隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

__證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),。20__年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司,、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

__證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行,、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象,，在北京,、上海、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒,、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍,。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信、務(wù)實(shí),、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20__,、20__,、20__連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

20__年6月27日—————20__年7月24日,。

烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部。

三,、實(shí)習(xí)目標(biāo)

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí),。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識。

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位,。

了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部,、清算部,、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門,?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦峁┳稍兎?wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4：00去公司上培訓(xùn)課。每周都會有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動,。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)

在對社區(qū)進(jìn)行活動時(shí),，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊接著就是電話營銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費(fèi)贈送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的唯一目的就是約見。

熟悉k線理論

從形態(tài)可以看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭,，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0。3,、0,。5、0,。6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時(shí)間。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。

宏觀市場分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選擇。(2)估值,、政策與股市走勢,。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格,、煤炭價(jià)格、bdi走勢,。(4)投資策略：估值與成長,。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢交易,。

比如,，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色,、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下,，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè),、。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù),，深加工的,，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土、中色股份,、廣晟有色等,。

對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力,。

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考,，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒，理解和感恩別人,。對于營銷工作,，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神,，這樣才會捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)介紹

bias乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動平均線之間的差距,。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會較大,。 參數(shù)：n、m1,、m2 天數(shù),，一般取9、3,、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號,，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為牛背離，暗示股價(jià)會反轉(zhuǎn)下跌,。 參數(shù)：short(短期),、long(長期)、m 天數(shù),，一般為12,、26、9,。

w&r威廉指標(biāo)(william's %r),。低于20，超買,，即將見頂,，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80,，超賣,，即將見底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好,。 參數(shù)：n 統(tǒng)計(jì)天數(shù) 一般取14天,。

五、實(shí)習(xí)認(rèn)識及有關(guān)思考

實(shí)習(xí)之前,，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時(shí)也思考了一些問題： (一)工作時(shí)間,。股市開市是周一至周五上午9：30———11：30,，下午1：00———3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開,。(二)區(qū)分客戶,。證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三)。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然時(shí)間很短,，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

八月份在光大證券下屬的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了社會實(shí)踐，主要了解銀證通業(yè)務(wù)和股票市場的操作及開放式基金的認(rèn)購,。

在這次社會實(shí)踐之前,，參加了簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解一些股票市場術(shù)語,、銀證通業(yè)務(wù)的大致情況和如何用軟件進(jìn)行投資分析,。雖然經(jīng)過培訓(xùn)之后對業(yè)務(wù)有所了解，但畢竟還有許多疑問需要通過實(shí)踐才能有更全面地了解,。就比如銀證通到底是什么樣的,，為什么會產(chǎn)生？會帶來哪些便利呢,？我?guī)е@些疑問開始了社會實(shí)踐,。

通過與大堂經(jīng)理的聊天，了解到銀證通業(yè)務(wù)就是通過個(gè)人活期賬戶可以在滬深兩市直接買賣股票,，使交易變得更便捷,，安全。通過此項(xiàng)業(yè)務(wù),，證券機(jī)構(gòu)與銀行建立合作關(guān)系,，擴(kuò)大證券機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋面，把原有的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，在競爭激烈的金融領(lǐng)域占有一席之地,。

1,、電子通訊技術(shù)的快速發(fā)展使之滲透到了金融領(lǐng)域并被廣泛使用。

2,、證券市場日漸規(guī)范，為其產(chǎn)生提供了良好的環(huán)境,。

3,、證券機(jī)構(gòu)不滿足于原有吸引客戶的單一渠道。

4,、居民手中的剩余貨幣增加,，而要進(jìn)入證券市場須從銀行把錢取出，存入證券市場賬戶程序麻煩,。

1,、對剛進(jìn)入證券市場的投資者而言，減少了現(xiàn)金從銀行轉(zhuǎn)入股票賬戶的風(fēng)險(xiǎn),，使原來的股票交易更加便捷,。

2、提高了證券交易的安全性,。

3,、投資者在交易中要求變現(xiàn)的難度降低。

4,、對于券商而言,，爭取到了盡可能多的客戶資源。

5,、為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了成功的榜樣和平臺,，可以模仿銀證通業(yè)務(wù)為客戶提供其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

但對于吸引客戶這方面而言,，許多金融機(jī)構(gòu)是通過向內(nèi)部職工分派任務(wù),，要求他們必須完成多少分額來拉客戶的。這使我想起了九十年代初期各單位被要求買國債,，各單位又要求職工買國債,，這種落后的配給制還在被許多金融機(jī)構(gòu)所采用著，從一個(gè)側(cè)面反映出金融機(jī)構(gòu)的營銷策略相當(dāng)落后,，爭取客戶的渠道狹窄以及金融產(chǎn)品不夠成熟不夠吸引投資者,。當(dāng)然就算金融機(jī)構(gòu)做到了這些，我覺得要在現(xiàn)在的金融環(huán)境下吸引客戶還是比較難的,。原因有三：

1,、居民缺乏對金融基礎(chǔ)知識的了解，投資意識不強(qiáng)，降低了對于金融產(chǎn)品的需求,。

2,、金融從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平參差不齊，如有些基金管理人的道德素質(zhì)與基金管理團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力差,，使大眾對于其信賴度降低,。

3、金融監(jiān)管還不夠健全,，對于從業(yè)人員的約束不強(qiáng),。

因此要想在短期內(nèi)改變這種情況，投資者,、金融機(jī)構(gòu)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)必須同時(shí)有所改觀,，建立一個(gè)良好的投資環(huán)境，促使金融行業(yè)有長足的發(fā)展,。

要推廣銀證通業(yè)務(wù)當(dāng)然需要了解一些證券市場的基礎(chǔ)知識,，我在了解基礎(chǔ)知識的同時(shí)掌握了如何運(yùn)用軟件分析股市的走勢，但在我看來軟件不是萬能的,，要學(xué)會真正的投資還需掌握宏觀面上經(jīng)濟(jì)政策的分析能力,，經(jīng)濟(jì)的總體走勢和個(gè)別行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響的預(yù)期；微觀方面對公司財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀能力和公司未來前景的預(yù)期,。

由于我的實(shí)習(xí)與證券相關(guān),，所以對股市最近的表現(xiàn)比較關(guān)心，但同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象：中國經(jīng)濟(jì)在最近發(fā)展還是比較健康的,，為什么股市近期的表現(xiàn)卻如此的截然不同呢,？下面是自己對這一問題在兩個(gè)不同方面的闡述。

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響,。

去年公布的gdp增長率為9.3%，今年年初的gdp增長率也相對較高,，貨幣供給及固定資產(chǎn)投資增長率這些數(shù)據(jù)均表明如果想要經(jīng)濟(jì)繼續(xù)良好的發(fā)展下去,，必須進(jìn)行宏觀調(diào)控。但由于搜集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)占用了一定的時(shí)間,，數(shù)據(jù)得出的時(shí)間相對較晚,，加上宏觀經(jīng)濟(jì)政策的出臺需要一定的時(shí)間，因此在四月中旬才運(yùn)用貨幣政策,，調(diào)高法定存款準(zhǔn)備金率,。

而當(dāng)時(shí)的情況是一些行業(yè)投資過熱另一些相對比較健康，主要是鋼鐵,，電解鋁,，能源等固定資產(chǎn)投入大的行業(yè)需要控制,。為了對各行業(yè)區(qū)別對待，不久又出臺了由差別的貸款利率制度,。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定的慣性,，政策出臺又比較晚，因此控制效果的顯現(xiàn)需要相對長的時(shí)間,。鋼鐵,，能源等所對應(yīng)的上市公司都是大盤股，在指數(shù)的計(jì)算中占的權(quán)重很大,，所以指數(shù)下挫如此之久主要受宏觀經(jīng)濟(jì)政策對這些行業(yè)影響時(shí)間較長有關(guān),。

2、投機(jī)盛行,。

但看現(xiàn)在的股評，大多數(shù)都從投機(jī)的角度來分析,，很少是從投資角度來分析,。在比較債券市場與股票市場的活躍程度時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)股票市場更加活躍參與面更廣,，因?yàn)榇蟊娭豢吹焦善笔袌龅氖找姹葌袌龅氖找娓?，而忽略了收益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，從這些現(xiàn)象就不難看出中國的股市投機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重,。投機(jī)為短期持有以賺取差價(jià)或大量持有一只股票以達(dá)到操縱股價(jià)的目的,，而投資一般為長期持有預(yù)期業(yè)績良好的股票。正如商品市場的投機(jī)活動只是使市場交易更加活躍,，不會創(chuàng)造出真實(shí)的商品價(jià)值,，投機(jī)活動過度很可能打亂原有的經(jīng)濟(jì)活動，破壞社會經(jīng)濟(jì)體系,。金融市場上的'投機(jī)活動的唯一好處就在于活躍市場,，但其給整個(gè)市場帶來的壞處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來的好處。

