報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年終述職報告?zhèn)€人篇一

xx年轉瞬已經(jīng)過去了,，十分感謝領導和同事們的幫助,，同時我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗,，努力提高綜合素質(zhì),，完成了自己崗位的各項職責，在這里做一份督導半年工作總結,。

今年以來,，在的工作上，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習,。認真落實局黨組的學習內(nèi)容,、學習主題和學習時間。緊密聯(lián)系實際,，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面,。二是發(fā)揚民主，增強成員之間的團結與活力,。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標準,、高質(zhì)量開好會，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結務實,，開拓創(chuàng)新，富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。

在日常工作過程中，注重強調(diào)從政治的高度對待問題,，我與領導密切配合并帶頭垂范,，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度。具體工作中,，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦、默默無聞的工作精神,，一切從全局出發(fā)重團結,、講實效、不推諉,。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協(xié)作,，保證工作順利完成,。

工作中，我注重把握根本,，努力提高服務水平,。科室人手少,，工作量大,，這就需要科室人員團結協(xié)作。在這一年里,，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務工作，與同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實,、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做,，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象,。

1,、與同志交流少，關心同志不夠,。

具體表現(xiàn)：

(1)同同志們的聯(lián)系不夠,，缺乏交流;

(2)工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點,，同志們曾給我指出過,，但自己也注意改正自己的不足，但還需進一步努力,。

2,、在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結經(jīng)驗。

1,、建立增強科室工作主動性,。建議完成領導交辦事項之余，抽出時間搞幾項專項督查及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考,，占據(jù)主動性,，進一步更好地為領導搞好服務。

2,、建議增強各科室工作積極性,。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標責任制，各科室競爭激勵機制,，通過競爭激勵機制,，獎勵先進，鞭策后進,，進一步加強機關思想作風建設,，更好的為全縣發(fā)展服務。

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年終述職報告?zhèn)€人篇二

時光飛逝,，日月如梭,，緊張忙碌的20××年已經(jīng)成為過去，我們又迎來嶄新的20××年,。20××年是成功的一年,，是收獲的一年，在這一年中,，我們在總經(jīng)理的英明領導下,，在各位同仁的辛苦耕耘下，我們物業(yè)公司取得了驕人的成績,，在服務意識上有了新的認識,，在物業(yè)管理水平上有了新的突破，在利潤上有了新的增長點,。在這辭舊迎新之際,，我在此向各位領導和各位同事將本人20××年所負責的工作總結匯報如下：

今年，我作為公司副總經(jīng)理,，直接負責片區(qū)的物業(yè)管理工作,，該片區(qū)所轄小區(qū)個，所轄保安人員名,，保潔人員名,，服務小區(qū)住戶戶。在所管理的所有小區(qū)中除小區(qū)因價格原因撤出管理外,，其余小區(qū)管理規(guī)范,，服務到位，獲得居民好評,。20××年我所管轄的片區(qū)共收取物業(yè)管理費萬元,，盈利萬元，未出現(xiàn)拖欠物業(yè)管理費和公司職員與小區(qū)住戶發(fā)生糾紛的情況,，全年片區(qū)物業(yè)管理投訴率為零,。

今年，我直接兼任了和小區(qū)經(jīng)理工作,，其中：小區(qū)剛剛完成交房工作,，居民入住率較低，大多數(shù)居民還在對房屋進行裝修,，根據(jù)這一特點，我積極調(diào)整服務方向,，重點做好了居民房屋裝修的服務工作,，加強了對裝修材料堆放和垃圾的及時清理，對裝修時間進行了規(guī)范,，防止裝修擾民導致的鄰里糾紛發(fā)生,，小區(qū)管理井然有序,；小區(qū)是我公司入駐多年的小區(qū)，重點加強了管理的規(guī)范性和服務的人性化,，通過問卷調(diào)查和走訪的方式積極征詢住戶對物業(yè)管理的意見和建議,，進一步了解了住戶的需求，并根據(jù)住戶的要求,，重點做好了樓道保潔工作和夜晚的值班巡邏,，積極辦好小區(qū)宣傳欄，組織小區(qū)住戶中的積極份子和“老黨員”,、“老干部”“老骨干”開展義務巡防和“我愛我家”等小區(qū)環(huán)境保潔活動,，極大地提高了我公司的小區(qū)管理和服務水平，經(jīng)過社區(qū)民主推薦,，該小區(qū)代表社區(qū)參加了全市示范小區(qū)的評選活動,，鼓舞我們的信心，極大地促進了我們的物業(yè)管理工作,。

