計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

成立合作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行小生意,，掙來(lái)資本，同時(shí)貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

1、市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%,。

2,、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)等。

1,、新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選,。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低,，客流量較大,，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤(rùn)超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,。

(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。我們的優(yōu)勢(shì)：北京在20xx年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

(5)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購(gòu),、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

1、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果,。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)方向)

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu))

企業(yè)的增長(zhǎng)途徑(增長(zhǎng)點(diǎn))

3,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)確定,。

2,、確定企業(yè)目標(biāo)

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化、前向一體化,、水平一體化

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化,、水平多元化、綜合多元化

1,、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)

計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說(shuō)明)

營(yíng)銷現(xiàn)狀(市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、銷售及環(huán)境狀況)

機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析(機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)及問(wèn)題)

確定營(yíng)銷目標(biāo)(銷售量,、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等)

確定營(yíng)銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷手段,、途徑)

制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間、費(fèi)用,、主體)

編制預(yù)算(預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)

檢查與控制(說(shuō)明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)

2,、編制營(yíng)銷計(jì)劃的方法

分派法(至上而下制定計(jì)劃)

累積法(由下至上制定計(jì)劃)

1、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題及原因

計(jì)劃脫離實(shí)際

長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

因循守舊的情況

缺乏明確具體的實(shí)施方案

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程

制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間、費(fèi)用,、主體)

建立組織機(jī)構(gòu)(明確職,、責(zé)、權(quán),、利)

設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)

建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值,、理念)

協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

2. 市場(chǎng)情況

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)太低,，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊,。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多,，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期,。并

且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù),。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì),，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn)。

3. 公司定位

以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù),，提供

機(jī)械收獲服務(wù),，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種,，管

理,，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為,，

真正的做到薄利多銷,。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4. 產(chǎn)品和服務(wù)

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī),、收獲機(jī),、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答,，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒,。 既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì),。

5. 銷售模式

商家對(duì)個(gè)人（b2c）,，打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定,。

6． 公司人員組成

總經(jīng)理,、農(nóng)藥部門(mén)經(jīng)理、肥料部門(mén)經(jīng)理,、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門(mén)經(jīng)理,、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員,、

電話客服人員,、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員,、倉(cāng)儲(chǔ)人員,、配送人員。

元,。

300萬(wàn)元,。

展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種,、黑花生,、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步

業(yè)影響力,。

9. 未來(lái)展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù),，面積至少達(dá)到50%以上，然

后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品,，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工,，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn),。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

一,、項(xiàng)目提出的理由：

上游有良好煤源，下游有電煤,、塊煤穩(wěn)定客戶,，故可長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。

二,、煤源：三露天煤礦

到站：山陰縣朔貿(mào)同發(fā)運(yùn)站

三,、煤質(zhì)：5500大卡電煤

四、操作流程：

2,、平臺(tái)公司與國(guó)電燃料公司簽訂煤炭銷售合同,，與國(guó)電燃料公司完成煤炭的.銷售與結(jié)算（5000噸一結(jié)，可議）

五,、成本核算：

1,、坑口價(jià)格：280~285元/噸(含增值稅票和煤管票)

2、運(yùn)費(fèi)：100~110元/噸

3,、人工成本及日常開(kāi)支：1元/噸

4,、關(guān)系成本：6元/噸（稅后）

六、資金投入：預(yù)計(jì)1500萬(wàn)元（按月供10萬(wàn)噸算）

七,、利潤(rùn)分析：

站臺(tái)接收價(jià)：425元/噸（含增值稅）

可供數(shù)量：10~50萬(wàn)噸/月

八,、結(jié)論：

通過(guò)以上可行性分析，結(jié)合本公司整體情況及市場(chǎng)調(diào)研,，可以得出：

1,、公司擬開(kāi)展項(xiàng)目定位清晰，計(jì)劃得當(dāng)

2,、公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)展計(jì)劃條件充分,、得當(dāng)

3、公司經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益預(yù)算合理,、科學(xué)

