無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

幼兒園招生方案和實施方案篇一

新疆哈密市石油第三幼兒園位于哈密地區(qū)區(qū)市府板塊,，檔次較高,，交通便利，秋季招生旺季已至,，由最近咨詢調(diào)查情況得知,，家長普遍對幼兒入園的焦慮情緒比較擔心,，期望老師更加有愛心，幼兒園更加有方法,。望借由一系列的親子活動來更多的調(diào)動幼兒對幼兒園的興趣和喜愛,，讓廣大家長放心。

1,、吸引石油新城內(nèi)3-6歲適齡幼兒家庭報名入讀

2,、刺激已交報名費的幼兒家庭補齊全費

3、在廣場周邊小區(qū)擴大宣傳,。

1.現(xiàn)場報名的人數(shù)達到3人,。

2.收集20個新的幼兒名單。

2.30戶家庭參加活動,，了解到我們的大地品牌,。

現(xiàn)場報名學(xué)費及優(yōu)惠：學(xué)費xxxx/月，現(xiàn)場繳費前三名可一次性減免學(xué)費500元,，繳納報名費可贈送精美禮物（20元左右）一份,。

一、20xx年6月2日——6月11日,，前期準備,。

二、20xx年6月11日,，現(xiàn)場活動,。

工作人員安排

備注：除活動組長及營銷部外，其他老師均要參加xx之歌的體操節(jié)目,、老師古裝秀節(jié)目,、兔子舞節(jié)目。

資金預(yù)算和道具材料準備：

掃尾工作

1.清掃活動場地,，與物業(yè)公司洽談,，妥善善后。

2.清算獎品,、物資與資金情況,。

3.整理收集到的名單，分析出相應(yīng)數(shù)據(jù),、規(guī)律,。

4.整理活動照片，可貼出,、可存檔,。

5.做出活動總結(jié)報告。

電話邀約

xx媽媽,，您好,！您現(xiàn)在講電話方便嗎,？我是xxx幼兒園的x老師，告訴您一個好消息,，我園6月11日上午午9:30將在石油新城廣場舉辦一場親子主題活動,，有老師的風采表演，有親子互動游戲,，還有精美的禮品送給寶寶,，我很希望您能帶寶寶一起來參加。

好的,，稍后我再以短信的形式將活動詳情發(fā)到您的手機上,，請注意查收。我們11號見,！再見,！

幼兒園招生方案和實施方案篇二

招生工作，是一個園所的重中之重,。如何招到更多的學(xué)生,，用什么方法來招生，應(yīng)該是每一個幼兒園從園長到老師每時每刻都在考慮的問題,。

一,、首先我們要找到我們自己的定位，以及發(fā)展的人群,。

二,、清楚本園的個性特點以及優(yōu)勢，才能在與家長溝通介紹交流時言簡意賅直擊要點,。

四,、幼兒園的宣傳板是否吸引人，讓家長形成一種積極的印象和認識,，感受到幼兒園的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

五,、招生是一個集體活動的過程，要對招生教師進行合理安排,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。注重教師形象，從內(nèi)外打造專業(yè)型教師,。

六,、制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制,。

1,、教師宣傳介紹過來的幼兒每人獎勵200,。

2、由該班家長介紹過來的幼兒,，獎勵教師100元,。

七、進入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時代,，我們的宣傳要多樣化,，不能只單單限于發(fā)放宣傳單，文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、咨詢活動,、旅游活動,、教學(xué)活動、德育活動等等都是可采用的手段,。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度,，給幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。如：多舉辦一些外出大小型活動,，帶動在園家長參加,，由在園家長帶動身邊不是本園的幼兒參加（如：夏令營、露營,、海邊等活動）,、通過與社區(qū)周邊聯(lián)系，進行聯(lián)合宣傳——表演,、活動,、慈善等。

幼兒園招生方案和實施方案篇三

市幼兒園東校區(qū)（九天南路）：小班90人

市幼兒園南校區(qū)（紅蘭南路93號）：小班120人

市幼兒園北校區(qū)（海新西路8號）：小班200人

凡20xx年9月1日————20xx年8月31日出生,，戶籍,、住址在臺城老城區(qū)（東至通榆河，南至泰東河,，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）、身體健康,、智力正常的幼兒均可報名,。

請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8：00——11：00帶戶口簿、房產(chǎn)證,、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名,。

保育教育費每生1600元/學(xué)期（錄取后收費）

五、錄取程序

幼兒報名時,，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇（注：南校區(qū),、東校區(qū)不可同時選）,。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時,，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單,；如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生,。

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本,、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格,；園區(qū)間幼兒不調(diào)整,。