（1）投資者在股票下跌時(shí)可能還會持有股票,，他們以獲得股利為目的,，看好個(gè)股的長期盈利能力，投機(jī)者則一見行情不好,，只會拋售股票,，助長下跌。

（2）投機(jī)者不注重公司的盈利能力,，機(jī)構(gòu)投機(jī)者只要手中有足夠的籌碼便可通過拉高派貨得到利潤,，而股市中有羊群效應(yīng)，中小投機(jī)者一般都會跟風(fēng),，所以業(yè)績差的公司也有人追捧。這種投機(jī)活動破壞了金融市場中對企業(yè)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，加大了市場風(fēng)險(xiǎn),，結(jié)果只能搬起石頭砸自己的腳,。在最近一輪的熊市中，機(jī)構(gòu)和中小散戶幾乎都虧得很慘便是最真實(shí)的寫照,。

我認(rèn)為造成投機(jī)盛行的原因有,，股民總體文化水平不高、對上市公司缺乏深入分析的能力,、監(jiān)管不嚴(yán)懲罰力度不夠等,。在一個(gè)股民總體水平不高的情況下很難有一個(gè)健康的市場，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬瞎擅褚彩恰氨O(jiān)管者”,，他們所作的投資決策是對上市公司的一種變相評價(jià),，但股民現(xiàn)在以投機(jī)代替投資的觀念，扭曲了這種評價(jià)機(jī)制影響了股市的健康發(fā)展,。要想改變這種情況,，市場參與者首先要把投機(jī)的觀念改為投資的觀念，提高自身的文化水平,，特別是機(jī)構(gòu)投資者還得從根本上提高道德素養(yǎng),。

以上就是我在社會實(shí)踐中得到的知識和產(chǎn)生的想法，由于水平有限,，點(diǎn)到為止,。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

一次優(yōu)秀的社會實(shí)踐，離不開支部成員們充分的準(zhǔn)備,。在寒假來臨之前,，大家已開始通過各種渠道尋找實(shí)踐機(jī)會：

(1)個(gè)人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個(gè)人簡歷，根據(jù)不同類型的公司投遞與其要求相對應(yīng)的簡歷,，這為成員們成功找到實(shí)踐機(jī)會打下了很好的基礎(chǔ);有些成員通過參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊(duì),，順利踏上了信宜恤孤之旅;有些成員憑著個(gè)人的努力，自主走訪與專業(yè)相關(guān)的公司,，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的好機(jī)會;還有些成員在家人或朋友的幫助下,，參加到社會各領(lǐng)域的實(shí)習(xí)工作中。

(2)班委準(zhǔn)備

1,、召開支部委員會議討論暑假社會實(shí)踐安排

2,、利用q群與短信動員成員們積極參加社會實(shí)踐并解說相關(guān)情況

3、分發(fā)單位實(shí)踐推薦信與社會實(shí)踐登記表

二,、實(shí)踐內(nèi)容

1,、在本次寒假社會實(shí)踐中，支部48名成員都能積極參與其中,，并進(jìn)行了4大類實(shí)踐：

實(shí)踐類別

企業(yè)實(shí)踐類

市場營銷類

學(xué)術(shù)類

志愿服務(wù)類及其他

2,、社會實(shí)踐登記表及相關(guān)報(bào)告收集情況

3,、典型社會實(shí)踐項(xiàng)目：

(1)梁宇軒—中國郵政儲蓄銀行實(shí)習(xí)：

(2)凌曉萍—會計(jì)師事務(wù)所

(3)陳靜—信宜恤孤之旅：

在20xx年1月，我參加了維期五天的“心連心,，愛同行——信宜‘?dāng)y手恤孤,、志愿同行’”服務(wù)項(xiàng)目。在這短暫而又富有意義的寒假中,，延續(xù)了我暑假的夢想,。這次服務(wù)的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”,。

也許,，我們的服務(wù)隊(duì)伍是渺小的，我們的關(guān)愛是有限的,，但是我堅(jiān)信,，只要我們都參加到這個(gè)大愛行動中，世界,，將會變得格外溫暖!

(4)彭淑靜—市場營銷：

在本次寒假社會實(shí)踐中,，我參與了在銷售外貿(mào)鞋子的買賣，實(shí)踐地點(diǎn)為廣州番禺區(qū)某花市,，時(shí)間是20xx.01.22——20xx.02.。

銷售工作不難,，但學(xué)問卻很多,。以下為我從短短是十一天所領(lǐng)悟到的地方：

1),、“5感營銷”策略,，從視覺、味覺,、聽覺,、嗅覺,、觸覺等5方面滿足客人的感官，讓其買得舒服,，買得開心,，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹,，引導(dǎo)他們到我們的店鋪,。

2)、以和為貴,，和氣生財(cái),，對于一個(gè)店鋪或者做某樣生意的成功，這一點(diǎn)是十分重要的,，與客人打好關(guān)系,，有利于加強(qiáng)店鋪的形象,，吸引更多的客戶。

3),、銷售還要有深遠(yuǎn)的眼光,，這里其實(shí)是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢賺,，但在做買賣時(shí),，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會對之前或者之后的買賣有影響,，有積極影響是好的,，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣,。

4),、銷售要懂得忍耐，因?yàn)殇N售是要面對很多客人,，各式各樣的人,，而且每個(gè)人都有不同的消費(fèi)態(tài)度，因此對于一些比較挑剔的客人,，我們要有耐心的招待他們;對于一些故意找麻煩的客人,，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。

5),、還有對待客人要真誠,，態(tài)度決定是否能賣出鞋子。杰仔經(jīng)常教客人看鞋子的質(zhì)量,，從款式,、做工、材料方面著手,，客人每當(dāng)這時(shí)都會仔細(xì)聽,，并且會對介紹的人產(chǎn)生一種信賴感，從而會買了鞋子,。

6),、還有要學(xué)會見機(jī)行事，不同人要用不同的態(tài)度,，推銷不同的鞋子,。如年輕人就推銷一些時(shí)尚潮流的鞋子，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子,。

三,、實(shí)踐后期總結(jié)

寒假過去，為了更好的了解支部社會實(shí)踐落實(shí)情況,，安排了一下后期總結(jié)工作

1,、支部委員會議：開學(xué)第一星期,，召開支部委員會議，跟進(jìn)寒假社會實(shí)踐工作,，并安排準(zhǔn)備寒假社會實(shí)踐分享會,。

2、收集社會實(shí)踐登記表和相關(guān)的實(shí)踐報(bào)告,、調(diào)研報(bào)告,。通過這些報(bào)告了解支部社會實(shí)踐基本情況，并統(tǒng)計(jì)各類實(shí)踐活動,。

3,、籌備并開展社會實(shí)踐分享會。

社會實(shí)踐分享會

活動時(shí)間：20xx年3月4日

活動對象：08金融學(xué)1支部

前期準(zhǔn)備:

收集成員們的寒假實(shí)踐登記表,、實(shí)踐報(bào)告及實(shí)踐調(diào)研報(bào)告,。對支部成員的整體實(shí)踐狀況有了大致的了解。

活動內(nèi)容：實(shí)踐交流會為成員們提供了大家一起分享經(jīng)驗(yàn),，共同學(xué)習(xí)的機(jī)會,。活動在輕松的氣氛中進(jìn)行,，成員們都很珍惜這次難得的機(jī)會,，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。每一類實(shí)習(xí)活動都有代表發(fā)言,，代表與其他成員們分享其在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的知識,、有趣的見聞以及他們的感想。其余的每一位成員都認(rèn)真的傾聽著,，并從中學(xué)習(xí)到很多東西。寒假實(shí)習(xí)好像一道通往社會的門,，而實(shí)踐交流會上每一位分享者都是一個(gè)窗口,，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界，體驗(yàn)其他成員的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，一同收獲知識和經(jīng)驗(yàn),。通過此次交流會，成員們在了解各種精彩的實(shí)習(xí)生活的同時(shí),，也學(xué)到很多之前從未接觸過的東西,，更拓展了自己的視野?？偟膩碚f,，此次交流會開得很順利，效果顯著,。

4,、組織并推選優(yōu)秀個(gè)人,、優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告與優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告

08金融一支部本著“公平、公正,、公開,、擇優(yōu)”的原則，推選出在社會實(shí)踐中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)參與以下獎項(xiàng)的評比：

實(shí)踐積極分子:陳靜

暑假社會實(shí)踐活動組織工作先進(jìn)個(gè)人：彭淑靜

優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告：凌曉萍梁宇軒陳靜彭淑靜

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告：韋錦延趙欣樺

5,、總結(jié)社會實(shí)踐成果

不足之處：

1,、通知滯后，不能及時(shí)提醒同學(xué)們尋找實(shí)踐,，造成部分同學(xué)找實(shí)習(xí)與預(yù)備考試相沖突

2,、實(shí)習(xí)信息欠缺

3、實(shí)習(xí)相關(guān)事項(xiàng)缺乏專業(yè)指導(dǎo)