4、該項(xiàng)目可行

編制人：陳云

xx年x月x日

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

帶鋼價(jià)格經(jīng)過(guò)7月份暴漲以后,目前需要進(jìn)行震蕩整理,，8,、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對(duì)前期鋼廠不斷提價(jià)有一個(gè)逐步消化的過(guò)程.并且前期價(jià)格的暴漲已超出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，需求放大和成本上升所帶來(lái)的利好因素，貿(mào)易商的大量囤貨顯示出市場(chǎng)具有了一定的投機(jī)性,，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,勢(shì)必導(dǎo)致貿(mào)易商大量出貨,，將會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，最近幾天帶鋼價(jià)格的快速下滑與貿(mào)易商的出貨有密切關(guān)系,，同時(shí),目前市場(chǎng)價(jià)格與鋼廠價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛,從目前各廠商出廠價(jià)來(lái)看,，有近千元的利潤(rùn)空間,如此大的利潤(rùn)勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)加大負(fù)荷進(jìn)行生產(chǎn),造成供應(yīng)的增加,結(jié)果將是價(jià)格的下滑和利潤(rùn)空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產(chǎn)檢修,，主要是由于目前庫(kù)存較高,，出貨不暢，市場(chǎng)需求清淡,，廠家利潤(rùn)有限,，加之長(zhǎng)假來(lái)臨，停產(chǎn)現(xiàn)象較為普遍,。對(duì)于節(jié)后的市場(chǎng),，廠家并不樂(lè)觀，市場(chǎng)上利空的信息為數(shù)不少,，商家普遍認(rèn)為價(jià)格還有下跌的空間,。

但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭(zhēng)的事實(shí),從中長(zhǎng)期來(lái)看,隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇,原油鐵礦石等大宗商品價(jià)格將是一個(gè)逐步走高的過(guò)程,在成本和有效需求的支撐上,價(jià)格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。

針對(duì)目前市場(chǎng)的實(shí)際情況,，我們覺(jué)得“市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，坐著不動(dòng)就是不的,?！弊鳛殇N售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通,，對(duì)重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)用戶定期走訪，“聯(lián)絡(luò)感情”,，此外,，在全國(guó)各地有計(jì)劃有步驟進(jìn)行信息收集和市場(chǎng)開(kāi)拓。調(diào)研不是走馬觀花,，每一個(gè)營(yíng)銷人員,、通過(guò)調(diào)研走訪，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況怎么樣,，銷售情況怎么樣,，訂單情況怎么樣，客戶發(fā)展情況怎么樣,，都要詳細(xì)記錄里,，作為決策參考的重要依據(jù),。還要主動(dòng)貼近用戶，了解用戶需要,，及時(shí)反饋用戶信息,，滿足用戶的個(gè)性化需求。同時(shí),，銷售人員深入市場(chǎng)和用戶,，為銷售提供科學(xué)可靠的依據(jù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

1,、本月到山東濟(jì)寧鋼材市場(chǎng)去走訪開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶,。

2,、繼續(xù)維護(hù)老客戶在上月基礎(chǔ)上增加銷售量。

3,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)需求,，進(jìn)行科學(xué)銷售。

4,、樹(shù)立品牌意識(shí),，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內(nèi)容,，以贏得更多客戶,。

要前提。鋼材貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷的最終目的是擴(kuò)大市場(chǎng)銷路,，拓展企業(yè)發(fā)展空間,，增加企業(yè)盈利。要實(shí)現(xiàn)這一目的,，市場(chǎng)信息是極重要條件,，信息靈、生意興,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，誰(shuí)重視信息資源的開(kāi)發(fā)利用，誰(shuí)就能抓住企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,，尤其是對(duì)價(jià)格信息反映的靈敏程度,，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

我們要注重自身的品牌建設(shè),，打造自身的品牌,，得到下游終端用戶認(rèn)可、青睞,，成為自己的忠誠(chéng)客戶,。其實(shí),，貿(mào)易商的鋼材營(yíng)銷過(guò)程，也是經(jīng)營(yíng)自身的過(guò)程,，鑄造自身的品牌,，也是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)，是贏利模式創(chuàng)新的一個(gè)方向,。