根據(jù)公司的要求,，本著早謀劃、早介入的拓展方針,，我積極做好物業(yè)管理的早期介入工作,。一是做好了一高層小區(qū)和一個純別墅區(qū)的早期介入工作，該高層小區(qū)小區(qū)位于,，是公司打造的小區(qū),，純別墅區(qū)位于，是公司打造的別墅區(qū),，針對這兩小區(qū)的不同情況,，我公司積極介入，對小區(qū)物業(yè)管理進行了規(guī)劃,，積極與業(yè)主溝通,，制作了精細的物業(yè)管理方案，交由業(yè)主委員會討論,，并在競爭中獲得成功,，為公司拓展業(yè)務打下了堅實的基礎。

總之,，20××年是不平凡的一年,，是奮進的一年，是收獲豐盛的一年,。成績終歸過去,，未來需要我們?nèi)ヅΓ趤砟甑墓ぷ髦?，我將繼續(xù)在總經(jīng)理的領導下,，積極開展工作,，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

年終述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的各位領導及同事:

你們好!xx年隨著秋天的落葉勿勿而去,，xx年伴著綿綿的冬雨緩緩而來,。xx年我做為硫基復肥廠質(zhì)監(jiān)科的管理負責人，在領導的支持與要求下,，我不斷的尋求新的更符合我們化驗室發(fā)展的質(zhì)量管理方法,，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，同心同德,，盡心盡力的把質(zhì)檢工作做好,。

xx年中，隨著二元肥的開車,，我們對化驗員進行了再培訓上崗,，使其能很快的勝任工作，高效準確的分析檢驗為一車間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的二元肥提供了有力保障,。

隨著市場的變化,，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售工作中成了必不可少的條件之一，這無疑對我們質(zhì)量工作者特別是我做為把關復肥質(zhì)量的管理人,，我覺得擔子大,，責任重，公司領導也對我們提出了強烈的要求,，所以,，今年，具體來說,，是今年下半年,，我對我們化驗員做了一次全面的，普查性的摸底考核,，對他們每一個人都進行了一次從工作態(tài)度,，操作技能上的了解，并從中選出一批相對較出色的化驗員對他們從思想上,，操作技能上進行交流,，溝通與培訓，并把他們分配到各班組委以重任,，從而去帶動各班的工作氣氛,，并督促各化驗員清晰的明確自己的職責。

其次,，做為復肥成品化驗室的主要負責人,，我對成品化驗這一條線上的所有會牽涉到，能影響到我們化驗數(shù)據(jù)準確性的細節(jié)問題我都非常的.重視，今年我在取樣,，做樣這一流程中我做了一系列的完善和加強工作，并在工作過程中我努力的去發(fā)現(xiàn)問題,，從而去解決問題,，明年我還會在這方面更加細化更加深入的去開展工作，希望通過這一系列的努力,，能讓我們的化驗真正做到不漏檢,，不錯檢，我們的化驗數(shù)據(jù)能真正經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起考驗,，我們的化驗員的綜合素質(zhì)能得到一定的提高。

最后,，應市場需要及公司要求,，今年我們在廠領導的帶領下，我積極主動的配合工作,，對多種新配方復合肥做了前期和后期的實驗,，檢驗工作，為新配方產(chǎn)品投入生產(chǎn)的可行性提供了準備,，可靠的信息和數(shù)據(jù),，為能其順利的投入生產(chǎn)提供有力的保障。謝謝大家!

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

年終述職報告?zhèn)€人篇四

由于生產(chǎn)需要,，井下新掌子面安裝所需設備較多,，設備檢修，技術改造任務較重,。為此,，我立足本職，克難攻堅,，積極努力的檢修設備,。

（一）加強思想政治學習和業(yè)務學習，總結經(jīng)驗,，探索創(chuàng)新,，努力提高技術素質(zhì)和工作能力。

（二）認真進行設備檢修,，及時解決檢修中出現(xiàn)的各種問題,，充分發(fā)揮高級工作用。

（三）一絲不茍嚴細認真地做好本職工作,。

年終述職報告?zhèn)€人篇五

各位領導,、各位同事、各位在座的居民摯友們：

大家好！

我負責社區(qū)的民政工作,?；仡欉@一年的工作，我心中時常在反思,，我在本職工作中應當做些什么,，做了些什么，做好了什么,？有了這些追問,，使我的工作更有意義。為今后更好的工作,，現(xiàn)將一年的工作做如下述職,，希望能賜予指教。感謝,！