幼兒園招生方案和實施方案篇四

新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認真對待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化,，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動員,、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多,，家長的需求越來越高,。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距,，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色,。新的一學(xué)期是新的開始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年,。

一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

門頭,，宣傳欄，班牌,，家園聯(lián)系欄,，條幅，宣傳招貼等,。突出幼兒園核心教育特色,、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置,，給老生家長以新鮮感,。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級按區(qū)角式進行布置,，突出教學(xué)特色和快樂的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣,。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進行,，要有主次，內(nèi)容配置合理,，切忌內(nèi)容過多,、過擁擠,。在吧我們幼兒園做的活動收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長來園參觀,。

2室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生,，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染,。那么首先要把教師打掃干凈,，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時更換,，消毒,，通風。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置,。當這些內(nèi)部工作都做好了,，那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不怕巷子深,，但在現(xiàn)在這個社會酒香也怕箱子深,。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳,?？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂有名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉,。但人家都每天都在電視媒體上花大價錢做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣,，要是沒有,，那就走出去。不要怕麻煩,。

二．戶外展示 1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補習班,，我們在這個時間段內(nèi)就要做好準備，加強孩子的學(xué)習效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范,。在開學(xué)的前2周我們就要準好外出展示的工作,，我們選取年齡比較大點的孩子，分上幾組,。穿上整齊的園服由老師帶隊到幼兒園不同的招生區(qū)域進行展示我們的特色,。（比如，孩子的學(xué)習效果,，集體讀課文啊,，讀報紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動的影響設(shè)備,，播放幼兒園做活動的一些精彩片段）在由幾個老師配合發(fā)幼兒園的簡介,，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā),。每發(fā)一個就做好記錄,。我們做這個不是讓家長當場報名，而是讓家長對我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看,。

三．開學(xué)前的家訪,。(電話，或親自登門）

開學(xué)前的家訪是一個非常重要的工作,，有利于穩(wěn)住生源,。舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師,。小敬爸爸您好,，馬上快過年了。過年您可能會帶寶寶出去玩,，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點衣服,，不要讓寶寶著涼了。還有哈,，過年肯定會有很多好吃的,，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃。現(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的,，,，，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快,！

這二個電話必須要打,，園長也不要省那幾個電話費。原因我以舉例說明,，你懂得,！

3.家訪：

1現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里拜訪求家長把孩子放在自己幼兒園,，這樣的手段不光不光彩,，就算你用這種方法吧孩子弄來，你也得不到家長的尊重支持與理解,。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做,，幼兒園做個啥活動家長不支持不配合的原因。因為你是去求來的,，不是家長對你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動送到你幼兒園的,，所以這里不在解釋你懂得。

2我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長,。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個幼兒園的寶寶,，展示在幼兒園所學(xué)習的效果,。4和家長一起來探討怎么教育好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長的尊重和敬佩,。

四．新生家長到園接待

1首先我們要問清楚這位來看園的家長是從那個渠道了解我們幼兒園的,，我們做出統(tǒng)計，這樣我們以后就多用這種方法,。

2安排專人的老師做接待工作,，著裝，儀表,，幼兒園綬帶,，提前做接待的培訓(xùn)。

3提前安排看園路線,，了解家長的需求,，展示我們的特色。(安排游戲區(qū),，有專人照看來參觀家長的寶寶,，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通）

4回到辦公室，收尾,。（預(yù)報名）

幼兒園招生方案和實施方案篇五

本園現(xiàn)有班級６個,，托班、小班,、中班各一個,，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人,，滿員人數(shù)２５人。

托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報,、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

1、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況。

幼兒園招生方案和實施方案篇六

港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開始,，現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下：

1,、3x6歲身體健康、智力正常,、可以正常參加集體活動的適齡兒童,。(幼兒注冊入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查,，合格者方可入園)

2,、幼兒園招生總額90%招收港口鎮(zhèn)戶籍幼兒。

3,、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會保險費滿3年的非本鎮(zhèn)戶籍兒童,。(當本鎮(zhèn)戶籍報名人數(shù)少于招生計劃時可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例)

本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:

保教費：695元/月

伙食費：15元/天

托管費：8元/天(每天5:00后開展，家長可選擇參加)

1,、報名時間：20xx年5月10日至5月12日,，上午9:00x11:30，下午2:30—5:30,。符合條件的幼兒監(jiān)護人在規(guī)定時間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報名,。(注：排隊先后與錄取無關(guān)，請家長錯峰報名)

2,、報名所需資料：

(1)填寫《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》,。(表格可提前在門衛(wèi)室領(lǐng)取)

(2)上交材料：戶口簿復(fù)印件(戶主頁及幼兒頁),、幼兒出生證復(fù)印件，同時攜帶原件備查,。非本鎮(zhèn)戶籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件,、社會保險繳納證明。