改善措施:

3,、聯(lián)系相關(guān)指導(dǎo)老師,，召開一些實(shí)習(xí)招聘相關(guān)的指導(dǎo)會議

回首過去，展望未來,，08金融學(xué)一支部經(jīng)過寒假實(shí)踐的歷練,，踏上了新的臺階。48人的努力,，朝向不同的成長方向,。而社會實(shí)踐給成員們帶來的不僅僅是一種鍛煉，還是一種職業(yè)培訓(xùn),，為未來的就業(yè)奠定基礎(chǔ),。所謂的實(shí)踐成果，其實(shí)就是一種心靈的滿足,，自我職業(yè)素質(zhì)的提升,。正是這樣的一種實(shí)踐，讓成員們能夠在在校期間提前體驗(yàn)就業(yè)的緊張氣氛,，為日后就業(yè)作出準(zhǔn)備,。除此，通過實(shí)踐單位的選擇,，也能夠明確日后的發(fā)展方向,。最后，通過社會實(shí)踐分享會,，感受其他成員的實(shí)踐經(jīng)歷,，知己知彼，互相學(xué)習(xí),，使社會實(shí)踐達(dá)到最優(yōu)化,。

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金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司,、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行,、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象,，在北京,、上海、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒,、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動工作站,，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信,、務(wù)實(shí),、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神,，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一,。公司20xx,、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”,。

20xx年6月27日-----20xx年7月24日

烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題

(一)了解華龍證券概況

1,、華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2、了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

3,、營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部,、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)

在對社區(qū)進(jìn)行活動時(shí),，我們要了解客戶的需求,，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場,，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊接著就是電話營銷，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤,。其次，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個(gè)清晰的,、直觀的研究報(bào)告。另外,，幫助客戶在了解,、或者選股時(shí)有必要的警示。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動,，我們可以為客戶免費(fèi)贈送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見,。

熟悉k線理論

從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0.3.0.5.0.6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的'三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例、時(shí)間,。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù)。

宏觀市場分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選擇,。(2)估值,、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格、煤炭價(jià)格,、bdi走勢,。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢交易,。

比如,，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色,、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下,，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè)、,。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù),，深加工的，例如：東陽光鋁,、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土,、中色股份,、廣晟有色等。

對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力,。

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考,，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人,。對于營銷工作，尤其是證券營銷,。一定要有百折不撓的精神,，這樣才會捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)介紹

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動平均線之間的差距,。正的乖離率大，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不同的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會較大。參數(shù)：n,、m1,、m2天數(shù)，一般取9.3.3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號,，又保留了移動平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為牛背離,，暗示股價(jià)會反轉(zhuǎn)下跌。參數(shù)：short(短期),、long(長期),、m天數(shù)，一般為12.26.9,。

w&r威廉指標(biāo)(william's%r),。低于20,，超買，即將見頂,，應(yīng)及時(shí)賣出,。高于80，超賣,，即將見底,，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn)。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用,，效果更好。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。

實(shí)習(xí)之前,，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識,，與此同時(shí)也思考了一些問題：(一)工作時(shí)間,。股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開。(二)區(qū)分客戶,。證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三),。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

xxx證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，于xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),。xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股,，注冊資本達(dá)到155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司,、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xxx證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京,、上海,、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國,，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒,、浙江龍盛,、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn),，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才,，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略,，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信、務(wù)實(shí),、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額,。xxxx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司xxxx,、xxxx,、xxxx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

xxxx年6月27日—————xxxx年7月24日

烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營業(yè)部

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識

（一）了解華龍證券概況

華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部,、清算部,、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門,?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦峁┳稍兎?wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4：00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝,。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動,。

證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）

在對社區(qū)進(jìn)行活動時(shí)，我們要了解客戶的需求,，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場,，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊接著就是電話營銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費(fèi)贈送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的唯一目的就是約見。

熟悉k線理論

從形態(tài)可以看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭,，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0,。3、0,。5,、0。6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài)、比例,、時(shí)間,。所以，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。

宏觀市場分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：（1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選擇,。（2）估值,、政策與股市走勢。（3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格、煤炭價(jià)格,、bdi走勢,。（4）投資策略：估值與成長。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢交易,。

比如,，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色,、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下,，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè)、,。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù),，深加工的，例如：東陽光鋁,、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土,、中色股份,、廣晟有色等。

對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電,、汽車、食品飲料,、醫(yī)藥,、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力,。

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考,，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人,。對于營銷工作，尤其是證券營銷,。一定要有百折不撓的精神,，這樣才會捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)介紹

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不同的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在xx左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號,。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會較大。參數(shù)：n,、m1,、m2天數(shù)，一般取9,、3,、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo)，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號,，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離,，暗示股價(jià)會反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short（短期）、long（長期）,、m天數(shù),，一般為12、26,、9,。

w&r威廉指標(biāo)（william's%r）,。低于xx，超買,，即將見頂,，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80,，超賣,，即將見底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好,。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。

實(shí)習(xí)之前，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識,，與此同時(shí)也思考了一些問題：（一）工作時(shí)間。股市開市是周一至周五上午9：30———11：30,，下午1：00———3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開,。（二）區(qū)分客戶,。證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、小三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率（正常是千分之三）。

在華龍證券營業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里,，了解了華龍證券的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。另外,，華龍證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生,，不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn)，在批評和表揚(yáng)我們的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

雖然時(shí)間很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

xx事務(wù)所有限公司,，于20xx年6月改制成立，前身為隸屬于蘇州市國家稅務(wù)局的蘇州市稅務(wù)事務(wù)所（設(shè)立于1992年）,，通過近20年的穩(wěn)步發(fā)展,，已成為蘇州地區(qū)最大的稅務(wù)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

公司擁有優(yōu)秀的稅務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，在發(fā)展過程中形成了專業(yè)的稅務(wù)咨詢,、涉稅鑒證、管理咨詢,、國際稅務(wù),、稅務(wù)代理等業(yè)務(wù)部門，各部門員工具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、海外教育和培訓(xùn)背景,，目前我所擁有員工100多名，其中包括注冊會計(jì)師10名,，注冊稅務(wù)師18名,，50多名其他具有各種專業(yè)資格的人員。作為蘇州最資深的稅務(wù)師事務(wù)所,，我們與地方政府及各級稅務(wù)機(jī)關(guān)有著良好的溝通渠道,，稅務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局日臻完善，目前下設(shè)平江區(qū),、滄浪區(qū),、金閶區(qū)、高新區(qū),、工業(yè)園區(qū),、國際稅收六個(gè)分部，同時(shí)我們已在蘇州地區(qū)形成了緊密型的興瑞系統(tǒng)稅務(wù)服務(wù)聯(lián)盟,，提供跨區(qū)域,、多元化的財(cái)稅服務(wù),。

公司提供的豐富稅務(wù)服務(wù)項(xiàng)目滿足了各類型企業(yè)的實(shí)際稅務(wù)服務(wù)需求，我們的稅務(wù)及管理咨詢服務(wù)為我們的客戶解決了許多在經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題,，我們在稅務(wù)領(lǐng)域深層次,、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)及協(xié)調(diào)能力，協(xié)助我們的客戶在不斷變化的稅法體系下降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，獲取實(shí)質(zhì)收益,，藉此我們獲取了廣大客戶的贊譽(yù)及各級稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)同。

事務(wù)所工作流程一般是：承接業(yè)務(wù)—簽訂合同—根據(jù)稅務(wù)鑒證的類型要求客戶提供相關(guān)會計(jì)資料（如：年度憑證,、明細(xì)賬,、納稅申報(bào)表等等）—編制工作底稿—核定稅務(wù)鑒證的結(jié)論（如：應(yīng)補(bǔ)交或退所得稅金額等）—征求客戶意見—出具報(bào)告—收取鑒證費(fèi)用。下面重點(diǎn)介紹稅務(wù)鑒證和審計(jì)鑒證工作程序,。（一）稅務(wù)鑒證的內(nèi)部工作程序,。必須遵從公開的原則，讓全體員工知道本年度有關(guān)稅審的制度和政策,，清晰懂得出報(bào)告的手續(xù)和流程,，具體事項(xiàng)由一個(gè)文秘人員負(fù)責(zé)。下面具體列出今年企業(yè)所得稅匯算清繳要出報(bào)告的一般程序,。

1,、公司員工外勤（收集委托單位的相關(guān)資料）。

2,、設(shè)計(jì)報(bào)告（由項(xiàng)目執(zhí)外人員回公司參照已有的現(xiàn)成模板輸入相關(guān)數(shù)據(jù)）,。

3、審核階段（由項(xiàng)目執(zhí)外人員先打印出一整套報(bào)告,，交于稅務(wù)鑒證部總審和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人審核）,。