如何在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中建立自身的品牌,，消費(fèi)者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。我們?cè)谄放仆茝V的過(guò)程中,，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的.品牌形象拓寬產(chǎn)品銷售渠道,，又可以在營(yíng)銷的過(guò)程中，建立起獨(dú)特的自身品牌,。 我們必須在這些方面對(duì)客戶的需求予以仔細(xì)研究,，才能夠全面、準(zhǔn)確,、客觀地對(duì)所經(jīng)營(yíng)的鋼材產(chǎn)品制定完美的營(yíng)銷策略,，進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

第一條 為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第二條 以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼、尺寸,、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡,。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

業(yè)務(wù)部作為企業(yè)的窗口，直接面對(duì)客戶,，個(gè)人的一言一行代表著企業(yè)的形象,，因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝,，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢,、堅(jiān)持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關(guān)系,。熟悉企業(yè)每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù),、法律等,，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重點(diǎn)掌握化工,、機(jī)械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn),、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷自己,。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想,，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社,、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶,。第二,、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，用心對(duì)待每一個(gè)客戶,，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷,。第三,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。

通過(guò)這段時(shí)間跟隨企業(yè)團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保企業(yè)在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知,，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù),，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,，重點(diǎn)分析,，按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況,，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對(duì)癥下藥,，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的,，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),，然而作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí),、準(zhǔn)確,，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致,，做到多渠道,、重驗(yàn)證,，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查,，利用好工商部門(mén)、銀行,、稅務(wù)部門(mén),、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,，不斷改進(jìn),。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。

人不僅要會(huì)走路,，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路,。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足,、生存,，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

二,、項(xiàng)目闡述及選擇原因：漳州物產(chǎn)富饒,，素有"花果之城"、"魚(yú)米之鄉(xiāng)"的美稱,，擁有十大名果：蘆柑,、荔枝、香蕉,、龍眼,、柚子、菠蘿,、枇杷,、楊梅、桃,、番石榴,。近幾年來(lái)，漳州市外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了一些成效。但由于20xx年的金融危機(jī)影響,，大部分出口企業(yè)受到?jīng)_擊,，逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們的創(chuàng)業(yè)模式是抓住漳州本地盛產(chǎn)各種農(nóng)副產(chǎn)品,，包括水果蔬菜的優(yōu)勢(shì)資源,，再加上企業(yè)總部對(duì)原產(chǎn)地嚴(yán)格的生態(tài)管理，以生產(chǎn)銷售無(wú)污染,，無(wú)公害果蔬產(chǎn)品,，為廣大市民提供健康果蔬產(chǎn)品為目標(biāo)，同時(shí)以連鎖超市包括,，直屬店,，加盟店。直屬店由總部直接開(kāi)設(shè),?？偛恐惫堋＜用说暧杉用巳霜?dú)立投資開(kāi)設(shè),。有總部統(tǒng)一采購(gòu)配送,、統(tǒng)一商品價(jià)格和服務(wù)規(guī)范的品牌加盟店形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。創(chuàng)建品牌生態(tài)果蔬連鎖企業(yè),。

項(xiàng)目選擇原因：首先是來(lái)自消費(fèi)者的壓力,，一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求；另一方面,，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格,，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營(yíng)銷業(yè)態(tài)在解除人們對(duì)“食品污染”的擔(dān)心,、提升人們對(duì)果蔬產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),走連鎖店的商業(yè)模式是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)必由之路,。第三，這也是農(nóng)業(yè)迎接“入世”,，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售形式和國(guó)際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇,。第四，以連鎖店?duì)I銷業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)果蔬產(chǎn)品,，為增加和豐富農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了諸多可能條件,，直接為銷售額增加和利潤(rùn)率的提高帶來(lái)了新空間。同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入,，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的果蔬產(chǎn)品,。

其次，近年來(lái)相繼發(fā)生“毒奶粉”,、“瘦肉精”,、“地溝油”,、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件，嚴(yán)重危害國(guó)人的身心健康,。果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的標(biāo)志和必然反映,。提高果蔬產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道,。

三,、項(xiàng)目選址；考慮到如下方面

1,、考慮到果蔬消費(fèi)群體一般以婦女為主

2,、行業(yè)周邊配套以及集群效應(yīng)

