時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇一

總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引,，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持雙招雙引并舉,，完善落實(shí)招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升,，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力,。

(一)招商引資工作重點(diǎn)

1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作,。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化,、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度,。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光,、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌。

3,、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng),。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥,、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù),、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”,，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),，每月組織專題對(duì)接活動(dòng)，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項(xiàng)目,，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準(zhǔn)性,，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。

4、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng),。緊盯長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門,、武漢,、成都、重慶,、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,，每月開展一次主題招商活動(dòng)。

京津冀區(qū)域招商活動(dòng),。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專題對(duì)接會(huì),，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì),，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城,、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展,。

長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng),。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果，回訪長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè),，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。

珠三角區(qū)域招商活動(dòng),。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì),、聯(lián)合會(huì),、商會(huì)等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道,，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì),、工業(yè)設(shè)計(jì),、科技金融、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意，探尋合作機(jī)會(huì),，凝聚合作共識(shí),，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥,、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,。

5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道,。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán),、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。

(二)工作保障

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策,、隊(duì)伍,、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制,。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街、部門,、園區(qū),、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職,，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動(dòng)，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

2、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位、推進(jìn)小組,，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)?，完善評(píng)估流程,，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制,，根據(jù)工作需要,，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。

3,、完善招商激勵(lì)政策,。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策,，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí),。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策,，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開放大招商,。提升政策支持靈活性,，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí)。

4,、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué),、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課,。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。

5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度,、月通報(bào),、季點(diǎn)評(píng)、半年小結(jié),，年終考核,，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動(dòng)開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核,。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對(duì)象,，對(duì)所在部門單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對(duì)所在部門單位,，在年度綜合考核中給予減分。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇二

一,、強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤，按月督查,，按季考核,，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù),，個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

二、筑巢引鳳,，培育招商引資載體,。

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招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇三

3月份，我中心在“加快發(fā)展,，科學(xué)發(fā)展,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng),，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作,。

一,、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目,、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中,、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā),、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

（二）瞄準(zhǔn)展會(huì),，積極開展準(zhǔn)備工作

今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“,、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì),，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息,、要項(xiàng)目,、要協(xié)議、要訂單,。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作,。

（三）千方百計(jì),，積極尋求新好項(xiàng)目

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

(四)集中力量,，有效促進(jìn)自身建設(shè)

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,，以尋找更多的合作機(jī)會(huì),。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目,、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇四

本文簡(jiǎn)介：

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

本文內(nèi)容：

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日---__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日---__年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日---__年x月x日

1,、__年x月x日---__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、__年x月x日---__年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、__年x月x日---__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、__年x月x日招商工作正式開始。

6,、__年x月x日--__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、__年x月x日---__年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、__年x月x日--__年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、__年x月x日--__年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇五

(一)10個(gè)招商專班仍由市發(fā)改委,、市經(jīng)委、市建委,、市科技局,、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局,、市xxx,、市旅游局、市xxx,、市信息產(chǎn)業(yè)局組建,，各專班人員不變。

(二)市政府駐外機(jī)構(gòu)為駐點(diǎn)招商工作部門,，各駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)除完成市委,、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作,。北京辦事處要兼顧在天津的駐點(diǎn)招商工作;上海辦事處兼顧在杭州等長(zhǎng)三角城市及溫州市的駐點(diǎn)招商工作;深圳辦事處兼顧在廈門和東莞等珠三角城市駐點(diǎn)招商工作;武漢辦事處兼顧做好荊門與武漢城市圈產(chǎn)業(yè)對(duì)接的相關(guān)工作,。

(三)市臺(tái)辦、市工商聯(lián)要積極參與專班招商工作,。

市臺(tái)辦主要負(fù)責(zé)對(duì)臺(tái)資的引進(jìn)工作;市工商聯(lián)主要負(fù)責(zé)對(duì)民營(yíng)企業(yè)及各類商會(huì)的招商工作;市商務(wù)局除做好全市招商引資組織,、協(xié)調(diào)、督辦,、統(tǒng)計(jì)和外資企業(yè)審批,、重大招商活動(dòng)組織工作外，負(fù)責(zé)專班(駐點(diǎn))招商工作的組織協(xié)調(diào)和督辦工作,，重點(diǎn)抓好境外資金的引進(jìn)工作,。

