方案在解決問題、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

電器促銷方案策劃篇一

元旦迎新年!新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

3)擴大顧客活動與參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離,，擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動,，吸引人氣，增加人氣,，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售,，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

二,、活動對象

1,、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客;

2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點;

3,、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體,。

三、活動時間

20__年12月30日—20__年1月4日

四,、促銷主題

辭舊迎新,，喜慶元旦!

五、活動方式

對于本次活動的進行,，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價優(yōu)待

為了增加銷售量,，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷：

折價的目的：增加銷售額度和市場占有率;

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷;折價的商品：全部商品,，對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2,、包裝促銷

為了能夠促進消費者購買商品，也使商品更具有吸引力,，對此我們也進行了包裝促銷策略,。采用包裝外、包裝上,、包裝內的促銷方式,。在商品的選擇上盡量選擇與產品相關的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產品進行饋贈,，在性價比較高的產品上也會選擇與之密切相關的產品,，這樣可以促進消費者進行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍,，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進行安放,，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當消費者進入賣場的那一刻,，采用地貼,、爆炸簽,、廣播、dm單頁的發(fā)放,、橫幅,、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進行宣傳,。

六,、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七、活動的廣告宣傳

1,、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;

2,、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;

3、店內pop發(fā)布;

4,、網(wǎng)站發(fā)布;

5,、在賣場的地面上貼地貼;

6、海報張貼;

7,、賣場橫幅進行宣傳,。

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電器促銷方案策劃篇二

電器的使用在我們生活中的使用越來越多,，我們家的電器看著越來越多,，而電器也給我們的生活帶來了方便，下面由小編為您整理出的電器

促銷方案

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的熱點,，在這特殊的時段,，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,，直達目標客戶。

“3.15”商函是以“3.15”為主題,，以商業(yè)信函為載體,，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道,，讓商家發(fā)布促銷,、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場,。

1.一對一有針對性營銷,，鎖定節(jié)日消費人群,，有效開展營銷

2.輻射面廣,、信息量大,、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務,，形成有效互動反饋

針對集中消費類市場：新購房人群,、新婚家庭、白領女性,、私家車主,、公務精英。

1,、活動主辦單位：忠縣工商局

2,、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

2,、信封內件,，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）

3、企業(yè)誠信經(jīng)營

承諾書

1,、免收名址打印費

2,、免收折疊封裝費

3、提供策劃,、設計,、制作等全套服務

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動,，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心,，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度,。

2,、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

3、降低營銷宣傳成本,，提高投入產出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,，成本低，性價比高,，更好地實現(xiàn)“針對性,、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好,。

電器促銷方案策劃篇三

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣。

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：xxb，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標消費者抓的很準,。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感、認同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭,，產生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。

電器促銷方案策劃篇四

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求,，有需求就會有市場,。

二,、活動時間

5月1日――7日

三,、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四,、活動方式

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式,。

五,、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

活動分析及策略

一,、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整,，將面臨廣告信息老化,，單調重復，受眾注意力,、關注程度和興趣點都會改變的困境,，同時,，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費,。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面,，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、產品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看,，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的'形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心,，店內手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式,。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流,。

2,、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳,。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1,、活動開展時逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多,。

2,、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式,。

三,、本次活動主要策略

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn),。)

3,、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置,。

活動設置

一,、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2,、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。

*舞臺前在擺個氣模

3,、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1,、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，學生的演出時尚動感,，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客,。主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

三,、服裝的選擇

1,、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風格的同時不另人反感,。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四,、舞臺表演

1,、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足,，有強勁的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顧客的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語,，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲,，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干,。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應是價格高,，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默,，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4,、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮,，刺激顧客購買。

五,、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答,，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力),。

電器促銷方案策劃篇五

20__年__月__日—20__年__月__日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：__b,，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機__b,，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、__等

八,、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

九、促銷點評

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標顧客抓的很準,。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭,，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,，這樣顧客更易接受,。