1,、招生小組對幼兒報名材料進行資格審核,，根據(jù)招生計劃、招生條件,、招生年齡、男女比例等進行錄取,。

2,、若報名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計劃，直接安排已報名的幼兒入園,，若多于幼兒園招生計劃,，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進行錄取。

3,、錄?。轰浫r間為20xx年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書,。

1,、家長憑錄取通知書于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊手續(xù)，過時將取消入學(xué)資格,，由我園另行確定招生對象,。

2、注冊時同時上交幼兒保健手冊及預(yù)防接種驗證表,。

本方案自公布之日起實施,。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。

幼兒園招生方案和實施方案篇七

為進一步貫徹落實《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》精神,，結(jié)合我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢,，現(xiàn)就倉山區(qū)幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：

幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構(gòu)建和諧社會的重要工作,，各幼兒園要充分認識招生工作的重要性,，強化服務(wù)意識，認真履行職責,，做好招生工作,。

1、堅持公益性,、普惠性的原則,。進一步優(yōu)化學(xué)前教育資源布局,，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿足適齡幼兒入園需求,。

2,、堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則,。大力發(fā)展公辦園,，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園,，確保入園率穩(wěn)步提升;同時為社會提供多樣化的教育服務(wù),，滿足不同層次家庭和人群的個性化需求。

3,、遵循結(jié)合實際,、穩(wěn)步推進的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實際情況,，合理制定幼兒園的計劃招生數(shù)和班額數(shù);區(qū)屬公辦性質(zhì)的幼兒園今年作為招生工作改革試點幼兒園,，要精心謀劃，穩(wěn)步推進招生工作,。

4,、遵循“相對就近、免試入園”的原則,，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測試,。各公辦幼兒園應(yīng)根據(jù)劃定的服務(wù)轄區(qū)范圍，優(yōu)先招收本園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童入園,。

5,、堅持“公平、公開,、公正”的原則,，各幼兒園應(yīng)采用通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動向社會公開今年的招生計劃,、招生辦法,、招生時間、收費標準等,，接收社會監(jiān)督,。

1、持有倉山區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒,。

2,、參加公辦幼兒園30%學(xué)額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的符合條件的適齡幼兒。

3,、為保證公平性,，符合服務(wù)區(qū)范圍電腦派位招生報名條件的家長只能選擇一所公辦幼兒園報名,，如果重復(fù)報名，視為自動放棄電腦派位,。

(一)招生方式：

1,、根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區(qū)區(qū)屬公辦幼兒園實行電腦派位和自主招生相結(jié)合,。幼兒園拿出今年招生30%的學(xué)額，采取家長報名,、電腦隨機派位的方式招生,。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。

2,、民辦幼兒園面向社會自主招生,。各幼兒園需將招生公告、招生簡章,、招生計劃上報區(qū)教育局,，收費項目和標準需經(jīng)物價部門備案;不進行失實宣傳,、不超計劃招生,、不違規(guī)收費,。

(二)招生片區(qū)：

1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮(zhèn),、街作為服務(wù)范圍，劃分如下：

倉山區(qū)實驗幼兒園：倉前街道

倉山區(qū)第一中心幼兒園：三叉街街道

倉山區(qū)娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道

倉山區(qū)東升中心幼兒園：東升街道

倉山區(qū)臨江中心幼兒園：臨江街道

倉山區(qū)上渡中心幼兒園：上渡街道

倉山區(qū)下渡中心幼兒園：下渡街道

倉山區(qū)金山中心幼兒園：金山街道

倉山區(qū)馬榕幼兒園：建新鎮(zhèn)

倉山區(qū)紅樹林幼兒園：建新鎮(zhèn)

倉山區(qū)蓋山中心幼兒園：蓋山鎮(zhèn)

倉山區(qū)永南幼兒園：城門鎮(zhèn)

倉山區(qū)城門中心幼兒園：城門鎮(zhèn)

2,、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍,。

3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍或本區(qū)暫住證,。

全區(qū)參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質(zhì)的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區(qū)各級各類幼兒園信息表”,。

(三)招生計劃：

各幼兒園制定“幼兒園招生工作計劃”,，包括招生計劃人數(shù)、報名條件,、招生程序等,，于6月20日前報區(qū)教育局備案,。

(四)招生程序及時間：

1、信息公示階段：6月24日—6月30日

各幼兒園應(yīng)主動向社會公開本園招生工作信息,，通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發(fā)布招生信息,，并設(shè)置招生咨詢電話接受家長咨詢。

