無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇、休息時所吃的食品,。最貼切的`解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片,、薯條、蝦條,、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開心果,、魚片,、肉干、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子,、蠶豆、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調(diào)查結果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知,、營養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對目標市場進行價格覆蓋,。口味獨特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，刺激消費,。純粹消費群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費。

老年人,，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多,，口味上更單一，形式上更實用,，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少,，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動性,、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動,，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售,。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進,。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間、電子郵件,、百度文庫,、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

“元芳,，你怎么看?”這條網(wǎng)絡用語在20xx年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時,，一時之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞,。而這句在網(wǎng)絡流傳度頗高的.用語,，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇,、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源,，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇,。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點20xx流行網(wǎng)絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡用語,，至此，元芳火了,，《神探狄仁杰》也火了,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

1、網(wǎng)站流量

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）,、瀏覽頁面和入口

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）,、客流地區(qū)分布

清晰的出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）,、搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）,、客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面

（1）,、主頁面整體

（2）,、頁面標簽

（3）、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度

（5）,、源代碼設計

3、網(wǎng)站運用技術和設計

（1）,、目前技術是否采用合理

（2）,、網(wǎng)站構架是否合理

（3）、網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷基礎

（1）、關鍵詞

（2）,、搜索引擎登記狀況

（3）,、搜索引擎排名狀況

（4）、交換鏈接相關性

（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷主要方法

5,、網(wǎng)站運營

（1）、網(wǎng)絡投資

（2）,、網(wǎng)站運營策略

1,、網(wǎng)站結構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的.優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構,、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進行綜合的后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

（1）、關鍵詞選擇

（2）,、搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等,。

（3）,、搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡,。

對待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多，而是追求最有效,。對于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡,，我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內(nèi),，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢,。

我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務區(qū)域,，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,，如竟價排名，關鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域,，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法,。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時,，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌,，免費登陸。

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表,，即郵件廣告,，是為了用短期的'投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標,，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷初期推廣方案》,。

(2)選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇,、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營銷的內(nèi)容設計：通過內(nèi)置趣味游戲,，在游戲中發(fā)布有關大學城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學,。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響,。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率,、閱讀率，轉信率,、點擊率,、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外,，建設自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址,，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請求交換的新品，或是活動,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

并不是每個學生都有電腦,，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生,，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法,。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站,。

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個合適的專題,，在換客論壇專門開辟一個欄目,，促進換客們之間進行討論,，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,，同時在論壇上提供一個欄目,，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論,，這樣可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,，從中我們也可以得到換客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用,。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會,，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動,，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵,。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五

1,、制定行動方案

為了有效地實施網(wǎng)絡營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案,，這個方案應該明確網(wǎng)絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務,，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間,。

2,、建立組織結構

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員,，規(guī)定明確的職權界限和信息溝通渠道,，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。

3,、設計決策和報酬制度

為實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營利潤為標準,，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性,。

4,、開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關重要,。在考核選拔管理人員時,，要注意將恰當?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當?shù)娜耍龅饺吮M其才,。為了激發(fā)員工的積極性,，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度,。

5,、建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則,，對企業(yè)經(jīng)營思想和領導風格,、職工的工作態(tài)度和作風，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責任感和集體榮譽感,，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用,，所以,，塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

1,、計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),，結果使網(wǎng)絡營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題,，所定計劃脫離實際,。

(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網(wǎng)絡營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,，因為他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案,。

2、長期目標和短期目標相矛盾

網(wǎng)絡營銷策劃中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標,，涉及今后3—5年的經(jīng)營活動,。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡營銷人員通常根據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此,，網(wǎng)絡營銷人員常選擇短期行為,。

3、存在因循守舊的惰性

企業(yè)當前的經(jīng)營活動往往是為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，新的網(wǎng)絡營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習俗就回遭到抵制,，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡營銷推廣方案,，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構。

4,、缺乏具體明確的執(zhí)行方案

有些網(wǎng)絡營銷推廣方案計劃之所以失敗,，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境,，就是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關部門協(xié)調(diào)一致行動的集體方案實施,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇六

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案非常成功,，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的,?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌常芭c其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡以病毒式的方式瘋傳播,，加上影片主角徐錚,，王寶強和黃渤的`三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功,，創(chuàng)造了華語片票房神話。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇七

在這期間,，網(wǎng)站處于市場介入期,，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力,，提高自己的知名度,，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣,，目的就是縮短介入的時間,，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員,，并且留駐會員,，讓會員積極的參與網(wǎng)站。

這個階段所需要做的工作事項主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作,，具體有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進消費者;另外一方面,，則是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。

通過網(wǎng)站與消費者,、網(wǎng)站與市場的磨合,，使網(wǎng)站與市場達到完美結合,。

當然，也是必然的,，在這個磨合期中,，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位,，以及市場細分,，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式,。

