方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇一

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的.各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇二

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點(diǎn)：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。

五.活動形式：

活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

造勢宣傳：

（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）,、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）,、20xx年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版）,，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

展架：65元×2=130元,，條幅：150元；

宣傳頁（dm）：元/張×1000份=500元,；

婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,；

媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

總計(jì)：8780元,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇三

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始,，淡季做市場，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的'到來做一個良好的開端,。

推動xx酒旺季銷售

xxx

1、活動主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇四

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對x超市的支持，x超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心,。

促銷活動內(nèi)容

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的`顧客,，可有機(jī)會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去x超市購買商品,。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮,。

使用須知

1,、本卡是您尊貴身份的象征;

2,、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造x品牌,，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x,，并且喜歡x，提高x的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于x超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對x的贊譽(yù),。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高x在北辰的市場份額,。

安全預(yù)案：

1,、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停,。

2,、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

春節(jié)促銷策劃方案前言篇五

：春節(jié)期間

xx永輝超市

增加來客數(shù),，突破三百萬營業(yè)額

（一）鼠年到,，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1,、選取部分商品降以活動價格。

2,、購滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯(lián)一張（限額1000—名）,。

3,、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個,。

4,、隱藏獎項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋,，第一個消費(fèi)者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價格衡量獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）,；第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播）,，隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù)。

5,、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推。

1,、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支,；

2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個（多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好）

3,、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫,；

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xxi）”：以各種百姓家庭為主。

1,、選取部分商品降以活動價格,。

2,、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎活動，凡在20日—22日x時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎（統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）,。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）,；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）,；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項(xiàng)鏈一根（15名）,；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品,。

1、活動主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：

3,、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動的備案：

5,、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語,、排版、設(shè)計(jì),、審核,、上傳：

8、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10,、購置獎品：

春節(jié)促銷策劃方案前言篇六

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確,。因此，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個口彩 ,，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮,。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī)),。

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2,、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。2015年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2015年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二,、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2,、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員,、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，點(diǎn)上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

四,、簡潔明快的pop

空白海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過多打折,，空白海報(bào)上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買。

五,、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落,，銷量停滯。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

或許會遇到大大小小的意外,，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動

時間：2015年1月 主題：春節(jié)

一、活動持續(xù)時間：2015年1月8日 2月17日 二,、活動主題：溫暖送萬家 三,、活動方式：

活動期間，凡在永輝超市,，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機(jī)會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險保額2015元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止,。

春節(jié)超市促銷策劃書(三)

春節(jié)促銷策劃方案前言篇七

春節(jié)將至,，大家都要開始置辦年會了，對此,，不少超市都會趁機(jī)搞促銷活動,，下面是本站為大家搜集整理的春節(jié)超市促銷策劃書，歡迎閱讀,。

春節(jié)超市促銷策劃書(一)

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。

二,、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元xx商品一個

加5元 換購價值8元xx商品一個

加10元 換購價值15元xx商品一個

加15元 換購價值25元xx商品一個

加20元 換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定!

三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品,。

pr活動：

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動。

春節(jié)超市促銷策劃書(二)

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個口彩 ，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮,。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī)),。

一、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁,、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。 2,、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書2018年超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2,、重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各分店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和

春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等;此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

四,、簡潔明快的pop

空白海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中,。但盡量不要過多打折,，空白海報(bào)上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的`產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買,。

五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

1 ,、嚴(yán)格篩選促銷人員

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件,，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落,，銷量停滯,。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。

或許會遇到大大小小的意外,，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi),。

優(yōu)惠活動

時間：2018年1月 主題：春節(jié)

一,、活動持續(xù)時間：2018年1月8日 2月17日 二、活動主題：溫暖送萬家 三,、活動方式：

活動期間,，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機(jī)會獲得以下禮品：

1.送驚喜(1)五星級酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險保額2018元一份

《共199份》

3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

6.送吉祥(1) 年年有余 火鍋一份《共99份》

7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份,，送完為止。

春節(jié)超市促銷策劃書(三)

一.促銷活動時間

2018年x月x日—2018年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新,，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動,。

四,、活動推廣

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)超市促銷策劃書(四)

一,、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇八

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭、無序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合，洋酒,，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛,、買感覺,、買服務(wù)、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報(bào)上促銷價與原價同時標(biāo)出,，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句,。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時,，一般不會計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,，且易打動的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好,，也會適得其反。但是,，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之,，士氣低落，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi),。

在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的`圓滿達(dá)成。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時制宜，因物制宜,。只要做到這三點(diǎn),，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇九

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣,、組合銷售等活動,。

二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

3,、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元,，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元xx商品一個

加5元 換購價值8元xx商品一個

加10元 換購價值15元xx商品一個

加15元 換購價值25元xx商品一個

加20元 換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定!

三,、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷（）,，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時主推一下春季新品,。

pr活動：

1、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來,，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。

春節(jié)超市促銷策劃書(二)

春節(jié)促銷策劃方案前言篇十

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動,，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

二,、活動目的

為了讓人們過一個特別的年,，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

三,、活動介紹

1,、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20__年2月14日—20__年2月21日

活動開幕時間：20__年2月14日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動要求：

(1)必須是以家庭的方式參加,，3個一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級,。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個項(xiàng)目。少的淘汰,。

(2)活動期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈送,。

3,、活動意義：

(1)邀請高消費(fèi)群體齊聚__參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與

(2)聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入,。

(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解__的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度,。

春節(jié)促銷策劃方案前言篇十一

20__年春節(jié)即將到來,，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷,，不但能為一年的出售博得頭彩,，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季,。下面是一篇20__年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20__年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨,，__商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間,，在__商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得__商場年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在__商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在__商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

8)__商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動方案二：大家庭,，大清倉,，過大年

1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2,、活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，__商場推出“大清倉，過大年”促銷活動,，活動期間__商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持,，__商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者。