2,、招生階段：公立園7月1日—7月15日,，民辦園7月1日—8月20日。

(1)7月1日——7月3日報名申請,，各幼兒園接受家長報名預(yù)約,，收繳申請材料。

(2)各幼兒園對報名申請材料進行審核,，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件,。

(3)參與派位的公辦園7月10日進行全市統(tǒng)一的電腦派位，并對派位結(jié)果(幼兒名單)進行公示,。

(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成,，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結(jié)束后將招生名單上報區(qū)教育局,。

五,、其他事項

1、各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，認真做好招生前的準備工作,，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示,，耐心接待家長咨詢,，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利,、有序地進行,。

2、幼兒園應(yīng)當將查驗戶口本,、出生證,、符合國家計劃生育的相關(guān)證明和預(yù)防接種證納入兒童入園報名程序;告知未按規(guī)定接種疫苗兒童的監(jiān)護人，在入園前帶兒童到當?shù)匾?guī)定的接種單位補種,。

3,、幼兒入園前應(yīng)當經(jīng)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行健康檢查，合格后方可進入幼兒園,。

4,、幼兒園入園的收費按照物價部門的規(guī)定執(zhí)行;各級各類幼兒園應(yīng)向社會公布收費事宜，實行亮證收費,，并自覺接受物價,、財政和審計部門的監(jiān)督檢查,。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費和提前收費,、一次性收費等行為,。

幼兒園招生方案和實施方案篇八

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營銷工作就是劍刃,。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢,，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合，又相互獨立,。招生的營銷工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化,。

招生的營銷首先是“知己知彼”,。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性,，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。

這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度,。家長為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況,、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識,，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合,、逐片操作、逐步深耕,?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層,、有效輻射層、邊緣層,，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理,，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度,，確保這一區(qū)域的生源不外流,。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè),、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中,、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,，比如車體廣告,、精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域,，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標,。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮,，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”,、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點,，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯,，對附近的生源有很強的吸引力,，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施,。比如利用對方初期投資大,，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細,，做好教學(xué)和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力,。

招生的方法“以正合,，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播,。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點,。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點,。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求,?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時,，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標,，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通” 的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通,。宣傳可以出 “奇”,，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一,、溝通

1、家長調(diào)查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長情況,，便于教學(xué)管理工作的開展。要點說明：l 調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化,，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差,，無精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）,；有的家長過分溺愛和呵護孩子,，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對性地開展招生工作,，也降低將來管理的難度。

1、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心,，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后,，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2,、專家講座,。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識,，提高幼兒園管理理論水平,，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題,。

3,、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題,，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對大規(guī)模宣講的補充,，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食,、保健,、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加,。

要點說明：l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對的問題,，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。l 精心設(shè)計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4,、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。

二、宣傳

1,、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動,，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排,。要點說明：l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習），留下家長的地址寄過去,，這樣就自然而然的了解了家長的信息,，也便于通過相片的形式進行二次傳播。l 活動的場所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演,，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2,、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象、名稱,、電話的小玩

具或標牌標貼,，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強,。

3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演、邀請參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看,，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。要點說明：要取得效果,，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相,?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生,。

5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置,，因此有很多的接送站點,，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到,，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心,。

6,、“新學(xué)期，新感覺”,。每年從8月份中旬開始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的

情況靈活選擇。

幼兒園招生方案 作者：胡會群

一,、園況分析：

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班,、小班,、中班,、大班各一個班,。

二、預(yù)計招生人數(shù)：

三,、招生措施

（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善,。

（二）到商場,、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群,，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。具體措施：

1,、鎖定目標超市商場,。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市,、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置點,，發(fā)放辦法

3、負責人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié),、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作,、親子游戲等,。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標小區(qū),。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。利用節(jié)假日,、（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊,、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果,。具體措施：

1,、資料準備：宣傳海報,、登記表格,、橫幅等。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4,、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性,、有效性,。可以進行和家長手遞手的發(fā)放,，以便能和家長進行面對面的交流 具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場,、超市,、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長資料電話,，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

具體措施：

1,、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況,，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊,、雜志,，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

具體措施：

1、對部分報紙,、書刊進行關(guān)注,，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社,、廣告公司取得聯(lián)系,，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4,、了解廣告價格共參考

5,、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀,，提前體驗小學(xué)生活,，解決家長后顧之憂。

四,、招生時間

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六,、日、下班后）

五,、招生指標

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標人數(shù)10人

六、教師招生獎勵辦法

1,、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵xx元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元

3,、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

七、宣傳事項：

1,、宣傳地點設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4,、招生時間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

幼兒園招生方案和實施方案篇九

1,、招生電話必須保持隨時有人接聽,，座機如無人接聽,，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話,。

2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,，有些幼兒園操場很大,，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”,，要么默默離開,。

3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號,，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,，方便家長通過微信了解幼兒園,。

