無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇,、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的`解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果,，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品,。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片,、薯?xiàng)l,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁,、開(kāi)心果,、魚(yú)片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng),。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出,。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷(xiāo)售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評(píng)率97.96%,。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類(lèi)食品包括：

花生、松子,、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開(kāi)心果,、白瓜子、葵花子,、西瓜子等,。膨化類(lèi)食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等。

果凍果脯類(lèi)包括：

果凍,、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類(lèi)包括：

魚(yú)片,、肉松、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類(lèi)齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價(jià)格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外,，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營(yíng)養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,。口味獨(dú)特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題,，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化,、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處,。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類(lèi)：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童,，刺激消費(fèi),。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié),。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè)于,、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念,，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧,，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈(zèng)送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對(duì)于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。

青年人,，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群,，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便,，對(duì)價(jià)格不是太敏感,，但一定要最方便購(gòu)買(mǎi),。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類(lèi)，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護(hù)眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求,。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對(duì)于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。

老年人,，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多,，口味上更單一，形式上更實(shí)用,，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn),，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大,。

(一)博客營(yíng)銷(xiāo)

由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo),。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi),。

(二)微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)立體化,、高速度、便捷性,、互動(dòng)性,、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)食品打幾折,，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái),，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售,。

(三)論壇營(yíng)銷(xiāo)

由于論壇營(yíng)銷(xiāo)也有著成本低，見(jiàn)效快;傳播廣,，可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷(xiāo),。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處,，加以改進(jìn),。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫(kù)、百度空間,、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在20xx年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí),，一時(shí)之間,，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞,。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的.用語(yǔ),，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇,、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源,，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇,。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤(pán)點(diǎn)20xx流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),，至此，元芳火了,，《神探狄仁杰》也火了,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

1、網(wǎng)站流量

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以到：

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）、瀏覽頁(yè)面和入口

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）,、搜索引擎與關(guān)鍵詞

通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）,、客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點(diǎn)頁(yè)面

（1）,、主頁(yè)面整體

（2）,、頁(yè)面標(biāo)簽

（3）、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度

（5）,、源代碼設(shè)計(jì)

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)

（1）,、目前技術(shù)是否采用合理

（2）,、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

（1）、關(guān)鍵詞

（2）,、搜索引擎登記狀況

（3）,、搜索引擎排名狀況

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法

5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資

（2）,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋,、等方面的.優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1,、搜索引擎排名

（1）,、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等。

（3）,、搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò),。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多，而是追求最有效,。對(duì)于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來(lái)自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、細(xì)節(jié)之勝,。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,，不同的其實(shí)需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3,、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

合同期限內(nèi),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題,，均可以向我方咨詢,。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢(qián)!

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法,。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做方法說(shuō)明主要是在百度與谷歌,，免費(fèi)登陸。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表，即郵件廣告,，是為了用短期的'投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》,。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請(qǐng)求交換的新品,，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法,。

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體,，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn),，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題,，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題,，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論,，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論,，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案,。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用,。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果,，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),，如青年志愿者協(xié)會(huì),，與用戶開(kāi)展各類(lèi)戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì),。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1,、制定行動(dòng)方案

為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,，必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，這個(gè)方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),，還應(yīng)該包含具體的時(shí)間表,，定出行動(dòng)的確切時(shí)間,。

2、建立組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中起決定性的作用,，組織將戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)分配給具體的部門(mén)和人員,，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng),。

3,、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，必須設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和報(bào)酬制度,。就企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)估和報(bào)酬制度而言,，如果以短期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化,，他們就不會(huì)有為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的積極性,。

4、開(kāi)發(fā)人力資源

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的,，所以人力資源的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要,。在考核選拔管理人員時(shí)，要注意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才,。為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資,、福利和獎(jiǎng)罰制度,。

5、建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、基本信念和行為準(zhǔn)則,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng),，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo),，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用,，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán),。

1,、計(jì)劃脫離實(shí)際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié)，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)于籠統(tǒng)和流于形式,。

(2)方案策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行中的具體問(wèn)題,，所定計(jì)劃脫離實(shí)際。