3、為了使消費(fèi)者易于購(gòu)買,、物流更加暢通而選擇交通便利的地址。我們主要選擇市區(qū)各個(gè)居民小區(qū),、批發(fā)市場(chǎng)以及學(xué)校周邊交通較為便利的地方,。這些地方人流量大，交通便利,，便于物流和消費(fèi)者購(gòu)買,。

四、財(cái)務(wù)管理計(jì)劃：在財(cái)務(wù)管理方面,，我們選擇連鎖財(cái)務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一核算制,。 同一地區(qū)或城市的連鎖企業(yè)，實(shí)行“總部－分店”管理模式,?？绲貐^(qū)的連鎖商店，可在非總部所在地區(qū)或城市設(shè)置地區(qū)總部,，實(shí)行“總部－地區(qū)總部－門(mén)店”的管理模式,，地區(qū)總部在總部監(jiān)督下嚴(yán)格按總部有關(guān)規(guī)定開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，并進(jìn)行獨(dú)立核算,，從而形成總部和地區(qū)總部?jī)杉?jí)管理體制,。門(mén)店的所有帳目必須并入總部或地區(qū)總部帳目，同時(shí)門(mén)店應(yīng)根據(jù)管理的需要設(shè)置必要的輔助帳目,，并定期與總部或地區(qū)總部對(duì)帳,。門(mén)店所有的資產(chǎn)、負(fù)債和損益,，都?xì)w總部或地區(qū)總部統(tǒng)一核算,。

貨幣資金的管理。各門(mén)店經(jīng)營(yíng)和改造所需資金,，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一籌措,，統(tǒng)一安排,。各門(mén)店存入銀行的款項(xiàng)，要及時(shí)通過(guò)銀行結(jié)算劃轉(zhuǎn)到總部或地區(qū)總部指定帳戶,，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)劑,。總部和地區(qū)總部對(duì)門(mén)店可建立備用金制度,，門(mén)店不得坐支銷貨款,。

為加強(qiáng)總部、地區(qū)總部的資金融通和調(diào)度力度,，總部或地區(qū)總部在內(nèi)部資金管理上,，應(yīng)通過(guò)建立內(nèi)部資金調(diào)劑中心，對(duì)門(mén)店實(shí)行統(tǒng)一開(kāi)戶,、統(tǒng)一結(jié)算,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度,。

五,、配送管理計(jì)劃：在配送管理方面，我們采取的是連鎖零售企業(yè)自營(yíng)配送模式,。

在配送管理方面,，我們會(huì)根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)布局,、商品需求量,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及自身實(shí)力等各種情況，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，出資建立一個(gè)或幾個(gè)配送中心,，由本企業(yè)對(duì)配送中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，完成對(duì)本企業(yè)各門(mén)店配送任務(wù),。

1,、消費(fèi)者和連鎖分店間的信息交換消費(fèi)者需求信息和客訴信息商業(yè)連鎖公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息

2、連鎖分店和連鎖公司總部間的信息交換商品品種信息調(diào)整商品信息廣告促

3,、連鎖公司總部和配送中心間的信息交換配送商品指令接收貨物指令庫(kù)存信息

4,、連鎖公司總部和生產(chǎn)廠家間的信息交換商品供應(yīng)信息采購(gòu)信息

下圖是我公司在信息管理上構(gòu)建的'流向圖模型

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

我們的生態(tài)果蔬連鎖超市雖然有著巨大優(yōu)勢(shì),，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。風(fēng)險(xiǎn)包括宏觀方面和微觀方面。

宏觀方面主要有：

2,、部分地區(qū)對(duì)信息化管理有嚴(yán)格限制,，從而導(dǎo)致信息系統(tǒng)的功能難以發(fā)揮

微觀方面主要有：

1、由經(jīng)營(yíng)者自身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。由于我們的連鎖加盟設(shè)置的門(mén)檻較低,，啟動(dòng)資金不高,，4萬(wàn)元加盟費(fèi)和2萬(wàn)元保證金，一般中小投資者都拿的出來(lái),，這可能導(dǎo)致加盟商素質(zhì),，能力參差不齊，因此也很難保證店面的一致性和規(guī)范性,，有可能存在只顧短期利益,、自購(gòu)肉餡的加盟商，這既難保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，又影響了總部的品牌效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