3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的,。

4、除官方的一些資質(zhì),，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機構(gòu)或協(xié)會,，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力,。

5,、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里,，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景、辦園理念,、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史、收費標準,、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本,，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼,。

6、編寫活動記錄冊,、幼兒園榮譽手冊,、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊,。待家長咨詢的時候展示,，并讓家長了解我們的付出。

7,、在咨詢環(huán)境中,，為避免因為孩子哭鬧而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準備一些玩具,，圖書讓孩子能暫時安靜,，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長,，安排兩個老師,，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子,。

8,、根據(jù)幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板,，以便家長前來咨詢時參看,。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力,。

9,、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中,，通過“平板電腦”將幼兒園照片,、視頻、畢業(yè)照,、成長點滴展示給咨詢的家長,，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。

10,、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi),，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語,，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

11,、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律,，了解幼兒園課程的特色,，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品,，也不是一次性服務(wù),，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源,。

1,、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進,，都免費申請微信公眾帳號,，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設(shè)置辦法,，請參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）

2,、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章,，通過活動讓更多的人去參與,。

3,、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法,，只要稍微改變一下,，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市,、商場、兒童城等等）,。注意,，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長關(guān)注微信,，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

5、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當?shù)孛襟w,，通常是電視臺、報紙,、室外廣告牌上做宣傳,。

6、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報,。

7、在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站,，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告,、育兒故事等等。

1,、為了讓更多孩子來到幼兒園,，適應(yīng)幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩,。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

2,、親子活動：通過親子比賽,、手工制作、跳蚤市場,、燒烤,、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感,，加深家長對幼兒園的了解與信任,，從而促成報名。

3,、公益類活動：兒童圖書館,，對外開放，可以接受登記的家長,，對未入園的家長收取一定的押金,，獲得租書的權(quán)力；專家講座,，免費的育兒講座,，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知。

4,、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事,。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。

5,、演出類：幼兒文藝匯演,、教師才藝展示、畢業(yè)匯報演出,。

6,、合作：與周邊早教機構(gòu)、兒童城進行合作,，通過繳費分成的方式,，將生源引入到幼兒園。

7,、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒,。不能現(xiàn)金,，就刷卡，不能刷卡,，就定金,。

8、活動后要趁熱打鐵,，將家長信息進行分類,，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待,，學(xué)前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢,，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十

新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認真對待的大事,，幼兒園的發(fā)展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化,，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動員,、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多,，家長的需求越來越高,。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距,，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色,。新的一學(xué)期是新的開始,，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。

一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

門頭,，宣傳欄,，班牌，家園聯(lián)系欄,，條幅,，宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色,、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印象,、更新環(huán)境布置，給老生家長以新鮮感,。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新,。將班級按區(qū)角式進行布置，突出教學(xué)特色和快樂的氛圍,，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣,。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進行，要有主次,，內(nèi)容配置合理,，切忌內(nèi)容過多、過擁擠,。在吧我們幼兒園做的活動收集的資料和照片做成展板上墻,。以便于新生家長來園參觀。

2室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

很多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生,，很多地方都是灰塵,，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈,，物品擺放整齊,。墻上臟掉的或一些陳舊的及時更換，消毒,，通風,。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當這些內(nèi)部工作都做好了,，那么我們就接下來就要走出去啦,。古話話說酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個社會酒香也怕箱子深,。你的東西在好,，我們也要定期的做宣傳?？纯船F(xiàn)在的肯德基,，可口可樂有名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價錢做廣告宣傳,。你難道比他們還有名氣,，要是沒有，那就走出去,。不要怕麻煩,。

二．戶外展示 1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補習班，我們在這個時間段內(nèi)就要做好準備,，加強孩子的學(xué)習效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范,。在開學(xué)的前2周我們就要準好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點的孩子,，分上幾組,。穿上整齊的園服由老師帶隊到幼兒園不同的招生區(qū)域進行展示我們的特色。（比如,，孩子的學(xué)習效果,，集體讀課文啊，讀報紙啊,，或其他才藝表演呀,，如果有條件的可以帶上移動的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動的一些精彩片段）在由幾個老師配合發(fā)幼兒園的簡介,，這里切記啞巴配發(fā),，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個就做好記錄,。我們做這個不是讓家長當場報名,，而是讓家長對我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來我們幼兒園看看。

三．開學(xué)前的家訪,。(電話,，或親自登門）

開學(xué)前的家訪是一個非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源,。舉例:1小敬爸爸您好,，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好,，馬上快過年了,。過年您可能會帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點衣服,，不要讓寶寶著涼了,。還有哈，過年肯定會有很多好吃的,，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃?，F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，,，,，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！

