,，這種狀況結束即將了,，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告,，提到公司得事情比較多,，又一想，我也是公司一分子,，對公司的看法與我個人的做法息息相關,，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)!

2018年是不平凡的一年,，這樣說倒不是因為銷售增長了60%,，據了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多,。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色,。開會，不再扯淡,，不再抱怨,，不再指責，開的實實在在,，過程開心,，結果滿意,，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中,，談到市場的部分,，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭,。技術部分我們明確了新產品的重要性，以及開發(fā)新產品迫切心情,，大家一起出謀劃策,，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產,，緊張有序進行,，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程,，我們也是克服種.種困難,，爭取早一天投入建設，新人如何增加,，車輛如何管理，培訓,，從高層到底層,，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年,，我?guī)ьI的銷售區(qū),，也是這樣。銷售會議,，辦事流程,，新員工的帶領，能做到不玩虛的,，實實在在,。

銷售會議是很重要的，每次開會,，先解決上月遇到的問題,，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后,，除了當時批評指出改正外,，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下,，為的是這樣的錯誤事情,，讓其他人也能注意,。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶,。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事,，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟,，不光制定計劃,，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃,，不要制定,，如果每個月，計劃完成都不到50%,，說明沒有慎重去制定計劃,，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃,，會對自己的信心帶來打擊,，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,，尊重自己的計劃!

計劃有了,，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》,，其中涉及到的就是工作過程的記錄,，內容包括：1、銷售計劃與行動2,、來電信息跟蹤3,、清欠計劃與推進4,、售后服務流水賬5,、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督,，如果沒有工作,，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么,。第二是指導,，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時,，我會根據情況,，對他們指導，哪個階段,，該怎樣做,，該找誰,，該給點什么建議，等等,，畢竟我這幾年的經驗,，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是,，為了公司客戶的安全,，換句話說，不論誰的客戶,，換人之后,，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中,，公司大了,，業(yè)務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便,，對業(yè)務員來講,，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作,，避免忘了,，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章,，沒計劃,，沒頭緒，等不該有的種.種狀態(tài)!

計劃和過程決定了工作的全部,，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它,。那就是士氣,，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒,。單子被人爭去了,，不要灰心，市場大得很,，不在乎一城一池,，我是過來人，知道這種滋味,，我們的員工同樣會遇到這樣的事情,，要鼓勵他們，給他們信心,，多大的單子拿下,，高興,，拿不下，總結教訓,，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們,，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了,，所以這方面也是銷售會議的重要內容!

流程其實就是管理,，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程,。人不是電腦,，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死,，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式,，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理,，但是得出的結論卻是錯的,，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半,，這也許是我懶的毛病引起的,，但是我懶在當面，不裝勤,，對大家沒有欺騙性,。該做的該考慮的，甚至得到的結果,，我沒有少!碌碌無為,，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事,，更好的流程是做好這些的保障,，我在探索，同時也在找機會學學別人,，誰的好就拿來為我所用,。培訓自己，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受,，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己,。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人,，批評比表揚更珍貴,，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的,。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西,。也贊美過別人，我喜歡與人友善,，喜歡和素質高的人打交道,，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑,，我這幾年自認為有所提高,，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人,，做好事,，做好人!

汽車銷售試用期間述職報告篇3

銷售試用期述職報告篇十三

轉眼20xx年我在沱牌的學習、試用已經結束,，為了更好的開展接下來的,，我就試用期的做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項,。

1,、銷售情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡裝480ml,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的'統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導,，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5,、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售,。

6,、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，豐谷,、太乙,、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進豐谷特曲,、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺，達2萬元可獲得價值20xx元空調一臺,。

金潭玉液以單品單行3盒為基準,，陳列4種及4種以上產品送成都金潭玉液。

盡管在試用期當中做了大量的,，但由于我從事銷售時間較短,，缺乏營銷的知識、經驗和技巧,，使得有些方面的做的不到位,。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調研

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,，搞好客情關系,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的中給予更多點撥與指導!

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