4、正式報(bào)告（審核通過的可做正式報(bào)告,，未通過的由本人補(bǔ)充有關(guān)內(nèi)容）,。

5、裝訂工作（審核通過后,，由文秘人員裝訂,；一般一式三份，一份公司留檔,，兩份給客戶,；有客戶另行要求的，可增加份數(shù)）,。

6,、再度審核（一般由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽字、以及總審簽字,；如果機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不在,，也可由其他注冊稅務(wù)師簽字）,。

7,、備案工作（財(cái)務(wù)人員開票后,，便由代理人員去深圳市國家稅務(wù)局備案、存檔,；注意帶委托單位的資產(chǎn)負(fù)債表）,。

8、交接工作（備案后的報(bào)告交財(cái)務(wù)部,，由客戶交費(fèi)后出報(bào)告,，資料齊全的底稿交由文檔人員保管）。

注：企業(yè)所得稅匯算清繳正式報(bào)告的內(nèi)容包括：1,、封皮2,、報(bào)告3、審核表4,、工作底稿的九個(gè)附表（留檔的那份不用附表）5,、稅務(wù)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證6、稅務(wù)師事務(wù)所營業(yè)執(zhí)照,。

（二）審計(jì)鑒證內(nèi)部工作程序,。須遵從公開一致的原則，讓全體員工知道本年度有關(guān)審計(jì)的制度和政策,，清晰懂得出報(bào)告的手續(xù)和流程,，具體事務(wù)由文秘人員負(fù)責(zé)。下面具體列出企業(yè)年度審計(jì)出報(bào)告的一般程序,。

1,、公司員工外勤（收集委托單位的相關(guān)資料）。

2,、設(shè)計(jì)報(bào)告（由項(xiàng)目執(zhí)外人員回公司參照設(shè)定的模板輸入相關(guān)數(shù)據(jù)）

3,、審核階段（由項(xiàng)目執(zhí)外人員先打印一整套報(bào)告，交審計(jì)部總審和主任會計(jì)師審核）,。

4,、正式報(bào)告（審核通過后做正式報(bào)告，未通過的由項(xiàng)目執(zhí)外人員補(bǔ)充相關(guān)資料再總審）,。

5,、裝訂工作（審核通過后，有文秘人員裝訂,；一式五份,，一份公司留檔，四份給客戶,；客戶另有要求的,，再做另外考慮）,。

6、年度審核（一般由主任會計(jì)師以及總審簽字,；如果主任會計(jì)師不在,，也可由其他注冊會計(jì)師簽字）。

7,、備案工作（財(cái)務(wù)人員開票后,，由代理人員去工商局備案、存檔）,。

8,、交接工作（備案后的報(bào)告交財(cái)務(wù)部，客戶交費(fèi)后出報(bào)告,，資料齊全的底稿由文檔人員保管）,。

注：企業(yè)正式審計(jì)報(bào)告的內(nèi)容包括：1、封皮2,、審計(jì)報(bào)告3,、附注4、會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證5,、會計(jì)師事務(wù)所營業(yè)執(zhí)照,。

隨著社會的發(fā)展需要，公司要立于不敗之地,，除了做好客戶服務(wù),、開拓好市場、人才的戰(zhàn)略等之外,，最關(guān)鍵的就是制度創(chuàng)新,。這樣企業(yè)才會穩(wěn)固的向前發(fā)展、才能做強(qiáng)做大,。

公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須要具備制度的創(chuàng)新和執(zhí)行,；只有擁有創(chuàng)新意識的公司,，才能在制度競爭的今天獲得競爭優(yōu)勢,；而只有具有執(zhí)行力的公司，才能向著預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn),。

最后,，為了提升執(zhí)行力，要制定一整套規(guī)范化的制度,，在約束全體員工的行為同時(shí),，使其成為一種習(xí)慣，更好的為公司辦事。在公司上下級的共同努力下,，推動公司的不斷前進(jìn),、發(fā)展。

通過學(xué)習(xí),，我們發(fā)現(xiàn)蘇州興瑞能積極響應(yīng)江蘇省注冊稅務(wù)師協(xié)會的服務(wù)企業(yè)的要求,，充分利用自己成熟的稅務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用多種方式為蘇州眾多的試點(diǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù),，努力做好征納的橋梁,，力求減輕征管壓力從而更好地服務(wù)納稅人,。

通過這次實(shí)踐活動,，我認(rèn)為，專業(yè)老師確實(shí)要下企業(yè)鍛煉,，去感受市場的變化對企業(yè),、對人才的要求，認(rèn)識企業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，通過理論聯(lián)系實(shí)際,，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)市場變化,，及時(shí)調(diào)整我專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

作為一名金融專業(yè)的學(xué)生，也是根據(jù)學(xué)校暑期實(shí)習(xí)要求,，我在20__年x月__日至x月__日在中國__銀行__支行進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了整整三年，還是第一次利用在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識與技能與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,。因?yàn)檫€是第一次參加正式實(shí)習(xí),，還是有一些的緊張和擔(dān)憂，不知道自己能否去勝任,，去完成好自己的本職工作,。畢業(yè)實(shí)習(xí)具體情況及體會總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

__

二,、實(shí)習(xí)目的：

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在銀行的實(shí)習(xí),，了解銀行合規(guī)部日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。

三,、實(shí)習(xí)過程：

在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，主要是跟著師傅做各樣的報(bào)表,。根據(jù)巴塞爾協(xié)議相關(guān)規(guī)定：銀行合規(guī)部門是識別,、評估、通報(bào)、監(jiān)控并報(bào)告銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)獨(dú)立的職能部門,。其中所說的銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)"是指銀行因未能遵循法律,、監(jiān)管規(guī)定、規(guī)則,、自律性組織制定的有關(guān)準(zhǔn)則,，以及適用于銀行自身業(yè)務(wù)活動的行為準(zhǔn)則而可能遭受法律制裁或監(jiān)管處罰、重大財(cái)務(wù)損失或聲譽(yù)損失的風(fēng)險(xiǎn),。合規(guī)管理究其實(shí)質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理,。用巴塞爾銀行監(jiān)管委員會《指導(dǎo)原則》的話說："合規(guī)應(yīng)被視為銀行內(nèi)部的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動。"合規(guī)管理其實(shí)并不是什么陌生的東西,。古話說：沒有規(guī)矩不成方圓,。合規(guī)，顧名思義就是合乎規(guī)則,，"循規(guī)蹈矩",。

師傅告誡我，銀行工作是風(fēng)險(xiǎn)性很高的一項(xiàng)工作,，如果不按規(guī)章制度辦事,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)可能就會釀成嚴(yán)重的后果。所以在工作中一定要按照相關(guān)規(guī)章制度去辦,。如果總是認(rèn)為,，這樣也是小事那樣也沒有多大的事，很多的制度都沒有切實(shí)落實(shí)到實(shí)處,，比如說有時(shí)臨時(shí)離柜一下馬上就回來時(shí)沒有鎖屏鎖箱;偶爾為了圖方便也沒有將大額現(xiàn)金全部放入保險(xiǎn)柜等,，這種現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)全部都得以糾正了，防范意識也得到了明顯的提高,。我想,，在我們前臺辦理業(yè)務(wù)，只要按制度辦事了,，就會減少很多案件的發(fā)生,。比如在開戶和掛失時(shí)，一定要認(rèn)真審核客戶的有效證件的真實(shí)性,，不要用復(fù)印件替客戶開戶和掛失,，這樣就會有效的減少詐騙案件的發(fā)生;大額存取款時(shí)要審查是否屬于可疑交易和洗錢交易;自己保管的各種印章也要妥善保管好，不能借用給他人使用和加蓋,。只要我們在辦理業(yè)務(wù)過程中始終認(rèn)真仔細(xì),，堅(jiān)持按制度辦事，就不會有風(fēng)險(xiǎn)的存在,，相反如果我們粗心大意,，不遵章守紀(jì)，隨時(shí)都有可能鑄成大過。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，除了讓我對__銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。如果不小心弄錯(cuò)了錢款,，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償,。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心。其次,，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題,。走上社會之后,，環(huán)境，生活習(xí)慣都會發(fā)生很大變化,，如果不能盡快適應(yīng),，仍把自己能學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會淘汰,。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。第三,，我覺得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如,，掛失業(yè)務(wù)辦理時(shí)需要本人親自持本人身份證件辦理,。而在實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)往往很多人因?yàn)樯矸葑C丟失而持本人戶口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人，這些都是不被允許的,。而當(dāng)對方有所疑問時(shí),，也必須要耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請教,。最后，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃,。通過實(shí)習(xí),，從一個(gè)在職員工的角度來了解郵儲銀行，又從一個(gè)客戶的角度來審視郵儲銀行,，體會到的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過書本上對銀行的介紹,。讀萬卷書，不如行萬里路,。想要真的進(jìn)入銀行工作,，融入銀行這個(gè)圈子，成為真正的銀行人,，不可能僅僅憑借考取的銀行從業(yè)資格證,，也不可能憑借學(xué)過讀過的寥寥基本關(guān)于銀行的書。需要的是一個(gè)端正的心態(tài),，需要的是獻(xiàn)身銀行事業(yè)的決心,，需要的是埋頭苦干的恒心。否則,，會在進(jìn)入銀行之后倍感失望,，對反復(fù)重復(fù)的工作唉聲嘆氣，這樣的應(yīng)聘者,，也不會成為最終的銀行人,。