“德高為師,，身正為范”，以德為首,。在工作中,，告誡自己，“愛崗敬業(yè),，樂于奉獻,，勤勤懇懇，出以公心,?！辈攀巧鐓^(qū)工作者必備的道德風尚。堅守高尚情操,，知榮明恥,，嚴于律己，以身作則,。語言規(guī)范,，舉止文明。關切集體,，團結同事,，作風正派。保持一顆平常心,。有時及燥,，不夠耐性。

經(jīng)過今年的復審我社區(qū)截止目前享受最低生活保障有33戶居民,，受助人口76人,，每月發(fā)放低保金19089元,。其中有17戶有房屋補貼。12戶有殘疾人,，2戶雙殘戶,。其中一戶享受特困救助。取消3戶低保資格,。調(diào)標2戶,，降標18戶。享受廉租房補貼的29戶,，其中有3戶享受經(jīng)適房的補貼。其中有一戶做了實物配租,。殘疾人26名（其中：肢體殘疾人有12人,，智力殘疾人5人，視力殘疾3人,，聽力殘疾人2人,，精神殘4人）。新增4人?，F(xiàn)有22名老人領取70歲生活補助金,，80歲老人10名領取生活補助金。死亡人口：6人,?；鸹蔬_到100%。在“八一”前夕走訪慰問了社區(qū)現(xiàn)役軍人5戶,。上半年進行了網(wǎng)絡平臺的錄入,，我社區(qū)共錄入了：人在戶在：644人、空掛157人,、寄宿566人,、暫住人口91人。注冊志愿者電子檔案,，達141人,，對志愿者個人概況、服務時間,、項目,，進行了登記造冊。但沒達10%標準,。

小區(qū)的民政工作,，日常事務的確是相當繁瑣，不同的層次,、不同的家庭狀況,，須要做大量深化細致的調(diào)查工作,，要走訪核實。對一些不了解,、不理解民政有關的政策,、措施、條例的居民,，還要做好說明和引導工作,。一年來在民政工作中，我深感自己肩上的責任重大,，即要對這一工作熱忱盡心,，又要對這一工作有奉獻精神和有一套過硬的工作實力和業(yè)務水平。在辦理相關手續(xù)時,，我社區(qū)本著為民服務的宗旨,，以優(yōu)質(zhì)的服務為民排憂解難。仔細做好低保管理工作,，嚴格根據(jù)低保工作要求,，剛好了解困難居民生活狀況，將符合低保條件的困難居民納入低保范圍,，做到應保盡保,，使困難居民的基本生活權益得到了較好的保障。

對新增的低保戶,，嚴格根據(jù)“提出申請一入戶調(diào)查一評議探討一張榜公布”的程序辦理,，有效地提高了透亮度。對低保邊緣戶,，耐性做好說明工作,，講清政策，盡可能賜予各類救助,，逐步幫助他們走出逆境,。這些不同類型的家庭和人員，基本上是弱勢群體,，須要我們把工作的層面更貼近他們的需求,，滿意他們的`愿望，使他們最關切,、最干脆,、最現(xiàn)實的利益問題得到最完備的解決。力所能及地幫助到他們,，通過各種途徑為這些居民群眾服務,，給他們帶去社區(qū)黨組織的關切和問候。我居委會成員緊密團結,，在民政工作量大我有困難時大家都賜予了很大的幫助,，共同完成任務,。在這里表示感謝。

回顧一年來的工作,，有成果也有不足,。寵辱不驚，閑看庭前花開花落,；去留無意,，漫觀天外云卷云舒。今日我把它作為述職報告的結束語,，為的是提示自己,，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的,、真實的向大家匯報一年來我的工作狀況,，忙勞碌碌中一年的時間轉瞬即逝，在華亭里這一,、年、年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺,，積累下一筆珍貴的財寶,。感謝大家！

年終述職報告?zhèn)€人篇六

優(yōu)秀作文推薦,！20xx年,，我們按照加強黨員干部教育培訓的有關要求，以理想信念教育為主線,，以提高黨員干部素質(zhì),，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的,，不斷解放思想，開拓創(chuàng)新,，積極開展形式多樣的教育培訓活動,，公司黨員干部教育培訓工作，取得了較好的效果,，總結如下：

堅持政治理論學習,，學習了“三個代表”重要思想、黨章,、黨風廉政建設有關文件精神,、法律法規(guī)等。

二,、堅持上好“黨課”,，創(chuàng)新教育培訓管理機制,。本年度，共進行了三次的教育,。

三,、健全各項制度，規(guī)范教育管理行為,。在加強黨員教育管理工作中,，我們注重建立和完善黨員教育管理工作各項制度，堅持用制度來規(guī)范黨員教育管理的行為,。從日常教育管理,，組織關系轉移、流動黨員,、不合格黨員和違紀黨員的處理,、責任追究等各方面進行了規(guī)范。同時,，我們還就黨內(nèi)組織制度,，黨員定期學習制度，3會1課制,、民主生活會,、民主評議黨員等各項制度進行了修訂和完善，黨支部能夠堅持每月正常組織一次以上活動,，一年召開一次民主生活會,、開展一次民主評議活動。各項制度的建立健全,，進一步規(guī)范了黨員教育管理工作,。