這二個電話必須要打,，園長也不要省那幾個電話費,。原因我以舉例說明，你懂得,！

3.家訪：

1現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段,，在開學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里拜訪求家長把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩,，就算你用這種方法吧孩子弄來,，你也得不到家長的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做,，幼兒園做個啥活動家長不支持不配合的原因,。因為你是去求來的，不是家長對你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動送到你幼兒園的,，所以這里不在解釋你懂得,。

2我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長,。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如,，幼兒園做活動視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習的效果,。4和家長一起來探討怎么教育好孩子,。用專業(yè)和愛心去贏得家長的尊重和敬佩。

四．新生家長到園接待

1首先我們要問清楚這位來看園的家長是從那個渠道了解我們幼兒園的,，我們做出統(tǒng)計,，這樣我們以后就多用這種方法。

2安排專人的老師做接待工作,，著裝,，儀表，幼兒園綬帶,，提前做接待的培訓(xùn),。

3提前安排看園路線，了解家長的需求,，展示我們的特色,。(安排游戲區(qū)，有專人照看來參觀家長的寶寶,，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通）

4回到辦公室,，收尾,。（預(yù)報名）

幼兒園招生方案和實施方案篇十一

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時,，按出生日期的排序適當放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的規(guī)定本園招生責任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍,、房產(chǎn)在城北社區(qū),、東山社區(qū)就近區(qū)域的`適齡兒童?！痹谡猩媱潈?nèi)有空余名額時,，招收進城務(wù)工人員隨遷適齡子女。

計劃招收小班幼兒,，共計80人,。

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報,，責任自負),。

1、保教費1200元/生·學(xué)期

2,、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)

1,、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁,、孩子頁的復(fù)印件,。

2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日,。注意事項：

(1)攜帶兒童戶口本,；

(2)空腹；

3,、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十二

本園現(xiàn)有班級６個，托班,、小班,、中班各一個，大班兩個混齡班１個,。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人,，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人,，滿員人數(shù)２５人。

托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人,；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。

方式一：到超市、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動,。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進行親子活動,。

方式六：夾報、書刊等,。

方式七：刊登廣告,。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。

超市商場投放宣傳材料,。

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。

1,、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2,、到超市,、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標小區(qū),。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅,。

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

3,、紅幅的懸掛。

4,、準備接待家長,，及咨詢者。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的.手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。

1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

4,、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系,。

5,、統(tǒng)計整理家長資料。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,。可以在周六日開設(shè)親子班,。

幼兒園招生方案和實施方案篇十三

1,、通過活動,，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級環(huán)境,，喜歡上幼兒園。

2,、消除對老師的陌生,，增進幼兒與教師間的感情。

3,、讓家長有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié),，增進家園間的聯(lián)系。

4,、準備家長號碼牌,。

1）教師熱情接待幼兒及家長，安排物品擺放,，給幼兒戴號碼牌,。

2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進行自主游戲,。

3）玩完后,，提醒幼兒把玩具送回家。

老師們先自我介紹,，然后再用滾球的形式來進行幼兒的自我介紹,，球滾到哪個寶寶手里，就要站起來自我介紹,。（這一環(huán)節(jié)表揚一定要多）,。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長就做親子律動《小太陽》。

在老師的引導(dǎo)下,，幼兒嘗試自己上廁所,，自己洗手（如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當幫助）,。家長帶孩子認識自己的杯子、毛巾,、鞋子等生活用品,。

玩法：分四隊，家長站在起點,，幼兒站在終點,，每對親子對應(yīng)站好，家長合腳跳過去抱起寶寶跑回來,，以接力賽形式,，快的那隊為勝。

每對親子一份制作材料,，幼兒和家長一起用蠟筆進行涂色和裝飾,，裝飾完后家長在卡里寫上對寶寶的希望或者祝福的話語，最后和寶寶一起將作品展示在教室門口的窗臺上,，和一起寶寶欣賞作品,，體驗成功的快樂。

幼兒園招生方案和實施方案篇十四

本園現(xiàn)有班級xx個,，幼兒xx名,。其中小班xx個，幼兒xx人;中班xx個,，幼兒xx人;大班xx個,，幼兒xx人。

小班預(yù)計招生15人;中班預(yù)計招生5人;大班預(yù)計招生15人;小班,、中班,、大班共計招生人數(shù)35人。

小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒,，

中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒,，

大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的.幼兒，

身體健康(無慢性的傳染病),，可正常參加集體活動的適齡幼兒,。

20xx年6月10日統(tǒng)一報名，6月15日進行補招,。平時有空缺隨時補招,。

1、發(fā)布招生簡章5月10日通過媒體,、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,，幼兒園基本情況包括名稱、地址,、性質(zhì),、類別,、招生計劃、報名時間,，收費項目及標準,、報名咨詢電話等。