3、競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。由于市場(chǎng)上存在較多的果蔬批發(fā),、零售商，可能形成品牌果蔬企業(yè),，這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能給我公司帶來(lái)一定影響,。

針對(duì)以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定解決方案,。

1、在進(jìn)入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)時(shí)會(huì)協(xié)助加盟商分析當(dāng)?shù)南M(fèi)及風(fēng)俗習(xí)慣,，制定適合當(dāng)促銷措施等,。

2、選擇加盟商時(shí)會(huì)考慮其誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)管理方式,、經(jīng)驗(yàn),。從中選拔出適合公司的加盟商。

3,、加強(qiáng)對(duì)加盟商的監(jiān)督力度,，充分保證產(chǎn)品源的質(zhì)量，讓大眾吃上放心果蔬,，從而強(qiáng)化公司的品牌效應(yīng),。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

為了貫徹實(shí)施新疆輪臺(tái)縣煤炭局關(guān)于對(duì)各礦業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)煤炭實(shí)行產(chǎn)運(yùn)銷歸口統(tǒng)一管理的決定，特制定本辦法：

新疆新能源工貿(mào)有限公司煤炭實(shí)行產(chǎn)運(yùn)銷歸口統(tǒng)一管理的指導(dǎo)思想是：在能源交通緊張的形勢(shì)下,，強(qiáng)化煤炭管理,，促進(jìn)煤炭增產(chǎn)，協(xié)調(diào)煤炭運(yùn)輸,，確保重點(diǎn)供應(yīng),。

1、根據(jù)新疆輪臺(tái)縣煤炭局有關(guān)生產(chǎn)煤炭的方針政策和決定,，組織,、協(xié)調(diào)各礦業(yè)集團(tuán)所產(chǎn)煤碳銷售業(yè)務(wù),。

2、具體落實(shí)新疆新能源工貿(mào)有限公司所產(chǎn)煤炭指令性分配計(jì)劃,；綜合編制本礦產(chǎn)煤指導(dǎo)性分配計(jì)劃,；召開(kāi)公司生產(chǎn)煤炭訂貨會(huì)，組織有關(guān)方面簽訂生產(chǎn)煤炭供需合同和運(yùn)輸合同,。

3,、歸口管理生產(chǎn)煤炭的運(yùn)輸計(jì)劃，會(huì)同運(yùn)輸部門(mén)平衡安排煤炭年度運(yùn)輸計(jì)劃,。督促煤礦執(zhí)行供貨合同和運(yùn)輸合同,，協(xié)調(diào)煤礦與運(yùn)輸部門(mén)和用戶的關(guān)系，制止倒賣和外流,。

4,、按月、季,、年度編報(bào)煤炭運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)任務(wù),。

6,、對(duì)本礦所產(chǎn)煤炭實(shí)行生產(chǎn)、安全,、運(yùn)輸,、銷售歸口統(tǒng)一管理，其銷售業(yè)務(wù)受公司煤炭銷售管理指導(dǎo),。

根據(jù)人民政府的決定和《工業(yè)企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定,，對(duì)煤炭的生產(chǎn)、分配和運(yùn)輸,、銷售計(jì)劃的管理,，分別三種不同情況，采取三種不同辦法,。

(一)公司對(duì)本礦實(shí)行指令性生產(chǎn),、分配、運(yùn)輸和銷售計(jì)劃,。指令性生產(chǎn)計(jì)劃以9萬(wàn)噸為基數(shù)不變,。

(二)煤礦指令性計(jì)劃外超產(chǎn)的煤炭，必須納入煤礦的指導(dǎo)性分配計(jì)劃和運(yùn)輸計(jì)劃,，煤炭銷售公司根據(jù)這部分煤炭的可供資源量和需要量,，與運(yùn)輸部門(mén)共同進(jìn)行綜合平衡后，每年按上半年和下半年分兩次編制“煤碳指導(dǎo)性分配計(jì)劃”,，然后在煤碳訂貨會(huì)上組織有關(guān)方面簽訂供需合同和運(yùn)輸合同,，由公司加蓋“指導(dǎo)性計(jì)劃”章,，納入運(yùn)輸部門(mén)的指導(dǎo)性煤炭運(yùn)輸計(jì)劃。