四、健全黨建責任體系,，強化培訓教育職責,。我們把加強領導作為黨員教育管理工作的關鍵，認真貫徹“從嚴治黨”的方針,，切實履行好黨員教育管理工作責任,、狠抓落實。一是落實黨建及黨員教育管理責任制,。經(jīng)常研究并督促檢查,，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作,，將黨員教育管理常抓不懈,、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理,。在對黨員教育管理中,，嚴格制度,，在明確教育對象、教育時間,、教育內(nèi)容的同時,，建立健全黨組織生活、黨員目標管理,、民主評議黨員,、爭先創(chuàng)優(yōu)等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索,、不斷完善,，從制度上強化了黨員教育、管理,、監(jiān)督工作為做好黨員教育培訓工作提供了有力的保證,。

五、存在問題與原因

總體上看,，我公司黨員培訓工作,，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道,，黨員教育工作躍上了一個新臺階,，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。主要表現(xiàn)為學習材料比較少,，獲取資料的時間總是滯后,。

六,、下步工作打算

1、以“三個代表”重要思想為主線,，全面加強黨員培訓教育工作,。要進一步加強黨員的理論教育，以“三個代表”重要思想為主線,，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦,，引導大家樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，堅定共產(chǎn)主義理想信念,，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策的自覺性和堅定性,，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題,。

2,、要豐富黨員干部教育培訓形式,，適應當前形勢和發(fā)展的需要，準確掌握黨員的思想動態(tài),，改進培訓方式,，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式,，加強黨員教育的針對性,，增強培訓的實效性。

3,、樹立先進典型,，發(fā)揮榜樣力量。采取以點帶面的方法,，挖掘先進黨員的典型,，總結典型經(jīng)驗。同時加大宣傳力度,，宣傳先進黨組織和先進人物的典型事跡,，使全體黨員在典型的帶動下奮發(fā)工作，銳意進取,。

年終述職報告?zhèn)€人篇七

各位領導,、同志們：

一年來，在鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領導和關心支持下,，我牢固樹立并落實科學的發(fā)展觀，堅持深入學習和貫徹黨的十八大精神,，做到與時俱進,，開拓創(chuàng)新，堅持制度管理,，弘揚正氣,，努力工作。現(xiàn)將一年來思想,、學習,、工作各方面情況匯報如下：

一年來，始終堅持學習黨的十八大精神,，不斷加強自身世界觀,、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和業(yè)務能力,。堅持自覺參加機關組織的學習,，認真學習黨和國家的方針政策。深刻領會上級文件精神，在實際工作中加以貫徹,。通過扎實的思想政治理論學習,，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀,、全面,、準確地看待問題，分析和解決問題,。在加強理論學習的同時,，注重更新知識結構，重視業(yè)務和法律知識的學習,，在工作中學習,，在學習中工作，精益求業(yè),，不斷探索,，使自已更加勝任本職工作。

(一)想事干事,，注重在工作實踐中不斷總結提高,。新形勢下的工作內(nèi)容不斷更新，要適應工作需要就必須堅持在干中學,、學中干,，努力鉆研，不斷提高,。

(二)干事務實,，軟件硬抓，努力通過強化內(nèi)部管理作好工作,。針對社事辦工作任務重,，人手少，涉及面廣的.實際,，平常注重通過抓好經(jīng)常性思想教育來引導和培養(yǎng)同志們的奉獻精神,，同時下功夫完善管理制度來不斷強化內(nèi)部凝聚力,。