2,、組織招生報名報名時,，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記,，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況,。

城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長。

組長：

副組長：

分組長：

幼兒園招生方案和實施方案篇十五

愉快的暑假又到了,。你們?nèi)绾芜^一個快樂而又有意義的假期呢,？是成天呆在家里看電視嗎？不是,！眼睛受不了,。能每天外出玩耍嗎？不能,！天氣太熱了,。其實呀，你們在盼望快樂的假期,，老師也在為你們著想呀。

你們是父母的寶貝,，是祖國的花朵,，也是我們老師的最愛。幼兒不同于少年,，你們沒有太多的課業(yè)負擔,；幼兒不同于成人，你們沒有過多的工作壓力,。但是,，你們的文化決定了我們民簇的文化，你們的才藝決定了我們民族的才藝,。從小就接受文化的感染和音樂,、舞蹈等藝術(shù)的熏陶，對你們開發(fā)智慧,，培養(yǎng)對藝術(shù)的興趣,，獲得生活中美的享受，從而提高整體綜合素質(zhì)具有重大的意義,。

南部藝術(shù)幼兒園的老師,，本著讓你們在文化的氛圍里,，在舞蹈的旋律里，在藝術(shù)的享受中過一個快樂而又有意義的假期的目的,，決定開設(shè)暑期培訓(xùn)班,。具體情況如下：

1、文化班：主要學(xué)習計算,、拼音,、兒歌朗誦、幼兒英語,。

2,、幼兒舞蹈班：主要學(xué)習幼兒舞蹈的基本功、律動,、歌表演,、舞蹈等。

3,、幼兒繪畫班：根據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習折紙,、剪紙、泥工,、繪畫,，全面提升幼兒創(chuàng)造思維、形象思維,、想象力和創(chuàng)造力,。

4、幼兒電子琴班：練習指法,、音階,、練習曲等，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣,。

暑假班由專業(yè)教師任教,，課程結(jié)束時幼兒將給家長進行匯報表演。

身體健康的2——6歲幼兒

6月26日——7月26日為期一個月,，每天學(xué)半天,。

從即日起開始報名

x老師、x老師,、x老師

報名電話：

x老師：xxxxxxx

x老師：xxxxxxx

x老師：xxxxxxx

快來吧,，小朋友們，這里有知識的樂趣和活動的歡愉,！

快來吧,，小朋友們，這里有美妙的旋律和優(yōu)美的舞姿,！

幼兒園招生方案和實施方案篇十六

一,、指導(dǎo)思想：

依據(jù)xx學(xué)前教育招生工作的相關(guān)規(guī)定,，堅持“相對就近，免試入園”及便民便利,、公開透明的招生工作要求,，強化責任意識和服務(wù)意識，充分利用現(xiàn)有資源,，積極落實隨遷子女的入園政策,，盡力滿足學(xué)區(qū)內(nèi)廣大人民群眾的需求，努力做好20xx年學(xué)xx幼兒園招生工作,。

二,、招生原則：

1、堅持公開,、公正,、公平的原則。

按區(qū)教育局托幼辦統(tǒng)一規(guī)定的時間和內(nèi)容向社會公開招生信息和招生細則,。

2,、堅持率先滿足3—6歲接受全日制正規(guī)的學(xué)前教育為主的原則。

率先保證3—6歲幼兒接受正規(guī)的學(xué)前教育,，滿足入園要求,。3歲前嬰幼兒的早期教育將通過幼兒園早教指導(dǎo)站提供不同的服務(wù)與指導(dǎo)。

3,、堅持按照市相關(guān)要求設(shè)定班級數(shù)和班額數(shù),。

按要求嚴格將班級數(shù)和班額數(shù)控制在《xx20xx學(xué)年度幼兒園教育事業(yè)計劃》規(guī)定的范圍內(nèi)，20xx學(xué)年我園共開設(shè)6個班,，小班2個,，每班25人；中班2個,，每班30人；大班2個,，每班35人,。

4、關(guān)于來滬隨遷子女的入園,。

在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎(chǔ)上學(xué)額有余的,，可依據(jù)來滬人員持《xx市居住證》且積分達到標準分值、持有年限等條件設(shè)定優(yōu)先順序,，安排隨遷子女入園,。同時，孩子須持有本市臨時居住證件,。無法進入公辦幼兒園就讀的,，可自行選擇到民辦幼兒園就讀,。

