總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

保健品的工作總結篇一

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在-市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1,、從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

2、客觀上的一些因素雖然存在,。在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量-個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5,、新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在-市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在-區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在-開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比-小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的`比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的銷售經理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經理工作中建立一個-,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經理工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

保健品的工作總結篇二

在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xxx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xxx產品品牌眾多,，xxx天星由于比較早的進入河南市場,，xxx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個,，八個月xxx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

現在河南xxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

保健品的工作總結篇三

一年的時光就這樣結束了,，回顧自己這一年以來的工作，在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下,，認真履行崗位職責,，較好的完成了公司的銷售任務,，現將總結如下：

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知薯論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

對于公司交待下來的每一項任務,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協調工作等等一系列的工作,，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到”任勞任怨,、優(yōu)質高效”,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉,。

新的一年要有新的氣象,，在全新的20xx里，我一定要積極改正自身的不足,，為了公司的美好明天,，也為了自己的美好明天，努力奮斗,，爭取公司做20xx年的銷售冠,！

保健品的工作總結篇四

為加強我縣保健食品、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)督管理,，規(guī)范保健食品,、化妝品經營秩序，我局按照市局《20xx年保健食品,、化妝品經營企業(yè)集中整治工作方案》的要求認真開展了此項工作,。

一、 工作開展情況,。

為了更好的開展工作,，我局組織開展各相關的業(yè)務學習和培訓，對涉及保健食品,、化妝品安全監(jiān)管的相關法律法規(guī)經行了學習培訓,。

在日常監(jiān)管工作中，對全縣保健品,、化妝品經營單位經行了全面檢查,，共檢查保健品、化妝品經營單位440家次,，出動車輛110臺次,，出動執(zhí)法人員495人次。

二,、 措施及成效,。

一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān)督單位的職責,，宣傳保健食品,、化妝品的相關法律法規(guī)，提高消費者的判斷和維權能力,。二是認真做好日常監(jiān)督檢查,，要求經營企業(yè)全部建立索證、索票、臺賬管理制度,。三是?；洜I企業(yè)必須全部辦理備案證書。四是建立誠信檔案,。對有不良記錄的單位加大檢查頻次,，依法加大查處力度。重點查處違法違規(guī)行為,。在日常監(jiān)管工作中,，我局共發(fā)現過期化妝品11瓶，沒有特殊批準文號的美白產品8瓶,，保健食品夸大功能主治,、宣傳治療功效的7種，立案五起,，結案五起,，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元,。

《保健食品注冊管理辦法》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理條例實施細則》等法律法規(guī),。另一方面，推進了保健食品,、化妝品經營企業(yè)健全和落實各項管理制度,；提升了企業(yè)的管理水平；幫助其進一步規(guī)范經營,；保證了?；袌鼋】涤行虻陌l(fā)展。

保健品的工作總結篇五

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會的召開,。對于我個人來說,，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多,。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結：

半年來,，我們對電話銷售團隊進行了整合,，業(yè)績也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：

1.強化培訓

強化產品知識與話述集中培訓,。為保證培訓工作按質,、按量完成,，根據所開設專業(yè)，結合培訓人員需求,，選擇培訓教材,、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中,，做到人一套，方便教學,、方便復習,、自學，提高了教學質量,，鞏固了教學成果,。做到分工明確，責任到人,。每次培訓,，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學,。要求理論講解通俗易懂,，實作具體、有針對性,，一看就會,。

2.更新系統

聘請專業(yè)技術人員，積極進行呼叫系統的更新,，以新的呼叫系統為基礎,，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升,。

3.細化分工

對呼入呼出進行了細化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人有所了解，爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產品的協作,，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面,，進行意向客戶跟進,。通過召開每月一次例會來分析近期工作的狀況，對于未成交的學員做出總結,，以便更好地跟進,，對于成交的學員我們及時分享經驗,，以供大家學習。同時,，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售,，及時和老學員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學員,，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受,，我們作相應的改進滿足他們的需求,。對于老學員的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時,，我們也和老學員保持聯絡,，關心他們的狀況，增進感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系,。經過我們的努力,，半年來，老學員成單量達到個,。

4.完善制度

為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認定,、數據安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降,。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產品加強協作，加大培訓力度,。

保健品的工作總結篇六

但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品,，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術以及生產加工技術來講,，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術,，生產加工技術都已成熟,，產品品質高，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產品做長久，公司做長久,，只有把產品品牌化,，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