可以用以下幾種方式來做推廣。

1,、借助于網(wǎng)絡媒體的力量,，舉行一個匯時雅成立發(fā)布會。

以網(wǎng)站成立為契機,，強勢出擊,，給網(wǎng)購的同行們一個深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。

譬如,，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函,，并與一些大網(wǎng)站或者當?shù)孛襟w進行宣傳，發(fā)布關于匯時雅網(wǎng)站成立的消息,，這樣做的優(yōu)勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，同時能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來收錄我們的網(wǎng)站，但是可能需要的費用比較高,，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)布會也需要一定的費用,，關于具體的費用暫時沒有做詳細的了解。

2,、搜索引起推廣;擴大影響力,，通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提高匯時雅的.搜索指數(shù),。

通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作,，如百度、谷歌,、雅虎,、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù),，讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網(wǎng)上購物系統(tǒng),。

根據(jù)現(xiàn)有中國人的上網(wǎng)搜索習慣來看，年輕人用的最多的還是百度,，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣,，關鍵詞可以用時尚購物,，時尚化妝品，日用護膚品,，流行化妝品,，流行服飾等或者一些加特定的定位關鍵詞，像寧波服飾,，北京美容美體,，杭州包包，廣州飾品等,。

關鍵詞到時可以通過后臺進行管理,，隨時添減，做到物有所值,。

同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣,，主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領經(jīng)常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太大,，只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站,，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前,，等到我們的網(wǎng)站達到一定的流量的時候,，可以適當放棄這方面的推廣。

在做收費網(wǎng)站推廣的時候,，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費的鏈接,，讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的網(wǎng)站，并且每天要對這些收錄站點進行刷新,。

3,、登錄網(wǎng)站導航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國,，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),，網(wǎng)絡應用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導航系統(tǒng)二者的區(qū)別,，很多人更愿意使用網(wǎng)站導航系統(tǒng),，畢竟導航系統(tǒng)能夠更直截了當?shù)膸椭W(wǎng)絡化進程偏低的網(wǎng)民找到目標網(wǎng)站。

網(wǎng)站導航系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其中最有名的就有265導航,，114導航,，google網(wǎng)站導航等;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，像sina網(wǎng)站導航,，購物網(wǎng)站目錄等,，都是屬于這一類，比較有針對性,，屬于行業(yè)的導航,，能做到更精確的投放,，二者都要爭取登陸，不可偏廢,。

4,、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段，雖然已經(jīng)引起了很多的反感,，但不失為一種行之有效的推廣方式,，這類的推廣包括手機短信群發(fā),qq消息群發(fā)，電子郵件群發(fā)等,。

其中手機群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運營商所排斥,，發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費用，所以不建議用這種方式,，qq消息群發(fā),，現(xiàn)在中國在線聊天軟件有很多，但是qq占據(jù)了在線聊天市場份額74.9%,，qq注冊用戶達到了5億個，常用用戶有1.6億之多,，而且大部分是由年輕人來使用的,，就像北京奧運圣火網(wǎng)上傳遞，短短的130天,，在線傳遞的人數(shù)達到了8700萬多人,，這就是qq傳播的巨大影響力。

電子郵件群發(fā)也是一種方式,，但是隨著人們使用電郵越來越慎重,，郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,，即便如此,，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點的。

5,、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個板塊,，與其它網(wǎng)站進行友情連接，提高網(wǎng)站的點擊率和知名度,。

并且保證鏈接必須是在首頁,，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站。

也許剛開始很多網(wǎng)站不愿意與一個新網(wǎng)站做一些鏈接,，可以通過交換的方式進行鏈接,，尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接，將會帶來很多瀏覽量,，比如說瑞麗女人網(wǎng),，紅孩子,，ppg等網(wǎng)站上做鏈接。

6,、軟文推廣;現(xiàn)階段運用比較成功的一種方式,，可以利用公司內(nèi)的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關匯時雅購物網(wǎng)站的文章,，關于匯時雅產(chǎn)品的一些文章,，在匯時雅購物的一些心得等等，發(fā)布到一些關于女性的論壇,，貼吧,，女性交流網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站女性頻道,，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,，比如：天涯社區(qū)，baidu貼吧,，sogou貼吧,，chinaren社區(qū)，mop社區(qū),，sohu女人頻道,，51博客，天一論壇等,，可以采取自己寫文章自己來回復的方式,，使有關于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。

看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流,，怎么利用網(wǎng)絡購物,，怎么樣通過網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質量等等，建立討論區(qū),，發(fā)掘更多的資源,。

也可以向一些門戶網(wǎng)站發(fā)表有關匯時雅的最新新聞報道，從側面為匯時雅做宣傳,，達到新聞造勢的宣傳效應,。

7、有獎問卷調(diào)查,，側面宣傳公司的各項業(yè)務,。

為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳,，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查,，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調(diào)查。