招商專班要圍繞我市優(yōu)勢(shì)資源的深度開發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的完善配套進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，依托專業(yè)機(jī)構(gòu),、科研院所或高校開展項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目的包裝宣傳等,。要對(duì)外推介我市招商引資項(xiàng)目，為企業(yè)尋找合資合作伙伴,，對(duì)內(nèi)引進(jìn)有意向外擴(kuò)張的企業(yè)和準(zhǔn)備新建的項(xiàng)目到荊門落戶,，并做好相關(guān)的服務(wù)工作,。

每個(gè)招商專班每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門城區(qū)落戶，引進(jìn)資金1億元以上,。市政府駐外機(jī)構(gòu)在進(jìn)取協(xié)助各專班在當(dāng)?shù)亻_展招商活動(dòng)的同時(shí),，要大力自主招商，廣泛收集客商信息,，進(jìn)取推介我市重點(diǎn)項(xiàng)目,，每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門城區(qū)落戶，引進(jìn)資金1億元以上,。市臺(tái)辦,、市工商聯(lián)、市商務(wù)局在完成市委,、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)的同時(shí),，每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門城區(qū)落戶。

招商專班在市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,，市商務(wù)局(招商局)負(fù)責(zé)專班招商的日常服務(wù)工作,。各招商專班成員與原單位工作脫鉤，全力投入招商,。所有專班成員工資、福利由原單位發(fā)放,。專班每個(gè)月向市商務(wù)局(招商局)書面報(bào)告一次工作進(jìn)展情景,。市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組委托市商務(wù)局(招商局)每季度對(duì)專班工作進(jìn)行檢查督辦，并通報(bào)結(jié)果,。

市政府每年度對(duì)各專班進(jìn)行考核,，考核小組由市政府分管副秘書長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員由市政府督查室負(fù)責(zé)人和市商務(wù)局(招商局),、市財(cái)政局,、市監(jiān)察局分管領(lǐng)導(dǎo)組成。每年度結(jié)束后,，各專班書面向市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告任務(wù)完成情景并申請(qǐng)考核,，考核小組對(duì)完成情景進(jìn)行考核后，向市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告考核情景并向全市通報(bào),。完成任務(wù)的,，市政府給予通報(bào)表彰，并按照引資項(xiàng)目實(shí)際到資額的1‰比例給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);超額完成任務(wù)的,，其超額部分按照2‰比例給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)勵(lì)資金除用于招商工作經(jīng)費(fèi)外，直接獎(jiǎng)勵(lì)專班個(gè)人,。市財(cái)政每年度初給10個(gè)招商專班各預(yù)撥5萬元工作經(jīng)費(fèi),，待年度工作結(jié)束后,，按考核結(jié)果抵扣，其獎(jiǎng)金不足以抵扣的,，從單位工作經(jīng)費(fèi)中扣除,。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇六

本文簡(jiǎn)介：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分): 1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。 2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。 3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。 4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

本文內(nèi)容：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請(qǐng)表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二,、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日---__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日---__年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日---__年x月x日

1、__年x月x日---__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、__年x月x日---__年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、__年x月x日---__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3d vision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、__年x月x日招商工作正式開始,。

6、__年x月x日--__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、__年x月x日---__年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、__年x月x日--__年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、__年x月x日-- __年x月x日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇七

為了加強(qiáng)內(nèi)部控制,，規(guī)范招商部?jī)?nèi)部管理;,，健全招商制度，減少工作失誤,，提高招商成功率,，特制定以下工作流程：

項(xiàng)目: 時(shí)尚男裝、時(shí)尚女裝,、飾品,、皮具、美甲,、理發(fā),、鞋類、休閑食品,、diy店鋪等

一,、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好平面圖,、文件夾,、名片、計(jì)算機(jī)等工具,。

2,、注意招商處的處現(xiàn)場(chǎng)及個(gè)人的儀容儀表。

3,、招商部每天定時(shí)溝通各自客戶情況,，分析客戶意圖。

4,、每人一份意向平面圖,，詳細(xì)客戶面積分布圖。

二,、接待及拜訪客戶

1,、當(dāng)客戶進(jìn)入招商處處，每一個(gè)看見的招商人員都應(yīng)該主動(dòng)招呼點(diǎn)頭致意,，禮貌用語為：“您好!”.