醫(yī)院,，跑了很多渠道,。商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，沒有支持的情況下,，產品在藥店很難產生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展,，變?yōu)橹攸c拓展,。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，少走彎路。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻,，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的`知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習,。

3.提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結,，沒周總結,，每月總結，發(fā)現自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習,，總結,，改進。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料,。

2.各部門的溝通,，領導層與員工的溝通一些,，這樣才能的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中會努力于自身素質的提高,，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服,，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標,，效績管理，社會責任,，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協調能力,、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己。

保健品的工作總結篇七

有老代表帶了半天就開始自己去“掃街”了,，經過了大半個月的跌摸爬滾,，膽子大了，臉皮也厚了,，但是心也開始急了.已經有2個同學成功跟公司簽了協議,，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢,，似乎還沒有引起經理的一絲注意.就在那時候,，正好遇上了公司開一個產品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：1,、會前協助經理助理購買會議用品;2,、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶.但我并沒有抱怨,，每件事都跟到了點子上,，沒有出任何的差錯.會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協議,，原因是他認為我是有一個有責任心的人.

成績：成功“賣mai身”給公司

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了,，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產品了,，呵呵)：

：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始,，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經驗,，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務指標的第一個月,，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶,，并非我有多厲害.

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了.

由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1,，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動,，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1,、我們的產品有兩個規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,，增加購買率;2、我們的產品是西藥,，價格便宜,，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.

成績：主打產品銷量急速上升,，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.

經過了一個多月的鋪貨,，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了,，只剩下極少數的“頑固分子”依然雷打不動,，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢.“皇天不負有心人”,，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個“頑固分子”開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：“你會成功的,，因為你已經把工作和情感連在了一起.”

成績：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

保健品的工作總結篇八

隨著××年的到來，20××已慢慢的遠去,，走完了他的歷史征程,。20××年，總計完成銷售回款117萬,，比去年增加了52萬,，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標,。

20××年,，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份,，國家的保健品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里,，看見了無數的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20××年我們已度過了危險的轉型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在20××年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先，市場占有率太低,，雖然增長率較高,，但基準太低，銷售絕對值不大,，雖然比當地的一般企業(yè)強,，但比起當地的大企業(yè)來講，還相差太低。

例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,，由此可見公司所出的產品,，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了,；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失,。

以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問題,，更要保證產品質量的情況下降低成本，節(jié)約開支,，增強產品競爭力,，為公司實現利益最大化；力爭20××年銷售增長率達到100%,。20××年,，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年,，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下,，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍,。愿公司隨著20××年的到來,，龍騰虎躍，飛速前進,！

保健品的工作總結篇九

20xx年,，對于藥品行業(yè)來，是一個生死存亡年份,，國家的藥品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲,，在這一年里,，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè),。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。

雖然xx年我們已度過了危險的轉型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在xx年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先，市場占有率太低,，雖然增長率較高,，但基準太低，銷售絕對值不大,，雖然比當地的一般企業(yè)強,，但比起當地的大企業(yè)來講，還相差太低,。

第一,，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨,，或者客戶的質量太差,，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多,，需要進一步的完善,。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品,，銷售技巧和能力都還有待提高,，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三,，產品的`規(guī)范和完善,，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂,，但其趨勢已明確,，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,，由此可見公司所出的產品,，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了,。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失,。

第四,，公司產品質量有待提高,，例，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產品包裝,、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問題,，更要保證產品質量的情況下降低成本,，節(jié)約開支，增強產品競爭力,，為公司實現利益最大化,；力爭xx年銷售增長率達到xxx%。xx年,，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底,，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著xx年的到來,，飛速前進!

保健品的工作總結篇十

20xx年,?；梢浴巴晟票O(jiān)管機制，提高執(zhí)法能力,，規(guī)范經營秩序”為主線,，切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結合”的總體思路，以保障公眾健康安全為宗旨,，強化監(jiān)管,，依法履職，完善長效機制,，認真完成監(jiān)管任務?，F將20xx年工作總結如下：

一、加強執(zhí)法監(jiān)管,，規(guī)范?；方洜I使用行為。

（一）,、完善監(jiān)管檔案,。一是嚴把保健食品化妝品備案關，嚴格執(zhí)行相關政策標準規(guī)定,、辦事程序,，對保健食品經營企業(yè)經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求,；二是以保健食品,、化妝品日常監(jiān)管為契機，對全縣保健食品,、化妝品經營單位進行全面摸底并建檔,，做到一企一檔，一店一檔,，實行檔案動態(tài)化管理,，目前已經建立保健品檔案86份，化妝品檔案15份,，使全縣所有大型?；方洜I企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內，做到監(jiān)管工作“底數清,、情況明”,。