四、實(shí)習(xí)小結(jié)：

衷心地感謝__銀行__支行為我提供的這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，讓我在實(shí)踐中體驗(yàn),、學(xué)習(xí)和成長。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的,，也是很充實(shí)的,，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)間的確讓我學(xué)習(xí)到了不少，讓我更清楚的了解了社會,，了解了工作,，也更深的了解了我自己。今后,，我會更加努力工作朝著理想而奮斗,。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合,，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)希望通過本次的實(shí)習(xí),，是自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場做一個(gè)鋪墊,，是自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期,。

20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

xx有限責(zé)任公司

(一)崗前培訓(xùn)

因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚,，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā),，都是有一定的程序的,，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通,、反復(fù)問題,、明確溝通和限時(shí)限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況,，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格,，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說,。培訓(xùn)的東西都不是很難,，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中,，除了培訓(xùn),，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作,。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來，快速的熟悉工作,。

(二)培養(yǎng)客戶

慢慢的開始工作了,，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作,，但這有一個(gè)前提,，就是我們要對客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息,，讓客戶知道我們是干什么的,，對他們來說有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通,，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度,。當(dāng)然,，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的,，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),，這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作,。

(三)促成合作

工作中,，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶,，最終都是為了成交,，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí),，我們就要進(jìn)行談合作了,。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié),。在到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了,，可是我還沒有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久,，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法,，可能自己氣勢方面比較弱,，也可能因?yàn)樾睦锶鮿荩恢辈桓医o客戶開口要錢,，不敢提合作,。這導(dǎo)致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了。自己一直找原因,，一直分析客戶,，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中，終于在第三個(gè)月開單了,，而且開了三個(gè)單,，心里確實(shí)很高興。

(四)跟蹤客戶

就這個(gè)工作來說,，并不是你開出了一個(gè)客戶,，談成合作了就不管了，跟蹤客戶也很重要,。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品版本不同,，很可能當(dāng)前的小客戶跟蹤升級后就是之后的大客戶。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化,，以便隨時(shí)可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本,。另一方面,，一般一個(gè)產(chǎn)品使用是三個(gè)月，為了讓客戶可以長久的合作,，我們也需要對客戶進(jìn)行感情培養(yǎng),，在服務(wù)上提高客戶的忠誠度。

(一)學(xué)會了很多電話營銷的技巧

這份工作中,，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,，以往的一些電話營銷兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短,，也僅僅是鍛煉了口才,。但通過這次實(shí)習(xí)才知道，電話營銷也是有很多的學(xué)問的,。因?yàn)殡p方不見面,，我們的語速、態(tài)度,、情緒很可能會影響到客戶,，所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量,、情緒,。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑,，傳達(dá)給客戶快樂地情緒,。

另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度,，因?yàn)榕c客戶談合作的時(shí),，可能一個(gè)語氣詞，一個(gè)簡短的停頓,，就是客戶心里的真實(shí)想法,。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機(jī),，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作,。雖然有學(xué)習(xí)到一點(diǎn),，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中,，我會更加的努力,。

(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過這份工作,，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識,，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍,，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個(gè)月實(shí)習(xí)來的豐富而有趣,。每天看著直接的股票盤面,，聽著老師的分析，更加容易接受,，也更加容易學(xué)習(xí),。而且對市場上的消息也充滿的敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息,，現(xiàn)在看新聞,，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看,，至少知道它會和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān),。

(三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)并不是一帆風(fēng)順，中間也有很多的艱辛與挫折,，自己也有想要放棄的時(shí)候,，但最反復(fù)掙扎中還是堅(jiān)持了下來。這讓我的心態(tài)更加的平和了,，意志力也更加堅(jiān)定,。曾經(jīng)因?yàn)閮蓚€(gè)月開不出單，我總會想我是不是不適合這份工作,，心總是浮躁的,，完全沒辦法安定下來，也會因?yàn)樯鐣默F(xiàn)實(shí)讓自己的心飽受煎熬,。因?yàn)樯鐣啔v不夠,，看的事實(shí)接觸的客戶還不是很多，讓我總對公司,、對行業(yè)抱有懷疑,，這就讓原本不堅(jiān)定的心更加的猶豫。

想要換份工作,，但又不甘心,，因?yàn)檫@份工作完全沒有做出成績?；藘商斓募倨?，終于想清楚了，我是即將要進(jìn)入社會工作的人員,，不可能一輩子呆在學(xué)校無憂無慮的念書,，社會工作的艱辛遲早要接觸，現(xiàn)在換一份新工作開始做,，從頭學(xué)起,，接觸新的人和事,，要是再碰到困難還是干不出成績呢，還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格,，肯定不會甘心,。于是什么也不再想，踏踏實(shí)實(shí)的干工作,，心態(tài)放平,，最終努力沒有白費(fèi)，還是拿到了滿意的成績,。但相信經(jīng)過這次的磨礪與掙扎,，在以后的工作中我一定可以更加的堅(jiān)定，不會再輕言放棄,。

回想起自己剛來公司的時(shí)刻,，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢,，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通,，自己成長了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識上的,，更重要的是心智上的,。感覺自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場,，懂得了工作的艱辛,，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍,。社會中的工作和人都很現(xiàn)實(shí),，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線,，相信在未來,，我一定可以做得更好。

在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,，讓我可以去闖去拼,，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司,，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺,，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師,，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí),，都會悉心的指導(dǎo),。每一次我困惑時(shí),，都會耐心的解答。每一次在我想放棄時(shí),，都會在我身邊加油打氣,。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待美好的明天!

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

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今年大一的暑假過的格外的有意義!從七月五日開始到七月十八日這段時(shí)間我們學(xué)校的老師組織我們金融系大一的全體同學(xué)開展了豐富多彩的實(shí)習(xí)活動,。把我們真正從純理論學(xué)習(xí)領(lǐng)入了實(shí)踐的殿堂。用理論聯(lián)系實(shí)際,，把理論付諸實(shí)踐,。對于大學(xué)，我們都曾有過那么強(qiáng)烈的渴望,，那么美好的憧憬,。作為一個(gè)大一新生剛剛邁入大學(xué)這座莊嚴(yán)的象牙塔里,對大學(xué)生活充滿著陌生與好奇。我們想知道大學(xué)生活是什么樣的?大學(xué)里學(xué)到的知識是什么?我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)才能為以后的人生道路鋪好堅(jiān)實(shí)的基石?帶著這些疑問單純的我開始了我的大學(xué)生涯,。

我們每個(gè)人都會有自己的理想和抱負(fù)!但是那是需要自己去拼搏,、去奮斗。在開始大二對專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前,，老師先領(lǐng)我們到實(shí)地進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的考察,，還請了相關(guān)方面的專家來為我們做精彩的演講，這些都是與金融這一專業(yè)的專業(yè)課程有著具體的聯(lián)系的,。金融簡而言之就是資金的融通,，這個(gè)社會的方方面面都離不開資金，因此金融涉及社會的各個(gè)領(lǐng)域,。金融涵蓋證券投資包括股票,，期貨，保險(xiǎn),，基金,，還有體系的中心銀行業(yè)。在這十多天的日子里,，老師領(lǐng)著我們親自到兩個(gè)地方進(jìn)行實(shí)地考察有東北證券有限責(zé)任公司長春?？诼窢I業(yè)部，那里是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人的股票交易大廳,。有著大型的股票大盤屏幕和舒適的座椅,。我們還參觀了安華農(nóng)業(yè)股份有限公司的6樓大連農(nóng)業(yè)期貨經(jīng)濟(jì)有限公司長春營業(yè)部。它地方雖不大但足以方便客戶進(jìn)行期貨交易,，有營業(yè)部,，市場部，交易部,，財(cái)務(wù)部和客戶室,，我們參觀了各個(gè)部門的辦公室，還進(jìn)了會議大廳聽了精彩紛呈的報(bào)告,，收獲良多,。此外我們還在學(xué)校通過老師的組織聽了三場意義非凡，令人難忘的演講,。首先有來自于泰康人壽壽險(xiǎn)營銷資深督導(dǎo)張愛國先生,，他為我們帶來了壽險(xiǎn)公司發(fā)展的背景和經(jīng)營理念和未來發(fā)展前景;其次有來自于大連良運(yùn)期貨有限公司交易部的經(jīng)理袁連民先生，他為我們帶來了如何對期貨交易進(jìn)行分析的詳盡方法,，如何利用期貨掙錢的具體方法手段;此外還有來自于中國光大銀行長春分行業(yè)務(wù)部的經(jīng)理劉輝先生,，他推心置腹的告訴我們?nèi)绾芜~向金融之路，告訴我們作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該如何一步一步地走向成功,，令人鼓舞,，深受啟迪。以上三位都為我們做了精彩紛呈的演講,，他們充分的準(zhǔn)備著實(shí)令人佩服,，他們從百忙之中抽出時(shí)間來到我們大一學(xué)生中間為我們帶來了他們對我們的忠心勸告和他們寶貴的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)著實(shí)令人感動萬分。使我們增加了對自己所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識,。

學(xué)習(xí)知識是我們來的目的也是最重要的任務(wù)!學(xué)好你的專業(yè)知識,，你的未來才有可能是幸福美好的，你以后的道路才可能是寬闊筆直的!所有美好的東西在大學(xué)生活里都可能找的到!