三、與條件：

根據(jù)區(qū)教育局《20xx學(xué)年xx幼兒園招生意見》精神以及行政的討論,，結(jié)合本地區(qū)地域特點,，制定以下要求：

（一）

20xx年9月1日至8月31日期間出生的身體健康、可正常參加集體活動,、并符合以下條件之一的適齡兒童,。

（二）招生條件

1.戶籍及居住所在地為xx市xx社區(qū)所轄各居委會、各村的幼兒,。

2.因特殊原因未報xx市戶籍的練塘鎮(zhèn)轄區(qū)幼兒,，父母一方必須持有xx市戶籍，并持有所屬居委會或村委會的證明（書記簽字）,，方予認可,。

3.居住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)并具備以下條件之一的來滬人員隨遷子女：

入園幼兒戶籍應(yīng)跟隨父母。父母一方持有《xx市居住證》且積分滿120分,，入園幼兒已經(jīng)取得《xx市臨時居住證》,，并持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。

（三）自主招生條件

根據(jù)上級有關(guān)精神和我園實際情況,，自主招收一部分常住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)的'來滬人員隨遷子女,，條件優(yōu)先順序依次為：

（1）父母一方持有《xx市居住證》，幼兒持有《xx市臨時居住證》,，持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明,。

（2）父母一方持有《靈活就業(yè)證明》滿兩年（7月31日前辦理的）和《xx市臨時居住證》滿三年（7月31日前辦理的)，幼兒持有《xx市臨時居住證》,持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明,。

四,、招生人數(shù)：

小班2個班級，共50名幼兒,；

五,、招生工作時間安排：

1、方案制定：5月4日制定本園招生方案并上交教育局,。（與鎮(zhèn)社會發(fā)展事業(yè)科共同商議制定,，并有鎮(zhèn)社會發(fā)展事業(yè)科確認蓋章）。

2,、公告發(fā)布：5月5日開始向社會公布本園招生入園招生計劃,、招生區(qū)域范圍、幼兒園性質(zhì),、等級,、收費標準、招生電話及報名的要求和日期等。

3,、招生時間：5月30日,、31日、6月6日為全區(qū)公辦幼兒園統(tǒng)一招生登記時間,。

4,、報名材料準備：

（1）在規(guī)定的時間內(nèi)，符合招生條件的上海市戶籍幼兒,，由家長帶領(lǐng)（一般情況下幼兒須到場）,，帶好四證原件到幼兒園指定的地點辦理報名手續(xù)（帶好戶口簿、身份證（父母）,、幼兒出生證,、兒童預(yù)防接種證）等原件到我園辦理報名、登記手續(xù),。

（2）在規(guī)定時間內(nèi),，符合招生條件的來滬人員隨遷子女，由家長帶領(lǐng)（一般情況下幼兒須到場）,，帶好帶好戶口簿,、身份證（父母）、幼兒出生證,、兒童預(yù)防接種證原件證件以及招生條件中的相關(guān)證件和證明到幼兒園指定地點辦理報名手續(xù)：

5,、材料查閱審核：幼兒報名登記入園，家長需填寫報名登記表,。幼兒園招生工作人員認真核查相關(guān)證件,，仔細核對家長所填信息，登記幼兒出生年月,、身份證號碼,、家庭住址、戶籍所在地,、上海市臨時居住證號碼,；父母姓名、身份證號碼,、上海市（臨時）居住證號碼,、工作單位、聯(lián)系電話等,，確保幼兒的報名材料真實、完整,。

6,、發(fā)放通知單：6月13、14日發(fā)放本地區(qū)適齡幼兒入園通知單,。

7,、自主招生時間：8月15日至8月25日為自主招生時間,。（在學(xué)額未滿情況下非戶籍幼兒根據(jù)登記報名資料的情況進行錄取）

六,、招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)：

1,、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真做好招生前的準備工作

2,、設(shè)立幼兒園招生電話,，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題,。

xxx招生責任人：胡老師

3,、對全體領(lǐng)導(dǎo)小組成員和全體教職員工開展招生工作培訓(xùn)，領(lǐng)會招生工作精神,，熟練掌握招生政策,、法規(guī)，做好戶口簿,、房產(chǎn)證,、居住證、幼兒出生證,、兒童預(yù)防接種證等有關(guān)證件的查驗,、登記工作，確保招生工作的公正性,。

4,、與鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園,。

請廣大家長在看到公告后將相關(guān)信息相互轉(zhuǎn)告,，同時希望本次招生工作能得到各位家長的理解、配合與支持!

幼兒園招生方案和實施方案篇十七

市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人,。

市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人,。

市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人。

凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生,，戶籍,、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河,，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康,、智力正常的幼兒均可報名,。

請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名,。

保育教育費每生1600元/學(xué)期(錄取后收費),。

幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū),、東校區(qū)不可同時選),。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時,，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù),，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本,、冒用他人姓名入學(xué)者,，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。