為了保證指令性計(jì)劃和指導(dǎo)性計(jì)劃供需合同和運(yùn)輸合同的兌現(xiàn),，必須加強(qiáng)對(duì)煤碳運(yùn)銷歸口管理,。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

整合企業(yè)資源，加快信息流通,，規(guī)范辦公流程,，提高辦事效率。

新思創(chuàng)oa融合了當(dāng)前最流行的管理思想,，即對(duì)工作流,、信息流和知識(shí)管理的規(guī)范管理和增值利用，為用戶提供了一個(gè)先進(jìn),、高效的信息化工作平臺(tái),。對(duì)管理層而言降低管理成本，提高管理力度,；對(duì)員工而言,，降低工作內(nèi)耗，提高工作效率,。

新思創(chuàng)oa將人從繁瑣,、無(wú)序、低端的工作中解放出來(lái)處理更有價(jià)值,、更重要的事務(wù),，整體提高了企業(yè)辦事效率和對(duì)信息的可控性，使企業(yè)管理趨于完善,，提高執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力全面提升的目標(biāo),。

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將企業(yè)的人力資源、客戶資源,、知識(shí)資源,、經(jīng)驗(yàn)資源、硬件資源,、制度資源,、文化資源等集成在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行管理使用。

2,、資源整合,，實(shí)現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

3,、對(duì)人力資源、客戶資源實(shí)現(xiàn)更加有效地控制和管理,，保持穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)和客戶關(guān)系,。

4、有效積累公司優(yōu)秀員工的知識(shí),、技能,、經(jīng)驗(yàn)、心得并向所有員工開(kāi)放,，使員工互相學(xué)習(xí),，快速提高業(yè)務(wù)水平，達(dá)到事半功倍的效果,。

5,、將企業(yè)的產(chǎn)品、各種辦公用品等硬件資源進(jìn)行分類管理,，更加方便,、可靠、透明,，發(fā)揮他們最大的功效,。

6、建立正規(guī),、科學(xué),、開(kāi)放的企業(yè)的制度和文化，保持企業(yè)旺盛的生命力,，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,。

1、下達(dá)的文件,、通知,、任務(wù)可以在幾秒鐘內(nèi)同時(shí)傳達(dá)到相關(guān)人員，無(wú)任何中間環(huán)節(jié),。

2,、員工的意見(jiàn)和建議都可以暢通無(wú)阻的直接反饋到最高領(lǐng)導(dǎo)層，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、改進(jìn)過(guò)程和發(fā)現(xiàn)人才,。

3、即使是外地的員工或分支機(jī)構(gòu)也可以時(shí)時(shí)保持和公司的溝通,，保持緊密的聯(lián)系,。

4、所有員工都可以在第一時(shí)間知道公司的最新動(dòng)態(tài)和政策，更加關(guān)注公司發(fā)展,。

5,、所有員工都能及時(shí)了解公司產(chǎn)品的庫(kù)存、價(jià)格,、銷量等信息,，及時(shí)調(diào)整工作。

6,、下屬可以在第一時(shí)間將工作進(jìn)度和市場(chǎng)信息反映給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，使企業(yè)以快制勝。

7,、工們能夠在網(wǎng)上輕松,、直接、公平的發(fā)言,、交流,，建立融洽的團(tuán)隊(duì)關(guān)系和企業(yè)文化。

1,、建立起一個(gè)緊密,、協(xié)調(diào)、可靠,、簡(jiǎn)單的管理機(jī)制,，讓企業(yè)充滿活力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