大學(xué)生活!靠你自己去學(xué)習(xí),、認(rèn)識,、鍛煉和感悟!

大學(xué)生活!靠你自己去把握身邊的一切機(jī)會!

在這些天的實(shí)習(xí)中，令我最為難忘的是關(guān)于期貨知識的一場實(shí)地考察和兩場講座,。通過這些具體的活動我受益匪淺,。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

畢業(yè)實(shí)習(xí)——在畢業(yè)在即時(shí)候的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識與實(shí)際生活中的金融業(yè)務(wù)擺到一起時(shí),，可以深切地體會到走向工作崗位,、進(jìn)入社會正是另一階段學(xué)習(xí)的開始。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門課程,，也是正式步入社會前對四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn),。本次實(shí)習(xí)的單位是普寧市郵政儲匯局,，為期一個(gè)多月，我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個(gè)不同的部門,，親身體驗(yàn)了柜臺營業(yè)員,、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況,。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”方面的思考,。

實(shí)習(xí)的前半階段,，所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識及業(yè)務(wù)操作技能,，同時(shí)在營業(yè)員的教導(dǎo)下,，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng),，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲蓄業(yè)務(wù),。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步,。

1,、了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)

在進(jìn)行營業(yè)前臺工作的操作之前，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲匯的操作系統(tǒng),，目前使用的是統(tǒng)一版本,。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼,，特別是日常的交易代碼,，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020111,、020114;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等,。

2、營業(yè)窗口的實(shí)際操作

在熟悉了操作系統(tǒng)之后,，我就開始進(jìn)行實(shí)際操作了,。起初在營業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作,。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作,，即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作過程必須十分謹(jǐn)慎,，注意操作流程的規(guī)范,。當(dāng)收到來自客戶的現(xiàn)金時(shí)，必須將鈔票“正反”兩面過機(jī)鑒別并計(jì)數(shù),，確認(rèn)無誤后方可入柜,，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等,。而支付客戶現(xiàn)金時(shí),，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可,。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過機(jī)時(shí)無法完全分開,。對于整捆的鈔票拆封過機(jī)清點(diǎn)后方可支付。另外,，在支付前必須詢問一下客戶“請問您支取多少”,，再次核對金額。

3,、點(diǎn),、捆鈔技能的鍛煉

“點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿,、手勢及鈔票的擺放角度,，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等,，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能,。“捆鈔”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵,，一把鈔票抓在手中,，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊,，繞兩圈后反扣住原來的.帶也纏兩圈,，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了,。

4,、中間業(yè)務(wù)

在營業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng),，一項(xiàng)是代替發(fā)財(cái)政工資,、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大,。相關(guān)員工開立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè),、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款,。社會養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號開立帳戶,，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營業(yè)處去收取,，大概每日下午5：00左右,，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù),，加蓋日戳、私章,。與電信方財(cái)會人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額,，對方確認(rèn)、加蓋印章,，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存,。

實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門是儲匯局綜合部,，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控,。事后監(jiān)督是對營業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對”工作,，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付、可疑支付等)進(jìn)行全面地,、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”,。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng),，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。起初到綜合部,，我實(shí)習(xí)的崗位是事后監(jiān)督,，主要是基本業(yè)務(wù)的監(jiān)督。先按每日營業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù),、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對,，確認(rèn)無誤后，接著按照原始憑證的任意順序,，逐筆輸入憑證打印的交易流水號和客戶填寫的交易金額,，系統(tǒng)自動核對兩項(xiàng)內(nèi)容,，回顯交易流水中的其他內(nèi)容,。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況,，則手工聯(lián)動登記差錯(cuò),。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會崗位中,，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問題所在,。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會更好的把握問題的方向,，彌補(bǔ)平時(shí)書本所學(xué)的知識的漏洞,。

1,、柜面業(yè)務(wù)崗實(shí)習(xí)

柜面崗是銀行最基礎(chǔ)的工作崗位,，也是我們平時(shí)去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位。同時(shí)柜面崗分為現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū),，業(yè)務(wù)對象分類分為對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù),。我在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候主要在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜（對公業(yè)務(wù)區(qū)）學(xué)習(xí),，通過細(xì)致觀察和師傅的耐心教導(dǎo)，我從中學(xué)到了不少知識,。比如：

供應(yīng)賬戶開戶需要的證件有：營業(yè)執(zhí)照,，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證,，法人和降半人身份證,，授權(quán)書，開戶許可證,，說明書等,，非本地單位開戶需出示當(dāng)?shù)厝算y行開出的為開立基本戶的證明。開立銀行賬戶經(jīng)人像憑批準(zhǔn)后次日起的三個(gè)工作日后才能辦理支付業(yè)務(wù),。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開立結(jié)算賬戶,。銀行結(jié)算賬戶是指銀行為存款人開立的用于辦理現(xiàn)金存取轉(zhuǎn)賬結(jié)算等資金收付活動的活期存款賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶暗用途分為基本存款賬戶,，一般存款戶,，專用存款戶和臨時(shí)存款戶四種?；敬婵钯~戶是存款人的主辦賬戶,，存款人日常經(jīng)營活動的資金收付及其工資，獎金和現(xiàn)金支取應(yīng)該是通過該賬戶辦理,。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存,，借款歸還和其他結(jié)算資金支付。該莊戶可以辦理現(xiàn)金繳存,，但不能辦理現(xiàn)金支取,。而專用存款賬戶則是用于辦理各項(xiàng)專用資金的收付，臨時(shí)存款賬戶是辦理臨時(shí)機(jī)構(gòu)及存款人臨時(shí)經(jīng)營活動發(fā)生的資金收付,。

2,、大堂經(jīng)理崗位實(shí)習(xí)

在一半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了跟綜合柜員和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)營銷技巧,，維持大堂秩序以及解答客戶的咨詢,。我在此實(shí)習(xí)期間學(xué)會了單據(jù)管理，例如：如果客戶要辦卡開戶或辦存折,，我們要為其提供《個(gè)人客戶業(yè)務(wù)申請書》并輔助客戶正確填寫,。如果不是本人親自辦理，還需要為其提供《代理人開立個(gè)人結(jié)算賬戶核實(shí)單》,。如果客戶要存辦理對公轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，我們要為其提供《進(jìn)賬單》并讓客戶將轉(zhuǎn)賬支票正反面的付款人，收款人,，背書人和被背書人填好,，檢查公司章有無模糊現(xiàn)象等,，檢查完畢后將客戶引至非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)對應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù)。在大堂工作要特別注重禮儀,，禮儀是人們在社交活動中形成的規(guī)范準(zhǔn)則,，時(shí)刻在與客戶打交道的大堂經(jīng)理代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切要小心謹(jǐn)慎,。要想做好大堂經(jīng)理工作必須要做到干練,，穩(wěn)重，自信,，親和,。營業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶問題，營業(yè)中分流客戶,，維持秩序,，社當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程,，所以想要做好一個(gè)大堂經(jīng)理,，必須要擁有豐富的知識面。

這次實(shí)習(xí),，總的來說，有苦有甜,。對我來說,，是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會,。一個(gè)月的銀行實(shí)習(xí),，讓我對銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且我覺得自己在其他方面的收獲也是非常大,。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的知識的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,。在學(xué)校學(xué)到的知識，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己的差距,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”看似簡單的業(yè)務(wù)處理,，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,。比如：對客戶的態(tài)度，首先是要用敬您好,，請簽字,，請慢走,，：其次，與客戶傳遞資料室必須起立并雙手接送,，最后對客戶的.一些問題和自學(xué)必須要耐心解答,。這使我認(rèn)識到真正的工作當(dāng)中要求的事我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。作為一名在校大學(xué)生,，這次的暑期實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會提供一次良好的契機(jī),。