3、通過隨口招呼,，區(qū)分客戶真?zhèn)?，若不是真正客戶，注意作?jiǎn)潔介紹,，保密資料,。

4、定期電話拜訪客戶，確定招商對(duì)象的需求,，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案,。

三、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后,，可配合平面圖等做簡(jiǎn)單介紹,，了解客戶需求，使客戶對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念,。

1,、交換名片，相互介紹,，了解客戶的個(gè)人資訊情況,。

3、介紹鋪面時(shí),，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。

4、將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷給客戶,，努力與其建立起相互信任的關(guān)系,。

5、通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需要,，制定應(yīng)對(duì)策略,。

6、當(dāng)客戶超過一人時(shí),，注意區(qū)分其中的決策者,，把握他們相互間的關(guān)系。

7,、在平面圖講解過程中,，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等),。做完講解后,，可邀請(qǐng)他參觀鋪面，在此過程中,，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹,，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。

四,、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在招商處作完基本介紹,，并參觀出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個(gè)商場(chǎng),，1,、按照商場(chǎng)鋪面規(guī)劃,，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的鋪面。

2,、盡量多介紹,，讓客戶始終為你所吸引。

3,、看商鋪的路線應(yīng)事先規(guī)劃好,，注意沿線商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

五,、初步洽談

1,、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制),，給其詳細(xì)介紹商鋪資料,。

2、在客戶未主動(dòng)表示前,，應(yīng)主動(dòng)地選擇鋪面作試探性介紹,。

3、根據(jù)客戶所喜歡鋪面,，在肯定的基礎(chǔ)上,，作更詳盡說明，算出其滿意的鋪面的價(jià)格,、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩,、三個(gè)鋪面即可)。

4,、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn),，進(jìn)行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙,，但對(duì)商鋪的解釋不應(yīng)有夸大,、虛構(gòu)的成份。

5,、在客戶對(duì)商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上,，說服其下定金。

6,、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過后再給予答復(fù),。

六、談判

談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作,，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上,。

1、優(yōu)惠政策問題上,，客戶通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策,，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說明價(jià)格的合理性,，盡可能守住目前租賃價(jià)格,，以留一些余地給招商主管,，切忌一放到底,。

七、暫未成交

1,、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶,，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切,，始終如一。

2,、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式,，以便日后跟蹤。

3,、再次告訴客戶聯(lián)系方式,，并承諾為其作義務(wù)商鋪?zhàn)稍儭?/p>

4、對(duì)有意向的客戶再次約定洽談時(shí)間

5,、送客戶至大門口,。

6、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因,，記錄在案,。

7、針對(duì)暫未成交或未成交的原因,，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì),，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。

8,、對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)備案。

八,、客戶登記

a.填寫客戶信息登記表：

1,、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔,，并定期做回訪,。

2、《客戶信息登記表》必須按時(shí)間順序記錄,，嚴(yán)禁空頁,、倒序，不得涂改或銷毀,。

3,、客戶登記有沖突的,，以先登記者或有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先。

b.填寫的重點(diǎn)：

1,、客戶的姓名,、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)品向,、客戶性質(zhì)

2、客戶對(duì)商鋪的要求條件

3,、分析未成交的原因

4,、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤,，客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況,，進(jìn)行階段性調(diào)整

5、每周應(yīng)由招商團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開工作會(huì)議,，依客戶資料商討招商情況,，并采取應(yīng)對(duì)措施。

九,、客戶跟蹤

1,、對(duì)于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象,，保持密切聯(lián)系,，盡一切可能，努力說服客戶,。

2,、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢,、死硬推銷的印象,。

3、跟蹤客戶要注意時(shí)間的間隔,，一般二三天為宜,。

4、一人以上跟蹤同一客戶時(shí),，應(yīng)口徑一致,，注意協(xié)助。

5,、無論最后成交與否,，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶幫忙介紹客戶。

6,、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析,，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷,。

7、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn),，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部,，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進(jìn),。