(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員之間沒(méi)有充分的交流和溝通,，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員在執(zhí)行過(guò)程中經(jīng)常遇到困難,，因?yàn)樗麄儾⒉煌耆斫庑枰麄內(nèi)?zhí)行的方案,。

2,、長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo),，涉及今后3—5年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員通常根據(jù)他們的短期工作績(jī)效獲得評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì),，因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員常選擇短期行為。

3,、存在因循守舊的惰性

企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往是為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習(xí)俗就回遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案截然不同新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu),。

4、缺乏具體明確的執(zhí)行方案

有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案計(jì)劃之所以失敗,，是應(yīng)為計(jì)劃人員沒(méi)有制定明確而具體的執(zhí)行方案,。許多企業(yè)面臨困境，就是缺乏一個(gè)能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)一致行動(dòng)的集體方案實(shí)施,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡,，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最,。好的電影多半是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚,，王寶強(qiáng)和黃渤的`三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷(xiāo),。《泰囧》的末日營(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)取得了成功,，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話,。

蜜雪冰城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期,，所以最好就是快速的進(jìn)入,，取得大的影響力，提高自己的知名度,，而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間,，以及擴(kuò)大影響,，還有就是吸引更多的會(huì)員,，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站,。

這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作,，具體有以下兩個(gè)方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者;另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站,。

通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者,、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美結(jié)合,。

當(dāng)然,，也是必然的，在這個(gè)磨合期中,，我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn),，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，以及市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)發(fā)展,，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來(lái)做推廣,。

1,、借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，舉行一個(gè)匯時(shí)雅成立發(fā)布會(huì),。

以網(wǎng)站成立為契機(jī),，強(qiáng)勢(shì)出擊，給網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員,。

譬如,，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳,，發(fā)布關(guān)于匯時(shí)雅網(wǎng)站成立的消息,，這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，同時(shí)能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來(lái)收錄我們的網(wǎng)站,，但是可能需要的費(fèi)用比較高,，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)也需要一定的費(fèi)用，關(guān)于具體的費(fèi)用暫時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)的了解,。

2,、搜索引起推廣;擴(kuò)大影響力，通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站,，提高匯時(shí)雅的.搜索指數(shù),。

通過(guò)與幾大專(zhuān)業(yè)搜索引擎公司合作，如百度,、谷歌,、雅虎,、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù),，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解匯時(shí)雅網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng),。

根據(jù)現(xiàn)有中國(guó)人的上網(wǎng)搜索習(xí)慣來(lái)看，年輕人用的最多的還是百度,，我們可以前期做一些百度的競(jìng)價(jià)排名推廣,，關(guān)鍵詞可以用時(shí)尚購(gòu)物，時(shí)尚化妝品,，日用護(hù)膚品，流行化妝品,，流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞,，像寧波服飾，北京美容美體,，杭州包包,，廣州飾品等。

關(guān)鍵詞到時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行管理,，隨時(shí)添減,，做到物有所值。

同時(shí)也可以考慮谷歌和雅虎的競(jìng)價(jià)排名推廣,，主要是谷歌和雅虎也是一些時(shí)尚白領(lǐng)經(jīng)常用的兩大搜索引擎,，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站,，并且保持在前幾位,，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時(shí)候就會(huì)排名靠前，等到我們的網(wǎng)站達(dá)到一定的流量的時(shí)候,，可以適當(dāng)放棄這方面的推廣,。

在做收費(fèi)網(wǎng)站推廣的時(shí)候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費(fèi)的鏈接,，讓更多的搜索引擎來(lái)收錄匯時(shí)雅的網(wǎng)站,，并且每天要對(duì)這些收錄站點(diǎn)進(jìn)行刷新。

3,、登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó)，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低,，很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng),，畢竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站,。

網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類(lèi)：其一為網(wǎng)址類(lèi)網(wǎng)站;其中最有名的就有265導(dǎo)航,，114導(dǎo)航，google網(wǎng)站導(dǎo)航等;其二為各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目,，像sina網(wǎng)站導(dǎo)航,，購(gòu)物網(wǎng)站目錄等，都是屬于這一類(lèi),，比較有針對(duì)性,，屬于行業(yè)的導(dǎo)航，能做到更精確的投放,，二者都要爭(zhēng)取登陸,，不可偏廢。

