心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)的心得體會篇一

一,、實習(xí)地點

__公司始建于19__年,，注冊資金達(dá)到___萬,，占地面積_____平方米，年產(chǎn)值可達(dá)___萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家,。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求,。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池,，酒水食品，海鮮類保險箱,，醫(yī)用針劑,，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格,，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割。

二,、實習(xí)內(nèi)容

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo),。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時沒有分配什么工作給我。

我身為一個文員實習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同,。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒,，并每天寫工作總結(jié),。平時也到網(wǎng)站發(fā)__，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的就是接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

三,、實習(xí)體會

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在__公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。

在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文,，和實際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處,、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了__公司,。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,。

2,、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

3、提高工作積極性和主動性

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

(1)宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代,。

(2)宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

(3)宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

(4)忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會,。

(5)忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

四、實習(xí)期間的收獲

現(xiàn)在,，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點：

其一,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達(dá)能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

再次,，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。

這就是我本次實習(xí)的所感所想,，再次感謝__公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)的心得體會篇二

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義,，很充實。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作,。

放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到__(地名)找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,，突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿，一天四十塊,，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。

去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了,。

放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。

剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?

你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,。

活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷,。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值!

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)的心得體會篇三

緊張而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中就這樣過去了,，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,，但我們b組的5位成員充分合作，各盡其能,，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù),，很好地體現(xiàn)了團隊精神，如果沒有團隊精神,，我們組不會有現(xiàn)在的成績,。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼,。是團隊精神讓我認(rèn)識到團結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑,。在一個企業(yè)里，每個部門,，每個人都有自己的職責(zé),，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用,，缺一不可,。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我慢慢了解到該怎么做,，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題,。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決,，市場具有一定的靈活多變性,，這些問題,，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難,。但是,，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析,，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,，同時,，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應(yīng)的變化,，在有些情況下,，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè),，甚至能影響和決定市場,。

(一)成功之處

1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始,，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題,。并且時刻把握市場動態(tài),，當(dāng)發(fā)現(xiàn)p1和p2市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，并適時退出p2市場,，主營p3，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn),。

2.后兩年廣告方面做得好,，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本,，開源節(jié)流,。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流,，減少資金的浪費,。

3.眼光長遠(yuǎn)，適宜長期發(fā)展

我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表,，了解到到最后兩年才有p4的需求要,，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產(chǎn)線材料等,，p4不如p3,，所以我們組放棄了p4的研究,，主攻p2，p3,。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析,，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,，現(xiàn)實中的一切不可以重來,，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定要高瞻遠(yuǎn)矚,，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期,，由于分工不明確,，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用,，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象,，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于經(jīng)驗不夠豐富,，當(dāng)一些新的元素加入時,，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測,，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作,。決策的失誤,，使企業(yè)陷入困境，大傷元氣,，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境,、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

由于資金不足,，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了,。可是,，這也是現(xiàn)實制約的,，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了,。當(dāng)然,，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,，使得資金緊缺。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠,，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費,，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期,，雪上加霜。

(三)經(jīng)驗總結(jié)

1.廣告投入要適度,。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金,，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了,。

2.要認(rèn)真分析各小組的情況,，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理,。例如,，有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費,，放棄這個市場,，可是有些時候，上年的市場老大也會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況,，或者其他原因放棄這個市場,，這些因素應(yīng)該合理地考慮進來，做出最正確的決策,。

3.在有資金的情況下,，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值,，進行合理的投資,。

4.在融資過程中，充分考慮融資成本,。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,，就應(yīng)該先貸短期貸款。

5.必須有長遠(yuǎn)眼光,。長貸要貸足,，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單,。

(四),、總結(jié)

通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,?！薄拔丛嬛瘢殉芍裨谛?”其次是,，把握時機,，搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，模擬企業(yè)實際運行狀況,，在我們企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種,，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,。

總而言之,，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中,，發(fā)展了思維,，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心,。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物，讓我認(rèn)識到自己的渺小,，讓我更好地審視自我,。