十、位置調(diào)整

1,、原則上不能調(diào)換商鋪,，如遇特殊情況，須請(qǐng)示招商團(tuán)隊(duì),，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整,。

2、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回,，重新填寫合同書,，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程。

3,、應(yīng)補(bǔ)/退租金及其它費(fèi)用收取若有變化,，以調(diào)整后商鋪面積及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

4,、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確,、真實(shí)。

十

一,、簽約

a.成交收定金

1,、客戶決定租賃商鋪并下定金時(shí)，應(yīng)及時(shí)告之招商團(tuán)隊(duì),，并認(rèn)真填寫繳款申請(qǐng)單,，請(qǐng)商戶簽字確認(rèn)后至財(cái)務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù)。

2,、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項(xiàng)條款和內(nèi)容,。

4、填寫完租賃合同書后,，仔細(xì)檢查房號(hào),、面積、總價(jià),、定金,、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶,、招商人員雙方簽字確認(rèn),。

5,、由財(cái)務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń穑⑸w章后的繳費(fèi)申請(qǐng)單和收據(jù)都交與客戶,。

7,、再次向客戶確定簽合同日期，告之應(yīng)繳納的全部費(fèi)用,，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需要備齊的證件名稱,。

b、臨時(shí)定金相關(guān)規(guī)定：

2,、與客戶簽訂預(yù)定書,，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視商鋪情況而定(間隔時(shí)間盡可能短，以防節(jié)外生枝),，須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間,。

c.補(bǔ)足定金：

1、備注欄內(nèi)填寫實(shí)收定金及需補(bǔ)金額,。

3,、再次確定簽合同日期

4、在約定補(bǔ)足日前,，再次與客戶聯(lián)系,，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同：

1、恭喜客戶選擇我們的商鋪,。

2,、驗(yàn)對(duì)客戶身份證原件，并留取客戶身份證復(fù)印件,。

3,、出示租賃合同書范本，逐條解釋主要條款

4,、簽訂合同,，交納租金及公共服務(wù)費(fèi)，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回,，更換為商鋪質(zhì)量保證金,。

5、由財(cái)務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù),。

e.簽合同注意事項(xiàng)：

1,、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場(chǎng),，讓其有認(rèn)同感,。

2、簽合同時(shí)，如客戶有問題無法說服,，匯報(bào)招商經(jīng)理或更一級(jí)主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時(shí),，請(qǐng)客戶先回，另約時(shí)間,，以時(shí)間換取雙方的折讓,。

3、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章,。

f,、退鋪面

1、必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理,。

1,、分析退商鋪原因，明確是否可以退,。

2、原則上定金不予退還,，如遇特殊情況,，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

3,、結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),。

4、將作廢合同收回,，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5,、若有爭(zhēng)議無法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇八

1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2,、急于求成心理較重

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作,。

1,、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!

2,、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術(shù)新、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目,。

2、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島,、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù),、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng),、培育品牌等方面開展工作,。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道,。

3、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道,。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇九

商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作，商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí),。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益,，才可能談成,。

招商談判過程中,，要有充分的自信,，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問,，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心,。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題,，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益,。

在談判過程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商,，工作總結(jié)《商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文》,。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè),、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等,。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系、流程設(shè)計(jì),，我們又怎能保障招商,、營(yíng)銷、管理,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

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招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇十

20__年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過去一年的招商引資工作,，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位,，制定了今年的工作計(jì)劃,，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為,，科學(xué)作為,，積極有為，計(jì)劃今年完成招商引資到位資金8億元,。為做好今年的招商引資工作,，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個(gè)方面工作。

一,、梳理招商線索,，有的放矢地開展招商工作

二、盤活閑置廠房,，充分利用現(xiàn)有資源

在我鎮(zhèn)范圍內(nèi),，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，目前企業(yè)的閑置廠房有近萬平方米,，閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。今年我鎮(zhèn)計(jì)劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項(xiàng)目,。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品,，公司計(jì)劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠，總投資20__萬元,，項(xiàng)目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米,。引入__縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項(xiàng)目，該項(xiàng)目選址原洋洋玩具有限公司廠房,，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米,，目前該項(xiàng)目已達(dá)成投資意向，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20__萬元,。