4,、病毒式的推廣;這一類(lèi)的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段,，雖然已經(jīng)引起了很多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式,，這類(lèi)的推廣包括手機(jī)短信群發(fā),qq消息群發(fā),，電子郵件群發(fā)等。

其中手機(jī)群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運(yùn)營(yíng)商所排斥,，發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費(fèi)用,，所以不建議用這種方式，qq消息群發(fā),，現(xiàn)在中國(guó)在線聊天軟件有很多,，但是qq占據(jù)了在線聊天市場(chǎng)份額74.9%，qq注冊(cè)用戶達(dá)到了5億個(gè),，常用用戶有1.6億之多,，而且大部分是由年輕人來(lái)使用的，就像北京奧運(yùn)圣火網(wǎng)上傳遞,，短短的130天,，在線傳遞的人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)多人，這就是qq傳播的巨大影響力,。

電子郵件群發(fā)也是一種方式,，但是隨著人們使用電郵越來(lái)越慎重，郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力,，主要在于很多類(lèi)似郵箱都會(huì)把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,，即便如此，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點(diǎn)的,。

5,、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個(gè)板塊，與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度,。

并且保證鏈接必須是在首頁(yè),，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是人流量較大的娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。

也許剛開(kāi)始很多網(wǎng)站不愿意與一個(gè)新網(wǎng)站做一些鏈接,，可以通過(guò)交換的方式進(jìn)行鏈接,，尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接，將會(huì)帶來(lái)很多瀏覽量,，比如說(shuō)瑞麗女人網(wǎng),，紅孩子，ppg等網(wǎng)站上做鏈接,。

6,、軟文推廣;現(xiàn)階段運(yùn)用比較成功的一種方式，可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛(ài)好者,，寫(xiě)一些有關(guān)匯時(shí)雅購(gòu)物網(wǎng)站的文章,，關(guān)于匯時(shí)雅產(chǎn)品的一些文章，在匯時(shí)雅購(gòu)物的一些心得等等,，發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇，貼吧,，女性交流網(wǎng)站,，各大門(mén)戶網(wǎng)站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,，比如：天涯社區(qū),，baidu貼吧，sogou貼吧,，chinaren社區(qū),，mop社區(qū)，sohu女人頻道,，51博客,，天一論壇等，可以采取自己寫(xiě)文章自己來(lái)回復(fù)的方式,，使有關(guān)于匯時(shí)雅的帖子能夠比較靠前一點(diǎn),。

看帖的人和購(gòu)買(mǎi)了匯時(shí)雅的人還可以在論壇行進(jìn)行交流，怎么利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，怎么樣通過(guò)網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等,，建立討論區(qū)，發(fā)掘更多的資源,。

也可以向一些門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時(shí)雅的最新新聞報(bào)道,，從側(cè)面為匯時(shí)雅做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。

7,、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話,，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳,，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

一方面,，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要,，利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面,，這樣也從側(cè)面宣傳了匯時(shí)雅網(wǎng)站。

具體操作要仔細(xì)規(guī)劃,，比如獎(jiǎng)品的數(shù)量,、檔次、問(wèn)卷設(shè)計(jì),、問(wèn)題設(shè)計(jì)等,。

同時(shí)網(wǎng)民也可以提出對(duì)我們匯時(shí)雅的一些意見(jiàn)，

如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話,，真心想展示自己的才華,，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意,，有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn),，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的,。

8,、通過(guò)征集故事的方式來(lái)宣傳，讓更多的人參與創(chuàng)作故事,，已達(dá)到我們宣傳匯時(shí)雅品牌的效果,，這個(gè)方面單獨(dú)有計(jì)劃。

另外建議公司可以注冊(cè)幾個(gè)收費(fèi)的vip郵箱,，尚易企業(yè)郵局,，263郵局都是不錯(cuò)的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局,，提升我們的郵件安全度,。

經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段，公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)細(xì)分,，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式,。

在此基礎(chǔ)上,，我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等,，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn),、操作模式，穩(wěn)定交易流程,，穩(wěn)定我們的定位,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費(fèi),，認(rèn)證等各個(gè)方面,，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。