電器促銷方案策劃篇六

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的`消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

1、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：xxb,，促銷價299元;

燉 盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

xx年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

1、產品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提升,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標顧客抓的很準。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感,、認同感。

3,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣顧客更易接受。

電器促銷方案策劃篇七

xx15周年,，豪禮低價15天

1,、回報老顧客，加強電器品牌在顧客心中的口碑傳播,，提升xx品牌價值,；

2、提高銷量,，擴大電器的市場占有率,；

3、樹立所代理商品的品牌形象,，為品牌持續(xù)增長奠定基礎,。

1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

2,、店內銷售活動準備：（12月x—x日）

（1）店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗,、燈籠。

（2）參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽,，要求醒目,，標明原價及現(xiàn)價。參加活動商家展臺前張貼本產品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價,、現(xiàn)價及贈品明細）。

（3）購物贈品活動贈品準備,，需要堆碼的提前做好布置,，贈品發(fā)放流程安排。

（4）相關銷售道具準備,。

3,、演出活動準備（演出活動時間：12月x日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調具體活動事宜,，活動前一天確認各部門到位,。具體可以有：

（1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪,、海報,、易拉寶等。

（2）演藝人員準備工作：歌手,、舞蹈x人,、主持人、禮儀小姐x人

（3）現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）

a有獎知識問答,，提問若干有關xx公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。

b現(xiàn)場答卷抽獎活動,，可以準備1000份問卷，問卷內容可有相關活動內容,、公司相關訊息及市場調研信息等,，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。

c現(xiàn)場互動,，根據(jù)演藝節(jié)目選定,。

活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣,、通訊錄,、小本等，計x份）

活動小獎品（例如：雨傘,、淘米器,、水具等計x份）

（4）、演藝公司確定節(jié)目單

感恩十五載,，回報老顧客

八店同慶迎圣誕,，八大豪禮相送

1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者,，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個,。（數(shù)量100名，先到先得,，贈完為止,！需提前5天預訂，預訂電話：7515883）

蒸鍋29元,、炒勺39元,、開水煲49元、電熨斗59元,、電餅鐺69元,、海爾半自動洗衣機599元,、5公斤全自動洗衣機899元、名牌冷柜166l999元,、24寸led999元,、海爾186冰箱1399元、海信ip節(jié)能空調補貼后1699元,。

3,、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機,、工程機除外）

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具

滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆

滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶

滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4,、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客,，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時,。（寬帶咨詢電話：）

5、天天抽大獎,，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）,。小點單間滿

200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎?。▎渭唐废蕹橐淮危?/p>

一等獎：名牌冰箱15臺

二等獎：微波爐30臺

三等獎：開水煲150臺

紀念獎：若干名

現(xiàn)場開獎,，100%中獎！

6,、回饋老客戶,，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客,，均可免費獲得精美禮品一份,！

7、買手機送洗衣機,，名牌手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺,。

8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產品,，您都有機會免費獲得價值200元的室內甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限,，贈完為止）

活動負責人：xxx

職責：負責活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。

重點：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對突發(fā)事件決策的當機立斷,。

活動組員：xxx

職責：負責活動期間具體工作的實施,，及時向負責人反映遇到的問題，協(xié)助負責人做好活動前準備工作,。

重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜,。

電器的使用在我們生活中的使用越來越多,，我們家的電器看著越來越多，而電器也給我們的生活帶來了方便，下面由小編為您整理出的內容,，一起來看看吧,。一、前......