首先,，我深刻體會到銀行工作規(guī)范化管理，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性,。那么,，在工作崗位上，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,，要對自己的崗位負(fù)責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。例如,，在銀行工作,，如果沒有完成當(dāng)天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯(cuò)了錢款,，而又無法追回,，那也必須有經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。同時(shí),，遇到不懂得問題向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，按時(shí)上下班等,。其次,，工作后每個(gè)人都必須堅(jiān)守職業(yè)道德和女里提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行搖動一行的行規(guī),。這一點(diǎn)我從實(shí)習(xí)單位同事哪里還深有體會?，F(xiàn)在的銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以支援的工作態(tài)度尤為重要,。

再次,，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，虛心向他人學(xué)習(xí),，和同時(shí)培養(yǎng)鉆對合作精神,，在實(shí)際生活中學(xué)習(xí)與溝通交流等一些做人處事的基本原則，不斷培養(yǎng)好的習(xí)慣,，不斷提高自己的素質(zhì),。在銀行,，盡管許多操作看似簡單重復(fù)枯燥，但要做到保持適中如意的工作熱情和長期的準(zhǔn)確無誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步再學(xué)習(xí),。從這次實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)識改進(jìn)了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會了如何戒驕戒躁,，耐心謹(jǐn)慎地對待每一筆業(yè)務(wù),。

認(rèn)識到這些，我更需要將自己在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，是一個(gè)具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

作為一名金融專業(yè)的學(xué)生,，也是根據(jù)學(xué)校暑期實(shí)習(xí)要求，我在20xx年7月7日至8月7日在中國郵政儲蓄銀行連云港支行進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了整整三年,，還是第一次利用在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識與技能與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。因?yàn)檫€是第一次參加正式實(shí)習(xí),，還是有一些的緊張和擔(dān)憂,，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作,。畢業(yè)實(shí)習(xí)具體情況及體會總結(jié)如下：

20xx年7月7日——8月7日

中國郵政儲蓄銀行,，全稱中國郵政儲蓄銀行股份有限公司，中國郵政儲蓄銀行于20xx年3月20日正式掛牌成立,，是在改革郵政儲蓄管理體制的基礎(chǔ)上組建的商業(yè)銀行。中國郵政儲蓄銀行承繼原國家郵政局,、中國郵政集團(tuán)公司經(jīng)營的郵政金融業(yè)務(wù)及因此而形成的資產(chǎn)和負(fù)債,，并將繼續(xù)從事原經(jīng)營范圍和業(yè)務(wù)許可文件批準(zhǔn)、核準(zhǔn)的業(yè)務(wù),。20xx年2月27日,，中國郵政儲蓄銀行發(fā)布公告稱，經(jīng)國務(wù)院同意,，中國郵政儲蓄銀行有限責(zé)任公司于20xx年1月21日依法整體變更為中國郵政儲蓄銀行股份有限公司,。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在郵政儲蓄銀行的實(shí)習(xí)，了解銀行合規(guī)部日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，主要是跟著師傅做各樣的報(bào)表,。根據(jù)巴塞爾協(xié)議相關(guān)規(guī)定：銀行合規(guī)部門是識別,、評估,、通報(bào)、監(jiān)控并報(bào)告銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)獨(dú)立的職能部門,。其中所說的銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)"是指銀行因未能遵循法律,、監(jiān)管規(guī)定、規(guī)則,、自律性組織制定的有關(guān)準(zhǔn)則,，以及適用于銀行自身業(yè)務(wù)活動的行為準(zhǔn)則而可能遭受法律制裁或監(jiān)管處罰、重大財(cái)務(wù)損失或聲譽(yù)損失的風(fēng)險(xiǎn),。合規(guī)管理究其實(shí)質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理,。用巴塞爾銀行監(jiān)管委員會《指導(dǎo)原則》的話說："合規(guī)應(yīng)被視為銀行內(nèi)部的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動。"合規(guī)管理其實(shí)并不是什么陌生的東西,。古話說：沒有規(guī)矩不成方圓,。合規(guī)，顧名思義就是合乎規(guī)則,，"循規(guī)蹈矩",。

師傅告誡我，銀行工作是風(fēng)險(xiǎn)性很高的一項(xiàng)工作,，如果不按規(guī)章制度辦事,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)可能就會釀成嚴(yán)重的后果。所以在工作中一定要按照相關(guān)規(guī)章制度去辦,。如果總是認(rèn)為,，這樣也是小事那樣也沒有多大的事，很多的制度都沒有切實(shí)落實(shí)到實(shí)處,，比如說有時(shí)臨時(shí)離柜一下馬上就回來時(shí)沒有鎖屏鎖箱,；偶爾為了圖方便也沒有將大額現(xiàn)金全部放入保險(xiǎn)柜等，這種現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)全部都得以糾正了,，防范意識也得到了明顯的提高,。我想，在我們前臺辦理業(yè)務(wù),，只要按制度辦事了,，就會減少很多案件的發(fā)生。比如在開戶和掛失時(shí),，一定要認(rèn)真審核客戶的有效證件的真實(shí)性,，不要用復(fù)印件替客戶開戶和掛失，這樣就會有效的減少詐騙案件的發(fā)生,；大額存取款時(shí)要審查是否屬于可疑交易和洗錢交易,；自己保管的各種印章也要妥善保管好，不能借用給他人使用和加蓋。只要我們在辦理業(yè)務(wù)過程中始終認(rèn)真仔細(xì),，堅(jiān)持按制度辦事,，就不會有風(fēng)險(xiǎn)的存在，相反如果我們粗心大意,，不遵章守紀(jì),，隨時(shí)都有可能鑄成大過。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，除了讓我對郵儲銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。如果不小心弄錯(cuò)了錢款,，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償,。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心,。其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說,，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會之后,，環(huán)境,，生活習(xí)慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng),，仍把自己能學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會淘汰,。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。第三,，我覺得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如，掛失業(yè)務(wù)辦理時(shí)需要本人親自持本人身份證件去辦理,。而在實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)往往很多人因?yàn)樯矸葑C丟失而持本人戶口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人,，這些都是不被允許的。而當(dāng)對方有所疑問時(shí),，也必須要耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請教,。最后，還要有明確的`職業(yè)規(guī)劃,。通過實(shí)習(xí),，從一個(gè)在職員工的角度來了解郵儲銀行，又從一個(gè)客戶的角度來審視郵儲銀行,，體會到的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過書本上對銀行的介紹,。讀萬卷書，不如行萬里路,。想要真的進(jìn)入銀行工作,，融入銀行這個(gè)圈子，成為真正的銀行人,，不可能僅僅憑借考取的銀行從業(yè)資格證,，也不可能憑借學(xué)過讀過的寥寥基本關(guān)于銀行的書。需要的是一個(gè)端正的心態(tài),，需要的是獻(xiàn)身銀行事業(yè)的決心,，需要的是埋頭苦干的恒心。否則,，會在進(jìn)入銀行之后倍感失望,，對反復(fù)重復(fù)的工作唉聲嘆氣，這樣的應(yīng)聘者,，也不會成為最終的銀行人,。

衷心地感謝郵儲銀行連云港支行為我提供的這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)踐中體驗(yàn),、學(xué)習(xí)和成長,。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是很充實(shí)的,，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)間的確讓我學(xué)習(xí)到了不少,，讓我更清楚的了解了社會，了解了工作,，也更深的了解了我自己,。今后,，我會更加努力工作朝著理想而奮斗。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

我在大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè),，這是一個(gè)看著很好的專業(yè),，其實(shí)也不怎么樣，現(xiàn)在全國各地的大學(xué)生都很難找工作,，就算專業(yè)再好,，工作也還是難找。我是充分意識到這個(gè)問題了,，我不想畢業(yè)后就失業(yè),，所以我在大學(xué)期間我爭取多出去實(shí)習(xí)一下，在校期間就把我的能力提高到可以直接畢業(yè)后參加工作的水平,，而不用再去慢慢的融入社會,。終于找到一個(gè)實(shí)習(xí)的地方，而且是在中國xx銀行實(shí)習(xí),。

轉(zhuǎn)眼間,，為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。首先感謝分行給我這個(gè)機(jī)會讓我進(jìn)入這個(gè)集體,，感謝我的學(xué)校為我提供這么優(yōu)秀的建行讓我有這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,。在建行為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步,，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡,，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn),，累點(diǎn)，這些都無所謂,，重要的是通過實(shí)習(xí)我有了一定的收獲,。實(shí)習(xí)讓我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作,，工作是怎么一回事,，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系,。通過實(shí)習(xí),，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計(jì),、補(bǔ)充和調(diào)整,。我的感受是：在學(xué)校里，我學(xué)習(xí)的是理論知識,；在銀行里,，支行的每一位員工都是我的師傅。我要虛心學(xué)習(xí)師傅們的工作經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識與實(shí)踐結(jié)合起來,，多發(fā)現(xiàn)，多分析,，多比較,，多思考，多總結(jié),，多請教,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。