(三)盡心謀事,，傾力干事，力求多干一點實事,，留下一點印象,。任職以來，抱著“多干少說,、先干后說,、干好讓別人說”的決心，一步一個腳印,，踏踏實實的工作,。

(一)是在覺悟修養(yǎng)上,，堅持政治學習，注重自我改造,，以身作則,，不做出格的事，與上級保持高度一致;(二)是在為人處世上,，堅持做到自嚴,、自律、自尊,、自愛,、慎獨、慎始,、慎終;(三)是在處理工作關系上,，做到寬容待人，寬厚用人,、公平處事;注重發(fā)揚民主,，聯(lián)系群眾，堅持大事商量,、小事通氣,。明確黨風廉政建設和反腐敗工作是全面貫徹落實黨的十八大精神的保障，在實際工作中堅持以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度,，認真學習,，注重自身建設。圍繞中心服務大局,，履行好自己的工作職責,，從實際出發(fā)，以全局為重,，擺正自己的位置,，做到了識大體、顧大局,，從根本上樹立了全心全意為人民服務的意識,，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹慎,，不驕不躁,，按照中央、省,、市,、縣廉政工作的部署和要求，認真執(zhí)行《廉政準則》和中央的八項規(guī)定，自嚴自警,、自重自醒,，不攀富慕貴，不崇權媚勢,。時刻保持平常的心態(tài),，著眼于最低處，踏實處世,，從沒有違反過任何的黨紀條規(guī),。

回顧過去，由于任職時間短,，缺乏經(jīng)驗等原因,，在開拓創(chuàng)新，對外協(xié)調(diào)方面還做得不夠,，在今后的工作中,，我要努力做到以下三點：

1、勇于創(chuàng)新,，不斷進取,，使工作更進一步。

2,、努力學習,，提高綜合素質(zhì)，提高領導能力,。

3,、嚴格要求，廉潔自律,，塑造領導干部新形象,，當好反腐倡廉帶頭人。

以上是我的述職報告,，不妥之處,，敬請領導和同志們批評指正。

年終述職報告?zhèn)€人篇八

尊敬的xx各位領導,、各位同事：

大家好,！

xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝諄諄教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和x產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

xx年,，我負責x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標x%,，比去年同期增加了x萬元長率為x%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡,，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

x地區(qū)xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

（1）,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的.區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

（3）,、x市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

8、開展xx的銷售工作：

（1）,、加強市場推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

（2）、健全營銷網(wǎng)絡,。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調(diào)查,，xx年消滅x省空白縣市。

（3）,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。xx年我們要對任務進行落實,，做到目標明確、責任到人,，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

（4）,、服從大局，團結協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭xx年公司銷量增長x%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告?zhèn)€人篇九

時光流逝,，歲月如梭。轉眼間又到了辭舊迎新的日子,，一個學年即將過去,，回顧過去的一個學年，我聽從學校xx的指揮,、服從學校xx的工作安排,。能根據(jù)學校xx的工作安排認真做好各項工作，現(xiàn)就一學年來的體育教學工作,，述職如下：

作為一名老師,，特別是一名體育教師，我首先在xx上嚴于律己,，熱愛x的教育事業(yè),，全面貫徹x的教育方針，以x員的要求嚴格要求自己,，鞭策自己,，力爭xx上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用,。我相信在以后的工作學習中,，我會在學校組織的關懷下,，同事們的幫助下，通過自己的努力,，克服缺點,，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作,，勤學苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師。

在平時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念,，按大綱課程要求,，結合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃,，從學生已掌握的知識出發(fā),，認真?zhèn)湔n、上課,，寫好課后反思,，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學過程中重視培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法,，使學生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的,。重視學生的xx教育，利用體育教材的特點結合具體內(nèi)容,，向?qū)W生進行xx教育,。

培養(yǎng)學生的自覺性、組織性,、紀律性,、集體榮譽感、不怕苦,、不怕累,、勇敢頑強的xx等。體育課要營造一個好的氛圍的.話,，老師就應該以身作則,，說一不二，上課不能遲到,，對學生承諾了的事情一定要做到,，讓小學生時刻感覺到老師是很有責任心，對學生從來不撒謊,，讓學生知道老師是一個對工作一絲不茍,、高度負責的人，而且還有一顆關心,、愛護學生教師才愿意把愛獻給每一個學生,。當教師將愛的情感傾注給學生時,，就愿意和學生平等相處，以誠相待,，給學生親切感,、安全感和信賴感，成為學生學業(yè)上的良師,、生活上的益友,。

本學期，在學校xx的大力支持下,，通過各位體育老師的多方努力下,，學校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我在上學期我擔任本校一至三年級的體育課教學工作,，在工作中,，我認真教會了他們的武術操，每個班都做得非常好,，動作整齊,，還參加了學校組織的體操比賽，得到了學校xx和教師的好評,。取得這樣的成績是離不開老師和同學的努力,，希望在今后的工作中，能多為學校爭光,。

回顧一年以來的工作,，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀,。但體育成績有得有失,，任務尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力,，改進不足,，為學生更好的發(fā)展營造一個良好的學習環(huán)境，促進學生身心健康發(fā)展,。在今后的工作中我會嚴格要求自己,，力爭做一名xx省心、家長放心,、同事欣賞,、學生喜歡的體育老師。