電器促銷方案策劃篇八

所有門店

根據(jù)店內商品庫存情況,，每個店主推幾款特價產品,。

(一)線下活動

1、關愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機=xxx元

父愛禮包

電視機+足療機=xxx元

剃須刀+手機=xxx元

······

每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的.關愛卡,。

顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛,，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內商品情況自由搭配。

2,、買電器留下最美記憶

消費金額達到5000元以上,，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張,；

3,、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額

可抵現(xiàn)金,，電子券的使用時限是3個月,。

4、整點搶購

活動期間上午10點,、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動,。

這個活動在店外舉行，招攬人氣,。

(二)線上活動

1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端,，首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元,、滿200元減10元,、滿300減20。

2.上“xx”選電器,，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單,，城區(qū)內當天收貨

xx物流，讓愛不再等候,。

3.預約優(yōu)惠

通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器,，進店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。

異形海報,、主打宣傳標語條幅,、印有“xx”二維碼的關愛卡（關

愛卡可同商品一同送回家）,，

dm單、微信,、

電器促銷方案策劃篇九

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。一起來看看電器的

促銷方案

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

1、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

129，yl榨汁機帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：xxb，促銷價299元;

燉 盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

xx年小家電元旦節(jié)促銷

活動方案

1,、產品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

本站—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標顧客抓的很準。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感、認同感,。

3,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭,，產生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，顧客說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受,。

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,，正常渠道中銷售的手機就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展,，通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求,，有需求就會有市場。

5月1日——7日

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整,，將面臨廣告信息老化,，單調重復，受眾注意力,、關注程度和興趣點都會改變的困境,，同時，廣告有效率下降,，造成廣告費的浪費,。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國顧客的角度看,，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1,、采用以活動為中心,，店內手機展示、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式,。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調動顧客與商店之間的交流,。

2、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

1,、活動開展時逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多,。

2,、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來,。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn)。)

3,、強調“溝通連接社會”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

1,、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米，寬2米,。

上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個柜臺有兩位銷售員

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力，學生的演出時尚動感,，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客,。主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1,、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感,。

2,、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

1、首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足,，有強勁的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引顧客的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使顧客聽進去,，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激顧客購買,。

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答,，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力),。

4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

以活動推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍,。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣傳單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行),。提升售后服務質量耐心講解手機功能,，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動,。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理,，團購的讓利會讓他們覺得物超所值,。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產生產品降價過時的感覺,。

此次促銷是刺激顧客的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提升認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機,，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)顧客的興趣，增強顧客的記憶,，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來,，買回來,，直到使顧客滿意再回來。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強,，影響力強的可通用模式,，便于復制和推廣應用。

電器促銷方案策劃篇十

?。耗壳皒x地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,，必須打造新形態(tài)的活動模式,。所以,，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動,，不斷吸引柳州百姓眼球,，使本店給消費者耳目一新的活動。

本店美譽度,、信譽度日日叫好,。所以，為了感謝新老各戶,，吸引柳州百姓的更多眼球,，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度,，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴,。

活動時間：4月1日—4月30日目標人群:

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

7重奏分別針對不同年齡,、不同階層,、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女,、新婚夫婦,、熱戀情侶、在職軍人,、家庭經(jīng)濟主婦,。

一、促銷活動

1主題：一重奏,，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,，在本店購買任何產品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮,。

1.凡在活動當天,，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機,、剃須刀,、相機等)

2.凡在活動當天，購買的消費者,，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品,，如電冰箱、微波爐,、電視等）

3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動,。（一張發(fā)票限射一次,，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式,，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票,。

獎品設置：大勺100,、紙抽150個、水杯80個,、名牌電飯鍋20個,、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間,，來華生電器購買單品大電的消費者（空調,、冰箱、洗衣機,、電視,、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）

2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）

3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）

4.購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）

5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）

6.以次類推

二,、活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏,，愛他就送他（她）內容：1）

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客,，本店贈送情侶號一對,。

3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元,。

4.凡來本店的客戶,，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5.凡來本店購物的消費者,，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券,、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）

4月26日活動當天前來購物的朋友,，單品滿99元即可獲得許愿燈一個,，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛,。（活動記錄下來,，并用軟文炒作）

活動費用：鎖頭3元/把共100把300元

北山費用200元

許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元