我的實(shí)習(xí)崗位是大堂導(dǎo)儲,，頭幾天站下來確實(shí)感覺不大適應(yīng),，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知,，感覺自己這個(gè)大堂導(dǎo)儲是十分不夠格的,，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措,。通過這一個(gè)月的鍛煉,，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答,，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作?/p>

實(shí)習(xí)的時(shí)間是有限的，雖然只有短短的幾個(gè)月,，但是我感覺我的收獲還是很大的,。在這里我要感謝我的師傅們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時(shí),，他們都會悉心幫我解答,，使我大大提高了對銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度，而且通過這一個(gè)月的過渡,，我深深的融入了支行的企業(yè)文化中,，融入了這個(gè)集體里。而今后的工作中,，我將加倍努力,，把工作做的更好。馬上就要走向工作崗位了,，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)將是我職業(yè)生涯中很重要的一個(gè)過程,。最后再次感謝支行各位領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和關(guān)心，以及各位師傅們的悉心指導(dǎo),。盡快實(shí)現(xiàn)角色的`轉(zhuǎn)變,，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時(shí)所面臨的首要任務(wù),。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí),，而是必須從最細(xì)小的工作中做起,，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。

這不僅要我們從行動上改變,，更要先從心理上,、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識到偉大都是從平凡累積起來的,。正如書中所說,，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活的一種人,。首先態(tài)度是樂觀的,，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落,，能夠以寬容的胸懷善待一切,。總是將復(fù)雜的事簡單做,，簡單的事重復(fù)做,，重復(fù)的事快樂做，快樂的事用心做,。要是想變得偉大,，其實(shí)不一定成就輝煌的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成偉大的決定性因素,，恰恰在做得比平凡者更平凡而已,。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題,。

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金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于3月1日至4月25日期間在xx銀行xx支行處進(jìn)行了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間,，在學(xué)校和單位指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了銀行金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動,，了解xx銀行的基本業(yè)務(wù)情況,，理論水平的實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

通過實(shí)習(xí),，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，能加深對金融專業(yè)的認(rèn)識,，培養(yǎng)專業(yè)認(rèn)同感,，初步獲得與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識和感性認(rèn)識,，為進(jìn)一步的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下較好的實(shí)踐知識基礎(chǔ)。另外在實(shí)習(xí)期間,，能加強(qiáng)與社會的聯(lián)系與接觸,，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，為今后走向社會提前打好基礎(chǔ),。

xx銀行始建于xx年，是具有百年歷史的民族金融品牌,。xx年4月重新組建并對外營業(yè),，是中國第五大商業(yè)銀行。6月23日,，xx銀行在香港成功上市,，成為境內(nèi)第一家國際公眾持股銀行。多次被世界權(quán)威金融雜志評為“中國最佳銀行”,；連續(xù)多年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室（wbl）評為“中國品牌年度大獎（no.1）”（銀行類）,；根據(jù)英國《銀行家》雜志公布的全球1000家銀行排名，xx銀行以193.36億美元的一級資本位列第49位,，排名逐年上升,。xx銀行在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè)“第一”，即第一家資本xxxxxxxx和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制,；第一家按市場原則和成本—效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu),；第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷，將競爭機(jī)制引入金融領(lǐng)域,；第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理,，并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系,；第一家可以從事銀行、保險(xiǎn),、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行,。xx銀行改革發(fā)展的實(shí)踐，為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)展開辟了道路,，對金融改革起到了催化,、推動和示范作用。

（1）通過培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置,，人員配備,，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。

（2）學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法,，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練,。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識,。

（3）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款,、整存整取,、定活兩便、教育儲蓄等,。銀行的對公業(yè)務(wù),，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票,，簽發(fā)銀行匯票等,。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡,、準(zhǔn)貸記卡的開戶,、銷戶、現(xiàn)金存取等,；聯(lián)行業(yè)務(wù),；貸款業(yè)務(wù)等。

（3）學(xué)習(xí)銀行會計(jì)核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同,。

（4）學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀,。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。

（1）跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

（2）跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

（3）跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

（一）跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里,，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件,。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會計(jì)占決大多數(shù),，既要強(qiáng)化已有的知識,，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面,，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件,。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物,，了解銀行改革的方向,，動態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步,，是與國外銀行競爭的基本條件,。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務(wù)意識,。對于4月在各支行開展的“atm機(jī)競賽”活動就是要提高銀行人員的服務(wù)意識,，增強(qiáng)其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意,。同時(shí)通過實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù),，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù),，資金業(yè)務(wù),，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)，西大街支行主要劃分有4個(gè)板塊,，有對公業(yè)務(wù),，對私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等,。我實(shí)習(xí)的主要是對私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算,、銀行卡業(yè)務(wù),、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。

（二）跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識的同時(shí),，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作,。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒有機(jī)會去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作,，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來,，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型,。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中,，我同樣學(xué)到了很多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的.原則時(shí),，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。

業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流,，為顧客服務(wù),，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者,。起初對于那種一張報(bào)紙,，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶,，了解銀行的手段,。茶是服務(wù)于客戶的?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織,，爭做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神,，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。通過與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識,。

儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，掛失,，解掛,，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等,。對于每一筆業(yè)務(wù),，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類,。

此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫,，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表,，重要空白憑證銷號表,，重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確,，憑證要素是否齊全等,。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

1,、通過國際金融模擬實(shí)訓(xùn),，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險(xiǎn);

3、學(xué)會如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力,。

實(shí)訓(xùn)一注冊用戶,，熟悉系統(tǒng)。

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞,，設(shè)置初始帳戶,、資金、密碼,，熟悉基本操作要求,。

主要內(nèi)容：注冊用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能,。

實(shí)訓(xùn)二常用八種外匯基本面趨勢分析,。

基本要求：通過對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種。

主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站,，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢,，選擇投資品種。

實(shí)訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng),。

基本要求：通過對外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,，明確買賣時(shí)機(jī)，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性,、掌握組合投資方法,。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過k線圖,、macd,、kdj、bsi等相關(guān)指標(biāo)組合分析,，研判,，最終確定買賣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效,、組合的投資,。

實(shí)訓(xùn)四外匯實(shí)盤交易實(shí)訓(xùn)。

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實(shí)盤交易,，了解八種基本外匯的基本面及其走勢,，通過具體的交易操作,，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動特性,。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時(shí)走勢的分析,，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略,。

實(shí)訓(xùn)五外匯虛盤交易實(shí)訓(xùn)。

基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易,，了解實(shí)盤與虛盤的特性區(qū)別,，虛盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中,，通過對英磅,、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉,，對沖,，觀察貨幣走勢，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律,。

實(shí)訓(xùn)六外匯實(shí)盤虛盤綜合交易實(shí)訓(xùn),。

基本要求：通過對外匯虛盤與實(shí)盤的綜合交易與運(yùn)用，積累投資經(jīng)驗(yàn)與心得體會，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略,。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí),，提高投資分析水平及熟練程度。

在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課程中,，通過自己的實(shí)際操作,，真實(shí)地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利,，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險(xiǎn),，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先,，我們詳細(xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng),，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備,。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站,，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實(shí)際情況選擇投資品種,，通過運(yùn)用k線圖,、maed、kdj,、bci等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情,，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中,，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易,，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧,。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下,，我想買出美元，買進(jìn)日元,，此時(shí),，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買入價(jià),，一個(gè)是賣出價(jià);反之,，若是用日元買美元，則需賣出價(jià),。再如：usd/jpy在上漲,，說明美元在升值，日元在貶值,。

外匯實(shí)盤的報(bào)價(jià),，間接標(biāo)價(jià)法,，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣,，美元為標(biāo)幣,，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價(jià)法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55,，則美元為本幣,，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元,。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1,、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉,，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險(xiǎn),，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價(jià)格波動方向相反而蒙受較重的資金損失,。

2,、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計(jì)劃,。當(dāng)操作策略決定之后,，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯(cuò)過獲取較小盈利的時(shí)機(jī),，同時(shí)由于可能導(dǎo)致不必要的虧損,，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量,、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易,，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉,。

3,、不要以同一價(jià)位買賣交易,。投資者建倉交易之際,，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向,，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動方向一致,，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動方向相反之際,，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損,。

4、有暴利即平倉,。當(dāng)持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利,，應(yīng)首先考慮獲利平倉,，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯(cuò)失獲利良機(jī),。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小,，但實(shí)際的資金卻十分龐大，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大,，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤,，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險(xiǎn)是對等的,，但如果投資者方法得當(dāng),，風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。

外匯實(shí)盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實(shí)盤交易沒有放大的杠桿作用,，風(fēng)險(xiǎn)小,，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度,，如按5%的保證金比率,，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險(xiǎn)大,，收益也大,。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的,，大約為10萬美元,。

通過本次實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的感悟能力和實(shí)際的操作技能,，提高了綜合素質(zhì)和能力,，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運(yùn)用到今天所學(xué)知識。