一方面,，這樣能夠了解顧客的心理消費情況,，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要,，利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面，這樣也從側面宣傳了匯時雅網(wǎng)站,。

具體操作要仔細規(guī)劃,，比如獎品的數(shù)量、檔次,、問卷設計,、問題設計等。

同時網(wǎng)民也可以提出對我們匯時雅的一些意見,，

如果別人真心想給我們提意見的話,，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話,，他們必須提出有創(chuàng)意,，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站,，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的,。

8、通過征集故事的方式來宣傳,，讓更多的人參與創(chuàng)作故事,，已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果，這個方面單獨有計劃,。

另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱,，尚易企業(yè)郵局,，263郵局都是不錯的選擇,，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局，提升我們的郵件安全度,。

經(jīng)過試運營階段,，公司對自身的市場定位、市場細分,，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識,，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式,。

在此基礎上,，我們接下來的工作就是進一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標，以及操作模式等,，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉,、操作模式，穩(wěn)定交易流程,，穩(wěn)定我們的定位,，網(wǎng)站結構,，收費，認證等各個方面,，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上,。

處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,，網(wǎng)站需要開展的是進一步擴大王內(nèi)外的宣傳工作,，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展,。

為了做好匯時雅網(wǎng)站內(nèi),、網(wǎng)站外的宣傳，進一步擴大網(wǎng)站的影響力,，我們擬定以下營銷策略：

1,、成立城市購物俱樂部。

因為網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示,，面向全國交易,，為更好地服務本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部,，為本地網(wǎng)購者提供免費服務,，以及購物代理等，同時,，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導和引導,，可以適當?shù)膶F購的人進行優(yōu)惠促銷活動，以擴大我們在單個城市的影響力和知名度,。

2,、提高誠信經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務,。

為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務,，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾,，讓會員放心的交易,，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等,。

3,、實行優(yōu)惠卡積分活動。

為了吸引新會員以及老會員的注意,，回報會員對網(wǎng)站的支持,，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話,，回報越多,，網(wǎng)上交易也越成功等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式,，1塊錢為1分,，累計1000分將得到什么優(yōu)惠，以此類推,，可以詳細劃分,。

積分達到一定的程度的時候，我們也可以贈送會員一些禮品等,。

4,、非定期開展義賣活動。

為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等,，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構合作,，組織商家進行義賣活動，提高網(wǎng)站知名度,。

這個方法只是一種設想,，可以有兩種義賣方式，現(xiàn)實義賣和網(wǎng)絡義賣,，因為如果要開展義賣的話,，需要有強大的后盾來做支持，作為我們的品牌宣傳,，現(xiàn)實義賣而且需要大量的人力物力,，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣傳的目的;網(wǎng)絡義賣相對局限性小一些,，但是成本低廉,，也能起到推廣的作用。

5,、結合當?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會,。

為了提高網(wǎng)站知名度,，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作,，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷,，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品,，同時也可進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,，達到雙贏的目的。

這種做法的成本較高,，但是在寧波這個展會之都,，每次參觀展會的人數(shù)都是數(shù)以十萬計的游客,，也許能起到一定的輔助宣傳作用。

其他一些城市的展會也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等,。

6,、網(wǎng)上購物咨詢。

為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況,，網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢,，避免消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。

這就需要一個專業(yè)的客服團隊來做支持,，從服務來贏取客戶的信任,。

網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙,，可以給企業(yè)免費贈送,，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送,，同時在各大網(wǎng)站上進行發(fā)布,，利用郵件廣泛的做宣傳，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等,。

網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎上要進一步的提高,。

經(jīng)過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力,，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模,。

為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象,，我們必須在此基礎上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象,，提高運做效率，提高技術,，提高服務質量,，提高會員數(shù)量，提高人流量,，提高知名度,，提高競爭力等，進而為公司將來的發(fā)展打下扎實的基礎,。

當一個網(wǎng)站處于提高階段時,，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，進一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,，提高服務質量,。

同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期,，也是網(wǎng)站的深度推廣,，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以,，網(wǎng)站無論從宣傳渠道,，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮,。

我們擬定了以下營銷策略：

1,、網(wǎng)絡廣告：宣傳重點，購物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時期的目的而開展的,，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,，鞏固網(wǎng)站的形象。

2,、與電視節(jié)目合作,。

根據(jù)網(wǎng)站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作,，提高我們的形象和知名度,，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚,，創(chuàng)業(yè)激情,，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌,。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內(nèi)輕喜劇,，這樣就能更容易讓別人認知我們的品牌。

這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異,，只是因時而異,，相時而動，適時選用或重用一定的策略,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡營銷策劃方案篇八

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