化妝品經營企業(yè)第一責任人意識。對經營企業(yè)的違法行為按照相關法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴厲查處,。

（三）,、強化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作,，按照相關法律法規(guī)規(guī)定,，緊緊圍繞產品的標簽、說明書與批準證明文件的相關內容是否一致,、建立健全保健食品化妝品經營管理制度,、執(zhí)行保健食品化妝品經營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查,。

二,、深入開展專項整治，嚴厲打擊假冒偽劣行為,。按照主管部門的要求,，在局統一部署下，制定方案,，多措并舉,，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動,。

針對我縣保健食品,、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點,，我們重點整治縣城區(qū)域內大中型零售藥店，?；放l(fā)企業(yè),，大型超市及保化品代理經銷企業(yè),。對這些企業(yè)經營的保健食品進行拉網式排查,，逐一登記備案，檢查過程中,，深入產品柜臺區(qū)和庫存區(qū),，認真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標簽,，審核產品廣告宣傳,，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現場檢查記錄和先行登記保存記錄,，通過對照文件核查,、網上系統核查、發(fā)函核查等方式,，辯別真?zhèn)?，發(fā)現案源，嚴歷打擊,。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產的“復方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品,。

外協查函12份，糾正各類違法行為20余起,，保健食品,、化妝品違法違規(guī)行為立案4件，結案3件,，撤案1件,，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元,，罰沒金額共計3.032萬元,。

通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為,，維護了市場秩序,，確保了人民群眾生命健康安全。

三,、強化宣傳教育,，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品,、化妝品經營監(jiān)管工作,，增強經營單位法律意識,，強化主體責任意識，采取多樣形式開展保健食品,、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監(jiān)管對?；方洜I使用單位進行?；方洜I管理知識宣傳,；二是統一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊,，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動，向群眾免費發(fā)放資料,；三是建立有獎舉報制度，主動在城區(qū)主干道公示舉報電話,，及時受理群眾投訴舉報,；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品,、化妝品知識的了解和辨別能力,，引導消費者樹立正確的防范意識，積極營造?；方洜I者守法經營,、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品,、化妝品的監(jiān)管能力,。

明年工作打算

調整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路,，以“抓源頭,、促規(guī)范、凈市場”的工作原則,，切實做明年?；繁O(jiān)管工作。

（一）,、認真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管,，深入推進一企一檔、一店一檔,，嚴格檔案動態(tài)化管理,。

（二）、加強專項整治,，繼續(xù)對保健食品化妝品批發(fā)企

（三）,、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種制假售假,、擾亂市場秩序,、影響群眾健康安全的行為,。

保健品的工作總結篇十一

我發(fā)現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：

第一,，銷售人員首先要嘴勤,，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息,，掌握項目進展情況,，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品,。

第二,，是要腿勤，勤串勤跑,。生意不是坐出來的,，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶,，你的伙伴,。你要和客戶建立感情、交朋友,，不勤跑是做不到的,。

第三，是手勤,，勤讀勤記,。隨時更新你的'公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息,，并且向有關人員提供信息,。

第四，是耳勤目勤,，勤聽勤看,。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上,，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大,。因此，隨時掌握市場動向,、客戶動向,、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明,。

第五,，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略,。善于分析,、總結、改善,、提高,，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生,、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析,，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻,，吾日三省吾身恐怕是必要的,。

保健品的工作總結篇十二

xx年，對于藥品行業(yè)來,，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴厲,，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè),。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速,。

雖然xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面,，不過,，在xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處,。首先,，市場占有率太低，雖然增長率較高,，但基準太低,，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業(yè)強,，但比起當地的大企業(yè)來講,，還相差太低。

第一,，客戶布局不夠完善,，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,，市場空白還比較多,，需要進一步的完善。

第二,，部份銷售人員不能較好的推銷產品,，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓,。

第三,，產品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場,，雖然還有一些混亂,，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī),，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,，由此可見公司所出的產品，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善,。今年,，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨,，給公司帶來了大量的不必要損失,。

第四，公司產品質量有待提高,，例,，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝,、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一,。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本,，節(jié)約開支,，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化,；力爭xx年銷售增長率達到xxx%,。xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年,，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下,，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍,。愿公司隨著xx年的到來,，飛速前進!