三,、靠大聯(lián)強(qiáng),，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)

打破小企業(yè)發(fā)展劣勢(shì),，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù),、人才等資源,，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門,、紅星閥門,、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)合作等,。

四,、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作,，擴(kuò)大共建成果

利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建,，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會(huì)，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公,、倉儲(chǔ),、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計(jì)劃外遷代加工企業(yè)16家,，已達(dá)成初步合作意向的有2家,，一是__市華陽服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項(xiàng)目，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項(xiàng)目,，年加工費(fèi)達(dá)600萬元,，計(jì)劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗(yàn)廠,、后道包裝基地,，項(xiàng)目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)20__萬元,，二是杭州至誠(chéng)照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項(xiàng)目,。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工,。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊(cè)公司,，建立配套加工基地。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”,、“靠大聯(lián)強(qiáng)”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動(dòng),，承接長(zhǎng)三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,，深入上海、福建,、杭州,、蘇州、平湖,、合肥,、蕪湖等地開展招商活動(dòng)；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作,，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪,、包裝、倉儲(chǔ)等配套加工廠,，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式,。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇十一

20xx年力爭(zhēng)新引進(jìn)內(nèi)外資開工(開業(yè))產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目120個(gè),，實(shí)際利用內(nèi)外資金35億元，其中工業(yè)項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的50%以上;重點(diǎn)實(shí)施三個(gè)十招商工程,，即力爭(zhēng)引進(jìn)10個(gè)戰(zhàn)略投資者,、5個(gè)總投資過10億元、10個(gè)過億元的項(xiàng)目,，新增企業(yè)創(chuàng)稅潛力過億元,，解決1萬名勞動(dòng)力就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)100個(gè)新增項(xiàng)目順利開工,、竣工,、投產(chǎn)。

二,、工作任務(wù)

20xx年繼續(xù)持續(xù)衡陽市招商引資工作一類單位,，力爭(zhēng)獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。

三,、工作措施

商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，透過調(diào)度督辦，查找問題,，為企業(yè)解決實(shí)際困難,，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

布局,、統(tǒng)一資源配置,、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入,、統(tǒng)一管理服務(wù);根據(jù)耒陽特色對(duì)一區(qū)三園進(jìn)行分區(qū)域,、分類別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢(shì),，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn),，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系,。

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇十二

篇一:招商部工作計(jì)劃及展望和展望

招商部工作計(jì)劃及展望

?新項(xiàng)目[轎車配件,、汽車用品^v^ 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

一,、 部門總體工作思路:

二,、 支持與輔助工作

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

招商部:xxx

2013年xx月xx日

篇二:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃

園區(qū)月度招商計(jì)劃

一、一月份主要工作

1,。招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng);

2,。園區(qū)寫字樓招商;

3,。園區(qū)廠房招商。

二,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)

2,。每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力,。

3。每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

三,、寫字樓招商

招商部工作計(jì)劃分幾大板塊篇十三

根據(jù)**購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)*****購物中心項(xiàng)目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作,，為**購物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告1、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境2,、***項(xiàng)目情況3,、***項(xiàng)目情況匯總4,、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

項(xiàng)目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的,。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華,、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街、**食街,、**巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%，精品零售**%,，頂級(jí)娛樂**%,，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%,，如圖1。

圖1*****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》,，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行,，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）,。

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí),，全面完善了**購物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳,、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購物中心項(xiàng)目,。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況,。

表1*****購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出表2**月**日后,，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，**購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理,，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶,。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一,。

自招商部組建以來，招商部始終保持在**個(gè)人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、招商技巧,、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭,、管理制度,、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度,、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等,。

現(xiàn)階段，**購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主,，招商渠道單一，在會(huì)議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對(duì)象基本是品牌商家,，對(duì)政府,、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,，尤其是在國(guó)家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用。

**購物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想,，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通,，積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序銜接,。

招商部年終工作總結(jié)

生活部年度總結(jié)

招商引資年度工作總結(jié)

生活部年度工作總結(jié)范文

酒店保安部年度總結(jié)

工程部年度總結(jié)

護(hù)理部年度總結(jié)

工程部年度的個(gè)人總結(jié)

招商會(huì)議總結(jié)范文