處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站,，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,，網(wǎng)站需要開(kāi)展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展,，使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展,。

為了做好匯時(shí)雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳,，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,，我們擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1、成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部,。

因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是優(yōu)先同城展示，面向全國(guó)交易,，為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者,，我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部，為本地網(wǎng)購(gòu)者提供免費(fèi)服務(wù),，以及購(gòu)物代理等,，同時(shí)，網(wǎng)站還給予該俱樂(lè)部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo),，可以適當(dāng)?shù)膶?duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，以擴(kuò)大我們?cè)趩蝹€(gè)城市的影響力和知名度。

2,、提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。

為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂的話,，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象,，比如可以承諾無(wú)欺騙交易等,。

3、實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動(dòng),。

為了吸引新會(huì)員以及老會(huì)員的注意,，回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng),，越是老會(huì)員,，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多,，網(wǎng)上交易也越成功等,。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢(qián)為1分,，累計(jì)1000分將得到什么優(yōu)惠,，以此類(lèi)推，可以詳細(xì)劃分,。

積分達(dá)到一定的程度的時(shí)候,，我們也可以贈(zèng)送會(huì)員一些禮品等。

4,、非定期開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng),。

為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作,，組織商家進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng),，提高網(wǎng)站知名度。

這個(gè)方法只是一種設(shè)想,，可以有兩種義賣(mài)方式,，現(xiàn)實(shí)義賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)，因?yàn)槿绻_(kāi)展義賣(mài)的話,，需要有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支持,，作為我們的品牌宣傳，現(xiàn)實(shí)義賣(mài)而且需要大量的人力物力,，但是效果卻比較明顯,，可以借助人們的相互傳播和媒體的報(bào)道達(dá)到宣傳的目的;網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)相對(duì)局限性小一些，但是成本低廉,，也能起到推廣的作用,。

5、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)安排,，舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),。

為了提高網(wǎng)站知名度,，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作,，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo),，讓其他城市的會(huì)員，也可以買(mǎi)到展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品,，同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,，達(dá)到雙贏的目的。

這種做法的成本較高,，但是在寧波這個(gè)展會(huì)之都,，每次參觀展會(huì)的人數(shù)都是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客，也許能起到一定的輔助宣傳作用,。

其他一些城市的展會(huì)也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等,。

6、網(wǎng)上購(gòu)物咨詢,。

為了減少盲目購(gòu)物而帶來(lái)不愉快的情況,，網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情,。

這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)做支持,，從服務(wù)來(lái)贏取客戶的信任。

網(wǎng)站可以利用自身的資源,，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙,，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送,，或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送,，同時(shí)在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，利用郵件廣泛的做宣傳,，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等,。

網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的提高。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后,，公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)規(guī)模,。

為了以后的發(fā)展,，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高：逐漸樹(shù)立自己的品牌形象,，提高運(yùn)做效率,，提高技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高會(huì)員數(shù)量,，提高人流量,，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等,，進(jìn)而為公司將來(lái)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳,，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,，提高服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí),，這個(gè)時(shí)期也是市場(chǎng)鞏固期,，更是會(huì)員深度互助互動(dòng)的時(shí)期，也是網(wǎng)站的深度推廣,，是提高會(huì)員忠實(shí)度的關(guān)鍵時(shí)期,，所以，網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道,，宣傳方式等多個(gè)方面,，必須慎重考慮。

我們擬定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn),，購(gòu)物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時(shí)期的目的而開(kāi)展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,，鞏固網(wǎng)站的形象,。

2、與電視節(jié)目合作,。

根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn),，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度,，比如我們可以和一些娛樂(lè)性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作,，比如生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情,，購(gòu)物旅游等電視節(jié)目合作,，借電視媒體宣傳自己的品牌。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內(nèi)輕喜劇,，這樣就能更容易讓別人認(rèn)知我們的品牌,。

這個(gè)階段所采取的策略與其它幾個(gè)階段的策略沒(méi)有很大差異，只是因時(shí)而異,，相時(shí)而動(dòng),，適時(shí)選用或重用一定的策略。

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