為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

電器的促銷方案電器促銷方式篇一

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

3,、有效的打擊競(jìng)爭對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對(duì)象：終端顧客

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：xxb，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提升,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn),。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

3,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受,。

電器的促銷方案電器促銷方式篇二

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng),。

慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。

（二）抽獎(jiǎng)方法

憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng),。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1．海報(bào),、單頁,、掛旗,、折頁、pop

2．條幅,、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合1．報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》,、《信報(bào)》

2．廣播媒體：選擇××交通臺(tái),、××健康臺(tái)

其他輔助宣傳dm廣告

（一）物品準(zhǔn)備人員安排表

促銷活動(dòng)期間，所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示,。

物品準(zhǔn)備人員安排表

物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注

宣傳品

獎(jiǎng)品

媒體宣傳

抽獎(jiǎng)臺(tái)（抽獎(jiǎng)箱）

……

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下表所示,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表

工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人工作人員

總負(fù)責(zé)

獎(jiǎng)券發(fā)放

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品兌換

……

本次促銷活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)算如下表所示。

促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格,、數(shù)量費(fèi)用（元）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅200（元/條）×50.4m×5m1000

掛幅50（元/條）×101m×1.5m500

背景板100（元/塊）×3300

pop2（元/張）×50100

拱形門500

海報(bào)5（元/張）×525

媒介宣傳××晚報(bào)1/4通欄廣告（2天）16000

××?xí)r報(bào)半版廣告（3天）20000

信報(bào)整版廣告（3天）30000

××交通臺(tái)每日6次（7天）15000

××健康臺(tái)每日4次（5天）9000

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品批發(fā)20000

合計(jì)112425

1．現(xiàn)場(chǎng)宣傳品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需,。

2．獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。

電器的促銷方案電器促銷方式篇三

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xxx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn),；xxx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活，新家廚——xxx品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,，內(nèi)容為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。

③xxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xxx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明株洲人,；xxx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，引起消費(fèi)者信賴,。

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xxx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置xxx品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套,，贈(zèng)送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力,。

活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng),，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼,。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整,。

直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶,，舊臺(tái)式灶更換新灶,，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金**元,；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條,；購嵌入式,，送砧板一塊,；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范,、完善，更要做到超前,，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開展免費(fèi)維修活動(dòng),，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五,、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題,。 ①注意天氣變化，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣,。 ②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系,。 ③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

④如逢競(jìng)爭對(duì)手也在擺點(diǎn),，不抵毀對(duì)方，不得為爭搶客戶而與競(jìng)爭對(duì)手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失 六,、 活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估,。 針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭對(duì)手直面相接,，既搶占了先機(jī),，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升,。 另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

電器的促銷方案電器促銷方式篇四

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品,。

(一) 線下活動(dòng)

1、 關(guān)愛禮包 包包有愛

母愛禮包

洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元

父愛禮包

電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元

剃須刀+手機(jī)=xxx元

······

每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡,。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛,，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2,、 買電器 留下最美記憶

3,、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額

4,、 整點(diǎn)搶購

活動(dòng)期間上午10點(diǎn),、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,，招攬人氣,。

(二) 線上活動(dòng)

1. 掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠,。

購物滿100元減5元、滿200元減10元,、滿300減20,。

2. 上“xx”選電器，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單,，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨

xx物流,，讓愛不再等候。

3. 預(yù)約優(yōu)惠

通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購電器,，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）,。

異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅,、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)

愛卡可同商品一同送回家）,，

dm單、微信,、

電器的促銷方案電器促銷方式篇五

國慶中秋旺季來臨之際,，針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐,、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫存,，同時(shí)提升賣場(chǎng)買贈(zèng)力度,，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售,。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā),，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售,。

1,、促銷品類：烤箱、電磁爐,、壓力鍋

2,、促銷時(shí)間：9月25日至10月11日

3、促銷主題：依方案而定

4,、終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等

5,、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）

1、購買烤箱16l以上,，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái),；

（3）購買m16a/m16c烤箱，加一元可購買序號(hào)1215任一款

2,、與賣場(chǎng)溝通對(duì)m16a,、m16c兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%,，以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來的損失,。

3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成,，比如cf24b另加單臺(tái)提成30元,，mf24c另加單臺(tái)提成20元，34a另加單臺(tái)提成10元,，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放,，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷，以提升導(dǎo)購員售賣高價(jià)值烤箱積極性,。

方案三：電磁爐,、壓力鍋，五折買回家電磁爐,、壓力鍋,，國慶期間五折賣

1、電磁爐,、壓力鍋不作為贈(zèng)品,，通過低價(jià)（五折左右）促銷,，同時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。

2,、烤箱單獨(dú)銷售,，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折,。

優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售,，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競(jìng)爭力不強(qiáng),，消費(fèi)者傾向于購買美的,、蘇泊爾等品牌；缺乏贈(zèng)品,，賣場(chǎng)競(jìng)爭品牌贈(zèng)品豐厚,，需另行計(jì)算贈(zèng)品采購費(fèi)用；導(dǎo)購員對(duì)老品銷售信心不足,；烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足,，不能有效提升銷量。

電器的促銷方案電器促銷方式篇六

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x企業(yè)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高企業(yè)營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、新春以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x企業(yè)家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度企業(yè)“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨企業(yè)舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買x企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄x總企業(yè),。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加,，對(duì)所有x企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e.x企業(yè)、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺,，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止,。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期x企業(yè)產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn),。