2,、使員工責(zé)任明確，權(quán)限分明,，具體事務(wù)落實(shí)到人,，查有所依，杜絕推脫,、扯皮現(xiàn)象,。

3、公司的辦公流程變得規(guī)范,、有序，效率大大提高,，執(zhí)行力大大提高,。

4、徹底消除信息傳遞中的阻塞,、延誤,、失真，保證正確、及時(shí)的反應(yīng),。

5,、領(lǐng)導(dǎo)層可以清晰、準(zhǔn)確的了解員工對(duì)某一事件的傾向性以做出正確的決策,。

6,、離職員工無(wú)法帶走自己的客戶資源，避免人員流動(dòng)給公司帶來(lái)的客戶流失的風(fēng)險(xiǎn),。

7,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而不是麻煩的電話來(lái)詢問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)度，從而節(jié)省大量時(shí)間,、精力和電話費(fèi),。

8、領(lǐng)導(dǎo)層可以及時(shí)關(guān)注下屬的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，不會(huì)因?yàn)槭杪┒鴣G掉重要的訂單或客戶。

9,、員工們每天都記錄下當(dāng)天的工作內(nèi)容和心得,，領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看、指導(dǎo),。

10,、企業(yè)可以免去比如諸如打印、分發(fā),、打電話,、找人等諸多困擾，節(jié)約紙張,、人力等辦公成本,，將資源和精力、時(shí)間用于核心業(yè)務(wù),。

11,、員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間可以方便,、直接,、充分的進(jìn)行交流，通過(guò)正確的手段而不是憑個(gè)人交際能力來(lái)溝通,。

1,、有效協(xié)調(diào)多部門(mén)之間的協(xié)同工作問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作辦公,。

2,、信息流通速度成倍提高，帶來(lái)員工反應(yīng)速度的成倍提高。

3,、可以快捷的同時(shí)給大量客戶發(fā)送手機(jī)短信,，保持密切、融洽,、穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。

4、領(lǐng)導(dǎo)層能夠方便的隨時(shí)查看分配過(guò)的任務(wù)數(shù)量,、領(lǐng)取人及其進(jìn)度情況,，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度。

5,、員工能夠清晰的查看到自己當(dāng)前領(lǐng)取的各項(xiàng)任務(wù)狀態(tài)以合理安排時(shí)間,。

6、員工之間可以快捷的在線發(fā)送文件,、通知和留言,，不必打電話甚至親自到處找人，時(shí)時(shí)溝通,，節(jié)省時(shí)間,，提高效率。

7,、消除打印,、復(fù)印、分發(fā)等諸多中間環(huán)節(jié),，溝通點(diǎn)對(duì)點(diǎn),，傳遞一指通。

8,、隨時(shí)隨地都能夠在網(wǎng)上快捷的查看各種資料,，調(diào)閱并打印出來(lái)，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費(fèi)掉的大量時(shí)間,。

銷售計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

一,、提升自己銷售要預(yù)約技巧，明白什么是電話銷售,?？梢詥?wèn)有經(jīng)驗(yàn)的人。

二,、找資料,，沒(méi)有足夠的，優(yōu)質(zhì)的資料,，是很難邀約到好的客戶。

三、了解自己所要銷售的產(chǎn)品,，這樣才能在電話銷售的過(guò)程中自如的因?qū)蛻舻膯?wèn)題,。如果自己對(duì)產(chǎn)品都不了解，又怎么能僅僅通過(guò)電話讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品是有用的,。如果客戶問(wèn)的問(wèn)題不能回答出來(lái),，會(huì)讓客戶產(chǎn)生懷疑。

四,、銷售過(guò)程中要保持良好的心態(tài),，好的心情，如果自己的心情不好,，客戶在電話里是可以感覺(jué)到的,。

五、自信,，銷售的產(chǎn)只是和客戶進(jìn)行溝通的媒介,，銷售的核心是自己的人格，讓客戶愿意和你合作,。

六,、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個(gè)客戶，挑資料很可能會(huì)丟失掉一個(gè)資源,。

七,、客戶的拒絕是很正常的，任何一個(gè)陌生人無(wú)緣無(wú)故給你打電話推銷產(chǎn)品你也會(huì)反感的,。所以不能因?yàn)榫芙^而氣餒,。

八、學(xué)會(huì)說(shuō)話的藝術(shù),，溝通的技巧,，在銷售過(guò)程中能吸引住客戶，讓他感興趣,。